第一篇：雷雨銷售女神董明珠讀后感

《銷售女神》“董明珠”讀后感

客服部雷雨

最近中能讀書會派給了大家一本書叫著《銷售女神》董明珠，拿著就被里面兩句話所深深吸引。一句是“我永遠是對的！”。另外一句是“走過的路寸草不生”。通過認真的閱讀，仔細的品味，董明珠說過的話，歷歷在耳，幕幕動心。

“不能輸、爭一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點事業。”董明珠，像男人一樣去戰斗，像女人一樣去生活。“我就是不愿意靠別人，不愿意別人對我進行可憐的施舍。當一個女人說她的快樂只是在事業中尋找時，內心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認為，只是生活而沒有工作，人生就沒價值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協調、相互平衡，從而創造完美人生。

董明珠之所以能受到格力員工和領導認可，主要是有三點原因：

1、業績突出，年年是銷售狀元；

2、對事業極端忠誠，在集體辭職中，堅定的站在格力一邊；

3、具備駕馭事物的能力，無論受到任何艱難險阻，都能夠戰勝。所以，有人形容董姐“走過的路寸草不生！”無論是從業務員，還是到總裁，她都有屬于自己內心世界堅定的信仰“我永遠是對的！”因此，在她倔強營銷的背后，歷經“三大戰役”，打“大戶”，對壘黃光裕，變在變之先，堅守原則，讓一切看似復雜都變得簡單。因為，一切困難都是紙老虎，辦法總比困難多。

商場如戰場，制定游戲規則的人勢必是最會玩游戲的人，作為一個菜鳥，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破極限，重新制定游戲規則，沒有一分錢的應收欠款，從拒不降價到率先降價，這需要多么明睿的眼光和市場洞察力以及大局意識，董明珠改變格局，創造了“格力模式”，成為了游戲規則的破壞者，名副其實的“黑客”。

對于一個營銷型企業而言，營銷產品就是營銷文化！董明珠通過沒有硝煙的“服務戰”、不拿消費者當試驗品、自主創新之路、誠信為格力塑造了強大的品牌文化。對于任何企業而言，競爭歸根結底是人才的競爭。董明珠善用管理之道，專一造就專業，秉承大工業精神，經營人才，以做企業就是在做社會事業的事業心和責任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱贊她“美麗女人鏗鏘玫瑰”！

如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻為因此得到一個整體。董明珠也一樣，感覺自己最對不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節但必拘細節這句話是有其道理的。用每一個小的對成就最大的正確。

董明珠說：無論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認為你要每天發現自己的問題，不斷地去總結，那你才能成功，即使成功，我也認為那是新的開始，并不是永遠的成功，因為別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學到老！

如何提高經銷商的積極性，是我們的一個重要課題。控制價格更是營銷的一個重要環節。“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的！”自己的決策，自己肯定要認為是對的。一個人讓對方屈服很容易，但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對方對你的做事風格敬佩。

“董明珠一過，寸草不生。”這是業內對這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語言方面也相當出色。她有不少經典語錄，比如：“工作中沒有任何柔情可言，和諧是斗爭出來的。”彰顯出一個女領導人的霸氣;“我要給政府討回400萬元的差價損失”，質疑政府采購部門存在“暗箱操作”，浪費納稅人的錢;“格力電器專業化發展，是‘自斷后路’的做法”，直指格力欲將空調產業做成全球第一，不搞多元化的決心。

仔細玩味這位“家電一姐”的驚人話語，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于，無論企業內部還是外部人士無一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開董明珠，說起董明珠，憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領下，格力電器會取得越來越多成就。

“工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的。”女性領導不是靠“親和力”來解決問題的。領導在管理方面沒什么藝術不藝術，惟一有的就是鐵的紀律和制度，什么崗位就什么制度。“我要給政府討回400萬元的差價損失。”當著廣東省委書記汪洋的面，董明珠都敢“拍案而起”，舍我其誰?“陽光的東西永遠都是陽光的。我們相信政府和法院會做出公正裁決。”一個企業要從一個比較弱小的點一躍而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奮斗，還必須身處公平公正的陽光的競爭環境。“中國通過自己自主創新掌握核心技術的能力而不靠買別人的技術，只有這樣中國企業才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。”這個世上從來就沒有什么救世主，能夠拯救中國制造業的只有我們自己，董明珠的話值得包括格力在內的所有制造業領軍企業深思。

墨守陳規叫迂腐，坐以待斃是等死！通過閱讀這本書，自己感覺是獲益匪淺，為此在此淺談《銷售女神》董明珠，愿與公司所有的伙伴交流、淺析。

第二篇：銷售女神董明珠讀后感（最終版）

《銷售女神董明珠》讀后感

最近讀完了《銷售女神---董明珠》這本書，開卷就愛不釋手，感觸較多。人的一生，就好像在這個大棋盤上下棋一樣。既是下棋，就有“棋林”高手，表現非常出色，臨危不懼，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走錯，滿盤皆輸者。當然，也有手中拿著棋子，舉棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒上馬，該出車的沒出車，坐失良機者。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝的勝利者。

盡管這本書介紹的是商界鐵娘子、格力電器總裁董明珠，而我卻覺得，正是總裁董明珠與董事長朱江洪的默契配合，才造就了鐵娘子與溫和派的珠聯璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空調的知名品牌。無可否認，董明珠的認真負責與雷厲風行作風，是非常難得卻又極其有效的，格力電器的今天和她的這些人格特質與管理手段分不開。然而，我更覺得朱江洪這個伯樂

當得好，或者說是他的寬厚與信任給了董明珠施展能力的空間。

其實，像董明珠這樣的女性未必少，只是她們沒有遇到“朱江洪”。我也見過一些有勇有謀、做事果敢的女性，她們之所以沒有取得董明珠這樣的成功，除了自身和環境的因素外，沒有遇到可以‘珠聯璧合’，攜手共創發展的上司也是一個很大原因。如果不是朱江洪的刻意培養、栽培和使用，關鍵時候送到關鍵部門去磨練，董明珠也不會一路平步青云，從最普通的銷售員

晉升為主管營銷的經理，再到后來的總經理。如果不是朱江洪的敢于放手、放權、放錢，董明珠也很難在總經理的位置上大展拳腳，釋放出強大的能量。反觀，也正是因為有了董明珠這樣能干的總經理，溫和內斂的董事長朱江洪才能相對輕松地處理好公司的內務，才能將更多精力投入到產品的研發與創新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能運籌帷幄。

如果說董明珠的能力與魄力讓我們折服，朱江洪的慧眼與氣度同樣讓我們折服。親眼見過一些對下級打壓、排擠的例子，見過那些高層間互相拆臺、彼此對峙的內耗，那些人如果看到這本書，他們應該自我反省，應該自慚形穢，應該重新思量。

能夠珠聯璧合的聯手，是彼此磨合的結果，更多的是機遇和運氣，可以幸運地遇到與自己價值觀、管理理念、職業愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就該珍惜這份運氣！愿朱江洪與董明珠這對珠聯璧合的搭檔越來越默契，帶領了中國企業走向新的輝煌！

以上只是淺談一下《銷售女神董明珠》這本書的讀后感覺！敬請批評指正！

2011-10-17

第三篇：銷售女神讀后感11

《銷售女神－－徐鶴寧》讀后感

每個平凡的人在遇到困難時都會有兩種想法要么退卻要么前進，退卻了就沒有成功的希望，前進了成功即使是1%也值得一試，因為我們還有希望和成功在前方等待。

沒看完《銷售女神徐鶴寧》的書，我就感到很新鮮，給人一種激勵向上的想法，希望有朝一日也能像他一樣成功，從平凡走向卓越！最難能可貴的是一個人的堅持和正確的方法。

現在我沒有能像女神那樣成功，但是書里有很多值得我學習的地方，老話講活到老學到老。另一方面要掌握正確的方向，規劃自己的人生價值觀，遇到問題思想要有跨越式的想法，不要只局限在現有的圈圈當中，那樣會固化自我思想對解決問題不利。這些都是以前沒有想過的問題，所以我們做事不是為了某人某公司去做，那是為自己的未來去做。如果自己沒有一個好的方向，可以去有好的發展方向的公司或能帶領你前進的人去開展未來，這樣你就能在新的領域有新的想法，我們現在已經不小了時間對于我們來說很緊迫，所以我們要抓緊時間做有用的事做正確的事。

