第一篇：第二周總結

第二周總結

經過了上周的集中培訓，這周我們正式的進行了打電話。總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定的差距，但前景是好的，心態是正的，信心是飽滿的！當然問題也是突出的：

1、技能不過硬，話語表達還有問題。發現在跟客戶交流的時候，處理客戶提出的反對意見時，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2、工作狀態不穩定，有時候拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3、銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4、有點急躁，把握不好分寸，常常在還不了解客戶的需求的時候就推銷我們的產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。對于這些問題，以下是我做出的下周電話銷售工作計劃：

1、現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己的，使用起來得心應手的方式。

2、控制自己的情緒與狀態，面對客戶的拒絕，盡量保持狀態穩定，保持良好的心態。

3、運用好SSP，加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容的面對挑戰。

4、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多

樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

5、自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的下周工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司作出自己最大的貢獻。

第二篇：第二周周總結

第二周周總結

我們都知道這樣一個道理，走過的路要時不時回頭看一看，不是為了重復過去的路，而是在回頭的同時進行總結，棄其糟粕，取其精華，為未來作好才充分的準備，讓工作在過去的基礎上更上一層樓。

作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集信息的過程中，我了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯系，到實地拜訪整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。

這是我們第二次進行問卷調查，在總結第一次出去調查的基礎上，我們的思維更能夠拓展開，不在局限于別墅區，奢侈品消費中心，而將目光轉向了輔導員，弱勢群體也不僅僅限于養老院，敬老院，而是轉向了兒童福利院。和老師取得聯系后，他們表示對CSA社區支持農業很干興趣，也愿意參與到這種模式中來，并且為我們填寫了問卷調查。遺憾的是很多老師不是在重慶市內，不方便去拜訪，也因為在春節期間大家都比較忙碌，很多了老師不上網也沒有辦法取得聯系。我們去了重慶市兒童福利院，和那里的工作人員交談了解到院里有教職工一千多人，該福利院與半邊天基金會、第三軍醫大新橋醫院、英國關愛兒童組織、重醫附屬兒童醫院有合作。后來我們詢問是否有愛心人士進行資助，工作人員表示有，具體的公司和人他讓我們到福利

院的官方網站上看。從官網的愛心板上可以看見有以下企業進行了援助：安利中國日用品重慶有限公司、天有乳液、重慶龍行律師事物所、重慶邵林食品有限公司等，從板單上可以看出最多的援助金額是70，000萬。

我們將修改后的問卷通過微薄、貼吧、在線問卷系統散發出去了，網友在填寫的時候會問我們一些問題，我們都會耐心的給他們講解，在這中間，我更進一步的了解了公司的相關知識以及運作流程。這個過程讓我明白了將網絡與現實聯合起來的必要性，充分利用網絡資源。和其他組討論，分享經驗的過程中也讓我明白了1+1＞2。在播打老師的電話的時候，也比較忐忑，害怕老師不會接我們電話，對我們所說的東西不感興趣。結果證明我們的擔心是多余的，任何一件事只要感嘗試都會有收獲，首先突破了自己。

.對于市場推廣，通過這兩周的實踐，我得總結出的經驗是用恰當的手段，使信息最大化，發布供應信息，挖掘潛在信息，培養價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網的同時注重實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。

大家的敬業精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛煉。它鼓勵著我不拋棄不放棄堅持到底！

市場部第三組李世美

第三篇：第二周周總結

第二周值周工作總結

各位老師、各位同學：早上好！

在這乍暖還寒，冷暖不定的季節里，我們迎來了充滿生機與活力的2012年春天，開始了新學期的學習和生活，開始了新的拼搏和征程。在過去的一周里我們的每一位師生沒有因氣溫的驟變而影響工作和學習，學校教育教學秩序良好。現在，我來對上周的工作來個簡單地回顧：

1、為了迎接溫州市四項達標工作檢查，各班都在積極準備。

2、新學期新氣象，整個校園呈現出奮發向上的學習氛圍。同時，各班還涌現出大量的好人好事，在這里不一一表揚，請各班主任在班級里表揚。

3、學校召開了畢業班教師會議，畢業班學生動員大會及畢業班家長會，這一系列的會議足以可見學校對畢業班教學工作的重視。

在這里，我想對畢業班的孩子說：人無志不立，人生應立長志，常立志！我們每一個人都應該有明確的思想和清晰的目標，既要有遠大的理想抱負，更要有近期的目標方向，不斷的超越自我，成就自我！

我還想對全校同學說：

1、做一個快樂的學生，每天保持一份好的心情。全心全意地做好每一件事情，專心聽每一節課，及時認真的完成每一次作業；合理地安排時間，培養自己的興趣愛好；學會合作，和同伴認真地完成一件事。老師相信，在合作中，我們一定會學會更多的本領，得到更多的快樂！

2、做一個講文明、懂禮儀、懂環保的好學生。遇到師長、來賓，主動問好；上下樓梯，注意謙讓，靠右行走；課間活動不追逐打鬧；講究衛生，；愛護公共財物，；節約水電，；嚴格遵守學校規章制度，相互監督，共同進步。

3、做一個健康的學生。在大課間和體育課多運動，加強鍛煉，不斷增強自己的體質。因為健康的身體是我們學習、生活的根本保證。

4、做一個銳意進取的學生。用積極的態度，微笑著面對學習，不管你的基礎如何，不管你以前的成績如何，請相信，一分耕耘，一分收獲。

同學們，讓我們都行動起來，把希望播種在春天的土壤里，齊心協力，譜寫我們學校、我們人生美好的明天。我們有理由相信：有了我們全體師生共同努力，團結拼搏，我們的明天一定會更美好，更輝煌！

