第一篇：眼鏡的話

《眼鏡的話》讀后感

一個周末，我在圖書館看到《眼睛的話》這篇文章，當時我一看標題就很好奇，我想眼睛怎么會說話呢？我帶著問號仔細閱讀了這篇文章，原來，這篇文章作者是以擬人的手法寫的，主要是說有些小朋友看到一些好書，就什么都忘記了，連走路都看，躺在床上也看，這樣做：“使我疲勞過度，晶體狀的調節功能就會受到影響”。這一點我最有體會，因為我也有這個壞毛病，我只要是好看的書，我走路看，公交車上看，坐在媽媽電動車后座上也看，一直看到眼睛發痛才會合上書本，我還喜歡躺在床上看書，特別是晚上躺在床上睡覺的時候，可是我的姐姐就不同，她也很愛看書，但她躺在床上睡覺時，在車上時連書的邊都不沾。有的小朋友黃昏時也看書，寫字時也不開燈，日子久了視力就會減退的，這個毛病我可沒有，因為每天晚上媽媽都會給我開兩盞燈。讀了這篇文章我才知道眼睛是人一個非常重要的器官，它分布在鼻子的兩側，有眼球，眼皮。睫毛和眉毛組成，其中眼球是最重要了，它像一粒黑葡萄鑲嵌在臉上，它是個攝像頭，萬物盡在眼前。它是一個人心靈的窗戶，通過眼睛可以讓我們了解社會，判斷是非。

那我們應該怎樣保護我們的眼睛，預防近視呢？書中主要有以下一些注意點，一是不在光線暗弱和直射陽光下看書、寫字。二是不要躺在床上和走路時或者在動蕩的車廂里看書。三是讀書、寫字姿勢要端正，眼睛和書本的距離一尺。四是連續看書一小時左右，要休息片刻，或者想遠處眺望一會，最重要的，還要堅持做眼保健操。讓我們一起行動起來，好好愛護自己的眼睛吧。

第二篇：眼鏡銷售話術

眼鏡店標準銷售話術

一． 關于問診：您好，我是您的配鏡顧問XXX，“怎么稱呼您？”為了更好的精確檢查出你的度數，讓您佩戴更舒適，我會問您一些問題，請您（必須，務必）配合-“您第一次配鏡是在什么時候呢？”“現在這一副眼鏡什么時候配的呢？佩戴的舒適度怎么樣？”“您應該是從事XXX職業的吧？平時近距離用眼或者用電腦比較多吧？”（得到回答后穿插一些建議-醫學上建議當感覺眼睛累，酸澀的時候應該起身倒杯水，緩解一下，或者閉目養神10分鐘左右。）有客人會問能不能滴眼藥水時可以這樣解釋-一般不建議滴眼藥水，比如什么珍視明啊之類的，因為它的一些成分會讓我們的眼睛對眼藥水有依賴感，如果實在很難受，建議每天的次數不要太多，早晚各一次為最佳。最健康的方案還是配一副緩解您疲勞的眼鏡才能從根本上解決問題，因為眼鏡不直接接觸您的眼睛，是最健康的選擇。如果客人有詢問怎樣保護視力不再增長，可以這樣回答-（青少年）盡量在晚上十點之前休息，避免玩游戲超過兩個小時，避免挑食，多吃蔬菜和魚類（清蒸類）。（白領）用電腦三個小時左右要起身望遠約五分鐘，與電腦保持一個正確的距離（40CM），多喝水，少加班熬夜。（中老年）看書讀報時間不宜超過三小時，盡量在光線充足的條件下進行閱讀，老花鏡最好是量身驗配，晚上臨睡前可用專門的棉毛巾，用50度左右溫水浸泡，不要擰太干熱敷眼睛，促進眼部血液循環，緩解花眼癥狀。可以在一周內喝兩次到三次的菊花枸杞決明子的茶，可以吃一些花生醬，核桃等有營養的干果，為眼部神經提供營養。您戴這副眼鏡久一點之后會不會感覺眼干，頭暈，很想摘下眼鏡？得到肯定回答后-這都是視疲勞的表現，我會在接下來的驗配中為你仔細檢查，以便更好的解決您的這些問題。否定回答-看來你的眼睛調節還是不錯的，這次更要配好，讓你的眼睛更舒適你說對不對？您以前在我們諾貝爾眼鏡消費過嗎？肯定回答-我們這個店是旗艦店，在這里已經有十幾年了，我們會為您這樣的老顧客提供更好更專業的服務。否定回答-我們眼鏡店在這邊已經十幾年了，一直服務于周邊的客戶，這是我們的旗艦店，我們還是四川眼鏡協會的會員單位，開在這里也是為了更好的服務更多的客戶。（在溝通比較到位的前提下，可以選擇性的詢問一些問題）您開車過來這邊堵車不？這幅舊眼鏡應該很貴吧？度數這么高可要好好保護視力啊！在哪里配的這一副眼鏡呢？ 二． 關于驗光：您的基本情況我已經掌握，接下來就是為您精確檢查視力了（復

查您的光度-有過佩戴史的顧客），請跟我來！（如果有人在驗光室驗光，可用隱形眼鏡的潤眼液給客人滴入眼鏡，請他閉上眼睛在旁等待，讓客人認為已經進入檢查程序了）這邊請坐，這是一個電腦驗光儀，是用于初步測量眼睛屈光度的，請您把下巴放在這個托架上，眼睛放松睜開盡量不要眨眼。然后進行正常驗配。第一個數據已經出來了，下邊進行精確測量，這邊請，這是目前世界上先進的全自動綜合驗光儀，一些小的眼鏡店都不具備。調整好儀器請客人配合。我現在進行單眼測試，擋住了左眼，但是雙眼要同時睜開，以免影響到我們的測量數據。當單眼到了0.5模糊時，可以告

