第一篇：斯達舒的生產(chǎn)加工過程

患者參觀修正藥業(yè)揭秘斯達舒的生產(chǎn)加工過程

斯達舒，——暢銷七年，累計產(chǎn)銷量超過10億粒！

——療效確切，億萬胃病患者信賴的金字招牌！

——擁有國家獨立標(biāo)準(zhǔn)，胃藥市場里的馳名品牌！

……

這一切，我們耳熟能詳；這一切，印證著斯達舒可貴的品質(zhì)；這一切，讓我們沒有理由不選擇斯達舒！但是，你知道么？這一切的榮譽，是斯達舒生產(chǎn)加工各個環(huán)節(jié)的超高標(biāo)準(zhǔn)使然、是斯達舒品牌做向世界的激情和夢想使然，是修正人對產(chǎn)品每一道工序都嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)，精益求精的“苛刻”要求使然

1、原料采集：長白山天然藥材庫，1100公頃GMP中藥材種植基地，總投資4497.5萬元

2、原料檢驗：多達22項，采用氣相色譜、原子吸收光普法，確保藥品不含重金屬和農(nóng)藥殘留物。

3、物料配制：部分原料采用超微粉碎，通過三位混合、沸騰干燥、過篩等，確保中間體配比均勻，質(zhì)量穩(wěn)定，便于吸收。

4、中間體分裝：引進德國全自動膠囊充填機，確保每粒膠囊內(nèi)容物上下限之間不超過0.01克。

5、鋁塑壓板：采用意大利鋁塑包裝機和紅外線在線檢測儀，保證產(chǎn)品無污染、無包裝質(zhì)量缺陷。

6、全自動包裝生產(chǎn)線：采用意大利進口的全自動裹包生產(chǎn)線，將說明書、鋁塑板裝盒、激光編碼、中包封盒、裝箱等工序都由自動生產(chǎn)流水線一次性完成，杜絕人為偏差。

7、斯達舒產(chǎn)品形象

這些鋼鐵的事實讓所有消費者不得不嘆服——斯達舒成就今天的輝煌，是一種必然。

其實，在修正，不僅是斯達舒這樣生產(chǎn)，所有產(chǎn)品的鏈條都是如此嚴(yán)格和精良。

第二篇：斯達舒市場營銷策劃書

斯達舒市場營銷策劃書

指導(dǎo)老師：段麗華 專業(yè)：生化制藥技術(shù) 班級： 生化1101班 姓名：王宏利（42）

目錄

一、市場營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）人口????????????????.（2）自然????????????????.（3）經(jīng)濟????????????????（4）政治法律??????????????（5）社會文化??????????????.2、微觀環(huán)境分析

（1）企業(yè)自身???????????????.（2）供應(yīng)商????????????????（3）營銷中介???????????????.（4）公眾?????????????????.3、SWOT分析

二、市場成分

1、市場組分

2、目標(biāo)市場

3、選擇市場定位

三、斯達舒市場營銷策劃

1、產(chǎn)品策略

2、價格策略

3、渠道策略

一、市場營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

人口分析

目前我國約13億人口，其中36％為城鎮(zhèn)居民，為4．5億；64％為農(nóng)村居民，為8．5億，人口老齡化帶來的醫(yī)療費用增加和節(jié)省醫(yī)保基金的政策考慮也將促使非處方藥市場的增長。中國從1999年進入人口老齡化，2007年底 60歲以上老人為1.53億，2009年為1.69億，2020年就將達2.5億。空巢老人現(xiàn)象在10年前為26.4%，2009年城市為49.7%，農(nóng) 村為38%。而60歲以上的老人每兩周的患病率和慢性病分別為一般人口的1.7倍和4.2倍，治療費用也為全人口的2.5倍。自然分析

胃炎、胃潰瘍等疾病一直是我國的多發(fā)病，很早就有十人九胃 之說。由于我國人民的生活水平有了較大提高，飲食失衡、營養(yǎng)過剩所引發(fā)的輕度、中度胃病的發(fā)病率近年來正呈不斷上升的趨勢。對于胃病患者，由于受到工作忙、時間緊張等因素的制約，以及胃病不是很嚴(yán)重，無須立即就醫(yī)的看法影響，大部份胃病患者對胃病進行自我購藥治療或不予理會。隨著人們防病治病意識的提高和國家對非處方藥品管理的不斷規(guī)范，胃病藥品中非處方類藥的市場前景必將不斷增大。經(jīng)濟

人們一直以為，消費者（患者）對藥品的選擇并不像其它產(chǎn)品一樣各有偏愛，對藥品所有人都只有一個選擇標(biāo)準(zhǔn)——療效。事實并非

如此，療效雖是選擇藥品的基本標(biāo)準(zhǔn)，但并非唯一標(biāo)準(zhǔn)。對待同一疾病，不同的人尚有不同的態(tài)度，況且是對待許多有同樣效果的藥品呢？在大部份情況下，人們是根據(jù)產(chǎn)品主要功能（如藥品的療效）之外的特性來決定購買某一產(chǎn)品。政治法律

隨著人民收入和消費水平的不斷提高，醫(yī)藥保健事業(yè)也快速發(fā)展。2009年，中國以86億美元的市場銷售成為僅次于美國的全球第二大OTC市場。我國己實行處方藥和非處方藥分類管理，所有處方藥必須憑處方銷售。由于諸多醫(yī)院處方不外流，藥店的處方藥銷售將受到?jīng)_擊，OTC藥品將成為撐起藥店經(jīng)營的主角。社會文化

