第一篇：想學習網站建設從哪里開始

前提簡要：Web基礎學問不時是建站學的首要部分，這里有從零劈頭的基礎教程，也有對更高級內容的引見。在建站學學到的學問能夠輔佐你以最低的成本樹立起一個小我網站。也為往后進修更高級的技術打下堅實的基礎。進展這里的內容能夠對您有效，那將是對我最大的鼓舞!下面就進入正題。

假如你想網站建設，然則卻對建站相關的概念一點也不了解，不知道從哪里下手。那么這篇新手建站入門文章內容就是為你寫的。或者 查看 新手做網站初期規劃該注意的問題 網站建設誤區

(X)HTML大家倡議您先進修(X)HTML教程，HTML是進修其它技術的基礎，能夠做出基本的網頁。建站學的XHMTL教程能夠輔佐您了解HMTL/XHTML的基本概念，工作體式格局，以及比較常用的要素。

CSS接下來就能夠進修Css了，CSS能夠改動您網站的外觀，讓它愈加時興，愈加個性。經由CSS教程，你就會了解CSS的中心部分了。除了入門教程之外，大家還有一個CSS實行室，大家能夠經由動態地設置元素的CSS屬性，察看到各個屬性的實踐效果。

另外給人人引薦一個知曉DIV+CSS網頁樣式與規劃視頻教程，這個教程對進修中止div+css網頁規范設計十分有輔佐。div+css設計出來的網頁便當治理，速度快，是未來設計的趨勢。

javaScript和DOM

動態HTML的基礎，同樣也是AJAX的中心技術。javaScript教程方面有菜鳥的Javascript筆記，HTML DOM也是進修JavaScript的必備學問，因而大家有一個HTML DOM簡介。Web方面文章內容引薦與筆記

因為某些問題，小我簡直中止了對網站樹立的進修，不過在進修Web學問的過程中，菜鳥碰到了很多良師通俗的文章內容，這里就把他們分享出來。點擊查看關于網頁設計方面的教程文章內容。

后臺(ASP,PHP,ASP.NET……)

了解網站后臺——假如你還不是很了解什么是網站后臺，就看看這篇文章內容吧。這個是良久以前寫的，有一些了解可能深度不夠，然則僅僅作為了解的文章內容照樣足夠的。ASP,PHP,ASP.NET——幾篇引見文章內容，里面有教程的鏈接。我對這幾種言語基本上是淺嘗輒止，都只學了一點點。

本文由fashion jewelry整理發布

第二篇：想學習服裝導購員銷售技巧

想學習服裝導購員銷售技巧，想學習服裝導購員銷售技巧，最好有案例的 _銷售技巧 銷售技巧
2010-08-30 09:56:14 來源：互聯網 1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里。2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣 服。3，專業度的撐握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話 題。5，顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務。服裝銷售中問題經典應對!

一、退貨時，顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短？ 錯：您之前買的時候不是挺好的嗎？ 錯：不好意思，如果不是質量的問題，我們公司是不給退的！錯：不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退！錯：不會短啊！不會長啊！顏色很好看啊！這面料非常好，是進口面料的，不會有問題！錯：之前您怎么不說呢？ 錯：要不幫您改一下！對：如果還有周旋的空間 您是覺得面料（長短、顏色）什么地方讓您不滿意呢？（探詢原因）是這樣的：其實這顏色優點是-----長短之所以如此設計是-----所以當您穿的時候特別顯得-----（賣點的重申 和導入）對：如果沒有周旋的空間，只能以換貨處理 這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長短、顏色、款式）呢？（轉化到換貨上 去處理）對：真的是很抱歉！因為您剛剛說的都不是質量上所產生的問題！您看這樣好嗎？您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來幫您介紹，這些都是我們今年的新款，里面肯定有您合適的，您喜歡的是----

二、你們的品牌也算高檔，為什么做工還不是很好呢，你看這邊有線頭啊？ 錯：這是正常的 錯：這種小問題難免的 錯：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響！錯：現在的服裝都這樣，這算是普遍現象，處理一下就好了！對：謝謝您告訴我這個狀況，我會馬上跟公司反映，立即做出調整，真是謝謝您，來，我幫您換一件讓您 試穿，這邊請-----對：哎呀！沒關系，我來處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請--

