第一篇：是否對自己定位太高

是否對自己定位太高

尊敬的各位領導：

《作為新一代的大學生，我想把每一件事情都做好，想叫我自己成為新一代大學生的標桿，榜樣。大學生活衣食無憂，可是我相信在社會上我也能夠立足。能夠成為一個強者。可是這短短的幾天時間是我真正體會到社會的可怕。勞動的辛苦。也許是我真的沒做好準備，適應不了現在的工作。特申請辭職。。》

看著擺在自己面前的這份辭職報告，真想對他說：你應該知道自己來的目的是什麼，你不應該僅僅局限於自己的職業，這裡各個部門需要的技術型人才很多很多，財務，銷售型人才，包括美容部。裝飾部，等等。可是你自己沒有抓住機會，也許你對自己還是不夠自信，選擇了洗車部。一個看似沒有技術含量的部門。僅僅半個月的時間就上交了辭職報告。在這樣一個競爭激烈的社會，真不知道你的下一步何去何從。真不知道社會放棄了他們，還是自己把自己定位太高了。而不具備適應這個社會的能力。想想自己剛剛畢業找工作的時候，在地下室裡整整住了一個月，最後選擇了一家公司，從最底層做起，最低的時候工資只有300元錢，做到了現在的領導崗位上，我的付出得到回報，我們不能夠急於求成，往往爬得越快摔得越重，也許這就是當代大學生的通病，曾經有聽報道，某某名牌大學的大學生賣色拉油，某某法學院的高材生蹬三輪，大學生保姆，，等等 比比皆是，可是他們並沒有因為自己的工作而放棄什麼，也並沒有抱怨什麼。作為我們並非名牌大學畢業的大專生來說又能抱怨什麼呢，三百六十行，行行出狀元，就看你是否為之奮鬥，現在社會最強調的就是能力，在沒有好的大學做後盾的情況下，我們只能鍛煉自己的能力，多學技術。要一點一滴的積累，要想征服他人，就要處處強於他人，才能進步，才能發展。最後我只想告訴他，自己的路自己走，要學會適應這個社會，不要叫社會去適應你，那樣你永遠不會走在別人的前面，最終被社會所淘汰。

第二篇：如何定位自己

如何定位自己？

一個人最大的悲哀是干自己不感興趣的事情，所以自己我能力的設計應該是從興趣開始的，每個人都有不同的方式追求自己的成就感，因此一個人的能力的形成是 興趣——熱情——專注——成就——熱愛。

現實生活中我們很多時候都是被選擇的、被銷售的，如刀哥所說：一入侯門深似海。做慣了銷售，做其他什么都沒意思了！為什么？因為銷售能夠讓我們找到成就感，找到工作的樂趣，找到了堅持的理由。

銷售從模式上分為：傳統銷售、項目銷售和直銷，從分工上分為前臺銷售和后臺支持，由此就但是一系列的銷售職位比如：可是銷售所涵蓋的內容有很多，所以我們在進行職業規劃的時候，首先要分析你現在的職位是什么？傳統行業的銷售崗位：營業代表、營業員、商超經理、區域經理、大區經理、市場督導、市場部經理、業務員、分公司經理、營銷總監、營銷副總等等。項目銷售包含：銷售工程師、廠方代表、技術支持、業務經理、大客戶經理、某通路項目經理等等，因此就要為自己制定階段性的目標，這樣會在不同的階段積累不同的能力。

因此在職業規劃上我們首先要考慮的不是定位，是你自己的核心驅動力是什么？ 也就是你對工作、對生活的信念，你相信你的夢想會實現。如果你沒有夢想的話，比如改變家庭的現狀，比如讓自己去旅游、比如要換個手機、比如給女友一個什么定情之物，比如什么時候要買房子等等，都是你做事的驅動力。