訴客人-這是一個紅綠視標。是用來測量我們的度數有沒有矯正到位的，您幫我分辨一下，紅色里面的數字清晰還是綠色里面的數字清晰？得到客人答復后要記得解說-紅色的數字清晰代表我們的度數還沒有矯正

到位，綠色的數字清晰代表我們的度數有點過矯，在接下來的驗配過程中要更精確的調試。同理，每用一個視標，建議都要遵循著三個原則，一個基礎-這是什么？是用來做什么的？這么做需要顧客怎么配合？解說每做一步給客人下處方的依據。插片驗光-現在我把左眼擋住，但是雙眼要同時睜開，根據舊鏡或者電腦值給到0.5左右的視力，現在的清晰度肯定不是很好，我會為你調整最佳的視力，遵循我們視光學矯正原則，近視的人群取最高視力的最低度數，也就是說用-2.00就看到1.0時就不需要-2.25的度數。同理，加上散光與不加散光看到的視標是一樣清晰，我們原則上也是不加散光的。說話時要自信同時保證你的度數沒有多大的誤差。遇到度數增長比較快的同學，一定要溝通好-結合你的舊眼鏡度數和現在的一個光度變化，從視光學角度上講雖然你長了有XX度，但是我們要遵循原則就低不就高，就是在不影響你正常的生活學習的前提下，只增長XX度（-0.50）或者是保持原來的度數。整個驗配過程就結束了，接下來請你戴上試戴架到外面適應一下，我會根據你的主觀感受做進一步的精調，以確保我們眼鏡的佩戴舒適度和清晰度。您現在戴的試戴架是我們這里比較好的非球面鏡片，它的成像品質不錯，您看東西變形也很小，所以您會很舒適，你一會兒也可以選擇這樣的鏡片。您應該沒有頭暈惡心的感覺吧？有沒有感覺地面凹凸不平呢？看遠處還有沒有像舊眼鏡一樣的模糊感覺呢？打球最好戴隱形眼鏡，以防止鏡片受損，隱形驗配跟這又不一樣，一會兒可以幫你免費做一個眼部檢查，看看您是否適合戴隱形眼鏡。確認顧客沒有任何不適感-根據你的感受和之前的驗配過程，最終您的度數是XXX。三． 關于鏡片：關于鏡片您了解多少？你了解不了解我們公司和XX公司聯合 特別推出的抗疲勞鏡片？得到答復后-這邊請，我會為您詳細介紹鏡片的特點，然后根據您的實際情況我們一起挑選一種最適合您的鏡片。根據顧客的實際情況結合配鏡顧問的判斷拿出至少三種不同定位的鏡片價目冊由高到低的順序依次向客人介紹。這是法國依視路的品牌，這是世界上知名的鏡片品牌，占領整個光學鏡片的市場份額30%

左右，也是世界上最大的光學鏡片生產商。它的品質特別好，特點是硬度很高，超耐磨，使用壽命長，那么對于佩戴者來講也不用經常隔一年換眼鏡，很省心，還有就是它的防水效果，防霧功能，（冬天從外進里的例子）這個膜層工藝技術特別出色，不吸附灰塵雜質，鏡片不易臟更容易清潔，是不是讓我們佩戴者更省心？這是解決您現在視力問題的最好的一款鏡片。它的PC片的抗沖擊能力是普通樹脂鏡片的10倍，比一般的我樹脂鏡片輕43%，這是XX鏡片，是韓國進口的，它的膜層透光度特別好，高透光度讓我們佩戴者視物更清晰自然，對我們的視力保護作用比較大，相比之下硬度比依視路要差，舉個例子，在相同力度的摩擦下，依視路鏡片的劃痕有五道，這個就有7~8道，但是只要佩戴者好好保養眼鏡就不會影響我們的視力。這是我們這里性價比最高的一種鏡片，它能夠滿足我們最基本的視力需求，同樣也對我們的視力沒有影響（抗疲勞-也能達到減緩疲勞的作用。漸進-同樣能夠達到看遠看近緩解疲勞的效果），跟以上兩種比較，就是它的硬度和膜層工藝達不到那么好，這也跟國內的生產技術有關，你說對吧？看您也是一個比較仔細的人，一般眼鏡也保養得很好吧？運用夸獎讓顧客放松警惕，在保證顧客動心的前提下推薦更好的產品。你要是這次選購一個更好的鏡片，豈不是能比現在這副眼鏡用得更久？鏡片介紹遵循由高到低的原則，看顧客反應有針對性的介紹產品，單價能高則高。如有顧客在剛開始介紹高端鏡片就表示好貴啊-我為您介紹的這個鏡片是我們這里最好的鏡片，并是不是說我們就一定要用這種鏡片，作為你的配鏡顧問，我有責任介紹給您，你說對吧？貴的接受不了，便宜的又看不上-其實根據您的實際度數和佩戴情況，雖然這個國產鏡片與以上兩種鏡片相比硬度上稍差，但是從根本上來講對您的視力是沒有任何影響的，那么結合我們自身經濟能力和視力需求，這款性價比最高的鏡片我們為什么不選呢？針對厚度-雖然這個鏡片做出來邊緣要比XX稍厚一些，那么我們在制作過程中會用特殊工藝來處理，盡量做得薄一些，保持一個美觀度，這個您完全可以放心。當顧客猶豫時要盡快的幫顧客下結論-我是根據您的實際情況為您選擇的最合適的鏡片，請您放心，我們公司在這邊十幾年了，品質服務都有保障，用這種鏡片沒有問題，您在我們這里花的每一分錢都是物

