第一篇：家居飾品調研報告總結

我們調查的目的是針對社會里具有消費能力的女性，年齡范圍在30-45歲之間，調查她們在家居方面的愛好，我們認為這一年齡段的女性在家庭家居購買力方面占據主導地位，大多數起決定性作用。所以，我們調查的場所分布比較廣泛，我們深入學校附近幾個條件和環境較好的住宅小區，家居市場，個體經營式的小門店，個別機關單位門口以及身邊熟悉的家長人群進行此次問卷調查。

針對這一人群，我們首先對被調查對象的受教育程度進行了調查，因為我們認為，很多時候，一個人接受教育的程度一定程度上影響了她們的愛好和購買力以及審美能力。調查發現，在這一年齡段里，以大專和本科居多，占據總比例的45%和32%，其次是研究生和高中生，博士生最少，占據比例的4%，這對我們的激勵還是比較大的，作為當代大學生，我們努力的發展空間還是有的。

被調查的這一人群大多在社會上已經有一定的社會地位和基礎，相對來說，大多已經進入穩定時期，所以在從屬的行業調查里，個體經營者占據25%比較大，一般雇員的比例僅次于個體經營者占24%，企業管理者占據14%，公務員占據13%，教師占據10%。

針對不同學歷，又進行了購買力的調查，從事這些行業的工作月平均收入大多都在1200~2500元和2500~3500元左右，占據36%和32%。其次3500~5000元占16%，我想這應該跟我們調查的人群范圍和年齡段有關。月工資在1200元以下的僅占10%，5000以上僅占4%。從調查中不難發現，當今社會，隨著人們生活水平的提高，人均收入也處于較好的水平，從數字顯示看來，還是比較樂觀的。

由于季節問題，現正處于冬季，在選擇家居飾品時以紅色成色黃色為主的暖色系比較受歡迎，占48%；其次是冷暖搭配，占39%；以藍色綠色紫色的冷色系僅占13%。由此我們發現，人們在家居消費時，顏色選擇時受季節的影響還是很大的。

再然后，我們進行了款式的調查，款式是影響消費者對購買物第一印象的重要因素，只有第一眼吸引顧客眼球，他才可能走近了解，最后達到購買的目的。調查中正方形最受歡迎，占據41%的比例，其次是長方形占29%和圓形占24%，其他形狀的也有，比較少，占12% 調查中，我們發現顏色在影響消費者購買家居飾品也是很重要的，占據39%，款式占據24%，圖案22%，風格13%，款式和圖案的比例不相上下，我們總結，這些都屬于人們的第二考慮因素，顏色和周圍環境是否搭調很重要。而款式和圖案是在顏色的基礎之上的選擇，同樣具有影響力。

在調查中，花草植物的選擇比較多，占41%，風景32%，人物占27%，卡通圖案和幾何圖案各占21%和19%，據分析，我們此次調查的人群大多中年女性，已經建立家庭，選擇時比較傾向穩重大方的圖案，其中大多已經有小孩，在選擇時會考慮小孩的因素，所以，選擇卡通和幾何圖案的也不在少數，這一年齡的女性在購買家居飾品時從全局出發，從而照顧到方方面面的因素。

受當下人們對時尚的追風，現代風格比較受大眾的歡迎，占據高達81%，歐式風格占據63%，古典風格占62%，混合風格40%，田園風格占30%，據分析，現在風格之所以這么受這一人群的喜愛，可能跟家里的裝修風格有關，古典風格和田園風格在搭配家居飾品受限制比較多一點。

此次調查中，這一人群的消費者在飾品美觀方面的關注還是占據主要方面的，占據總比例的95%，其次價位占據90%，看來物美價廉的東西還是很受大眾人群的追捧的，再次是使用74%和實用60%，由于家居飾品屬于小件裝飾品，人們的品牌意識沒有那么強烈，只占20%，關注的人比較少。

在提及家里已經購買的抱枕、靠墊數量時，調查的數字還是比較可觀的，4-6個的有89%，7-9個的占88%，1-3的占50%，10個以上的占7%

普遍的消費者在選擇購買家居飾品的時候還是比較注重家里的裝修風格的，在調查中占據

高達90%的比例，這啟發我們在進行家居飾品設計的時候又要多考慮一個方面，我們設計的暢銷款式，要給什么樣的家庭和裝修風格相搭配，有針對性的進行設計才能適應市場的需求。