國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年我國OTC品種已達4488種，大約占到我國上市藥品總量的25％。有關(guān)機構(gòu)對中國OTC市場的研究認(rèn)為，雖然大多數(shù)的市場還是被處方藥所占據(jù)，但OTC市場快速的年增長率卻不容忽視。過去5年中，中國OTC市場年增長率超過20％，預(yù)計未來10年將保持這一增長速度。這已經(jīng)超過了我國藥品市場的平均增長率。在入世、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險制度改革等形式下，制藥企業(yè)如不及時研究OTC市場趨勢。開發(fā)OTC產(chǎn)品，盡快占領(lǐng)市場，則很難保證在競爭中占優(yōu)勢。

2、微觀環(huán)境分析 企業(yè)自身

自從我國2000年實行處方藥與非處方藥分類管理制度以來，經(jīng)過多年的藥品分類管理的實踐，OTC已逐漸被大眾所接受，OTC 市場進入管理規(guī)范、快速發(fā)展階段。但OTC市場的運作目前還沒有形成普遍的、規(guī)律性的營銷模式，企業(yè)迫切需要一種適應(yīng)新環(huán)境、前瞻性、有代表性的營銷模式來運作OTC 藥品。修正藥業(yè)集團是集科研、生產(chǎn)、營銷于一體的大型現(xiàn)代化民營企業(yè)，營銷集團在北京。產(chǎn)業(yè)布局已從醫(yī)藥名城通化，延伸到柳河、雙陽、長春、北京、四川、南昌等地。集團下轄55個全資子公司，有員工60000余人，資產(chǎn)總額57億元。自2000年起，連續(xù)6年在吉林省醫(yī)藥企業(yè)綜合排序中位居榜首，2004年在全國中藥企業(yè)利潤排序中躍升為第一名。

供應(yīng)商

修正集團擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心,并在沈陽、上海設(shè)有分支機構(gòu)，集團形成了“一大國家級企業(yè)技術(shù)中心、八大制劑基地、五大原料基地、十大銷售平臺”的發(fā)展格局，保持強勁發(fā)展態(tài)勢。集團建起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立38個省級分公司（大省設(shè)2個分公司），466個地市級辦事處，具有特點明顯、業(yè)績突出的市場競爭優(yōu)勢。

營銷中介

斯達舒膠囊1997年上市，短短四年時間，它的銷售額就達到了1億元人民幣，并且從2005起占據(jù)了中國胃藥市場最大份額。然而在它巨大的成功的背后不得不提到它行之有效的營銷模式，因為它的營

銷模式助推了產(chǎn)品的成功。OTC藥品的營銷提供一些有實際意義的指導(dǎo)。縱觀國內(nèi)OTC企業(yè)，不乏失敗、成功的實例。

公眾

人們一直以為，消費者（患者）對藥品的選擇并不像其它產(chǎn)品一樣各有偏愛，對藥品所有人都只有一個選擇標(biāo)準(zhǔn)——療效。事實并非如此，療效雖是選擇藥品的基本標(biāo)準(zhǔn)，但并非唯一標(biāo)準(zhǔn)。對待同一疾病，不同的人尚有不同的態(tài)度，況且是對待許多有同樣效果的藥品呢？在大部份情況下，人們是根據(jù)產(chǎn)品主要功能（如藥品的療效）之外的特性來決定購買某一產(chǎn)品。不同患者的病況、職業(yè)、收入不同，對所購藥品的要求也不同，依據(jù)這些情況，消費者大約可以分為以下幾類：

A輕癥低收入：以城市失業(yè)人員和農(nóng)村人口為主，此類人群對本品有購買行為，但重復(fù)購買次數(shù)較少。

B病癥較重低收入：同上，但重復(fù)購買次數(shù)多。

C輕癥中等收入：以普通工薪階層、農(nóng)村非農(nóng)人口及中小業(yè)主為主，短期購買量較大，但難以長期保持。

D病癥較重中等收入：同上，為本品購買量最大之人群，與C類為胃病市場最主要構(gòu)成者。

E高收入或重癥型：此類人群以住院治療為主，購買量很少。F女性胃病患者：女性由于對體型的過份苛求及愛吃零食等不良習(xí)慣以至于導(dǎo)致營養(yǎng)不良，從而引發(fā)胃病；大多有面色不佳的癥狀。但大部份人害怕體型變差，因而通過化妝來掩蓋面色不佳。實際上節(jié)食不

僅有害正常的體型，而且會影響膚色。如能向其說明皮膚、體型、與營養(yǎng)、胃功能之間的關(guān)系，女性不失為較大的消費群體。

本品的主要消費對象為中等收入人群，這部份人的年齡在30~50上下，生活、工作壓力重，思想緊張，工作繁忙，經(jīng)常出差或應(yīng)酬繁多。大部分人有抽煙習(xí)慣及被迫過量飲酒等情況。這些人中大部分認(rèn)為自已正值壯年，加上醫(yī)學(xué)科技不斷進步，因為無須為自已的健康擔(dān)心。

3、SWOT分析

1、優(yōu)勢分析：技術(shù)上得到創(chuàng)新，2003年8月，國家食品藥品監(jiān)督管理局賦予斯達舒獨立的國家標(biāo)準(zhǔn)，并因療效確切和可靠安全入選第五批國家OTC藥品目錄。本產(chǎn)品為膠囊劑，為吉林修正藥業(yè)所生產(chǎn)，具有形成胃酸保護膜，止痛等功效。本品采用小包裝，攜帶較為方便。主要成份顛茄浸膏，采用修正“超聲回流提取技術(shù)”及“膜分離技術(shù)”除去提取液中雜質(zhì)，提高有效成份的純度；碘甲基蛋氨酸及氫氧化鋁采用外國進口原料，含量高，療效顯著。