有所值的，都不會白花。快速幫客人下單定做。擔心以次充好的顧客-首先，我的鏡片回來后會請您親自過目后當面加工，第二鏡片上會有每家公司獨特的防偽標識及質保卡（進口鏡片），第三，我們公司是從長遠發展來做的，一個公司不會為了這么點蠅頭小利而采取這樣以次充好的手段而喪失誠信，往大了說這是涉嫌商業欺詐，你要是開公司也不會這么做對吧？ 四． 關于鏡框：那再結合我們所選的鏡片，接下來選擇一款最適合你自己的鏡

框吧！遵循一個原則-這是什么產品？（品牌，款式材料）有什么優點？（品牌的歷史，款式的經典，純鈦材料的特點）這個優點能夠為顧客帶來什么樣的實惠或者好處？（品牌歷史久-顧客有品位 款式經典-顧客穿起來很時尚 材料特點-佩戴舒適）對于配鏡顧問的推薦持反對意見的人-不要一來就順從顧客，還沒有讓顧客試戴的時候聽到顧客說不喜歡就馬上換其它款式。通過專業和熱情再次強調：從您的實際度數出發，這一款是蠻適合您的，請您先試戴，我會為您講解為什么適合您。首先這款鏡框的形狀很適合你的度數，（同時強調顧客的度數，增加危機感），其次，這個鏡框的顏色是百搭的，無論您穿什么顏色的衣服都可以搭配，省去你很多麻煩，然后這個鏡框的尺寸和適合您的臉型，因為鏡框與余下臉部尺寸的比例經過我的目測大概為1：2，這是特別合適的一個比例，不信你試試這副眼鏡，尺寸就沒有它合適你的臉型，（拿一副不太合適的鏡框給顧客試戴）因為我們不僅要掌握專業的知識，還要學美學，知道什么樣的臉型搭配什么樣的鏡框。還有就是你的度數比較高用這樣的鏡框做出來的效果是最好的。（同時解釋為什么）鏡框銷售原則-一般不超過五副鏡框，其中有一副主推，兩副有意向，兩副作比較的。多用對比法，快速幫顧客下定決心。

五． 關于隱形：第一步：接待-歡迎你光臨XX眼鏡。第二步：夸贊和詢問需

求-帥哥美女，你的眼鏡蠻有個性的，你的頭發很好看，你在哪里配的呢？這次來想要換什么類型的隱形產品呢？第三步：詢問以前配戴的隱形類型及佩戴的問題-您現在佩戴的隱形眼鏡是什么品牌什么拋棄周期的呢？您了解這個隱形眼鏡的品牌嗎？這次是因為到期更換嗎？還是因為戴的不舒服想重新換？現在這一副隱形眼鏡戴了多久？如果客人問，為什么問這些？是為了更好的了解您的眼睛佩戴情況，根據你的具體情況來選擇最合適的產品，保證你這次選購的眼鏡佩戴舒適！第四步：使用裂隙燈及曲率

儀為客人做檢查-為了防止你的眼鏡對你的佩戴舒適度有影響，我必須要先檢查你的眼睛，請跟我來。這是一臺眼睛裂隙燈，是用來檢查我們的眼睛狀況，是否有發炎，充血等癥狀，看每個人的眼睛是否適合配。看你的眼睛有一些充血，不過對你的這次佩戴影響不大，建議晚上要在十一點前休息，保持規律的作息，這樣才會對視力有好處。確定符合配隱形眼鏡之后，用曲率儀檢查眼睛的基弧-這是一臺眼睛曲率儀，是用來測量眼睛與鏡片的基弧是否相吻合，才能夠戴的更舒服，請把下巴放在這上面。第五步：根據不同需求和檢查結果推薦產品。像你的眼睛比較干，可以使用這一款含水量比較適中的長戴型鏡片，因為含水量比較低的鏡片不容易造成眼睛干澀，因為高含水的鏡片是靠吸收眼睛淚液來維持水分，容易造成眼睛干澀，所以像你這種眼睛這種鏡片是最適合你的。眼睛干澀，不太建議滴眼藥水，因為藥水里面的化學成分會讓眼睛對藥水有依賴性，不利于戴隱形眼鏡。還有些客人初次佩戴，可以引導配完隱形再配框架-你是初次佩戴隱形眼睛，必須要有框架眼鏡交替佩戴來保護視力，而且在半年內每星期戴五天隱形，兩天框架。為什么要這樣呢？因為隱形眼鏡會磨損角膜，尤其長時間佩戴會造成視力模糊，雖然角膜可以再生，但是每次的再生程度也就是95%左右，所以一定要讓眼睛好好休息，才會對你的視力有好處。第六步：佩戴評估及交代售后注意事-你是初次佩戴，剛剛的佩戴情況還不錯，建議一周后回店再復檢，以便對你的情況更好的掌握，方便你的佩戴。夏天來了，最好有一副太陽眼鏡保護隱形眼鏡，要注意防止風沙入眼。六關于折扣：您好，鏡框和鏡片一起給您優惠過后總價是XX。客人要求再