在面料方面，短毛絨的愛好者比較多，現在正是冬季，短毛絨受歡迎也是在意料的范圍內，親膚，舒適性高；其次是棉布，占70%，再次是毛線，占66%，亞麻和刺繡占較少比例，都在23%左右，在調查中，我們觀察到，選擇刺繡的女性，在穿衣方面多時髦，更有個性一點；最少使用的皮革質地，僅占3%。

在制作工藝方面，印花的表現手法最受歡迎，占83%，以個人觀點認為，印花的效果更加大方，貴氣，放在家里面容易搭配周圍的家居環境；其次是提花，占80%，手工占69%，提花和手工的選擇也不算少數，由此可見，現在市面上的家居飾品種類多了，人們在選擇的時候，也更加注重個性的選擇；選擇貼布的比較少一點，占16%，在這16%里面，有一部分是通過我們解釋折后才做的選擇。其實，貼布也是很個性、很漂亮的表現手法，只是消費者可能對此工藝在概念上比較模糊，在選擇的時候，沒有概念，所以選擇的較少。

我們有去市場上做問卷調查，不難發現，市面上的家居飾品，種類齊全，顏色鮮艷，款式多樣，這樣一來，消費者在選擇的時候挑選的余地就多了，但是大家依然會考慮按配套系列搭配，僅僅是問卷顯示的數字來看，占總數的53%，當問及為什么時，收到的回答是配套系列的東西擺出來更好看，更省心。按照自己的個人喜好搭配也不在少數，占43%。

在更換次數方面，五年以上的占51%，已經過半了，三年到五年的占45%，一年到兩年的占3%，可見，人們在家居飾品更換方面，并不那么頻繁。

在家居飾品的性能方面，柔軟還是排列第一的，占到了67%，其次是舒適和輕盈占到了58%左右，耐臟防塵占到了55%左右，環保占20%，據分析，人們的生活水平提高了，在選擇這些生活消費品的同時，考慮最多的就是其柔軟舒適性，生活節奏快了，搭理家庭的時間相對來說就會減少，選擇耐臟防塵的家居飾品也成為了必備的考慮因素，這就啟發我們在設計的時候，要兼顧一些實際的因素，以盡可能的做到完美。

在問到是否會選擇壁掛和地毯作為家居的陪襯，選擇的肯定的人相對來說較少，占35%，我想這個可以理解，我們調查的這個年齡段正是上有老下有小，家庭、事業兼顧的時期，地毯相對來說比較不好打理，有容易臟，又費時費力，故選擇的較少；選擇無所謂的也有，但少數。

這些人群里選擇壁掛、地毯的作為室內家具陪襯的人，大多按照個人喜好來選擇，占56%。也有一部分消費群會考慮與室內環境協調，占35%，選擇實用性的站了9%。

壁掛、地毯在購買時的造價還是比較高的，壁掛、地毯的圖案選擇時，選擇風景的占43%，花草植物占28%，集合圖案占23%，卡通的更少，占6%

在壁掛和地毯的材料選擇方面，混紡地毯的受歡迎程度相對較高，占68%，化纖地毯占45%，羊毛地毯占39%，羊毛的造價比較貴，也不好打理，對于這一人群的受歡迎程度不高，在這個選擇方面，還是選擇實用、經濟、好打理的比較多。

綜上分析，隨著人們生活水平的提高，人們對自身生活的要求也越來越高，

第二篇：家居飾品配飾合同

家居飾品配飾合同

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：**家居飾品加盟店（以下簡稱乙方）甲、乙雙方經平等協商，就（工程名稱）配置裝飾品事宜達成一致意見，簽訂本合同。具體內容如下：

一、甲、乙雙方商定配飾總價為元（含稅/不含稅），以雙方共同簽字確認的配飾預算方案為標準配飾，以實際用量清單作結算，但乙方配飾總價不得超出預算確定的總價。

二、為使配飾順利完成，甲、乙雙方必須向對方提供以下服務：

1、甲方須提供的服務：。

2、乙方須提供的服務：。

三、本合同簽訂后，甲方三天內將配飾總價的50%即元支付給乙方作定金，乙方在收到甲方定金后天內完成配飾工作，甲方可在乙方完成后天內要求乙方最多作三次調整，調整完畢后，乙方出具票據（發票/收據）給甲方，甲方簽收乙方票據后天內向乙方結算配飾余款。

