第一篇：獸藥技術服務的心得總結

獸藥技術服務人員心得總結

三百六十行，行行出狀元。任何一個工作，任何一個崗位，都有做得好的，有做得不好的。但是沒有哪個人是不想做好的。只是因為每個人的想法、做法不一樣，才導致了結果的不一樣。

做技術員不能只停留在看病、賣藥上，要想做得優秀，做得得心應手，就要讓自己在各方各面都得到提升，使自己真正能夠成為“老師”，而不是一個簡單的獸醫。那么，究竟該如何使自己得到全方位的提升呢?

第一，知識的提升

活到老，學到老。我們在工作的過程中，不能只依靠自己在書本上學到的那一點知識。作為技術員，只懂得一點疾病，只了解公司的產品知識是遠遠不夠的。你還需要懂得飼養管理、飼料營養、防疫免疫、各種畜禽的生理習性、飼養周期、各種藥物的藥理藥性，配伍禁忌等等。只有將這些知識都了解透徹了，才能在處理疾病的時候，得心應手，不走彎路，不鉆牛角尖。

然而，要掌握這么多的知識，單單靠書本肯定不夠，一朝一夕的你也記不住。建議是年輕人不要把目光只盯在錢上，只想去一個有銷量的地方，多得到些工資獎金。你更需要走訪不同的市場，多接觸不同的養殖環境，在工作實踐中用心積累每一點知識，多總結并學會善運用。所謂讀萬卷書不如行萬里路，只有經歷的多了，你才能成為見識廣博的人，才能成為真正的高手。

第二，思想的提升

想法決定做法，做法決定出路。你在感嘆別人做得比你好，掙錢比你多的時候，一定要思考一下自己是怎么想的。

做推銷還是打造自我品牌?

你在當地有名氣嗎?有影響力嗎?你是每日不停地去尋找客戶，還是大部分時間都是客戶來找你?你走到養殖戶家里是被稱作賣藥的，還是被稱作技術老師?你是不斷地講述自己的產品有多好，還是為養殖戶解決了很多問題?

最近讀到一個小故事：

男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧——這是推銷。男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的——這是促銷。男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒——這是營銷。女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已——這是品牌。

同理，我們在做技術服務的過程中，你怎么讓養殖戶認可你、跟你“好”呢?建議我們不妨多想一想。

做工作還是做生意?

大部分人都是把自己做的事情只當作一個工作，技術員就是為公司打工的，為老板干活的，只要完成任務，拿到工資就行了。他們永遠不會思考這件事做得對還是錯，這件事應該怎樣做才能做得更好。所以，他們一直也不會有所提升。所以，做任何事，都要把它當作是自己的事業，自己的生意，在你動了腦筋做出了事情之后，所得到的結果一定會不一樣，一定會更有高度和深度。

第三，能力的提升

能力包括很多，工作能力、生活能力、適應各種環境的能力、良好的溝通能力、與人交往的能力、解決問題的能力、組織活動的能力等等。

作為技術服務人員，我們不能只盯著給畜禽看病，只會開個處方。在公司需要時、在客戶需要時、在市場需要時，我們可以做的事情很多，而且我們要做得

讓人放心，這就是能力。當然，人無完人，任何人都會有缺點，但我們要想辦法用自己的優勢去彌補劣勢。另外還要想辦法不斷提高自己，筆者在上個月策劃組織了一個促銷活動，搞得很成功。這就不是只依靠技術做到的，而是運用了一些營銷知識。

成功人士認為，年輕人可以嘗試做做業務，學一學與各種不同的人打交道，學一學各種事情的應變和處理方法，這對于你的人生是很有好處的。做技術員也可以做得很精彩。這就要看你怎么想、怎么做、怎么來提升自己、做出來的事有沒有高度。