一、制定自己的人生目標：

只有規劃出自己的人生目標才能夠接近成功，如果連目標都沒有規劃就夸夸而談那是吹牛扯淡，只有規劃好自己的目標，并按照細節規劃分解堅持進行下去就會接近成功。

二、堅持和學習：

在我們的社會交往當中有很多值得我們去學習和借鑒的方法，要虛心、耐心、盡心的去請教你所不了解的知識，學習融會貫通為我所用。

三、多跟成功人交流：

成功人士有很多閃耀的光點，我們吸取了他們的經驗會少走很多彎路，同時也集聚了我們的人脈，總有在以后的發展道路上會用到，這就是多跟陳工人交流的諸多優點。

四、要有一顆感恩的心：

其實我們都是平等的沒有誰欠誰的，工作都是為自己未來的目標和夢想，公司和我們就是家和家人的關系，只有公司好了我們自己才會更好，不要抱有工作是為公司的思想，那樣就沒有必要在公司了，自己也就只能局限在一個小的空間當中，因為公司的發展目標是很大的，我們要隨著公司的目標規劃我們的夢想，要么就別加入公司不要浪費自己的時間。

第四篇：董明珠讀后感

聽格力總裁董明珠講座后的感想

來源： 梁錦杰的日志

今天總算有時間寫了，講座是前天聽的，由于最近都在忙五四評優的事，沒有時間寫，今天晚上就要答辯了，現在反而比較的閑，所以就選擇現在來寫了！

聽董明珠的講座是因為她是講創業的，并且她是格力的總裁，所以就過去聽了，當時具體的細節就不必要說了，下面就說一說聽了講座之后的感受吧！

感受最深的就是她開始的時候獨自的演講。

她說到，創業不一定是創辦新的企業，也可以是在原有的公司上去做出一番貢獻，這也是創業。是的，這也算是創業的。

重要的是她說，創業應該具備的3個條件。

一、是誠信。

她說只有你能為別人、為社會創造財富的時候，我們才真正地擁有財富。人都是想去追求自己的財富，但是當我們只是為了自己的財富而不斷地去努力，那我們可能就會有不擇手段的時候了。記得她說曾經有一個大學生是理工類畢業的，他到了格力之后就跟她說自己要到銷售部，她問他為什么，他說自己想賺錢，然后董明珠就沒有給他去銷售部，因為她覺得這個人的動機不純，也就是這個人的目的性太強了，如果讓他進入了銷售部，可能他會不惜一切的手段去實現他的目的，也就是為了賺錢，他可以做出任何損壞公司的利益的事。說到這里，讓我想起了安田的事，確實應該一開始就有安田那樣的想法，因為這是指導你一直向前的beacon，沒有了它，我們可能就在階段性的目標中失去了自我，我們就會在為了得到自己的利益、為了實現自己的目標的過程中喪失了自我，當我們真正擁有財富的時候，我們就不會去想為人民服務的了，我們想的可能只是怎么才可以讓我自己擁有的財富更加的多，讓這些財富來滿足我們不斷增長的欲望。因此，應該一開始就擁有像安田那樣的思想，但有一個前提就是必須解決溫飽的問題之后，但當我們的生存都受到威脅的時候，首要的任務就是掙扎，為了生存而生存，但是當我們沒有溫飽問題的時候，我們就應該好好地想一想了，應該擁有安田的思想。昨天和劉洋談到中國發展的問題，確實，中國發展到現在確實存在著很多的問題，我們小時候就知道了這樣的政策：讓一部分人先富起來，然后先富帶動后富！中國現在實現了前面的一部分，但是后面的一部分卻感覺離我們越來越遠了，中國的富人變得越來越富，中國的窮人變得越來越窮，這就是現實，唯一可以改變這個現狀的就只有“教育”，讓每個人都擁有像安田這樣的思想之后，就可以了，中國就可以實現全民致富了，我個人覺得，貧富差距現在越來越大，要是中國政府不能好好地解決這個問題，必將導致嚴重的社會矛盾，至于革命是否能夠發生，這就樣時間來檢驗吧！但是，教育是重要的，從小就應該向我們的future generation 灌輸為人民服務的精神，只有這樣我們才最終可以解決問題，另外我想提到的就是我們國家和別的國家不一樣，我們歷史上都是中央集權的，而現在的政府也是這樣的，因此要看中國的改革道路，就要看我們的政府在這方面所做的努力了！

好像有點扯遠了，回到剛剛說的問題，誠信的問題。

在企業中最大的幸福就是可以被別人尊重，只是對我們的肯定，也是我們...學習董明珠系列心得體會

時間：2014.07.10 瀏覽次數：1901 公司于2014年6月30日上半工作總結會上，集體學習了董明珠的《女人對自己要狠一點》的視頻資料，反響強烈，都能夠紛紛對照自己找差距，并以觀后感的形式寫出了自己的心得體會，其中不乏認識深刻，觸動深刻的好文章！為此，管理中心特將其中的一些觀后感以系列刊出的形式，公布于網站，與大家共同分享！

系列之一：來自財務部的楊珍和李華香的心得體會

開課啦：董明珠觀后感 關上電腦，看下時間不知不覺已是凌晨1點了，剛回到家時我還是滿身疲憊，但此刻我卻是熱血沸騰，心情無法平靜，因為我剛才又把《開課啦：董明珠》看了兩遍。我的腦海反復出現的是：我的未來，我的人生價值在哪里？我將如何規劃自己？ 雖然這樣的勵志講堂自己以前也看過一些，可我還是被深深的震憾了，我看到一個女人、一個團隊、一個企業，他們是如何相輔相成，相互協作，共同成長。

以下是我的幾點認識和感受：

1、一個公司的發展基礎首先是要有一個穩定凝聚的團隊，大家各負其職，各盡所能。

2、有了穩定的團隊的同時，根據自身的不同階段情況制定相對應的公司制度。

3、學習，不管是老總還是最基層的員工，一定要不斷的灌入新知識、新觀念，因為企業不斷的壯大，所需要的知識、觀念也會不斷的開闊。

4、我認為除了以上幾點，還有一點可能是最無形、最容易被忽視，但卻能把所有因素串聯起來的，那就是自己獨有的企業文化，有了企業文化，工作不再覺得累，制度不再覺的嚴厲，每個人會有自覺的學習提高，因為有了自己的企業文化，每個人都是懷著自豪感、榮譽感和溫暖去工作，就像董明珠只因為員工在最后下班的時間吃了一點零食馬上罰了將近一周的工資，但事后她了解員工的因難

后，自己個人給了員工相同罰款的錢，聽到這時我覺得，換上任何人沒有理由不去為企業拋頭顱、灑熱血。

最后，非常感謝公司組織這次學習，讓我的人生得到一次洗禮。

楊珍2014/6/30 觀《董明珠演講》感想

今晚是2014半的最后一個晚上，公司成功舉辦半總結大會。讓我在東華老員工之一感觸良多！

觀看了董明珠女士演講，心里感慨！對董明珠女士有少許了解，看到她也曾想起我們親愛的朱總，我私下里做了一些對比，其實她們倆人有一點共同點！屬于那種事業成功人士，有一股子“狠”勁。下面就用我親身經歷的故事來說說！

記得我剛進東華時，朱總親自帶著我教我學做出納一職，這個崗位看是簡單，但要把資金合理利用，資金的流向其實是一個企業的命脈！她對我是嚴格要求當時是哭過不少，現在的我記憶憂新。第一堂課是教我節儉，記得那時朱總有習慣不出去應酬就喜歡在家邀上同事朋友在家煮飯吃，可貴的是剩下的飯菜留在冰箱，第二天神秘的說：“桔子，我請你去吃飯，到家一邊炒飯一邊說桔子你不會兼吧請你吃剩飯。”我說不會，經她一加工炒剩飯吃起來是多么的美味！我當時在想朱總這么有錢了還中午回來吃個剩飯，后面我慢慢明白原來朱總是從日常生活中對自己節儉的好習慣傳遞到我的身上！真是我的良師！2003年的正月十五，大家都知道放假過年過節很多人都有聚在一起打牌打麻將。我們的業務團隊很可愛，他們偷偷的和我說朱總很少打麻將，什么時候和朱總打幾圈，我無意中把這話和朱總說了，果然她在正月十五先讓我帶了兩萬塊錢，叫我先不出聲，飯后安排牌局。叫我坐她身邊算錢，那天晚上業務人員逛歡，最后朱總還蠃了3000多。朱總表揚我說能守住錢！但是贏了多少叫我記個數，后面安排大家熱鬧一番！從這件事讓我懂得賭是有贏有輸，人難得的是控制自己的欲望！

董明珠女士的“狠”，在我心里是這樣理解的就是人在生活和工作中一種熱愛，一種責任，一種堅持！

在我和我先生結婚時，約定里有一條是在我做財務工作期間，我的先生是不可以打牌和麻將，當然是我自己先要做到這一點。先生剛來深圳曾經有業務員說我管他太嚴，但是在我心里很清楚，這是我對工作的一種責任一種執著。到目前為止我感謝的我的先生他做到了。其實私底下我也覺得對他不公平，但是我的先生一直支持我！這是我對他的感動！

