第一篇：燈飾照明連鎖賣場運營策劃方案1

燈飾照明連鎖賣場運營策劃方案

1近幾年來，我國照明行業，從制造商到經銷商都在探索渠道變革，期望走出一條科學的營銷之路，讓照明銷售走出專業市場的圍墻，登上品牌賣場的大雅之堂。近兩三年內，從建立綜合專營店到品牌專賣店，再到大型獨立零售連鎖賣場，甚至在區域范圍內嘗試打造連鎖經營平臺，大家都在積極探索新的盈利模式。但受各種主客觀原因的影響，照明行業至今未能建立起如建材、裝飾、家居、家私、家電等行業的規模化連鎖賣場，以至于照明行業在家居裝飾類產業鏈中趨于邊緣化。那么，照明行業投資者該如何走好連鎖賣場之路呢？本報根據照明行業連鎖賣場現狀，并結合家電、家居等行業連鎖經營走過的路，特制訂了一套運營策劃方案，希望對廣大行業人士有參考價值——

連鎖化經營是一項巨大的工程，它不僅對銷售市場具有強大的“侵占性”，也對傳統商業模式構成較大的沖擊力，但在操作過程中，連鎖化經營也存在較大的風險。因此，深度了解連鎖化經營的實質和精髓，是對連鎖經營投資者和運營者最基本的要求。在搭建燈飾照明連鎖化經營的模式和架構時，應該把握好以下十四個方面：

連鎖經營有別于傳統商業模式的三大原則

第一大原則：運營原則

無論是成熟的家電行業，還是處于成長階段的燈飾照明行業，任何連鎖化經營模式，都應該遵循“六個統一”標準：Ａ、產品與價格的統一；Ｂ、經營理念的統一；Ｃ、賣場布局的統一；Ｄ、賣場形象的統一；Ｅ、賣場管理的統一；Ｆ、賣場服務的統一。這“六個統一”也是連鎖化經營體系的核心，缺一不可。

第二大原則：運營規模

連鎖賣場的規模并非所有市場都必須千篇一律，它應該因地制宜——以當地市場規模來決定連鎖賣場的規模和建設要求。但有一點是不能改變的：連鎖賣場應依托上游供應鏈的優勢，確立其在當地所有同類賣場中的經營品種、營業規模和銷售規模排在第一位，這一原則是不能改變的。

第三大原則：運營體系

實行連鎖化經營還要達到“三化”要求：產品規模化、管理統一化和營業標準化。通過龐大的運營體系降低運營風險和成本，連鎖賣場以此取得上游資源的產品供應價格、交期保障、減少宣傳推廣費用的三大優勢才得以有效體現。

大規模、少環節、低成本、快周轉

事實告訴我們，連鎖化經營要保持強大的競爭力和生命力，必須遵守“四項基本原則”，即大規模（規模采購、規模銷售）、少環節（減少中間消耗）、低成本（獲得價格優勢）和快周轉（強大的物流配送能力和最快的流通速度）。

為此，連鎖化經營體系在管理職責上要明確分工：連鎖總部必須負責計劃、控制、資金、核算、采購、企劃等，集中統一制定政策控制商流、物流、信息流和資金流。而全國各省市中心店負責區域內各連鎖店的服務、配送、倉儲、樣燈、市場管理、網點開發、安維保障、營業監管等。把一切工作圍繞著連鎖中心店來開展經營。

明確的經營定位

與傳統商業模式需要定位一樣，連鎖賣場的定位方向也非常重要，它直接影響連鎖賣場在消費者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、專業化等。家電連鎖國美的定位更體現在專業化之上；宜家的定位更表現于精品化和系列化。燈飾照明行業出現的合力博程更專注于精品化和超前化。

尤其值得強調的是，連鎖化經營都十分注重服務的專業化，這其中包括為消費者提供專業化的售前、售中、售后服務。運用ＶＩＰ卡等數據庫營銷手段，以電子商務的一條線通吃，一張網打盡，天與地聯動的營銷思想，把連鎖賣場真正建成一個開放的、共享的服務平臺。特許加盟式經營產權為合伙人形式