優惠-首先你選購的是XX鏡片XX鏡框，（重復強調鏡片及鏡框的價值避免過多糾纏價格）它們的品質在我們的交流過程中已經說得很清楚了，一分錢一分貨，然后這已經是我們公司給的最低價了。你花什么樣的價錢買到的肯定是與之相匹配的產品，你花的每一分錢都是值得的，也請您放心，我會交代加工師傅仔細做，給您做美觀一點。客人討價還價-這個價格真的下不來，要不您看這樣，這個價格我幫您申請一下，但是不一定行，我會盡力申請。（在原有總價基礎上適當松動一定金額得到客人認可后再向主管申請）客人還要講價-我們公司在這邊已經十幾年了，這些折扣制定出來要對每一個顧客公平，你說對吧？您和您朋友一起到一個地方買相同品質的商品，他享受到的折扣比您多，您是不是也覺得不公平？你花的每一分錢都是值得的，您會體驗到最好的服務。（店主管也適用）最終店主管同意折扣-要很為難的樣子，這個折扣原則上是不允許的，今天也是交個朋友，但是請您務必不要把這個折扣透露出去，要不我會很難做，您一定要幫我帶顧客哦！（笑）

1、增強商品吸引力，讓商品看起來更加高級-賣點，膜層特點，硬度等優點

2、煽情的講述幕后故事-品牌歷史。創始人故事等

3、需找特色創造英雄，產品及服務的差異-與其它同類商品的特點，找尋專利與眾不同。

4、權威保證，大家都有-售后保障，品質保障，公司規模實力等。

5、限定數量，限定時間-這是最后一個月活動很劃算。

6、感同身受，建立信賴-現場演示，增加吸引力，增強產品可信度。

7、挖掘潛在需求-框架，隱形，太陽鏡，漸進。-整理話術。

8、講述親身體驗-何年何月何日在何地發生什么事情。

9、提供內行的建議，收集各種冷知識-保健知識，養生等

10、樹立專業形象，演什么像什么-打點，量瞳距等姿態要有模有樣。

11、提供顧客期待感和顧客想要的-滿足需求，適時適度承諾

12、免費體驗，一試上癮-主動提出，及時感受

13、投其所好，利用同好的力量-聊自己熟悉的話題，和雙方感興趣的話題。

14、跟進顧客的需求，實現深度滿足-超越期望，感動顧客

15、不斷升級產品服務，黏住顧客-及時短信溝通，告知最新的資訊。總結：在整個過程中要自信，站有站相坐有坐相，眼神真誠語速適中，吐字清晰，說話要有邏輯，同時要把該做的都要做，比如用隱形儀器，交代注意事項，和提供專業的建議，驗配交流過程中配鏡顧問流露出的自信非常重要，既要有醫生的專業，也要有商人的熱情，是不是不知道，像不像很重要。

第三篇：眼鏡行業新聞

“金三銀四”你hold了嗎？

“金三銀四”是人們意識中的招聘高峰期，各大招聘網站、人才市場、報紙廣告、校園招聘、獵頭公司等等到處都是招聘廣告，人才該如何選擇企業，企業該如何選擇人才。

據眼鏡英才網資深招聘顧問蘇先生表示，現在很多企業對如何選擇招聘渠道非常盲目。眼鏡生產廠家多數以員工介紹或選擇當地網站招聘、零售型多數以員工介紹或招貼廣告。但往往效果并不理想。對此眼鏡英才網蘇先生詳細分析了各個渠道的利與弊：

1.隨著近幾年的發展，人才市場效果越來越不理想，人氣越來越少，能招聘到得人員占所

有比例不到20%，而且人員素質普遍偏低，場內幾乎看不到高端人才的身影，錄用率偏低，對一些對地域性限制較高且對人員要求偏低的企業來說不失為一個首選招聘方式。

2.對一些偏遠的地方零售店則以報紙為主，綜合分析報紙廣告，短期內能吸引一定量的人

群，來面試的人員也較多，但費用成本明顯較高，無法作為一種長期的有效途徑。總的來說，報紙廣告最主要的效果是短期內提高企業的知名度。因此，報紙廣告比較適合在招聘高峰到來前投放一定數量。

3.再說說小的店面主要以員工介紹和張貼廣告，成本低，幾乎為零。但內部員工如果多數

偏與朋友親戚，會不便于管理，再者不能滿足企業長期招聘需求。

4.校園招聘主要偏重于零售型企業，尤其是大型的連鎖店更偏重于眼視光專業的學生。但

很多公司跟院校合作招聘后效果還是不太理想。眼視光專業作為新型專業在各大院校人數非常少。而且人員大多分布全國各地。很難滿足企業長期儲備的需求。

5.對于公司招聘非常尖端或急于到崗的崗位采用獵頭服務，專業獵頭公司推薦的人才，已

針對公司需求做過篩選，符合企業的各項需求的可能性較大。短期的支出費用非常昂貴。

6.很多生產型企業比較偏向于地方性網站或綜合性網站，東莞、深圳、丹陽、鷹潭、溫州

作為主要的眼鏡生產基地。卓博、智通、溫州人力資源網作為他們的主要招聘網站。但是合適的人卻并不多。

綜上所述眼鏡英才網作為眼鏡行業龍頭老大可謂是眾望所歸，眼鏡英才網涉及整個眼鏡行業包括生產、零售、貿易，能夠全方位的滿足企業招聘需求。更與52家院校長期合作，提供更多專業性人才。目前合作客戶已達5500多家。對人才而言，眼鏡英才網推出“人才紅娘”服務，皆在為人才提供更為全面的求職服務，助力人才勇攀職業新高峰，讓人才不再煩惱工作難找，找高薪工作難的問題。

