第一篇：中小企業如何選擇自己的數據庫

中小型企業如何選擇自己的數據庫

作為一個中小型的公司，在數據庫選型方面的做法是我們本次選題非常重視的，陳總也很樂意的和我分享了他們公司在數據庫選型方面的一些思路，陳總認為：“由于SP行業對于數據庫的吞吐量不像互聯網應用要求的那么高，但是我們需要的是數據庫的性能比較強勁比較穩定，相對而言，目前Sqlserver也能夠滿足我們實際應用的需求，我們肯定會想到今后的業務發展，其中包括穩定性等方面的考慮，因此我們會選擇Oracle，Oracle是基于Linux方面，因此穩定性要比windows平臺會好一些，當然也會有成本上的考慮。Oracle在大型運算的時候某種成本要比SQlserver強一些，所以我們的中心數據庫會放在Oracle中，這是我們目前正在做的一個工作。”

我們都知道，做數據庫的遷移不是一件很容易的事情，如果做得不好勢必會影響到自己的業務，說到數據庫遷移時的問題，我們從北京天舟通訊有限公司的一些實際經驗中了解到，他們在遷移中也遇到了一些問題。陳總認為：“遷移肯定會遇到問題，而且遷移一般會有兩種情況，第一、增量遷移。第二、全量遷移。我們這次的遷移選擇的是全量遷移，而且方案和淘寶是很類似的。我們也專門做了一個中間的服務層，讓數據從SQLServer慢慢的遷移到Oracle，最后有個時間節點，比如說夜晚一停機的時候所有的數據都會指向新的Oracle。遷移過程中遇到的問題主要有兩點：第一個是遷移的速度。我們目前的數據量相對于淘寶來說還是非常少的，也就是有幾百G大小的數據量。第二、我們的服務是24小時的。因此服務的短時間遷移是很重要的。要保證數據的一致性，遷移完成之后要進行校驗，而且目前有幾個方案可供選擇，而且還在校驗過程中。”

中小型企業數據庫選型的建議：中小型企業數據庫選擇的時候成本的考慮是很重要的，目前我們公司做增值方面的業務，由于和運營商的合作，因此公司在運營投入方面的力度還是很大的。其實我個人覺得我們公司使用MySql是沒有問題的，但是我們公司考慮數據庫的性能方面要比成本會更重要一些。

對于一些中小型企業來講，選擇Mysql、PCserver，搭幾個群集基本上是夠用的。而我們就會做好一些的，比如Oracle 的RAC，Oracle的群集，目前就是選擇多花一些錢，保證今后用戶的增長。

目前我們公司和運營商合作的話，如果發展的好的話，收入是一直保持固定的增長，我們的用戶流動性很小，業績也是一個增量的過程，公司在財力方面還是很寬松的，因此選擇數據庫也是很注重性能和穩定性。

說到了數據庫的遷移，我們不難想到一個問題，今后主要的業務會轉移到Oracle上面，其他數據庫會不會繼續采用?對于這個問題，陳總認為：“我們公司有很多的支撐系統，這些系統有些是在SQLServer和Mysql上面，目前不可能一下子就遷移到Oracle上面，因為所有的支撐系統全部開發一遍也是不現實的。我們的一些核心業務如IVR(應答式交互)會遷移到Oracle中，而以前的支撐系統還是會采用Mysql數據庫。”

第二篇：中小企業數據庫推廣方案

中小企業數據庫推廣方案

如何花最少的錢做最精準的廣告宣傳？如何用最簡便的方式做最詳細的產品介紹？如何讓全國的潛在客戶了解自己的企業和產品賣點？

這應該是每個企業廣告策劃部門普遍關心的話題。×郵政，依托自身網絡優勢和強大的品牌影響力，真誠向您推薦數據庫商函——這一“帶著瞄準器的廣告媒體”。為適應中小企業市場拓展所需，擴企業的宣傳范圍，我們特建議通過郵政數據庫來規范、優化該運作模式，來開展于更廣泛、更深層次的營銷溝通。