三、這種面料不太好，容易變形，刺人！錯：不會的！我們賣了這么久，從來沒有這種問題！錯：怎么會呢！不會的！錯：這種面料不會有這種問題的！錯：您說的應該不是這種面料 錯：里面穿的時候多加一件就可以了 對：不好意思，請問一下，是怎么回事呢？（探詢原因，是不同面料、洗滌

方式錯誤造成、平常保養不到

位等等）是這樣的，-----（根據問題解釋原因）對： 面料不太好？這問題我想了解一下，因為我們過去確實沒有聽到客戶這么說，您可以說說這種狀況嗎？ 對：如果面料本身確實會產生這種問題 是的！其實每種面料他的保養方式和穿著方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因為我們這種面料的 優點是-----所以客戶在保養和穿著上最好可以-----

四、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色 錯：有點掉色是正常的！錯：一般正常洗滌的話應該不會！錯：您是怎么洗的？ 錯：這種狀況我到是沒有遇到過！錯：怎么老是出這種問題 1 錯：唉！真是麻煩！對：（正常褪色）其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采 用某種面料（采用某種特殊的染色技術），因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然，所以您 放心這是正常狀況，如果真是質量問題，我們一定會服務您到位的！對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告，來，您這邊請 稍坐一下，我馬上幫您處理！對：（不換貨，探詢原因）哎呀，真是糟糕！您這邊請稍坐，先喝杯水休息一下，我們再來了解一下狀況！您這褪色的狀況是怎么發生的呢？

五、這款衣服會縮水嗎？（會掉色嗎？）錯：不會的！我們這布料不縮水！錯：你洗的時候注意一下，不要機洗就不會了！錯：會縮一點點，純棉的都會有一點縮 錯：應該不會 錯：放心吧，會縮水一定會跟您講 錯：不會 對：這一點您可以放心，因為這是-----面料，所以不會出現這樣的狀況，您可以放心的穿。對：是的！這一點確實是要注意一下，因為----面料它的優點是------而要注意的就是在穿的時候要注意----在洗的時候要注意-----這樣不僅不會有縮水的問題，穿起來還特別的鮮艷好看。對：這一點您放心，只要不機洗，這種面料是不會縮水的！

六、你們的衣服怎么這么花呀！（你們的衣服怎么穿起來這么緊啊？）錯：不會的！怎么會花呢？ 錯：這是今年最流行的花色！錯：您可以看看其他款 錯：您穿起來很好看呀！可能您自己不習慣吧 錯：這種花色應該還好 錯：我們的風格就是這樣的 對：是的！這個花色確實是比較大膽一點，不過您穿起來特別好看，因為您的膚色------風格------所以您穿 起來時尚感特別的強 對：是的！很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花，不過穿在身上之后就不一樣了，尤其您的膚色----風格-----特別顯得大氣，很引人注意。對：這是今年最流行的花色，時尚感比較強，可能

能您之前穿衣服比較保守，其實您可以嘗試一下，換一換 風格也不錯！

七、你們的款式好少啊！錯：怎么會少呢？不少了 錯：您想要什么款 錯：我們這兒已經算多的了 錯：您先看看有沒有合適的 錯：已經賣的差不多了 錯：新貨過兩天就到了 對：是的！我們這兒的產品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫 您介紹，您喜歡什么樣的款式？ 對：我們這兒的款式確實不多，因為我們老板喜歡比較有特色的衣服，不過有幾款我覺得非常合適您，來 這邊請，我幫您介紹，您想先看上衣，還是----對：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色！

八、太貴了！錯：這樣子還嫌貴 錯：我們這里是不講價的 錯：多少錢才肯要 錯：不算貴，已經打折了，比原價優惠多了 錯：我們現在搞促銷活動，多買多送，也不會太貴 錯：這是進口面料 對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們在質 量上確實做得很好，您當然也不希望買件衣服只穿幾次就變形，那多浪費呀，是嗎？ 對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們設計 很好，所以款式客戶也特別喜歡，買了也會經常穿，如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起來，這樣算 起來反而才是真正的浪費錢。

