第一篇：我的計(jì)劃書

我的計(jì)劃書

大學(xué)生活在不知不覺間已經(jīng)過去了一年多了，然而眼前初嘗的大學(xué)生活似乎與我想象中的相去甚遠(yuǎn)——校園并不美麗，大學(xué)生活并不豐富多彩，至少不象上大學(xué)以前想象的那樣美好，當(dāng)然了想象的總是比現(xiàn)實(shí)的要美好。

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記得有人說，大學(xué)有著四部進(jìn)行曲：大一，吶喊，不知道自己不知道；大二，彷徨，知道自己不知道；大三，傷逝，不知道自己知道；大四，朝花夕拾。已經(jīng)過去的大一生活的確如此。

我是一個(gè)愛做夢(mèng)的男孩，希望自己能成為一個(gè)有用的人，為所有關(guān)心我和我關(guān)心的人分擔(dān)憂愁，我相信夢(mèng)一定會(huì)成真，我也在努力地使夢(mèng)想成真；我是一個(gè)有著恒心和耐心的執(zhí)著追夢(mèng)人，卻少著那股勇往直前的沖勁；我是一個(gè)討厭競(jìng)爭(zhēng)甚至逃避競(jìng)爭(zhēng)的人，卻常常強(qiáng)迫自己去擠獨(dú)木橋！這就是我——真實(shí)卻不完整的我！我發(fā)現(xiàn)自己還有許多劣勢(shì)與缺點(diǎn)。體質(zhì)偏弱，性格偏內(nèi)向，交際能力較差，過于執(zhí)著偏固執(zhí)，缺乏自信心和冒險(xiǎn)精神，積極主動(dòng)性不夠，做事愛拖拉。所謂江山易改，本性難移，這些要改過來確實(shí)很難，但是我會(huì)努力去改正。當(dāng)然內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，這使我少了一份張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但也可相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一份自信、激情，少一份沉默、怯場(chǎng)。充分利用一直關(guān)心、支持我的學(xué)長(zhǎng)，誠(chéng)懇地向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)找出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)的計(jì)劃加以針對(duì)改正。加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，提高體育成績(jī)和身體素質(zhì)。積極爭(zhēng)取條件，參加校內(nèi)外的各項(xiàng)對(duì)提高自己能力有益的活動(dòng)，增加自身的社會(huì)閱歷，提高自己的交際能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，為以后創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我要做什么？我要做的事有很多很多，卻常常遲疑著，要么沒勇氣，要么沒毅力，要么沒有明確的目標(biāo)！感覺自己開始有點(diǎn)麻木了，好象進(jìn)入一片迷霧，現(xiàn)在必須走出來了。我必須將自己從矛盾中解放出來，與其在矛盾中掙扎，不如早點(diǎn)快刀斬亂麻！我必須勇往直前的向前沖，我要學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，不再逃避，不再畏懼！于是我告訴自己接下來要做的事：我要有目標(biāo)，我要有勇氣和自信，我要相信自己的能力

“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，這曾經(jīng)是中央電視臺(tái)的一句震撼多少熱血青年的經(jīng)典廣告語(yǔ)，被多少人喜歡著，信奉著。我同樣也認(rèn)同：生活不是等待，青春不承認(rèn)沙漠。世上只有想不到的，沒有做不到的。只要敢想敢做，什么都有可能。進(jìn)了大學(xué)以后，我發(fā)現(xiàn)老師只是充當(dāng)引路人的角色，不論是講課的速度還是對(duì)學(xué)生的約束都與高中不同，而且學(xué)生的思想也發(fā)生了劇烈變化，因此我們必須自主地學(xué)習(xí)、探索和實(shí)踐。走上工作崗位后，自學(xué)能力就顯得更為重要了。因此，自主學(xué)習(xí)顯得非常重要，是四年大學(xué)成功的關(guān)鍵。在自學(xué)的過程中，不能一味地死學(xué)，而要善于思考，學(xué)會(huì)從舉一反三到無師自通。此外，還要善于利用圖書館和互聯(lián)網(wǎng)豐富的資源，培養(yǎng)自己的自學(xué)能力和理解能力，不斷豐富和完善自己。

步入了大學(xué)，就相當(dāng)于一只腳踏進(jìn)了社會(huì)，我們就離不開接觸各種各樣的人，因而拓寬我們的人際關(guān)系網(wǎng)就顯得尤為重要。在現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展中，很講究員工的團(tuán)隊(duì)合作精神，這說明了與人相處的能力已經(jīng)變得越來越重要。因此，在為人處事方面，我要做到：誠(chéng)信當(dāng)頭，以誠(chéng)摯的心待人，以責(zé)人之心責(zé)己，以恕己之心恕人；積極主動(dòng)結(jié)交朋友，真心幫助他人，贏取他人信任。自己主動(dòng)結(jié)交的朋友比等別人主動(dòng)找自己做朋友的要多得多；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力，積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，與朋友一起分享學(xué)習(xí)生活的樂趣和成功的經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)的過程中，要