連鎖將各方的天時、地利、人和優勢整合起來，人、財、物資源共享，達到迅速擴張的目的。讓加盟者與加盟主聯合，使前者受益于加盟主的知名品牌、商標、服務信譽、貿易名稱、消費者對名牌企業的認同等，能大大縮短加盟者的投入期，降低加盟者的經營風險。著名川菜譚魚頭成功連鎖就是得益于其擴張理論和經營膽略：“還沒出名就連鎖，尚無實力就規模”是非常典型的加盟連鎖成功案例。因為快速的物流、資金流和信息流是特許經營降低成本的法寶。“特許”的最大優勢體現在集中采購與配送之上。同時，為了便于加盟者能準確、便捷地掌握項目商機，在經營管理上要遵循：專業化、標準化、簡單化的原則。

連鎖項目實施前的準備、地利、人和

任何連鎖項目的操作都應該先謀后動，未雨綢繆。那么，在全面實施連鎖經營之前，加盟者前期應該做好哪些準備工作呢？

１、管理團隊建設；

２、市場調查；

３、市場分析；

４、區域選擇；

５、目標市場定位；

６、目標客戶分析（上游供貨者／下游加盟者）；

７、服務與價格；

８、廣告訴求與策劃等。

連鎖項目籌劃內容

連鎖化經營是一項系統性工作，運作前期要準備的材料非常多，這主要包括以下十項：１、項目設計；

２、政策制定；

３、視覺展示系統（ＶＩ）；

４、宣傳廣告；

５、媒體組合發布策略；

６、推廣（加盟）政策；

７、談判策略；

８、樣板店啟動方案；

９、市場管控手段；

１０、供應商、加盟者培訓方案。

總之，連鎖化經營加盟主要制定高效的商機整合營銷傳播策略，制定具備說服力的項目信息，樹立自己獨有的品牌形象和品牌個性。這樣才能吸引加盟者，并增強他們的信心。建立項目信用環境控手段；

信用問題是目前商業市場上存在的最大的問題，上游企業和下游銷售商矛盾激發的根源就在于信用。因此，要使連鎖化經營順利、成功運作，加盟主就必須建立一套信用機制和環境，而信用環境營造的基礎就是制訂一套行之有效的標準，能讓加盟者對連鎖項目產生絕對的信任。那么，這些信用環境包括：

１、建立連鎖項目招商（對上、下游）理論；

２、建立項目評價體系；

３、建立項目運營體系（連鎖加盟模式、盈利模式、運營模式、招商采購模式、宣傳推廣模式等）

４、建立項目價值鏈。這是項目取信于人的重要環節，連鎖項目的本質是重新整合行業

價值鏈，捕捉和挖掘行業新的利潤點，讓上下游加盟者真正能感受到商機價值的現實意義，才能吸引他們積極投身到連鎖行列中來。

加盟商對連鎖項目的關注度

一件新事物的誕生，必然會引起行業人士的高度關注。但現在的經營者們越來越理性，越來越慎重。調查表明，經營者們對新項目的關注焦點各有不同，但絕大部分通常關注以下幾個方面：

１、連鎖項目的賣點（核心競爭力）；

２、連鎖項目的市場潛力；

３、投資獲利空間；

４、加盟主的資信背景；

５、樣板店經營狀況；

６、廣告支持力度；

第二篇：燈飾照明連鎖賣場運營策劃方案

燈飾照明連鎖賣場運營策劃方案

近幾年來，我國照明行業，從制造商到經銷商都在探索渠道變革，期望走出一條科學的營銷之路，讓照明銷售走出專業市場的圍墻，登上品牌賣場的大雅之堂。近兩三年內，從建立綜合專營店到品牌專賣店，再到大型獨立零售連鎖賣場，甚至在區域范圍內嘗試打造連鎖經營平臺，大家都在積極探索新的盈利模式。但受各種主客觀原因的影響，照明行業至今未能建立起如建材、裝飾、家居、家私、家電等行業的規模化連鎖賣場，以至于照明行業在家居裝飾類產業鏈中趨于邊緣化。那么，照明行業投資者該如何走好連鎖賣場之路呢？本報根據照明行業連鎖賣場現狀，并結合家電、家居等行業連鎖經營走過的路，特制訂了一套運營策劃方案，希望對廣大行業人士有參考價值——