第四篇：眼鏡工藝流程

眼鏡生產工藝流程

一、設計開單

1、設計開發

2、繪圖

3、開單

4、跟單

5、發單.二、車間生產

1.板材架

（1）開料：尺寸計算，怎樣節約開料方式。

（2）車內圈：齡口高度看什么架，彎度450彎1.0—或0.8M/M

（3）車外圈：表面要光澤。（4）拼葉子或拼莊頭：拼好后12小時后再做。（5）車葉子高度：上下刀，車莊頭斜角7C/度。（6）車莊斜位：看樣板什么型體，確認斜位再做。（7）飛底厚度：一般4.2到3.8之間。（8）彎架：押線條，彎度尺寸是否是正確。（9）車中梁上下位：看型體是否跟圖和樣品。（10）車葉子斜位。（11）下桶：滾桶9小時后洗一次過光。（12）進滾桶：10小時后再拿出來。（13）打磨：磨膠鏈位。（14）釘膠：釘好后過丙酮。15）打磨：磨膠鏈位，磨好上螺絲。（16）磨挫莊頭。（17）打磨：打沙粉，拋光蠟，過廣。

（18）打光蠟，打白蠟。（19）車片，裝片。（20）移印：印好后。

（21）執架：照圖紙執架。（22）拋光：拋光后洗一次。包裝好再檢驗出貨。

2、金屬架

（1）繞圈：做眼核（藍片）→繞圈

（2）配件油壓：熱處理油壓模（不銹鋼、油生變熱、不易變軟）→磨模→磨床→開模→試料→拉線→律線→打彎→油壓→剪邊→滾桶

（3）配件小沖：銼料→配件加工[銑床、鉆床、手啤機（扭曲打彎）] →完成燒焊→執架→滾桶→磨光→QC（相當于控制檢查部）

（4）燒焊組：

A）燒夾口（全框架）→鑼夾口→燒鼻梁→燒橫梁→燒煙斗→燒鉸鏈→燒彈弓殼→加銀（有利于燒焊）→燒架

B）燒鼻梁組流程：車眼核→鑼鼻梁（60%）→燒鼻梁→磨粗（上鉸鏈時將膠脾進行打磨）→燒煙斗

（5）打磨拋光：滾桶→粗磨→打蠟拋光

（6）電鍍：電鍍→噴色→滴油

（7）包裝：裝配→QC→包裝出貨

第五篇：眼鏡工作總結

眼鏡工作總結

眼鏡工作總結1

為加強全區眼鏡市場計量監督管理，提高眼鏡的制配質量，為綜合防控兒童青少年近視工作提供計量技術保障，按照《市場監管總局辦公廳關于開展眼鏡制配場所計量專項監督檢查的通知》（市監計量函〔20xx〕662號）和《江西省市場監管局辦公室關于在全省開展眼鏡制配場所計量專項監督檢查的通知》（贛市監辦發〔20xx〕29號）的要求，我局在全縣范圍內集中開展了一次眼鏡制配場所計量專項監督檢查，現將檢查情況總結如下：

全縣目前共有眼鏡制配場所8家，其中7家已辦理營業執照，1家為剛開業還未辦理營業執照；所檢查的7家場所均按規定配備了焦度計、驗光儀、驗光鏡片等工作需要的計量器具；所配備的計量器具屬強制檢定的均未按規定登記造冊，未取得檢定合格證書，存在使用未經檢定，超過檢定周期的計量器具情況；均配備了相應的計量專（兼）職管理人員負責計量工作。經了解，已辦理營業執照的7家場所，20xx年前均按要求開展了周期檢定，并檢定合格，但20xx年后承擔該項工作的市檢測中心沒有了檢定資質，7家場所的負責人表示不知道應該拿到何處去檢。另外1家未辦理營業執照的表示不清楚、不了解，經我局執法人員宣傳解釋后已按要求在辦理相關手續。

意見與建議：通過此次檢查發現，之前的眼鏡行業管理還是比較規范，經營業主計量意識比較強，但近兩年由于我縣在眼鏡制配計量器具檢定資質的取消，導致計量器具檢定申報困難、申報周期長，經營業主也慢慢放松了對此項工作的重視。希望上級部門能夠加強與省級計量檢定部門的溝通，解決申請困難問題。

眼鏡工作總結2

XX年即將過去，在工商聯的正確領導下，在眼鏡商會全體會員大力支持和配合下，商會的領導奮力開拓，勇于創新，做出了一點成績，基本上完成了XX年的工作計劃，但也還存在不足之處，現就商會一年來的工作向大會作匯報。

眼鏡商會的工作每一年都從制訂一個完整的工作計劃開始，歷年商會的工作都以抓住三個主題活動為主線即3.15消費者權益保護日、6月6日的愛眼日和9月10日的教師節。在此基礎上，商會在“服務立會”的宗旨下，適時開展活動。

一、3月15日消費者權益日，我們配合市、區兩級工商部門，在文峰大世界門前舉行的大型主題活動中，制作了大量的宣傳牌，進行現場宣傳和咨詢服務，受到了市民和有關部門的一致好評，起到了很好的社會效果。

二、6月6日愛眼日，商會組織了包括四縣、區幾十家的會員單位，在市農行門前廣場舉行了大型的全國愛眼日現場免費咨詢活動，我們結合今年愛眼日的主題“預防近視，珍愛光明”，制作了大型的宣傳畫牌為背景并印制了大量的宣傳彩頁向市民散發。特別是由幾十家經理舉行誠信經營的宣誓把整個活動推向了高潮，宣誓結束后大家在誠信經營的條幅上鄭重的簽上了自己的名字，市電視臺和報社也對這次活動作了相關報導。活動中咨詢人員不厭其煩的向市民講解如何正確使用眼鏡、如何保護眼睛、如何配戴保養眼鏡，從很多專業方面向咨詢者講解相關的知識，充分展示了眼鏡行業從業人員的專業素質和對社會的奉獻精神。