做一個(gè)誠(chéng)心誠(chéng)意的服務(wù)者和志愿者，在擔(dān)任自強(qiáng)社干事期間主動(dòng)與同學(xué)溝通交流，提高自己的交際能力和溝通能力；處理好與老師同學(xué)之間的關(guān)系，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；提升自己的人格魅力，培養(yǎng)廣泛的興趣，結(jié)交有共同興趣的朋友；盡量多參加學(xué)校舉辦的各項(xiàng)競(jìng)賽，并未之而付出努力；積極參加各種活動(dòng)，培養(yǎng)自己的興趣；以誠(chéng)待人，以理服人，以德育人，處理好自己與他人之間的關(guān)系；做好每天的計(jì)劃，勤總結(jié)；多向同學(xué)朋友學(xué)習(xí)，擇其善者而從之，其不善者而改之。對(duì)于別人的錯(cuò)誤，要有則改之，無則加勉。在學(xué)習(xí)中重視基礎(chǔ)。所謂不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。學(xué)習(xí)也一樣，每一樣知識(shí)都得從基礎(chǔ)學(xué)起，刻意地避開基礎(chǔ)這個(gè)門檻無異于不打地基建高樓。只有掌握扎實(shí)的基本功，以后的深入學(xué)習(xí)才能更好地進(jìn)行。

大一生活的糊里糊涂，沒有目標(biāo)，對(duì)待學(xué)習(xí)很放松，因此學(xué)習(xí)情況不是很好，大二已經(jīng)過去了大半了，為了迎接即將到來的英語(yǔ)四級(jí)，接下來的時(shí)間里爭(zhēng)取把英語(yǔ)趕上別人，并爭(zhēng)取通過英語(yǔ)四級(jí)考試。從現(xiàn)在開始每天晚上背25個(gè)英語(yǔ)單詞，課余時(shí)間多讀一些英文小說，提高自己的閱讀能力。平時(shí)多聽一些英文歌曲和文章，盡快提高自己的聽力能力，爭(zhēng)取英語(yǔ)整體水平達(dá)到中上水平。我發(fā)現(xiàn)從南方來的學(xué)生英語(yǔ)都不太好，尤其是我越來越覺得自己與別人的差距很大。數(shù)學(xué)是人類幾千年積累的智慧結(jié)晶，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)可以培養(yǎng)和訓(xùn)練人的邏輯思維能力，使思維更加嚴(yán)密，而且絕大多數(shù)理工科專業(yè)的知識(shí)體系都建立在數(shù)學(xué)的基石之上，要想學(xué)好計(jì)算機(jī)，必須掌握好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。特別是工科數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的微積分是以后學(xué)物理的基礎(chǔ)，現(xiàn)在就要學(xué)好。總體來說對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，一方面，可以為以后的考研做準(zhǔn)備，另一方面，也可以開發(fā)自己的大腦，使自己思考問題更加全面。信息時(shí)代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)正以極快的速度在普及，信息科學(xué)與信息技術(shù)方面的素養(yǎng)也已成為我們進(jìn)入社會(huì)的必備基礎(chǔ)之一。對(duì)于我們而言，最重要的就是要把握好時(shí)機(jī)，而現(xiàn)在最有效得手段就是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深入了解。因此，應(yīng)能熟練地使用計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、辦公軟件和搜索引擎，熟練地在網(wǎng)上瀏覽信息和查找專業(yè)知識(shí)，為自己的未來增加砝碼。毫無疑問，牢固的專業(yè)知識(shí)是我們走向成功的最重要保證，然而，每一門專業(yè)知識(shí)都建立在基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)上，因此，必須重視基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，并及時(shí)地運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。因此專業(yè)課也是我必須學(xué)好學(xué)精的課程。我將花足夠多的時(shí)間去努力學(xué)好。另外，課余時(shí)間多去圖書館，一方面，看一些所學(xué)課程的參考書，另一方面，多看一些自己感興趣的書籍，比如哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、軍事、計(jì)算機(jī)等以擴(kuò)展自己的知識(shí)面、增長(zhǎng)見識(shí)、提高綜合能力。同時(shí)也為自己以后創(chuàng)業(yè)作充分的準(zhǔn)備。我一直有一個(gè)想法就是：為什么是我們給別人工作，而不是別人給我們工作？因此我在高中時(shí)就有自己創(chuàng)業(yè)的想法。同時(shí)我也一直在增加自己的見識(shí)、提高修養(yǎng)。我也發(fā)現(xiàn)我在這方面有一定的潛力和興趣。創(chuàng)業(yè)是我人生的最大夢(mèng)想，我也會(huì)一直努力下去。世上無難事，只怕有心人。我相信有一天我一定能夠有所作為的。當(dāng)然現(xiàn)在我得處理好學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)的關(guān)系。這是一個(gè)難題，我的想法是先把工科數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、線性代數(shù)、英語(yǔ)三科學(xué)好，至于其他的科目先穩(wěn)住再說，當(dāng)然了我會(huì)盡量爭(zhēng)取弄在中上水平，畢竟要二全其美確實(shí)很難，我只能盡力了，不過我會(huì)努力去做，讓自己無愧我心。