連鎖化經營是一項巨大的工程，它不僅對銷售市場具有強大的“侵占性”，也對傳統商業模式構成較大的沖擊力，但在操作過程中，連鎖化經營也存在較大的風險。因此，深度了解連鎖化經營的實質和精髓，是對連鎖經營投資者和運營者最基本的要求。在搭建燈飾照明連鎖化經營的模式和架構時，應該把握好以下十四個方面：

連鎖經營有別于傳統商業模式的三大原則

第一大原則：運營原則

無論是成熟的家電行業，還是處于成長階段的燈飾照明行業，任何連鎖化經營模式，都應該遵循“六個統一”標準：Ａ、產品與價格的統一；Ｂ、經營理念的統一；Ｃ、賣場布局的統一；Ｄ、賣場形象的統一；Ｅ、賣場管理的統一；Ｆ、賣場服務的統一。這“六個統一”也是連鎖化經營體系的核心，缺一不可。

第二大原則：運營規模

連鎖賣場的規模并非所有市場都必須千篇一律，它應該因地制宜——以當地市場規模來決定連鎖賣場的規模和建設要求。但有一點是不能改變的：連鎖賣場應依托上游供應鏈的優勢，確立其在當地所有同類賣場中的經營品種、營業規模和銷售規模排在第一位，這一原則是不能改變的。

第三大原則：運營體系

實行連鎖化經營還要達到“三化”要求：產品規模化、管理統一化和營業標準化。通過龐大的運營體系降低運營風險和成本，連鎖賣場以此取得上游資源的產品供應價格、交期保障、減少宣傳推廣費用的三大優勢才得以有效體現。

大規模、少環節、低成本、快周轉

事實告訴我們，連鎖化經營要保持強大的競爭力和生命力，必須遵守“四項基本原則”，即大規模（規模采購、規模銷售）、少環節（減少中間消耗）、低成本（獲得價格優勢）和快周轉（強大的物流配送能力和最快的流通速度）。

為此，連鎖化經營體系在管理職責上要明確分工：連鎖總部必須負責計劃、控制、資金、核算、采購、企劃等，集中統一制定政策控制商流、物流、信息流和資金流。而全國各省市中心店負責區域內各連鎖店的服務、配送、倉儲、樣燈、市場管理、網點開發、安維保障、營業監管等。把一切工作圍繞著連鎖中心店來開展經營。

明確的經營定位

與傳統商業模式需要定位一樣，連鎖賣場的定位方向也非常重要，它直接影響連鎖賣場在消費者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、專業化等。家電連鎖國美的定位更體現在專業化之上；宜家的定位更表現于精品化和系列化。燈飾照明行業出現的合力博程更專注于精品化和超前化。

尤其值得強調的是，連鎖化經營都十分注重服務的專業化，這其中包括為消費者提供專業化的售前、售中、售后服務。運用ＶＩＰ卡等數據庫營銷手段，以電子商務的一條線通吃，一張網打盡，天與地聯動的營銷思想，把連鎖賣場真正建成一個開放的、共享的服務平臺。

