第一篇：做銷售不能為失敗找借口

世界最偉大推銷員如是說

只有不斷找尋機會的人，才能及時把握機會，——[日] 原一平

銷售員不要從錯誤中給自己找懈怠的借口，而應該在里面找出下次成功需要的正確方法。如果你去接近成功人士，你就會發現，他們都是經歷過那么多的失敗之后才成功的。面對失敗時的兩種選擇，決定了你日后的成功與否，一個是為了下一次的成功去總結失敗的教訓與找出成功的方法；一個是為自己失敗找尋一大推的借口與理由來解釋自己的失敗。好像失敗總是別人的過錯，不關自己的事，這種怨天尤人、推卸責任的態度是在逃避現實。

一位推銷員曾這樣總結自己：“我在過去做了好幾份不同的工作，換了好幾家不同的公司，每一次總是滿懷信心的開始，但一旦業績不好，就怪公司不好，或是怪訓練不好，或是說是產品太貴不好賣，或是怪這些顧客太低級沒水平。我絕不檢討自己到底犯了什么錯，所以同樣的錯誤總是一犯再犯，就這樣找借口，找理由，找了好幾年。后來，我見過好多這樣的人，冬天業績不好怪天氣太冷，所以不能去行動；夏天怪天氣太熱，不適合去行動；或怪春節放假太長，不能行動，或怪秋天風太大，又不適合行動，所以1年都沒有行動。也有人說到了一個新市場，環境不熟，朋友不多，知名度不夠等理由，來解釋自己為何業績不好。還有人說家里有事，父母有事，資金不足，身體不好，時機未到等許多理由來告訴自己，之所以不能行動，都是因為這樣或那樣理由。” “我知道我同他們其實沒什么分別，為自己前幾年的工作經歷和態度感到慚愧。”

不見得每一個人一次嘗試就能成功，每個人都有犯錯的時候，別人可以原諒你，自己不能原諒自己，不能為自己找臺階，必須告訴自己錯在哪里，不再重復犯錯，必須持這種態度。態度的改變，代表做事方式即將改變，行為一旦改變，結果自然會改變。面臨失敗時，該怎么做，取決于你的一念之間。聰明的人不在于不犯錯誤，而在于不犯同樣的錯誤。失敗是有意義的，它的意義在于讓人從中吸取教訓，走向成功。

絕對成交秘訣

排除一切借口，為自己的績效負責，為成功找方法，不為失敗找理由，這才是推銷員邁向成功應有的態度。在每一次未能達成理想結果時，一定要進行研究，不斷找尋新的方法來實踐，不斷修正自己的步伐，就會一次比一次更進步、更理想。

第二篇：不要為失敗找借口

為失敗總結不找借口

讀過不為失敗找借口這本書后，感受到：有誰一生下來就會很多東西呢？還不是自己后天性學習所得，既然這樣，別人能夠得到我們為什么就得不到呢？原因很簡單，別人在這個方面下了苦功夫，而我們呢？什么都沒有。俗話說的好：“一份耕云一份收獲”，“種瓜得瓜，種豆得豆”。我不會，我不懂，我不行，就是因為我沒有努力的為自己而耕種。有很多事情，別人能做好，在看別人做的時候感覺是挺簡單的，可是一到自己去做的時候總做覺得好難好難，當困難達到一定的程度時，我們中的很多人都會做出自已認為正確的錯誤選擇——放棄。在我們把某件事情放棄之后，如果有人問：“你某件事情做的怎么樣了”的時候，我們總會找這樣或那樣的借口，因為只有這樣我們才會感到好受一些。心里好像沒那么沉重，其實這樣的做法和想法本身就是錯誤的，因為我們自己都知道那樣做是錯誤的，可是自己還是那樣做了，為了給自己心靈上的安慰，所以就找這樣或那樣的借口來說服自己，好讓自己在心靈的表面認為我這樣做是“對的”。

失敗之后我們應該好好總結。然而，許多人把寶貴的時間和精力放在如何尋找一個合適的借口上，而忘記了自己的職責。認為找到借口，就仿佛在冰山寒雪中找到了一張溫暖的大床，可以驅趕嚴寒，得到暫時的溫暖。殊不知，這樣的借口使多少成功化為泡影；殊不知，這樣的借口又吞噬了多少機遇，將希望無形掩埋。相反，如果在遇到問題時不去尋找借口，生活將會是另外一番景象。

不找借口，生活中你可以與熱情為伴，走向成功，也可以抓住希

望的翅膀，繼續飛翔。

不找借口，遇到困難時就不會挖空心思，編織花言巧語為自己開脫，就會義無反顧、積極主動地去面對。那樣，我們將永遠充滿熱情，也就會離成功越來越近。

不找借口，你就比別人多了思考的時間。利用這個時間，你可以去熟悉你的工作，改正過去的錯誤，設想你的未來。利用這些時間，你可以去養精蓄銳，蓄勢待發。

不找借口，意味著你比別人多了一份成功的機會，意味著你可以全力以赴地做事，沒有私心雜念。

不找借口，意味著你可以更好地挖掘自身的潛力，做別人不能做的事情。

不找借口，意味著你的生活從此沒有對抗，只有一個目標，簡單明了。

不找借口，意味著你是一個成功的人，一個負責任的人。

不找借口，看似沒有后路可退，看似缺乏人情味，但它卻可以激發一個人最大的潛能。無論你是誰，在生活中，無須找尋任何借口，失敗也罷，做錯也罷，讓借口沉默，就能與成功結緣。

