第一篇：大學生開網店注意事項[范文模版]

大學生開網店注意事項

中國學生與歐美的學生相比獨立的時間較晚，上大學一般都需要父母供養。不過現在不少在校大學生都會或多或少的通過兼職掙錢，有的人做的規模很大，在校期間即創辦了自己的企業，收入完全可以支持自己的大學生活，畢業后可以直接投入創業工作。而有的人會以學習為主，只是參加一些小的兼職項目，掙一些零花錢。不過隨著網絡的逐漸普及，網絡創業項目多種多樣，要求低收入高，這樣的特點吸引了很多在校大學生。不少學生有了自己的網站，進一步成立自己的企業。不過與建站這種難度較大的項目相比，淘寶開店受到了更多大學生的關注和參與。不過對于大學生這種特殊的創業團體來講有哪些需要注意的呢？下面便給廣大學生朋友提些建議。

首先，淘寶開店門檻低，誰都可以開一家自己的網店。投入高低均可，所以首先需要確立自己的網店發展規模。是準備以后以此為自己主要的工作，還是只是賣些小商品掙些零花錢。確定目標是相當重要的，這涉及到自己的資金投入和時間投入。大多數大學生都是空手創業的，沒什么起步資金，這也是選擇淘寶開店的原因。所以在起步階段大學生可以盡量嘗試一些零投入的商品，如電子讀物，軟件和教學視頻等。等賺到了一定的起步資金，再改行做更大的生意。如果有一定的起步資金并且決定把網店做大，這就更需要提前考慮清楚自己的經銷商品，貨源，宣傳等具體問題。

其次，就是確定經銷商品及其貨源。小投入的可以做一些電子產品或者充值服務，大投入的選擇就比較多，服裝和鞋類等都是比較常見的。無論哪種商品都離不開貨源，這是大學生開店的又一難題。大學生沒什么人脈關系而且社會經驗較少，所以很難找到合適的貨源。這就需要通過實踐積累經驗，開始幾次吃虧上當都無所謂，誰都是這么過來的。另外現在大學校園里都會有招聘各種代理，大學生可以嘗試一下，不過要注意考察所代理商家的詳細信息及商品質量，否則很容易造成資金損失。

最后一點就是時間的安排問題。大學生最主要的任務還是學習，大多數人只是以淘寶開店為副業，創收的同時增加社會經驗，鍛煉與人交往的能力。所以要注意合理分配開店和學習的時間，絕對不能因為開店而影響了學習，否則就得不償失了。當然如果你的網店做的規模已經相當大了，足以作為支撐自己生活的主業了，并且你也對學習沒什么興趣，那可以考慮放棄學業投身商海。

以上只是我個人的一些關于大學生淘寶開店的建議，學生朋友們還需要結合自己的實際情況，一步一步腳踏實地的去做好網店

第二篇：開網店技巧及注意事項

開網店技巧及注意事項

1)網店代理銷售技巧--什么人適合做代銷商

網店代銷作為一個經營方式越來越受到人們的喜歡，免除了存貨的麻煩，又可以輕松賺錢，一舉多得，是一種非常好的方式，下面給大家介紹一下網店代銷的幾個技巧，希望大家能少走彎路，經營好自己的網店

一、什么人適合做代銷商

1.辦公室文職人員、公務員等，每天朝九晚五固定的上班時間，八小時的工作制加上中午休息都在辦公室，卻沒有太多的工作任務可以做，每天至少有那么幾個小時用來看報紙、喝茶、聊天，辦公室可以上網，卻只偶爾打打游戲。因為固定的工作時間導致無法出去做任何兼職，包括網絡兼職也因為無法發貨，只能望網興嘆。