一、數據庫特點

1.強大的名址數據庫，為您精準鎖定目標客戶。我們擁有全國各行業數據庫名址，分類詳細，輕松為您找準潛在客戶，節省您的廣告成本。例如，××某著名醫療器械企業，從07年起一直在做企業文化報宣傳，每月近萬枚的企業文化報定期寄望全國各大醫院科室，使客戶不斷了解該企業的發展和行業影響力，潛在客戶逐漸轉變為新客戶，新客戶逐漸維持成老客戶，為該企業的業務發展帶來新的契機和活力。

2.制作形式多樣，完美表達廣告創意。數據庫商函，郵寄內容豐富，形式多樣，如產品說明書，企業文化報，企業宣傳頁，產品推介書等等。我縣素有起重之鄉的美譽，各類起重機配件廠家，遍地開花，抓斗制造公司的產品推介頁可以利用郵政數據庫商函發往全國碼頭，冶金，礦山等各類下游鏈條的潛在客戶。

3.針對性強，覆蓋率高，信息量大。數據庫商函利用郵政系統點多面廣，聯系千家萬戶的特有優勢，為客戶提供一對一的廣告宣傳媒體，目標精準，覆蓋率高，依托郵政普遍全國的投遞網絡，到達率高，可以廣泛宣傳企業形象，產品特點，服務質量，是各類企業做產品推介的首選。

我縣數家起重廠家正在利用郵政數據庫商函定期發布企業商函，隨著節約型廣告的不斷發展，郵政數據庫商函，已經逐漸成為各個廠家維持老客戶，發展新客戶的有力武器。

二、服務說明

（一）篩選目標客戶名址：中國郵政擁有國內最龐大、最健全和最有效的名址數

據庫，現有國內外信息數據3億條，涵蓋全國100多個行業，22類不同消費群體，為貴公司提供了一個針對目標客戶溝通數據平臺。

（二）數據庫分析維護：專業的數據團隊，幫助貴公司分析與業務拓展聯系密切的目標客戶群，并提供與之對應的郵寄名址，擴大貴企業營銷的范圍。同時，還可以幫助貴公司建立獨有的個性數據庫，定期進行管理維護。

（三）信件設計：專業的創意設計團隊，可結合貴企業形象標識及品牌概念，統一設計制作信件及內件形式。

（四）封裝郵寄：專業的商業信函處理平臺、進口硬件設備，為貴企業提供打印、封裝、批量郵寄及市場反饋等一站式服務。

三、郵寄說明

（一）提供名址：我們建議貴公司在保持原有的郵寄群體基礎上，可采用以下名址擴大宣傳范圍：

單位：條

（二）郵寄費用：按國家計重標準收費

四、實現效果

（一）加大營銷宣傳：通過國際流行的直郵營銷方式，以名址數據庫為基礎，以貴公司的宣傳資料為內容，以信件為媒體，通過覆蓋全國、通達世界的郵政網絡，將貴公司的產品信息、文化理念傳遞到中小企業選定的目標客戶，穩定老客戶，尋找潛在客戶。

（二）廣泛建立銷售渠道：以名址為線索，通過策略性的定期郵寄宣傳信件，最低成本的在廣泛的區域內構建起自己的銷售渠道，培育衛華品牌知名度，潛移默化積累品牌美譽度，為營銷推廣營造有利先機。目前，在我省鞏義、長葛、溫縣等縣（市）的企業中已被廣泛采用，并取得顯著效果。