九、穿著不合適 錯：其實您的身材穿起來特別好看！錯：什么地方不合適？ 錯：不會啊，挺好的！錯：可能您看不習慣，其實挺好的！錯：那您要不要試下另一套？ 錯：怎么會不合適，我覺得非常合適啊！對：請問一下，您比較希望找什么樣的款式呢/我來幫您介紹 對：探詢問題點 是什么地方讓您覺得不合適呢？我來幫您處理一下 對：如果可以處理 原來如此！這部分我們可以幫您修改一下，這是小問題，最重要的是您穿起來特別------（加上贊美）對：如果無法處理 原來如此！其實還有幾套都很符合您的要求，您一定回滿意，您請稍等一下，我幫您拿過來。

十、人家一線的牌子都打折，你們為什么不打折呢？ 錯：沉默不語 錯：沒辦法，公司的規定就是這樣的 錯：很多品牌也是不打折的啊 錯：我們品牌就是這樣子的 錯：是嗎？我看過他們也打折啊

錯：像您這么有錢的人，不會在這一點折扣上計較吧？ 對：其實打折的原因很多，比方說庫存、節慶、過季商品都可能造成折扣，而我們公司會要求全國維持同 意價格的原因是希望對每個客戶負責，希望每個客戶不管什么時候到店里買東西，都不用擔心因為價

格不 統一而覺得自己上當受騙！對：主要是每個品牌策略不同，我們更希望客戶隨時來買的都是一樣的價格，這樣心里會更舒服一些！

十一、怎么這么貴，可以打折嗎？ 錯：不好意思，我們都是不講價的 錯：沒有折扣 錯：當季產品不打折 錯：目前沒有折扣 錯：打折可能要再過一陣子 對：如果單純看標價，確實會讓人有這種感覺，只是我們價格會稍微高一點的原因，是因為我們的（設計、做工、售后----）做得很好，而且質量方面又有保證，----再加上買衣服也不一定只是看折扣而已，適合不 適合也很重要，您說是吧？ 對：這一點確實很抱歉，因為我們除了在促銷期間有優惠，之外都是統一價格的，不過----（轉往貴賓卡或 賣點）

十二、老客戶都沒有優惠嗎？ 錯：不好意思，我們這兒老客戶、新客戶都是一個價 錯：不好意思，真是沒辦法！我們公司就是這樣規定的 錯：我們這都是公司定價來的 對：呵呵！很謝謝您（這么長時間）的支持，不過這一點請您一定要諒解，因為我們更希望在價值和質量 上能夠有更好的，真正對老客戶負責，這樣您才會對我們品牌更滿意。對：很謝謝您的支持，不過優惠方面，確實非常抱歉，不過您放心，我們公司在定價上一直都是很誠信的，所以價格一定很實惠！

十三、買一件，不打折，好；那我買 4 件您怎么也不打折呢？要不打折我就買一件算了。錯：不好意思，這不是多少的問題！錯：我們新貨確實沒有折扣 錯：您穿起來好看最重要了，是不是？ 錯：我們的產品確實已經很便宜了 錯：不要這樣嘛，你知道我們也很難做的 錯：那您考慮考慮吧 對：是的！如果我是你的話，買 4 件我也一定會希望打折的，這樣吧----（加上贈品或是貴賓卡的處理方式）對：哎呀！這樣真的是太可惜了！因為我這幾件都特別合適您，少了哪一件都可惜！這樣吧，我盡力幫您 申請看看，請您稍后（讓客戶知道你在為他解決）真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客戶喜歡確實不容易，如果穿起來不好看的話再便宜您可 能也不會考慮，最重要的還是您穿起來（加上賣點和贊美），這些衣服沒有穿在您身上多可惜啊！

十四、我怎么從來沒有看見過這個牌子？ 錯：是嗎？我們店開了好幾年了 錯：我們這是新的牌子 錯：可能你沒有注意吧 錯：我們在服裝界還是比較有名氣的 錯：我們在很多雜志上有廣告的 錯：不可能吧 對：那真是可惜！不過沒關系，今天剛好可以來了解一下！我來幫您做介紹！