四、乙方必須按照合同約定時間完成配飾工作，如有意延誤，每延誤一天甲方有權收取配飾總價的1%作罰金。同時，甲方必須按合同規定支付定金及提供相應的服務，如甲方未按合同規定付定金或提供相應的服務，而造成的工作延誤，及因此造成乙方的損失由甲方負責。如甲方在收到乙方結算票據而逾期不付清余下貨款給乙方，乙方有權每延誤一天向甲方收取余款的1%作罰金。

五、本合同一式兩份。甲、乙雙方各執一份，自雙方代表日起生效。

甲方：

電話：

日期：乙方：電話：日期 簽字之

第三篇：家居飾品行業分析

家居飾品行業分析

室陳設是家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1／3，許多人準備將裝修費省下來，用以購買裝飾品，讓家充滿個性和情趣。因此，現代人用于家居“裝飾性”的投資比重將逐步加大，而用于家庭硬件裝修的投資比重將逐步減少。

家居飾品的消費概念已經形成，個性化消費及配套購買是居民家居飾品消費的典型模式。個性化消費即產品或服務更多地體現消費者的個人價值和個人偏好，它是消費層次提升的表現。家居飾品是在傳統家具行業的基礎上衍生出來的，它不僅是一種功能產品，更多地是種觀賞產品。調查表明，在家居飾品的消費上，體現個性是消費的基本動因，而配套購買是主要的購買模式。

●據權威機構統計：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家 居飾品的年消費能力高達2000～3000億元，一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元。而真正啟動這個市場的品牌除藍棋空間之外，尚沒有更完善、更專業定位于此行業的品牌公司，這對于加入藍棋品牌的投資者來說，無疑是一件絕好時機；

●據流行色協會預測：未來家居飾品發展方向趨勢，將力求奇思妙想，展現居室主人的個性，強調簡約、時尚、現代感，由細微處（如一幅符合居室主人的個性和職業的裝飾畫，一個畫龍點睛的小飾品陳列等）來完美體現主人品位和職業、地位等。

●在關于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受、營造一種簡單的美。而生活的感受就需要用家居的飾品來體現了，比如崇尚安定的人會選擇寫真畫，崇尚現代感的人會選擇一些現代派系，特別是抽象類的裝飾畫來點綴居室等；

●中國社會調查事務所（SSIC）在做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，在2005年中，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流，而不會再是以硬裝修為主，代替大眾消費的主導方向將會轉向軟裝飾，如在家里掛裝飾畫以正面體現主人的品味和個性，同時也可以陶冶情操，用家居小飾品側面點綴家的角落，以體現家主人的細膩等：

1、“裝飾性”投資將逐步加大。隨著住房的寬敞、收入的提高，超過七成的被調查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入。專家認為：居室陳設將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1／3；調查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。這樣就給了家居裝飾畫一個廣闊的前景，而且還是目前國內尚未全面開發的行業前景。

2、在關于家居裝飾看法的調查中：

81％的被調查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質量和生活品質；

70%以上的被調查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；

74％的被調查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，認為裝飾居室要體現

個人風格、品位；

55％的被調查者表示，通過居室中裝飾畫和飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。

所有家飾市場引導性資料均顯示：

●大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求；●時尚、品質、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題；

●家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品裝飾畫、水晶飾品也已成為單位、個人贈送的時髦方式。

國內家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。與強大需求空間相對中國家飾市場現狀是：絕大多數中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數極少的商場專柜，又存在品種單一，產品陳舊落后，價格昂貴等種種弊端：

