第一篇：實訓三2

1、閱讀材料回答問題。

（1）海南，山清水秀，自然風光秀美。自古以來寓意天之邊緣，海之盡頭，素有天涯海角之稱。11月中旬，當北方已是冰天雪地，海南三亞卻依然艷陽高照。海南的氣候可以使農作物保持“稻可三熟，菜滿四季”的有利條件是得天獨厚的。今天，無論在什么季節，黑龍江的哈爾濱，新疆的烏魯木齊都可以吃到海南的新鮮蔬菜。什么是運輸？運輸的功能是什么？

（2）浙江杭州某絲綢廠向法國里昂市出口一批絲綢衣物。用哪些運輸方式可以將貨物運送到目的地？

（3）克拉瑪依位于準噶爾盆地的西北緣，是中華人民共和國成立后的第一個大油田，被譽為準噶爾盆地的明珠，自它在亙古荒原建立那天起，就與榮譽與神秘相伴，它是新中國的第一個大油田，使中國走出了貧油論的陰影；它是一個常被風沙包裹的經濟結構單一的工業化城市，周邊自然條件惡劣。原油運輸的方式是什么？

2、了解下列運輸業務，討論運輸過程是否合理，如不合理，請闡明原因。

（1）小王從溫州購買了100箱鞋子，準備運往烏魯木齊銷售。他雇了一輛15噸的載貨汽車運輸。

（2）辛雨從重慶運送200t土產雜品到上海，他采用鐵路運輸方式。

3、閱讀材料，分角色扮演。

張先生2009年9月27日向河南東方物流貨運站辦理一批西瓜的運輸，要求到達時間為2009年9月30日。起運地河南省周口市東湖區99號大批發市場，收貨地為廣西梧州市長洲區竹灣市場。西瓜凈重14噸，禾草500千克。全程運輸距離200km,運輸單價0.22元/千克·千米。要求學生根據貨物流程崗位分別扮演角色，完成一次公路整車運輸過程。并結合情景模擬總結畫出運輸組織流程圖。

準備材料：單據準備 ——汽車貨物運單，調度命令登記簿，交運物品清單

人員準備：每7人一組，具體如下：貨主1人，收貨人1人，運單審核員1人，監裝、監卸員1人，調度員1人，押運員1人，貨物交付1人。

第二篇：實訓三

實訓二：商務談判策略的運用

材料一：模擬擬定談判開局計劃

實訓項目背景

“樂天”乳品生產企業生產多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產品，是地方知名企業。“新一佳”超市是一家全國 性連鎖超市，分店遍布全國。“樂天”乳品生產企業與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩定的乳品供應商之一。在新的一年，“新一佳”超市準備與乳品供應商就價格、入場、維護、促銷、結款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。“樂天”乳品生產企業銷售部與“新一佳”超市采購部已預約好商談時間，屆時作為“樂天”乳品生產企業銷售部的經理，你將率領你方的談判小組如期前往。

材料二：模擬開場陳述

實訓項目背景

根據第一個實訓項目背景，“樂天”乳品生產企業一方派出了：①銷售部經理，負責數量、價格、交貨方式、保險等方面的事務；②企業主管會計，負責付款方式、信用保證、擔保等財務方面的事務；③質量部代表，負責產品規格、質量保障、售后服務等方面的事務；④銷售部職員，負責談判的聯絡和銜接等相關事務。

“新一佳”超市一方派出了：①采購部經理，負責數量、價格、交貨方式、保險等方面的事務；②財務部一名會計，負責付款方式、信用保證、擔保等財務方面的事務；③法律顧問，負責相關法律的準備、合同文本的準備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務；④辦公室秘書，負責信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等后勤工作。

雙方如期在“新一佳”超市會議室展開談判，重點就價格、入場、維護、促銷、結款、相關政策等問題進行討論。

第三篇：網絡營銷實訓三

課程實訓報告 課程名稱： 實訓題目： 專業： 學號 學生姓名： 指導教師： 起止日期： 網絡營銷

實訓三 網絡消費者的特征和心理動機

市場營銷 班級：

2014年3月 日 至2014年 3月 日 教務處 制

實訓三 網絡消費者的特征和心理動機

一、實訓目的：

了解網民現狀，熟悉網絡消費者的特點和心理動機，明確網絡消費的需求特征，能夠對網絡消費者的購買過程進行分析。

二、實訓準備：學生需要掌握網絡消費者特點和心理動機相關的基礎知識，有連接網絡的電腦。

三、實訓內容：

1、在中國互聯網絡信息中心網站（www.tmdps.cn），看看商品打折的信息，并進行比較，打折的商品是否能夠吸引消費者進行購買？現在網絡逐漸普及，顧客的選擇性也很大，對網站的忠誠度也降低了不少，試討論網站可以采取哪些措施來吸引顧客、開拓市場、并維持顧客的忠誠度以穩定市場？（小組討論）

4、完成實訓報告。

第四篇：計算機實訓三

實訓三

發送一封郵件

21世紀是信息發達的時代，全世界關于計算機的發展已經是風靡各個地區。在不同的地區人與人之間的交流已經開始簡單起來。比如：QQ、MSN、郵件、YY等等。現在為了給把一些看是簡單卻又是貌似復雜的事務簡單化，其中郵件起到了重大的地位。接下來一起學習郵件：

1.申請郵箱（QQ郵箱、163等等）；

2.登陸郵箱；

3.寫信；

4.發送信。

注意：

?

? 寫一封求職信； 簡單和大家一起學習郵箱的一些名稱功能；

? 注意發送的地址（注意QQ有2個，一個是空間地址，一個是郵箱地址。），曾經我給自己發送一封大專考試試題郵件，但是自己一直收不到。結果發到了空間之中，造成了不小的麻煩。所以發送郵件時，一定要注意地址。否者造成不必要的麻煩。

第五篇：實訓三總結

實訓三總結

本次實訓我們多公司的招標通告進行了指定，以及了解了招標采購的各個流程，意義各個貨物的采購情況，我們在招標通告中必須要注意，一個招標通告必須要有的內容，招標公告應當載明招標人的名稱和地點，招標項目的性質、數量，實施地點和時間以及獲取招標文件的辦法等事項。”在網絡實際操作中，我們就對日本花王紙尿褲M64 花王尿不濕以及億健 跑步機 8008A家用款這兩款產品進行了調查，分別調查了三家公司降旗報價進行了詳細的分析，做種選擇最好的公司進行采購，在網絡采購中我們要考慮許多的事項首先，貨比三家。采購商品時，第一步就是通過搜索引擎搜索自己需求的產品，找出生產和銷售該商品的企業和公司，然后進行近一步聯系；聯系過程中看報價內容，價格，供方網站，服務態度，再比較一下選擇滿意的一家簽定。

2、網絡銷售中一般采用傳真報價，而傳真件也能說明一些問題。首先是報價的傳真單回復的快慢，而報價單內容是否全面，也是一個甄別對方是否有實力和講誠信的一個方面；正規企業或公司，應注明產品的規格、材質、工期等各種應注明的參數，價格也應注明是否包括各種稅收和運費，通過此次的實訓我們隊招標通告的編制，以及對網絡采購實際操作都有了一定的了解，增加了我們的事跡運用能力