水無點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己手中。我要從現(xiàn)在開始不斷積累、充實(shí)地過好每一天、踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步、認(rèn)認(rèn)真真地做好每一件情

第二篇：我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

生態(tài)立體養(yǎng)殖→現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)→生態(tài)休閑農(nóng)莊 三部曲

目標(biāo)：立足于臨海市小芝鎮(zhèn)是全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、省級(jí)生態(tài)鎮(zhèn)，在工業(yè)發(fā)展受限制的情況下，重點(diǎn)發(fā)展無污染的農(nóng)業(yè)特種養(yǎng)殖業(yè)，充分利用全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個(gè)平臺(tái)，走現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)之路。

具體思路：

依托臨海市南豐坑野兔養(yǎng)殖場(chǎng)這個(gè)實(shí)體，結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，充分利用網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理辦法，把臨海市南豐坑野兔養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)劃創(chuàng)辦成一家以生態(tài)立體養(yǎng)殖帶動(dòng)現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)再創(chuàng)建生態(tài)休閑農(nóng)莊的一體化產(chǎn)業(yè)。

具體分三步走：

一、發(fā)展生態(tài)立體養(yǎng)殖業(yè)。臨海市南豐坑野兔養(yǎng)殖場(chǎng)位于臨海市小芝鎮(zhèn)與三門縣花橋鎮(zhèn)交界的一片占地約60畝的山坡上，陽(yáng)光充足，氣候溫和，水源清潔，遠(yuǎn)離生活區(qū)又交通便利，是塊發(fā)展野兔及其他特種養(yǎng)殖的好地方。養(yǎng)殖場(chǎng)主人楊善標(biāo)是農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)拔尖人才，從他的野兔天然放養(yǎng)模式到生態(tài)一體化養(yǎng)殖，都體現(xiàn)了堅(jiān)持走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路的決心。利用養(yǎng)殖場(chǎng)周邊的空置土地及有利的地理環(huán)境，我們?cè)谝巴灭B(yǎng)殖的基礎(chǔ)上再上馬一個(gè)石蛙養(yǎng)殖項(xiàng)目。這個(gè)想法源于他的一個(gè)小小發(fā)現(xiàn)，在他的野兔場(chǎng)里，有一條天然的山水沖刷形成的溝壑，里面長(zhǎng)年積水，水質(zhì)陰冷清爽，加上周邊長(zhǎng)滿了高大的灌木茅草，這成了坑狗（石蛙）的天然樂園。和石蛙項(xiàng)目配套的還有黃粉蟲及蚯蚓養(yǎng)殖，野兔的糞便除了肥沃養(yǎng)殖場(chǎng)的果木野草，還可以喂蚯蚓，蔬菜野草用來喂食黃粉蟲，而蚯蚓和黃粉蟲又用來喂食小石蛙，等小石蛙長(zhǎng)大到一定程度，我們?cè)俜艢w自然環(huán)境進(jìn)行天然放養(yǎng)，整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的生態(tài)系統(tǒng)能自給自足，不對(duì)環(huán)境產(chǎn)生任何污染，這就是我們項(xiàng)目規(guī)劃的第一步，立體化養(yǎng)殖。

二、現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)

