第一篇：現場駐點安全檢查管理程序

目錄

1、目的..............12、范圍...............13、定義...............1

3.1、人員作業性違章(行為性違章)

3.2、管理性違章(指揮性遠章)

3.3、裝置性違章

4、引用文件..............25、責任...............26、規定...............2

6.1、安全檢查............2

6.2、監督的實施...............37、記錄...............4

l 目的為了進一步明確江西彭洋核電項目一期工程大件碼頭施工過程中安全監督管理人員的安全監督職責，充分調動安全監督管理人員工作積極性，提高現場整體安全管理水平，特制定本細則。范圍

大件碼頭安全監督管理人員。定義

3.1人員作業性違章(行為性違章〉

是指在施工中不遵守《電力建設安全健康與環境管理工作規定》和《電力建設安全工作規程))。違反江西彭澤核也項目一期施工現場各項安全工作程序、制度及措施的一切不安全行為。

3.2管理性違章(指揮性違章)

管理違章是指各級領導、負責人，違反勞動安全衛生法規。《電力建設安全管理規定》、《電力建設安全工作規程》、技術規程、江西彭澤核咆項目一期施工現場各項安全工作程序、制度及措施進行勞動組織與指揮的行為。

3.3裝置性違章

指工作現場的環境、設備、設施及工器具，不符合《電力建設安全健康與環境管理工作規定》和《電力建設安全工作規程》；江西彭澤核電項目一期施工現場各項安全工作程序、制度、安全措施不能保證人身和設備安全的一切狀態。

3.4文明施工及環境管理違章

文明施工及環境管理違章是指在施工中，不遵守規程、規范，隨意性野蠻施工，可能或己經造成對己形成的勞動成果損壞或污染的行為。

4引用文件

中電投工程公司九江分公司《HSE-WP-231 現場駐點安全檢查實施細則》責任

5.1安質部

一一負責本細則的制定與解釋:

一一負責編寫月度現場安全趨勢分析報告:

一一指導現場安全員駐點安全監督活動，對安全監督有效性進行檢查、監督。

5.2安全員

一一執行本細則規定內部駐點安全檢查制度:

一一督促安全管理缺陷及時處理:

一一填寫周高風險活動清單。規定

6.1安全檢查

6.1.1專職安全員駐點檢查

1)根據現場區域劃分，項目部施工現場劃分為碼頭平臺施工區域和鋼結構施工區域，一名專職安全人員和兩名兼職安全員駐點負責指定區域的專業安全巡視、檢查、協調，駐點檢查安全員應常駐現場，駐點時間應為作業時間。

2)駐點安全檢查應根據工程進展和高風險作業特點制定巡檢路線，進行針對性的檢查控制，檢查內容包插但不限于

一一工作準備安全檢查(風險分析與交底、責任確定、許可證準備、人員資格、先決條件等);

一一作業過程安全檢查(措施方案、作業環境、人員行為、機具材料等)。

6.1.2安全巡視檢查

1)安質部安全監督人員巡視檢查作為駐點安全檢查方式的一種補充，是對作業區全面、系統的安全檢查:

2)根據施工進展與高風險作業區域編制巡視檢查計劃:

3)安全監督人員根據各自管轄區域的劃分，在施工期間每天均應安排安全巡視檢查，檢查線路應包括當日高風險作業區域。安全巡視檢查工作應包括但不限于以下方面:

一一檢查管轄區域的HSE管理的建立與運行情況:

一一檢查施工部位駐點安全檢查工作的實施情況:

一一檢查隱患與缺陷記錄:

一一隱患與缺陷跟蹤處理及統計分析。

6.1.3根據工程進度計劃及工程特點制定三月滾動《安全監督檢查計劃》與《高風險作業分布))(附表7.3)，并報工程公司HSE管理部備案。

6.2監督的實施

6.2.1安全監督人員應把觀察到的隱患與缺陷進行比較和分析，對發現的問題一般采取的處理方法包括現場糾正(口頭整改)、限期整改、停工整改等。

6.2.2安全監督人員對隱患與缺陷的處理實施全程跟蹤，及時掌握缺陷處理情況。

6.2.3項目部安全員每周日上報一周《現場觀察記錄統計表))(見附表)，表中內容需填寫完整，對口頭通知整改的需責任單位人員簽字確認。

6.2.4安全隱患分類：

一一人員作業性違章(行為性違章);

一一管理性違章(指揮性違章);

一一裝置性違章:

一一文明施工及環境管理違章

一一治安保衛（消防）

6.2.5 安質部根據《現場觀察記錄統計表》內容對本區域內的安全隱患進行記錄統計存檔，每月編寫本單位現場安全趨勢分析報告于當月25日前上報至工程公司HSE管理部。記錄

7.1《現場觀察記錄統計表》

7.2《周高風險活動清單》

7.3《高風險作業分布（三月滾動）》

第二篇：現場安全檢查

安徽阜陽市順達路橋有限公司

現場安全檢查記錄

項目部：

經年月日現場檢查發現該工程安全存在：

日前整改 完畢。否則將按每條100~500元給予經濟處罰。

項 目 經 理：現場負責人

復查情況：

復查人：、、年月日

第三篇：銀行駐點

如何銀行駐點

銀行駐點，是以銀行為營銷工作開展的場所，將銀行及其周邊的資源開發殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營銷方式。

那么如何在銀行開展營銷工作呢？我們將從頭至尾學習以下幾個要點。

首先就是端正心態，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺吃飯的，而我們的工作性質決定了我們經常會被拒絕，沒關系，被拒絕也沒什么，大不了找下一個潛在客戶。但是我們只要找到一個資源就要好好利用……