三、9月10日教師節，我們商會專門制作了精美的賀卡，結合新浦區教師節的表彰會，在會場門前派人給老師贈送賀卡，并對在教師節受表彰的新浦區老師贈送禮品，受到了區政府、區教育局和老師的高度贊揚。教師節期間我們冒雨組織商會領導班子成員到南城小學為全體老師驗光并免費為全體戴鏡老師配鏡，更是讓他們感動不已，平時的老板此刻全成了服務員，驗光、登記、修理、咨詢整個教室里充滿了激動和熱情，當我們把三十幾副眼鏡交到校長的手里時，感覺到了校長眼里的盈盈淚光。教師節在全體會員的心目中早已成為自己的節日了，為回報老師和提高整個行業的形象，我們將一如既往的把這項活動開展下去。

商會在做好以上三個主要工作的基礎上，堅持“服務立會”的宗旨下，服務本會的會員，維護會員的合法權益。

今年商會為一些經營規模較小的眼鏡店，也成功的申辦了生產許可證。特別是今年工商部門對隱形眼鏡市場進行檢查時，商會在得到信息后，第一時間趕到了現場，和檢查人員進行協商，并及時和上一級工商管理部門負責人取得聯系，爭取了寶貴的延緩查處期限，商會在短短的半天時間內通知了全體會員結合自己的情況進行整改，避免了損失服務了會員，商會以后的工作中還將繼續努力，為維護會員各方面的權利盡心盡力。

今年商會還聯系和聯合勞動和技術監督部門，邀請省內知名的視光學專家為會員授課，通過理論和技術的考核后，所有會員都獲得了相應的職業資格證書，受到了會員的熱烈歡迎。因為我們知道商會生命力在于活動，活動的內容在于服務，商會只有在堅持“服務立會”的宗旨下，才能永保青春。

XX年眼鏡商會將圍繞繼續抓好三個主題日即3.15消費者權益保護日、6.6全國愛眼日和9月10日的教師節活動在提高從業人員自身素質，擴大商會社會影響，健全建立協調機制上開展工作。

一個行業只有所有從業人員的素質提高，才能提高整個行業的威望，做好會員的培訓工作，邀請視光學專家為會員授課，提高眼鏡從業人員的業務技能是我們商會今年急需做的工作。

二是在依法經營、誠信經營方面，我們將邀請技術監督、藥監、工商、勞動等相關部門就進一步規范行業經營等方面進行一系列的培訓，商會也將進一步加強和這些部門建立良好的關系，在次基礎上建立健全一個成熟的協調機制。

三是繼續發展新會員，提高他們對產品質量和服務質量的認識，加強會員間交流，積極的鼓勵他們參加商會的各項活動，加深對商會的理解和認同，從而自覺的為社會作出更大的貢獻。

四是擴大對外交流活動，商會計劃組織會員赴外地參加眼鏡行業展示會，到外地組織學習和交流，拓展會員的視野，為我市眼鏡行業能和國內外同行業保持同步發展，做出應有的貢獻。

眼鏡工作總結3

時光飛逝，轉眼間在視光工作已經半年。駐足回望這半年里自己所得的成績，只能是份合格的試卷。下面是我對這半年工作的小結與個人想法。

由于自己是外地人，剛剛來到公司視光眼鏡上班，大部分精力是放在如何處理人際關系，怎樣融入陌生而難以溝通的工作環境中，而暫緩學習專業知。

在工作中，由于沒有專業系統的學習與培訓，專業知識很局限，所以工作基本是在醫院（義診）、眼鏡的銷售以及銷售部流轉，其中不免會有與同事工作上意見的碰撞。但面對工作，我個人認為，只要是身為公司的一份子，無論身處什么崗位，身兼什么職務，只要公司需要，就要盡自己的一份力。

我一貫堅持“專業服務、精益求精、優質服務、顧客至上”的質量方針，求實發展，不斷進取。當你以真誠之心待人，當你用友善之心對人，并且總能站在他人的角度去理解和思考對方的感受和需要，你的真實與誠懇一定會為你帶來信任和回報。作為一名視光的員工，“誠信”這兩個字對我們是很重要的！

1、為自己訂立循序漸進、切實可行的業務目標，好高騖遠、急功近利，是不誠信銷售的思想源頭。

2、認真學習，全面掌握眼鏡的材質等。

3、以嚴謹務實、認真負責的態度介紹產品，一是一，二是二，知之為知之，不知為不知。踏實誠信的人，更容易贏得戶客長期的青睞，而業績更是水漲船高。而夸大、失實的產品宣傳，往往會嚇跑你最有價值的顧客。

4、尊重客戶意愿，聆聽客戶需求。客戶是千姿百態的，其需求也是千差萬別的。

5、尊重其他競爭品牌的產品，彰顯專業素養和氣度。一花獨放不是春，萬紫千紅才是春，只有競爭，才能讓顧客更受益。

公司在不斷成長，我個人的也要隨著公司的成長節奏而不斷提升自己。

眼鏡工作總結4

轉眼間xxxx年就快要過去了，在xx眼鏡店的六個月時間里，感悟到了太多，也學到了太多。從開始的銷售員到現在的店長，其中也經歷了各種各樣的事情，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和發現的一些問題進行一下總結。