2.偏遠地區、大城市郊區、距離郵局相當遠而快遞公司有不肯派件的地方，網絡銷售，運輸是個大問題，低廉的運費，無疑是一個很重的競爭籌碼，尤其網絡銷售，往往最好賣得都是價格在五十元左右，或者更低的商品，如果郵費達到十幾元，這就大大降低了顧客的購買欲望，如果連快遞都發不了，只能去郵局發快包、平郵、EMS的話，則運輸方面的劣勢則更為明顯，同行競爭，商品進價和銷售價格都是差不多的，在這種情況下往往因為郵費問題而在激烈的競爭中敗下陣來。

3.不會拍照、不會做圖，小本經營不打算購買開店系列武器(相機、攝影棚、攝影燈等)的店家。

4.初涉網絡交易，不想大規模投資網店，同時也沒有一個有競爭優勢的貨源的店主。開店就是這樣，最初的成本可能只是幾百幾千，過不了多久，屯貨就會以幾何級數增長，不知不覺的，存貨就會是一個龐大的數字，如非專業店家，這個數字可能就會成為一種壓力，開店不再是一個輕松的話題。

5.上有老下有小，或者新婚燕爾，漂亮的新房剛剛裝修完，總之不適合在家里到處擺放存貨、發貨的箱子、發貨的泡沫等等物品的店家。家里一旦經常發貨，雜亂程度可想而知，即使是經營小件商品，比如我們的首飾，也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等，家里有老人孩子，這樣不但不整潔，也會不安全。

6.其他原因，身邊沒有貨源或自己發貨的店家。

如果你屬于以上其中的一類,又想開家網店的話,代銷是再合適不過啦.不需要自己發貨.沒有庫存壓力,也不用自己拍照,修圖.呵呵,只要是開店需要用到的,廠家都一一搞定.有了這些,開家網店就是輕而易舉的事情啦.那么我們的網站樂得購最適合你了。

2)網店代理銷售技巧---店鋪銷售特級技巧

看看你是否做到以下這些，當你能做到這些，將會發現網售是很簡單的事,當然你的銷售額也會非常的火爆哦!向各位代理特別推薦此經驗.樂得購設有專門的開店咨詢，各位有什么開店上的問題都可以去直接咨詢，都會一一解答的！

一、商鋪地址

將商鋪地址改為網上銷售服裝成交最火爆的地區，比如：上海 浙江 廣東。

二、登錄商品

1.所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天，同時商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品(這是因為淘寶和拍拍默認快結束的商品顯示在最前面,而根據眾多賣家的經驗，商品在快結束時瀏覽量最高，所以要保證每天都有衣服上架和下架)

2.每天登的時候選擇好時間段(上網人多的時候,最好在 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)

3.選擇好時間段后每隔10-15分鐘登一件商品(也是為了保證第一條)，此點可以用淘寶、拍拍助理幫你自動完成。這樣做帶來的效果是十分顯著的，務必要這樣做。另外，一定要用好淘寶、拍拍助理的自動定時上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣。

由于網絡店鋪(淘寶、拍拍等)的特殊性，在上傳商品的時間選擇上很重要，還有推薦位，因為往往商品的下架時間正好是上傳商品的時間，這個時間也是最容易成交的時間段，建議分不同時間上傳商品，并設置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問量，切忌在同一時間一口氣上傳所有商品。切忌!切忌!旺旺、QQ要經常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，你的商品在搜索結果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候，一定要在線，好好把握。

三、關鍵字

1.店鋪名稱(非常重要)

誤區：絕大多數新手認為店鋪名稱要簡短易記。錯!錯!錯!

其實恰恰相反!店鋪名稱無論在拍拍網、百度、Google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。示例：[ladyyy商鋪] 2008年新款特價春裝冬裝外套毛衣/韓國韓版瑞麗時尚淑女裝。

2.店鋪分類(關鍵程度)

誤區：絕大多數店鋪掌柜(包括許多鉆石賣家)根本沒有意識到店鋪分類還有這么多講究，有的店鋪掌柜為了店鋪漂亮采用全圖片的店鋪分類。錯!錯!錯!店鋪分類關鍵字與店鋪名稱關鍵字的關鍵程度幾乎不相上下!

