第一篇：家居飾品行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

某行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

目錄

一、家居飾品行業(yè).........................3

（一）、發(fā)展背景..........................3

（二）、分析家居飾品行業(yè)發(fā)展的無限潛力.................3

二、銷售團(tuán)隊(duì)的組建............................3

（一）、團(tuán)隊(duì)的組建......................3

（二）、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)..........................4

三、銷售人員的管理............................4

（一）、薪酬與績(jī)效......................4

（二）、銷售人員的激勵(lì).....................5

家居飾品行業(yè)

一、家居飾品行業(yè)

（一）、發(fā)展背景

對(duì)于中國來說，家居飾品是個(gè)起步早發(fā)展晚的行業(yè)。因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境和社會(huì)因素，以前人家居住裝飾的觀念不是很重，60和70年代的家居飾品，大都是些臺(tái)燈一樣實(shí)用性比較強(qiáng)的擺設(shè)文件，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上還沒有形成真正意義上的家居飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的家居飾品主要伴隨著家居行業(yè)、禮品行業(yè)、鮮花和床上用品的分散式銷售。家居飾品只是普通的裝飾，人們對(duì)家居飾品的關(guān)注度不是很高。但是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，自2000年之后，家居飾品行業(yè)逐漸形成了自己的市場(chǎng)。

（二）、分析家居飾品行業(yè)發(fā)展的無限潛力

在物質(zhì)生活高度發(fā)展精神生活愈加講究的年代，人們對(duì)家居裝飾的要求越來越高，家居飾品從一個(gè)跑龍?zhí)椎慕巧兂闪伺e足輕重的配角，甚至可以說是必不可少的一部分。家居飾品大受歡迎，不僅僅與市民生活質(zhì)量的提高有著密切的關(guān)系，也受到裝修效果的影響，現(xiàn)在裝修提倡的是“輕裝修、重裝飾”的裝飾效果。很多市民扭轉(zhuǎn)了以前傳統(tǒng)的裝修觀念，不再追求過于復(fù)雜的裝修，而是通過不同的搭配來提高自身的品位。將觀賞性和實(shí)用性統(tǒng)一了，讓生活變的更加的舒適。

二、銷售團(tuán)隊(duì)的組建

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜、激烈，企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能僅限與員工個(gè)人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大，體現(xiàn)在那種彌漫于企業(yè)中無處不在的團(tuán)隊(duì)精神，只有靠團(tuán)隊(duì)的合力企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。因此，可以說追求高效的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)。

（一）、團(tuán)隊(duì)的組建

1．團(tuán)隊(duì)名稱：

2．團(tuán)隊(duì)口號(hào)：

3．團(tuán)對(duì)成員構(gòu)成：總經(jīng)理、營銷副總、財(cái)務(wù)副總、后勤主任

4．團(tuán)隊(duì)成員選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（二）、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

要使每一位銷售人員都成為優(yōu)秀的銷售人員必須給予她們足夠的專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)，是每一個(gè)銷售人員都懂得如何u銷售，如何有效率地做好銷售工作。

1．培訓(xùn)的內(nèi)容：a.銷售態(tài)度：一定要堅(jiān)持一個(gè)原則，顧客就是上帝。所以，作為一個(gè)合格的銷售人員，就應(yīng)該盡自己最大的努力去滿足不同顧客的需要。

b.企業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)知識(shí)是一個(gè)合格的銷售人員所要具備的最基本的專業(yè)知識(shí)，只有了解企業(yè)知識(shí)，才能更好的去為顧客服務(wù)，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、歷史、經(jīng)營目標(biāo)等，才能更好的為顧客服務(wù)，說服顧客做出購買的決定。

c.顧客知識(shí)：俗話說的好，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。了解不同顧客的購買習(xí)慣，訓(xùn)練不同的溝通技巧。

d.產(chǎn)品知識(shí)：要先知道自己在賣什么，才能夠在人群中找到你的消費(fèi)者，作為一個(gè)銷售人員，對(duì)自己在銷售的產(chǎn)品知識(shí)的了解是必不可少的。對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等進(jìn)行了解，才能夠解決顧客的疑問，從而更加負(fù)責(zé)任的為顧客服務(wù)。