2、劣勢分析：斯達舒含有顛茄制劑，它具有擬制胃酸分泌作用，所以，會出現(xiàn)口干現(xiàn)象，只是正常藥物反應(yīng)。雖然目前斯達舒以全年10億元的業(yè)績排名全國胃藥首位，但隨著OTC藥品市場的迅猛發(fā)展，公司業(yè)務(wù)層面卻面臨越來越多的問題。簡單歸納為以下幾個主要問題：

(1)競爭激烈：近兩年市場上的同類產(chǎn)品層出不窮，有同類產(chǎn)品(同一科類)，如西安楊森嗎丁啉的競爭。

(2)農(nóng)村市場開拓：目前我國約有13億人口，其中64％為農(nóng)村居民，我國城市人均醫(yī)療保健支出與農(nóng)村人均醫(yī)療保健支出比約為4：1：城市人均藥品消費與農(nóng)村人均藥品消費比約為7：1，城鄉(xiāng)差距甚大。

3、機會分析：由于我國人民的生活水平有了較大提高，飲食失衡、營養(yǎng)過剩所引發(fā)的輕度、中度胃病的發(fā)病率近年來正呈不斷上升的趨勢。對于胃病患者，由于受到工作忙、時間緊張等因素的制約，以及胃病不是很嚴(yán)重，無須立即就醫(yī)的看法影響，大部份胃病患者對胃病進行自我購藥治療或不予理會。

4、威脅因素：自從平價藥店出現(xiàn)以后，藥店零售市場發(fā)生了巨大的變化。原有的價格體系被打破，無論是平價藥店還是連鎖藥店，紛紛拿品牌藥開刀，凡是競爭優(yōu)先想到降價，凡是降價首先怨到嗎丁啉和斯達舒。而超低的毛利率又使得藥店沒有銷售積極性，導(dǎo)致“陳列在角落，基本不推薦”的情況時有發(fā)生。

二、市場成分

1、市場組分

同類產(chǎn)品分析：

胃病是多發(fā)病，因而治療胃病的藥物也非常之多，據(jù)粗略統(tǒng)計，市場上的各種胃病治療藥品達50種以上。概括可分為以下幾類：

1、常規(guī)類：類似于處方用藥——某些就是處方藥如法莫替丁、胃復(fù)春等。此類藥物的優(yōu)點是作用單一，效力集中，價格較低；缺點是包裝差、口味苦、副作用大、攜帶不方便。

2、品牌類：大部份為非處方用藥，也有一些處方藥。共同特點是知名 8

度較高，生產(chǎn)企業(yè)實力較為雄厚，如中美史克的泰胃養(yǎng)、西安楊森的普瑞博思、拜耳公司的胃達喜等，此類藥物的可信度高、包裝精美，弱點是企業(yè)產(chǎn)品眾多，對胃病產(chǎn)品的推廣重視不足、價格較高。

3、保健類：以鹽水瓶等為主，其優(yōu)點是廣告力度大，知名度高，弱點是行業(yè)信譽差，產(chǎn)品本身訴求過多，銷售主張不集中，讓人感覺錯亂。

4、綜合型：如克爾幽胃康靈，價格165元/盒，功能也較多，廣告力度較大。此類產(chǎn)品的主要弱點是價格過高，胃病藥物大多需要長期服藥，難以承受此類藥物的服用成本。

競爭產(chǎn)品分析：

凡同類產(chǎn)品對本品的市場份額均有一定的競爭性影響，但本產(chǎn)品的市場推廣應(yīng)重點考慮的是對本品形成直接市場威脅的產(chǎn)品，只有這樣才能做到準(zhǔn)確市場定位，達到預(yù)計目標(biāo)，做到有的放矢。本品的直接競爭產(chǎn)品可以描述為：具有抗?jié)儯杆僦雇垂πВ容^高（達60%），價格在１８～４５元上下，生產(chǎn)企業(yè)較為知名的藥品。此類產(chǎn)品主要有：

1、麗珠得樂，麗珠集團生產(chǎn)，19元/盒，20粒。是在市場上時間比較長的一個品牌，擁有一批忠誠度較高的顧客，目前雖然廣告力度減小，但其市場影響依然較大。其主要訴求點是既能殺滅胃幽門螺旋菌，又能保護胃粘膜。其弱點是麗珠企業(yè)目前的市場動作越來越弱，其主要產(chǎn)品當(dāng)然要大受影響，市場萎縮。

2、胃愉，為日本進口藥品，59元/盒，50粒，平均服用成本與本品相當(dāng)。無論是產(chǎn)品還是

包裝，該產(chǎn)品具有很強的競爭力，不足之處是進入市場時間晚，推廣廣告力度小，知名度不夠，生產(chǎn)企業(yè)在國外，廣告及推廣工作有許多的不便，一句話“沒有地利”。該藥的監(jiān)床推廣費用為5元/盒，近零售價10%的比例，雖然對營業(yè)員的積極性有一定促進作用，但過高的促銷費用有商業(yè)賄賂之嫌，對與商家的正常關(guān)系有不良影響。

3、嗎叮啉，西安楊森出品，19元/盒30粒產(chǎn)品功效、包裝均佳，推廣廣告工作也較佳，其功能定位為增強胃動力。與本品的主要功能剛好錯開。

4、普瑞博思，同為楊森出品，屬處方藥，26元/盒。針對潰瘍等各種病變。此藥的生產(chǎn)企業(yè)實力雄厚，因而消費者愿意接受，營業(yè)人員也樂于推薦。其弱點是，不是楊森的重點產(chǎn)品，因而楊森對其重視不夠。