前幾個店鋪分類不要用圖片，一定要精心策劃關鍵字用在第1，2個店鋪分類里面!

如果您發現您設置的關鍵字都出現在瀏覽器窗口最頂部的藍色標題欄里面，那么目的就達到了。百度、Google 對這里字是最敏感。

3.店鋪公告

誤區：絕大多數人認為店鋪公告滾來滾去，寫多了沒人愿意看。更有甚者干脆僅僅放一張圖片在店鋪公告里面。錯!錯!錯!大錯特錯!

店鋪公告允許的字數較多，絕對是安排大量關鍵字的好地方!百度、Google的搜索機器人對滾動字幕敏感程度遠遠超過頁面里其它的字。

4.寶貝名稱

誤區：絕大多數人只是簡單寫下商品名稱而已。錯!錯!錯!

多數買家在淘寶、拍拍買東西，都是按寶貝名稱搜索。您應該換位思考一下，假設你是買家你可能會搜索什么關鍵字、并且這些關鍵字其它買同類商品的賣家基本不會放在寶貝名稱里面，那么這個關鍵字就是理想的關鍵字，一樣要把這個關鍵字安排在寶貝名稱里面!

商品名稱、店鋪名稱一般都可以用30個漢字，一定要把30個字全部用掉，放進買家買衣服搜索時最可能用得關鍵字。

店鋪描述、公告、留言簿、商品名稱建議可以考慮的關鍵字：

示例：2008年新款特價春裝冬裝外套內衣毛衣/韓國風尚韓版瑞麗時尚淑女裝。

另外：網絡上銷售不同于一般的實體店銷售，同一商品根據編號可以在網絡上全部搜索出來，為了避免和那些只為賺取信譽為目的的非正常網店競爭，避免網絡價格大戰，建議商品名稱中不要寫商品的款號和品牌。

四、維系客戶

一般買家都是喜歡在以前買過東東的商店里在逛逛的，一定不能放過這個機會，一定要在旺旺或者QQ給曾經購買過商品的顧客建立好分組，時常和他們聯系一下，鞏固一個老客戶可是比發展一個新客戶容易。適時的對老客戶進行隨訪

和新貨通知，因為是老朋友了，所以也不會介意，甚至有些買家很歡迎這樣：)節日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼。

五、廣告無所不在多多進行評價，“店鋪信用”是每個買家購物前幾乎必看之處。每賣出一件東西，評價內容一定要宣傳自己的小店，抓住所有能宣傳的機會哦。可以把店里特價的東西、優惠大行動通通都寫出來。雖然在淘寶拍拍網開網店，但絲毫不能放松在除淘寶拍拍網以外的論壇進行推廣和宣傳!外部鏈接的多少是

Google、百度等搜索引擎排名的重要指標，Google尤甚!再好的網站，沒有外部鏈接也搜不到!淘寶網、拍拍網都是禁止外部鏈接的，那么就只能從其它網站往自己的店鋪里鏈接了，想盡一切辦法提高外部鏈接數量和質量是每一個網店掌柜必須要做的!多多在其它相關網站、社區做店鋪廣告，這是拓展新客源的關鍵!多多在淘寶、拍拍社區發貼回帖：尤其是要多發原創好貼!盡可能提高曝光率，讓簽名檔店鋪廣告插遍淘寶、拍拍社區!

第三篇：大學生開網店創業策劃書

學號——2010020302011— 班級—————————— 姓名—————————— 輔導老師———————— 日期——————————

創業策劃書

第頁網上精品店創業策劃書

網上精品店創業策劃書

一、項目背景

早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立B2C網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。據2008年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元。可見，中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

二、網店介紹

1、網店宗旨

誠信求生存，服務求發展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

2、網店目標

本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。三﹑自我分析

1大學生為什么要選擇開網店？

對于我們大學生來說，業余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創業的不錯選擇。開網店到底對我們大學生有什么好處？

現在的大學生都有自己的理想，都希望畢業了能做一番大事業，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業；會計專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好；物流管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里；計算機專業的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去。。失敗了怎么辦？