e.市場(chǎng)知識(shí)：銷售人員必須對(duì)其產(chǎn)品所服務(wù)的市場(chǎng)有深入的了解，懂得從何處著手尋找客戶銷售產(chǎn)品，銷售人員通過培訓(xùn)可以了解企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)情況，了解目標(biāo)客戶的購買程序。特別是對(duì)新的銷售人員來說，培訓(xùn)可以是他們更加深入的了解市場(chǎng)。面對(duì)不同的客戶時(shí)可以采用不同的銷售技巧。

f.銷售技巧：銷售技巧包括如何做市場(chǎng)分析與調(diào)查、如何注意儀表和態(tài)度訪問調(diào)查訪問的準(zhǔn)備、如何使用銷售術(shù)語、如何進(jìn)行產(chǎn)品說明，如何爭(zhēng)取客戶的好感等等。g.行政工作：包括如何填寫銷售報(bào)告、如何答復(fù)客戶查詢、如何處理文件、如何控制銷售費(fèi)用、如何實(shí)施自我管理等。

h.銷售禮儀：作為一個(gè)合格的銷售人員，銷售禮儀也是非常重要的，不管面對(duì)什么樣的情況都要保持沉著、冷靜。銷售人員的自身素質(zhì)也代表了公司的形象。

三、銷售人員的管理

（一）、薪酬與績(jī)效

1．銷售人員的薪酬模式

銷售團(tuán)隊(duì)有很多薪酬模式，不同的銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段，一般都采用不同的薪酬模式，然而，無論采用哪些薪酬模式，所選的薪酬模式必須能夠有效地激勵(lì)員工，否則就是無效或者失敗的薪酬模式。而對(duì)于我們公司，是一個(gè)剛剛起步不久的小公司，公司雖然沒有龐大的資金制定更有利于銷售人員的薪酬模式，但也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況去指定適合的薪酬模式。我們公司經(jīng)營的是家居飾品，對(duì)于不同的員工采用不同的薪酬模式。

a． 有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，我們將采取的是底薪加提成加獎(jiǎng)金制度，其中其中底薪占20%獎(jiǎng)金

占30%提成占50%。因?yàn)槭怯幸欢üぷ鹘?jīng)驗(yàn)的，所以采用這種方式可以促進(jìn)工作的成效。銷售人員每月可以獲得穩(wěn)定的收入，及提成和獎(jiǎng)金，在管理方面能夠有效的控制銷售人員。

b． 新招聘的員工，可以采用底薪加提成加獎(jiǎng)金的制度其中底薪占50%，因?yàn)槭切碌膯T工，沒有這方面的銷售經(jīng)驗(yàn)，所以業(yè)績(jī)不能保證，底薪應(yīng)該占大多數(shù)，提成和獎(jiǎng)金各占25%。

獎(jiǎng)金、提成都是和業(yè)績(jī)掛鉤的，這樣可以促進(jìn)銷售人員的業(yè)績(jī)，正所謂所勞多得。

2．銷售人員績(jī)效考核的內(nèi)容

a．對(duì)銷售結(jié)果的評(píng)估，與公司先前規(guī)定的銷售目標(biāo)進(jìn)行比較，或者與之前公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)行比較。

b．對(duì)銷售質(zhì)量的評(píng)估

公司不僅僅只看銷售人員銷售的數(shù)量，也要注重質(zhì)量，銷售人員不能為了自己的業(yè)績(jī)而胡亂的降價(jià)賣出產(chǎn)品。從而降低公司產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。

c． 對(duì)銷售活動(dòng)的評(píng)估

對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶每天或每周的訪問量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。特定的銷售活動(dòng)會(huì)使銷售數(shù)量上升，相應(yīng)的，作為業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的一部分。

d． 對(duì)銷售技巧的評(píng)估

包括發(fā)現(xiàn)商機(jī)、利益定量化、開發(fā)潛在客戶、答復(fù)客戶反對(duì)、請(qǐng)求產(chǎn)品、服務(wù)的參考證明人、拜訪不活躍的客戶、能處理漲價(jià)問題、使客戶升級(jí)、解決爭(zhēng)端、對(duì)付客戶的抱怨、對(duì)客戶的同理心、書面和口頭現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告的技巧等。

e． 對(duì)崗位知識(shí)的評(píng)估

包括對(duì)自己企業(yè)的了解、對(duì)客戶的了解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況的理解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理解、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)特征的了解、對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用、定價(jià)、計(jì)劃、營銷的了解、對(duì)決策任務(wù)的了解俄、對(duì)決策過程的了解等