1、從設計角度看：飾品設計開發屬高風險高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后

果；

2、從生產角度看：進口產品占據了大型商場，價格昂貴，令普通消費者望而

卻步；

3、從流通角度看：中國家居飾品行業處于初級階段，市場流通受傳統營銷方

式束縛；

4、從經營角度看：由于流通環節和經營方式的局限性，產品價位居高不下。

2、綜上所述，中國家居飾品市場還處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無

品牌、市場亂” 的初級發展階段，急需一個品牌化、專賣化、規范化、產業

化的國際品牌來引領中國飾品市場。

3、▲市場現狀

4、雖然有著巨大的市場潛力，但目前家飾品市場的發展道路并不平坦，主要表

現在以下幾方面：

5、現代飾品叫好不叫座

家飾品是比較特殊的商品，由于并非日用必需品，因此許多消費者固有的“寧

買吃食，不買不值”的觀念對這些飾品的銷售產生了很大阻力。

6、認知渠道不暢通。由于家飾品行業體量小、利潤薄因此在宣傳方面方法比較

單一，往往宣傳只有“口碑”這一條渠道。加之發展時間短，沒有品牌概念可

言，使得消費者很難在市場上找到合適的賣場和產品。

藍棋空間爭對這兩點，通過自己的多年的艱苦創業，自創品牌，加強理念培

育，利用各種媒介（如連續與家居品牌雜志《家居主張》合作，與中國商貿網絡品牌-阿里巴巴合作等）擴大藍棋空間知名度，爭取為藍棋加盟商市場之憂，以超前的理念迎來了現代家居裝飾大趨勢的良好時機，現代家居軟裝飾的大力提倡充分說明了藍棋市場想念的前瞻性和對市場預測的準確性，投資藍棋空間，您將可以充分享受一個成熟的品牌，也將使您減少很多的投資風險。但投資有風險，這是我們要告訴所有投資者的前題話，可是風險背后卻 也是巨大剛剛啟動的市場和豐厚的利潤。

▲市場前景

近年來，我國家庭裝飾行業的總產值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業總產值以每年30%的速度遞增，房地產業的迅速發展有力地帶動了家庭裝飾品的消費。在裝修總費用中，家具類支出占26%（平均絕對數1.35萬元），其中精品類支出又占家具類支出的約20%，從消費結構看：住房相關商品是消費結構升級的發展方向。

從市場空間看：我國居民住房需求正處于高速增長時期。

從產業關聯度看：家庭裝飾品需求量將會快速增長。

市場調查分析

預計支出增加的家庭比例

江蘇省城市社會經濟調查隊的抽樣調查數據

600元以下38.6%

600-1000元24.31000-1500元26.4%

1500-2000元34.0%

2000元以上47.1%

從表中可以看出，高收入家庭由于收入穩定，消費傾向積極，但這部分消費者也是比較理性的消費群體，他們需要更高的品位和時尚、個性的產品來為自己的家居提供一個能讓來訪的朋友們表現他們個性、地位、品位及人格魅力的裝飾品。而由于藍棋空間的市場定位就是以這部分消費者為主，所以藍

棋空間也正是這部分人群需要尋找的家居裝飾品，但認知渠道的不暢通，卻是要靠藍棋空間的合作伙伴來不斷完善、鞏固和推廣。

不同收入家庭關于裝飾品增加支出的比例

600元以下10.8%

600-1000元16.8%

1000-1500元19.4%

1500-2000元14.0%

2000元以上41.2%

不同收入居民家庭的住房情況單位：%

住房面積

600元以下

600-1000元

1000-1500元

1500-2000元

2000元以上

60平方米以下

35.0

24.3

15.5

16.0

60-80平方米

27.1

35.4

33.3

34.0

38.2

80平方米以上

37.9

40.3

51.2

50.0

53.0

第四篇：家居飾品可行性研究報告

目 錄

目錄................1

一．家居飾品項目背景和發展概況...........2

1.家居飾品項目背景...............2

2.家居飾品項目種類...............2

3.家居飾品發展現狀...............2

二．家居飾品項目建設的必要性.............2

三．普洱市家居飾品項目投資環境分析.......3

1.家飾行業現狀分析...............3

2.普洱市家飾行業瓶頸分析.........3

3.普洱市家飾產業前景展望.........3

四．普洱市家居飾品行業競爭格局分析.......4

1.競爭對手的主要優勢.............4

2.競爭對手的主要劣勢.............4

3.本企業相對于競爭對手的主要優勢........4

4.本企業相對于競爭對手的主要優勢........4

五．家居飾品產品定位分析..........4

六．普洱市家居飾品項目建設條件與選址方案........5

1.建設條件................5

2.選址方案................5

3.店鋪選址商圈地圖...............5

七．家居飾品行業財務指標分析及風險分析參考......6

1.財務費用分析............6

2.投資風險分析............6

3.投資回收................6

八．普洱市家居飾品行業發展趨勢分析......6

九．結論...........7

家居飾品可行性研究報告

一.家居飾品項目背景和發展概況

1.家居飾品項目背景：裝修觀念的改變帶動家居飾品的發展。在物質生活高度發展，精神生活愈加講究的年代，生活體驗式營銷、整體家居模式的推崇讓飾品從一個跑龍套的角色變成了舉足輕重的配角，甚至可以談得上是二號主角。