5、泰胃養(yǎng)，中美史克生產(chǎn)，24元/盒，價位、功效與本品相當(dāng)，包裝強于本品，一旦其開始大規(guī)模炒作市場，必將成為本品最大的競爭對手。

6、胃達喜，德國拜耳公司，２９元／盒２０粒，價格較高，并且同樣有生產(chǎn)企業(yè)在國外，市場推廣不便的弱點。該藥品的經(jīng)銷商常組織營業(yè)人員外出旅游來增進感情，但我們認(rèn)為這種方式不佳。首先，成本太高，與回報不成比例；其次，營業(yè)員本身有很大的流動性，不穩(wěn)定。最后，據(jù)大量調(diào)查顯示，營業(yè)員對顧客的影響只能占銷售總量的30%以內(nèi)。

7、特質(zhì)快胃片，消炎殺菌、制酸止痛、保護胃粘膜。廣告以報紙（特別是揚子）為主。但終端工作較差。

8、立愉胃片，功能定位為消酸、化氣、止痛，廣告力度約在10萬/月左 10

右，部份藥店終端做的不錯。

2、目標(biāo)市場

斯達舒是藥品品牌名，該藥品適用于胃潰瘍病人，有形成保護膜、止痛等功效。與眾多的同類產(chǎn)品相比，斯達舒具有見效快——一粒見效；攜帶方便等優(yōu)點。斯達舒的品牌知名度較為廣泛，在南京市區(qū)幾乎是人盡皆知。但其品牌形像卻很模糊，80%被走訪的人群只知道是一個治胃病的產(chǎn)品，卻不知為什么能治？治什么樣的胃病？ 修正藥業(yè)較有實力，有部份受訪者認(rèn)為該公司與西安楊森、天津史克相當(dāng)?shù)拇笮退帢I(yè)集團。但企業(yè)更名對知名度有一定影響。大部份受訪人群在未經(jīng)說明前不了解修正藥業(yè)。

3、市場定位

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，胃痛人口也隨之 增加，這無疑給胃藥市場又騰出了一席之地。“哎喲，胃病又犯了，快去找斯達舒”，這是斯達舒在進入到市場時的主訴求。我們可 以清晰的看到，“斯達舒”明確的描述了產(chǎn)品所針對的器官，讓消費者非常明確的知道，這是一個胃藥。“胃酸、胃痛、胃漲，快找斯達舒！”信息將胃部常見的三種不適癥狀清晰的進行了描述，通過密集傳播，終于在消費者的頭腦中形成反射：出現(xiàn)的胃部這幾個相關(guān)的癥狀，斯達舒能有效解決，讓消費者能輕松理解，能和自身所發(fā)生的各種不適癥狀進行有效的聯(lián)想。這是一個能對這三種胃部癥狀解決問題的胃藥。那么這就是從宏觀環(huán)境上給了消費者一個比較明確的思想定位。

三、斯達舒市場營銷策劃

1、產(chǎn)品策略

自2000年9月至2001年3月，實現(xiàn)總銷售額200萬元，2001年上半年月銷售額40萬元以上，中等收入人群，胃病稍重但無須住院治療者。堅持以廣告打開知名度，鎖定消費者；同時加強終端促銷工作。選擇重分布較為廣泛，美譽度較高的幾家藥店作重點終端推廣工作，以做到以點帶面提升銷量的策略。

2、價格策略

由于現(xiàn)在胃藥市場競爭日益激烈，給斯達舒膠囊增長空間帶來了巨大的挑戰(zhàn)。但是“第三終端”的迅速壯大以及潛力被逐漸挖掘，給斯達舒的拓展帶來了新的希望，同時使得自建網(wǎng)絡(luò)優(yōu)到勢得以更加充分的體現(xiàn)。同時可以整合銷售網(wǎng)絡(luò)和團隊，將更多的精力轉(zhuǎn)移到醫(yī)院推廣上來，增強斯達舒的學(xué)術(shù)地位，使得斯達舒的銷售增長更加穩(wěn)健。

3、渠道策略

（1）建議以藥店為主，醫(yī)院為輔，與其它疾病不同的是，胃病大多是長期、慢性病，因而病人往院治療的情況比較少。胃病藥物主要銷售渠道在藥店，而不是在醫(yī)院。2/8概念（8成患者在醫(yī)院買藥，2成在藥店）在胃病藥物不適用。

（2）本品的推廣方式將采用以廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)活動、人員推銷等多種方式相結(jié)合的策略，初步計劃以廣告打開市場，炒熱產(chǎn)品，以公關(guān)活動贏得美譽度，以營業(yè)推廣、人員促銷大幅提升銷量。

（3）患者往往根據(jù)表面的癥狀來選擇藥品，而作為藥品推廣人員必須促使患者根據(jù)內(nèi)在的病因、病理來選擇藥物，只有這樣才能建立品牌的忠誠度，才能提升重復(fù)購買率。并且這樣做也符合醫(yī)學(xué)常識。（4）修正從一開始就以單品為工具，布局全國市場。斯達舒膠囊就是如此，迅速構(gòu)建起以省分公司為單位的全國市場網(wǎng)絡(luò)，這種公司直屬的營銷網(wǎng)絡(luò)意味著是全國性的終端、渠道網(wǎng)絡(luò)的無縫隙開發(fā)，實質(zhì)是全國規(guī)模的雙網(wǎng)絡(luò)，既營銷員工網(wǎng)絡(luò)，分銷商網(wǎng)絡(luò)。盡管起始并不是所有的市場都做的很好，人員的流動成為銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初步的最大制約。但是，開始資源的投放集中投放幾個樣板意義的市場。比如河南、山東、吉林、江蘇、四川。在這些重點市場陸續(xù)顯效，銷售成倍增長，成型的經(jīng)驗開始在其他已經(jīng)有布局基礎(chǔ)的市場推廣，全國市場逐步全面完善，并且都進入市場發(fā)展的良性循環(huán)。以河南為例，在1999年，斯達舒單品回款6000多萬；2000年，提高到9600多萬；2001年，就過了億元。在河南的廣告投放模式、終端SP模式、渠道動銷模式、團隊建設(shè)模式、分公司經(jīng)營模式等成功的經(jīng)驗也開始在全國推廣。