f． 對(duì)自我組織與計(jì)劃的評(píng)估

內(nèi)容包括銷售人員在區(qū)域內(nèi)旅游時(shí)對(duì)時(shí)間的有效利用、在不同的銷售活動(dòng)銷售功能客戶類型和不同的銷售區(qū)域間對(duì)時(shí)間的恰當(dāng)分配、客戶約會(huì)的計(jì)劃性等。

g． 對(duì)世間安安排的評(píng)估

內(nèi)容包括銷售人員是拜訪集中的用戶群，還是把大量時(shí)間用在奔波與兩個(gè)客戶之間、銷售人員對(duì)每一次的拜訪都是有目標(biāo)的嗎、銷售人員了解最后一次拜訪發(fā)生了什么嗎、他是否在自己辦公室里花了太多的時(shí)間等。

h． 對(duì)報(bào)告的評(píng)估

銷售人員應(yīng)該及時(shí)的更新客戶的資料

i．對(duì)開支控制的評(píng)估

銷售人員應(yīng)該盡量把開支控制在公司的規(guī)定之內(nèi)，如果實(shí)際情況超出預(yù)期費(fèi)用的話，那么銷售人員在這一項(xiàng)上需要改進(jìn)。

J．對(duì)個(gè)性特征的評(píng)估

作為一個(gè)合格的銷售人員，應(yīng)該保持熱情，自信，可靠性，緊迫感，想象力等

k．對(duì)于客戶關(guān)系的評(píng)估

為了衡量銷售人員與客戶之間的關(guān)系，我們公司采用的是每年客戶滿意度的調(diào)查方法，即使了解銷售人員的工作表現(xiàn)情況。

（二）、銷售人員的激勵(lì)

a．目標(biāo)激勵(lì)，可以確立一些銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過努力可以達(dá)到的銷售目標(biāo)，使銷售人員在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊的聯(lián)系在一起，并且以目標(biāo)完成的情況來激勵(lì)銷售人員。b．榜樣激勵(lì)，榜樣激勵(lì)的力量是無窮大的，大多數(shù)人都是不甘落后的，但往往又不知道該怎么辦因而，公司可以根據(jù)銷售人員的表現(xiàn)情況來評(píng)選出優(yōu)秀的員工。把優(yōu)勝者作為榜樣，來激勵(lì)其他員工。

c．工作激勵(lì)。用其所能，揚(yáng)其所長(zhǎng)，合理安排工作任務(wù)，通過工作本身對(duì)銷售人員產(chǎn)生有

效的激勵(lì)作用。

d．培訓(xùn)激勵(lì)，噩夢(mèng)公司把培訓(xùn)作為一項(xiàng)對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)手段，效果十分的好，既可以提高員工的工作積極性，還可以提高部分員工的素質(zhì)。

e．環(huán)境激勵(lì)，創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，是銷售人員能心情愉快地在團(tuán)隊(duì)內(nèi)開展工作，創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。

f．物質(zhì)激勵(lì)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是最基本的激勵(lì)手段，通常也是最有效的激勵(lì)手段。

g．精神激勵(lì)，公開對(duì)銷售人員的工作情況表示認(rèn)可，可以滿足人的自尊需要，從而達(dá)到激勵(lì)的作用。

第二篇：家居飾品行業(yè)分析

家居飾品行業(yè)分析

室陳設(shè)是家裝的重要組成部分，要超過整個(gè)設(shè)計(jì)含量的1／3，許多人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來，用以購買裝飾品，讓家充滿個(gè)性和情趣。因此，現(xiàn)代人用于家居“裝飾性”的投資比重將逐步加大，而用于家庭硬件裝修的投資比重將逐步減少。

家居飾品的消費(fèi)概念已經(jīng)形成，個(gè)性化消費(fèi)及配套購買是居民家居飾品消費(fèi)的典型模式。個(gè)性化消費(fèi)即產(chǎn)品或服務(wù)更多地體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值和個(gè)人偏好，它是消費(fèi)層次提升的表現(xiàn)。家居飾品是在傳統(tǒng)家具行業(yè)的基礎(chǔ)上衍生出來的，它不僅是一種功能產(chǎn)品，更多地是種觀賞產(chǎn)品。調(diào)查表明，在家居飾品的消費(fèi)上，體現(xiàn)個(gè)性是消費(fèi)的基本動(dòng)因，而配套購買是主要的購買模式。