接下來給自己做個盤點:1、2、3、4、5、我是誰？年齡、家庭、教育程度、婚姻等等 我現在是干什么的？公司、職業、職位、待遇、公司前景等等 我能干什么？開發服務客戶、實現銷售、文案策劃、演講等等 我不能干什么？就是我的短板，有些事情我做不來或者不適合我做的。我希望我能得到什么？職位的提升，待遇的提升、能力的提升等等

那么可以給自己一個定位了？

1、我接下來的會一直從事傳統或者項目銷售，我會為此而努力，并且能夠找到成就感。

2、3、我在選擇或者我要選擇的這份工作在至少未來3年不會放棄。這個行業就是我喜歡的行業，我認為有非常好的前景，即使不在這家公司我也

會從事這個行業。

4、職業方向的選擇

職業的銷售經理最理想的路有兩條：自己創業或者進入培訓咨詢行業。

更多的人都沒有實現這個目標，原因是隨著年齡的增長到最后沒有形成自己的理論體系，自己將自己淘汰了！無論職位的高低、行業的差異我們都應該形成自己的學問，不是照搬別人的。什么是學問？就是知識+經驗。當年將經驗變成知識的時候，久而久之你就會形成自己的理論和體系，無論你創業還是走向咨詢行業這都是你難得的資本。

那么我們該怎么走呢？

在美國是一個人在不同的企業從事同樣性質的工作，在日本是一個人在同一個企業從事不同性質的工作，前者強調專業化，后者強調忠誠度。那么在中國是什么樣的現狀呢？在不同的企業從事不同性質的工作，所以中國的職業經理人成長注定是坎坷曲折的，這是現狀，我們不期盼在有生之年中國能夠多大的改觀，因為我們做銷售的都是靠業績來衡量能力的！

經過在很多企業的招聘經歷，我認為銷售人員必須要走專業化道路才會實現自己的目標，什么是專業化，比如某區域經理精于招商，某業務經理精通于大客戶，某某人在策劃方面很有見地，某某人對銷售培訓很在行，某某人在某個行業是銷售專家等等，你的專業方向越清晰職業道路就會有更多自我選擇空間，而不是被選擇空間。因為你的專業領域越清晰，越能夠取得企業的重視。

因此我建議各位還是走專業的職業道路，那么這樣就會形成自己的核心競爭力！

在未來的三年里我會努力學習業務知識，在同梯隊里做到優秀和卓越。

2、職業發展中的自我調節問題

A、我們經常受到的干擾很多

行業不景氣，老板精力分散、家庭變故，朋友的誘惑、老領導的拉攏等等都會對我們的職業造成一定的影響，當我們站在人生十字路口的時候，不要看路而是要看自己，告訴自己什么事情不能干！

B、學習才是成長的持續動力

首先學會讀書，活到老學到老，這個道理誰都懂，可是我們并沒有清楚自己該學什么不該學什么？我個人認為一個銷售人員應該養成讀書的習慣，范圍也沒有必要特別的限制，我個人感觸就是在小說里讀懂人性，在銷售雜志里獲得資訊，在理論書籍中梳理思路，在案例書籍中找到鏡子，在名人傳記中找到信仰。

其次是培訓，企業再小也會有與之對應的企業內訓，有條件公司可能組織外來的培訓或者外出培訓，通過這樣的培訓自己會學到很多優秀的經驗，指導自己的工作，當然一些咨詢公司搞的公開課也是很好的學習方式，畢竟有些大師所總結的理論也能夠幫助自己理清思路。

再次就是實踐，從管理的角度講授權是最好的培訓，可是條件制約大，資源有限；從自我學習的角度講，實踐是最好的學習，無論從哪里雪來的技能只有通過實踐才能檢驗出是不是適合自己的，所以作為銷售人員要抓住每次實踐的機會，大膽的去嘗試。

C、在總結中提升。

首先,找到總結的方法。我覺得一個銷售人員，每天都在接受非常多的信息量，可是跟業務相關的無非就是幾個關鍵詞，比如客戶需求，實施路徑，階段成果，下一步計劃等等，這些流程中的環節都是自己要努力改進的地方，時間久了就會形成所謂的流程化操作，自然也就水到渠成。

