第一篇：銷售女神讀后感11

《銷售女神－－徐鶴寧》讀后感

每個平凡的人在遇到困難時都會有兩種想法要么退卻要么前進，退卻了就沒有成功的希望，前進了成功即使是1%也值得一試，因為我們還有希望和成功在前方等待。

沒看完《銷售女神徐鶴寧》的書，我就感到很新鮮，給人一種激勵向上的想法，希望有朝一日也能像他一樣成功，從平凡走向卓越！最難能可貴的是一個人的堅持和正確的方法。

現在我沒有能像女神那樣成功，但是書里有很多值得我學習的地方，老話講活到老學到老。另一方面要掌握正確的方向，規劃自己的人生價值觀，遇到問題思想要有跨越式的想法，不要只局限在現有的圈圈當中，那樣會固化自我思想對解決問題不利。這些都是以前沒有想過的問題，所以我們做事不是為了某人某公司去做，那是為自己的未來去做。如果自己沒有一個好的方向，可以去有好的發展方向的公司或能帶領你前進的人去開展未來，這樣你就能在新的領域有新的想法，我們現在已經不小了時間對于我們來說很緊迫，所以我們要抓緊時間做有用的事做正確的事。

一、制定自己的人生目標：

只有規劃出自己的人生目標才能夠接近成功，如果連目標都沒有規劃就夸夸而談那是吹牛扯淡，只有規劃好自己的目標，并按照細節規劃分解堅持進行下去就會接近成功。

二、堅持和學習：

在我們的社會交往當中有很多值得我們去學習和借鑒的方法，要虛心、耐心、盡心的去請教你所不了解的知識，學習融會貫通為我所用。

三、多跟成功人交流：

成功人士有很多閃耀的光點，我們吸取了他們的經驗會少走很多彎路，同時也集聚了我們的人脈，總有在以后的發展道路上會用到，這就是多跟陳工人交流的諸多優點。

四、要有一顆感恩的心：

其實我們都是平等的沒有誰欠誰的，工作都是為自己未來的目標和夢想，公司和我們就是家和家人的關系，只有公司好了我們自己才會更好，不要抱有工作是為公司的思想，那樣就沒有必要在公司了，自己也就只能局限在一個小的空間當中，因為公司的發展目標是很大的，我們要隨著公司的目標規劃我們的夢想，要么就別加入公司不要浪費自己的時間。

第二篇：銷售女神董明珠讀后感（最終版）

《銷售女神董明珠》讀后感

最近讀完了《銷售女神---董明珠》這本書，開卷就愛不釋手，感觸較多。人的一生，就好像在這個大棋盤上下棋一樣。既是下棋，就有“棋林”高手，表現非常出色，臨危不懼，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走錯，滿盤皆輸者。當然，也有手中拿著棋子，舉棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒上馬，該出車的沒出車，坐失良機者。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝的勝利者。

盡管這本書介紹的是商界鐵娘子、格力電器總裁董明珠，而我卻覺得，正是總裁董明珠與董事長朱江洪的默契配合，才造就了鐵娘子與溫和派的珠聯璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空調的知名品牌。無可否認，董明珠的認真負責與雷厲風行作風，是非常難得卻又極其有效的，格力電器的今天和她的這些人格特質與管理手段分不開。然而，我更覺得朱江洪這個伯樂

當得好，或者說是他的寬厚與信任給了董明珠施展能力的空間。

其實，像董明珠這樣的女性未必少，只是她們沒有遇到“朱江洪”。我也見過一些有勇有謀、做事果敢的女性，她們之所以沒有取得董明珠這樣的成功，除了自身和環境的因素外，沒有遇到可以‘珠聯璧合’，攜手共創發展的上司也是一個很大原因。如果不是朱江洪的刻意培養、栽培和使用，關鍵時候送到關鍵部門去磨練，董明珠也不會一路平步青云，從最普通的銷售員

晉升為主管營銷的經理，再到后來的總經理。如果不是朱江洪的敢于放手、放權、放錢，董明珠也很難在總經理的位置上大展拳腳，釋放出強大的能量。反觀，也正是因為有了董明珠這樣能干的總經理，溫和內斂的董事長朱江洪才能相對輕松地處理好公司的內務，才能將更多精力投入到產品的研發與創新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能運籌帷幄。