對：哎呀！真不好意思，這我們得檢討檢討了。不過沒關系，很高興今天有機會跟您介紹我們的品牌------對：

哎呀！那真是可惜，我們的品牌已經有-年了，主要的客戶-主要的風格-我們的特色是--

有了迎客寶，歡迎免費使用超級營銷利器迎客寶，有了迎客寶，客戶跑不了，歡迎免費使用超級營銷利器迎客寶，抓住你的客
戶就是勝利第一步！戶就是勝利第一步！

第三篇：少兒國畫教育應該從哪里開始教起

少兒國畫教育應該從哪里開始教起

美術教師：鞏曉宇

“國畫”是中國畫的簡稱，是我國獨具民族形式和風格的繪畫，它在世界美術領域中自成體系。作為一兒童教師可不可以利用兒童這塊啟蒙地，從小培養兒童對民族文化藝術產生興趣和愛好呢？我認為在兒童園的中、大班進行國畫教學是完全可以的。據實踐證明：從生理上來說，兒童的手臂活動能力大大增強，從腦對手腕的控制力也大大增強，基本適合握筆的要求；從心理角度來說：此年齡階段兒童對外界的事物已有很大的好奇心，對自己所未接觸過的東西，總想摸一摸、看一看、試一試的欲望，國畫教學不僅能豐富美術課的內容，而且它那具有變化的線條、豐富多彩的墨和色、變幻無窮的水墨滲化、并通過了了幾筆就能構畫出萬能膠態千姿的畫面。正好能滿足兒童的需要；并且，開展國畫教學具有一定的社會價值。現在，很多家長都希望自己的孩子全面發展，當然很樂意他們的孩子從小多掌握一門特長。在兒童園進行國畫教學能得到家長的大力支持。因此，我在我們班進行國畫教學的嘗試，得到以下初淺體會：

一、對兒童進行國畫教學，必須選擇通俗易懂、簡練易學的內容作為教材。兒童雖然只有四至五歲，但他們的思想比較獨立，有了自己的所喜所好，有了自己的見解和追求。有人做過調查，兒童大都喜歡畫小動物和一些色彩鮮艷而熟悉的水果或蔬菜。對兒童教學就必須用這些通俗的、常見的、兒童所能理解的、但又簡單易學的東西作為教材，而不能用成人的那套山水、花鳥、人物等技法進行強化教學。根據這一點，我就從名家畫苑、兒童繪畫等中篩選和裁剪出一些適合兒童特點、而又被兒童所喜歡的畫卷作為教材，然后對所選教材從步驟、運用筆法及墨色配置三方面進行解剖，自己再反復多練，在能熟練繪畫的基礎上進行教學。例如教兒童學畫螃蟹時，我就從《少兒美術》中選出張祥的那幅螃蟹作為范畫，并根據教材中的繪畫步驟及運用的筆峰和墨色加以改進，使它適合兒童學習的特點，再配上易記的兒歌進行教學，通過課堂講解和練習，兒童很快就掌握和記住畫螃蟹的技法。

二、必須抓好進行水墨教學的常規訓練 畫水墨畫需要使用較多的工具，如：毛筆、調色盤、盛墨盆、清水盆、墊布等，兒童一時難以適用，并且我們進行的教學不是個別的教育，而是普及性的教育，為了使兒童能正確靈活地使用這些繪畫工具，并能整潔地完成作業，對他們進行常規訓練是十分重要的。針對這一點，我采用的方法是：首先，用一定的課時向兒童介紹這些工具及其用途；其次，講述示范使用多種工具的正確方法和姿勢；最后，采用游戲的形式，指導兒童反復練習怎樣收擺工具、怎樣協助老師做好課前準備工作及課后收拾工作。這些事做的次數多了，再加上我每次課前反反復復地強調，使兒童逐漸領悟了這些常規的重要性，做起這些事情來也就很自覺了。