●據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，家 居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000～3000億元，一個(gè)10萬人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于1000萬元。而真正啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的品牌除藍(lán)棋空間之外，尚沒有更完善、更專業(yè)定位于此行業(yè)的品牌公司，這對(duì)于加入藍(lán)棋品牌的投資者來說，無疑是一件絕好時(shí)機(jī)；

●據(jù)流行色協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：未來家居飾品發(fā)展方向趨勢(shì)，將力求奇思妙想，展現(xiàn)居室主人的個(gè)性，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約、時(shí)尚、現(xiàn)代感，由細(xì)微處（如一幅符合居室主人的個(gè)性和職業(yè)的裝飾畫，一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的小飾品陳列等）來完美體現(xiàn)主人品位和職業(yè)、地位等。

●在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受、營造一種簡(jiǎn)單的美。而生活的感受就需要用家居的飾品來體現(xiàn)了，比如崇尚安定的人會(huì)選擇寫真畫，崇尚現(xiàn)代感的人會(huì)選擇一些現(xiàn)代派系，特別是抽象類的裝飾畫來點(diǎn)綴居室等；

●中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在做的家居裝修、裝飾的專項(xiàng)問卷調(diào)查顯示，在2005年中，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流，而不會(huì)再是以硬裝修為主，代替大眾消費(fèi)的主導(dǎo)方向?qū)?huì)轉(zhuǎn)向軟裝飾，如在家里掛裝飾畫以正面體現(xiàn)主人的品味和個(gè)性，同時(shí)也可以陶冶情操，用家居小飾品側(cè)面點(diǎn)綴家的角落，以體現(xiàn)家主人的細(xì)膩等：

1、“裝飾性”投資將逐步加大。隨著住房的寬敞、收入的提高，超過七成的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入。專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個(gè)設(shè)計(jì)含量的1／3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來，用以購買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品。這樣就給了家居裝飾畫一個(gè)廣闊的前景，而且還是目前國內(nèi)尚未全面開發(fā)的行業(yè)前景。

2、在關(guān)于家居裝飾看法的調(diào)查中：

81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)；

70%以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；

74％的被調(diào)查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)

個(gè)人風(fēng)格、品位；

55％的被調(diào)查者表示，通過居室中裝飾畫和飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營造家居情趣的目的。

所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示：

●大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；●時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題；

●家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品裝飾畫、水晶飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式。

國內(nèi)家飾市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。與強(qiáng)大需求空間相對(duì)中國家飾市場(chǎng)現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端：

1、從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后

果；

2、從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令普通消費(fèi)者望而

卻步；

3、從流通角度看：中國家居飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營銷方

式束縛；

4、從經(jīng)營角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。

2、綜上所述，中國家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無

品牌、市場(chǎng)亂” 的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)

化的國際品牌來引領(lǐng)中國飾品市場(chǎng)。

3、▲市場(chǎng)現(xiàn)狀

4、雖然有著巨大的市場(chǎng)潛力，但目前家飾品市場(chǎng)的發(fā)展道路并不平坦，主要表

現(xiàn)在以下幾方面：

5、現(xiàn)代飾品叫好不叫座

家飾品是比較特殊的商品，由于并非日用必需品，因此許多消費(fèi)者固有的“寧

買吃食，不買不值”的觀念對(duì)這些飾品的銷售產(chǎn)生了很大阻力。

6、認(rèn)知渠道不暢通。由于家飾品行業(yè)體量小、利潤(rùn)薄因此在宣傳方面方法比較

單一，往往宣傳只有“口碑”這一條渠道。加之發(fā)展時(shí)間短，沒有品牌概念可

言，使得消費(fèi)者很難在市場(chǎng)上找到合適的賣場(chǎng)和產(chǎn)品。

藍(lán)棋空間爭(zhēng)對(duì)這兩點(diǎn)，通過自己的多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，自創(chuàng)品牌，加強(qiáng)理念培

育，利用各種媒介（如連續(xù)與家居品牌雜志《家居主張》合作，與中國商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)品牌-阿里巴巴合作等）擴(kuò)大藍(lán)棋空間知名度，爭(zhēng)取為藍(lán)棋加盟商市場(chǎng)之憂，以超前的理念迎來了現(xiàn)代家居裝飾大趨勢(shì)的良好時(shí)機(jī)，現(xiàn)代家居軟裝飾的大力提倡充分說明了藍(lán)棋市場(chǎng)想念的前瞻性和對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，投資藍(lán)棋空間，您將可以充分享受一個(gè)成熟的品牌，也將使您減少很多的投資風(fēng)險(xiǎn)。但投資有風(fēng)險(xiǎn)，這是我們要告訴所有投資者的前題話，可是風(fēng)險(xiǎn)背后卻 也是巨大剛剛啟動(dòng)的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)。