第二篇：飼料獸藥企業技術服務的一般程序

飼料獸藥企業技術服務的一般程序安排

目的：在現有的基礎上迅速提高銷量，擴大企業的品牌影響力和美譽度。

目標：打造企業的服務品牌，更好的服務與公司飼料、獸藥銷售。

統籌：各企業服務專家組

執行：公司技術專家組、技術員、各省區經理及業務員、各地經銷商

程序：由業務員至少在2周前提出書面申請，準備在何時何地何人怎么做，由省區經理審批

后報公司技術服務專家組，專家組統一協調安排，最后反饋給各省區經理及業務員。具體分工及人員安排：

一． 技術專家

1.安排技術講座：根據市場需要，有計劃分步驟的在一個地區安排好課程，一個月一次；

2.服務中大型豬場：根據市場需要，可以定點跟蹤5-8個中大型豬場；

3.開發豬場：配合省區經理和業務員，有計劃的開發一些中大型豬場；

4.培訓業務員：在業務會議后，有計劃的對業務員進行產品或技術方面的培訓；

5.緊急處理：不定時的處理一些突發事件；

6.根據公司的安排，接受其它方面的工作。

二． 技術服務員

1.技術服務：根據市場的需要，配合業務員做客戶的技術服務工作；

2.定點蹲場：根據業務的需要，對一些新開發豬場及重點客戶進行跟蹤服務，主要是指導料的使用及注意事項；另外，豬場在發生重大疫情時，幫助客戶處理一些問題；

3.緊急處理：不定時的處理一些突發事件；

4.根據公司的安排，接受其它方面的工作。

三． 業務員

1.協助經銷商開發新客戶；

2.組織客戶召開中小型技術推廣會

小型座談會：一般7-20人，存欄在10-50頭母豬的小型豬場；

中型會議：一般20-50人，存欄在50-300頭母豬的中型豬場；

大型會議：一般50-100人，存欄在50-500頭母豬的中大型豬場。

3.提前1-2周發正式邀請函及會議相關宣傳資料，由業務員或經銷商送達客戶；

4.提前3天電話確認客戶情況；

5.提前1天電話再次確認客戶情況，重點客戶要當面邀請確認；

6.協助經銷商做好會議組織工作

會議時間

會議地點

會議室及相關設備的提前確認

會議室的提前布置，最好在會議前一天的下午或晚上

7.就餐安排

地點

人數

檔次

提前1天再次確認，具體由經銷商安排，業務員協助

8.會議當天工作安排

早上，再次電話通知重要客戶

做好客戶登記工作,詳細填寫客戶登記表

9.主持會議，或由經銷商擔任

會議議程：

A.介紹貴賓（包括主講人及出席會議的領導及重要客戶）

B.會議開始，業務員先簡單介紹一下公司

C.正會上半時開始

D.講1-1.5小時后，中間休息10分鐘

E.下半時會議開始，先請客戶代表發言5-10分鐘，由1-2人講

F.主講人開講

G.結束前5-10分鐘，由業務員或經銷商宣講促銷方案

H.結束會議或安排下午的會議

10.組織就餐，中午注意不要喝酒誤事，包括客戶。注意把重要客戶與老師安排在一起，便

于交流

11.安全送走客戶

12.下午或第2天，督促經銷商送料，并逐一跟蹤

13.活動結束后，認真寫會議及促銷總結

四．經銷商

1.提供便利條件，與業務員共同開發新客戶

2.協同業務員組織會議

3.提前3-5天備貨

4.協同業務員組織安排會議，幫助找會議室及就餐餐廳

5會議當天，安排接待參會客戶

6.會議上推介公司和主講老師

7.會議后，協調安排客戶就餐

8.積極配合公司的促銷活動

五．公司

1.宣傳資料（產品手冊和雙月刊等）

2.提供促銷方案（或由業務員提出）

3.會議費用提前2-3天到位

4.主講老師或公司領導的安排

5其它未盡事宜。

豬病新干線技術部

2010年12月22日

第三篇：技術服務總結

年終總結

時間飛逝，轉眼****年年關已到，我到公司也有半年時間了。這是充實的半年，公司見證了我從無到有。從今年*月***號進入公司至今，對我來說是一個成長的過程。我從一名經驗淺薄的應屆生，逐漸成長為我公司一名光榮的技術服務人員。現將這半年的工作做一次總結匯報。