（三）先入為主，建立優質的品牌印象：鎖定與企業聯系密切的質檢機構，長期郵寄企業宣傳資料，展示企業的價值觀、企業實力、產品品質，提升其對企業品牌認知度。

（四）與員工家屬建立良好溝通渠道，讓員工家屬了解企業，支持企業的發展。

第三篇：數據庫技術復習題-選擇

選擇題

1、()是位于用戶和操作系統之間的一層數據管理軟件。數據庫在建立、使用和維護時由其統管理、統一控制。

A．DBMSB．DBC．DBS D．DBA2、F列說法中，不正確的是()。

A數據庫減少了數據冗余B數據庫中的數據可以共享

c數據庫避免了一切數據的重復D數據庫具有較高的數據獨立性

3、在數據庫系統的三級模式結構中，用來描述數據的全局邏輯結構的是()。A子模式B用戶模式c模式D．存儲模式

4、下列選項中，不屬于數據庫特點的是()。

A數據共享B數據完整性

c數據冗余很高D數據獨立性強

5、要保證數據庫邏輯數據獨立性，需要修改的是()。

A模式B模式與內模式的映射

c．模式與外模式的映射D內模式

6、數據庫系統不僅包括數據庫本身，還要包括相應的硬件、軟件和()。A數據庫管理系統B．數據庫應用系統

c相關的計算機系統D各類相關人員

7、在關系數據庫中，視圖是三級模式結構中的()。

A．內模式B．模式c．存儲模式D．外模式

8、在數據庫的三級模式結構中，內模式有()。

A 1個B 2個c 3個D．任意多個

9、在數據庫中可以創建和刪除表、視圖、索引．也可以修改表，這是因為DBMS提供了()。

A．數據定義功能B．數據查詢功能

c．數據操作功能D．數據控制功能

10、關系數據表的關鍵字可由()字段組成。

A．--+B兩個c多個D．一個或多個

11、()是位于用戶和操作系統之間的一層數據管理軟件。數據庫在建立、使用和維護時由其統一管理、統一控制。

A．DBMSB．DBC．DBS

A．數據庫管理系統

D．DBA

12、數據庫系統不僅包括數據庫本身，還包括相應的硬件、軟件和()。B．數據庫應用系統C．相關的計算機系統D．各類相關人員

13、數據庫DB、數據庫系統DBS、數據庫管理系統DBMS三者之間的關系是()。

A．DBS包括DB和DBMSB．DBMS包括DB和DBSC．DB包括DBS和DBMSD．DBS就是DB，也就是DBMS14、E-R圖用于描述數據庫的()。

A．概念模型B．數據模型C．存儲模式D．外模式

15、關系數據表的關鍵字可由()字段組成。

A．一個B．兩個C．多個D．一個或多個

C．主鍵D．主屬性

16、參照完整性規則：表的()必須是另一個表主鍵的有效值，或者是空值。A．候選鍵B．外鍵

17、關系數據庫是若干()的集合。

A．表(關系)B．視圖C．列D．行

18、學生社團可以接納多名學生參加，但每個學生只能參加一個社團，從社團到學生之間的聯系類型是()。

A．多對多

A．多個B．一對一C．多對一D．一對多D．1個或多個

19、關系模式的候選關鍵字可以有1個或多個，而主關鍵字有()。B．0個C．1個

20、關系模式中，滿足2NF的模式()。

A．可能是lNFB．必定是lNFC．必定是3NFD．必定是BCNF21、SQL Server 2005運行的平臺為()。

A．Windows平臺B．UNIX平臺C．Linux平臺D．NetWare平臺

22、SQL Server2005屬于()數據庫系統。

A．層次模型B．網狀模型

23、SQL是由英文單詞()組成的縮寫。

A．Standard Query LanguageB．Structured Query Language

C．Select Query LanguageD．以上選項都不是

24、SQL Server 2005的物理存儲主要包括兩類文件()。

A．主數據文件、次要數據文件B．數據文件、事務日志文件C．表文件、索引文件D．事務日志文件、文本文件

25、表設計器的“允許空”單元格用于設置該字段是否可輸入空值，實際上就是創建該字段的()約束。

A．主鍵B．外鍵C．非空D．CHECK26、數據庫表可以設置字段有效性規則屬于()。

A．實體完整性范疇

D．域完整性范疇 B．參照完整性范疇C．數據一致性范疇C．關系模型D．面向對象模型

27、若要刪除數據庫中已經存在的表S，可用()。

A．DELETE TABLE SB．DELETE SC．DROP TABLE SD．DROP S28、設A、B兩個表的記錄數分別為3和4，對兩個表執行交叉聯接查詢，查詢結果中最多可獲得()條記錄。

