第一篇：運輸市場現狀分析（寫寫幫整理）

運輸市場現狀分析

公路運輸

公路運輸是在公路上運送旅客和貨物的運輸方式。是交通運輸系統的組成部分之一。主要承擔短途客貨運輸?，F代所用運輸工具主要是汽車。因此，公路運輸一般即指汽車運輸。在地勢崎嶇、人煙稀少、鐵路和水運不發達的邊遠和經濟落后地區，公路為主要運輸方式，起著運輸干線作用。

目前我國公路網已覆蓋全國所有省、自治區和直轄市，而且全國97%的鄉鎮通了公路。2011年年末全國民用汽車保有量達到9086萬輛（包括三輪汽車和低速貨車1284萬輛），比上年末增長19.3%，其中私人汽車保有量6539萬輛，增長25.3%。民用轎車保有量4029萬輛，增長28.4%，其中私人轎車3443萬輛，增長32.2%。

2011 年，在國民經濟企穩向好的帶動下，公路運輸客貨運形勢良好。全社會累計完成旅客運輸327.88 億人次，累計同比增長10.2%；累計完成旅客周轉量合計為27778.21 億人公里，累計同比增長11.9%。全社會累計完成貨運量315.34 億噸，同比增長13.4%；累計完成物周轉量135169.6 億噸公里，同比增長12.5%。公路運輸仍是全國客運、貨運最主要運輸方式。2011 年，公路累計完成客運量306.26 億人次，同比增長10.2%；累計完成客運周轉量14913.89 億人公里，同比增長10.4%。2011 年，公路累計完成貨運量242.53 億噸，同比增長14.0%；累計完成貨運周轉量43005.43 億噸公里，同比增長15.6%。2011 年，公路運輸業固定資產投資額累計為12761.66 億元，同比增長20.9%；投資額占交通運輸投資總額的49.89%。

制定了《道路運輸車輛燃料消耗量檢測和監督管理辦法》，提出了“過渡期車型表”及數據庫，發布了3批200個達標車型。印發了《關于進一步加強道路客運運力調控推進行業節能減排工作的通知》，對全國100座重點城市的103個汽車客運站實施了重點監測。啟動了《甩掛運輸標準化導則》等有關標準的修訂工作。組織擬定了能源消耗監測統計制度。鐵路運輸

鐵路運輸，乃一種陸上運輸方式，以兩條平行的鐵軌引導火。鐵路運輸是其中一種最有效的已知陸上交通方式。鐵路既是社會經濟發展的重要載體之一，同時又為社會經濟發展創造了前提條件。

現在我國鐵路運輸網絡已經相當完善，各省、市、自治區都為鐵路所聯通，形成了以“九縱十橫” 為主體的、較為完整的全國鐵路網絡系統。西藏地區也通了鐵路，是我國鐵路更加完善。同時，隨著高鐵的誕生，標志著我國鐵路運輸的一個新的里程碑。2011年，全國鐵路客運量達16.76億人，旅客周轉量8762.2億人公里，貨運量36.43萬噸，貨物周轉量27644.1億噸公里，分別比2005年增長45.0%、44.5%、35.3%、33.4%，年均分別增長7.7%、7.6%、6.2%、5.9%。

2011年1-10月份，鐵路運輸業完成固定資產完成投資5180.5億元，實現同比增長27.8%，較上年同期增加1125.5億元。

截止到2011年底，全國鐵路營業里程達到9.10萬公里，居世界第二，比2005年底增加了1.56萬公里，增長了20.7%。截止到2011年底，電氣化鐵路里程達到4.2萬公里，電氣化鐵路比重由2005年的31.2%提高到46.2%，增加了15個百分點，電氣化鐵路運營里程躍居世界第二。截止到2011年底，我國高鐵投入運營里程達8358公里，高速鐵路運營里程高居世界第一。目前，我國高速鐵路在建規模超過1萬公里。