家居飾品大受歡迎，不僅與市民生活質量的提高有著密切關系，也受到裝修設計界近年來所提倡的 “輕裝修、重裝飾”的影響。很多市民在家庭裝修時扭轉了以前傳統的觀念，不再追求過于復雜的裝修，而是更注重后期的軟性裝飾，包括擺設、布藝、燈飾、室內色彩搭配等，既能彰顯個性，又能夠輕易地通過改動來增加家居“品位”。家居飾品自身的創新發展。家居飾品打破了傳統的裝修行業界限，將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進行重新組合，形成一個新的理念。

2.家居飾品項目種類：從以前的單一型轉變為現在多樣化，從材質上分，有布藝、玻璃、陶瓷、樹脂、鐵藝等；從用途上分，有壁畫、燭臺、燈飾、相架、玩偶等。家居飾品還做到了功能性與裝飾性的統一，是為了給生活帶來更大的便利，觀賞性與實用性的統一，為了讓我們的生活更舒適。

“軟裝飾”更可以根據居室空間的大小，主人的生活習慣、興趣愛好和各自的經濟情況，從整體上綜合策劃裝飾裝修設計方案，利用不同的飾品來調節不同風格的居室情趣，體現出主人的個性品位。

3.家居飾品發展現狀：家居飾品行業現在正處于發展中的初級階段，市場流通還著受傳統營銷方式束縛，產品價格相對還是高的，行業市場中的各大體系還不是很完善。2010年，首屆中國家飾行業總裁論壇在北京舉行，來自全國各地的飾品、家具、賣場三大領域的精英齊聚一堂，圍繞家居飾品的終端渠道建設展開探討，提出了強化賣場終端、與品牌家具配套、扎堆購物中心三大對策，這無疑對家居飾品行業起了很大的推動作用。

二.家居飾品項目建設的必要性

隨著房地產的發展和人們生活質量的提高，家裝理念已經升級到輕裝修、重裝飾的時代，這就孕育了一個年需求量巨大，且以30%的速度增長的家居飾品市場，家居飾品已經成為2012年家裝行業炙手可熱的關鍵詞，在中國，95%的地級以下城市沒有專業居家飾品賣場，更沒有具有全國影響力的知名品牌，行業還處于“品種少、價格高、無品牌、無規模” 的空白市場，急需一個品牌化、專業化、規范化、規模化的龍頭引

領市場！

因此，這必將是一個不可錯過的新興市場！

三.普洱市家居飾品項目投資環境分析

1.家飾行業現狀分析：家飾，即家居裝飾的簡稱。主要是通過擺設、粘貼、懸掛、鋪墊一些物品，讓居室增添美感。這些物品包括：盆景、花瓶、墻紙、珠簾、字畫、布藝及其它飾物等。隨著時代的發展，家飾、家裝之間越來越多融合，例如：燈飾、窗飾、升降晾衣架等，既有實用功能，又兼顧裝飾效果。

名家具俱樂部組委會秘書長方慧認為，目前我國的家居飾品業態呈現兩極分化的局面，或是產品精良、設計潮流但價格高昂，如特力屋，甚至國外的頂級品牌ARMANI CAS、WERSACE HOME等；或是走大眾化路線，價格低廉但風格雜亂，品質難保障的普通飾品；現在，在北京、上海等一線城市里，百安居、宜家等大型賣場推出了飾品專區，簡愛家居也在東莞開設了名家具?簡愛家居飾品中心。

在生產地域上，家居飾品生產聚集地可分為三類。一類是以廣東為主的珠三角生產基地，產品一般都是以來樣加工為主，有出口也有專門為家具的生產廠家的產品量身設計；第二類主要集中在福建、浙江等地，這部分廠家的產品絕大部分出口；還有一類是以工藝品形式出現的小規模零散廠家，多帶有地域特色、民族特色。

2.普洱市家飾行業瓶頸分析：受限于我國的經濟發展水平及人群消費觀念，普洱市的家居飾品行業起步較晚，在2000年后才出現了一些小型的家居飾品專營店，并且產品一般都是較普通的飾品，產品的檔次偏低，較少有規模的家居飾品專賣店。