▲市場(chǎng)前景

近年來，我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有力地帶動(dòng)了家庭裝飾品的消費(fèi)。在裝修總費(fèi)用中，家具類支出占26%（平均絕對(duì)數(shù)1.35萬元），其中精品類支出又占家具類支出的約20%，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看：住房相關(guān)商品是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)展方向。

從市場(chǎng)空間看：我國居民住房需求正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期。

從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度看：家庭裝飾品需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查分析

預(yù)計(jì)支出增加的家庭比例

江蘇省城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)

600元以下38.6%

600-1000元24.31000-1500元26.4%

1500-2000元34.0%

2000元以上47.1%

從表中可以看出，高收入家庭由于收入穩(wěn)定，消費(fèi)傾向積極，但這部分消費(fèi)者也是比較理性的消費(fèi)群體，他們需要更高的品位和時(shí)尚、個(gè)性的產(chǎn)品來為自己的家居提供一個(gè)能讓來訪的朋友們表現(xiàn)他們個(gè)性、地位、品位及人格魅力的裝飾品。而由于藍(lán)棋空間的市場(chǎng)定位就是以這部分消費(fèi)者為主，所以藍(lán)

棋空間也正是這部分人群需要尋找的家居裝飾品，但認(rèn)知渠道的不暢通，卻是要靠藍(lán)棋空間的合作伙伴來不斷完善、鞏固和推廣。

不同收入家庭關(guān)于裝飾品增加支出的比例

600元以下10.8%

600-1000元16.8%

1000-1500元19.4%

1500-2000元14.0%

2000元以上41.2%

不同收入居民家庭的住房情況單位：%

住房面積

600元以下

600-1000元

1000-1500元

1500-2000元

2000元以上

60平方米以下

35.0

24.3

15.5

16.0

60-80平方米

27.1

35.4

33.3

34.0

38.2

80平方米以上

37.9

40.3

51.2

50.0

53.0

第三篇：中國家居飾品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

信息來源：軟裝批發(fā)，窗簾布藝批發(fā)，地毯材質(zhì)，家居飾品批發(fā)rz.jia400.com

中國家居飾品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景家居飾品是指裝修完畢后，利用那些易更換、易變動(dòng)位置的飾物與家居，如窗簾、沙發(fā)套、靠墊、工藝臺(tái)布及裝飾工藝品、裝飾畫、裝飾鐵藝等，對(duì)室內(nèi)的二度陳設(shè)與布置。還有布藝、掛鐘、植物等等，家居飾品，作為可移動(dòng)的裝修，更能體現(xiàn)主人的品位，是營造家居氛圍的點(diǎn)睛之筆。它打破了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界限，將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進(jìn)行重新組合，形成一個(gè)新的理念。家居飾品可根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)出主人的個(gè)性品位。

中國家居飾品行業(yè)的歷史在2000年以前，市場(chǎng)上還沒有形成真正意義上的家居飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的家居飾品主要是伴隨著家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品的分散式銷售。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，家居飾品還只是較普通的配飾，產(chǎn)品的檔次相對(duì)來講偏低，人們對(duì)家居飾品的關(guān)注度不高，較少有規(guī)模的家居飾品專賣店。在15年前，人們比較重視居室的整體裝修，也就是現(xiàn)在所說的“重裝修 ”，人們?cè)诘匕?、家具、浴缸等大件上投入重金，這些才是居室最重要的擺設(shè)，往往忽略了小飾品的搭配，即使有，也只是類似于花瓶之類的簡(jiǎn)單裝飾。所以，那個(gè)時(shí)候，很少有企業(yè)專門的去經(jīng)營家居飾品，更談不上家居飾品行業(yè)之說。中國家居飾品行業(yè)現(xiàn)狀 家居飾品，作為家居裝飾的必須點(diǎn)綴，在現(xiàn)代人們的生活習(xí)慣中越來越被重視。然而目前家居飾品行業(yè)的發(fā)展卻不容樂觀。目前我國的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良、設(shè)計(jì)新穎，但價(jià)格高昂，如特力屋等；或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障的普通飾品。我國家居飾品生產(chǎn)聚集地可分為三類，一類是以廣東為主的珠三角生產(chǎn)基地，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主，有出口也有專門為家具的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品量身設(shè)計(jì)；第二類主要集中在福建、浙江等地，這部分廠家的產(chǎn)品絕大部分出口；還有一類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家，多帶有地域特色、民族特色。家居飾品行業(yè)瓶頸由于我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人群消費(fèi)觀念，國內(nèi)的家居飾品行業(yè)起步較晚，在2000年后才出現(xiàn)了一些小型的家居飾品專營店。國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展緩慢，全年銷量雖然可達(dá)到2000億元，但這更多地要?dú)w功于出口因素，國內(nèi)尤其是中小城市中的產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低，較少有規(guī)模的家居飾品專賣店。中國的許多優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，尤其是近兩年來國外金融危機(jī)的洗禮，很多企業(yè)正在抓緊做內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，但是做國內(nèi)市場(chǎng)，得開拓渠道，創(chuàng)立品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)其中遇到的問題太多太多。此外，由于國內(nèi)市場(chǎng)需求不高，消費(fèi)者還未養(yǎng)成對(duì)

