第一篇：如何做好一個員工（模版）

企業整體的管理改進首先有賴于每個員工本職工作的改進和提高，只有每個員工的不斷進步，才有公司真 正的管理進步，而員工個人的管理進步首先又有賴于觀念和認識上的轉變，所以一個好員工應確立誠信、專注、服務和進取的觀念。

一、誠信是做人做事的根本 一個人靠什么在一個組織中立足？靠的是誠信，而不是靠小聰明，因為聰明反被聰明誤。一個員工靠什么 贏得組織的回報？靠的是辛勤的付出，而不是不勞而獲的投機，因為你可以在短時間內欺騙所有人，你可 以在長時間內欺騙少數人，但你永遠不可能在長時間內欺騙所有的人。古人講：修身、齊家、治國、平天下。為什么把修身放在前面？因為它是一個人成就事業，有所作為的根 本。因此，在做事之前首先要解決好自己的“人品”問題。所有一切歸根到底就是二個字“誠信?！睂θ说恼\ 信，對企業的誠信，對社會的誠信。這種誠信創造的價值是取之不盡、用之不竭的。正如著名作家史蒂文? 懷斯所說“人生有無正確目的，朝里看是一種責任，朝外看是一種抱負，朝上看是一種信仰”。如果我們背 叛自己的信仰，背叛自己的承諾，背叛自己的誠信，那么我們將會在這個社會上無立身之地。不但要學會 做人，也要學會做事，踏踏實實地做事，認認真真地做事，不能只說不做，或只做表面文章，要親自動手 做具體事。應當把當領導理解為一種責任，一種犧牲了個人歡愉的選擇，一種要作出更多奉獻的機會。一 定要有遠大的目光，開闊的胸懷，把自己工作的著力點放在是否有利公司的整體利益上，是否促進部門的 管理進步上。

二、成功來自于專注 無論做任何事，我們都要心無旁騖地鎖定目標，全力以赴，才能更接近成功的目標。應關注自己做的每一 件事，因為事再小，也能折射出一個人做事的風格、態度。擁有“專注”的心態是一個人走向成功之路必備 的先決條件。愛崗、敬業，做到“干一行，愛一行，專一行?！蔽覀冎挥凶龅綄Ｗⅲ硇牡赝度?，才能有機會取得成功。敬業精神，需要能夠經受挫折、堅持不懈、持之以恒的毅力，需要勇于迎接任何困苦、逆境而披荊斬棘的 精神。如果在工作中遇到一點問題、一點挫折，就唉聲嘆氣：“看看別人，還是他們的崗位好啊，要是能換 一換就好了！”站在這山總覺得那山高，如此心態，當然做不到愛崗、敬業，也難有大的成就。如果我們企業能夠擁有一個共同的信念，只要我們共同專注自己的崗位，盡職盡責、愛崗敬業、做專做實，弘揚企業文化，我們就擁有一個共同的大目標，我們就是一個強有力的集體，一個

無往不利，無堅不摧的 軍團。不要以為自己在本職崗位上的努力微不足道，物質的質地松散與堅硬取決于每一個分子、原子；國 家、民族、企業的興衰取決于我們每一個人！狼群之所以可怕，就是因為它們一旦鎖定目標，即不受任何 干擾，每一個成員均一往無前地專注于這個目標。只要我們大家都深愛自己的崗位，傾情于自己的崗位，盡心盡力地專注自己的崗位，相信在不久的將來，我們的企業將會有更大的發展。