剛進入公司配合新能源事業部同事進行**項目的整改工作為期近一個月，讓我對****整個系統有了初步的了解和認識。然后回到公司協助生產的同事生產***及***，這也使我更加熟悉我司的產品，在生產部一個半月的時間里，我從***的鈑金、銅牌裝配到***的裝配、二次配線讓我對我司***的結構有了清晰直觀的認識。在對***結構掌握之后進入老化組，在老化組的這段時間里，我通過老化，對***的控制、原理的學習有了很大的提高。從結構到原理再到操作上都基本掌握后。我去了****出差，雖然****只有我司的*****但是第一次出差還是有點緊張，這次出差主要是返送電調試以及調試通迅。在****項目做完之后，去了****項目改造濾波器。濾波器漏電流過大，要將絕緣板把濾波器墊起，減小因為濾波器漏電流對單板造成的干擾。

從****回來就接到去****呈貢高新區并網、****升級程序的任務，到****做并網前的準備工作，在此期間*****項目兩次報故障，全部處理完畢回到公司已經是到了公司年會的時間。

剛過完年會，去了****項目巡檢，主要針對***、***的主要部位螺絲是否有松動做了檢查，期間又處理了兩個交流預充電超時的故障。總結起來這半年的工作，前期是了解公司以及公司的產品的同時幫助各部門同事做一些力所能及的工作，通過這些工作使我熟悉了公司流程和我司產品，之后到現場進行集裝箱調試、并網、以及故障處理的工作。

我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為我司多做一些貢獻，但離領導及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的專業知識、工作系統性、邏輯性還不能完全達到技術服務工程師的要求;對現場變化的應變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認真克服，其他優秀同事進學習，加強與領導和同事溝通交流，刻苦學習、勤奮工作，認真分析和總結自己的各項不足，以最佳的工作狀態，努力完成各項工作任務，做一名合格的技服人員并完成從技服人員到優秀技服人員的進步。

第四篇：計劃生育技術服務總結

內抓管理外樹形象

強力提升市站的管理服務水平

--計劃生育服務站2008年工作總結

今年，在市人口計生委的正確領導下，在委各科室的大力支持下，我們堅持“以人為本，服務至上”的工作理念，內抓管理，外樹形象，開拓創新，務實奮進，繼續保持了市站持續健康的發展勢頭。現將今年市站的主要工作情況總結匯報如下，不當之處，敬請各位領導和同志們提出批評指正意見。

一、工作回顧

（一）、牢固樹立宗旨觀念，切實增強服務功能，努力打造為民辦事的本領。

幾年來，我們始終把“改善服務態度、提高服務水平”作為市站建設的首要任務去抓，通過讀好“三本書”活動和以會代訓的方式多次向廣大職工傳播民本意識和宗旨觀念，事事處處把為群眾服好務放在心上，努力提高單位職工的整體素質和服務水平。其次，切實加強制度建設，我們結合實際進一步修訂了簽到制度、財務管理制度、進出物品流轉制度、個人目標責任制等各項規章制度，用制度來規范行為，用制度杜塞了各種漏洞。其三，為充分調動單位職工的工作積極性，提高辦事效率，我們對臨時人員實行了崗位技能工資制度，通過定崗定責，實現了責、權、利相統一，大大激發了員工的工作熱情。其四，為完善服務功能，增強服務能力，五月份，根據市衛生