如果說董明珠的能力與魄力讓我們折服，朱江洪的慧眼與氣度同樣讓我們折服。親眼見過一些對下級打壓、排擠的例子，見過那些高層間互相拆臺、彼此對峙的內耗，那些人如果看到這本書，他們應該自我反省，應該自慚形穢，應該重新思量。

能夠珠聯璧合的聯手，是彼此磨合的結果，更多的是機遇和運氣，可以幸運地遇到與自己價值觀、管理理念、職業愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就該珍惜這份運氣！愿朱江洪與董明珠這對珠聯璧合的搭檔越來越默契，帶領了中國企業走向新的輝煌！

以上只是淺談一下《銷售女神董明珠》這本書的讀后感覺！敬請批評指正！

2011-10-17

第三篇：銷售女神徐鶴寧讀后感

平時不怎么看書，可這兩天一口氣讀完了朋友推薦的一本書，名叫《銷售女神徐鶴寧》，我想自己已經完全被其魅力和她的傳奇人生吸引了，摘錄經典話語如下，一起分享：

學生時代--創業初期：

一、有什么樣的信念就會有什么樣的行為，有什么樣的行為就會產生什么樣的結果，銷售女神徐鶴寧讀后感。

二、優秀的人不是被批評出來的，而是被激勵出來的。

三、院長給她的啟發：一個人都推銷水平決定著他未來的人生品質。

四：機智、執著、厚臉皮、強大的心里承受能力，這是那段陌生拜訪的日子，做的最大的功課。

五、如果你什么都不太行，哪方面的能力都不太夠，那么只需要把一項能力學到頂級，學到你行業的NO.1，持續的no.1，無人取代，那你一定就是財務的自由人，你在未來一定活得很精彩。

跟隨陳安之老師的時期：

一、要把自己辛苦賺來的錢都投資在最有生產力的腦袋里，因為老師的那句話一直激勵著她：你年輕時，有沒有錢，有多少錢都不重要，重要的是腦袋里有沒有長久持續不斷賺錢的能力。

二、四流的推銷員靠價格；三流的推銷員靠產品；二流的推銷員靠服務；一流的推銷員是靠被別人喜歡的。

三、老師說過：“在成交的關鍵時刻，誰先開口，誰就把產品帶回家”。

四、一流的推銷員是正真的人際關系大王，他們懂得人性，懂得付出，懂得給予，懂得贊美。。他們走到哪兒，就被那兒的人喜歡，因此人做好了，事自然也就做好了！賣產品，不如賣自己。

五、其實成功的人都很有愛心，很樂意幫助別人，但需要幫助的人太多了，他們只能幫那些值得幫助的人。

六、銷售其實很簡單，它就是信心的傳遞，情緒的轉移，有時候情緒甚至比產品本身更重要。

七、最頂尖的推銷員，銷售的不只是產品，更是他自己。同樣的道理，顧客不止買產品，更買推銷員的精神和態度。

八、能力并不能決定一切，意愿才是最重要的，強烈的意愿，強烈的企圖心，才是邁向成功最重要的第一步。

九、世界上有著偉大成就的成功者都知道一個事實：思想決定現實。宇宙中有一種神秘的吸引力，你所擁有的一切，都是你自己的思想吸引而來的，你每天所思所想，就好像是你在向宇宙所下的訂單，想好的積極的，就吸引好的積極的事物，想壞的消極的，就吸引壞的消極的事物，想遠大的目標就吸引著遠大目標~~~

十、改變一個人的動力，主要是來自兩個方面：或者是追求快樂，或者是逃離痛苦，往往后者比前者的動力要強得多！

十一、安東尼羅賓的恩師--自然法則大師吉米羅恩說：成功不是我們刻意去追或者趕過來的，成功是我們先成為一個我們想要成為的人之后再吸引過來的。

十二；其實成功和失敗本來就只有一步之遙，往往就是某一刻多堅持了一點點，成功就來了，真正打倒一個人的，不是挫折，二十面對挫折時面對的態度，讀后感《銷售女神徐鶴寧讀后感》。成功的人，總是懂得在每一次不如意中，去發現與挫折等值的積極一面，人后趁機鍛煉自己的承受力。