其次，形成動筆的習慣。我很多的朋友都是做銷售的高手，他們都有這個習慣，甚至會形成自己的一套話術，一套標準，一套流程，一套手冊，無論自己用還是給別人用都有非常強的指導性，也就是自己的模式了，我覺得大家不要覺得自己的工作職位低就不敢去寫。

最后，多與人交流，多聽別人的建議，多一些鏡子照照自己的成長之路。尤其珍惜你身邊那些能說出你缺點的人，無論是做人方面還是做事方面都要珍惜。

D、階段目標的制定與自我激勵。

我建議一個人目標應該以3年為一個周期，因為你堅持的越久就會形成越強大的核心競爭力，三年時間能夠讓自己充分的實踐和總結提升，但是一定不要貪大才會扎實，才會不至于打擊自己的積極性。

A、B、C、D、三年后我要做到XX經理一樣的水平。三年內我要寫一套本行業的操作手冊，并且得到了老板的賞識。三年內我的薪水要翻一番。三年內我一定要去成為某個產品或者領域的專家。

也就是目標要量化可衡量的可實現的，并且要給自己一些小獎勵，比如買個好點手機，換上層的西裝，去哪里玩一下，記住是針對自己實現了某個目標的獎勵，不是你購買計劃的。

如果三年內沒有實現自己的目標那么也不能修改目標，只能改變方式去實現他，衡量一個人的責任感有一個最重要的標志，就是給家庭的貢獻。如果你沒有實現目標請給家里一些錢，無論自己多苦著個錢也要給，作為對自己的懲罰，當你付出之后會收獲一種別樣的心情。會讓你產生一種強大的力量。

接下來的三十年如何去規劃呢！

我覺得專業化職業道路無論是創業還是做職業經理人都會越走越光明。

5、職業道路上會遇到的常見問題及化解。

A、政治斗爭：這是人之常情，只是在中國比較嚴重而已。在中國的企業里

不是無產階級專政，是統治階級和被統治階級的博弈，是統治階級之間的斗爭。因此我們經常會不知不覺中陷入爭斗的漩渦，成為炮灰也是時有發生，我個人認為一個公司里的斗爭沒有那么嚴重，無論你處在什么崗位從事什么工作，再強的爭斗都不會讓你蒙冤十年，所以心態上沒有必要去重視他，當然你現在的職位需要爭斗的話，那么一定要坦蕩做人，高調做事，任何老板都不會喜歡為私己之力而造成公司損失的人。建議如下：

1、不要刻意的站隊，大企業里最怕的就是站錯隊，跟不對人只有

受氣的份，私營企業里這種現象也有。這在于判斷，有時也無法改變，因為你的直接上級就是個人，你所在的隊伍自然也就屬于受氣包了，唯一的方法就是做好本分，讓自己在業務領域引起別人的關注，否則你就是炮灰。

2、建立高層管道：如果你是個小兵，要努力的實現跟公司的最高

領導建立聯系的管道，珍惜每次跟這個最高領導單獨相處的機會，讓領導了解到你哪怕只是個名字都至關重要。一旦你建立了這個通路你就會引起爭斗雙方的爭奪，而你還是不站隊就好了，你就會享受到他們對你敬而遠之的優越感。

3、“思方行圓路自寬”，人與人之間最大的武器是坦誠，內心世

界里的坦誠是贏得尊重的基礎，方就是做人的原則，這到死都不能動搖的，不要因為一己之心破壞了形象，當你面臨困難時會感覺到孤獨與落寞。行圓，就是處理事情要圓滑，不要鋒芒畢露，木秀于林風必摧之，中國講中庸乃王道也。