第三篇：鐵礦石的生產(chǎn)加工過程

我國鐵礦由于貧礦多（占總儲量的97.5％）和伴(共)生有其他組分的綜合礦多（占總儲量的1／3），所以在冶煉前絕大部分需要進行選礦處理。

（一）礦石破碎

我國選礦廠一般采用粗破、中破和細破三段破碎流程破碎鐵礦石。粗破多用1.2m或1.5m旋回式破碎機，中破使用2.1m或2.2m標(biāo)準(zhǔn)型圓錐式破碎機，細破采用2.1m或2.2m短頭型圓錐式破碎機。通過粗破的礦石，其塊度不大于1m，然后經(jīng)過中、細破碎，篩分成礦石粒度小于12mm的最終產(chǎn)品送磨礦槽。

（二）磨礦工藝

我國鐵礦磨礦工藝，大多數(shù)采用兩段磨礦流程，中小型選礦廠多采用一段磨礦流程。由于采用細篩再磨新工藝，近年來一些選礦廠已由兩段磨礦改為三段磨礦。采用的磨礦設(shè)備一般比較小，最大球磨機3.6m×6m，最大棒磨機3.2m×4.5m，最大自磨機5.5m×1.8m，礫磨機

2.7m×3.6m。

磨礦后的分級基本上使用的是螺旋分級機。為了提高效率，部分選礦廠用水力旋流器取代二次螺旋分級機。

（三）選別技術(shù)

1.磁鐵礦選礦：主要用來選別低品位的“鞍山式”磁鐵礦。由于礦石磁性強、好磨好選，國內(nèi)磁選廠均采用階段磨礦和多階段磨礦流程，對于粗粒嵌布的磁鐵礦采用前者（一段磨礦），細粒、微細粒嵌布的磁鐵礦采用后者（二段或三段磨礦）。我國自己研制的系列化的永磁化，使磁選機實現(xiàn)了永磁化。70年代以后，由于在全國磁鐵礦選礦廠推廣了細篩再磨新技術(shù)，使精礦品位由62％提高到了66％左右，實現(xiàn)了冶金工業(yè)部提出精礦品位達到65％的要求。

2.弱磁性鐵礦選礦：主要用來選別赤鐵礦、褐鐵礦、鏡鐵礦、菱鐵礦、假象赤鐵礦或混合礦，也就是所謂的“紅礦”。這類礦石品位低、嵌布粒度細、礦物組成復(fù)雜，選別困難。80年代后，選礦技術(shù)方面對焙燒磁選、濕式強磁選、弱磁性浮選和重選等工藝流程、裝備和新品種藥劑的研究不斷改進，使精礦品位、金屬回收率不斷提高。如鞍鋼齊大山選礦廠采用弱磁—強磁—浮選的新工藝流程，獲得令人鼓舞的成就。

3.多金屬共（伴）生礦選礦：這類礦石成分復(fù)雜、類型多樣，因此采用的方法、設(shè)備和流程也各不相同，如白云鄂博鐵礦采用反浮選—多梯度磁選、絮凝浮選、弱磁－反浮選－強磁選、弱磁－正浮選、焙燒磁選等不同的工藝流程，以提高鐵的回收率，并綜合回收稀土氧化物。攀枝花鐵礦通過磁選獲得TFe53％左右的釩鐵精礦，磁選后的尾礦通過弱磁掃選－強磁選－重選－浮選－干燥電選，獲得鈦精礦和硫鈷精礦，回收鈦和鈷。大冶鐵礦采用弱磁－強磁和浮選，綜合回收鐵、銅和鈷、硫等元素。

（四）燒結(jié)球團技術(shù)

燒結(jié)技術(shù)是我國人造富礦的主要手段。1996年共生產(chǎn)人造富礦16095.6萬t，其中重點企業(yè)9485.9萬t，占58.9%，地方國營企業(yè)6133.7萬t，占38.1%。

我國在細精礦燒結(jié)的技術(shù)上已達到相當(dāng)水平。鞍鋼早在50年代初就在燒結(jié)機上成功地把酸性燒結(jié)礦制作方法改為堿性燒結(jié)礦制作方法，在世界上第一個用消石灰或生石灰作熔劑解決了細精礦燒結(jié)問題。

燒結(jié)球團的裝備水平也有所提高，全國共有燒結(jié)機419臺，總面積15522ｍ2，其中：130ｍ2級以上的燒結(jié)機有22臺，合計面積4107ｍ2；24～129ｍ2的燒結(jié)機197臺，合計面積9387ｍ2；小于24ｍ2的燒結(jié)機200臺，合計面積2028ｍ2。1994年2月24日在馬鞍山鋼鐵廠投產(chǎn)的300ｍ2燒結(jié)機，是我國除寶鋼外自行設(shè)計、制造和建設(shè)的規(guī)模最大的現(xiàn)代化燒結(jié)機。

第四篇：加工過程數(shù)控心得

《加工過程數(shù)控》結(jié)課總結(jié)

院

系：燕山大學(xué)機械工程學(xué)院 年

級：11碩研機制系 姓

名：明 學(xué)