三、服務意識決定我們能否有真正的貢獻 服務意識能夠培養員工謙虛友善的良好品質和積極與他人合作的團隊精神。隨著企業的不斷發展，分工會 越來越細，我們每一個員工都應該，也一定能夠成為自己所從事工作的專家里手，但是分工不等于分家，在我們深鉆一方面的時候，也應該了解周邊的工作情況，發揮團結協作的精神，這樣才會更有利于自己某 一方面的深入研究。而以鄰為壑的態度，計較哪些工作是應該我做的，哪些工作是不該我做的，胸懷就不 夠寬闊，這既不利于同事相處，也不利于自己事業的成長進步。首先，要配合好領導的工作。作為一名員工，在業務能力之外，還應具備的一個基本情商條件是：善于配 合自己的領導工作，主動適應領導的工作方式，懂得積極溝通。服從領導的工作安排，正確理解領導的工 作意圖、細節和要求，圓滿卓越地完成領導交付的每一項工作。如果所交付的工作難度太大，自己一時解 決不了，那就向周圍的同事尋求幫助，或者尋找有關的資料和書籍進行學習，如果還不行就請領導幫忙或 者請人支援解決，不能因為自己完不成，就使整個組織的工作在自己這里發生梗阻。當然在領導安排工作 之前，在討論安排工作的時候，可以充分發表自己的意見，提出困難和要求。在工作安排下來以后，就不 要再瞻前顧后。作為一名員工，要以平常心來對待自己事業的成熟感，因為我們都是平凡的人，每天都在 干著平凡的事。我們事業的成就，就在于把每天的平凡的事情做好、做出色。

同時，服務又必須是全流程的。我們不能有本位主義觀念，應站在全局的角度，思考問題，以實現企業的 整體目標而不斷改進自己的工作，并與其它部門做好協調服務工作，做不到這一點就談不上是一名合格的 企業員工。

四、看清自我，勇于改進 人很容易高估自己，滋生浮躁。工作上做出一點成績，沾沾自喜，以為自己很了不起，如果過一至兩年再 回頭去看，就會發現當時的自己是多么的幼稚?？辞遄约?，是成長的第一步。摒棄“小富即安”、“小步漸止” 的錯誤思想，加快學習科學知識，優化自

第二篇：怎樣做好一個員工--演講稿

文章

來源蓮山

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怎樣做好一個員工--演講稿

朱廣海

性感的女士們，帥氣的先生們，大家晚上好！

今天我們來講一下員工，我們坐在這里的都是企業員工，但是怎樣做一個合格的企業員工是我們當今所有企業員工所思考的問題，當我們離開校園時代時我們面對的是就業。我們選擇了一家好的企業但是我們怎樣做一個好的員工呢？說起來簡單做起來難，所有的事都一樣就看你愿不愿意努力！我記得上月初在×××公司講課時中間有段提問時間就有人問我說：“老師你能用一句話概括怎樣才能做一個合格的員工嗎？”我的回答很簡單就六個字大家可以拿筆記一下“謙虛學習、狂妄”。還有一位員工叫什么我忘記了他說：“我的學歷是碩士學位在這個不到六十人的公司我還要學習嗎？何況在我周圍的同事不是初中生就是文盲我還有學習的必要嗎？我更適合在哪工作？”我就跟他說：“最適合你的工作就是回家種地，你想要發展就必須學習，無論在你周圍的同事是初中生也好是文盲也罷，他們的技術和工作經驗是你用金錢所無法換取的，你想要獲取就必須用時間和學習，其他的你別無選擇！”

我們知道‘順風耳’也就是我們大家用的電話它的發明者——貝爾；當他的發明發布出來時就有記者采訪他就問：“您對您的這一創舉有何感想？”貝爾先生的回答：“我用了將近一生的時間來研究它，無論現在是如何的成功50年后它必將被淘汰?！彼晕覀兊膶W歷和曾經的榮耀都不是我們現在工作的籌碼。不管你現在工作中的職務是科長或經理，你向別人學習了、低頭了難道就不是了嗎？難道就會被貶值（職）嗎？