水路運輸

水路運輸是以船舶為主要運輸工具、以港口或港站為運輸基地、以水域包括海洋、河流和湖泊為運輸活動范圍的一種運輸方式。水運至今仍是世界許多國家最重要的運輸方式之一。

2011年底，全國內河航道共有4128處樞紐，其中具有通航功能的樞紐2329處。2011年底，全國港口數量為413個，全國港口擁有生產用碼頭泊位31050個。全國沿海港口擁有生產用碼頭泊位5119個；內河港口擁有生產用碼頭泊位25931個。運力結構繼續優化。2011年底，全國擁有水上運輸船舶18.42萬艘；凈載重量12416.91萬噸；平均凈載重量674.14噸；載客量100.85萬客位；集裝箱箱位115.34萬TEU；船舶功率4355.10萬千瓦。

2011年，全國完成水路貨運量29.45億噸、貨物周轉量50262.74億噸公里。全國完成水路客運量2.03億人、旅客周轉量59.18億人公里。港口貨物吞吐量保持增長。全國港口完成貨物吞吐量70.22億噸，比上年增長9.6%。外貿貨物吞吐量增速繼續回落。全國港口完成外貿貨物吞吐量19.86億噸，比上年增長7.4%，增速回落7.2個百分點。

水運建設投資增速顯著加快。2011年，全國沿海及內河建設完成投資987.34億元，同比增長11.4%，增速加快9.4個百分點。內河建設完成投資193.85億元，增長16.5%。年底，全國內河航道通航里程12.28萬公里。

航空運輸

航空運輸是使用飛機、直升機及其他航空器運送人員、貨物、郵件的一種運輸方式。具有快速、機動的特點，是現代旅客運輸，尤其是遠程旅客運輸的重要方式；為國際貿易中的貴重物品、鮮活貨物和精密儀器運輸所不可缺。

機場作為航空運輸的起訖點，是航空運輸系統的重要基礎設施。黨的十六大以來，我國飛機數量迅速增多。截止到2011底，民用飛機達1604架，是2005年的1.86倍，民航首都機場、上海機場和廣州機場等三大樞紐機場初步達到國際先進水平。

2011年，全國民航共發送旅客2.7億人；旅客周轉量4031.6億人公里；共發送貨物557.4萬噸；貨物周轉量176.6億噸公里。2011年1-11月份航空運輸業完成固定資產完成投資

714.15億元，同比增長39.9%，航空運輸業固定資產投資增幅已有所回落，但較其它運輸業仍保持增長最快。上半年間,民航業25個重點建設項目進展順利，全行業凈增飛機90架,凈增座位數1.47萬個,同比增長30.7%.管道運輸

管道是管道運輸系統中最重要的部分，由于管道運輸的過程是連續進行的，因此管道兩端必須建造足夠容納其所承載貨物的儲存槽。2011年管道運輸貨物運輸量為4.9億噸，比上年增長%10.3；貨物運輸量4.9億噸，比上年增長%10.3；管道運輸貨運周轉量2064.7億噸公里，比上年增長%19.5，2011年為2197.6億噸公里比上年增長%8.7。

截止到2011年底，管線總里程從“十五”末的4.4萬公里增加到7.8萬公里，比2005年底增長78.4%，年均增長12.3%。2011年，管道輸油（氣）能力為49189萬噸，比2005年增長58.5%，年均增長9.6%。對于具有易燃特性的石油運輸來說，管道運輸有著安全、密閉等特點。管道運輸建設周期短，投資少，占地少；運輸損耗少，無“三廢”排放，有利于環境生態保護；可全天候連續運輸，安全性高，事故少；以及運輸自動化，成本和能耗低等明顯優勢。