A．3B．4C．12D.8129、在SQL的查詢語句中，GROUPBY選項實現()功能。

A．統計B．求和C．排序D．分組

30、在SQL的SELECT語句中用于實現關系的選擇運算的短語是()。

A．FORB．WHILEC．WHERED．CONDITION31、下列關于關系數據庫敘述錯誤的是()。

A．關系數據庫的結構一般保持不變，但也可根據需要進行修改

B．一個數據表組成一個關系數據庫，多種不同的數據則需要創建多個數據庫c關系數據表中的所有記錄的關鍵字字段的值互不相同

D關系數據表中的外部關鍵字不能用于區別該表中的記錄

32、參照完整性規則：表的()必須是另一個表主鍵的有效值，或者是空值。

A候選鍵B外鍵c．主鍵D主屬性

33、關系數據庫規范化是為了解決關系數據庫中()的問題而引入的。

A．插入、刪除和數據冗余B提高查詢速度

c減少數據操作的復雜性D．保證數據的安全性和完整性

34、關系數據庫是若干()的集合。

A．表(關系)B視圖c列D行

35、在關系模式中，實現“關系中不允許出現相同的元組”的約束是()約束。

A候選鍵B．主鍵c鍵D．超鍵

36、約束“年齡限制在18—30歲之間”屬于DBMs的()功能。

A安全性B．完整性c．并發控制D恢復

37、反映現實世界中實體及實體間聯系的概念模型是()。

A關系模型B．層次模型c網狀模型D．E-R模型

38、關系數據模型的3個組成部分中，不包括()a

A完整性規則B．數據結構c數據操作D并發控制

39、如何構造出一個合適的數據邏輯結構是()主要解決的問題。

A關系數據庫優化B．數據字典

c關系數據庫規范化理論D關系數據庫查詢

40、數據庫中的冗余數據是指()的數據。

A．容易產生錯誤B容易產生沖突

c無關緊要D．由基本數據導出

41、SQL Server的字符型系統數據類型主要包括()。

A．int、money、charB．char、varchar、text

C．datetime、binary、intD．char、varchar、int42、SQL Server提供的單行注釋語句是使用()開始的一行內容。

A．“/*”B．“--”C．“{”D．“/”

43、如果要在SQL Server 2005中存儲圖形、圖像、Word文檔文件，不可采用的數據類型是()。

A．binaryB．varbinaryC．imageD．text44、下面關于Timestamp數據類型描述正確的是()。

A．是一種日期型數據類型B．是一種日期和時間組合型數據類型

C．可以用來替代傳統的數據庫加鎖技術D．是一種雙字節數據類型。

45、下列標識符可以作為局部變量使用的是()。

A．[@Myvar]B．My varC．@MyvarD．@My vat46、Transact．SQL支持的程序結構語句中的一種為()。

A．Begin...EndB．If...Then...ElseC．Do CaseD．DoWhile47、不屬于SQL Server 2005系統全局變量的是()。

A．@@ErrorB@@Connections

c@@Fetch Status D@Records48、SQL Server 2005觸發器主要針對下列語句創建()。

A．SELECT、INSERT、DELETEB．INSERT、UPDATE、DELETE

C．SELECT、UPDATE、INSERTD．INSERT、UPDATE、CREATE49、在SQL Server服務器上，存儲過程是一組預先定義并()的Transact-SQL語句。

A．保存B．編譯C．解釋D．編寫

50、在SQL Server中，觸發器不具有()類型。

A．INSERT觸發器B．UPDATE觸發器

C．DELETE觸發器D．SELECT觸發器

第四篇：中小企業如何選擇一個好員工,如何選擇適合自己的員工

中小企業如何選擇一個好員工，如何選擇適合自己的員工?

必有標準：好品德，有原則，誠信好，友善，每天能按時完成上級交代的任務。（什么樂于助人的統統一邊去，只會讓你負擔更多，別忘了你只是員工）

第一標準 野心不能太大的，比如我這樣的，隨時準備走人的。

第二標準 行業不能會的太多了，以免老板發個小脾氣員工忍受不了就跳槽。

第三標準 別問畢業多久了，工作多久了（現在實力才是根本）直接拿實力證明一下，我們公司現在需要xxx員工，日常需要做xxx，這里有臺電腦，你任意發揮一下。

第四標準 看他是否能保證來公司的路線不會常常堵車，以免遲到找借口說堵車，產生一些不愉快，盡量事先排除這個可能。

第五標準 表達能力和溝通能力，簡單易懂，別跟我這么的一說話都是縮寫或者用成語代替。

第六標準 員工自我管理能力非常好，能保證犯錯之后勇于承認，并保證不會下次在犯錯，如不自覺承認，被老板查到證據，小錯允許扣除薪水，大錯直接開除處理并只發放一半薪水，關于品德，原則，誠信問題，第七標準 寫太多了 那就不是員工了，而是一個精英了！!