號：

學(xué)習(xí)時間：2011年9月至2011年11月 授課老師：

時

間：2011年11月11日

加工過程數(shù)控結(jié)課心得

胡占齊老師主講的《加工過程數(shù)控》，內(nèi)容豐富，涵蓋面廣，從淺入深，便于大家理解。本門課總共分七個部分,第一部分是加工過程數(shù)控的概述；第二部分是加工過程的數(shù)控模型；第三部分是加工過程數(shù)控系統(tǒng)分析；第四部分是加工過程數(shù)字控制器的設(shè)計；第五部分是基于信息的加工過程數(shù)控；第六部分是加工過程的的實時性策略；第七部分是加工過程數(shù)控的新進展。胡老師指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)了前四個部分。

人類社會發(fā)展史，經(jīng)歷了石器時代、青銅時代和鐵器時代，每一個時代都是以該時代的主導(dǎo)資源和主導(dǎo)工具命名的。當(dāng)今社會已進入了信息時代，信息成為起主導(dǎo)作用的資源，而以電子計算機為主的電子交換器件則成為起主導(dǎo)作用的工具。由于信息具有課、可共享性、可識別性、可轉(zhuǎn)換性、可傳遞性、可處理性、可再生性等特點及其特殊功能，因此，人們借助計算機系統(tǒng)的輔助，將有關(guān)的信息轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品與服務(wù)中，使之成為更好的產(chǎn)品和更優(yōu)良的服務(wù)。可見，計算機系統(tǒng)、智能機器等信息載體對當(dāng)今時代所產(chǎn)生的影響，無論在廣度、深度和重要程度上遠大于石器工具、青銅器工具和鐵器工具對相應(yīng)時代的影響。因此，研究計算機、信息計算技術(shù)在各行業(yè)中的應(yīng)用，是當(dāng)代社會所賦予的一種責(zé)任。

在一個計算機制造系統(tǒng)中，系統(tǒng)是一些機構(gòu)的組合，這些機構(gòu)由信息聯(lián)系在一起，完成一定的任務(wù)，機構(gòu)包括計算機（完成比較器、控制器等功能）、被控對象或過程、測量機構(gòu)或傳感器等。控制是指通過信息給對象以命令。為完成一定任務(wù)的被控制機構(gòu)稱之為對象。被控制的連續(xù)運行狀態(tài)稱之為過程，如化學(xué)反應(yīng)過程、經(jīng)濟調(diào)節(jié)過程、生物進化過程、機械加工過程（磨削過程、銑削過程、激光切削過程、電火花加工過程·····）等。

“機床數(shù)控”（Mechine Tool Numerical Control）主要是研究計算機對機床或其他加工設(shè)備的運動規(guī)律的控制，這種控制根據(jù)對被加工零件的形狀、尺寸與精度的要求，計算機按人工編制的程序控制機床各相應(yīng)軸運動，即按預(yù)先規(guī)定的時間函數(shù)實現(xiàn)控制。這中控制，一般不考慮被控對象的動態(tài)特性的變化。通過前四個部分的學(xué)習(xí)，收獲如下：

一、加工過程數(shù)控概述

此部分主要學(xué)習(xí)了加工過程數(shù)控的：發(fā)展過程、系統(tǒng)的性能及其指標(biāo)、特點、類型、系統(tǒng)的構(gòu)成與設(shè)計以及實例簡介等。

計算機控制系統(tǒng)的涵義十分廣泛，因此，不同軟、硬件配置的系統(tǒng)，其功能千差萬別。這類系統(tǒng)是在自動控制技術(shù)和計算機技術(shù)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)今已具備了迫切推廣和應(yīng)用的條件和基礎(chǔ)。計算機控制技術(shù)應(yīng)用于加工過程，經(jīng)歷了一個誕生的逐步完善的發(fā)展過程。自從1952年美國麻省理工學(xué)院（MIT）伺服機構(gòu)實驗室研制出第一臺三坐標(biāo)系銑床以來，數(shù)控設(shè)備在制造工業(yè)，特別是航空、航天工業(yè)中被廣泛地應(yīng)用，數(shù)控系統(tǒng)的發(fā)展大致經(jīng)歷了一下階段：第一代數(shù)控系統(tǒng)，以MIT研制的三坐標(biāo)數(shù)控系統(tǒng)為標(biāo)志，產(chǎn)生于50年代初期，系統(tǒng)全部采用電子管元件，邏輯運算與控制采用硬件電路完成。第二代數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)生于50年代末期，晶體管元件和印刷電路板廣泛應(yīng)用于數(shù)控系統(tǒng)，稱為第二代數(shù)控系統(tǒng)的標(biāo)志。第三代數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)生于60年代中期，由于小規(guī)模集成電路的出現(xiàn)，使其體積變小、功耗降低，數(shù)控系統(tǒng)的可靠性得以進一步提高，從而推動了數(shù)控系統(tǒng)的發(fā)展。

1954年，世界上第一套計算機控制系統(tǒng)在美國問世，其形式為開環(huán)系統(tǒng)。1959年，美國研制成功閉環(huán)系統(tǒng)，并應(yīng)用于煉油工業(yè)。1960年，美國孟山都公司在一個制氨廠中，用RW-230計算機實現(xiàn)了計算機監(jiān)督控制。1962年，該公司研制出世界第一臺直接數(shù)字控制系統(tǒng)，在某乙烯發(fā)生器廠投入使用。1965年-1969年，在發(fā)達的資本主義國家，計算機控制系統(tǒng)進入了試用階段。1971年由于微處理器和微型計算機的問世，計算機控制系統(tǒng)跨進了一個嶄新的時期。1975年以后，出現(xiàn)了綜合分散型計算機控制系統(tǒng)，簡稱集散型控制系統(tǒng)TDCS。1979年，美國FORXBORO公司的SPECTRUM系統(tǒng)公布于世。近年來，美國AD公司的uMAC-5000、Umac-6000系統(tǒng)也相繼研制成功，并被我國引進。