局的要求，我們在一樓北廳開設了便民內科門診，本著服務群眾、便民為民的宗旨，高質量服務，低價格收費，得到了附近居民的好評。

（二）、充分發揮市站的技術服務職能，努力搞好計劃生育各項技術服務工作

首先，為保障全市計生工作的順利開展，我們在堅持四術免費政策的基礎上，不斷拓寬服務層面。借助近年來各項新設備的購進，努力為群眾提供方便、快捷、科學的技術服務。微管微創技術、早期宮頸癌篩查、無痛可視人流等新技術的臨床應用不斷加強，吉妮宮內節育器的推廣使用得到了廣大育齡群眾的認可。截至目前，我站累計接診各類手術對象4748例，其中：上環1407人，取環613人，人工流產568人，女扎336人，引產283人，男扎15人，女扎復查339人。累計施行二胎吉妮環手術1187例，施行微管微創人流手術225 例。

其次，認真做好國家生殖健康援助項目的實施工作。充分利用計生網絡優勢，通過下鄉進行婦女病普查、來站就診、計生培訓等途徑向廣大育齡群眾發放宣傳資料和優惠卡。凡持卡進站的對象一律實行六折優惠，對特困患者發放免費卡，實行全程免費服務。今年以來，我站共接診各種咨詢18790人次；乳腺病免費普查3818人次，免費治療乳腺病4438人次，B超檢查13652人次，各種化驗檢查11714人次，固有熒光早期腫瘤篩查654人次，藍氧婦科腔道治療 2360 人次。

其三，切實加強對節育手術對象的隨訪工作。我們在充

分總結過去隨訪工作失誤的基礎上，召開專題會議，重新研究隨訪工作方案，完善了隨訪制度，明確了責任人。目前，我站2007年的4748例節育手術對象已全部按要求進行了隨訪。跟蹤隨訪率達到了100%。

（三）、充分發揮市站的后勤保障職能，努力做好計生干部的健康檢查

為了保障全市計生干部的身心健康，促進全市計生工作健康穩步發展，新年伊始，我們就著手全市計生干部的體檢工作。在市計生委的大力支持下，我們進一步規范服務流程，完善后勤服務，力圖為參檢的同志提供一個溫馨、舒適的服務環境。本次體檢于2月18日開始到2月29日結束，歷時11天，共接待體檢人數870人，其中男性227人，女性643人，查出各種異常人數495人次，占體檢比例的56.9％。針對體檢結果，我們分別向每個體檢干部提出了相應的健康建議和治療指導意見。與此同時，為了充分聽取基層干部的意見和建議，我們借體檢的契機印制并發放了713份征求意見卡，收集到合理化建議8條，綜合滿意率達98％。及時總結站內在本次體檢過程中存在的不足和問題，查漏補缺，整改提高，確保站內管理上水平、上臺階。

（四）、創新機制，理順體制，著力提升市站的經營管理水平

隨著各項硬件建設和設備更新的逐步到位，機制的創新和內部管理的加強已成為市站2008年面臨的首要課題，為此，我們重新審視市站的發展現狀，重理發展思路，從機制創新入手，從制度的建立著眼，全力徹底扭轉人浮于事、不思進取、推諉扯皮的不良現象。我們對站內部分科室實行了績效掛勾制度，鼓勵科室和個人在做好現有業務的基礎上，積極拓展新的業務領域，增強了大家的干事創業熱情。其三，為杜塞各種漏洞，我們研究制訂了相關科室“日報工作制度”，從各種耗材的領購到使用實行量化管理，千方百計減少不必要的流失。通過新機制的引進和各項新舉措的實施，市站煥發出生機與活力。

（五）、面向社會，面向基層，積極拓展服務層面，認真做好生殖健康普查工作。

1、隨著育齡群眾對生殖健康個性化、多元化的需求不斷提高，我們努力做好生殖健康服務進農戶的各項工作。抽調各科業務骨干組成服務組，分別到大漁溝、站街、北山口、永安辦、孝義辦等單位為育齡群眾進行免費的生殖健康檢查，累計婦科病普查8163人次，查出各種婦科疾病4056例，占總人數的49.7％。

2、在做精、做強節育手術項目的同時，積極拓展服務層面，充分發揮我們的技術優勢和設備優勢，廣泛開展健康檢查。今年以來，我們先后對全市計生系統870名干部、交通系統200余名女工和康百萬莊園60余名干部職工進行了全面的健康檢查，查出的疾病均提出了合理化的治療建議。