以上基礎符合了，這個員工基本不會出現什么問題和麻煩。

給大家說個典型的案例：

你知道聯盟公司為什么找什么都不會的媒介嗎，那些媒介什么只會說話，發發帖什么的，你讓它把廣告銷售文章發到百度文庫那里啊他就不行了。

老板心理就是這么想的，你是個媒介客服，你會那些做什么啊，你老老實實呆著吧啊（實話說出來總是很難聽，我也這么覺得）

于是那個客服從沒想過換工作，畢竟在那個公司呆了那么久也熟悉了不是，不會輕易跳槽去其他公司，一樣還是媒介！聽說你跳槽，估計也不要你。

最后就是做事擇人道理都一樣的，擇人要么選個滿意的，要么不選它，做事情要么做到最好，要么就拒絕，千萬別湊合，這樣你只會給人添加麻煩，雖然人家口中謝謝你，但你覺得那是真的謝謝嗎？你不覺得這句謝謝于心有愧嗎？

人生有智慧，所以才能活的精彩，活的輕松一點，我們本身就是有頭腦的人，混在互聯網，多多琢磨，多多去想，一定會想出來的，只要想出一個，就一個而已，就可以讓你有個目標。

在工地的，那些辛苦的爸爸媽媽，每天累的一身土，問問自己，多久沒有握著爸爸媽媽的手去看一下他們的手多么粗糙，我就不說他們智慧一下了，但是我們我們作為80后和90后一族，應該用我的智慧，來孝順他們。

原創文章，轉載請保留鏈接，做一個有品德的朋友

作者：楊宇飛,本文地址：

第五篇：我國中小企業發展戰略選擇

我國中小企業發展戰略選擇

摘要:我國99%的企業都是中小企業，中小企業在我國國民經濟中擁有不可忽視的地位，在推動我國經濟發展的過程中發揮著越來越重要的作用，因而中小企業的發展狀況將直接影響到我國經濟未來的整體競爭力。基于這一現實，文章結合目前市場行情，對中小企業發展情況做出一定程度的分析，并結合SWOT分析方法，分析出中小企業具有機制上、創新時效、企業文化與空間和資源占有上的優勢；存在融資困難、信息渠道不暢、經營成本較高、整體素質不高等問題；結合中小企業面臨的機會和威脅，制定了適合中小企業發展的“小而專，小而精”戰略、拾遺補缺戰略、特色經營戰略、大企業的配套企業戰略、高新技術戰、聯營戰略等戰略規劃。

關鍵詞:中小企業； SWOT分析法；戰略

我國自改革開放以來，中小企業迅猛發展，不僅成為推動國民經濟高速發展的重要力量，而且在推動經濟體制改革、促進經濟的市場化和國際化、改善經濟結構和城鄉關系、擴大就業和保持社會安定等方面發揮著不可替代的重要作用。然而我國的企業，尤其是中小企業卻因為戰略問題而延緩了發展，也影響了我國企業在全球化浪潮中的對外競爭力。解決這些問題，難的不是戰略意識的培養，而是企業如何制定既量力而行又對現實有所突破的發展戰略。目前，業界流行的是采用SWOT(即優勢、劣勢、機遇、挑戰)分析法來確定企業的發展戰略。

一、我國中小企業發展現狀

改革開放以來，經過三十余年的發展，我國的中小企業在市場經濟大潮中，不斷發展充實。作為商品經濟的產物，我國中小企業能很好地適應市場的不斷變化，有著頑強的生命力，已經成為了國民經濟的“半壁江山”。