于家居裝飾的消費(fèi)習(xí)慣，其對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的引導(dǎo)仍是一條漫長(zhǎng)之路；針對(duì)家具企業(yè)做專門的裝飾設(shè)計(jì)也是家飾企業(yè)業(yè)務(wù)的一部分，但這部分畢竟還是少數(shù)；國內(nèi)的家居裝飾企業(yè)也會(huì)依托于設(shè)計(jì)師的推薦，但是現(xiàn)在一部分設(shè)計(jì)師存在著收取高額回扣的現(xiàn)象，導(dǎo)致原本性價(jià)比較高的飾品“被暴利”，而廠家所賺取的利潤(rùn)卻很低廉。

中國家居飾品行業(yè)的前景家居飾品行業(yè)雖然存在一些問題，但國內(nèi)專業(yè)人士對(duì)于我國的家居飾品行業(yè)仍充滿信心，家居飾品發(fā)展?jié)摿^大。國內(nèi)家飾市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣，國際的大型家居賣場(chǎng)入住國內(nèi)加速，一些國外的大型跨國公司看好中國家居的巨大市場(chǎng)，如英國的百安居，瑞典的宜家，臺(tái)灣的特力屋等品牌都在上海、北京等地設(shè)立大型賣場(chǎng)，并在繼續(xù)擴(kuò)大著國內(nèi)的業(yè)務(wù)，它們都設(shè)有專門的家飾專區(qū)。國美電器原總經(jīng)理陳曉就是看中家居飾品在中國的前景在上海開店：名巢靚家從事高檔進(jìn)口品牌家飾產(chǎn)品專業(yè)的賣場(chǎng)，這些都是家居飾品行業(yè)向前發(fā)展的良好歷程。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

趨勢(shì)一：實(shí)用化。家居飾品除了美觀和別致，還增加了趣味性之外，更強(qiáng)調(diào)了實(shí)用性，美觀獨(dú)特的外形依舊存在，但是，美而且有用、美而且有趣，成了附加的必備前提。

趨勢(shì)二：環(huán)保化。在綠色環(huán)保備受追捧的今天，人們?cè)絹碓胶魡炯兲烊坏木G色家飾，自然清新的裝修風(fēng)格已成為時(shí)尚，這也使得當(dāng)今的家居飾品趨向清新、自然、古樸，甚至原始的野味。如鐵藝品、木藝品、草編制品所使用的材料，一般都是木材、柳條、蘆葦和竹子，可以說是綠色環(huán)保的佳品，環(huán)保的飾物成了消費(fèi)者更高的追求。

趨勢(shì)三：品牌化。走進(jìn)各大商場(chǎng)的家居飾品銷售部，在老面孔之外你會(huì)看到更多的時(shí)尚品牌推出各自的家居飾品。也就是說，很多人已經(jīng)開始習(xí)慣購買各類時(shí)尚品牌。很多時(shí)尚品牌也開始出現(xiàn)時(shí)尚家居飾品。國內(nèi)的家居飾品賣場(chǎng)在做大、做專后要注重培育品牌，只有這樣才能與國際家居飾品品牌相抗衡，從而贏得更多的市場(chǎng)。