生活中，每一個人都盼望取得成功，但并非每個人又都能如愿以償。在困難重重時、在浮躁不按時、在失意彷徨時、在消極等待時，請不要猶豫，建議你讀一讀《不要為失敗找借口》這本書，重新感悟和審視自己，明確目標，拒絕借口，獲取成功。

第三篇：不要為失敗找借口

不要為失敗找借口

很多人，經過一場失敗后，都會為自己找借口，特別是“高四”的學生。

如同小時候，我們不經意的摔倒在地。而這時，媽媽常會拿著小木棍，打幾下地面，敲一下鞋子，認為是鞋子的不好，或者說地上太滑。久而久之，當人們受到挫折與失敗時，人們都會為自己找借口。

“高四”的學生，在別人詢問自己，為何而失敗時，都會為自己找借口。如：生病了，心情煩，家里出事了等。

我們如果每次面臨失敗，都去找借口，那我們將永遠沉浸在失敗中。

只有正視失敗，讓自己不再為失敗找借口，承認失敗，才能讓自己吸取教訓，讓下一次不再失敗。

不要為失敗找借口，才能戰勝失敗，越戰越勇。

第四篇：《不要為失敗找借口》讀后感

《不要為失敗找借口》讀后有感

為什么大多數的人在做每一件事情不成功失敗或者被批評的時候,總是在找種種的借口在為自己找理由來告訴別人,那是因為他害怕承擔錯誤,害怕被別人笑,所以會導致一個人性格變成心虛,懶惰,遇到困難很容易就退縮,因為他會找理由來告訴自己,自然而然就沒信心.如果說你想成為成功人士的話,你眼里不應該有失敗倆個字的,只能說暫時沒有成功，有句話不是說：不為失敗找借口，只為成功找方法。

所以我想，不要為自己找借口，在你為自己失敗辯論的同時也增加對方對你不好的印象，還有不要推卸責任找借口，在公司里面,領導安排的工作給員工的時候,經常會有人推卸責任不服從工作安排,從這方面就可以看出一個員工的敬業精神和工作態度,想成為一個優秀員工,就要把工作當作自己的責任,全力已赴工作, 沒有任何借口是執行力的表現，無論做什么事情，都要記住自己的責任，無論在什么樣的工作崗位，都要對自己的工作負責。這個和個人處事是一樣的，工作是不需要找任何借口地去執行。對工作負責任的人才是成熟的人,成熟的人才是領導心目中優秀的員工。雖然我不過成熟，但我能做到。

還有就是不要為遲到找借口，為什么總是在上班或開會的時候,總是有人遲到或者剛剛正點到,為什么就不能提前到呢?那是因為你對時間觀念不負責,從一個人的上班時間就可以看出一個人的精神面貌是否積極, 就是一個人保持高度的自覺，就是把全身的每一個細胞都調動起來，完成他內心渴望完成的工作。所有的人都具備工作的熱情，只不過有的人習慣于將熱情深深地埋藏起來。帶著熱情去工作吧！很難想像，一個學有熱情的員工能始終如一地高質量地完成自己的工作，更別說做出創造性的業績了。其實我想說的是人都有惰性的，但仔細想下，早上上班的時候你能多睡半個小時對你自己有多少好處呢，為什么我們能遲到半個小時卻不能早十分鐘到公司整理下今天該做的事情呢,何必要等到整點或者更晚上班的時候又手忙腳亂呢？

很多人在工作的時候總是做不好,就在怪自己種種的原因, 我們經常聽到的借口主要有：他們在作決定時根本不理他人說的話，所以這個不應當是我的責任(不愿承擔責任)。這幾個星期我很忙，我盡快做(拖延)。或者是我以前從沒那么做過，或這不是我們這里的做事方式(缺乏創新精神)。再者就是 我從沒受過適當的培訓來干這項工作。我們從沒想趕上競爭對手，在許多方面他們都超出我們一大截，以悲觀的態度來看這個問題。不愿承擔責任，拖延，缺乏創新精神，不稱職，缺少責任感，悲觀態度，看看吧，那些看似冠冕堂皇的借口中背后隱藏著多么可怕的東西啊!借口是一種不好的習慣，一旦養成了找借口的習慣，你的工作就會拖沓、沒有效率。拋棄找借口的習慣，你就不會為工作中出現的問題而沮喪，甚至你可以在工作中學會大量的解決問題的技巧，這樣借口就會離你越來越來越遠，而成功離你越來越近。