具體來看，公路運輸在綜合運輸體系中的地位迅速提升，平均運距明顯增加，公路運輸在中短途運輸中的作用 日益 重要，同時高速公路的發展也使得公路運輸在中長途運輸中發揮的作用 日益增強； 鐵路運輸在綜合運輸體系中的地位有所下降，但貨物周轉量仍然大大高于公路運輸，鐵路運輸在中長途貨物運輸中仍占有重要地位； 水路運輸貨物周轉量所占比重最大，但貨運量比重卻較小，遠洋運輸在水路運輸中的地位十分突出； 航空客貨運輸占綜合運輸體系的比重不大，但增長速度居各種運輸方式之首，其在長途運輸高時效性貨物方面發揮著突出作用； 管道運輸占綜合運輸體系的比重較小，其優勢沒有得到完全發揮，有待于進一步發展。

隨運輸管理體制改革的進行和運輸市場管制的逐步放松，運輸市場的開放度不斷提高，交通運營管理、服務和維修均不同程度地對外資和民營資本開放。通過一系列的治理整頓，水路運輸和公路運輸的市場行為和市場秩 序得到進一步規范。除鐵路運輸外，其他運輸方式的政府指導與市場作用相結合的價格形 成機制已初步建立。航空公司股份制改革和重組步伐加快，民營資本已進入航空運輸主業。通過重組和引入競爭機制，多個市場主體平等參與市場競爭的格局初步形成，競爭已成為推動運輸企業不斷發展創新的主導因素，市場在資源配置中的作用明顯加強。在市場競爭機制的作用下，我國運輸基礎設施狀況逐步得到改善，運輸技術裝備水平和管理水平不斷提高，運輸服務質量也有明顯改善，以鐵路提速和公路便捷為 目標的貨運服務體系初步形成，貨運代理、物流服務、多式聯運、快遞業務和信息服務等運輸服務方式發展迅速，貨物運輸的及時性和延展性有所提高。

第二篇：紅酒市場現狀分析

一、葡萄酒市場分析：

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費量僅是當前世界平均消費水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現在只開了一條小縫而已。

現在，我國葡萄酒市場小,人均消費水平低,較低的消費基數與巨大的市場需求潛力,決定了我國葡萄酒行業會保持快速增長。同時,我們還應該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進的過程,需要消費者消費習慣的轉變及我國釀酒葡萄基地的建設等配合,因此,我們認為寄希望該行業出現“井噴”現象也不現實。

在政府公布金融危機之前，高端葡萄酒就已經明顯下滑。金融局勢對葡萄酒行業的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預計下滑了40%-50%。但同時也有個有趣的現象，就是性價比高的葡萄酒受到消費者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風險更低的中國市場來減弱金融危機的沖擊。

而在現場，不乏比國產酒價格更低的原產國進口酒。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。實際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費市場，但絕對是最牢固的市場。

由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經沒有我們的份額，當然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產品在消費者心中留下難以轉變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務。

此外，消費者熱烈追捧性價比高的產品的消費心理可以成為我們營銷的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消費群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。根據有關調查，消費者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產品打造成為消費者心中的優質品牌，讓我們的消費者相信，我們所提供的產品絕對是物超所值。那么，讓消費者接受我們的產品，讓此產品成功進軍中國市場就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營銷的實現來將其達成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點及獨特魅力與消費者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費者的關注、認同，引起他們的共鳴，并萌發對產品的需求。而這個概念將在日后的市場調查中具體提出。

從中國消費者本身的特點來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內生產廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風流，市場競爭的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費在中國尚屬于發展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發出來。而且，這個等待開發的市場前景相當廣闊。

國內的眾多消費者們，他們并非拒絕紅酒的消費，只是少有機會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優質的產品，來激發他們的購買欲，來打造一種有關于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產品，它們將能夠在中國掀起一種以優質紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點一點地得到實施。

二、競爭者分析：

目前，國內葡萄酒生產年產量達萬噸的企業已經超過20個，而稱得上葡萄酒生產巨頭的企業有張裕、長城、王朝3家。據統計，實力雄厚的3個企業的市場占有率分別為：張裕19.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。