此外，由于目前普洱市市場需求不高，消費者還未養成對于家居裝飾的消費習慣，其對普洱市場的引導仍是一條漫長之路。普洱市的少數消費者會依托于設計師的推薦，但是部分設計師存在著收取高額回扣的現象，導致原本性價比較高的飾品“被暴利”，而廠家所賺取的利潤卻很低廉。

3.普洱市家飾產業前景展望：現普洱市思茅區正以“妙曼普洱，養生天堂”為宣傳核心，加快普洱市城市經濟開發進度，重點打造普洱新城的城市建設，房地產市場前景廣闊。并且普洱市的消費者家飾觀念正隨著經濟發展、住房條件的改善而慢慢發生轉變，重視家飾的消費者越來越多，業主軟裝飾的費用大約占到裝修工程總決算的14%以上，家居飾品發展潛力較大。而很多配飾品牌也逐步向高端化、特色化、種類多樣化發展。家居飾品從簡單的裝點成為了消費者追求生活品位和崇尚個性的新方式，消費者會更加注重居室的舒適度和審美價值。

配飾設計作為裝修的一部分，今后在普洱市消費比重將會越來越大，家飾產業前景依然廣闊。但產品需要整合提升、消費需要引導推動、渠道需要建立完善、營銷方式需要開拓創新，普洱市家飾企業仍然任重而道遠。

四.普洱市家居飾品行業競爭格局分析

針對現在家居飾品這個行業，普洱市也已經初具規模有一定的競爭。我們一定要時刻把握好自己的市場定位，在產品的選擇上要獨具慧眼，以年輕人獨特的創意賺取利，讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席。

1.競爭對手的主要優勢

①社會經驗更豐富，具有一定的市場份額；

②產品結構多元化，有自己的主打特色產品；

③擁有比較完備的產業鏈；

④單位生產率高，資金充裕；

2.競爭對手的主要劣勢

①管理機制普遍都不完善，管理能力不強；

②設計研發能力低；

③不重視市場培育，短期銷售行為普遍；

④缺乏環保意識；

3.本企業相對于競爭對手的主要優勢

①成本比競爭對手要低；

②顧客的獵奇心理，追求新鮮時髦；

③年輕人創新能力強，動手能力高，創造出的商品符合大眾口味；

④注重設計研發、市場調查分析和提高消費者品位；

4.本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

①作為新辦企業在市場份額中沒有優勢；

②初入茅廬，接觸相關項目時間不長，缺乏營銷經驗；

③電腦輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快；

④作業團隊的磨合程度和親和度不夠。

五.家居飾品產品定位分析

業態范圍: 家居飾品

業態特點：時尚、藝術、文化、個性

業態檔次：中高端

目標客戶：15-30歲消費群體

結論：主要經營中高端的家居飾品和創意DIY家居飾品。

六.普洱市家居飾品項目建設條件與選址方案

1.建設條件：一般來講，家居飾品店選址主要看人流情況和購買力情況。獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內，需要說明的是，由于租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內也是不錯的選擇。

2.選址方案：客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!我們的目的是利潤的效益，積累原始基金，要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了。

還有我們必須要把顧客群體定位好，創意家居飾品會讓人產生很多的聯想，而想象空間大的顧客群體是在40歲之前的中青年以及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量居中的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!

3.店鋪選址商圈地圖

①對本地的家具用品店進行調查，將其位置標在地圖上，觀察其選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍；

②根據地圖，標出選擇好的地點；

③在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出自己的商圈；

④確定該商圈內是否有自己的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點；

⑤了解商圈內的人口、人群購買力和其他相關信息，幫助了解顧客群；

⑥畫出可到達自已店面的街道或公交線路，了解顧客是否能很方便到達選址地點；

畫一張普洱市的商圈范圍，盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪。開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域里尋找心中理想的店鋪。目前符合這點的就是五一步行街及陽光新城附近比較合適。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了。門面的租金我預估5000以內是可以承擔的，高租金的店鋪其地段和人流量一定也很高，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。