我給大家講一個關于世界首富 比爾-蓋茨先生的故事：有一天比爾先生和他的助理以及司機慢馳在華盛頓的街道上時看見一家快倒閉的食品公司就問助理和司機你們有來這家公司學習嗎？助理和司機就驚訝的回答：一家快倒閉的公司我們還用得著來這里學習嗎？比爾先生說：“正因為他們快倒閉了我們才要學習，學習他們為什么倒閉，我們才不會犯同樣的錯誤。”我說的這個故事就告訴我們不管在你身邊是什么樣的人都要向他學習，即使他是有缺點是你討厭的人，他為什么讓你討厭？他的缺點會不會在你的身上發生？低頭向別人學習你又不會損失什么？我來自農村我相信坐在這里聽我講課的各位大多都來自農村，我不知道你們有沒有關察到：“農田里的稻子和麥子低著頭的永遠都是最飽滿的”所以你向別人學習了而且學到了你就成功了一大步。

大家可能不知道我辦公電腦的背景圖案是我自己制做的：孔子的畫像和我照片中間是一個‘＝’（等于號），有同事就說我朱廣海你好狂啊，我就指著孔子的畫像問他這個人是誰，？我的同事斬釘截鐵的說：“中國有始以來最聰明的人”我就說：“不見得吧，你把他放到今天的社會，他知道什么是電話，什么是電腦，什么是企業，什么是CEO？”他有學問我們向他學習，在我的觀念里沒有最聰明的人，學無止境一詞就是最好的證明。但是他的學問只限于他的的那個時代，就如同我們所說的任何一句話，所做的任何一件事，它都將成為一篇經典的語錄！請各位記住一句話：‘再高學歷、曾經的輝煌都是過去式每一天都是一個新的開始’！如果你能記住我今天所講的內容并且能在工作和生活所運用，那么你離合格的企業員工的行列不遠了！

感謝各位的參于！再見！

來源蓮山

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第三篇：怎么樣做好一個員工（共）

怎么樣做好一個員工？ 怎么樣做好一個員工？ 員工
每一個人都不是天生的管理者，每一個人都一定會有做下屬的經歷。而最常見的 是，我們要同時扮演著上司與下屬的雙重角色。很多員工都在抱怨上司如何如何 不體恤自己，如何如何摳門，等等，卻從未想過自己做下屬，是否做得合格。今天讀了一篇博文，大意是說一個頗有能力的總裁辦主任，起初很受領導重 視，后因與集團行政副總裁產生沖突和對立，最后被迫離職的事情。看了之后頗 有一番感慨，隨著企業間人才流動的加劇，企業可以選擇，領導卻不可以選擇，所以對員工的適應性和職業素養就有了更高的選擇。這是該文作者的一段親身經 歷，在最后文章結束時，作者也說其實當時很多做法未必妥當，很多事情也并非 非此即彼，是完全可以兩全的。做一個稱職的下屬，需要兩方面的素養，一是專 業素養，一是職業素養。大多數職場人士，非常看重專業素養的提升，但在職業素養方面，所知甚少。而出問題，絕大多數情況下，卻是職業素養方面的問題。作為一個好的下屬，除 了具備一定的專業能力以外，還應該注重那些方面的問題呢？ 我想第一點，莫過于服從意識。顧名思義，管理與被管理者，就是一個是命 令發布者，一個是命令執行者。如果管理者的話不管用、不算數，或者被管理者 不服從管理，那么最基本的組織原則都將被破壞。我們所受的教育或者一般的論 調，是誰有理聽誰的，那只不過是表面的說辭罷了，誰說了算，是由位置決定的，權力決定的，而非道理決定的。我認為對于這一點，每一個員工都應該有一個最 起碼的認識，但事實可能并非如此。我們可能被迫服從命令，但內心并不服氣，這時候就需要一個好的心態。很多情況下，在工作方面的不愉快，并非利益沖突 引發的，更多是觀念沖突或理念問題。理念不相容，就容易引發矛盾，那么在這 種情況下，就需要有一個客觀的認識和理性的對待。理念不同是再正常不過的事 情了，彼此理解最好，不理解也要彼此包容，不能彼此包容，就有一個誰說了算 的問題。誰說了算，答案不言而喻，上級說了算。所以，缺乏服從意識，完全是 自己給自己找不痛快，而且隱患是比較大的。第二點，就是抬轎意識。給上級抬轎子，是下屬的職責所在。抬轎子的比喻 也許有點奴化色彩，但在這里來講，是很合適、很形象的。上下級之間也是一個 團隊，雖然很少有下級會喜歡自己的上級。我們有時候在有些方面容易走極端，就拿對待上級來講，要么容易出現奴才情節，要么容易出現仇視情節，認為上級 擋了自