特許加盟式經營產權為合伙人形式

連鎖將各方的天時、地利、人和優勢整合起來，人、財、物資源共享，達到迅速擴張的目的。讓加盟者與加盟主聯合，使前者受益于加盟主的知名品牌、商標、服務信譽、貿易名稱、消費者對名牌企業的認同等，能大大縮短加盟者的投入期，降低加盟者的經營風險。著名川菜譚魚頭成功連鎖就是得益于其擴張理論和經營膽略：“還沒出名就連鎖，尚無實力就規模”是非常典型的加盟連鎖成功案例。因為快速的物流、資金流和信息流是特許經營降低成本的法寶。“特許”的最大優勢體現在集中采購與配送之上。同時，為了便于加盟者能準確、便捷地掌握項目商機，在經營管理上要遵循：專業化、標準化、簡單化的原則。

連鎖項目實施前的準備、地利、人和

任何連鎖項目的操作都應該先謀后動，未雨綢繆。那么，在全面實施連鎖經營之前，加盟者前期應該做好哪些準備工作呢？

１、管理團隊建設；

２、市場調查；

３、市場分析；

４、區域選擇；

５、目標市場定位；

６、目標客戶分析（上游供貨者／下游加盟者）；

７、服務與價格；

８、廣告訴求與策劃等。

連鎖項目籌劃內容

連鎖化經營是一項系統性工作，運作前期要準備的材料非常多，這主要包括以下十項：

１、項目設計；

２、政策制定；

３、視覺展示系統（ＶＩ）；

４、宣傳廣告；

５、媒體組合發布策略；

６、推廣（加盟）政策；

７、談判策略；

８、樣板店啟動方案；

９、市場管控手段；

１０、供應商、加盟者培訓方案。

總之，連鎖化經營加盟主要制定高效的商機整合營銷傳播策略，制定具備說服力的項目信息，樹立自己獨有的品牌形象和品牌個性。這樣才能吸引加盟者，并增強他們的信心。

建立項目信用環境控手段

信用問題是目前商業市場上存在的最大的問題，上游企業和下游銷售商矛盾激發的根源就在于信用。因此，要使連鎖化經營順利、成功運作，加盟主就必須建立一套信用機制和環境，而信用環境營造的基礎就是制訂一套行之有效的標準，能讓加盟者對連鎖項目產生絕對的信任。那么，這些信用環境包括：

１、建立連鎖項目招商（對上、下游）理論；

２、建立項目評價體系；

３、建立項目運營體系（連鎖加盟模式、盈利模式、運營模式、招商采購模式、宣傳推廣模式等）

４、建立項目價值鏈。這是項目取信于人的重要環節，連鎖項目的本質是重新整合行業價值鏈，捕捉和挖掘行業新的利潤點，讓上下游加盟者真正能感受到商機價值的現實意義，才能吸引他們積極投身到連鎖行列中來。

加盟商對連鎖項目的關注度

一件新事物的誕生，必然會引起行業人士的高度關注。但現在的經營者們越來越理性，越來越慎重。調查表明，經營者們對新項目的關注焦點各有不同，但絕大部分通常關注以下幾個方面：

１、連鎖項目的賣點（核心競爭力）；

２、連鎖項目的市場潛力；

３、投資獲利空間；

４、加盟主的資信背景；

５、樣板店經營狀況；

６、廣告支持力度；

７、營銷方案專業程度；

８、市場競爭狀況；

９、配套服務支持；

１０、項目升級前景。

此外，加盟者通常也十分關注項目運營方綜合運作能力的可信度，主要表現在其經營思想、管理水平、市場策劃和運作能力以及行業內外公共關系等。

項目商機信息的發布

信息傳播對連鎖化經營項目的開拓和運作將起到極大的影響。無論在項目操作前期，還是項目操作過程中，加盟主都應該將其作為重點工作內容。商機信息的發布策略主要包含以下幾項內容：