充分利用養(yǎng)殖場(chǎng)周邊的近20畝空地，通過引進(jìn)一些大中型觀賞性動(dòng)物如：梅花鹿、鴕鳥、藍(lán)孔雀、七彩山雞等，建設(shè)一個(gè)中小型的野生動(dòng)物園，用作觀光游覽，吸引城市游客及中小學(xué)生兒童。便利的交通，幽靜的環(huán)境，會(huì)吸引到很多久居城市的人來放松游玩。我們的動(dòng)物游覽區(qū)既可以培養(yǎng)孩子熱愛自然，親近自然的心性，又豐富了孩子的野生動(dòng)植物科普知識(shí)。我們專門為熱愛鄉(xiāng)村旅游度假的城市家庭準(zhǔn)備一塊菜園，菜園劃片承包給城市家庭，給他們提供一個(gè)親歷親為的機(jī)會(huì)，在園子里可以種一些家常蔬菜等，我們有專門的管理員，在他們不在時(shí)提供日常管理，并把菜園里的蔬菜情況通過我們的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布給他們，以便他們能隨時(shí)關(guān)注自己種植的蔬菜生長(zhǎng)情況。我場(chǎng)還可以帶動(dòng)周邊的一些專門果園，如葡萄園、草莓園等，可以為游客提供觀光性質(zhì)的采摘活動(dòng)。

三、創(chuàng)建休閑農(nóng)莊

在以上的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一家集吃住娛樂于一體的休閑農(nóng)莊，讓游客有個(gè)休息的場(chǎng)所。我們的農(nóng)莊會(huì)針對(duì)在我場(chǎng)承包果園的家庭提供一個(gè)DIY的服務(wù)，讓游客有賓至如歸的家庭歸屬感，可以親自動(dòng)手燒自己在農(nóng)莊種的菜及在養(yǎng)殖場(chǎng)認(rèn)養(yǎng)的野兔等。我們的服務(wù)理念是把城市的廚房搬到我們農(nóng)莊里來，給愛好戶外的年輕朋友提供一個(gè)自己動(dòng)手的聚餐機(jī)會(huì)。

第三篇：我的服裝店計(jì)劃書

我的服裝店計(jì)劃書

一項(xiàng)目介紹

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主 入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時(shí)，別忘了另外一半喔 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二店鋪的選址

店址選擇在一個(gè)工業(yè)區(qū)，屬于小型商業(yè)型店鋪，目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少，所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒有流動(dòng)人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍，此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求。價(jià)格中等。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

三投資金額分析

基建費(fèi)：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個(gè)月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

裝修費(fèi)：1W

首次貨款費(fèi)：2W

流動(dòng)資金6K

其它費(fèi)用：

四店鋪裝修

1．半開放型，裝玻璃門，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提升價(jià)值，出口略大，配有櫥窗，店面裝飾簡(jiǎn)明，因?yàn)檫^多的裝飾會(huì)讓顧客感到華而不實(shí)，必須讓顧客對(duì)它有信任感，覺得物有所值，店內(nèi)空間要做到恰到好處，寸土寸金。

2．吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設(shè)計(jì)最好能

與吊頂統(tǒng)一，可將兩側(cè)墻刷上冷色，因?yàn)榛野瞪茏屆娣e擴(kuò)大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正墻可刷成暖色，比喻紅色，金黃色等

3．燈光等硬件配備也非常重要的，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很

難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的4．店名及招牌必須有創(chuàng)意，簡(jiǎn)明，能吸引路人進(jìn)店的效果，招牌

顏色必須與正墻是一種顏色。賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場(chǎng)的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

5．試衣間(還在參考中)

6．店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志，供等待顧客休息

五進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

2、貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。

3、貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新

品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

六營(yíng)銷策略

1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一

些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、初次來店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客

表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告

知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

4、購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女

士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元，標(biāo)價(jià)300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

5、介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推

薦人50元購(gòu)物卷等

6、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假

日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系

7、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買，印上

店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯）

七店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

八導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、導(dǎo)購(gòu)服裝應(yīng)整潔干凈，精神狀態(tài)佳

2、顧客臨近店里，首先致問候語(yǔ)：“你好！歡迎光臨”

款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)” 并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，將貨物取下來，交到顧客手中

4、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下”

5、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好：“您的眼光真

好，您選的是我這最暢銷的款式，我將它給您包裝”

6、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式非

常得體

7、收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，謝謝！

8、交接產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)收好，多謝惠顧！”

9、顧客挑了不買時(shí)。“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們

有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來。”

10、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)。“對(duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）

暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。”

制度，統(tǒng)一價(jià)格，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸！?今天給你打折，就是作弊行為，哪對(duì)得起其它客人。

12、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！

以“情”取勝.無論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在九專業(yè)管理制度

1每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生

2每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。

十售后服務(wù)

1．凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水

前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨

2．出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修 3．凡在本店購(gòu)買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙

第四篇：我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（二）銷售戰(zhàn)略

開業(yè)當(dāng)天

但凡在本書店購(gòu)書的均有小禮品贈(zèng)送，購(gòu)書達(dá)到一定數(shù)額的將會(huì)贈(zèng)送一張會(huì)員卡

正常營(yíng)業(yè)期內(nèi)

●對(duì)于各類學(xué)習(xí)資料都會(huì)以書本定價(jià)的75％出售，小說類按80％出售，雜志類按書本定價(jià)出書，如有特殊情況，也會(huì)折價(jià)出售。

●若是租書（僅限于小說和雜志），每本每天元，但必須先交押金，押金為書本的定價(jià)。若按時(shí)歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會(huì)員的將會(huì)拉入黑名單

●會(huì)員制優(yōu)惠折讓，會(huì)員租書價(jià)格為每本每天元，租書期限將長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月在本書店購(gòu)書達(dá)30元以上的就可以辦一張會(huì)員卡

●書店還將實(shí)施舊書回收制度，以相對(duì)較低的價(jià)格回收，再以書本的40％

出售。

消費(fèi)淡季

因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在店經(jīng)營(yíng)上。

六、財(cái)務(wù)分析●資金來源近年來針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購(gòu)書，也可以直接到出版社電話訂購(gòu)，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營(yíng)一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低。●資金使用第一階段我將會(huì)用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購(gòu)書費(fèi)用，設(shè)備，房租，日常開支，裝修費(fèi)等，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下購(gòu)書費(fèi)用

雜志類800元

小說1000元

學(xué)習(xí)資料1500元

設(shè)備

三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元

賬本60元

日常開支租金1500元

水電費(fèi)200元

裝修費(fèi)1000元

可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

具體防御措施大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選擇在上瀏覽頁(yè)，這樣可能導(dǎo)致購(gòu)書或租書的人較少加大海報(bào)宣傳力度，加快書的更新速度;

像學(xué)生宣傳看紙質(zhì)書的好處

期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風(fēng)險(xiǎn)采用折價(jià)方式低價(jià)出售進(jìn)行學(xué)生市場(chǎng)再調(diào)查，根據(jù)學(xué)生需求購(gòu)置書物存在學(xué)生不愛惜書的情況說明賠償損失標(biāo)明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營(yíng)不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。

第五篇：我的未來計(jì)劃書

我的未來計(jì)劃書

短暫的小學(xué)生活在不知不覺中輕輕滑過，在歡笑和嘆息交錯(cuò)的鼓樂聲中結(jié)束。我們迎來了全新的初中生活。也許初中三年的時(shí)光會(huì)似七個(gè)音符，看似平淡，可無論怎樣排列都是一曲不凡的歌；也許會(huì)像夏天炙熱的陽(yáng)光，看似無色，卻是由赤橙黃綠青藍(lán)紫七色光組成；也許這三年的生活有苦有樂，有酸有甜。

進(jìn)入初一，作業(yè)像烏云般滾滾而來，學(xué)習(xí)任務(wù)之繁重，壓力大師可想而知的。各種各樣的作業(yè)如三月的毛毛細(xì)雨下個(gè)不停，讓我嘗夠了苦的滋味。面對(duì)五花八門的習(xí)題，冥思苦想后仍不得其解，考試卷上幾叉，比繁重的作業(yè)更讓人苦惱，從早晨被大音量的鬧鐘吵醒，初中生活哦是苦與樂交織成的大網(wǎng)，家長(zhǎng)的希望，老師的期待，同學(xué)的友情，就是織網(wǎng)的梭子，我將穿過這閃光的網(wǎng)去為未來而努力！苦和樂是一對(duì)雙胞胎，會(huì)時(shí)時(shí)相伴而行。但是只要心中有歡樂，生活總是多彩的。

再過四年，我就會(huì)面臨中考，我的夢(mèng)想是丹東市第二中學(xué)，那是丹東市最好的中學(xué)。我便會(huì)帶著中考時(shí)那種坎坷的心情，帶著優(yōu)異的成績(jī)走向丹東第二中學(xué)，并努力學(xué)習(xí)，為高考而努力，努力，再努力……

十一年后，我將會(huì)大學(xué)畢業(yè)，但我不會(huì)放棄學(xué)歷，而是專心攻克碩士等各種學(xué)歷，再到學(xué)校看望老師。然后找一份高級(jí)別工作，照料父母。

也許你覺得這不太可能，但是，你想錯(cuò)了，一切皆有可能，只要努力就會(huì)有收獲，讓我為這份人生策劃書而奮斗吧！

這就是我的第一份人生計(jì)劃書，我的未來我做主！

六年三班 姜楠