第一篇：第二周班主任總結(jié)

第二周班主任總結(jié)（11級汽3）本周總結(jié)：

1．深入了解本班各同學(xué)情況，繼續(xù)發(fā)掘有潛力的學(xué)生加入班委，優(yōu)化和強化

班團委干部隊伍，并逐步授權(quán)于他們管理班級。這周本班紀(jì)律保持良好。

2．引導(dǎo)學(xué)生積極向上，加強學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，通過班會及晚修時間，宣傳

本專業(yè)發(fā)展前途和多種升大專途徑等，鼓勵學(xué)生認真學(xué)好公共基礎(chǔ)課和專業(yè)課。從本周各科任老師反映情況，本班學(xué)風(fēng)良好。

3．積極應(yīng)對班級的個別光明本地調(diào)皮的學(xué)生，采用談心交流的方法，積極

引導(dǎo)其往好方向發(fā)展，并通過讓其加入班委隊伍，讓其有事管，有事做，有發(fā)揮，從而把這部分學(xué)生轉(zhuǎn)化為班級的積極份子。

4．積極關(guān)心學(xué)生生活情況，每天晚上巡查學(xué)生宿舍，了解學(xué)生最新動向，規(guī)避不良群體性事件發(fā)生。

5．和兄弟班級班主任伍琪、辛澤敏、戴述文老師積極溝通，共同協(xié)商解決

班際事宜。

下周計劃：

1.繼續(xù)摸清各個學(xué)生性格特點，繼續(xù)優(yōu)化學(xué)生座位安排，抓好本班學(xué)風(fēng)建設(shè)。

2、規(guī)范學(xué)生行為，培養(yǎng)好學(xué)生準(zhǔn)時參加早操，上課及晚修的習(xí)慣。

2.強化班團干部工作權(quán)利，積極引導(dǎo)其強勢做好領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生工作，積極開展班級管理工作。

第二篇：第二周周總結(jié)

第二周周總結(jié)

我們都知道這樣一個道理，走過的路要時不時回頭看一看，不是為了重復(fù)過去的路，而是在回頭的同時進行總結(jié)，棄其糟粕，取其精華，為未來作好才充分的準(zhǔn)備，讓工作在過去的基礎(chǔ)上更上一層樓。

作為一名市場部的實習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集信息的過程中，我了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到實地拜訪整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。

這是我們第二次進行問卷調(diào)查，在總結(jié)第一次出去調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們的思維更能夠拓展開，不在局限于別墅區(qū)，奢侈品消費中心，而將目光轉(zhuǎn)向了輔導(dǎo)員，弱勢群體也不僅僅限于養(yǎng)老院，敬老院，而是轉(zhuǎn)向了兒童福利院。和老師取得聯(lián)系后，他們表示對CSA社區(qū)支持農(nóng)業(yè)很干興趣，也愿意參與到這種模式中來，并且為我們填寫了問卷調(diào)查。遺憾的是很多老師不是在重慶市內(nèi)，不方便去拜訪，也因為在春節(jié)期間大家都比較忙碌，很多了老師不上網(wǎng)也沒有辦法取得聯(lián)系。我們?nèi)チ酥貞c市兒童福利院，和那里的工作人員交談了解到院里有教職工一千多人，該福利院與半邊天基金會、第三軍醫(yī)大新橋醫(yī)院、英國關(guān)愛兒童組織、重醫(yī)附屬兒童醫(yī)院有合作。后來我們詢問是否有愛心人士進行資助，工作人員表示有，具體的公司和人他讓我們到福利

院的官方網(wǎng)站上看。從官網(wǎng)的愛心板上可以看見有以下企業(yè)進行了援助：安利中國日用品重慶有限公司、天有乳液、重慶龍行律師事物所、重慶邵林食品有限公司等，從板單上可以看出最多的援助金額是70，000萬。

我們將修改后的問卷通過微薄、貼吧、在線問卷系統(tǒng)散發(fā)出去了，網(wǎng)友在填寫的時候會問我們一些問題，我們都會耐心的給他們講解，在這中間，我更進一步的了解了公司的相關(guān)知識以及運作流程。這個過程讓我明白了將網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實聯(lián)合起來的必要性，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。和其他組討論，分享經(jīng)驗的過程中也讓我明白了1+1＞2。在播打老師的電話的時候，也比較忐忑，害怕老師不會接我們電話，對我們所說的東西不感興趣。結(jié)果證明我們的擔(dān)心是多余的，任何一件事只要感嘗試都會有收獲，首先突破了自己。

.對于市場推廣，通過這兩周的實踐，我得總結(jié)出的經(jīng)驗是用恰當(dāng)?shù)氖侄危剐畔⒆畲蠡l(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標(biāo)的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。