B、對公司或者領導誤解：

在生活我經常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者領導的種種不是，抱怨同事的如何如何，殊不知這是職場的大忌。隨著職場時間的增加，你會發現圈子很小，無意中的牢騷話會引起領導對反感和同事的厭煩，為更好的工作機會無形樹立了障礙。

只要你打工其實都一樣的，老板就是摳門的，資產階級最大的特點就是吝嗇，不要期望遇到什么樣的好老板，他不在意投資多少，在意的是投資的回報，而你是在企業的階段里扮演的角色、所以對公司的意見或者建議應該通過合適的通路形成訴求，因為你怎么抱怨也不會形成別人的行動力。

C、只有心態的成熟才能擔當重任。

積極的心態，樂觀的心態，寬容的心態

第三篇：不要把自己看的太高美文

曾有一位百萬富翁的辦公室，設在第一國家銀行大廈的二樓。當他要上二樓時，他會乘坐電梯；下樓時，則利用樓梯。

他是個傲慢的人，過去曾經貧窮，后來白手起家；他是個自立更生的人，也為自己的成功感到驕傲。

他每月按時繳房租，但對于那些管理升降機、高吊在行人道上擦窗戶以及燒鍋爐的人，根本不屑一顧。在過圣誕節的時候，也不會給他們一只火雞，或一點小費。

大廈有一位打掃樓梯和大廳的窮婦人，他常常從她身邊經過，但直到最近才意識到她的存在。他的頭向來抬得很高，心里想的盡是怎樣賺更多錢。

有一天他從辦公室出來，要走下樓梯。

清潔女工正站在樓梯中央，她從最上面開始檢查樓梯是否干凈。在最上面的一級階梯有一處地方被水弄濕了，而且放著一大塊肥皂，百萬富翁正巧踩在上面。

富翁踩在肥皂上面的那只腳向東方日出的地方滑過去，另一只腳則快速向日落的方向滑過去。后來他跌坐在樓梯的最上一級，卻沒有停止在那里，他開始往下滑，但滑下的方式卻非他所預料，每滑一級，樓梯使發出如同打鼓般的一聲悶響。

清潔婦禮貌地站在～旁，任他往下滑。

最后他由底層站起來，自忖是否應當走回大廈辦公室，要求開除該名清潔女工；但他想到一旦把要求開除她的理由說出來，必會在這大廈的其他人中間傳為笑談。于是他沒有說話。

但從那天起，他開始注意那位清潔女工，帶著慎重的態度走過她身旁。

沒有人高貴或威嚴到可以忽略周道的人的地步。因為一位卑微的清潔女工和一塊普通的肥皂，就能令一位大人物的心思立即脫離他事業而產生煩惱。

所以，不要把自己看得高過神兒女中最卑微的一位，否則你也可能從驕傲之處往下墜，帶著疼痛與瘀傷離去；更因懷疑那清潔女工站在肥皂水中間露出笑容而感到難堪。或許，她當天會因為你跌倒的滑稽樣子而過得更愉快。

這是個缺少歡笑的時代，那令清潔女工臉上露出笑容的人有福了。

第四篇：輸液瓶舉太高對孩子心臟不利

輸液瓶舉太高對孩子心臟不利

今天中午到醫院上班，在醫院東大門口看見一個朋友小孩打點滴，家長舉著輸液瓶抱著孩子輸液，我問他：因為孩子不安靜坐著或哭，喜歡到處溜達，而家長不得不成為“人工輸液架”，用木棒高高的舉著輸液瓶輸液。建議家長：別走太遠，輸液瓶別舉太高。因為嬰幼兒的血管相對成人來說血管更細小，小孩也不懂得保護靜脈針穿刺的部位。為了及時發現觀察輸液部位是否腫脹，誤拔之后是否出血現象，是否因為個人體問題發生休克狀況等，這些都需要醫務人員及時處理。輸液時也要提醒那些提著輸液瓶溜達的家長，不可以把輸液瓶舉的太高，速度不宜調的過快，因為輸液瓶是利用重力的原理，輸液瓶舉的越高，輸液瓶里的液體壓力越大，速度就會越快，對小孩子的心臟負荷越大，影響孩子的心臟。