現在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進行一定分析。

作為我國紅酒市場的龍頭，煙臺張裕集團有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長年的成長、發展中，它由“做買賣”轉變為“做市場”，從“推銷”變成“營銷”。這兩個轉變使企業的經營不再是單純的生產和推銷問題，而是以市場為導向的調研、決策、實施、監控的有機結合，在滿足消費者利益的同時為企業創造最佳效益。在正確營銷觀念的指導下1997、1998連續兩年產銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業榜首；在1998全國產品市場競爭力調查中，榮獲消費者心目中的理想品牌、實際購買品牌和1999年購物首選品牌三項第一。

從1998年起，張裕通過一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張裕有著深厚的文化底蘊，中西合璧的張裕在市場開拓中越來越強調一種文化認同，即強調自己的東方個性。基于中國傳統文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實，詳細介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。

在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養消費者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養消費者，張裕著力于“溝通”。受價格因素限制，經常性的葡萄酒消費者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費群；偶爾性消費者，則以年輕人為主。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉向經常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。

對經常性消費者而言：

張裕通過一系列目標明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內涵——葡萄酒的品味和格調。它們通過對經常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節目、酒店等，進行“潤物細無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經典形象，以“傳奇品質，百年張裕”作為主題，也使對葡萄酒的系統傳播得到了較好的效果。

對偶爾性消費者而言：

張裕則側重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調查表明：很多消費者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經不單單是一種飲品，它應該是一種優質的生活狀態，以及某種關于生活態度的追求。

張裕的成功經歷向我們證明，要想把握消費者需“對癥下藥”，針對不同消費者，抓住其消費心理，迎合其生活態度，充分展示產品優勢，使產品與消費者的生活相融合。

產品營銷早已不是過去簡單的將產品推銷出去，它應該是在消費者的心中建立起一定的產品意識，讓我們的產品變成一種理念，在消費者的心里生根發芽，最終形成穩定的品牌忠誠度。

通過對張裕等主要競爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點，已一個最佳的角度將產品滲透市場。具體方式在之后的網絡營銷等介紹中將做具體分析。

三、概念營銷

概念營銷源自于現代營銷適應消費和創造需求的功利主義本質，在攻城略地搶占市場的競爭中發揮著先鋒和號角作用。

1、觀念促導，先聲奪人

在產品正式上市之前，提早進行營銷宣傳工作。首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標準，推出即將應市的兩款產品的信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，這有利于形成對我們的產品銷售有利的產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準備了顧客基礎。

2、加大投資回報率

從產品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供新的選擇及其時間上的決策余地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾

向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。

這樣，一旦我們的產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。

四、市場定位

年輕白領

五、營銷4P：

1、價格

通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：

其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。

其二，高價會使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價為我們帶來的利益。

其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認為我們的產品更加優質，加深對產品的好感。

2、產品

如何選擇有價值的產品

3、分銷

4、促銷

第三篇：洗衣粉市場現狀分析

中國洗衣粉市場現狀分析

洗衣粉是合成洗滌劑的一種，勢必不可少的家庭用品。對于日化行業來說，洗滌用品是國內企業可與外資品牌抗衡的品類之一，立白、納愛斯、奇強、碧浪等洗衣粉企業，通過深入到農村的策略，贏取了自己的先機；而威露士、藍月亮、滴露等企業，也通過與寶潔、聯合利華等大企業的差異化，贏取了勝利。隨著人們生活水平的提高，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品行業的繁榮發展。目前，洗滌用品已成為人們日常生活的必備品，產品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環保、功能化、專業化、系列化的方向發展。

我國合成洗衣粉經過幾十年不斷的發展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經歷了從實用性到實用環保型、實用環保型到實用環保節能型的發展轉變，銷售格局不斷變化。2008年中國洗衣粉市場規模達到200多億元。目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場具有很大的潛力。