一個店就如同是一個家，而店長就是這個家的一家之長。家長要管理和解決這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列、設備、安全……各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節考慮不周全，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執行者和具體操作者;是企業產品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達任務和目標。還要為了達到這一目標需要做什么，怎么做才能達到的效果。每一位顧客的資料都不應該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關懷。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務與銷售策略提供最直接的依據。

外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應該在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進客戶則是向外延伸服務的有效手段，對服務情況進行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關系的鞏固。總之，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務質量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。

另外，店面的經營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎。

第一要建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

第二要注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。

第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

第四要創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假如在短期內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

我會認真執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。 在以后的工作中要努力改進，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。

眼鏡工作總結5

一、工作初期

我還清晰記得剛開始從事眼鏡零售店門店驗光服務的第一個星期，由于顧客佩戴不適出現的三個投訴。顧客在我“專業”的驗光操作下，反應的不是不清楚就是不舒服。

當時真的很痛苦，有無奈、有自責、有愧疚、有退縮的想法，可仔細想想，又能退到哪里去呢?父親辛苦把我的四年大學供給下來，現在想去告訴他，我想改行，我不想再在本專業做下去了。在進入社會還不到半個月就想將自己抽離已經花費xx年時間一直在努力的專業，怎么去面對家人?又怎么面對自己?真的是沒有選擇，后來勇敢地走到門店經理面前，告訴他，我要對我出現的錯誤負責(對于公司造成的損失，應該由我自己來補償)，他只是笑笑說“你先忙去吧”，他沒有責怪我。我鼓勵自己，那些錯誤是為了讓我能更好的成長。于是我每天不停的學習驗光的知識，每天學，堅持半年后，有了很大的變化。

二、現在的我

不再迷茫于驗光的錯誤，也不再懼怕驗光的錯誤，而是進了一大步：

1、根據顧客的生活狀態、工作情況以及用眼習慣進行光度的調整;

2、能推測到顧客在新眼鏡佩戴時出現的狀況;

3、能很順暢的給顧客進行視功能檢測、幫助顧客解決日常的用眼不適的問題;

4、能給青少年配鏡給予近視控制的建議。

三、工作總結

開始學習視光學時，就以為視光學畢業的學生從事的就是簡單的驗配眼鏡。工作至今，發現視光學不單單是簡單的驗光配鏡。視光學學校學習是集中在各類光學和驗配的學習，但進入社會后，情況就發生了很大的變化。

眼，是人身體器官的一個部位。它的好壞涉及到人身體是否健康、涉及到人生活是否方便。xx醫學院視光學網站上有這么一句話：人獲得外界信息的途徑有五個途徑：用眼睛看、用鼻子聞、用嘴巴嘗、用手摸、用耳朵聽。而通過“用眼睛看”所獲得的信息在這五種途徑中所占比率高達xx。也就是說，眼睛在我們獲得信息的`器官中起得作用是的。相應的作為視光工作者的我們，責任也就更重大了：

1、幫助屈光不正的顧客解決視覺問題，要去教育給顧客保護眼睛的知識;

2、主動學習視功能檢查的，主動學習和創新青少年近視減緩知識;

3、了解視光行業的新產品，能幫助顧客選擇到合適的產品;此外，隨著專業工作的積累，還要不斷的提升自己的其他能力：將自己的學習經驗傳給新同事，同時學習和了解眼鏡行業的產品管理、人員管理以及活動促銷的策劃、市場活動的開展等。

四、工作展望

自我價值實現的步驟通過工作來提升自己的能力，通過能力的提升來實現自己在視光行業的工作價值：

1、勇于接受工作上的高難度挑戰;

2、不斷學習新的視光知識、努力創新視光知識;

3、學習更多的中醫學知識和了解時政、經濟信息，不斷擴大自己跟顧客的交流內容;

4、學習貨品的采購和店鋪的陳列知識;

5、進一步學習管理知識，將自己鍛煉成為一個視光行業的綜合性人才。

眼鏡工作總結6

1、淘寶網上配鏡：推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。

2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售：實體店和淘寶網銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在做得不夠，經常出現稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。

4、積極發展分銷商：20年最后一季度推出“飛揚眼鏡兼職銷售員”以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法——自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。

5、營業額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經營現狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非常籠統。20年最后一季度，設計了一個ACCESS統計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。

6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIP消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢？請吃飯？贈送禮品？節假日電話、短信問好？還是更科學的做法，尚待研究。

眼鏡工作總結7

我們寶島眼鏡公司賣的不只是商品而已，還包括顧客所需要的“感覺”與“感受”，做生意不只是要賺客人的錢，更重要的是提供給顧客一副滿意的眼鏡。

一、了解顧客：了解顧客的購買動機及消費需求。

1、購買動機：

(1)廉價。

(2)實用(牢固、耐用)。

(3)獨特(新潮、前衛的商品)。

(4)求美(裝飾)。

(5)名氣(昂貴、檔次化，品牌化)。

2、消費需求：

(價格接受能力)：高、中、低價位。

二、理想推銷步驟：

詢問——引起注意——引發興趣——比較——確定購買

1、詢問：

(1)狀況詢問法：狀況詢問的目的是經由詢問，了解顧客的事實狀況及可能的心理狀況。

(2)問題詢問法：問題的詢問是你得到顧客狀況發生后的回答內容，為了探求顧客的不滿、不平、焦慮及抱怨的問題，也就是探求顧客潛在需求的詢問。

(3)暗示詢問法：你發現了顧客可能的潛在需求后，你可用暗示的詢問方式，提出顧客不滿意的解決方法，都稱為暗示詢問法。

例：這副眼鏡戴了多久了?(狀況詢問法)