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以

隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

2、調查結果分析

通過搜集查閱大量統計數據發現，中國網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。

3、目標客戶分析

在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

四、經營策略

1、管理者及其任務

由于開店初期業務量小，全部工作由本人完成。待以后業務量大時，再另尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

（4）渠道建設

大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發商建立業務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作關系，并與其簽訂合作協議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網店都是在線訂購的。

六、經營成本預估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；數碼相機：1500元；

淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

參考文獻

門店與設計

網店開發

創業網 100元/月；

網費：

第四篇：大學生如何兼職開網店

想要開網店的親們，在這給大家提供了網店開起來的具體步驟。

1.首先你需要在購物平臺注冊一個帳號，比如淘寶就要在淘寶上面注冊一個帳號，帳號注冊成功后會

分配一個支付寶帳號，支付寶是很不錯的第三方交易平臺，比較安全！

2.需要辦理一張銀行卡，開通網上銀行服務！這個也不難，只要帶著身份證去銀行辦理就好！

3.有了帳號和網銀以后，我們需要登陸淘寶網站進行實名認證，進入支付寶申請實名認證，需要填寫

一些個人信息與銀行卡信息，支付寶會對申請人進行實名核實，核實成功會向申請人的銀行卡上打入

一元以下的金額，一般需要1-2天的時間！

4.審實通過支付寶會以郵件或是手機短信的形式通知申請人，收到信息后，你需要登陸網上銀行查看

支付寶打入銀行卡內的具體金額，查看明細可以看到，然后再到支付寶繼續認證，填寫收到的金額，填正確審核通過，三次沒有填對，需要重新審核，所以大家一定認真填寫確認金額！

5.認證通過，需要進入后臺申請開店,參加考試通過之后，這個時候你的網店就創建成功啦！加qq153801218

1但是，我想說，親愛的，你開了網店之后得把網店裝修的美美的吧？得有貨源上貨吧？還得有自拍神器吧？不然別人的店鋪里的衣服包包什么的都拍的特別好看，只有你自己的采光什么的都沒做好，也沒有模特，顧客看不到上身效果圖，你又怎么能賣出去貨呢？即使這些你覺得你都能解決，可是這得花費你大量的時間和金錢吧？可是像我們這種沒有工作的大學生，又如何有這么多錢投入呢？而且這還可能影響到你的學業，退一萬步講，你即使把網店開起來了，貨源也解決了，但是你的店鋪如果沒有信譽度又怎么能有銷量呢？你怎么能夠在海量的商品中讓大家找到你的店鋪呢？也許有人告訴你先賣虛擬產品吧，賣賣話費啥的，輕松上鉆，但是我想說，現在淘寶的新規定將虛擬信譽和實物信譽分開來算的，即使你將虛擬信譽做到了四鉆，你的實物信譽依舊是0，店鋪依舊是排在別人后面，依舊賣不出貨。

所以，要想解決這些問題，你需要有一個團隊的協助，我們公司能夠教你開網店、提供一手貨源，并一件代發，你只需每天拿到數據包上傳就可以了，沒有囤貨風險，也無需你花大量的時間進行圖片處理，最重要的是，我們還有專門的技術老師教您做推廣，讓您能在眾多的店鋪中脫穎而出，加入我們吧，我們的服務一定會讓你滿意的，詳情加qq1538012181

第五篇：大學生開網店的優劣勢

專業技能訓練論文

---大學生網上開店的優劣分析

2012-2013第2學期

系（部）：財經學院 專 業：電子商務 班 級： 2011級 學 號：0729110201

姓 名： 陳坤淼

指導老師： 趙素娟

2013年

6月

大學生網上開店的優劣分析

摘要：網絡的普及給人們的生活帶來了巨大影響。對電子商務的影響，大家是有目共睹的。2013年1月15日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布第31次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。報告顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達到5.64億，互聯網普及率為42.1%，保持低速增長。其中學歷越高，網上購物比例越高。大學生已經成為網上購物的主要力量。相當多的大學生由買家過渡到賣家，在網上開店已經成為一種風尚與趨勢，也是大學生創業的一種方式。