謝謝大家！

第四篇：總結第二周

周總結

來了兩周了，對這里可以說非常熟悉了，熟悉了這里的教學模式，熟悉了這的文化，熟悉了這里的學生，熟悉了這里在外宣傳的技巧。在這里能看到動力也有壓力，但是我相信我可以勝任高中的數學課。

能發現自己的不足之處主要是在魄力、氣場不夠。我也會好好學習、增強自信、氣勢。在外宣傳時我會認真好好跟路人交流，提升自己說話能力，合情合理地說服家長讓他們的孩子來補課。

這周最大的收獲就是，昨天去資中能夠堅持在校門口與保安大叔直視，不停發傳單。跟家長交流其孩子的信息，給家長分析補課的必要，有付出就有收獲，最后還是要到一些有價值的號碼！

2014/6/29

第五篇：第二周總結

第二周總結

經過了第一周的適應過程，第二周劉子揚的在生活、學習方面都顯得游刃有余。尤其在和我的室友相處交流中，劉子揚表現出了超出這個年齡段的溝通能力，他的這種遇到生人毫不怯懦的表現讓我很佩服，對比同時期的自己我只能自愧不如。這一周我將通過從許多小的方面對上周生活學習進行評估、總結。

課本作業：按計劃完成并在訂正后將錯誤抄錄在各科改錯本上，其中數學基訓基本沒有錯誤，語文兩篇《傾聽閱讀》較上周有進步，因為我讓他做閱讀時先向我講訴全文大意和每段的段意后再做題，文章整體把握能力有提高，但在許多細節上有欠缺，需要長期積累。

上周學習知識檢測和鞏固：《語文黃岡小狀元 》《數學黃岡小狀元》《英語同步測試》對應章節全部完成，其中語文通過安排幾個時間段將以前拉下的補齊。語文上，劉子揚基礎知識完成的不錯，但一旦閱讀題不是課本上的，他的把握能力不是很好，以后通過多閱讀，多做題提高。數學上，這周他錯了很多題，我對他將錯題一一講解后將典型的題抄在改錯本上，做錯的題現在都能掌握。英語上，他的讀音題完成的不好，寫句子時常常首字母不大寫，符號忘寫，其余完成的很好。以后重點加強他的發音問題，細心問題需要在日常作業中慢慢改正。我覺得就上周的知識檢測上完成的一般，我應該將他的各科所學知識點一一列出并出試卷檢測，這樣比做課外題更好。

英語發音訓練和單詞積累：發音上，這周通過晨讀和跟著磁帶讀練習，他的發音由于基礎沒打好，發音問題比我想象的大。跟著磁帶讀可以發出最正確的音而且可以鍛煉聽力，效果不錯。下周我將從發音基礎教他，先讓他發準每一個音標的音。單詞訓練上，上周是將所學過的單詞掌握并檢測，下周開始積累生詞。生詞范圍主要是課本和資料上不在課本單詞表上的單詞。

語文閱讀積累：《小淘氣尼古拉的故事》前四章，《傾聽閱讀》

3、4課。閱讀按計劃進行并寫好讀后感，《小淘氣尼古拉的故事》，寫的是尼古拉的生活趣事，從中他可以學到這個年齡段該做和不該做的事，通過尼古拉看自己，對他的生活、學習都有潛移默化的幫助，是一本很適合小學生讀的書。

語文作文訓練：這周的周記寫的是《我的好朋友》寫的是他的足球經歷。寫這篇作文前我讓他詳細構思了寫什么、如何寫、怎么開頭結尾、寫哪些事例等讓他對這篇作文構思好再提筆，寫好經過我修改后在作文本上抄好。這篇作文雖然文筆一般（這需要慢慢積累），但在結構上，構思上都不錯，較上周作文沒有中心渙散的問題有所提高。以后每周的周記就作為作文講解的內容，讀后感做講解后的小練筆。

24點：24點是一個很考驗學生反應和心算能力的游戲。上周通過一些常見的算法訓練后進行游戲，在這個游戲上他的能力甚至超過我們，但他的心算方法還是屬于隨機型的，偶然成分比較大，下周我將教他非常有效率的固定心算方法和所以可能出現的算法方式。

運動和足球：上周訓練了他的帶球和傳球的基本腳法，訓練時完成的不錯，但在實戰中他有時就忘了，由于他運動能力不錯，在帶球、搶斷上很出色，體力充沛，但在射門時明顯不行，下周我將繼續帶球傳球的訓練，同時開始射門的訓練。由于上周他的腳有點痛，沒有跑步，下周將開始跑步。

象棋：這周訓練的是馬的走法，用法和配合車的用法以及幾種常見的有馬的組合殺法。訓練完成的不錯。實戰中發現他的棋路沒有章法，都是隨意為之。下周在進行炮的專題訓練后增加開局講解并通過看象棋的書籍學習一種棋譜的套路并在實戰中訓練。

練字：這周是臨摹字帖一頁，字帖上書寫的很好，但在日常書寫中不行，字的改正是慢慢改正的，下周在日常作業的完成中我會讓他好好寫字，并通過字帖教他該如何寫好。

日常生活：這周繼續了上周對他獨立能力的培養，除了洗衣服外基本上他的事情我都爭取讓他自己完成，減少他的依賴心理，培養獨立生活的能力。這是一個長期的過程，下周希望繼續堅持。

上周總體進行的不錯，當然也有很多的不足之處我已在總結中寫了一 些，沒提到的希望叔叔阿姨指出，我一定認真改正。同時我的知識是有限的，例如24點、足球、象棋的很多訓練我都要上網、圖書館查閱書籍等方法提高自己，及時學習做好備課，爭取將這份工作完成的更好。

何遠正2012-10-24