今天是2014年下半年的一個新的起點，請相信：現在的你站在什么位置并不重要，重要的是前進的方向。我想在朱總的帶領下，我們的方向是明確的，我們將緊隨朱總的步伐，堅定邁出每一步，實現我們的夢想，為自己，加油！

李華香 2014-06-30 系列之二 :來自營銷中心同仁們

觀董明珠“開講啦”有感

———對自己狠一點

昨天公司安排了觀看董明珠開講啦，我感觸很深的有以下幾點，不管是日后的生活還是工作中都起到了鞭策的作用。

第一，做人要有責任，對別人負責，對企業負責任。

第二，跌倒了就要爬起來，在哪里跌倒就在哪里爬起來。

第三，做人要講原則，不要以權謀私。嚴格要求自己和他人。

第四，舍我的精神，放棄自己的小利益，顧全大局。

第五，只有經歷過奮斗的，你回味時才會覺得你的人生價值有意義。

以上幾條我一定要嚴格遵守。

單曉偉

2014-7-1 觀后感

“不能輸、爭一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點事業。”董明珠，像男人一樣去戰斗，像女人一樣去生活。“我就是不愿意靠別人，不愿意別人對我進行可憐的施篇二：《董明珠說管理》觀后感

《董明珠說管理》觀后感

對于董明珠其人，我對她的了解可以說是知之甚少，只知道她是格力電器的老總，并不知道她還有著“商界鐵娘子”和“營銷女神”的美譽。而對于格力電器的印象也只是停留在“好空調，格力造”的廣告語上。所以在看《董明珠說管理》這個視頻之前，我特地在網上查閱了有關董明珠本人及其所領導的格力電器的一些資料，以幫助我更好的理解她的講話內容。

董明珠——36歲從格力的一名基層業務員做起，現任珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁。

珠海格力電器股份有限公司——1991年成立，目前為全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品。

短短20年，他們如何能取得如此輝煌的成就？在看完整個《董明珠說管理》的學習視頻之后，我試著從格力的管理制度中去尋找答案。

在前兩講中，董明珠提出了管理只有一種，就是制度，雖然第三講和第四講論述的是人才和創新，但依然在強調制度的重要性，可以說對制度的闡述貫穿了整個講座的始終。那么制度是什么呢？我認為制度就是大家共同遵守的辦事規程或行動準則，它應該具備以下幾個特點：

1、指導性和約束性

制度規定了各個崗位和部門的職責和權限，并指導其開展工作，規定了未盡職責或超越權限應該承擔什么樣的懲罰。

2、鞭策性和激勵性

通過張貼或懸掛各種規章制度，組織員工學習等形式，隨時鞭策和激勵員工遵紀守法、努力工作。

3、規范性和程序性 制度必須有利于實現工作程序的規范化，崗位責任的法規化，管理方法的科學化，要有程序性，環環相扣，互相制約。

任何一個組織都有制度，就像任何一個國家都有法律一樣。董明珠談到，格力電器在成立初期，可以說基本上是零管理，但我相信當時的格力電器一定是有制度的，那么為什么企業的管理會如此混亂？是企業的制度不合時宜？還是有人

凌駕于制度之上，讓制度形同虛設而被束之高閣？董明珠從營銷系統入手，實行打款提貨的制度，嚴格規范了銷售商和業務員的權限，不僅理順了供求關系，規范了市場秩序，也讓這次改革成為了格力電器成功轉型和飛速發展的突破口和起點。

雖然董明珠在整個講演中始終在強調制度的重要性，但對于如何建設制度和制度建設的重點所提甚少，她并沒有刻意引導我們一定要將格力作為模板，而是在傳遞一種以制度為根本的管理理念，這也給我們留下了思考的空間，那就是如何建設一套適合企業自身的、行之有效的管理制度，而不僅僅是制定。在我看來，制度建設應明白和遵行以下幾個要點：

1、制度就是軟實力 一套優秀的管理制度，是良好企業文化形成的催化劑，是企業無形資產的重要組成部分。一個不重視制度的企業，注定是一個渙散的，形象惡劣的企業，更毫無軟實力可言，無論你的廠房有多漂亮，設備有多高檔。所以從這個意義上講，企業在重視硬件建設的同時，更應該加強制度建設，并將其提升到攸關企業發展的戰略高度。

2、量體裁衣，因地制宜

沒有一種制度是萬能的。作為電力設備制造行業的一家民營企業，我們的市場主要是國網公司和一些大型的基建項目，客戶主體處于強勢地位，這樣就形成了一個極不對等的供求關系，加之本行業市場規范化程度不高，市場環境較為惡劣，這都為企業的發展帶來極大的挑戰。而格力電器主要面向的是普通的商業和大眾用戶，產品性質為消費品，其面臨的市場壓力相對較少，并且格力有著濃郁的國有資產背景，其在制度建設和制度改革中往往占據主動。所以我們不可能實現諸如格力的打款提貨、參股銷售商這樣的制度，要根據企業的實際情況和行業現狀，逐步理順企業與用戶、部門與部門之間的關系，用制度進行規范并不斷完善，真正建立起一套適合企業自身發展的管理制度，并為企業的發展保駕護航。

3、注重標準化和程序化

不是有了制度就萬事大吉。很多企業的各種規章制度不可謂是不多，但這些制度在企業管理中并未得到充分的運用，究其原因，不外乎兩個，一是制度雜而不全，二是制度的可操作性太差，所以標準化和程序化是現代企業管理制度中最

重要的兩項指標，應充分運用iso9000質量管理體系、質量管理八項原則、pdca循環等工具和方法，真正做到制度的跨部門、跨企業間的無縫對接。

4、彰顯公正，維護制度的權威

從果斷撤換不負責任的高層領導，到訓斥替人說情的哥哥，從開除背景復雜的供應商到智斗中紀委調查專員，我們能夠深切地感受到了董明珠的強勢和干凈利落的處事風格，也看到了她的堅持原則和維護制度權威的勇氣和決心。如果董明珠漠視了制度的威嚴，選擇左右逢源的行事風格，我想她絕對不會有今天的成就，做老好人可能會贏得個別人的好感，但絕對得不到尊重。更可怕和是，制度若得不到執行，公正得不到彰顯，將會有更多的人凌駕于制度之上，造成法不責眾的思潮，這對企業來說后果是不可想象的。

5、持續改進，不斷創新

沒有一件事物是一成不變的。正如格力在各個時期有不同的廣告語一樣，企業在發展，制度也要不斷改進和創新。從某種意義上講，制度的改進創新是產品改進創新的重要推動力，制度的鞭策和激勵可以促進產品質量提升和更新換代，提高員工的工作積極性和創新意識。

通過對制度重要性的分析，我們不難看出，制度的制訂者是人，執行者是人，約束的對象的是人，所以人的素質、責任心、價值觀才是我們企業真正需要重視和關注的，是我們管理制度建設的核心。

《董明珠說管理》里面還有很多值得我們去學習和探討的地方，在以后的工作當中我也會去認真的學習和理解，并結合自己的實際情況不斷提高自身的工作能力和責任心，樹立正確的價值觀念。楊建發 2013.12.04篇三：《營銷女皇董明珠》讀后感

《營銷女皇董明珠》讀后感

前幾天讀完《營銷女皇董明珠》這本書，之前只聽說過格力空調的質量很好，市場占有率第一，是一家了不起的家電企業，讀了這本書后我才知道格力成功背后的原因，因為格力有一個營銷女皇——董明珠。這本書主要介紹了董明珠的成功歷程，也讓我們見證了格力的發展壯大。

看董明珠的故事，就是一個巨人的成長過程，給人一種很強烈的震憾。更有一種深深的尊敬，她的傳奇故事，在很多資料上也看到過，但董明珠最讓人敬佩的是，關于企業發展和銷售決策，她從業沒有失誤過。面對變幻莫測的商海，應變只能是被動，永遠模仿別人的人，永遠只能跟著行業走，主動權永遠在別人手上。

而董明珠的非凡之處更在于，她不甘當行業游戲規則的跟隨者，而是一直創新，做游戲規則的制定者，在剛剛進入格力營銷團隊之初，她就打破了行業欠帳的潛規則，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了沒有一分錢的應收款，為格力公司的強勁發展打下了良好的現金流基礎。在營銷界，也創造了一個奇跡。不付款不發貨，是董明珠定下的游戲規則，很多人認為格力的成功，這種先款后貨的方式占了很大一部分原因，還有一個重要的原因就是格力的營銷模式，董明珠認為，越來越多的廠家在模仿格力的同時，卻不可能超過格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于創新的思想，別人可以學走格力模式，卻學不走格力的思想。這就是董明珠的過人之處，也是我們最應該從董明珠身上學習的地方，創新是一個企業進步的靈魂，創新不僅表現在技術上，也應當便現在管理層面，創新的管理會使企業充滿活力永葆青春。