三、必須培養并提高兒童學國畫的興趣。興趣是兒童最好的老師，是兒童學習的動力，它可以啟發兒童的求知欲，調動兒童的積極性。然而它的來源并不是兒童一時的情緒沖動，而是兒童對某一事物的認識和理解后所產生的一種心理需要，對兒童進行國畫教學還必須采取先易后難這一循序漸進的教學原則，讓兒童感到國畫畫容易，畫國畫好玩，才能提高兒童的繪畫興趣，然后再逐步深入教學活動、逐步引導兒童對畫國畫的認識。于是，我先用游戲的形式給兒童講解繪畫的工具和基本筆鋒及焦、濃、淡墨特點和配制方法，讓兒童在紙上亂畫，使他們感受到墨在宣紙上自然成形的現象，了解了墨色變化的基本知識，使他們更深一步的認識到畫國畫的工具與以前所常用的工具不同了、自己所畫出來的畫也不一樣了，自然而然就激發了兒童學習國畫的愿望；我還將收集的許多兒童國畫作品給兒童看，告訴他們這是小朋友的畫，在比賽中得過獎，并在許多書上刊登過。因而調動了兒童學國畫的積極性；在教學過程中也必須緊扣這一點，第一節課一定要上得生動有趣。使兒童有回味無窮的感覺。為了達到這一點，我在課前反復篩選教材，研究繪畫的最佳方法，將繪畫方法和繪畫對象編成易記的兒歌來配合教學，準備了漂亮的示范畫提高兒童的繪畫興趣。有的時候還將實物給兒童觀看，增強其感受能力，再以游戲的形式進行教學。每節課后都布置小畫展，給兒童留下深刻的印象，讓他們覺得國畫好學、學國畫好玩，從而激發兒童學習國畫的愿望和興趣。

四、必須抓好國畫的基本技能訓練 國畫是由形體結構、筆峰、濃淡不一的墨色組成的具有欣賞價值的畫面，要使兒童學好，就必須抓好基本技能的訓練。首先，抓好握筆姿勢訓練：國畫是用軟質的毛筆作畫，它有獨特的握筆方法，握筆方法的正確與否直接關系到繪畫作品的效果。而毛筆的握筆方法與以前兒童所接觸過的筆的握筆方法不一樣，對兒童來說是一種新事物，要想讓兒童很快掌握有一定的困難。為解決這個問題，我采取的方法是：先講解示范握筆的姿勢、再手把手的教兒童進行練習，然后在每次作業的時候加以提醒指正，通過一段時間，兒童就能正確、輕松、自如的握筆了。其次，抓好蘸墨技能訓練：剛開始學國畫的兒童，一般不大會蘸墨，不是畫得較干枯、缺乏墨色變化，就是筆的水分太多，將畫面浸成黑乎乎的一團。其原因就是不會用水。針對這一問題，我采取的方法是：先講解再讓兒童進行實踐操作。在實踐操作的過程中進行個別指導，使兒童掌握這一技能。然后抓好用筆技能訓練：用筆方法有中峰、側峰、臥峰等，我教這一技能時采取用形象來示范了講解。如：中峰，用筆筆桿象立正、臥峰，用筆筆桿象睡覺等。然后讓兒童用筆在紙上任畫各種筆畫，在兒童其本能區分用筆方法時，就選一些兒童喜歡的動植物進行鞏固練習。如：荷花、櫻桃、金魚、蝦等。最后抓好用墨技能訓練：國畫在一定的程度上借助于不同墨色的變化使人產生不同感覺起到不同的藝術效果。而“用墨之妙，全在用水”，筆上含水和墨的多少，便產生了焦、濃、淡等墨色的變化。為了讓兒童掌握墨的這三層變化，我先讓兒童觀察焦、濃、淡三層墨色的水墨色，使他們在直觀上感受這三層墨色的不同，然后用小故事讓兒童在理性上理解三層墨色的不同。如：小朋友，筆寶寶好久沒吃東西了，請小朋友給它喂它沒有水的墨吃，讓它在宣紙上走走，它的腳印是“焦墨”。給它喂有一點點水的墨吃，讓它在紙上走走，它的腳印是“濃墨”。再給它喂有很多水的墨吃，讓它在宣紙上走走，它的腳印是“淡墨”。通過這種游戲使兒童掌握好用墨的技能，在掌握好這些技能基礎上，再進行作畫練習。