關鍵詞：大學生、電子商務、網上開店

引言：隨著高科技時代的到來，新的生活方式閃亮登場，小到個人生活，大到社會走勢，一切都在朝著更先進的方式發展，新的商業模式也不例外，傳統的商業模式正在向新興的現代商業發展，電子商務將是未來商業的必選模式，正如比爾蓋茨所言：二十一世紀要么電子商務，要么無商可務。

一、大學生網上開店的概況

（一）網店的產生

互聯網科技已遍布全球，新的商業模式正在不斷更新，電子商務的產生給未來商業注入了新的活力，也給傳統的商業模式帶來了新的挑戰。隨著社會競爭激烈態勢的到來，新的就業壓力也隨之而來，廣大就業者面臨著就業壓力該何去何從，是個人創業、還是找工作，都面臨著重重壓力。信息的科技化，互聯網技術的便捷化，網上開店也成了創業者不錯的選擇。由于操作簡單，方式多樣化，越來越多的人從事了網上開店這一新興的創業走向，隨之網店便擠入了激烈的商業競爭中，于是網店便由此而生。

（二）網店目前的處境

由于電子商務的興起，越來越多的網上生意隨之而來，對網店目前的處境有以下分析： A、網店操作簡單，經營方便，適合廣大創業者。

B、開設網店成本投入少，不受地理位置，環境氣候等的影響，可以全天 候營業，并且可以為個人省出一些時間，完成其他工作。

c、由以上等優略條件，網店受到了廣大創業者的歡迎，在網上從事網店 的創業者更是不可勝數，五花八門的商品都有在網上銷售，網店成了一種當下流行的網上生意，其態勢一再走俏，前景未可估料。

（三）網上開店的方式

1.在專業的大型網站上注冊會員

開設個人的網店。像易趣，淘寶，易購，一拍等許多大型專業網站都向個人提供網上開店服務，你只有支付少量的相應費用（網店租金、商品登錄費、網上廣告費、商品交易費用等），就可以擁有個人的網店，進行網上銷售。這種方式的網上開店相當于網下去一些大的商場里租用一個店鋪或柜臺，借助大商場的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網上開店基本都是采用這種方式。

2.直立門戶型的網上開店

經營者自己親自動手或者委托他人進行網店的設計，網店的經營與大型的購物類網站沒有關系，完全依靠經營者個人的宣傳吸引瀏覽者。自立門戶型的網店的建設方式有兩種：一是完全根據商品銷售的需要進行個性化設計，需要進行注冊域名、租用空間、網頁設計、程序開發等一系列工作，個性化較好，費用較高；一是向一些網絡公司購買自助式網站模塊，操作簡單，費用較低，但是缺乏個性化。

自立門戶型的網店建設費用較高，同時還需要投入足夠的時間與金錢進行網站宣傳，優點是網店內容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費用之類的費用。這一類網店相當于路邊的小店，如何吸引瀏覽者進入自己的網店，完全依靠經營者自己的推廣。

3.前兩種方式的結合

既在大型網站上開設網店，又有獨立的商品銷售網站。這種方式將前兩者的優點集合，不足之處是投入會相對較高。許多網下的商店經營者認識到網絡的作用，開始通過網上銷售商品，而一些網上開店取得不錯收益的經營者也會考慮在網下開一個實體店，兩者相結合，銷售效果相當不錯。

二、大學生網上開店的優勢分析

（一）大學生文化水平較高

對于大學生來說，自身所存在的優勢是具有較高的文化水平，對事物的領悟能力強，易接受新事物。學習電子商務的大學生熟悉電子商務流程，能夠熟練使用電腦，對新事物接受快，思維也較靈活。