中小企業是我國經濟社會和產業結構的重要組成部分，是新的經濟增長點，是最活躍的生產力，是我國社會穩定的基礎。我國是一個人口眾多的發展中大國，經濟發展水平還不高，企業規模還偏小，資本相對短缺和過多的人口，使勞動密集型中小企業在國民經濟中的地位和作用顯得尤為重要。另外，我國國民經濟發展及改革已進入一個關鍵時期，無論是市場經濟體制的建立和完善，還是進一步加大經濟結構調整的力度、全面建設小康社會目標的實現，都與充分發揮中小企業的作用分不開。中小企業在經濟社會發展中日益發揮著不可替代的功能和作用，是推動我國經濟社會發展的重要力量。中小企業和民營經濟的健康發展，對于吸納新增就業人員、啟動民間投資、優化經濟結構、加快生產力發展、確保國民經濟持續穩定增長、進一步堅持和完善社會主義初級階段基本經濟制度，具有十分重要的現實意義。促進中小企業發展有利于推進社會主義市場經濟體制的建立與完善，有利于推動我國經濟結構的戰略性調整。中小企業貼近市場，貼近用戶，長期活躍在市場競爭最激烈的領域，與市場有天然的聯系，是繁榮市場、搞活流通的主要力量。中小企業對市場反應敏捷，經營方式機動靈活，能滿足多樣化、個性化的市場需求，充分體現了市場對資源配置的基礎性作用。中小企業的發展，促進了各類所有制企業的溝通與融合，加快了多種經濟成分協調發展的改革步伐。同時還促進了專業化分工和社會化協作的開展，為經濟結構的戰略住調整提供了運作條件。中小企業的健康發展，已經成為建立與完善社會主義市場經濟體系的重要基礎和前提。

按照國家統計局的晉查結果，到2001年年底，全國共有企業法人單位302.6萬個(不計2377萬個體工商戶)，其中1000人以下的中小企業占99.4%；在全國134.46萬個(2002年數)工業企業法人中，按新中小企業標準，大型企業1588個，中小企業占全部工業企業法人數99.88%；中小企業創造的最終產品和服務的價值占全國國內生產總佰的50%，中小企業提供的產品、枝術和服務出口約占全國出口總額的60%，中小企業上交的稅收占全國全部稅收的43%；中小企業提供了75%的城鎮就業崗位。中小企業和民營經濟已成為我國新增就業的主體，據勞動和社會保障部2002年年底對全國66個城市勞動力就業狀況調查，國有企業下崗失業人員中有65.2%任個體、私營企業中實現了再就業。

二、我國中小企業的SWOT分析

（一）中小企業的優勢(S)

從總體上看，我國中小企業具有如下優勢:

1.機制上的優勢。中小企業規模小、技術設備簡單、運營機制靈活，能夠根據消費者需求的變化及時改進產品和服務，調整經營策略。同時，企業的建立投資少、規模小、見效快、沉沒成本較少，進人或退出市場也相對容易。而且企業人數較少，組織結構簡單，信息溝通快，管理成本較低。

2.創新時效上的優勢。中小企業的競爭激烈，市場約束力強，因此，中小企業有很強的創新動力。中小企業的企業主一般既是所有者又是管理者，個人的創新意識能很快被付諸實際，加快了新產品、新工藝、新營銷策略等創新思想的轉化。

3.企業文化上的優勢。中小企業規模小、人數少、管理層次少，管理者與被管理者有機會經常溝通感情，有利于企業在較短時間內打造具有較強凝聚力的文化氛圍。

4.空間和資源占有上的優勢。市場空間層次的豐富性可以為中小企業戰略定位的選擇提供更多的機會。在產品定位上, 我國的中小企業是勞動密集型企業,中小企業往往具有勞動力密集和廉價的優勢。

(二)中小企業的劣勢。

1.融資困難。中小企業由于勢單力薄，往往資金不足，需借助融資來發展企業。但由于自身資產的擔保能力有限，社會上也無相應的擔保機構，向銀行貸款十分不易。在融資方式上，中小企業很少能夠采用發行債券和融資券的方式募集資金，更談不上發行股票上市融資。

2.信息渠道不暢。我國社會中介機構發展尚不成熟，中小企業最主要的市場、技術、人才、資源等信息都得獨自搜集。但中小企業由于資金、人力、體制等原因導致信息不全面、不及時。

3.經營成本較高。中小企業規模較小，往往達不到規模經濟的要求，難以獲得好的規模效益。因而，與同行業生產同一產品的大企業相比，經營成本較高。

4.整體素質不高。中小企業缺乏管理人才和方法，家族式的管理占主導地位，管理方法落后;技術人員缺乏，技術開發能力弱;受資金實力的限制，生產設備落后，效率低下。

（三）中小企業的機會

1.政策法規的支持。由于中小企業在促進國民經濟發展，提供就業機會等方面發揮著不可替代的作用，國家政府為了鼓勵其發展先后出臺了一系列優惠政策，并制定了有利于中小企業發展的法律法規.這些政策和法律法規為中小企業的健康發展創造了良好的外部環境。