七.家居飾品行業財務指標分析及風險分析參考

1.財務費用分析

①支出費用

網站制作及宣傳費：6000元

稅收及水電費：1000元×12月＝12000元

店面租金：3000元×12月＝36000元（店面50平方米）

裝潢費用：15000元

合計總支出：6000＋36000＋12000＋15000＝69000元

②銷售利潤

以每天實際人流量計算，預計每天可以達到10000人以上。10000人中40%的為目標消費人群，則目標人群為4000人；其中20%的人入店，則入店人數每天為800人；而其中20%的人可能對商品感興趣，則擁有160個潛在消費者；160個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為16人（商品的平均價格為50元/件），且網點的批發保守預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右。

年銷售額：16人×50元/件×365天=292000元

年銷售毛利：292000元×50%（利潤）=146000元

店鋪零售年銷售純利：146000元-69000元=77000元

網點批發年銷售利潤：1000元×2件×12月×20%=4800元

則店鋪的所有銷售純利為77000元+4800元=81800元，除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利8萬以上。

2.投資風險分析

首期投入：10萬元（裝修費用1.5萬元，首期進貨4.5萬元，房租水電費用3.5萬元，宣傳費用5000元）

3.投資回收

每月銷售額達到12000元，一年內即可收回所有成本。計算標準：（網站制作及宣傳費6000元＋稅收及水電費12000元＋店面租金36000元＋裝潢費用15000元＋雜費3000元）÷毛利率50％=36000元，則月銷售額：36000元÷12月＝12000元／月

八.普洱市家居飾品行業發展趨勢分析

2010年以來，在國內外良好經濟環境的支持下，普洱市經濟保持增長態勢，但不能忽視的是，當前經濟發展環境仍極為復雜，經濟運行中還存在一些潛在的系統性風

險。對此必須引起高度重視，并從現在開始即著手進行化解，否則有可能孕育著危機的因素，決不能掉以輕心，風險防范應警鐘長鳴。

普洱市家居飾品市場的現狀是：家飾類專營店幾乎完全空白，為數極少的商場專柜，又存在品種單一，產品陳舊落后，價格昂貴等種種弊端。普洱市家居飾品市場還處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發展階段，急需一個品牌化、專賣化、規范化、產業化的國際品牌來引領普洱市家居飾品市場。

2000年之后，家居飾品行業逐步形成自己的市場。發展12年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒有一個國際知名品牌，這是挑戰也是機遇，眼見著一些國外的家居賣場飾品占整個賣場的40%，甚至達到一半，國人購買力以及家裝個性化的需求不斷增長，家飾市場按奈不住要面臨著全面爆發的客觀前景！

九.結論

可行性是很有可能的，只要讓消費者認同，無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業來發展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

第五篇：家居飾品市場競爭分析

家居飾品市場競爭分析

家居用品行業的競爭仍然處于初級狀態。行業缺乏領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網絡的廠家非常少。目前的家居飾品業態呈現兩極分化的局面，或是國際大品牌價位奇高，或是走大眾化路線，價格低廉但風格雜亂，品質很難保障。對于中國的家居飾品行業而言，行業的發展具有良好契機。“時尚”文化的延續與變遷為市場提供持續的生命力，豐富明快的色彩在時間線上是不變的主題，簡約的質感、風格在很長時間仍將符合品位人士的實用需求。

主要消費群體與購買能力

以25—45歲的人士為主要消費群，經濟自主、崇尚個性的貴族，是彩線的忠實顧客。

A 中等以上收入青年：職員、工人、小業主、自由職業者，崇尚休閑、舒適的生活表現形式。

B 時尚家居發燒友：“小資一族、soho、bobo族”等概念群體，收入中等偏高，愛好并收集時尚的家居產品，裝點生活，充實精神。

C 禮品：節慶、交友、婚贈。

D 大、中學生：有良好家庭經濟供給，追求個性、時尚潮流。E隨機消費群：屬于感性購買的比率也相當大，獨特的造型、強烈的視覺感以及個性的流露，是隨機購買的主要成因。

家居飾品行業是典型的朝陽產業

對于中國現有的家居飾品行業而言，未來的發展有10～20年的黃金時間，家居用品行業是典型的朝陽產業。中國人經過近30年的市場經濟洗禮，消費的居家理念發生了重大變化，軟裝飾、軟家飾的時代已經來臨。家居用品、家居飾品呈現出巨量的發展空間。家居用品與家具、家紡等傳統行業迅速剝離，成為獨立行業，逐步形成品牌消費，中高端漸成主流，具有良好品牌形象、優質產品與優秀服務的家居品牌將成為市場主導，并獲得長久不衰的持續發展力。