五、布置小小畫展，進行講評工作

講評是對兒童的作品進行較透徹的講解和評論。通過講評，使兒童知道什么樣的畫才是美的、怎樣畫的畫最漂亮，從而形成初淺的審美觀。并能使他們在這個過程中取人之長，補己之短。但在講評時要注意以表揚為主，兒童的不足之處輕輕帶過，以免傷害兒童的自尊心和積極性。我在每次繪畫后都布置小小畫展，將兒童的不同作品放在一起進行觀摹、比較，引導兒童評論誰的畫畫得最好、好在什么地方、怎樣畫這幅畫才會更漂亮等等，對兒童繪畫有很大作用。如張青青的一幅畫：在一張紙的左邊畫了一只熊貓，其它地方都是空的。我把它掛在黑板上，請大家看，并發表意見。有的說：“那小熊貓好可憐的，一個人在那兒。”有的說：“小熊貓連吃的都沒有，會餓死的。”還有說：“那只小熊貓到底在干什么呢？”張青青開始說話了：“老師，我還要畫這幅畫，我在右邊畫上小竹林，下面畫上草地，還給它找個好朋友”，我高興地將畫還給了他。過了一會兒，他就交上來一幅漂亮的畫了。在此同時，其它兒童也得到啟發，將畫面畫得豐富多彩，生動有趣了。

進行了一個學期的國畫訓練，我班兒童已基本掌握毛筆的握筆姿勢、蘸墨方法、四種用筆方法、三種墨色的調配方法，并能在作業中體現出來。他們已具有初淺的審美情趣，能欣賞他人的作品和自己的作品。這只是我在國畫教學中的一點初淺體會，在這個天地里，還有更深遠的課題等待我們去探索和研究。

第四篇：職業化建設,從總經理開始!

企業職業化建設，從總經理開始！

職業培訓師：徐劍 docentxu@hotmail.com

無論是席卷全球的金融危機，還是已經過去的北京奧運會，以及中國經濟騰飛的必然趨勢，企業做大作強的內驅動力等等因素，都對中國企業的職業化進程提出了更高、更快的要求！毋庸置疑，中國企業職業化時代，已經全面到來…… 很多人認為，中國企業面臨的最大問題是執行力不到位，或者忽視細節，或者戰略缺失，如此等等。實際上，執行也好，細節也好，戰略也罷，都非常重要，不過這些理論，目前并不能真正解決困擾中國企業的核心難題——諸如，整體效率和效益不佳、缺少國際競爭力等等！它們都是我國企業的問題，但它們都不是我國企業當前所面臨的最大問題！

沒有職業化，哪能談溝通、執行、細節和戰略？沒有職業化所保證的執行、細節和戰略，簡直就是水中月，鏡中花！

企業的興衰，關系最密切的是人，企業能否發展，關鍵在于是否具備一支高度職業化的隊伍。沒有接受過職業化塑造的隊伍，就是人數再多，也只是一群烏合之眾，表面上看著壯觀，實際上沒什么戰斗力。這些人全加起來，戰斗力也抵不上一個由人數少得多的高度職業化的人員組成的隊伍。

然而，中國企業的整體職業化程度嚴重不夠，總經理職業化程度嚴重不夠，經理人職業化程度嚴重不夠，員工職業化程度嚴重不夠……也就是說，職業化問題，才是中國企業目前最大的管理問題！

臺灣“經營之神”王永慶說過：要提高企業整體績效與競爭力之前，必須先提高人員的素質。提高企業整體績效與競爭力，必須首先從總經理職業化入手。

管理的關鍵最終要落實到人，而人的關鍵最終要落實到職業化。加強總經理的職業化塑造，才能夠更快提升廣大經理人和員工的職業化程度，也才能夠最終提升組織的競爭力！

說起職業化，很多總經理幾乎都認為那是對員工而言，對經理人而言……好像對總經理，就與職業化沒有任何關系了！好像既然是總經理，就不存在職業化的問題了！實際上，大部分總經理更加欠缺職業化塑造！

實際上，不同層級有不同層級的職業化內容。諸如，經理人職業化的內容就與員工職業化的內容要求不一樣。同樣的，總經理職業化就有不同的職業化內容。每個層級都需要職業化，而不同層級的職業化具體要求又不盡相同。

絕大多數總經理，由于沒有接受過嚴格的職業化訓練，在工作中，要比接受過職業化訓練的總經理的準確性差，效率性低……

絕大多數總經理，沒有系統的學習過如何成為一名優秀的總經理。優秀的總經理應該擁有哪些能力、哪些素質？應該如何集中精力在哪些重點？如何有效的發現問題與解決問題？如何靈活處理疑難問題？……