十三、一個人如果沒有任何資源，沒有任何人幫助你，自信和決心就是你最大的本錢，成功需要動力，就像汽車需要發動機一樣，動力越強，成功就越快越大。

十四；一個人如果不創新就意味著原地踏步，一個人如果總是原地踏步就可以看到自己五年、十年后還是老樣子！

十五；達成目標是一種習慣。如果你一次目標沒達成就妥協了，那么你下一次目標也很難達成目標，然后你一輩子的目標就可能形同虛設。

十六、一個人如果沒有明確的目標，就像船沒有羅盤一樣，不知前進的方向。缺乏明確目標的人，一生將庸庸碌碌，堅定地目標就是成功的首要基礎。

十七、努力固然必不可少，但僅靠努力還是不夠的，即便努力，但是如果選錯了顧客，比如選擇了一大幫乞丐，最后頂多變得與丐幫幫主一樣“成功”，所以，有動機，有努力，還要用對方法，選對顧客！

十八、成功的秘訣到底是什么？超人的努力固然是必要的，選擇好的方法、結交好的人脈關系也極為關鍵。一個人結交什么級別的人，她的成功就是什么級別。據世界人際關系專家哈維。麥凱研究得出結論：一個人的收入是他身邊六個最好的朋友收入的平均值。因此，優化人脈，是邁向成功的必經之路。悟出這個道理，才會懂得去“選對池塘釣大魚”。

十九、“太好了沒有得到想要的即將得到更好的，過去不等于未來，拖延不代表拒絕，所有大單的背后都充滿著坎坷，難度系數越大，最后的回報率也一定越高！很多時候機會不是等來的，而是爭取來得，甚至是創造出來的。

二十、服務大客戶最好最有效的辦法就是買對方的產品，幫對方介紹生意，因為，只有真正能幫助到對方的服務才是最高明的服務。

二十一、大舍才能大得，要想大得必先大舍，但舍了并非立竿見影就能得，如果你的舍帶著極強的目的性，那么你永遠也不能“得”,因此懂得“舍”不僅是種為人處事的技巧，更是一種心態，一種修為，一種忘我精神。

二十二、一個人的成功，總是離不開貴人的相助，然而，貴人不是從天而降無條件來幫助你的，貴人一般只會出現在值得幫助的人面前。

二十三、世間一切的結果都是由每個人播下的種子決定的，你栽下櫻桃樹，就會收獲櫻桃，你栽下蘋果樹，就只能收獲蘋果。

二十四、有些事看起來很困難甚至是覺得不可能的，但當我們真正下定決心一定要的的時候，它就立刻變得簡單。其實悶得能力遠遠超出我們的想象，只不過是我們的自我設限太多了，我們不敢想不敢講更不敢做，我們畫個圈把自己圈死了。

二十五，越是成功的人，越是虛懷若谷，越是大人物，越是注重每一個細節，大人物做小事情，格外讓人感動。

后記：

她“神”在哪里？

一、在最對的時間，做了最對的事情。

有一句話，選擇比努力更重要。她有今天最重要的因素是她在每一個十字路口，在對的時間，做了對的選擇。

二、執著堅持，八年只做一件事。

三、聽話、照做，立刻行動。

四、心理素質好，永遠積極樂觀。

五、能講會賣，演繹真實人生。

六、大愛，大格局。

七，永不滿足，永遠向更高的目標挑戰。

八、懂彎腰，會微笑，深諳“老二”哲學。

九、頂尖人脈，徹底融入成功的環境。

第四篇：《銷售女神徐鶴寧》讀后感

入秋，微涼，同時也讓人感覺有些煩躁，最近感覺時間越來越緊張，但是還是堅持把名叫《銷售女神徐鶴寧》的書看了一遍，看了這本書自己已完全被其魅力和她的傳奇人生吸引了，現在分享一下自己的感觸：

1.有一定要的決心。

態度決定一切！思想決定現實。宇宙中有一種神秘的吸引力，你所擁有的一切，都是你自己的思想吸引過來的！你每天所思所想，就好象你在向宇宙下定單，想好的積極的，就吸引好的積極的事物；想壞的消極的就吸引壞的消極的事物；想遠大的目標，就吸引著遠大目標的實現！