在加工工藝過程中，有許多幾何量和物理量可以被控制，但從數(shù)據(jù)或被控制參數(shù)的數(shù)學(xué)特征來說，則有3大類：①連續(xù)模擬數(shù)據(jù)；②離散二進制數(shù)據(jù)；③脈沖數(shù)據(jù)或數(shù)字信號。加工過程是連續(xù)的過程,他受到外界環(huán)境的眾多干擾,因此,加工過程中采集的數(shù)據(jù)往往具有隨機性,而控制的實時性要求高,這樣對控制用的計算機有一些特定的要求(與科學(xué)計算用的計算機相比較而言),這五個要求是:①可靠性要求高；②控制實時性要好；③與生產(chǎn)過程的接口優(yōu)良；④對環(huán)境的適應(yīng)性強；⑤軟件配備齊全。在設(shè)計符合要求的加工過程數(shù)控系統(tǒng)時，既要考慮數(shù)據(jù)類型特點，又要考慮控制用計算機的上述特點。

加工過程按照不同的方法可以分成好多類型：（1）按計算機在控制系統(tǒng)中的作用與功能分為：過程的計算機檢測系統(tǒng)（CPM）；計算機直接控制系統(tǒng)（DDC）；計算機監(jiān)控系統(tǒng)（SCC）；計算機分級控制（HCC）；分布式控制（DCC）。（2）按照控制規(guī)律分為：程序和順序控制；比例積分微分控制（PID控制）；最少拍控制；復(fù)雜規(guī)律的控制。（3）按控制計算機與被控對象的關(guān)系分為：在線控制系統(tǒng)；離線控制系統(tǒng)；實時控制系統(tǒng)。

二、加工過程的數(shù)控模型

此部分我們學(xué)習(xí)了：加工過程數(shù)控的模型分類、離散建模、系統(tǒng)框圖；計算機控制算法的離散形式；系統(tǒng)辨識；被控對象的時序建模；傳感器融合信息模型等。

在加工過程數(shù)控系統(tǒng)中，尤其是在DOC系統(tǒng)中，控制用計算機在一個采樣周期中一次完成以下功能：（1）獲得被控制量的采樣值cn，可由檢測傳感器經(jīng)適當(dāng)?shù)慕涌谒腿胗嬎銠C；（2）計算誤差en

（3）按一定的控制算法對誤差en進行運算，從而得到合適的控制量mn或其增量；（4）產(chǎn)生出一個合適的控制信號，由輸出接口送到相應(yīng)的控制元器件上；（5）依次處理下一個被控制參數(shù)或下一個采樣周期中的被控參數(shù)。

加工過程的數(shù)控模型分類：（1）按變量隨時間變化分類：穩(wěn)態(tài)（靜態(tài)）數(shù)學(xué)模型；動態(tài)數(shù)學(xué)模型；隨機動態(tài)數(shù)學(xué)模型。（2）按決定模型的參數(shù)分類：參數(shù)模型；非參數(shù)模型。（3）按變量的范圍分類：集中參數(shù)模型；分布參數(shù)模型。（4）按變量之間關(guān)系分類：線性數(shù)學(xué)模型；非線性數(shù)學(xué)模型。（5）按控制變量是否連續(xù)分類：連續(xù)時間模型；離散時間模型。（6）按對被控對象的認(rèn)識程度分類：白箱問題；灰箱問題；黑箱問題。

三、加工過程數(shù)控系統(tǒng)分析

此部分我們學(xué)習(xí)了系統(tǒng)輸入的典型形式及其函數(shù)、發(fā)生函數(shù)求解；系統(tǒng)響應(yīng)求解、穩(wěn)定性分析、響應(yīng)分析實例；加工過程響應(yīng)圖解法；PAM和PWM方案比較；NC機床理論成形誤差的控制等。

加工過程數(shù)控系統(tǒng)分析包括兩方面的內(nèi)容，即系統(tǒng)穩(wěn)定性分析和系統(tǒng)響應(yīng)分析，通過對系統(tǒng)進行分析，可以了解加工過程數(shù)控系統(tǒng)的性能及控制效果，得出所構(gòu)成的控制系統(tǒng)是否滿足工程上的性能要求的結(jié)論。

為了求解系統(tǒng)的響應(yīng)，需要輸入的序列建模，即寫成B算子的表示形式，這是可以實現(xiàn)的，因為;(1)任何時變信號當(dāng)在特定時間間隔對他采樣時，可得一序列號值。這一序列值稱為采樣序列，常稱為時間序列。很顯然，在時間序列或者采樣序列中，時間的先后次序?qū)δ骋徊蓸又祦碇v是很重要的。

（2）系統(tǒng)對輸入指令的響應(yīng)可利用算子方法直接求解，而不必建立、求解差分方程。所以，一旦輸入被確定，則使用系統(tǒng)的傳遞函數(shù)更容易求得系統(tǒng)的響應(yīng)。

四、加工過程的數(shù)字控制器設(shè)計

此部分學(xué)習(xí)了滿足響應(yīng)性能要求的設(shè)計；數(shù)字控制器的可行性與穩(wěn)定性；最少拍設(shè)計及無紋波系統(tǒng)；前饋+反饋控制；串級控制；自適應(yīng)控制等。