全國家居裝飾裝修的總產(chǎn)值大約有8000億元，而家居飾品的年消費(fèi)能力可達(dá)到2000-3000億元，而且正以每年20%-30%的速度增長(zhǎng)，隨著人們生活水平的不斷提高，個(gè)性化家居飾品的市場(chǎng)將越來越大家居飾品行業(yè)將蓄勢(shì)待發(fā).中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，家居飾品還只是較普通的配飾，產(chǎn)品的檔次相對(duì)來講偏低，人們對(duì)家居飾品的關(guān)注度不高，較少有規(guī)模的家居飾品專賣店。2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場(chǎng) 在物質(zhì)生活高度發(fā)展，精神生活愈加講究的年代，生活體驗(yàn)式營銷、整體家居模式的推崇讓飾品從一個(gè)跑龍?zhí)椎慕巧兂闪伺e足

輕重的配角，甚至可以談得上是二號(hào)主角。家居飾品大受歡迎，不僅與市民生活質(zhì)量的提高有著密切關(guān)系，也受到裝修設(shè)計(jì)界近年來所提倡的“輕裝修、重裝飾 ”的影響。很多市民在家庭裝修時(shí)扭轉(zhuǎn)了以前傳統(tǒng)的觀念，不再追求過于復(fù)雜的裝修，而是更注重后期的軟性裝飾，包括無框畫、擺設(shè)、布藝、燈飾、室內(nèi)色彩搭配等，既能彰顯個(gè)性，又能夠輕易地通過改動(dòng)來增加 家居 “品位”。家居飾品打破了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界限，將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進(jìn)行重新組合，形成一個(gè)新的理念。家居飾品的種類也從以前的單一型轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在多樣化，從材質(zhì)上分，有布藝、玻璃、陶瓷、樹脂、鐵藝等；從用途上分，有壁畫、燭臺(tái)、燈飾、玩偶等。家居飾品還做到了功能性與裝飾性的統(tǒng)一，是為了給生活帶來更大的便利，觀賞性與實(shí)用性的統(tǒng)一，為了讓我們的生活更舒適。

家居飾品行業(yè)現(xiàn)在正處于發(fā)展中的初級(jí)階段，市場(chǎng)流通還著受傳統(tǒng)營銷方式束縛，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)還是高的，行業(yè)市場(chǎng)中的各大體系還不是很完善。2007年，首屆中國家飾行業(yè)總裁論壇在北京舉行，來自全國各地的飾品、家具、賣場(chǎng)三大領(lǐng)域的精英齊聚一堂，圍繞家居飾品的終端渠道建設(shè)展開探討，提出了強(qiáng)化賣場(chǎng)終端、與品牌家具配套、扎堆購物中心三大對(duì)策，這無疑對(duì)家居飾品行業(yè)起了很大的推動(dòng)作用。

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第四篇：簡(jiǎn)淡家居飾品行業(yè)

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，中國居民對(duì)于家居軟裝飾品的需求也越來越大。現(xiàn)在很多人都會(huì)有這樣的困惑，房子裝修完以后難的是不知道到哪去買到合適的軟裝飾品來搭配一下家里。要知道現(xiàn)在人以80左右為市場(chǎng)主導(dǎo)消費(fèi)群體，而這年代左右的人對(duì)時(shí)尚而言最為能接受跟追隨，這也就自然造就了家居飾品行業(yè)很迅速的發(fā)展。

很多沒經(jīng)驗(yàn)的投資者總覺得這還是個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)需求沒有保障，擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，試想一下。現(xiàn)在誰家里離得開家居軟裝飾品，房子裝修完以后，墻上空蕩蕩的，總會(huì)買點(diǎn)墻掛系列的產(chǎn)品去彌補(bǔ)一下。自家有小孩，兒童房的軟裝飾品也是必不可少的，布置以后還給小孩一個(gè)天真童趣的小屋?？蛷d擺設(shè)也是必不可以，一些擺件及裝飾品更能提升您的家居生活品味。可以設(shè)想一下，現(xiàn)在一般買套房子少則50萬，多則上千萬，房子裝修也是筆不小的數(shù)字，有誰會(huì)在意花點(diǎn)小錢去好好布置一下自己的家居環(huán)境，這時(shí)候軟裝飾品就顯得格外的重要。這也是為什么現(xiàn)在很多人都提到說：輕裝修，重裝飾。裝修上可以省點(diǎn)小錢，而裝飾卻是花點(diǎn)小錢都您的家居品味大大提升另一外檔次。愛生活愛家居，這是現(xiàn)代人的生活理念，家是自己永久的居住環(huán)境，家居布置好了，人就住得舒適了。然后家居飾品也永遠(yuǎn)不會(huì)是一個(gè)所謂理論上的非消耗品行業(yè)，我們知道，人都有審美疲勞，有些軟裝飾品擺在家里時(shí)間久了就失去了原有的品味，特別是在年輕一代主宰市場(chǎng)的前提年，很多人會(huì)選擇立即更換。這樣馬上可以維持原有的家居飾品帶來的感受。