個的路。上下級之間，正常的關系就是相互支援、相互幫撐的，對待上級，一是尊重，二是幫撐，這樣才能結成革命友誼。拆臺的行為不可有，抬轎子，正 是體現自身價值的機會，需要好好把握。第三點，就是融合意識。有句話常說，理不辨不明，而事實上，有些事情根 本就不是用來說的，而是需要實踐。與上級溝通不暢，出現分歧與偏差，其實在 大多數情況下，只是出發點和角度不同而已，目標和根本是一致的。所以在這種 情況下，我們不考慮上司的想法，一意孤行，自己沒有好果子吃。完全按照上級 的要求，不折不扣的執行，又行不通或者引發新的問題。跟上級去解釋溝通，又

沒有什么效果，這種情況下，我們該如何行事，是考量做下屬的職業素養的關鍵。在這種情況下，我們就需要講一個融合意識，也就是整合不同的思想觀念，重新 聚焦于目標的一個過程。為什么這么講呢，我們跟上級意見不一致時，我們就會 起分別心，把焦點和注意力放在試圖證明誰對誰錯上面，一旦上級通過權勢壓人，做下屬的一方面覺得委屈，或者認為自己很正確，另一方面又不知該如何應對。此時，最危險的舉動，莫過于跟上級斗法，這與事無補，且發生了目標偏離。所 謂融合意識，就是把我們的視覺重新匯聚到我們期望的目標上，方式可以不同，目標必須一致。有分歧的一定是方式上的，而非目標上的，那么為了達成目標，我們需要選擇最有效的方式進行，這方面要多理解上級關注什么。然后將方式進 行包裝，就可以往下執行了。分歧和矛盾只是方式不同而已，而條條道路通羅馬，方式又是最不重要的，所以我們需要聚焦目標、求同存異。另外僅有自己放下時不夠的，上級有關注的 地方，我們需要包裝以迎合之。作為一個稱職的下屬，需要做到這樣幾點，一是 行事符合事理，以便求得事功。二是行事符合情理，以便求得諸方滿意。行事成 功，讓人滿意，做到這兩點，自己也就會有一個好出路，職場前景不言而喻。

此外，如果你或者你身邊的同時喜歡不時的評論上司的不足，或者你認為你 的上司不如你，那么，我建議你最好認真的閱讀以下內容： 作為下級的你沒有能力評價上級，上級領導的崗位是上級的上級確定的，是 按照崗位職責的需求尋找合適的管理人員，同時作為你上級的上級領導，他的判 斷能力應該遠勝過下級的下級的你。如果你的上級，無論下屬怎么評價，但他每 年都能夠及時完成自己的績效管理的指標，應該說明他是優秀的，所以說，茶余 飯后的閑聊，只能當作打發時間的一種方法，不能作為判斷的依據