價格戰一直是消費品行業最兩敗俱傷的競爭戰，而董明珠從營銷起步，從不主動降價，最著名的是格力與國美終止合做的案例。敢于打破行業潛規則的董明珠，又一次吸引了業界的目光，有眾多同仁及營銷專家的置疑聲中，她果斷終止了與擅自降價的家電零售巨頭國美電器的合作，更拋出驚人的看法，與國美、蘇寧這樣的大型零售連鎖店合作，對很多制造企業來說只會死得更快。兩年之后，事實證明，董明珠的決策是正確。撤出與國美的合作，格力的銷售額不但沒有下降，反而一路飆升，一直處于國內空調行業的地位。

從董明珠身上我們可以學到的還有很多，比如作為一個職業經理人來說，她對企業的忠誠度是極其難能可貴的，只有把公司視作自己的家一樣愛惜，把工作當做自己的事業去經營，我們才能在事業上有所成就。董明珠的成功，在于她對信仰的堅持，對夢想的追求。一個有著高尚信仰的女人，在一個浮躁的社會里買堅定不移地實踐著自己的信念，令人敬佩，更值得我們每個人學習。篇四：銷售女神董明珠讀后感

《銷售女神董明珠》讀后感

最近讀完了《銷售女神---董明珠》這本書，開卷就愛不釋手，感觸較多。人的一生，就好像在這個大棋盤上下棋一樣。既是下棋，就有“棋林”高手，表現非常出色，臨危不懼，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走錯，滿盤皆輸者。當然，也有手中拿著棋子，舉棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒上馬，該出車的沒出車，坐失良機者。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝的勝利者。盡管這本書介紹的是商界鐵娘子、格力電器總裁董明珠，而我卻覺得，正是總裁董明珠與董事長朱江洪的默契配合，才造就了鐵娘子與溫和派的珠聯璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空調的知名品牌。無可否認，董明珠的認真負責與雷厲風行作風，是非常難得卻又極其有效的，格力電器的今天和她的這些人格特質與管理手段分不開。然而，我更覺得朱江洪這個伯樂

當得好，或者說是他的寬厚與信任給了董明珠施展能力的空間。

其實，像董明珠這樣的女性未必少，只是她們沒有遇到“朱江洪”。我也見過一些有勇有謀、做事果敢的女性，她們之所以沒有取得董明珠這樣的成功，除了自身和環境的因素外，沒有遇到可以‘珠聯璧合’，攜手共創發展的上司也是一個很大原因。如果不是朱江洪的刻意培養、栽培和使用，關鍵時候送到關鍵部門去磨練，董明珠也不會一路平步青云，從最普通的銷售員 晉升為主管營銷的經理，再到后來的總經理。如果不是朱江洪的敢于放手、放權、放錢，董明珠也很難在總經理的位置上大展拳腳，釋放出強大的能量。反觀，也正是因為有了董明珠這樣能干的總經理，溫和內斂的董事長朱江洪才能相對輕松地處理好公司的內務，才能將更多精力投入到產品的研發與創新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能運籌帷幄。

如果說董明珠的能力與魄力讓我們折服，朱江洪的慧眼與氣度同樣讓我們折服。親眼見過一些對下級打壓、排擠的例子，見過那些高層間互相拆臺、彼此對峙的內耗，那些人如果看到這本書，他們應該自我反省，應該自慚形穢，應該重新思量。

能夠珠聯璧合的聯手，是彼此磨合的結果，更多的是機遇和運氣，可以幸運地遇到與自己價值觀、管理理念、職業愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就該珍惜這份運氣！愿朱江洪與董明珠這對珠聯璧合的搭檔越來越默契，帶領了中國企業走向新的輝煌！

以上只是淺談一下《銷售女神董明珠》這本書的讀后感覺！敬請批評指正！2011-10-17篇五：善謀勢者成大業--讀董明珠有感

善謀勢者成大業

-----讀商界人物董明珠有感

看完商界人物董明珠的專欄介紹后，對董明珠的崇敬油然而生。崇敬她對命運的挑戰、崇敬她對工作的盡職、更崇敬她對強勢的不屈。讀董明珠后最大的感受則是其審時度勢，巧妙運籌，合理決策，順勢而行的經營之道。

一、營銷理念：順渠道大勢而非順客戶個益

對于渠道，工業制造商可謂是又愛又恨，愛的原因是因為離開了它不行，而恨的原因在于來自渠道的壓力實在是太大了。在在董明珠剛上任不久，她敢于面對關系到公司銷售的大客戶說不，重要的是她看清楚了她真正要的是什么。她心里比別人更清醒的是，她要的是更多的渠道客戶的滿意，而非滿足眼前大客戶的非份要求。而正是這種有大局意識而非鼠目寸光贏得了市場與未來。2003年末，也是我任陜西市場省經理的第二個年頭時，與我們合作有8年之久的一家大客戶因資金狀況出現問題，連續二個月出現銷售遲緩，斷貨嚴重，進度滯后。雖然當時在陜西共有4家客戶，并不會因一家客戶影響市場回款及任務達成，但因經銷商結構出現問題時，自然而然會出現對渠道的負面影響：下游分銷進貨不暢、終端一時適應不了更改配送商而造成階段性斷貨等等。在這種情況下，及時調整經銷商是當務之急，但接下來卻面臨著巨大的挑戰。原因是：

1、該客戶是與江中合作8年之久、早在九十年代就過千萬的大客戶；

2、因歷史原因，該客戶享受著江中100萬的信貸，其中37萬是98年前的老款。

在第一次溝通時，該客戶總經理強硬表態，不允許我們重新選擇經銷商，表示他們目前確實存在困難，要求我方給予他們一定的時間，等他們恢復元氣后追趕進度。雖然我們在第一次談判后答應再給其一個月的調整期，但我們通過對市場和該客戶的分析，已經判斷該客戶恢復元氣的可能性不大。同時市場已經發生變化，作為以前適合江中經銷商條件的這家客戶已經不太適合現在與江中合作的條件，市場另有更佳的經銷潛在客戶。

因此市場給客戶施加壓力的同時，一邊積極篩選和接觸新的目標客戶，一邊思考如何策略性地降低或清除該客戶的應收。經過努力，半月之內初步談定了2家目標客戶，同時利用年底要降低信貸額度和故意拖延返利的方法，非常巧妙地把73萬信貸應收和37萬老款全部控制在可控范圍。就這樣，我們非常成功地調整了和優化了經銷商結構。2004年陜西市場優異的業績證明了我們敢于取締不適合我們的個別大客戶，順應渠道大勢才是正確的選擇。

二、管理態度：求之于勢、不擇于人

在組織管理上，董明珠重視制度勝于一切。在中國的企業組織管理中，講究的是情法理。在董明珠的管理哲學中，法永遠是第一位的，其次才是理，最后才是情。正是有 “走過有路都不長草” 這種法不容情的作風，才確保了制度的嚴格執行，內部和外部對法大于情的深刻認識。

在我們營銷團隊的管理中，我們也一直在營造管理和考核制度勝于一切的氛圍。以前在商業主管的晉升和獎金分配中，往往受直接上級的主觀影響極大。由此造成主管在業務上專注不夠，對區域工作的積極性與主動性不夠。針對這種情況，我們認為，最重要是沒有建立一套組織利益與個人利益一致的健全管理考核體系。

恰逢公司將2006年3季度的商業主管考核權下放到大區，根據商業主管對目標與

獎金與晉級關聯的理解，我對大區內商業主管的考核與獎金分配進行完善。

1、季度考核項目提前公告，讓所有人都清楚季度工作重點是什么。

2、目標合理量化，讓所有人都清楚季度末應該到哪里。

3、商業主管獎金分配原則：量化每一滴汗水的價值，完全由公式套算出每位主管的績效獎金，沒有半點人為的因素。

通過考核與獎金分配制度的完善，各級主管都能盯緊自己目標，放精力全部放在如何達成目標上，主動自覺地朝著既定目標前進。

因此，在組織管理上，法大于理，理大于情，建立起標準的流程和制度，然后嚴格去執行，減少一切人為因素。營造一個公平、公正、公開的競爭環境，讓團隊成員公平競爭，這樣才是提高組織效率的最佳方法。