佰藝家飾順應(yīng)潮流，針對(duì)中國市場(chǎng)現(xiàn)狀，開發(fā)出一系列適合中國內(nèi)地消費(fèi)的各類家居軟裝飾品。目前公司產(chǎn)品種類多達(dá)2萬款左右，價(jià)位也是從大眾消費(fèi)到中高檔消費(fèi)品類齊全，完全適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)需求。我們?nèi)w佰藝人愿與您一道，共同開創(chuàng)佰藝財(cái)富。

第五篇：未來家居飾品行業(yè)的發(fā)展方向

未來家居飾品行業(yè)的發(fā)展方向

未來的家居飾品行業(yè)會(huì)怎樣?發(fā)展的好嗎?國家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源在日前的財(cái)經(jīng)中國2010年年會(huì)上向記者表示。隨著“十二五”國家力促經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，把經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)型調(diào)整為內(nèi)需主導(dǎo)型。

深圳市家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)侯克鵬預(yù)計(jì)，家具產(chǎn)業(yè)也迎來了轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)，未來5年其市場(chǎng)產(chǎn)值增幅有望超過汽車產(chǎn)業(yè)，成為我國第一大產(chǎn)業(yè)。

中國品牌策劃聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)、家具委員會(huì)主任曹洪福此前在接受記者采訪時(shí)表示，中國家具產(chǎn)業(yè)在過去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長(zhǎng)初期，現(xiàn)在處于成長(zhǎng)中期，到2015年以后，才會(huì)真正進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年全社會(huì)消費(fèi)零售總額比上一年增長(zhǎng)了15.5%，家具產(chǎn)業(yè)超過建筑、裝飾材料、汽車增長(zhǎng)，增速是35.5%。2010年前三季度，其中社會(huì)零售消費(fèi)總額增長(zhǎng)18.3%，其中家具產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了38.4%，是增長(zhǎng)最快的行業(yè)。

記者從深圳市家具協(xié)會(huì)獲悉，中國家具產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，成為經(jīng)名符其實(shí)的第一家具制造國。而剛剛改革開放的1978年，我國家具才有區(qū)區(qū)13億元市場(chǎng)，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。按照過去三十年平均22.2%的增長(zhǎng)率來看，到2015年時(shí)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)達(dá)到24300億元的總產(chǎn)值。

中國家具產(chǎn)業(yè)主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、四川省。據(jù)侯克鵬介紹，其中廣東占據(jù)了中國家具行業(yè)總產(chǎn)能的50%，浙江15%，環(huán)渤海8%~10%，東北不到15%，四川將近10%。這些地區(qū)主要是以自然集聚的方式形成的家具產(chǎn)業(yè)鏈，未來的家居飾品行業(yè)會(huì)怎樣?發(fā)展的好嗎?大多以粗放生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)聚集程低，家居飾品批發(fā)致使產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈接不緊密，提高了家具整個(gè)行業(yè)的成本。比如，深圳是家具制造業(yè)中心，但不是物流中心，配貨只能去蛇口，采購原材料要去東莞。

“這種粗放型的生產(chǎn)模式，導(dǎo)致現(xiàn)階段整個(gè)行業(yè)沒有形成一個(gè)消費(fèi)品牌，國際競(jìng)爭(zhēng)力弱。雖然歷史上我國的木工工藝就處于世界領(lǐng)先地位，改革開放后經(jīng)過幾十年的發(fā)展，成為世界第一家具制造國，但是在世界家具行業(yè)中依然沒有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

山東費(fèi)縣金匯家具廠總經(jīng)理許少倫向記者表示，所謂消費(fèi)品牌就是植根在消費(fèi)者心目中的加盟代理品牌，比如提到空調(diào)消費(fèi)者就想到格力，說起冰箱首選海爾，但提起家具行業(yè)，恐怕消費(fèi)者很難張口就說出一個(gè)品牌。