第一篇：實踐總結)

個人總結

暑假已經結束，隨著學生返校高峰期到來，桂林市區內車流量比原來幾乎增加了兩倍，這原本是城市發展的一個標志，但實際上其后附帶著環境保護等等一系列的社會問題。在郊區的一些高校由于交通設施問題，走在大街上不出半個小時皮膚上就會沾上不少灰塵，清晰可見；出門半日回來，喉干鼻癢并不少見。對此我特地在網上查到了如下信息：

2012年桂林市環境質量公報中顯示：二氧化硫年平均濃度和二氧化氮年平均濃度均符合國家空氣質量標準的，但是可吸入顆粒物超標率達到了5%。環境空氣質量日報顯示桂林市全年空氣質量優良率為95.5%，其中有141天空氣污染指數為一級，210天為二級，15天為三級。

說到這城市空氣污染的元兇，汽車尾氣首當其沖，城市居民的健康正遭受著日益嚴重的污染損害。汽車尾氣中所含的污染物多達幾十種，除了碳氫化合物，氮氧化合物，CO等有毒氣體外，還有鉛，鎘，鉻，等有害金屬和致癌有機物。汽車廢氣含有上千種化學物質，可分為氣體和顆粒物兩大類。國外專家的研究表明，由于汽車廢氣的排放主要是在0.3米至2米之間，正好是人體的呼吸范圍，對人體健康的損害非常嚴重：刺激人體呼吸道，使呼吸系統的免疫力下降，導致暴露人群慢性氣管炎、支氣管炎及呼吸道困難的發病率升高、肺功能下降等一系列癥狀；尾氣中的苯類物質是強致癌物，會引發肺癌、甲狀腺癌、乳腺癌等。近年來，我國城市居民中成人的肺癌發病率年年攀升，患有鉛中毒和白血病的兒童有增無減，汽車尾氣難辭其咎！

為此市政府也制定了一系列的規章制度進行嚴厲的整治，從這些法律法規中我們可以看到政府的決心，也看到了環保的希望。然而在現在這個時代里，畢竟是一切都以經濟為中心的，所以要環保同時也要發展經濟才能適應這個社會的需求。

署期的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足、處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

2013年9月5日

第二篇：實踐總結

在所有調研之后，經過實戰銷售 我學習到了以下幾點白酒銷售心得：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶占白酒終端 白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。

二、終端細化

（一）酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。二是酒店促銷員白酒銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。

（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展；可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。

（四）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演需要前期宣傳造勢到位。

三、推動

“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業旅游和體驗活動；如推出經銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆

綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。

當然，白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏

取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異。

結束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過近一月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業就業的時候可以有更多的選擇機會。

第三篇：實踐總結

實踐總結

**月*日多云星期四

**年**月份到**月份歷時一個月，我和我的團隊進行了學生宿舍信息管理系統項目的計劃制作以及具體的實施，從開始對這個項目的陌生到慢慢熟悉然后到整個計劃的順利結束，我們都對宿舍息息管理系統進行了進一步的學習和了解，并且對項目模塊的分解，也讓我知道了宿舍信息管理系統的主要功能，在此期間我們對宿舍信息管理系統進行了初步的方案計劃和探討，針對項目的特點，以及我們團隊自身的對網絡應用軟件技術的缺乏以及我沒有開發過這么大系統的經驗，我們克服了很多困難，因為軟件結構設計和項目工作分解結構有著密切的關系，在做項目工作分解結構的時候就考慮了軟件結構設計，從而將軟件做深，做精，做好。

宿舍信息管理系統分為外層模塊，中間模塊，內層模塊，如何將這些模塊整合我們經歷了激烈的探討和溝通，包括軟件規劃，需求開發，軟件結構設計，數據庫設計，項目實施，系統集成，質量保證，系統配置，項目及文檔提交等方面。我們也確定了整個項目計劃的負責者和執行者。在項目的進行中我經歷了很多，也學到了很多，尤其是團隊的管理和溝通上，對整個項目起到了非常重要的促進作用，在項目開發的過程時，我們首先要確定溝通的需求，即為什么要溝通。一個項目的開發，需要項目負責人要確定這個項目到底是要做什么的，應該怎樣做。宿舍管理系統是針對管理宿舍所做的一個系統。我們需要溝通的就是項目組成人員要對宿舍管理這一方面的信息有所了解，以及學習項目開發過程中所要用到哪些技術知識。因為此項目設計范圍廣泛，難度稍高，所以我制定了項目成員的聯系方式。整個設計及討論過程都進行了具體工作的分配首先要討論由誰負責項目的開發，其次確定軟件開發時期的成員組成，再次確定項目測試時期的成員組成，然后確定軟件配置時期人員的成員組成，接著確定文檔編寫的成員組成，最后確定項目發布時期的成員組成。我們確定了溝通交流的時間以及方式，如會議、電話、QQ、郵件等。項目成員之間的及時溝通，項目進行過程中，保證開發人員集中在一起開發，便于有問題及時交流溝通。我們以會議的形式進行討論，并且及時了解小組之間的進度，便于問題及時解決。在溝通中我們也給出了信息系統的維護策略，制定了溝通計劃和變更的應急計劃，最后能使這個計劃井然有序的完成，團隊的每個成員功不可沒，也讓我在其中受益匪淺。