（六）、周密安排，精心組織，全面啟動出生缺陷干

預一級預防工作

為切實做好我市的出生缺陷工作，提高出生人口素質，園滿完成省人口計生委在我市實施的出生缺陷干預試點工作，在委領導的大力支持下，我們爭取到了財政資金20萬元。先后派出7名同志參加了省計生委組織的專業培訓，先后到焦作、孟州等地實地參觀學習，多次召開鎮、街道辦工作人員專題培訓會，印制相關表冊及宣傳材料，投資10萬元購買葉酸及復合營養素，抽調站內臨床經驗豐富的醫生到鎮、街道辦為準生育對象講解優生知識，發放服務手冊，截止目前，已進行優生檢測1277人，發放葉酸935人，復合營養素935人。

（七）、加大宣傳力度，全方位推介市站

為提高市站的知名度，拓寬發展空間，提高經濟運行的質量和效益，從三月份開始，我們先后投資4萬余元，在鞏義電視臺通過播放滾動字幕的形式宣傳市站的服務范圍、服務能力和新設備、新項目等；投資2000余元印制宣傳頁2萬余份，與商盈快訊結合發放；投資2萬6千元在公交車上播放影視廣告；設置臨街廣告牌5塊，印制名片5000余張，力圖通過各種途徑來宣傳市站，千方百計激活市站的發展潛力。

（八）、深入開展“三評一創”、“學江浙、促發展”及“繼續解放思想大討論”活動

為了確保全市各項活動在我站深入扎實的開展，我們成立了活動領導小組，組織召開了座談會，民主生活會，發放征求意見表，制定了整改計劃、整改方案、整改時間表及為民辦事

計劃，公開了服務承諾及收費項目，對私自收費設立了警示牌，規范了各種醫用耗材的購進渠道，及時更換了事業法人證、醫療機構許可證及收費許可證，取得了合法的執業資格。

（八）、精心組織、周密安排，全力做好各種調研參觀的迎檢工作。

為迎接河南省、市人大考察團對計生工作的調研，我們及時組織召開有相關人員參加的專題會議，統籌策劃，從細微處著眼，合理分工，保障了調研工作的順利進行，得到了各級領導的肯定和贊揚。我們還迎接了省優秀鄉所長考察團、湖南省、廣西省及魯山縣等20余個人口計生考察團的調研和參觀。

總之，我們相信，在委領導的大力支持下，在各科室的通力協作下，市站的明天一定會更加美好。

市計劃生育服務站

二00八年十一月十二日

第五篇：獸藥實習心得總結精選兩篇

獸藥實習心得總結精選兩篇

篇一：我的獸藥銷售實習總結

我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區，是一家以銷售兼批發為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10個員工，只有2個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

雖然我是還沒有畢業的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。

篇二：畜牧獸醫畢業實習報告

我是廣東肇慶農業學校08級畜牧獸醫一班的一名學生，經過兩年半的理論學習，使我對畜牧獸醫專業人有了一個系統的學習和掌握。

畜牧獸醫專業培養的是德、智、體全面發展。掌握畜牧和獸醫方面的技能，能從事畜牧和獸醫等工作的技能型、應用型、科學型相結合的現代獸醫專業技術人才。如今我即將離開中專校園，成為應屆畢業生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧獸醫行業中的每一份工作，把自己在學校所學知識應用到社會中。所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的；這就需要我們去實踐，走進公司，將所學理論與實際相結合，這是我們每一個中專生必須擁有的一段經歷。