１、確定項目商機信息的目標受眾群體；

２、確定項目商機傳播目標；

３、設計項目商機信息；

４、選擇傳播渠道；

５、編制傳播預算；

６、制定傳播方式； ７、評估傳播效果；

８、管理和協調項目商機的營銷傳播。

在項目招商信息設計上要關注以下幾個方面：

１）要說什么（信息內容的規劃）；

２）如何按照目標客戶的思維模式來敘述項目信息（信息結構）；

３）以什么符號進行表述（信息格式）；

４）由誰來說（信息源）；

即通常要明確的“５ Ｗ”：ＷＨＯ（目標客戶是誰？）；ＷＨＡＴ（發布什么樣的信息？）；ＷＨＥＮ（選擇什么樣的時機？）；ＷＨＥＲＥ（選擇什么樣的場所？）；ＷＨＹ（為什么？即決策的理由和依據是什么？）；ＨＯＷ（如何溝通？）

另外，對一本項目商機說明書的要求是：設計精美、內容翔實、充滿煽動力和說服力，能傳達經營內容，項目招商政策、企業背景、經營理念和企業文化。

項目具體實施工作綱要

除了以上所說的前期準備工作外，連鎖經營項目在具體實施過程中，還有許多規范性文件需要制作，這主要包含以下工作內容：

１、商務洽談程序；

２、客戶拜訪計劃； ３、標準合同文本；

４、項目介紹資料準備；

５、廣告與公關推廣；

６、媒體整合計劃；

７、展示形象設計；

８、論壇主題內容； ９、項目管理流程；

１０、客戶信用管理；

１１、客情關系維護； １２、項目內容修正。

確保項目成功的八大原則

無論是家電行業的發展前期，還是燈飾照明行業現處階段，有一些連鎖性賣場雖然開了頭，但最后經營陷入困境或模式已經變樣，沒有真正建立起具有穩定盈利能力的連鎖體系。根據對家電、建材、家居、零售等連鎖賣場的綜合研究發現，要保證連鎖項目的成功運作，經營者應該遵循以下八大原則：

１、連鎖企業對項目商機資源的整合和連鎖項目的自我定位；

２、研究和確定連鎖項目的盈利模式；

３、連鎖企業招商資金的儲備和調度能力；

４、系統性招商關鍵環節的有效掌握以及市場終端銷售模式的打造；

５、連鎖企業人力資源配量和內部管理的合理性；

６、企業招商過程的忍受力（不能半途而廢）；

７、樣板市場是檢查項目銷售模式和盈利模式的關鍵；

８、持信有恒，言必行，行必果。

打造連鎖項目運營模式

連鎖賣場模式的打造，是決定連鎖項目成敗的關鍵。那么，連鎖經營盈利模式應該涵蓋哪些項目？

１、運營模式。根據工作職責和功能，可連鎖項目運作平臺可以劃分為六大部門。即營業部、采購部、市場部、服務部〈含配送〉、財務部和行政人事部；

２、連鎖模式。可根據當地市場規模和實際狀況，可將連鎖店設為管理店、中心店、普通店、加盟店、直營店等不同等級、不同功能的店面形式； ３、盈利模式。連鎖經營的盈利模式主要體現在薄利多銷、規模效應、和邊際利潤等方面。如果無法實現規模效應和薄利多銷，那么其無法支撐整個連鎖體系的運作費用；