其實我想說的是：人非圣賢，誰不犯點錯誤呢，關鍵是我們能在犯錯誤的時候改正自己，并不是一味的為自己找借口，人都有惰性的，都有弱點的，問題是你能不能戰勝它。在每個人的生活和工作中，都會經歷很多失敗。正是因為有這些失敗，一個人才能由天真幼稚變得成熟穩重，經歷的失敗越多，獲得的經驗會越豐富，考慮事情也就會越周到，成功的幾率也就越大。上次有位同事有些事情做的不對，我很傻，直接指出來了，并遭到對方反駁，最后搞的兩個人都不開心，其實我自己都是一個很不會說話的人，然后表達方式又很直接，我想說的是你做的好壞和我沒有多大關系，但我卻?其實我感覺有人能說你并教你怎么去做的人并不多，在家或許只有我們的父母才會在你做錯事的時候去罵你，在外面只有把你當朋友的人才會指出你那里做錯了并要改，當然

說這話的人有時候也背著一定的包袱，因為他怕把你說的不高興了，下次你不理他或者對他有想法了，有時候你反駁了把他也搞的心里不舒服，何必自己去討罪受呢？因為大家都是成年人，說多了誰都不舒服。所以我很感謝在工作中或生活中教導我的朋友，我也會虛心的去接受并改變的，雖然有時候會帶點情緒，但事后我也很懊悔。我覺得為失敗找借口除了無助于自己的成長之外，也會造成別人對自己能力的不信任。坦誠地面對自己的失敗，拿出足夠的勇氣去承認它，不僅能彌補錯誤所帶來的不良結果，而且能更好地得到別人的諒解。

有句話叫“三人行，必有我師”我從不這樣想，我把人生中每一個人都當成自己的導師，甚至到街頭一個流浪者或一個乞討者，乞討也要很大的勇氣啊?每一個人都他的優點，關鍵在于你怎么去看他，我也總喜歡把別人的錯誤往自己身上攬，因為在我心中別人永遠不會錯，即使錯了也是自己的不足導致的，一個巴掌肯定拍不響的，問題是你錯了知道怎么去改，這樣下次就不會犯這樣的錯誤了，從中我也能學到很多東西，上面說的問題我也經常遇到，但我能改，并會用實際去行動。

有時候想下，自己有時是不是有點好高騖遠呢？自己有多大能力，自己最清楚，但我一直沒放棄，對工作的熱情，對生活的向往，因為我付出的并不比別人少，雖然有時候被人誤解，可能是自己付出的不夠或方式不對吧，呵呵?我也很感謝身邊的朋友和親人對我的幫助和支持，當然也不會辜負你們的希望，一分耕耘，一份收獲，真的很感謝你們!

第五篇：讀后感《不要向失敗找借口》

讀《不要為失敗找借口》有感

在遭遇失敗或是受到挫折的時候，相信每個人心中都有兩個小人，你越是心煩意亂，他們越是爭吵，吵得不可開交，讓你內心無比煎熬。一個會說都是自己的責任，沒有好好處理，讓自己嘗到苦果是應該的，必須好好反省；另一個會有很多借口，會說很多因素導致現在失敗的結果，也不是你有意而為，所以不必自責。這時你到底傾向于哪個呢？

《不要為失敗找借口》給了我們答案，提醒我們要積極面對失敗，要深刻反思自己的錯誤，不能消極的對待已發生的事情，不能以阿Q的精神逃避，以各種借口推卸自己的責任，避免重蹈覆轍。

例如工程投標，結果只有兩個，一是中標，二是未中標。如何對待這兩種結果，是我們應該深刻剖析的。

如果工程中標，對于投標人員來說這個項目是成功的，是我們愿意看到的結果。但是此時我們不能驕傲自滿，要總結下該工程中標除了客觀原因之外，我們做了哪些工作在以后是可以借鑒的，我們比別的投標單位優勢在哪。為以后更好的投標積累經驗。

如果工程未中標，對于投標人員來說這個項目是失敗的。那么我們就要好好反思自己的錯誤出現在哪里，是沒有好好閱讀招標文件，是投標清單編制不完善，是材料價格過高（或過低），還是技術標不過關，亦或是材料小樣做的不好等等。當然，不可否認在投標過程中有一些自己無法掌控的客觀原因，但我們不能把這當成未中標的借口。誠然可以講公關不到位，關系沒有疏通，但是如果我們標書做的 1

讓人無可挑剔，材料樣板也讓人無可厚非，在幾家投標單位中我們綜合排名第一，這才是我們最有力的武器。大家都明白如果一個標書做到真正綜合排名第一是件很不容易的事情，這也是我們需要改進的地方，需要不斷總結經驗、不斷探索挖掘的地方。我們要在以前失敗的基礎上，反思、總結存在的問題，造成失敗的原因，吸取別家中標單位的優點，取長補短，不斷提升自己的實力，逐漸將自己壯大。

對待工作既是如此，那對待人生更應該是好好把握。

人的一生很漫長，失敗在所難免。失敗并不可怕，可怕的是失敗后的心態。不為失敗找借口，要積極的、坦然的面對失敗的結果，要總結經驗、汲取教訓，承當起自己的責任；拒絕一味逃避，怨天尤人，強調客觀理由為自己開脫，以各種借口作為自己的擋箭牌。——這是《不要為失敗找借口》給我們的警醒，也是我們人生努力追逐的方向。