大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。它鼓勵著我不拋棄不放棄堅持到底！

市場部第三組李世美

第三篇：第二周周總結(jié)

第二周值周工作總結(jié)

各位老師、各位同學(xué)：早上好！

在這乍暖還寒，冷暖不定的季節(jié)里，我們迎來了充滿生機與活力的2012年春天，開始了新學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，開始了新的拼搏和征程。在過去的一周里我們的每一位師生沒有因氣溫的驟變而影響工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校教育教學(xué)秩序良好。現(xiàn)在，我來對上周的工作來個簡單地回顧：

1、為了迎接溫州市四項達標(biāo)工作檢查，各班都在積極準(zhǔn)備。

2、新學(xué)期新氣象，整個校園呈現(xiàn)出奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)氛圍。同時，各班還涌現(xiàn)出大量的好人好事，在這里不一一表揚，請各班主任在班級里表揚。

3、學(xué)校召開了畢業(yè)班教師會議，畢業(yè)班學(xué)生動員大會及畢業(yè)班家長會，這一系列的會議足以可見學(xué)校對畢業(yè)班教學(xué)工作的重視。

在這里，我想對畢業(yè)班的孩子說：人無志不立，人生應(yīng)立長志，常立志！我們每一個人都應(yīng)該有明確的思想和清晰的目標(biāo)，既要有遠大的理想抱負，更要有近期的目標(biāo)方向，不斷的超越自我，成就自我！

我還想對全校同學(xué)說：

1、做一個快樂的學(xué)生，每天保持一份好的心情。全心全意地做好每一件事情，專心聽每一節(jié)課，及時認真的完成每一次作業(yè)；合理地安排時間，培養(yǎng)自己的興趣愛好；學(xué)會合作，和同伴認真地完成一件事。老師相信，在合作中，我們一定會學(xué)會更多的本領(lǐng)，得到更多的快樂！

2、做一個講文明、懂禮儀、懂環(huán)保的好學(xué)生。遇到師長、來賓，主動問好；上下樓梯，注意謙讓，靠右行走；課間活動不追逐打鬧；講究衛(wèi)生，；愛護公共財物，；節(jié)約水電，；嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，相互監(jiān)督，共同進步。

3、做一個健康的學(xué)生。在大課間和體育課多運動，加強鍛煉，不斷增強自己的體質(zhì)。因為健康的身體是我們學(xué)習(xí)、生活的根本保證。

4、做一個銳意進取的學(xué)生。用積極的態(tài)度，微笑著面對學(xué)習(xí)，不管你的基礎(chǔ)如何，不管你以前的成績?nèi)绾危埾嘈牛环指牛环质斋@。

同學(xué)們，讓我們都行動起來，把希望播種在春天的土壤里，齊心協(xié)力，譜寫我們學(xué)校、我們?nèi)松篮玫拿魈臁Ｎ覀冇欣碛上嘈牛河辛宋覀內(nèi)w師生共同努力，團結(jié)拼搏，我們的明天一定會更美好，更輝煌！

謝謝大家！

第四篇：總結(jié)第二周

周總結(jié)

來了兩周了，對這里可以說非常熟悉了，熟悉了這里的教學(xué)模式，熟悉了這的文化，熟悉了這里的學(xué)生，熟悉了這里在外宣傳的技巧。在這里能看到動力也有壓力，但是我相信我可以勝任高中的數(shù)學(xué)課。

能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處主要是在魄力、氣場不夠。我也會好好學(xué)習(xí)、增強自信、氣勢。在外宣傳時我會認真好好跟路人交流，提升自己說話能力，合情合理地說服家長讓他們的孩子來補課。

這周最大的收獲就是，昨天去資中能夠堅持在校門口與保安大叔直視，不停發(fā)傳單。跟家長交流其孩子的信息，給家長分析補課的必要，有付出就有收獲，最后還是要到一些有價值的號碼！

2014/6/29

第五篇：第二周總結(jié)

第二周總結(jié)

經(jīng)過了上周的集中培訓(xùn)，這周我們正式的進行了打電話。總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當(dāng)然問題也是突出的：

1、技能不過硬，話語表達還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，處理客戶提出的反對意見時，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定，有時候拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3、銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4、有點急躁，把握不好分寸，常常在還不了解客戶的需求的時候就推銷我們的產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。對于這些問題，以下是我做出的下周電話銷售工作計劃：

1、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己的，使用起來得心應(yīng)手的方式。

2、控制自己的情緒與狀態(tài)，面對客戶的拒絕，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的心態(tài)。

3、運用好SSP，加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容的面對挑戰(zhàn)。

4、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多

樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

5、自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的下周工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司作出自己最大的貢獻。