據?？慈说慕嵌纫婵陀^，我們很多人習慣拿自己優點和領導的缺點對比，就 是領導真得有些缺點，但這些缺點不影響其工作崗位的發揮，這類缺點不能作為 管理者的缺點。其實，現實生活中的今天，每個人父母的性格、受教育的環境、成長的經歷都不盡相同，所以說，我們只能用積極、客觀的視角評價你的領導，這樣才有意義。不要錯誤的認為你們一起把你的領導從管理崗位上轟下來，你就有機會取代 他的位置，其實從管理的角度，你的上級領導表現不行，一般都認為整個部門都 不行，不會認為領導不行，作為下級的你非常優秀。公司會從其它部門調一位領 導過來任職，也不會從一群比較差的下級中提拔干部。作為下級的你，要時時刻刻記住，只有很好的配合上級開展工作，把本部門 的工作一起做好，這樣一來，你的上級有獲得提拔的機會，那樣你也有機會；要 么，你的能力被你的上級推薦或直接被上級的上級發掘，那你的機會就來了。所 以說，作為下級的你，隨時要想幫助你的上級。因為只有做好合格的下屬，你才 有機會做領導，就是你的上級有些低級的錯誤或不足，你應積極的補位和幫助，默默的給予扶持，因為只有幫助他成功，你才有機會進一步發展。所以說，“要 做優秀的領導者，先做杰出的追隨者”。

第四篇：做好一個人民警察

當我還是一名警校學生時，曾遙想如何在驚天動地的與違法犯罪作斗爭中立功受獎，如何去跋山涉水捉拿犯罪分子，勇當先鋒，如何與嫌犯斗智斗勇，在審訊罪犯中履獲戰功，但我從警后不久卻由于工作的需要，成為了派出所的資料內勤。如今的內勤工作要整天面對液晶屏幕和鼠標鍵盤，我曾認為這是一門苦差事，輻射大，壓力更大。搞內勤宣傳工作的人還要熟悉黨的方針政策，思想敏銳，能說會道，樣樣在行，事事關心。但對我來說，最怕的還是在寫材料的時候，怕無法理解領導的工作思路，怕寫典型經驗拿不出新意，怕制定工作計劃時摸不對方向，怕寫總結報告說不清成績，特別是當時間過半任務不過半的時候，會突然感覺到“血壓增高，手腳冰涼”，感到有點苦，有點累，有點煩。

理想與現實的差距曾讓我心煩氣躁，不知所措，一度找不到自己的位置。但是，當蓋起章，文偉忠等這些優秀警察的先進事跡不斷地映入我的眼簾時，當我看到派出所社區民警程迎紅警長十幾年如一日默默無聞，不厭其煩地做群眾工作，為百姓創造祥和平安的居住環境，我慚愧了，臉紅了，為我的少不經事和幼稚而汗顏！

去年10月起深圳市公安局在全局上下掀起了全警學習實踐科學發展觀，構建警隊核心價值觀的熱潮，總結了以“忠誠，正義，親民，奉獻”八個字為核心的警隊核心價值觀。派出所也被分局定為培育踐行警隊核心價值觀，黨風廉政建設示范點，我常常在想警隊核心價值觀是什么？是不是“高不可攀”的空中樓閣？落實到我們具體的工作中又該如何踐行呢？它對做好一名人民警察有何意義呢? 怎樣回答這些問題，我還得從我身邊的事講起。

4月16日下午，我所接到來自深圳市瑞金實業有限公司黃仕濤隊長送來的錦旗，為感謝案件偵查隊民警祿源對公司出租車司機的幫助。據黃隊長稱公司粵B31K42司機董運新，于4月5日下午載客至東門深南路電信大廈后，由于乘客下車不給錢，雙方引發肢體糾紛。派出所民警祿源此時剛好開車經過，當即下車及時制止了糾紛，并將二人帶回派出所進行耐心調解。事后，雙方對調解結果非常滿意，并表示再不追究此事。為表示感謝，金瑞實業有限公司特贈送一面題有“樹警察光輝形象保一方社會平安”字樣的錦旗和一封熱情洋溢的感謝信。同是剛參加工作的新警，祿源同志在路上碰到群眾糾紛，并沒只圖個人方便，一走了之，而是主動提供幫助，耐心勸解，防止事態進一步惡化。