（二）網上開店成本低，門檻低

大學生創業從電子商務起步，最大的好處是成本低。網上開店是免費的，有不少成功店主甚至是白手起家；網上開店，只是收取少量商品上架費與交易費，網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金；網店經營主要是通過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出，可以相對減少一些成本；另一個好處是門檻低，稍微有點電腦知識的人都能操作，對大學生來說更不是問題；網店的經營是借助互聯網進行經營，對于大學生而言，在不影響學習的情況下，利用課余時間兼職經營網店是一個不錯的選擇，因為網店不需要專人時時看守，營業時間也比較靈活，只要可以及時對瀏覽者的咨詢給予及時回復就不影響經營。

（三）不受傳統因素的限制

網上開店基本上不受營業時間、營業地點、營業面積這些傳統因素的影響。可以一天24 小時、一年365 天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業，消費者可以在任何時間登陸網站進行購物，這對于無論是買家還是賣家都是很方便的；網上開店基本不受經營地點的限制，網店的流量來自網上，因些即使網店的經營者在一個小胡同里也不會影響到網店的經營。網店的商品數量也不會像網下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經營者愿意，網店可以擺上成千上萬種商品。

（四）網店的消費者范圍極廣

網店開在互聯網上，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至全球的網民。只要網店的商品有特色，宣傳得當、價格合理，經營合法，網店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入。

（五）零庫存

網上商店不需要囤積大量的商品，不需要將大筆的流動資金作為貨物而沉積在店里，可依靠“ 零庫存”管理，縮短資金運轉的周期，從而加速周轉。而且網上開店進退自如，由于不需要存貨，可隨時更換品種，或改行做別的生意。

（六）學校及家長的支持

網絡銷售具有啟動資金少、創業成本低、交易快捷等特點，現在很多大學生選擇網上開店，也得到了學校以及家長的支持和鼓勵，也大大的增強了大學生創業的信心。對大學生人生觀、價值觀也具有積極影響，對大學生職業素養和綜合能力提升、豐富校園文化內涵、促進畢業生就業和拉動經濟等也都具有較大影響。

（七）積累經驗，緩解就業壓力

在校大學生最缺乏的就是工作和社會經驗，而用人單位往往最看重這一點，所以說社會經驗是非常重要的就業條件。對于大學生網上開店來說，從進貨到營銷，再到成本核算、完成交易，每個步驟都能使學生們把書本上的理論用于實踐，以后無論是否繼續在網上開店，都積累了不少工作和社會經驗。如果在校期間大學生把網店經營的很好，畢業后就可以全職經營網店，將網上開店作為自己的全部工作，這樣一來，網上創業就緩解了學生們的就業壓力，所以說大學生在網絡上創業具有很大的發展前景。

三、大學生網上開店的劣勢分析

（一）大學生經驗不足

大學生網上創業，最大的劣勢就是經驗不足，缺乏社會經驗和職業經歷尤其缺乏人際關系和商業網絡，這使得大學生在創業初期會存在很多的困難；也有很多大學生市場把握不好，缺乏真正有商業前景的創業項目，許多創業點子經不起市場的考驗。缺乏網絡經營的基本技能與經驗使大學生網上創業多少有些無法適應，難以確定經營方向，找不到合適自己的銷售商品。

缺乏經驗是目前大學生創業中普遍存在的問題，不少大學生創業者不習慣對其產品或項目做市場調查，而是進行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市常”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創業初期一定要做好市場調研，一些可行性研究也可委托專業機構進行，在了解市場的基礎上創業，才能長久。

（二）找不到可靠貨源，信用等級低

貨源是個很重要的問題，很多大學生難以找到穩定可靠的貨源，這成為最大的麻煩；對于沒有任何經驗的大學生來說，很多人信用等級低，這就會使大學生賣家處于競爭劣勢，并且大學生剛開起來的網店信用等級低，起步困難。

（三）眼高手低，耐心不足，缺乏責任心

還有大部分的大學生眼高手低、好高騖遠看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”而不談賺“第一分錢”；耐心和韌性不夠，這常常會使大學生賣家在進行網上銷售時半途而廢；對于很多大學生來說獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業后有繼承依靠父母過日子的想法。