然后我們來學習如何開展。

客戶經理會由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業務；爭取記住每一個銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開展。

熟悉一切之后，帶上電腦，無線網卡，資料，名片夾，開始營銷。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。

一、在辦業務人員多的時候，幫助銀行處理業務（填資料，引導客戶等），但是，記住，在做這些事情時，注意與客戶交談，在其填寫資料的時候打聽其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯系方式，可以直接要求客戶留下手機號碼，QQ號碼，如果客戶有疑慮不要強求，可以在其填資料時偷偷記下聯系方式。

二、與每一個銀行的工作人員大好關系，甚至包括保安和保潔人員，他們長期待在銀行。認識的人不會比其他人員少。

三、營銷一定要積極主動，注意力始終放在客戶辦理業務的等待區和注意進出銀行的人，尤其是銀行的VIP區和理財區，隨時注意動向，只要有人透出投資意向，就主動上前攀談。

四、幾乎所有規定都按照銀行的規定來，但是當銀行的利益和自己自身的利益產生沖突時，自己的利益放在第一位。

五，衣著整齊，言語體現素質，代表的公司

六、利用休息時間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫字樓等做宣傳，擴大業務。

第四篇：銀行駐點

1.銀行駐點的證券客戶經理 是由各個證券公司派到不同的銀行網點，工資要看地方定，一般至少1000起點，開一個客戶會有提成，一個有效戶（看各個證券公司的要求）會多一些，每月一般會有指標，不完成也沒有問題，累計到下月啊，太多不完成 當然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發展啊！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷的士費，都有多少不同的，還有你們的工資會按照你的客戶的傭金提成的啊！這個也是各個證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業可以做的，要求的方面很多。

駐點在民生銀行，是繁華區域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關系應該很好了。其余的也都有幾個月。

這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學在，撐死了也就能有7，8個三方存款。

我不太擔心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實習2周多，5月份考證。希望前輩們教導我下。

本人從業人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但是逐漸發現國信的和銀行關系非常不錯，而且人家業績也非常不錯，月薪基本能保證在1萬左右。銀行人流量每天400個號左右，每季度40個三方存管的任務。

首先回答你的三方的問題，其實銀行只關心三方的數量，而據我說知目前開戶都是免費甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問的銀行業務問題你千萬不要胡亂回答，而是問柜臺或者大堂經理，有把握回答正確的才回答。你的目標，不是柜臺，而是三個人打好關系：一個是大堂經理，一個是銀行負責人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經理或者客戶經理。怎么樣打好這個關系呢？首先我告訴你，銀行內部的關系非常復雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個是最基本的。然后有事沒事就多和行長啊理財經理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實你知道關鍵是做好銀行的關系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要做好銀行關系，關鍵還是要你自己的專業知識過關，特別是分析股票一定要準確，不要一推一個套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業務是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉戶的問題了，可以從股票、服務、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。

因為你的網點券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準？或者服務比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補充。

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經理和我一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經理其實對理財也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個西裝打個領帶就都能是金融從業人員……證券不像保險那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯天天跟著你，工資也一定不會發愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學習股票，有了專業知識，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……

作者：hotqiao 回復日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關系也還好，中午一起吃的飯。下午的時候一直在跟大堂經理瞎聊。

如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個理財經理（男），只要是過來詢問理財的，都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發客戶了。給股票信息？又沒內幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個月業績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡單分析了一下，其實銀行里都是女的反而好，就好我網點一樣啦。轉戶有一個原則，只要是對方券商并且在這個網點的客戶經理的客戶，你就不應該和人家談轉戶，這個潛規則一定要遵守。

給銀行開發客戶，其實還是有機會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財產品的或者銀行的潛在客戶往理財經理哪里帶過去，并且說話的時候要盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經理對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎。多找這個理財經理聊天，聊聊自己對工作的感受，對銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實關鍵還是要你自己專業知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關鍵的東西，有了這個其他的才能有實現的可能。任何人都沒什么內幕，所以別靠什么內幕。正因為銀行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農業銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業績好郁悶呀。我想請教一下各位經紀人高手指點一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國銀行：是我現在的這個鎮唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的客戶要等一個半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點也只有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個多月了從這里開出兩個戶，一個是新開，一個是轉戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉，雖不是同一個縣，但都是同一個市的，因為我們都是出門在外打工的。所以關系還一般。

2。農業銀行：客流量也不錯，客戶質量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進銀行大門就可以看到幾臺電腦是玩股票的，一個安信的經紀人已經在那里駐點了，中投也有一臺電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙，怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經常過去看看，聽說安信的那個每個月能從那里開發出30個左右的客，但我卻一個也沒開發出來。

3。工商銀行：也是在中國銀行和農業銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農業銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說中行和農行最好，但我就是不知道怎么去開發客戶，好郁悶呀，小弟請求各位高手們指點一下呀，小弟一定不勝感激。

第五篇：駐點總結

小區營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區，取得小區效應。同時提升營業部營銷團隊的整體素質，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們華龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內容，通過采取問卷調查，上門服務的方式來了解小區居民的不同層次，提供不同的投資理念和產品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

這次我的駐點小區是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”

駐點選擇正確一個方面，但是我們小區人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經過營業部培訓，每個小區宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態，如何打動客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報、散發宣傳單（發放宣傳單使客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度）、現場演示（提供我們網上交易系統給現場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優惠措施以及我們公司的交易的優勢。拉近與客戶

間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業內的優勢，最后是鎖定顧客，辦理預約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現我們小區駐點人員的職業素質和修養。