４、采購招商模式。與供應商建立起穩定的采購關系，實現規模效應、低成本、快速交貨、質量保證和固定結算方式的目的；

５、宣傳推廣模式。連鎖項目要根據市場進展制訂相對固定且有效的招商、開業及促銷廣告等模式。

連鎖經營基本思路

根據市場調研和總結，現將連鎖經營基本思路梳理如下：

１、發展地區： 一類城市：北京、上海、廣州、深圳等

二類城市：成都、重慶、武漢、天津、南京、杭州

三類城市：普通省會城市和計劃單列市

四類城市：經濟較發達的地區市和縣區鎮

２、店址環境：一類店址：與建材、家居、家私、裝飾等連鎖超市為伴（如百安居、歐培德、東方家園、吉盛偉邦等）

二類店址：與建材、家居、家私、裝飾等專業市場為鄰

三類店址：設立在燈具市場內

３、營業面積：一類地區：同城連鎖３—５家連鎖店、單店面積可為４０００—５０００Ｍ２

二類地區：同城單店，面積可為５０００Ｍ２或同城多店，各店面積為４０００—６０００Ｍ２

三類城市：同城單店，店面面積為４０００—６０００Ｍ２

四類城市：同城單店，店面面積為３０００—５０００Ｍ２

４、經營方式：一類地區：以自營店為主

二類地區：以自營或聯營為主

三四類地區：以聯營或加盟為主

５、結算方式：通常采用代銷月結、鋪貨經銷、授信額度、鋪樣銷售月結，樣燈打折供應，先貨后款、現貨現款等。６、店面租金水平：同城同區位的連鎖店要比同行散戶（以５００平方米／店的租金為標準）優惠３５％以上為宜。理由是：連鎖店整店租用面積大、年限長，并且能夠通過連鎖店的品牌效應和廣告投入提升物業的知名度。

７、店址選擇：采取尋址、評址、定址“三步曲”。

（１）考察所在城市的建材、燈具、家居、家私裝飾市場分布

（２）考察當地住宅分布及發展趨勢，如房價水平及市政規劃等

（３）了解當地商圈分布、消費習慣、生活水平等

（４）了解當地政府招商引資優惠政策

（５）考察當地業內目標客戶（合作對象）

（６）確定目標，與物業及合作對象洽談

連鎖項目實施進程及組織架構

第一階段：確立組織架構。

綜上所述，連鎖項目的組織架構可設定為：

各部門先配置１－２人，由總經理分別具體指導，按本框架提綱逐項完成各方面準備，匯成可行性報告遞交董事會審批，獲準后形成籌建方案，列出實施計劃，并陸續擴充人力資源展開工作。籌建前期從上述人員基本到位開始計算需４５－６０天。第一店從籌建至開張約需６０天。

第二階段：建立管理體系

連鎖項目運作需建立一個“業務由總部垂直管理，日常運營、行政管理統一在連鎖店”的管理體系。

結束語：連鎖模式無論在國外，還是國內，無論在家電行業，還是建材行業，都有成功的案例，連鎖模式的可行性和廣闊的發展前景。在照明行業，不少投資者已經意識到了這一點，并在做積極的嘗試。本文為照明連鎖項目運營只是提出了一種基本的思路，但在具體實施過程中，仍有許多細節需考究。本報今后仍將在這些方面做細致、深入的研究，為燈飾照明行業提供有實際價值的參考性文章。

第三篇：連鎖手機賣場開業策劃方案

平聲商貿有限公司

手機店促銷方案

一 促銷目的沃時代手機連鎖店平魯店借助五一來操作、拉動人氣，讓更多消費者知道手機VIP服務沃時代最好。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。

二 促銷對象

促銷的對象:全市人民。

三 促銷時間

4月17日至4月22日

四 主題促銷

1、抽號購買，手機免費送(超特價)。

2、你來我就給，進店就有禮。

3、魅力平頂山，開業我放“價”。

4、開業“豪”禮拿到你手軟

5、開業促銷七天樂，購物休閑兩不誤

五 促銷內容

1、抽號購買，手機免費送(超特價)

活動時間：4月16日至4月22日

活動內容：在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券，并當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。（每天一小時收取一次）

活動目的：搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。

注意事項：嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。

2、你來我就給，進店就有禮。

活動時間：4月16日至4月22日

活動內容：所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。活動目的：增加店內人氣

注意事項：免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

3、魅力平魯，開業我放“價”

活動時間：4月16日至4月22日

活動內容：低價形象，拉動銷售。

注意事項：對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。

4、開業“豪”禮拿到你手軟

活動時間：4月16日至4月22日

活動內容：根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。

注意事項：一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。

5、開業促銷七天樂，購物休閑兩不誤

活動時間：4月16日至4月22日

(1)有獎猜謎活動共設謎語XX條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。(2)購物樂翻天 購物XX元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。

其他活動內容

(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。

(2)以舊換新、樣機打折等。

(3)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。

(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。

六 傳播計劃

1、DM報紙和單頁

2、廣告車體宣傳

3、門前LED大屏宣傳

最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望。

注意事項：也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。最好的時間應該為促銷活動前的2到3天

七 其它配合為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類和數量，并確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP制作等。

八 安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

第四篇：賣場活動策劃方案

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。

2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應。

3、此活動分三個部分，都與猜有關，但側重的內容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據具體情況指定活動規模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。

二、活動口號

猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情!