2.設定目標。

大多成功者都是敢于做別人不敢做的事做別人不愿做的事，做別人做不到的事情！其實成功者之所以比別人成功，并非他們有三頭六臂，也并非他們比別人更聰明，而是他們有恒定的目標，并朝著這個目標采取大量的行動！在成功者的心中，只有目標沒有障礙！一個人沒有明確的目標的人，就象船沒有羅盤一樣，不知前進的方向。從現在開始，找出你一生中最想要得到的東西，并立刻著手去得到它，借著幫助別人得到同樣好處的方法，去追求你的目標！

3.堅持以及克服困難的勇氣。

一個人能否事業輝煌完全取決于他能越過多少關卡，戰勝多少困難，再怯懦的人在知道自己完全無路可退的時候，都能夠成為最英勇的戰士。那么一個胸懷大志的人，不能猶豫不決應該立即斷絕所有后路，有“破釜沉舟，斬斷后路”之勇氣的人，更容易成為強者，猶如求生一般迫切而強烈的本能將引導他們走向成功！

4.持續的學習力。

心有多大舞臺就有多大！格局的大小決定成功的大小！要把自己辛辛苦苦賺來的錢投資在最有生產力的腦袋里，你年輕時，有沒有錢有多少錢都不重要，最重要的是腦袋里面有沒有長久持續不斷賺錢的意力。

5.跟成功的人士學習。

時間永遠大于金錢，平凡失敗的人都習慣于用自己固有的方法做事情，跌到了爬起來學到一個觀念花了五年的時間，再跌到再爬起來又用掉十年，結果這樣摸索了二十年，三十年終于了解到成功的秘訣，可自己已經老了！那些有智慧的人年輕大成功的人他們不會去浪費自己寶貴的時間去摸索，而是用自己的錢去買到世界第一名大師用二十年三十年積累出來的智慧精華用到自己身上，因而少走了許多彎路，做銷售應該尋找一個成功者帶著自己，這樣你就會提升更快。

6.懂得感恩。

這個世界上你會認為理所當然的事情會越來越少，你要感恩的事情會越來越多！

7.建立良好的人際關系。

人脈等于錢脈，通過廣闊人際網不斷的進步。

8.互相幫助。

幫助身邊的人，想要成就自己先成就別人。誰在最短的時間幫助的人最多，誰就會最快速成功！一個人為金錢而活會活得很辛苦，為理想和使命而活的時候，他就會活得很富有，很快樂！

第五篇：《銷售女神徐鶴寧》讀后感

《銷售女神徐鶴寧》讀后感 這個月是華能的讀書活動月，公司給我們列了推薦書目。在閑暇之余，我選擇了《銷售女神徐鶴寧》這本書，花了幾天時間把這本圖文并茂的，由一個持續不斷刷新世界銷售紀錄的奇女子徐鶴寧老師的書讀完了。

這本書寫得很好，很適合我這一年齡層或工作階層的人看?！朵N售女神徐鶴寧》不僅把作者從弱小蠶蛹到漂亮蝴蝶脫變的成長過程展示了出來，而且還把作者一路的成功歷程、經驗總結、心靈感悟都描述得淋漓盡致。作者的成功經驗真的讓人很震撼，很感動。

毫無疑問，作者徐鶴寧老師是比一般人勤奮的。在書中的一張圖片，圖片里介紹的是徐老師家里的一面墻的獎杯。這是一個很好的證明。再看她對自己每天的工作量以及計劃，發現她真的不是一般的人，在這幾年中，平均每天都要講3場演講，只要別的講師講3場她就想辦法再變出1場，她要講4場。晚上陳老師還要訓練到凌晨2，3點，第二天早上6點還要起床開始演講，平均一天只睡4個小時。大家都有打電話，可有誰一天換6塊電池，大家都有開車，可有誰一天跑3到4個城市。由此可見，她是多么地勤奮，成功的背后蘊藏了多少的汗水與淚水。所以，在我們堅定目標時，一定要堅持奮斗，努力拼搏，要站在巨人的肩膀上，我們必須瘋狂的努力，超人般的努力，因為成功不是屬于所有人的。