第四篇：實踐總結

暑假實踐總結

今年暑假，大學08級領導的組織下，參加了為期20天的部隊實踐，在正式入伍之前，就能提前去部隊體驗一下部隊生活，在感謝校選陪辦的同時，我也感到非常榮幸。我這次分在123師裝甲團99分隊二排4班擔普通戰士，與士兵們共同學習生活勞動。

在連隊里，我學到了很多東西。思想上，通過每周兩次的思想教育，思想上繃得緊緊的，始終不敢有半點松懈。時刻聽從指揮，服從管理，積極向組織靠攏。通過在連隊里對各位英模和苦模的學習了解，想到他們為祖國的貢獻，我們作為祖國的未來，作為一名后備軍官，怎能不有所觸動呢？怎能不為其大無畏精神所感動呢？總之，通過學習，我思想上更加堅定了對黨對人民的忠誠信念。

訓練生活上，我就把自己定位在一名普通戰士，我和大家一起進行體能訓練，一起站崗，當連值，當小值日，用割草機打草，掃落葉，去副業地除草，去炮庫保養火炮等。通過與部隊里官兵們共同訓練，我深深的感覺自己的體能之弱，認識到我們普通大學生到部隊所面臨的重大難點。身體素質較差，與部隊的官兵相比，我們還有很大的差距。為此，平時多訓練，多鍛煉身體對自己來說是多么重要。平時勞動生產方面，我認識到了什么叫做把無聊枯燥的工作，轉化為有意義的有價值的做法，有士兵問我，你每天和我們一起出差呀什么的，你覺得怎么樣？有怨言嗎？我說沒有，我覺得當兵就應該這樣，畢竟軍人就是以服從命令為天職。

通過在連隊里二十天的生活體驗，我了解了部隊的一日生活制度，學到了很多在學校無法學到的東西。思想上，體驗到了什么叫信念，訓練中感受到了什么叫堅持，生產勞動中感到了苦中作樂。“當兵后悔三年，不當兵后悔一輩子”，二十天，也許只是一個很小的數字，但這短暫的部隊經歷卻給我留下了寶貴的財富，部隊生活留給我的更多的是啟迪，是思考，思考自己今后的人生目標，思考自己今后應該加強哪方面的學習。二十天，我們曬黑了皮膚，卻收獲了健康；付出了艱辛，卻收獲了成長和友誼。二十天的體驗，我更加堅定了我的綠色夢。

第五篇：實踐總結

食品工程與營養科學學院

2013年關于陜西省周邊畜類產品的生產及加工安全問題的調研暑期社會實踐活動總結

理論聯系實際是貫穿整個學習階段的永恒主題。為了學習宣傳黨的十八大精神和開展“我的中國夢”教育實踐活動為契機，以引導青年學生在社會實踐中深化對中國夢的理解認識、確立為實現中國夢努力奮斗的志向。根據校團委《陜西師范大學2012年學生暑期社會實踐活動安排》要求，圍繞“實踐激揚青春志 奮斗成就中國夢”這一主題，我院開展了研究課題為“陜西省周邊畜類產品的生產及加工安全問題”的調研,我們主要從以下三個方面進行了實踐（1）奶山羊的養殖現狀及農村居民的飲食現狀的調查研究；（2銀橋乳品加工廠的參觀及奶制品生產加工工藝的學習；（3兆龍食品加工廠的參觀及肉制品生產加工工藝的學習。借此機會，我們學會了與人有效溝通、掌握了學習方法、提高了創新能力、培養了我們的科研意識，是我們對科研有了更高層次的理解。總而言之，這次暑期社會實踐，我們真正貫徹落實了“受教育、長才干、作貢獻”的宗旨，我們青年學生在實踐的熔爐中砥礪品質、強化本領，以蓬勃的朝氣和優異的機會，我們學會了與人有效溝通、掌握了學習方法、增長了成績投身民族復興、國家富強、人民幸福的“中國夢”的偉大實踐。