2017年8月1日，我應聘進入廣州康致動物藥品有限公司進行危機三個月的實習活動。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。三個月的實習時間彈指一揮間就悄無聲息的流逝了，就在此時需要回頭總結之際，才突然意識到日子的匆匆。我想這將是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。三個月前，我懷著對社會，對工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開學校，走上社會，開始了實習的生活。在這段不算短的日子里，有喜悅而又悲傷。喜悅是：讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各層次人的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路玉肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那一片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現，為將來更激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。悲傷是：曾有幾次想要過放棄，也許是剛開始工作，不適應這樣的工作環境，就想辭職在重新換個工作就得了。但靜下心開來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生，就慢慢堅持下來了。踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。

無論是喜悅還是悲傷都是我人生中的一筆財富，也是我人生中的一個起點，我將永遠銘記心中。

就社會知識方面讓我明白以下幾個方面：

第一：在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通，這門藝術需要長期的練習。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程更為融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，我們做獸藥銷售的更需要這方面的能力，溝通好了，也就證明你是這個行業的一個成功者。

第二：在社會中要有自信。在多次的實踐中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。

第三：在社會中要克服自己的膽怯心態，在平時生活中我覺得怕做錯了就好多事都不敢去嘗試，總覺得困難重重，可是通過這次實習讓我明白，有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕；嘗試吃了虧就害怕，可是當你克服心理的障礙那一切都變得容易解決了。挑戰自我，只有征服自己才能征服世界。正如名人所說：“勇者無懼”。

第四：在工作不斷豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

第五：學會品嘗工作中的艱辛和快樂，干銷售的人是“苦并快樂著，苦中有樂，樂中帶苦”。

第六：在工作要有合作精神。因為工作中很多事情都是要經過合作而完成，考一個人的力量是不夠的，尤其是我們銷售中的每一個環節靠一個人的力量遠遠不夠的。

在實習過程中，我兢兢業業做好本職工作，從不遲到、早退，心中謹記韋公司樹立良好形象。工作中時刻聽從上級領導的安排，團結同事，正確處理同事、領導之間的關系。認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

在實習期間主要負責對獸藥的銷售。這樣的任務對我來說既新鮮又困難重重的。在學校雖然也學過畜牧獸醫專業知識，但畢竟比較膚淺，特別是銷售方面，更是知之甚少。我們獸醫專業由于開課那學期好多是學習理論知識，只是簡單的學了理論，實踐很少，所以根本就不熟練。就銷售方面，在學校也沒有學過銷售。走上這樣得到工作崗位，這里的一切對于我來說都是從零的開始，但我相信不管從事什么工作最重要的就是學習！

通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的畜牧獸醫工作者應當具備良好的協調能力，圓滑的交際能力，以及對疾病防治技術和扎實的專業基礎。

就銷售方面我學到了不少知識：

第一：結合課本理論知識見識更多的疾病，加深對知識的記憶，從而進一步了解對疾病的防治技術。

第二：加強自己的溝能力，學會與人相處的方式。

第三：了解各個地方的養殖習慣和養殖戶愛好。投其所好，與其相處。

第四：正確認識自己的缺點和不足，在工作中盡可能完善自己。

第五：發現許多理論知識在實際的體現；知道了理論的重要性，同時我還發現了自己在理論知識的這方面比較缺乏，這需要我在今后的學習中，多去觀察、多去實踐，提高自己的知識層次，為今后實際工作積累豐富經驗。

第六：在疾病治療發那個面，讓我進一步明白了理論與實踐的差距。就比如說；在學校我們所做是的計劃都只是紙上談兵，忽略了許多現實性和實際性的東西。就口蹄疫這一病例講，在學校我們所學的只要遇到就不管什么原因，必須上報，多多注意；而在實踐中真正遇到口蹄疫我們必須想盡一切辦法給別人去醫治，因為這關系到養殖戶切身利益，我們必須維護養殖戶的利益。

一年前，我期盼著早日完畢業實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活，肯定會輕松多了。可如今真正實習了，才深深體會到它并不是想象中

那么簡單，現實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

今年8月我開始了畢業實習，期間我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體會到人生的苦與樂，通過實際操作，一方面檢驗課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面也擴大了知識面；在這是鍛煉和增強了實際動手呵獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。[獸藥實習心得總結精選兩篇]