三、營銷模式：革舊創新，順勢而行

在面對空調淡旺季價格不一樣的默認行業規則,其他廠家都按默認規則執行。這時格力能延期一個月，看似主動損失利潤，實是以退為進的最好方式。

在我們的日常營銷工作中，如果光憑經驗判斷，以顯規則指導工作的話，經常會陷入僵局。而適時的逆向思維，根據競爭環境的變化，創新政策及策略，往往能收到意想不到的效果。

在對市場人員溝通培訓時，我常以“營銷創新無處不在”來激勵我們團隊的每一級成員要會動腦而不是光動腳做銷售，同時我用剛進江中做終端代表的一個案例來例證這一點。1999年剛從學校出來分到上海市場做終端代表，主要負責終端的鋪貨和陳列。那時消食片在上海市場的覆蓋率很低，消食片在終端的單店銷量也很少，因此消食片在終端的斷貨率也很高。一次在掃街時，發現上海商業繁華街道中的上海第一醫藥商店（全國單店營業額最大的藥店）成消已經斷貨時，我立即找到該店采購負責人溝通，對方口頭上應付地答應馬上會進貨。可待我5天后再去拜訪時，在確定還是斷貨情況下，憑直覺，我知道該店肯定是把消食片作為銷售不暢產品撤柜了，因為按上海零售藥店的庫存管理水平，絕對不可能出現斷貨5天的情況。當即欲找店長溝通敦促進貨，在告知店長不在的情況下，我悻悻而歸，可當我快走出店門的那一刻，我看到該店門口處有一本顧客意見薄。我腦子一閃，毫不猶豫地翻開意見薄，在上面鄭重地寫道：“我是一位一直在貴店購藥的忠實消費者，因腸胃不好，之前一直在你們這里購買江中健胃消食片，但最近一周我2次到這里來都未能買到該藥，不知是何原因？ 王先生 139*****” 時隔不到4天，我就接到一個電話：“王先生，您好！您想買的江中健胃消食片已經上柜，歡迎您隨時過來購買。”。因此我個人認為，只要是做營銷，不管你是在執行最基層面，還是在決策高層，不管你是終端代表，還是商業主管，都可以創新思維，創新營銷。有些工作如果我們多用一些腦筋，打破慣性思維，往往能收到事半功倍的效果。總之，看完董明珠的人物介紹后，對我內心產生較大的震撼。從她身上可以折射出一個優秀的營銷人員的素質，從她身上，我看到了提高自己還有更大的空間。

第五篇：女神讀后感

女神讀后感

認真品味一部名著后，大家一定都收獲不少，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編收集整理的女神讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

女神讀后感1

對于我來說，南丁格爾是一個再熟悉不過的女性了，不僅因為小時候聽過提燈女神的故事，更主要的是我長大后對她圣潔品質的追求。有很多人問我，為什么會選擇護理這個又臟又累的職業，我總是輕輕地說因為我喜歡護士純潔的形象和溫柔的微笑。其實在我內心里有兩個最重要的原因，第一是我的母親，第二個原因是南丁格爾。這兩個原因在本質上是一樣的，因為母親是一名醫生，對我的成長有著極深的影響。讀完南丁格爾的故事后，我才更理解醫護人員無私奉獻的情感。

這是怎樣的一種情感呢?還記得在2003年的“非典”戰斗中，那些不能忘卻的白衣戰士，他們高揚白求恩精神的旗幟，無私無畏，沖鋒在前，用生命譜寫了救死扶傷的壯麗篇章。我也無法忘記在玉蘭花開的時節，廣東省中醫院護士長葉欣永遠離開了人世，她犧牲在抗擊非典型肺炎的戰場上。她留下了一句令人刻骨銘心的話：這里危險，讓我來。為了病人為了不讓更多的醫護人員受到感染，她犧牲了自己寶貴的生命。她的行為印證了南丁格爾的誓言：終身純潔，忠貞職守。

我們緬懷這些英雄們，他們的英雄事跡，感動著鼓舞著每一個活著的人。但是護理工作更多的是守護生命，維護健康。還記得在我實習的時候，有一天早上來到病房，護士正在為一個身患白血病的女孩梳頭，漱口，我看見這位年僅24歲的女孩坐在病床上，面帶笑容地輕聲跟我說：“早上好!”。我高興地跟老師說：“我覺得她今天早上狀態特別好，看來她在慢慢地好起來。”老師說，這個病人的病情還是挺重的，我們要注意觀察。到了中午，我看見醫生開出了病危通知。我不解地問老師，老師說：“她剛才說頭痛，我看她情緒上有些煩躁，就跟醫生報告了。”接著老師還說要仔細觀察這個病人的病情變化。到了下午，女孩的呼吸、脈搏開始微弱了，出現了眼底出血，意識也慢慢淡漠了。仿佛就是一瞬間，她的呼吸、心跳停止了……經過醫生護士地全力搶救，還是無法挽救這個脆弱的生命，死亡原因是腦出血。看著女孩蒼白的臉，我難受地哭了，老師安慰我說，我們都盡到了護士應盡的責任。后來我才明白護士在很多時候就是醫生的眼睛，她能把病人的輕微變化及時準確地告訴醫生，讓醫生對病情有更深地了解，能迅速正確地對癥治療。護理工作者又一次體現南丁格爾精神：竭誠協助醫師之診治，務謀病者之福利。

女神讀后感2

“天方國古有神鳥名菲尼克司，滿五百歲后，集香木自焚，復從死灰中更生，鮮美異常，不再死。按此鳥殆即中國所謂鳳凰。”這是著名詩人郭沫若的詩集《女神》中的代表作《鳳凰涅槃》的開篇語，亦是整首詩內容的概括。為作者譜寫一曲時代的頌歌添就了激昂的音符。

香木自古以來就是高潔、正直之士的象征。無論是屈原的“蓀壁兮紫壇，播芳椒兮成堂。桂棟兮蘭橑，辛夷楣兮藥房。”還是郭沫若的“唱著哀哀的歌聲飛去，銜著枝枝的香木飛來，飛來在丹穴山上。”香木，總是代表雅潔。在“五四”時期的中國，各種民主運動正如火如荼地進行，在詩人的心目中，舊中國就是這樣“一切都要去了”的鳳凰。——同樣都是含棄舊我，追求新生。鳳凰是集香木來燒盡自己那陳舊的軀體;而我們的中國，有無數愛國的進步人士前赴后繼，有無數高尚的革命同胞攜手相助，我們那個曾經落后、保守的中華民族，“在死灰中更生”的新時代已經到來!

涅槃的鳳凰，不僅象征著中國的再生，也象征著像郭沫若先生這樣的革命界、思想界人士的再生。自明朝的“八股取士”制度的實行，中國的知識分子們就開始被政治的枷鎖鎖住了思想與創新的翅膀。“五四”運動的風潮，讓更多的學生與愛國青年接觸到了獨立自主、開放進步的思想和精神，在思想上有較大的轉變。或許在以前，他們是“我們這飄渺的浮生，到底要向哪兒安宿?”但就像毅然投入火海的鳳凰一般，他們選擇了接受進步的民主思想，迎來了他們的新生!正如重生后的鳳凰，我們生動，我們自由，我們雄渾，我們悠久，我們翱翔，我們歡唱!為了新生的祖國而盡情地歡唱!

面對禽中靈長的鳳凰的涅槃，“群鳥”表現出的，是共同的幸災樂禍與自鳴得意的卑劣心理。面對在新思潮的沖擊下即將獲得新生的中國，那些反動者不就是群鳥的翻版嗎?巖鷹象征作惡的軍閥，孔雀象征卑劣的政客，鴟梟象征貪婪的市儈，家鴿象征屈膝的奴才，鸚鵡象征聒噪的文痞，白鶴象征旁觀的過客。他們是郭沫若先生的對比，更加能彰顯出進步人士的高尚與無私。鳳凰的涅槃之火，就如同那給一切帶來新生的時代精神。在黑暗腐敗的舊中國，《鳳凰涅槃》無限光明的前景，給人以前進的希望，是一曲新生的頌歌。

鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽。黑暗的過去與無知的小人阻擋不了新生的未來，鳳凰涅槃之火必將燃盡一切罪惡，帶給我們嶄新的天地!