三、活動內容

(一)猜價格 猜中就半價

1、活動名稱：猜價格 猜中就半價

2、參加資格：凡是在商場內購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者，發1張競猜券;滿100元，發3張;滿150，發4張;滿200，發6張。依此類推。

3、操作辦法：活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。

4、注意事項

(1)此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區域內設立一個活動特賣場;

(2)此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定，因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量的整

十、整五和整八的價格。

(3)顧客猜中后，可憑副券到服務臺領取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。

因此，在統計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。

(二)猜贈品 今天你做主!

1、活動名稱：猜贈品 今天你做主!

2、參加資格：購買大家電的顧客

3、操作辦法：此活動主要是在家電區舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區;1000-3000元區;和3000元以上區。主要內容是，在家電區里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5(25)個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區域各制作一個這樣的大木板，顧客在購完家電后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。

4、注意事項

1)贈品可以由廠家提供;

2)此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。

(三)猜銷售額 你想知道嗎?

1、活動名稱：猜銷售額 你想知道嗎?

2、參加資格：當日購物滿100元即可參加此活動

3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前，獎品設置為：

按照誤差大小設置獎項：

金手指獎：1名，微波爐一臺 大準星獎：2名，取暖器一臺 猜得準獎：3名，保暖內衣一套

四、成本預計

(一)競猜券制作費用：根據賣場客流進行計算，競猜券背面可以是企業的產品廣告，沖抵印刷費用;

(二)半價商品費用;

(三)贈品費用：贈品由各家電企業提供;

(四)制作費用：競猜木板、競猜箱制作費用約500元;(五)活動三獎品費用：800元

第五篇：賣場促銷策劃方案

天方購物廣場賣場促銷策劃方案

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。

3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。

二、活動對象：社區/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5、服務更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節省每一分錢

7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您

10、服務##人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環送

四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區、家庭

七、賣場布置：

A.場內

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

八、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形象

2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一制作印刷

費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優惠大餐呢！

優惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。

優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一張，每日限100份

費用預算：2000元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節，家里團團圓圓、和和美美！

凡于元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動期間，凡在我商場購物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務中心處領取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）

費用預算：900元

7、聆聽用心的愛情，****電話卡為您力獻

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？

凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費送出IP電話卡一張，每日限送100張。

費用預算：2000元

8、“手相牽、心相挽”情人派對晚會

活動時間：2月14日晚

活動內容：

手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風景線！體受到在與所愛的人在一起時的幸福心動的感覺嗎？

情人節晚上，由****##購物廣場舉辦的“手牽手、心挽心情人派對文藝賽”拉開序幕！報名條件：情侶顧客均可報名參加，限12對

參賽內容：體裁不限，歌舞、小品等均可

獎項設置：

“最浪漫情人”獎： 價值300元的巧克力一盒

“最富愛意情人”獎： 價值300元的咖啡禮盒一套

“天長地久情人”獎： 價值300元的情侶套裝一套

其他每對情人均可贈送情人套杯一套

費用預算：1000元

9、輕松集小票，千元大獎是否有您！

活動時間：2月15日——2月28日

活動內容：

喜歡收集小票嗎？那么，現在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數，即可平分1000元大獎！（以返利卡的形式送出），千元的大獎，不可不拿哦！

費用預算：1000元

活動操作：顧客2月29日將15日——28日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統計每位顧客的金額，并計算出平均數，3月1日交至促銷部，促銷部聯系獎項并于3月2日進行場外公布，逾期作自動棄權處理。