看完《銷售女神徐鶴寧》后，相信很多人都立志要學習她那種勤奮的精神，讓自己盡快地成功，讓自己走向卓越。這種道理很多人都懂，但又有多少人可以堅持呢？又有多少人可以成功的呢？徐鶴寧老師的經歷告訴了我，不是隨隨便便就可以成功的。

夢想有多大,目標就有多大！在我現今的工作崗位上，我一定要積極地奮斗，每天堅持不懈。每當我因工作而感到疲憊時，我都想起徐老師的成長歷程，現在，她已經成為了我堅持的榜樣，助我成功的榜樣。

除了對徐老師的勤奮努力感到震撼外，我也針對了自己的崗位以及文中的細節，抒發一些其他人沒有或很少發掘到的思想體會。

作為一名年輕人，在書中讓我最為感慨的是她從灰姑娘到銷售女神的轉變。徐鶴寧出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。她從小就立志一定要成功！在大學就創業開辦健美操俱樂部供自己和哥哥上大學；剛畢業不久就有幸參加了亞洲成功學權威陳安之老師的課程，她不斷的實踐成功學，成功學也徹底讓她的夢想起飛；2002年帶上2000元來深圳創業，闖過重重障礙加入亞洲第一名的訓練機構；她持著一定要的決心可以在半年買房，又在半年的時間開上了敞篷寶馬，這一年她僅23歲；她連續3年每一個月都是第一名；24歲她打破亞洲銷售記錄，單場演講成交了104批顧客；25歲鶴寧帶領優秀的團隊，打破了世界第一名的銷售記錄；26歲她和亞洲成功學權威陳安之老師同臺演講，被陳老師譽為亞洲銷售女神！她用超強的行動力突破一切不可能，創造人生中驚人的奇跡！這一壯舉中，讓我最敏感，最慚愧，更為震撼的是那些一串串的數字??！多年輕?。?/p>

當她取得如此大的成就時，竟然是如此的年輕！年輕的自信，年輕的勇敢，年輕的智慧，年輕的奮斗，讓她如此的輝煌。我誓要向她學習！在她的身上，我看到了一種與眾不同的年輕。年輕，并非人生旅程中一段時光，也并非粉頰紅唇和體魄的矯健，它是心靈中的一種狀態，是頭腦中的一個意識，是理性思維中的創造潛力，是情感活動中的一股勃勃朝氣，是人生春色深處的一縷清新。年輕，意味著甘愿放棄溫馨浪漫的愛情去闖蕩生活，意味著超越羞澀、怯懦和欲望的膽識與氣質。我現在已經過了她有充裕資金買寶馬的年齡了，但我卻是萬物皆非，空空如也?，F在她的年齡比我較長，但透過書中的語言，毫無疑問的是，她看似越來越年輕了。顯而易見，四十歲的男人可能比二十歲的小伙子更多地擁有更多的膽識與氣質。其實，書中已經向我們暗示了沒有人僅僅因為時光的流逝而變得衰老，只是隨著理想的毀滅，人們才會慢慢老去。歲月

可以在皮膚上留下皺紋，卻無法為靈魂刻上一絲痕跡。憂慮、恐懼、缺乏自信才使人佝僂于時間的塵埃之中。無論是六十歲還是十六歲，每個人都會被未來所吸引，都會對人生競爭中的歡樂懷著孩子般無窮無盡的渴望。相信看過這本書的剛畢業的年輕人，在心靈的深處，如似有一個無線電臺，只要他或她不停地從人群中、從無限的時空中接受美好、希望、歡欣、勇氣和力量的信息，并充滿信心，就永遠年輕。一旦這無線電臺坍塌，年輕的心便會被玩世不恭和悲觀絕望的寒冰酷雪所覆蓋，你便衰老了——即使你只有二十歲；但如果這無線電臺始終矗立你的心中，捕捉著每一個樂觀向上的電波，你便有希望死于年輕的八十歲。我要自信，我要勇敢，我要堅持，我要拼搏，年輕的心，勇敢的心，我要加油！

總之，看完《銷售女神徐鶴寧》后，收獲很多，這是無疑的。我覺得自己心中有一團熱火，一團要挑戰自己的熱火。所以我也要從現在開始為了自己新的的目標好好奮斗！