（二）品牌競爭格局

（一）總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業充滿了變化與變革的契機。

（二）市場競爭深度分析

市場滲透率分析

當前，我國衣料洗滌劑可分為三大類：各類洗衣粉和皂粉年銷售大約450萬噸，約占75%的市場份額；洗衣皂年銷售量約110萬噸，約占18%的市場份額；各類洗衣液年銷量約25萬噸，占4%的市場份額。由于人們生活水平和對清潔衛生要求的不斷提高，我國衣料洗滌劑總體正以年6%的速度遞增，但對洗滌劑的性能提出了更高的要求。衣料洗滌劑已成為廣大人民生活不可缺少的剛性需求。就目前情況來看，洗衣粉的市場滲透率已經是很高的了，雖然在國外有些國家洗衣液已經替代了洗衣粉，但在中國這種情況還要很久才會出現。

品牌分析

現在越來越多的家庭選購商品首選品牌，洗衣粉也一樣。從電視廣告、報紙廣告、市場知名度、家人或朋友推薦、專業組織的推薦等等都會決定我們選購的商品種類。對于現在，品牌知名度越高，我們越容易購買其商品。

（五）洗衣粉替代品分析

1.洗衣液

現在超市的貨架上，洗滌用品占的面積大的不只是洗衣粉，還有洗衣液，洗衣液品種形形色色，多達20多種。據商場有關負責人介紹，商場對洗衣液一直都有促銷活動，促進家庭多多使用洗衣液，現在洗衣液的銷量直線上升。

現在市場上常見的洗衣液一般可以分為三種：普通洗衣液、高檔無磷洗衣液和概念型洗衣液。前者價位大多在30元左右，高檔無磷的大多在40－70元之間。而概念型的則是目前最流行的，在原有基礎上加上各種流行的消費概念，比如抗菌殺菌、消毒衛生、柔軟、溫和不傷手等，這類產品價位一升又要高出幾元錢。在眾多的洗衣液中，主婦們明顯地對新型洗衣液較為感興趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮膚，洗衣液本身就含有護膚性元素等。不過，這類產品也是目前市場上價位最高的。

目前使用洗衣液的人越來越多，在國外有些國家洗衣液已經替代了洗衣粉，中國的洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，最近3年的復合增長超過了100%。同時，洗衣粉市場的年均增速僅為2.2%。所以洗衣液是目前洗衣粉市場最大的替代品競爭對手。

2.肥皂

在中國洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場需求，特別在廣大農村及邊遠地區，人們洗臉、沐浴仍習慣用香皂，在人口眾多的中國，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產品，仍應得到相應的發展與改進。近10余年來中國合成洗滌劑每年仍以8％的速度遞增。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產品在可預見的將來依然看好。

3.不用洗衣粉的洗衣機

目前賣場上已經出現了不少“不用洗衣粉”的洗衣機。包括超聲波洗衣機（日本夏普）、活性氧去污垢洗衣機（日本三洋）等，雖然現在技術還不是很成熟，但總有一天會形成足夠大的市場來與洗衣粉市場競爭的。

（六）洗衣粉市場未來發展走勢

縱觀新世紀的洗衣粉發展，呈現了飽和市場的白熱化競爭。外資洗衣粉也以價格戰殺入，并欲占領老大位置；奇強和雕牌將不免一番拼殺；以立白為首的民營企業憑借靈活機制與多變的銷售策略，染指第一指日可待。同時，各個洗衣粉廠家也不再局限于洗衣粉市場，不斷拓展日化相關產品，實行多業并舉，抗低風險，最主要的是挾洗衣粉強大的銷售網絡，擴大高附加值產品的銷售。

當然，國內品牌能夠迅速突起，零售價格走低是其走俏的重要原因。最近的一次調查表明，洗衣粉的消費存在明顯的地域差異，而且習慣性消費的特點也很突出，品牌的忠誠度很高。這種情況對廠家有利有弊，有利的是已有消費群體相對穩定，市場波動較小，不利的是吸引其他品牌的消費者以擴大市場占有率變得較為困難。對于洗衣粉這種同質化非常嚴重的產品，今后的競爭將更多的體現在企業內在核心力的競爭，而這種核心力的競爭將在很大程度上表現為企業的營銷能力和策略水平。