派出所另一位案件偵查隊民警叫朱少杰，他于4月21日下午17時許在前臺值班時，碰到一名叫李鍵良的事主來東門所報案，稱其在深圳中學讀高三的16歲的兒子李昆潤，于4月18日外出至今未歸，懷疑離家出走。朱少杰同志接到報警后非常重視，一邊詳細詢問失蹤者的作息習慣，業余愛好等相關情況，一邊利用內部網查詢系統對李昆潤最近的活動情況進行查詢。經過細致查詢發現，4月20日21時許，李昆潤用其身份證登記入住過位于我市福田區景田所轄區的金海大酒店。掌握該信息后，朱少杰同志不顧通宵值班的疲憊，陪同事主一起趕往金海大酒店查找，終于在1427房內幫助事主找到其離家4天的兒子。事后李鍵良帶著兒子再次來到派出所見到朱少杰時，他用顫抖著雙手拉住朱少杰，感激地熱淚盈眶，一句話也說不出。在場的同志和群眾在得知事情經過后，都為朱少杰認真負責，積極作為的工作態度豎起大拇指。

做為普通民警，我身邊的這些同事是平凡的，他們沒有驚心動魄的壯舉，也沒有轟轟烈烈的英雄事跡，只有默默無聞的奉獻和兢兢業業的耕耘，用最平凡的事跡，忠誠地踐行著本職工作，用強烈的職業使命感，高度的工作責任心完成著一項項工作任務。面對他們使我逐漸懂得了什么是核心價值觀？怎樣才能踐行核心價值觀？其實答案就在我們身邊，那就是——愛崗敬業，主動作為的工作態度和熱情服務，撫危解困的思想境界。

做為初上工作崗位的年輕人，我們的優勢在于有沖勁，有激情，但我們的經驗并不豐富，我深知自己的能力與工作要求還有很大差距，需要改進和提高的東西還有太多。所以在日常工作中，我要注重從每一件小事做起，哪怕是一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯茶水相敬，一聲再見相送，都能真正體現為人民服務，體現新時代公安工作的根本價值和內涵。

至今我都難忘我第一次穿上警服那一刻的欣喜和自豪感，它將陪我走過今后從警生涯的每一段路程，讓我堅定，讓我勇敢。那些在平凡崗位上做出不平凡貢獻的警察們說的最多的一句就是:“不為別的，就為了對得起這身制服和這枚警徽。”是的，不為別的，就為了這身筆挺的國際藍和這枚陽光下熠熠生輝的警徽，我要做一名牢固樹立宗旨，全心全意為人民服務的人民警察。

第五篇：做好一個銷售員

做好一個銷售員

如何做好一個銷售員，有這樣一個公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習。學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。如果我們對自己行業的問題一問三不知或一知半解，無疑會使客戶對我們的產品產生懷疑不信任。他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。銷售員就是要多動腿多動嘴，電話里只是粗略給客戶介紹產品，更重要的是親自上門拜訪，讓客戶眼見為實。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這個時候就需要動腦思考是什么原因，是我們自己沒有掌握好方法還是上門的時機不對，如果是自己的原因就要改進，如果是對方的原因就要換一種方法突破，不是每個現在看起來不可能成功的客戶以后就不會成為我們的客戶了。所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。同時也要和客戶溝通，多聯絡感情，把客戶當成朋友對待，使客戶對我們放松警戒。

五、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。當你和客戶的交談陷入僵局，靈感或許可以拯救你。注重平時生活中的靈感，從中發現攻克客戶之道，并運用于實際。

第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。不是一上來就硬碰硬，迂回進攻，掌握客戶心理，采取最有效的方法攻破客戶防線。

第四：運氣。不可否認，運氣是銷售成功很重要的一部分。當我們去推銷我們的產品，碰到客戶剛好需要的時候就不用多費功夫很快拿下，這就是運氣，但是運氣不好的時候就是我們無論用多好的優惠多好的產品多棒的口才也不能打動客戶甚至被掃地出門。