第五篇：準確定位自己 找對象

找對象如何定位自己——原創

俗話說男大當婚，女大當嫁，男女青年找對象如何給自己定位，就成了一個當務之急的問題。

青年男女找對象注重對方條件一般都有這么幾種，金錢、地位、長相，如果在往細的地方講，要求對方的他（她）文憑、辦事能力、家庭背景、工作、社會地位、性格、著裝等等。

青年男女找對象，謹慎點這是非常正確的。我這里說的是青年男女找對象不要過高或者過低估計了自己的各方面的能力。如果這方面出了偏差，那就容易出現很多麻煩。實際情況又怎么樣呢？你有錢，工作又好，但你的長相不一定好。我不具備你的前兩個條件，但我長相、辦事能力和各方面素質都比較優秀。所以人都有各自的優缺點。

有的人很挑剔，但他自己可能不知道。比如一個男孩或者女孩別人給他介紹對象共介紹了十余次，他絕大數都不同意，那自己就要審視一下自己，是自己錯了還是所有的介紹人都錯了，都看低了自己的能力。所以說旁觀者清是有一定道理的。

還有的人就要是找有錢的(有錢固然是好事)，試想一下，如果對方有錢，天天花天酒地，吃喝嫖賭抽，你的生活還有什么意思，對方有錢也可以變成窮光蛋。

而家庭條件不好，而自身條件優秀，結婚后通過倆個人的一起努力，最后成為百萬、千萬富翁也不在少數。實話實說，每個青年男女找對象，都想找一個十全十美的他（她）做為終生伴侶。可有些事情不是想怎么樣就怎么樣的。據我所知，某機關有三位大齡女青年都在三十歲以上，都是公務員，長相也可以。為什么現在還沒處對象呢。她們要找對象的條件是必須在機關事業單位工作，三十歲以上，長相要好，社會地位要高。請問朋友，有這么好的條件有幾個不想找一個年齡小的女孩。到現在連給她們三個女孩介紹對象的人都少了。

筆者認識一個技術非常好、長相好、個頭也適中的男青年，今天31歲，家在農村住，天天騎摩托車在市內工作。有一次我和他談話，我問他對象在家干

什么。她說還沒有對象，我看他為人辦事、技術、長相各方面都不錯，我就問他，為什么沒有對象，他說出了他找對象的要求，必須找一個在市內有錢的女孩為伴侶。現在我不評論他的話以后能不能兌現。我對他說，憑你的技術、為人、辦事能力，找一個能吃苦的女孩，一起干一個與你技術相關的買賣，不出幾年就能成為富翁不是更好么。他說那得拼搏多少年？

愛美之心人皆有之，哪個男生不喜歡美女，但喜歡美女又不敢追，長得不好根本看不上。這就出現了長相適中的人群比較好找對象。女大齡青年條件非常好，找對象難，男青年從實際出發，想走捷徑又不符合實際。

還有希望攀比、總和自己周圍的人比，說什么小李長的還不如我，可他（她）找對象那么好。把自己套在一個無形的枷鎖來約束自己。

還有青年過分追求浪漫，總想和電影和電視劇里的男女主角學，不是那樣就覺得不浪漫、不灑脫，脫離了現實生活中的自我。

青年男女找對象找個條件好的無可厚非，但是又有幾個人是先天就很有錢，大多數人都是通過雙方努力、奮發圖強才有了以后的幸福。

找對象喜歡不一定適合，適合不一定喜歡。找一個有錢，但卻不懂感情的好，還是找一個沒錢，但可以給你全部的人好？請年青人們自己權衡。

希望，青年男女正確定位自己，去尋找你心目中的終生伴侶。勇敢追求你的意中人，抓緊時間，把握住機會，他（她）明天正等著你。衷心地祝愿你，你明天一定成功、幸福、快樂。