很多總經理也總是很迷茫，很多總經理總是非常地辛苦，這是為什么？其實，這都是因為我們的總經理職業化程度不高，不懂得什么是職業化，因此也就不懂得應該怎樣鑄就一支職業化的隊伍！

要想提高企業的職業化水平，要想真正實現企業的職業化管理，總經理必須

首先實現職業化！沒有高度職業化的總經理，就不可能有高度職業化的經理人和員工隊伍，從而企業的整體職業化程度也就不可能得到提升！

企業要想真正地做大做強，就一定要有高能力、高素質的，也就是必須要有職業化程度高的總經理！

總經理職業化程度的高低，決定了企業的未來發展，決定了經理人與員工的未來發展，同時也決定了總經理自身的未來發展。總經理是否具備了職業化的素質與能力，直接決定了企業、經理人和員工發展的潛力！

企業職業化建設，從總經理開始！加強總經理職業化塑造，進而提升廣大經理人與員工的職業化程度，最終才能夠全面提升企業的整體職業化程度，也才能夠真正締造企業做大作強，真正實現企業可持續發展！

作者介紹：

徐劍，職業培訓師，清華大學、北京大學企業家班&總裁班特聘教授，多所著名高校EMBA&MBA客座教授；中國著名人力資源管理專家，職業化權威專家，績效管理權威專家；十余年培訓師、管理顧問經歷，已為國內逾1200多家企業及政府部門做過培訓或咨詢。

主要代表課程有：《總經理職業化塑造》、《經理人職業化塑造》、《優秀員工職業化塑造》、《績效為綱》、《人力資源管理》、《領導力與執行力》、《團隊建設與管理溝通》等等課程。

著有國內第一本職業化原創圖書《員工總動員——職業化鑄就卓越》、《最偉大的禮物》（與陳陳合著）、《輕輕松松實施績效管理》等書籍；出版有《一

流的員工一流的企業——優秀員工職業化塑造》、《有效商務溝通》、《績效為綱——績效管理七步走》等培訓VCD光盤教程。

與作者聯系：cocoxc@126.com，msn：docentxu@hotmail.com

第五篇：聽課體會：小學數學課堂引入從哪里開始

聽課體會：小學數學課堂引入從哪里開始

今天聽了三年級胡老師的新授課，《年月日》，胡老師說的引入是誰能說說的你的生日，生日是每個人的重要日子，生活中也有一些重要的日子，出示四個填空，國慶節是（），申奧成功是年月日，植樹節是年月日，兒童節是月日。然后問同學，關于年月日你還知道哪些知識。這個開頭看似很流暢，其實有幾點處理的并不好，第一，學生一般來說生日會是兩個日子，那么，為什么一個時間出生卻又兩個生日。第二是申奧成功看似與教學生活化，其實經過10來年，申奧成功的日子與學生并不是很重要，很緊密的日子，真正知道，記住的同學并不多，這種生活化意義并不大。三是學生在敘述的時候往往把天和日當足夠一回事，就年月日來說，恰恰是有兩方面的內容，一是年月日既是是記錄某年某月的某日這樣一個日子，月份，年頭的時間單位，也是表述經過了多少年，多少月，多少日這樣一個時間跨度的時間單位。天和日恰恰能夠作為區分年月日這兩個知識的切入點，所以這就要說說我們的引入，或者課前復習究竟從哪開始

一是要從學生的生活世紀開始，教材是某一個時期的時代產物，教師在使用教材的時候要對某一些過時的，于生活沒有多大意義的內容摒棄，而增加有生活實際意義的東西。比如可以增加母親節，建校日等，二是要從學生的知識結構開始，比如好多學生到了初中也并不是很清楚什么是陽歷陰歷，什么事公歷農歷，原因是我們對記錄時間的歷法整個的教材中就是空白，雖然年月日這里應該有一個知識的鋪墊，但教材并沒有這樣的內容，所以教師要通過生日這個特點將公歷農歷這樣的歷法適當的做一個介紹。

三是要從學生的思維角度開始。從