目前，洗衣粉的競爭是外資打外資，中資打中資。中資的首要任務就是消滅二、三級的品牌，然后成長為全國性的大品牌。估計只需三、四年時間，中資品牌就可以在市場站穩腳跟，然后將向外國品牌發起總攻。外資企業的優勢在于實行多品牌戰略, 保證在每一個細分市場上都有斬獲。而國內品牌這幾年的成績, 更多的是與它們所走的低價位路線相關，隨著寶潔推出2.2元的汰漬洗衣粉、碧浪等產品大幅度降價, 國內品牌的低價優勢將會逐步失去。用多品牌戰略開拓高端市場版圖成為國內品牌的當務之急。因此, 洗衣粉市場今后的品牌競爭態勢將是各大企業指揮旗下眾多品牌, 在不同細分市場與對手展開競爭。

第四篇：瓷磚市場現狀分析

國內瓷磚市場現狀分析

1.瓷磚整體市場供大于求：目前我國的 3000 多家瓷磚生產廠家，每年以 43.1億平方米的數量生產，其生產能力遠大于市場需求，其中30%出口

2、工藝先進，設計水平低，缺乏個性：在國標高于歐標的建材產品中，瓷磚是為數不多的建材產品之一。比如在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數當中，國標都比歐標高 2 倍以上，尤其在拋光磚的質量 上，已經處于國際先進水平。但是在由于國內廠家大多以中低檔產品為主，企業處于資本的原始積累階段，在設計研發上投入的資金少，在新產品的開發和個性產品的設計上，遠遠遜色與意大利，西班牙等國家。

3、營銷水平較低，盲目的多品牌策略：近年來，多品牌戰略似乎成為了陶企發展的流行趨向，手里不握上幾個品牌仿佛已經落后于別人。但企業都沒有真正適應多品牌戰略實施的策略和要求，只是同樣的產品換個 名字，最終還是得不到消費者的認可。

4、瓷磚行業正處于低層次的競爭。例如某企業秘密研發一種新產品剛上市，即遭到眾多同類甚至超類產品的跟隨、模仿，短短數月淪落為大眾產品；模仿和追隨是當前企業生存的狀態決定的，行業處于一種低層次、低水平的同質化競爭，這種顯現暴露了企業缺乏營銷創新，陷于習慣性思維的缺點。

未來發展趨勢：

1、陶瓷產品的質量差異逐步縮小，而陶瓷企業為顧客服務的差異性

1.樹立優質服務品牌成為將來成功的關鍵： 卻越來越明顯，用戶以服務優劣來選擇企業和產品，已成為必然的趨勢。強化服務觀念，打造優質服務品 牌，已成為企業贏得市場，提高效益的有力武器。2.對瓷磚風格需求多樣化：隨著消費者的生活不斷變化和人們對審美的多樣化要求，市場上對

大磚，小磚，亞光、仿古，藝術等存在多種需求 3.終端制勝，專賣店的成為大勢所趨，銷售模式向“顧問型”轉變：當消費者來到建材市場后，往往在同質化 的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。4.增強企業設計研發能力，創新產品是制勝的法寶：面對意大利和西班牙等瓷磚強國的競爭，國內企業如果增強競爭能力，走向國際市場，增強設計研發能力至關重要。5.豐富產品品牌的文化內涵，打造瓷磚文化。高檔的國產品牌已經從單純的價格競爭轉向品牌、銷售網絡等全方位的競爭，主要市場集中在家庭市場。

中國瓷磚的三個主要產地：

1、佛山區域瓷磚鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、、新中源、新明珠、歐神諾等一批國內知名品牌均為佛山陶瓷品牌。該區域的企 業在品牌傳播上，宣傳力度比較大，加之其優良的品質，使佛山陶瓷產品在建材市場的影響根深蒂固，在廣大消費者心目中形成了“佛山陶瓷”這一區域品牌，有著很好的知名度和美譽度。該區域特點：雖然涌現了一批知名企業，當整體企業規模還是偏小。