設(shè)計離散控制器或建立計算機控制算法，既是一種技巧，即需要設(shè)計與使用經(jīng)驗的積累，也是一門科學(xué)，即有許多指導(dǎo)離散控制器設(shè)計的理論。數(shù)字控制器設(shè)計中遇到的問題與連續(xù)控制器設(shè)計中遇到的問題相似。但是，在離散控制器設(shè)計中，柔性較強。由于數(shù)字或離散信號的取得可能是來自于數(shù)字傳感器，故自然會想到使用數(shù)字控制器，但也可以使用連續(xù)數(shù)據(jù)控制器，只要數(shù)字信號經(jīng)數(shù)據(jù)保持而平滑化。到底采用哪一種控制方案或控制策略，最后的選擇權(quán)完全掌握在設(shè)計者手中。事實上，一個過程能被控制的如何，主要取決與過程本身而不是控制器。因此，要設(shè)計出有效的控制器，首先必須對被控過程有一個較為詳細的了解。

通常，所遇到的受控過程的形式有3種類型：

（1）過程的動態(tài)、靜態(tài)規(guī)律完全清楚，過程的數(shù)字模型也能直接建立。這種情況，多出現(xiàn)在課堂教學(xué)中，總是通過若干已知規(guī)律的典型例子教給學(xué)生設(shè)計原理與方法。這種場合下地控制器設(shè)計比較簡明，可以通過直接求解得出。

（2）過程本身可能非常復(fù)雜，很難進行數(shù)學(xué)分析，但過程的響應(yīng)卻很清楚，可以通過對系統(tǒng)的試驗取得響應(yīng)系列，從而得出過程的傳遞函數(shù)。

（3）過程非常復(fù)雜，同時，過程參與又被噪聲與干擾所污染，使過程的性能呈現(xiàn)出隨機性質(zhì)。這類過程不太常見，一般可用統(tǒng)計學(xué)方法來揭示過程的特性。

總之，通過對這次學(xué)習(xí)，使自己獲益匪淺，拓寬了知識面，積累了不少經(jīng)驗，同時也使自己的知識體系慢慢的完善，不過有些方面做的不夠好，還需要繼續(xù)努力。從課本中回到實踐，再從實踐中回到課本，用頭腦去感悟，用心去體驗，將會收獲很多，這是我對這次學(xué)習(xí)最大的心得體會。

第五篇：紐斯達教育簡介

紐斯達教育簡介

紐斯達教育至2004年成立以來，一直致力于青少年兒童教育事業(yè)的發(fā)展，擁有先進、科學(xué)、系統(tǒng)、完善的教材教學(xué)培訓(xùn)計劃。我們本著“育才育人”的宗旨，保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)，力爭讓每個走進紐斯達的孩子都能學(xué)好英語！紐斯達教育用中國人自己的方式，讓孩子學(xué)好英語！

紐斯達教育獨家引進北京馬承英語，結(jié)合強有力的語法、語音和先進的韻律歌謠學(xué)習(xí)法，為孩子營造一個輕松、愉快的英語學(xué)習(xí)氛圍！讓孩子在英語學(xué)習(xí)上，輕松語音音標(biāo)過關(guān)，快速掌握讀記單詞的技巧，達到見詞能讀，聽音能寫的本領(lǐng)！我們的理念：知識育人，行為樹人！我們的目標(biāo)：打造最具責(zé)任感培訓(xùn)機構(gòu)！

我們的承諾：絕不辜負(fù)家長的每一份付出和孩子們的努力！教學(xué)特色

紐斯達教育一直致力于青少年英語教育事業(yè)的發(fā)展，擁有先進、科學(xué)、系統(tǒng)、完善的教材教學(xué)培訓(xùn)計劃。我們本著“育才育人”的宗旨，保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)，力爭讓每個走進紐斯達的孩子都能學(xué)好英語！紐斯達教育，用中國人自己的方式，讓孩子學(xué)好英語！

紐斯達教育獨家引進北京馬承英語和倒背如流新概念，結(jié)合強有力的思維導(dǎo)圖，快速記憶和北京馬承教授中國首創(chuàng)的字母、音素、音標(biāo)三位一體教學(xué)法及先進的韻律歌謠學(xué)習(xí)法，為孩子營造一個輕松、愉快的英語學(xué)習(xí)氛圍！讓孩子在英語學(xué)習(xí)上，輕松語音音標(biāo)過關(guān)，快速掌握讀記單詞的技巧，達到見詞能讀，聽音能寫的本領(lǐng)！我們的理念：知識育人，行為樹人！我們的目標(biāo)：打造最具責(zé)任感培訓(xùn)機構(gòu)！

我們的承諾：絕不辜負(fù)家長的每一份付出和孩子們的努力！教學(xué)特色

課堂配樂學(xué)習(xí)法

TPR肢體語言教學(xué)法 重疊螺旋式教學(xué)法

游戲情景式教式教學(xué)法 字母音素音標(biāo)三位一體教學(xué)法

直呼韻律式教學(xué)法 課程設(shè)置

中小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班（周一至周五、寒暑假）4—8歲英語早教班

幼少兒美術(shù)班 新概念英語青少版

新概念英語成人版 小學(xué)英語同步提高班

小升初語、數(shù)、英對接班 中小學(xué)英語口語班

語音過關(guān)班

中小學(xué)英語家教 教學(xué)服務(wù)支持 ▲每周英文熱線 ▲每周英語口語角 ▲課前點名，課后考評制度 ▲全國中小學(xué)新課標(biāo)英語等級考試

▲定期中英雙語夏令營、戶外活動和親子互動課等 成長熱線：8777984

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