2.信息技術的支持，計算機網絡的發展，提高了信息資源的共享程度，改變了中小企業同大企業相比在信息獲取能力上的劣勢，也為其擴大產品銷售提供了新渠道，從一定程度上彌補了原先銷售渠道單

一、銷售網絡狹小的缺陷。

3.市場空間的擴大，隨著消費者收入提高，他們滿足消費偏好的欲望增強，消費結構也發生了較大變化。消費的多樣化、個性化趨勢，無疑擴大了對差異性產品的需求，這為中小企業提供了市場空間；中國加入WTO，也為中小企業利用國外市場、國外資源創造了良好的機遇；此外，中小企業以傳統和勞動密集型產業為支柱的產業結構又正好與發達國家高新技術的發展方向形成互補。

4.二板市場帶來了融資環境的改善。由于中小企業的信用保證差，難以從銀行獲得正常貸款，更難于進行直接融資，往往資金缺乏。二板市場的建立將使中小企業解決籌資難的問題。

(四）中小企業面臨的威脅(T)

1.外部交易成本過高。由于市場經濟制度的不完善與外部基礎設施的不健全，由此導致的外部信息不對稱、契約不完備、外部環境不確定等都使中小企業在進行外部市場交易時導致成本過高，使其在競爭中處于不利地位。

2.管理體制多頭。體制不順使中小企業的管理部門眾多，出臺政策不一致，甚至相互矛盾，致使中小企業無所適從，使中小企業錯失發展的機會。

3.市場競爭不公。中小企業無法享受國家對大企業在融資、稅收、土地使用政策等方面的優惠。此外，由于市場無序，而中小企業的產品更易于被假冒，打假工作也牽制了中小企業相當大的精力。

4.競爭加劇。消費結構的變化, 使以中低檔商品生產為主的中小企業面臨嚴峻挑戰。新興行業的進入門檻過高又使過多的中小企業聚集在一些相似行業, 造成過度競爭。

通過對中小企業發展形勢的SWOT分析，可以發現：中小企業發展的前提在于不斷完善市場制度，提高社會中介服務體系，加強孵化器功能，為中小企業的發展提供一個良好的外部市場環境；同時，企業也應注重自身核心能力的培育，即對內部資源和能力合理分析，確定最具有市場競爭優勢的價值活動；其次，加快信息化建設，利用專業化分工的價值鏈體系，以“衛星企業”、“業務外包”、“虛擬經濟”或“中小企業群聚區”等方式使企業在整個價值鏈分工體系中占居有利地位；再次，在與外部合作時，不斷的吸收和學習，在知識和能力的量的積累上達到質的飛躍，不斷創造新的競爭優勢，實現中小企業的持續發展。

三、中小企業的戰略選擇

(一)“小而專，小而精”戰略

這是根據中小企業規模小，資源有限等特點而制定的一種戰略。中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。這就是中小企業的“小而專，小而精”戰略。采用這種戰略對中小企業有兩方面的好處:一是中小企業可以通過擴大生產批量，提高專業化程度和產品質量，提高規模經濟效益，增加收益，在市場上站穩腳跟;二是隨著需求多樣化和專業化程度的提高，大企業也普遍歡迎這些專業化程度高，產品質量好的中小企業為其提供配套產品，從而使中小企業能夠逐漸走上以小補大、以小搞活、以專補缺、以專配套、以精取勝、以精發展的良性發展道路。

(二)拾遺補缺戰略

這是根據中小企業機動靈活，適應性較強的特點而制定的一種經營戰略。中小企業應根據“人無我有，人有我無”的原則，通過尋找市場上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優勢，一舉進入空隙的市場努力取得成功。采用這種戰略是中小企業能充分發揮它的靈活性，企業“鉆進空隙”后，進退自如，進可以擴大空隙，向專業化方向發展，退可以在別的企業隨后進入空隙時，迅速撤離，尋求新的空隙。例如1981年國際上正流行魔方，我國某企業用一個月時間研制成功后，立即投入生產并投放市場，受到消費者的歡迎;當銷路逐漸擴大，生產魔方的企業也日益增多時，他們認識到魔方不會長期流行，市場也不會很大，因此立即停止生產，半年后，當大量魔方充斥市場，許多生產魔方的企業產品大量積壓時，該企業早己轉產。采用這種戰略的中小企業當發展到一定規模，具有一定的實力之后，就應該考慮實施戰略轉移，以便能夠保持長遠的經營優勢，擺脫那種“打一槍換一個地方”的被動局面。