女神讀后感3

中國新詩是隨著“五·四”文化運動和“詩界革命”而發展起來的。詩體解放事業肇始于胡適，而完成于實踐著“文學為人生”主張的文學研究會諸詩人。1921年以郭沫若為旗幟的創造社的成立，可謂“異軍突起”，把目光投向“充滿缺陷的人生”。假如說，首倡“詩體的大解放”的胡適和他的《嘗試集》，只可視為區分新舊詩的界限;那么，堪稱為新詩革命先行和紀念碑式作品的，則是郭沫若和他的《女神》。

《女神》運用神話題材、詩劇體裁、象征手法、反映現實。其中《女神之再生》是象征著當時中國的南北戰爭。詩人說過：“共工象征南方、顓頊象征北方，想在這兩者之外建設一個第三中國————美的中國。”不過，詩人早期的社會理想是模糊的。他曾說過：“在初自然是不分質的，只是朦朧地反對舊社會，想建立一個新社會。那新社會是怎樣的，該怎樣來建立，都很朦朧。”因此，女神要去創造新鮮的太陽，但仍是一個渺茫的創造，只是理想的憧憬，光明的追求。但在五四時期，它曾給了廣大青年以力量的鼓舞。

一開始詩人便自稱“天狗”，它可吞月、吞日，吞一切星球。而“我便是我了”則是個性獲得充分張揚所帶來的自豪感。所以它是詩人在五四精神觀照下對個性解放的贊歌，也正因有了沖決一切束縛個性發展的勇氣后，個性才得以充分發揚，五四新人才具有無限的能量：“我是全宇廟底energy底總量!”這樣的五四新人將會改變山河、大地、宇宙。“我飛奔，我狂叫，我燃燒??。”詩句所釋放出的情感力量像猛烈的颶風、奔騰的激流，在那個時代產生了強烈的沖擊波。“我飛跑”則是令人振奮的吶喊，充分展示五四時期個性解放的痛苦歷程。總之，《天狗》是五四時期奏起的一曲驚心動魄的精神贊歌。是五四時期人們第一次從詩歌中聽到的勇猛咆哮的時代聲音。“天狗”那可吞掉“一切的星球”的豪邁氣概，正是五四時期要求破壞一切因襲傳統、毀滅舊世界的精神再現。

而《天狗》只是《女神》創作中詩人情感與藝術碰撞、融合、激濺出的一朵小小的浪花。可見，《女神》創作想象之豐富奇特，抒情之豪放熱烈堪稱詩界一絕。它所具有的無與倫比的浪漫主義藝術色彩將是照徹詩歌藝術長廊的一束耀眼光芒;它的灼人的詩句就像喧囂著的熱浪，轟鳴著狂飆突進的五四時代的最強音。

女神讀后感4

每個民族都有自己的創世神話，既相通又不同。在中國，盤古大神打破混沌、開天辟地，并把自己身體化為世界萬物。就創世方式而言，日本則不同，伊奘諾尊和伊奘冉尊是用長矛和身體地方結合誕下島嶼和領土。這也體現了民族性格的不同。神話傳說是文學的最早形態，中國的神話傳說散見各種古籍，最著名的莫過《山海經》。而日本最著名的便是《古事記》，不同的是，《古事記》不僅記述神話也記載歷史。這本《女神記》的撰寫便參照《古事記》。

這本《女神記》，實則在講述女人、女巫、女神之間的聯系與區別。遭受世間女子的遭遇，接納世人的欲望與不潔，背負過去，成為永遠不變的存在，這便是女神。人做不到的，女神卻能。而世人，再多的恩怨情仇也會隨著生死流亡而沉迷消散。訕訕也罷，戚戚也罷，再多的惱人與不甘終究無用，不終止、不放棄終究只是神的特權。

《女神記》不是單純地講神話，女神伊邪那美在本書中只是線索之一，另外一條線索便是女巫。比較而言，女巫才是更重要的一條線索，這條線索以描寫海蛇島的生活生存狀況為載體，來體現女人和女巫情感追求，海蛇島的生活不是神話，而是現實。

故事并非像語言那樣讀來平淡無奇，“紫式部文學獎”的獲得也并非浪得虛名。兩條線索，體現的卻是三種愛情。伊邪那美的愛情是女神的;佳美空的愛情是女巫的;波間和夜宵的愛情才是女人的。三個女人，三種愛情，自然也是三種態度。

寬恕是愛，怨恨也是。因為愛你，所以不能原諒你，這便是女神伊邪那美的愛情;而波間卻在生死的穿越來回里選擇了寬恕。然而，這二者都不是愛情的極致，最偉大的愛情是救贖。伊邪那岐，伊邪那美曾經的愛人、戰友和伴侶，卻為了他所愛的凡間女子放棄了神的特權，以人的身份尋求救贖。與伊邪那岐相愛的凡間女子，雖然都慘遭橫禍，但沒有任何一個的靈魂會去黃泉國，因為她們沒有怨恨。——這不是嘲諷，而是告慰。正是這樣的告慰讓伊邪那岐勢務必救贖夜宵。

日語中的“彼女”，表面意思是人稱代詞“她”，實則多指心中的那個“她”，僅僅一個稱呼，暖暖的愛意便不言而喻。本書既然是描寫了三種女子的愛情，就用“彼女三愛”牽強為題吧，嗚呼噫唏……

《女神記》是“重述神話”系列之一。“重述神話”系列據說是由英國坎農格特出版社發起的，許多國家和地區的知名出版社參與合作，只是不知已經出了幾本，讓人很是期待。

女神讀后感5

《女神》是郭沫若的第一部詩集，這部詩確立了郭沫若作為中華新文學浪漫主義詩人的崇高地位。它的橫空出世地震撼了當時的文壇和許多青年人的心靈，成為五四運動時代精神的集中代表和象征。

當我讀完郭沫若的這一部詩集之后，被其中飽滿的熱情和強烈的愛國主義精神所深深震撼了，當我又聯想到如今社會中一些人的行為，又感觸到了很多。

《女神》對當時的舊時代大加詛咒，對于五四運動以后的祖國熱情地歌頌，對正在崛起的中華民族偉大復興給予厚望。郭沫若曾說過：“五四以后的中國，在我的心目中就像一位很蔥俊的有進取氣象的姑娘，她簡直就和我的愛人一樣……《爐中煤》便是我對于她的戀歌。”在《爐中煤》中以煤自喻，表示甘愿為祖國獻出全部的光和熱，而古老的中華民族則變成了一個“年輕的女郎”，作者以真摯、熾熱的愛情主義精神，把祖國比喻成了心中的戀人，甘愿為她燃燒。

是呀!當祖國面臨危難，我們就應該不顧一切地獻出自己所有的力量，承擔起我們應有的責任。同時，我還要提醒大家，愛國還要有理智。

前不久，中國和日本因為x事件弄得劍拔弩張的時候，一些人的愛國行為做的卻很不理智。

在南京，一輛本田車停在路口，一個男子將其砸得面目全非，然后丟下一百萬轉身離去;還有一些人號召人們應抵制日貨，把所有日本的東西銷毀，并襲擊一些在中國居住的日本人和日本人在中國開的商店……

看到這些行為我們不應該反思嗎?在《女神》中，作者以浪漫主義風格表達自己的愛國主義精神，那是詩歌，那是藝術;他用他熱情的詩歌表達對祖國的無限愛戀。在現實生活中，作者自己，并不是瘋狂地燃燒自己，去打去殺日本人或者其他東洋人西洋人，作者的戰斗是非常理智的，一介書生，用的是手中的筆，而不是棍棒或炸彈，燃燒的是熱情，但不是毀滅。我們現在的一些人，想用手中的木棒來證明自己是愛國的。這樣真的好嗎?

愛國，并沒有錯，但你用錯誤的方式來證明你真的愛國，這就不合情、不合理、不合法了。所以，希望大家能從《女神》中學到點什么，要做到正確的愛國!理性的愛國!

女神讀后感6

《女神》充分把地體現了“五四”狂飆突進的時代精神。《鳳凰涅槃》借鳳凰“集香木自焚，復從死灰中更生”的故事，體現了詩人否定舊我、詛咒舊世界、追求新生的精神。把社會的改造和個人精神的自新結合在一起，表達了詩人追求理想、追求精神自新的決心。在《女神之再生》里，女神再也不能忍受黑暗混亂的世界，再也不安于在壁龕中靜享人間的犧牲，她們毅然來到世間煉石補天，創造能給世界帶來溫熱的新太陽。

《女神》熱情歌頌了反帝反封建的人民革命的理想。如《天狗》一詩，塑造了一個“開辟洪荒的大我”的抒情形象，這是一個充滿著個性解放精神、舊世界的叛逆者形象，它那種氣勢磅礴的不可遏止的激情，表達了在破壞中求創造的決心，體現了人民大眾的意志和力量。《匪徒頌》一詩，是對“五四”運動前驅者的頌歌，不僅歌頌了政治革命、社會革命，歌頌了宗教革命、文藝革命、教育革命、自然科學的學說革命，還歌頌了無產階級革命家列寧。《湘累》和《棠棣之花》兩篇詩作，歌頌了我國古代為人民利益而犧牲的英雄。《湘累》中的屈原是人民意識的杰出代表，《棠棣之花》中聶嫈、聶政姐弟二人則是“愿將一己命，救彼蒼生起”的為人民自由、解放而犧牲的愛國志士。