10、麗人再現伊始春裝秀

活動時間：2月20日晚7：00

活動內容：

春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購物廣場“麗人再現伊始春裝秀”開幕了！

時尚的服飾，突展個性的演出，春的時裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！

記住，愛美的你，這是一場不可錯過的時裝秀哦！

第三階段：3月1日——3月30日（婦女節/消費者權益日）

11、獻給聰明的女人——美容養顏大決竅

活動時間：3月1日——3月8日

活動內容：

有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

懂得愛護保養自已的女人才是最聰明的！

女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本“美容養顏食譜”一本！

留住青春，就是這么容易！

費用預算：3200元12、68元護膚品、駐就美麗容顏

活動時間：3月1日——3月8日

活動內容：

美麗，是需要保養的，好的護膚品，總能給人由內至外的最親近的呵護！

活動期間，在我商場二樓購護膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長相七分打扮，保養的同時，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！費用預算：8000元

13、生鮮禮品慶三八，營養水果屬于她

活動時間：3月5日——3月8日

活動內容：

水果，永遠是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節里，水果，能為女性朋友們的肌膚提供更豐富的營養及水份！為了回報“半邊天”女性朋友，****值三八國際婦女節之際，凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！

費用預算：800元

14、時代的女性、時代的選擇

活動時間：3月8日

活動內容：

得體的裝扮、品味的穿著，是對時代新女性朋友們的時代選擇！三八節來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動當日，女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優惠呢！同時買滿100元還可送禮品一份！

（限送100份）

費用預算：800元

15、品茗茶、猜茶名，大獎口中來

活動時間：3月10日——3月14日

活動內容：

活動期間每天下午4：00——5：00將在****舞臺處舉行“品茗茶、猜茶名”活動，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎屬于您了！說出六種花茶名：獎100元禮品一份！

說出五種花茶名：獎50元禮品一份！

喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯過這個好機會！活動期內，不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎哦！（每日獎品各限一份）

費用預算：1750元

16、關注3.15 解答消費者疑難問題

活動時間：3月15日

活動內容：

“以人為本，誠信經營”****始終保持著這樣的經營理念，3.15消費者權益日當天下午2:30—4：00，****將開展一期“解答消費者疑難問題”活動，您如果有什么疑問，我們都會給您解答，并贈送禮品一份！

費用預算：1000元

17、“誠信****”員工才藝大會

活動時間：3月15日晚

活動內容：

誠信經營、放心消費！

值3.15消費者權益日，****將舉辦“誠信****員工才藝大會”屆時請廣大顧客朋友們參觀欣賞！

17、百貨瘋狂特賣周 買80送40

活動時間：3月16日——3月22日

活動內容：

回報忠實顧客,****百貨大出手!

活動期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張!時尚的服飾,絕無僅有的優惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

18、家電瘋狂送禮周 大獎隨手捻來

活動時間：3月23日——3月29日

活動內容：

活動期間只要購****家電的顧客朋友，即可憑****家電發票，領取抽獎券一張，一張發票限領一張，就有機會抽取家電大獎！

獎項設置：

一等獎（3名）獎21寸彩電一臺

二等獎（6名）獎DVD一臺

三等獎（9名）獎電話或電火鍋一臺

幸運獎（200名）精美禮品一份

費用預算：6000元

19、周未場外活動

活動時間：第一季度每周末

活動內容：

每周末場外超值換購或聯系廠家在場外舞臺處演出

十、費用總計：67100元

十一、操作相關部門：

活動操作總指揮：總經辦

促銷部：負責活動整體策劃、宣傳/場內外布置和整體協調工作；

前臺部：負責獎品的兌換/獎券的發放/舞臺的搭建/活動的解釋工作；

工程部：負責落實舞臺的搭建/音響設備、燈光的配置到位；

防損部：負責維持活動現場秩序；

采購中心：聯系供貨商贊助活動的獎、贈品。

其他部門積極配合各項活動的開展、執行、落實。