2、華東瓷磚 華東瓷磚的著名品牌有亞細亞、冠軍、馬可貝里等臺資瓷磚品牌，當前市場銷量也逐步上升，雖不及“佛山陶 瓷”，但在高端市場上也取得了一定的份額。該區域特點：有一批實力雄厚的企業，具有很強的品牌號召力。

3、山東瓷磚以淄博臨沂為中心的山東陶瓷工業,是全國聞名的陶瓷主產區。在淄博有陶瓷企業600多家, 2003 年形成 1000 多條生產線，有知名的皇冠陶瓷等。該區域小企業數量多，規模小。

而對于磚坯市場，沒有一個具體的統計，但可以想象競爭只會更加激烈，這就是現在陶瓷市場的情況。

第五篇：卷煙市場現狀分析

一、中華品牌市場現狀分析

1．品牌現狀分析

2008年，全省零售價格400元以上卷煙總銷量萬箱，同比提高 %，其中，中華卷煙銷量萬箱，占比重%；2009年1-8月份，全省零售價格400元以上卷煙銷量萬箱，同比提高 %，其中，中華卷煙總銷量萬箱，占比重%，比重同比提高個百分點；

目前各地市場中華品牌價格較為穩定，軟中華價格為650-700元/條，蓋中華價格為400-450元，部分高檔酒店價格遠高于零售指導價。

目前各市公司中華卷煙庫存整體較小，零售客戶中華卷煙庫存大致為箱，戶均不足 條，城市客戶戶均不足條。

截至2009年9月底，全省零售價格400元以上卷煙共有個品牌（規格），銷量排序前五位分別是：中華，箱（比重%）；蘇煙，箱（%）。。；除中華品牌外，共有個品牌年銷量增幅大于零售價格400元以上卷煙增幅。其余品牌也保持較好的發展勢頭。

2．市場趨勢分析

08年山西人均GDP為元，09年上半年為元，城市人均可支配收入為 元，農村人均可支配收入為元，08年全省卷煙消銷售條均價為元，09年1-9月卷煙銷售條均價為元，從市場發展數據可以看出，整體高檔卷煙消費需求 1

呈穩步上升趨勢，據不完全統計，09年1-8月份，全省查獲省外流入中華卷煙107件，查獲假中華卷煙275件，為查獲的也有一定數量，正是因為市場缺貨，才導致了假冒卷煙和非渠道卷煙的抬頭。

3．零售戶業態分析

目前，全省按照國家局業態分類標準，共分七大類，八十四小類，其中大型超市戶，比重 %，煙酒店戶，比重%，大型餐飲 戶，比重 %，娛樂場所戶，比重%，大型酒店 戶，比重%。各市公司目前中華卷煙貨源分配大致情況為：大型超市%，煙酒店%，大型餐飲 %，娛樂場所 %。?？梢?，占比重較大的是中華卷煙的主要消費場所，同時其他各業態也呈快速增長趨勢。

在全省客戶中，農村客戶有 戶，比重 %；城市客戶戶，比重%；中華卷煙貨源投放中，農村客戶投放比例占到農村客戶總量的%，占到中華卷煙貨源總量的 %；城市客戶投放比例占到城市客戶總量的 %，占到中華卷煙貨源總量的 %。可見城市客戶占絕對主導地位。

4．消費對象分析

據不完全統計，全省中華卷煙消費者構成大致情況如下：政府官員消費比重%，國企領導消費比重%，私企老板消費比重…%，煤礦老板是中華煙銷售的主力軍，消費比重

占到%。其中，自己購買卷煙消費的消費者占到%,購買松人的消費者比重占到%。

5．工商協同現狀分析

上海煙草集團（公司）長期以來與山西煙草在行業改革發展中結成了深厚的，多年來給予山西煙草大力支持和幫助。山西煙草一直以來始終高度重視中華卷煙的培育工作，省局（公司）專門成立了王志毅副總經理親自掛帥的中華卷煙培育工作領導組，各市公司均成立了副經理牽頭，品牌科具體工作的工作小組，全面、細致開展中華卷煙培育工作。