(三)特色經營戰略

這是根據中小企業比較容易接近顧客而制定的一種經營戰略。中小企業規模小，一般不能夠達到規模經濟的要求而保持成本水平的領先地位，以獲得競爭中的主動地位。但中小企業經營的范圍窄，比較容易接近顧客，能夠通過使企業的產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者，在競爭中達到以奇制勝的效果。中小企業正確處理經營特色與成本的關系必須考慮下面三個因素。(1)企業的經營能力。即企業是否能夠在激烈的市場競爭中長期保持住自己的經營特色。(2)成本差距。在與其他企業相比成本差距比較大時，買主往往會放棄特色而重視價格。(3)市場的發展狀況。一般來說，當產品達到成熟階段，消費者對特色產品的興趣會降低從而轉向低價的標準產品。

（四）大企業的配套企業戰略

在合作競爭的大環境下，大企業的發展為中小企業帶來新的發展契機。中小企業由于規模小、產品單一，具有較大的依附性，獨立生存能力弱，故可與大企業結成某種穩定的協作關系，進行專業化分工與協作。這樣，中小企業的產品開發方向較為單

一、明確，能發揮自己的專長，產品的銷售渠道也相對穩定。并可使中小企業在一定程度上避開市場競爭的壓力，為企業的生存和發展提供可靠的基礎。作為大企業的配套企業，中小企業所追求的是與大企業穩定的關系和盡可能多的收益。與大企業穩定的關系源于企業穩定而優質的產品質量，及時、準確的交貨等因素。集中化戰略使企業將全部資源用于特定配件這一專門市場，有利于專業化生產水平的提高和產品質量的穩定，從而穩定與大企業的關系。同時，為了大自己的利潤空間，中小企業必須有一定的討價還價能力，但由于市場競爭的激烈，單個企業的討價還價，很可能砸了自己的飯碗。因而，作為大企業配套的中小企業間可以形成一定的聯盟，增強討價還價的能力，擴大利潤空間，達到“多贏”效果。

（五）高新技術戰略

21世紀是知識經濟時代，人們的消費觀念和消費方式也發生了很大的變化，社會需求呈現多樣化、個性化；技術和產品更新速度加快，許多高技術產品的生命周期越來越短，這就要求企業在組織生產、開發產品方面速度要不斷加快。大企業一般都是從事大批量生產的，設備齊全、復雜，建設周期長，要適應多品種、少批量的需求相當困難；而中小企業的靈活經營機制，正好適應了這一要求。由于規模小，組織簡單，決策快，轉產的成本低，可以為滿足社會多樣化、個性化需求不斷創新，為市場提供小批量、多品種的產品。

（六）聯營戰略

中小企業實力弱，技術水平差，難以形成大企業的規模優勢，但可以在平等互利基礎上聯合起來，實施聯營戰略。通過取長補短，共同開發市場，從而求得生存與發展。從形式上講，聯營有松散型和緊密型兩種。松散型的聯營指眾多中小企業間由于多年的合作形成一種信譽和信任，且保持相對穩定的關系，通過專業化合作組成了一個無形的大企業，整體的競爭力得以提高。但這種合作僅限于生產協作或專業化分工，在人員、資金、技術等方面基本不合作，而緊密型的聯營是指除生產協作外，還進行資源、人力和銷售方面的聯合，如相互持股、聯合銷售等。

四、結束語

隨著我國社會主義市場經濟的發展，中小企業在國民經濟中具有不可替代的地位，是我國市場經濟體系的不可缺少的重要組成部分，將發揮越來越重要的作用。江澤民同志曾經指出，中小企業“具有大企業不可替代的作用”。中小企業要加快、加強自身的創新發展, 培育企業核心競爭力，掙脫企業發展的瓶頸，拓展新空間，就必須充分研究自身能力和比較優勢，善于發現行業戰略的空缺點，在不同于大企業的戰略定位之外做出自己的戰略選擇，這樣才能由小變大、由弱變強，立于不敗之地。

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