（四）過于樂觀，缺乏指導

大部分的大學生喜歡紙上談兵，對市場的猜測又普遍過于樂觀，這樣會使大學生在創業時受到很大的打擊；缺乏有效的創業指導和氛圍，這會使大學生盲目進行網上創業。

（五）不能合理安排時間

網上購物的一大特點是買家需要實時咨詢商品的特點，有些還要講價。買家上網進入店鋪，一看賣家不在線，就找別家去了，通常不會等。對于剛開店的賣家來說，如果交易記錄少，很難得到買家的信任。對于學生店主來說，這些都是難題。所以在校大學生應該合理安排好時間，處理好學習和賺錢的關系，如果因為忙于掙錢而耽誤學習就得不償失了。

四、大學生網上開店中發揮優勢的戰略

（一）應用互聯網，增加點擊率

作為大學生，對互聯網是了解的比較多的，所以要充分利用互聯網帶給我們的優勢，大學生是一個利用QQ 最多的群體了，所以線上的營銷那就跟QQ 更是密不可分了，在QQ群上宣傳，效果會比在淘寶或者其他頁面好得多。也可以利用QQ 群郵件的宣傳,簡單明了，受眾面廣，宣傳效果好。而且很多大學生都有博客，也可以利用自己的博客進行網店的宣傳，也可以利用QQ 空間，QQ 心情上的個性簽名上寫上店鋪簡介、店址，現在有很多是QQ 互踩，完全可以加入他們，提高你店鋪的點擊率。這些都是利用互聯網來進行宣傳。還可以利用社區發貼，社區回帖，利用群發，店鋪留言，都可以提高點擊率。

（二）制作海報或卡片

當然，我們還可以制作一些精美的海報，附加以一些優惠活動。貼在人流量多的地方，這樣就更加增強宣傳效果！還可以制作卡片，發給大家，讓大家更知道你的店。

（三）設計網站

學習電子商務的大學生都學過網站的設計與制作，可以利用這一點根據需要設計符合你銷售商品行業特色的頁面，漂亮專業的網店頁面就像現實生活中的品牌專賣店的專修一樣，總是能給別人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用戶。

（四）建立搜索引擎

網上商店決非一個獨立的網站，整個電子商務平臺可能有數以千計的店鋪排列著，要想在眾多店鋪中脫穎而出，并不容易，這需要依靠商務平臺提供商與店主雙方共同努力。比如獲得平臺的獨立域名，建立搜索引擎。

（五）利用不花錢的廣告

購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗，增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網站交換鏈接，經常搞特價活動，吸引買家，制造人氣。為了提高自己網店的人氣，在剛開店時，應如何讓更多的顧客瀏覽并購買自己網店的商品，這就要適當地進行廣告投入。

（六）運用商品的金字塔模式

為了滿足不同顧客對網上產品風格、包裝、形狀、功能等各方面的不同愛好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場占有率的最大化，可以不斷推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔。在塔的底部是低價位、大眾化的產品，靠薄利多銷獲取利潤；在塔的頂部是高價位、多功能、高品位的精品，靠量少而厚利潤獲勝。例如：手機、首飾、工藝品等。

五．結束語

中國的電子商務正在全速發展當中，互聯網本身就在不斷影響著消費者心理和消費行為，不斷改變著人們的生活方式，網絡交易越來越多，使得更多人對網上購物產生了興趣，越來越多的人感覺到電子商務的重要性，相信在不久的將來，電子商務將會取代很大一部分現實購物，并且隨著物流、資金流的發展，使網上購物更為方便，將會有更多的人喜歡上這種新型購物方式。總之，作為大學生，首先具有較高的文化水平，這就是最有力的優勢，所以大學生網上開店可以更好地利用自身優勢，利用自己所學的知識，成功的進行網上開店，從而提高就業率，完成創業夢想。

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