《女神》表現了反帝反封建的強烈的愛國主義精神。如在《棠棣之花》里，歌頌了為祖國、為自由而英勇獻身的可貴品質。特別是《爐中煤》一詩，唱出了“眷念祖國的情緒”，感人至深。詩人以煤自喻，透過通紅的爐中煤形象，顯示他的那顆愛國赤心，喻出了愛國感情的熱烈程度；通過煤的燃燒，把光和熱帶給人間的情景，喻出了詩人為祖國赴湯蹈火、萬死不辭的決心；敘述煤形成的千百年歷史，又喻出了詩人對祖國感情的深長。該詩巧妙的比喻，把愛國主義激情表達得既誠摯、熱烈，又委婉、細膩，收到了極好的藝術效果。

《女神》又是一曲歌唱工農群眾及勞動創造的頌歌。《地球，我的母親》一詩，從謳歌地球--母親，到謳歌勞動，謳歌工農大眾，進而歌頌工農大眾所創造的物質文明和精神文明，贊美工農是“全人類的保姆”、“全人類的普羅米修斯”，并表示了詩人愿做大地的兒子，來報答工農的深恩的愿望。

女神讀后感7

這個星期把這本書看了三遍，現在跟大家分享一下感受：

1、有一定要的決心。態度決定一切！思想決定現實。宇宙中有一種神秘的吸引力，你所擁有的一切，都是你自己的思想吸引過來的！你每天所思所想，就好象你在向宇宙下定單，想好的積極的，就吸引好的積極的事物；想壞的消極的就吸引壞的消極的事物；想遠大的目標，就吸引著遠大目標的實現！

2、設定目標。大多成功者都是敢于做別人不敢做的事做別人不愿做的事，做別人做不到的事情！其實成功者之所以比別人成功，并非他們有三頭六臂，也并非他們比別人更聰明，而是他們有恒定的目標，并朝著這個目標采取大量的行動！在成功者的心中，只有目標沒有障礙！一個人沒有明確的目標的人，就象船沒有羅盤一樣，不知前進的方向。從現在開始，找出你一生中最想要得到的東西，并立刻著手去得到它，借著幫助別人得到同樣好處的方法，去追求你的目標！

3、堅持以及克服困難的勇氣。一個人能否事業輝煌完全取決于他能越過多少關卡，戰勝多少困難，再怯懦的人在知道自己完全無路可退的時候，都能夠成為最英勇的戰士。那么一個胸懷大志的人，不能猶豫不決應該立即斷絕所有后路，有“破釜沉舟，斬斷后路”之勇氣的人，更容易成為強者，猶如求生一般迫切而強烈的本能將引導他們走向成功！

4、持續的學習力。心有多大舞臺就有多大！格局的大小決定成功的大小！要把自己辛辛苦苦賺來的錢投資在最有生產力的腦袋里，你年輕時，有沒有錢有多少錢都不重要，最重要的是腦袋里面有沒有長久持續不斷賺錢的能力。

5、跟成功的人士學習。時間永遠大于金錢，平凡失敗的人都習慣于用自己固有的方法做事情，跌到了爬起來學到一個觀念花了五年的時間，再跌到再爬起來又用掉十年，結果這樣摸索了二十年，三十年終于了解到成功的秘訣，可自己已經老了！那些有智慧的人年輕大成功的人他們不會去浪費自己寶貴的時間去摸索，而是用自己的錢去買到世界第一名大師用二十年三十年積累出來的智慧精華用到自己身上，因而少走了許多彎路。用對方法做對事情得到了最對的結果。

6、感恩。這個世界上你會認為理所當然的事情會越來越少，你要感恩的事情會越來越多！

7、建立良好的人際關系。人脈等于錢脈。

8、幫助身邊的人，想要成就自己先成就別人。誰在最短的時間幫助的人最多，誰就會最快速成功！一個人為金錢而活會活得很辛苦，為理想和使命而活的時候，他就會活得很富有，很快樂！

女神讀后感8

提起郭沫若，我想大家都不陌生。是的，他創作的詩歌集——《女神》曾轟動一時，以其強烈的革命精神，鮮明的時代色彩，浪漫主義的藝術風格，豪放的自由詩，開創了“一代詩風”。

《女神》是一部思想內容與藝術形式高度統一的藝術作品。

初次結識《女神》這部詩集是在初中，被這部詩集吸引的理由很簡單：書的名字。女神，象征著美好，充滿著青春朝氣、熱情洋溢。

《女神》表達的思想內容，首先是“五四”狂猋風突進時代改造舊世界，沖擊封建藩蘺的要求。主人公以一個追求個性解放的叛逆者的形象出現，要求打破一切封建枷鎖，歌唱一切破壞者。其次，是對祖國深情的熱愛和對美好明天的憧憬。詩中歌唱太陽、光明、希望，處處洋溢著積極進取的精神。

《女神》第一輯中《女神之再生》前面題寫了《浮士德》中的詩句：“永恒之女性，領導我們走。”郭沫若心中的女神是創造力的化身，在堆滿男性殘骸的世界上，女神創造出新的太陽，因此，女神是光明的象征。

《女神》中追求個性解放的徹底反抗精神很是明顯。《天狗》篇中，詩人以奇特的想象塑造了一個舊世界叛逆者的形象，他們再不甘于作自然、社會和他人的奴隸，他們充滿生命的活力。

郭沫若也在《女神》中歌詠自然風光，詩人歌頌自然，不是單純為了欣賞，而是把自然高度人格化，賦予自然以生命和感情。在詩人筆下，宇宙的森羅萬象都具有常動不息的生命力和創造力量，這實際上是表現人、肯定人的價值。大自然和人類社會一樣是不斷地破壞和建設中顯示出生命力的存在的。《鳳凰涅槃》和《女神之再生》等便是這樣的否定舊世界，歌頌新生的光彩奪目的詩篇。《鳳凰濕槃》借鳳凰“集香木自焚，復從死灰中更生”的故事表達了詩人追求新生的精神。《鳳凰濕槃》把社會的改造和個人精神的自新結合在一起，表達了詩人追求理想、追求精神自新的決心。

愛國主義是《女神》的詩魂。《女神》中抒情主人公的愛國主義情感，不僅是對祖國的愛慕和懷念，而且是充滿對光明前途熱切的向往。

《女神》的世界是一個充滿青春朝氣，洋溢熱情，對自我力量充滿自信，對光明的未來充滿向往的世界，能給以鼓舞，讓人在失敗中也能堅定信念向前奮進。

女神讀后感9

“天方國古有神鳥名菲尼克司，滿五百歲后，集香木自焚，復從死灰中更生，鮮美異常，不再死。按此鳥殆即中國所謂鳳凰。”這是著名詩人郭沫若的詩集《女神》中的代表作《鳳凰涅盤》的開篇語，亦是整首詩內容的概括。為作者譜寫一曲時代的頌歌添就了激昂的音符。

香木自古以來就是高潔、正直之士的象征。無論是屈原的“蓀壁兮紫壇，播芳椒兮成堂。桂棟兮蘭橑，辛夷楣兮藥房。”還是郭沫若的“唱著哀哀的歌聲飛去，銜著枝枝的香木飛來，飛來在丹穴山上。”香木，總是代表雅潔。在“五四”時期的中國，各種民主運動正如火如荼地進行，在詩人的心目中，舊中國就是這樣“一切都要去了”的鳳凰。——同樣都是含棄舊我，追求新生。鳳凰是集香木來燒盡自己那陳舊的軀體；而我們的中國，有無數愛國的進步人士前赴后繼，有無數高尚的革命同胞攜手相助，我們那個曾經落后、保守的中華民族，“在死灰中更生”的新時代已經到來！

涅盤的鳳凰，不僅象征著中國的再生，也象征著像郭沫若先生這樣的革命界、思想界人士的再生。自明朝的“八股取士”制度的實行，中國的知識分子們就開始被政治的枷鎖鎖住了思想與創新的翅膀。“五四”運動的風潮，讓更多的學生與愛國青年接觸到了獨立自主、開放進步的思想和精神，在思想上有較大的轉變。或許在以前，他們是“我們這飄渺的浮生，到底要向哪兒安宿？”但就像毅然投入火海的鳳凰一般，他們選擇了接受進步的民主思想，迎來了他們的新生！正如重生后的鳳凰，我們生動，我們自由，我們雄渾，我們悠久，我們翱翔，我們歡唱！為了新生的祖國而盡情地歡唱！

面對禽中靈長的鳳凰的涅盤，“群鳥”表現出的，是共同的幸災樂禍與自鳴得意的卑劣心理。面對在新思潮的沖擊下即將獲得新生的中國，那些反動者不就是群鳥的翻版嗎？巖鷹象征作惡的`軍閥，孔雀象征卑劣的政客，鴟梟象征貪婪的市儈，家鴿象征屈膝的奴才，鸚鵡象征聒噪的文痞，白鶴象征旁觀的過客。他們是郭沫若先生的對比，更加能彰顯出進步人士的高尚與無私。鳳凰的涅盤之火，就如同那給一切帶來新生的時代精神。在黑暗腐敗的舊中國，《鳳凰涅盤》無限光明的前景，給人以前進的希望，是一曲新生的頌歌。

鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽。黑暗的過去與無知的小人阻擋不了新生的未來，鳳凰涅盤之火必將燃盡一切罪惡，帶給我們嶄新的天地！

女神讀后感10

雖然本書「槽點」挺多，但作者能從日常小事思索男、女性生理及心理差異也難能可貴。還算值得看的篇目有：《女人可以塑造嗎》《假如能轉生》《技藝的魅力》《女人的武器》。

作者試圖用很多筆力來證明，在男女博弈中，男女不是傳統的施害者與受害者關系，女性其實占有更大的生理優勢。

我更欣賞阮琦的一個觀點，男女不是對手而是同謀，共同反抗環境的約束。

女人可以塑造嗎？

我之所以不喜歡女性評論家的理由，是她們總把自己的同性看得低級而無聊。

比如，我如果說“女性的思考或活動，不是用大腦而是用生理”，她們就會異口同聲地駁斥：“沒有那回事兒。女性中的正常人，不是用生理，而是用大腦冷靜地考慮一切。”

這話聽起來，是在辯駁：用生理考慮問題不好。

她們也不會這樣還嘴：“可是你們不善于單純作業，太可憐啦。那樣無論做什么事兒都半途而廢，最如果有男人說“女人不擅長政治、經濟”，女人可能不會同意且疑惑“你們為什么喜歡那樣煞風景的東西呢？受那樣的東西擺布，就不能產生個人夢想啊”。

表示男人大腦聰明、冷靜、明晰等特征的語言背后，伴隨著因此而無法切割的缺點。只要把男人拽到其比較弱的相撲場地上去，男人就會無言辯解，然而，女性評論家為何想在男人的相撲場地上摔跤，表現出自己與男人相近的構思呢？真是令人遺憾。

假如能轉生（關于性別“美麗”的幻想是因為對異性的真實處境不了解。）

一說到假如自己是相反的性別，一定會出現這樣的奇思妙想：男人或女人都把自己當成玩世不恭的人，欺騙異性。

彼此能不能做到暫且不談，如果各自都成了異性，就要誘惑、誆騙過去的同性，是奇怪而荒唐的。沒有人認為男人要像個好男人，女人要像個好女人，應謙虛、認真地生活。這一點令人不快。

技藝的魅力

不僅限于打鼓，所謂萬般技藝的學習，都有這種嚴厲和刻苦相伴隨，唯有忍受痛苦，才會使技藝得到提高，再逐步形成自己的風格。跟現在的年輕人說這些事，也許會受到嘲笑：為何要那么辛苦地學習呢？而進入技藝世界的人們，理解并享受這種專心致志，在嚴厲中得到一種受虐般的喜悅。

女人的武器

唯有女人才能使用的武器，除了眼淚之外，好像還有許多，比如撒嬌、乖戾、獻媚等。

……的確，女人擁有性別至上的特權，可使用的武器豐富多彩，令男人驚羨和嫉妒。

……還有一件可供女人使用的武器，叫“作態”。

女神讀后感11

聽老師講過郭沫若《女神》來由的一個演義版本。郭沫若讀到所謂“新詩第一人”胡適的新詩集《嘗試集》——特別是讀到“兩只黃蝴蝶，雙雙飛上天。不知為什么，一個忽飛還。剩下那一個，孤單怪可憐。也無心上天，天上太孤單”和“我從山中來，帶著蘭花草。種在小園中，希望花開早”時，非常非常地激動，不是因為覺得寫得好，而是因為非常非常地遺憾，因為自己的疏忽大意，把本該屬于自己的豐功偉績，拱手讓給了胡博士。“像這樣——或者比這還要好許多——的詩，我在家里寫了一大本子呢！可惜沒拿出去發表！”

今天讀過《女神》之后，其實我更愿意相信，當郭沫若讀到胡適博士的詩后，心中詩情勃發，熬了幾個晚上，于是《女神》就誕生了。

讀郭沫若的《女神》讀出的是蓬勃的激情。那恣肆汪洋的情感，猶如滾滾不斷錢塘潮，在人們的心中激蕩起萬丈高的浪花。比如在《晨安》一詩中，作者寫道：“……晨安！我年青的祖國呀！晨安！我新生的同胞呀！晨安！我浩蕩蕩的南方的揚子江呀！晨安！我凍結著的北方的黃河呀！黃河呀！我望你胸中的冰塊早早融化呀！晨安！萬里長城呀！啊啊！雪的曠野呀！啊啊！我所畏敬的俄羅斯呀！晨安！我所畏敬的Pioneer（先驅者）呀！晨安！雪的帕米爾呀！晨安！雪的喜瑪拉雅呀！晨安！Bengal的泰戈爾翁呀！晨安！自然學園里的學友們呀！晨安！恒河呀！恒河里面流瀉著的靈光呀！晨安！印度洋呀！紅海呀！蘇彝士的運河呀！晨安！尼羅河畔的金字塔呀！……”詩人以最真切的感情、最真摯的敬意，用自豪的聲音，遙向大海西岸的祖國問安，一口氣喊出27個“晨安”，這噴薄而出的情感，正是詩人對祖國的無限依戀。

我又想起老師的玩笑話：“同學們，上語文課的時候，我是不會阻擋你們沖出教室的，說不定哪位同學就是因為詩情勃發要去宣泄心中的激情，說不定哪位同學就是新時代的郭沫若呀！”當然，老師的原本用意可能是在委婉批評某些同學上課時間隨意進出教室，但是，換個角度，這何嘗不是對郭沫若詩歌的特點的形象概括呢？

真的，作為當代的年輕人，我們為什么不學習學習郭老想唱就唱呢？可以進KTV盡情歡歌，也可以把自己的詩情傾注筆端，讓文字汩汩流淌。

我想唱歌呀我就唱，唱起歌來心情多么舒暢……

歌唱吧青年朋友們，因為生活本來它就是這么樣。

女神讀后感12

笑貓日記書籍系列我一直都很喜歡，每讀一本書籍，所獲得的的感受都截然不同呢！有的書可以讓我覺得好玩有趣，有的書又可以讓我覺得同情傷感，而《幸運女神的寵兒》正屬于好玩有趣這一類，讓我們一起走進故事吧！

在傳說中，有個幸運女神，只要被她吻過的人都會擁有好運，但卻沒人知道幸運女神長什么樣？笑貓，為什么知道幸運女神長什么樣呢？還得從去幸運樹說起去，據說把彩色的幸運絲帶掛在幸運樹上，轉上九九八十一圈便能見到幸運女神，人們都相信是真的，可從始至終沒有一個人見到過幸運女神，但為什么第二天絲帶都沒了呢？因為晚上工作人員會把絲帶全部取下來，反復買賣。正因為在這里，笑貓和球球老老鼠、萬年龜，跟狗汪汪和貓咪咪進入了歡樂村莊，才見到了幸運女神真正的寵兒一一“笨笨豬”。笨笨豬很是熱情地把笑貓帶進了巧克力屋，據說只要在里面睡覺，就能做個甜甜的夢，因此笑貓便夢見了幸運女神，真是非常神奇！

看完了這個故事，我才真正的讀懂了笨笨豬，笨笨豬并不像狗汪汪和貓咪咪口中說的那么笨，雖然他沒有黑旋風跑得快，但他不像普通的豬那樣慵懶，而之所以幸運女神愿意選擇笨笨豬為寵兒，更因為笨笨豬的善良。他善良寬容、認真專注、樂于助人。他寧愿自己風吹日曬、翻山越嶺、跋山涉水，也要讓鄉親們喝到泉水；寧愿自己被蟄得滿臉發疼、發腫，也要讓蜜蜂天天都去百花園里給花朵采蜜……其他人辦不到的事，他靠著他的堅忍不拔辦到了。他的幸運不是天生的，而是靠他自己的堅持、辛勤付出得來的啊！

再說歡樂小鎮的狗汪汪和貓咪咪都是人中豪杰，但是幸運女神每次都與他們兩個擦肩而過，這是為什么呢？是因為幸運女神擁有一雙天眼可以看清楚人們的善與惡，就連爸爸媽媽都常對我說：“人如果沒有一顆善良的心就等于一無所有。”笨笨豬就是那個善良的動物，一顆善心，一份回報！

我覺得我也應該學習笨笨豬，要堅守美好的道德品質，要學會做好善良的自己，這樣我們才能夠提高自己的思想道德境界，做一個更加完美的人。