兩年了。

平常時候是否都有戴?(狀況詢問法)

因為度數比較高，都需要一直戴著。

現在戴得怎樣?是否有不滿意的地方?(問題詢問法)

比較重，會生銹，在夏天時尤其皮膚會過敏，較麻煩。

我們現在在促銷的一種眼鏡，很輕，且不會生銹，抗菌，更不會因流汗而引起您的皮膚過敏，現在配，價格尤其便宜，您是否有興趣了解一下?(暗示詢問法)

我們這兒還有更好的鏡架，給您試試看好嗎?(暗示詢問法)

以上例子是以詢問的方式引起顧客注意，并引發興趣。

2、產品、服務介紹說明

先考慮顧客的利益再推銷，找出顧客利益的實戰手法。

(1)商品給他的整體印象(美觀、高雅、符合個人氣質)。

(2)安全放心(質量好、技術優越，不會帶來反面效果)。

(3)便利(方便使用、攜帶，可適合任何場合)。

(4)價格(價格合理，可適應顧客的購買預算)。

(5)自尊、自滿(超越別人的優越感，虛榮心)。

服務(售前、售中、售后服務)，尤其是售后服務(零服務)

三、鏡架的介紹。

1、鏡架材質特性。

2、名牌故事。

3、相關系列產品。

4、依據臉型、膚色、職業、地位、戴上它會產生什么優點和好處。(激發起顧客的虛榮心和購買欲望)

四、鏡片的介紹。

1、鏡片的材質特性。

2、品牌介紹。

3、根據鏡架、度數等實際情況告知戴上它會有什么好處。(讓顧客感覺我們在為他著想)

五、對顧客商品品質價格提出的異議：

顧客永遠是對的，因此，當顧客對于商品的品質及價格提出不同異議的時候，不可輕易反駁與顧客產生爭辯。說贏顧客并不代表交易成交。因此我們對他的說法應先給予贊同，并解釋說，其他顧客也產生過這類想法，而后旁敲側擊，運用不同角度的解說方法，打消顧客的疑慮。必須注意，解說時口氣必須誠懇，等顧客將問題提完后再一一解答。不要給予顧客被欺騙、嘲諷的感覺。

六、如何“關門”：

以堅定友善的態度與贊美的口吻，購買此產品會得到什么優點與好處(衣服可以每天換，但眼鏡每天都戴這一支，戴上一支自己喜歡的眼鏡不但心情愉快，同時更代表著一個人的品味與門面)現在大家都非常注重這一方面。雖然貴了些也是值得的，戴上了它，祈盼著能帶給您一切平安，工作順利。

人的心(心賺到了錢一定會賺得更多)。

在推銷時要善于抓住顧客的購買心理(要知道抓住顧客的心就可以賺到更多的錢)，根據顧客的氣質、穿著、打扮及隨身飾品，了解顧客的個人品味和風格，挑出與其搭配的商品讓顧客選取，并注重展現商品個性化的一面，介紹商品的各項優點，著重講述商品的安全性能及使用便利，打消顧客不必要的顧慮。談到較敏感的價格方面，應不卑不亢，并表現誠懇。并告知我們的售后服務項目，讓顧客了解到購買后仍有享受服務權利。

在推銷商品時講話語氣盡量誠懇、輕松、和諧、并以幽默的話題展開。在必要時配合適當的贊美和肢體語言。當顧客來單店取件或服務時，如果在空閑時應盡量拖延時間，爭取讓顧客再次消費。

眼鏡工作總結8

又是一年過去了，xx迎來了第三個年頭，xx年創店并實現年終盈利，xx年創辦網站店，并引進天樂全套車邊設備。下面從以下幾點來把握xx年所取得的成績：

1、網上配鏡：xx推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的網站配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的`熱情投入到廣告的制作和投放中去。

2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售：實體店和網站網銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規范合理。如果完全按照網站價格銷售，那營業額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在xx年做得不夠，經常出現稍微熟一點兒的顧客就按照網站價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。

4、積極發展分銷商：xx年最后一季度推出“xx眼鏡兼職銷售員”以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法——自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。

5、營業額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經營現狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于網站拿貨去了。所以網站盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非常籠統。xx年最后一季度，設計了一個ACCESS統計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。

6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIP消費者，xx將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢?請吃飯?贈送禮品?節假日電話、短信問好?還是更科學的做法，尚待研究。

7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實，xx年有幾次機會的：

一是樓下那間小店面，xx塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下。

二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，xx元買的展柜看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。

這是xx年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但說實話，xx年確實沒有什么值得引以自豪的成績。

總之，20xx年，xx的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮斗、拼搏、實踐。

眼鏡工作總結9

又是一年過去了，飛揚迎來了第三個年頭，xx年創店并實現年終盈利，xx年創辦淘寶店，并引進天樂全套車邊設備。如果說前兩年都充斥著或多或少的好運氣，或者說憑借著徐醫生給遺留下來的好口碑，受益匪淺，那么xx年呢?xx年更多的是面臨一系列的挑戰和處理一系列的從未有過的難題。是的，飛揚挺過來了!

下面從以下幾點來把握xx年所取得的成績：

1、淘寶網上配鏡：xx推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。

2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售：實體店和淘寶網銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在xx年做得不夠，經常出現稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。

4、積極發展分銷商：xx年最后 一季度推出“飛揚眼鏡兼職銷售員”以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。

5、營業額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經營現狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非常籠統。xx年最后一季度，設計了一個access統計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。

6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的vip消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢?請吃飯?贈送禮品?節假日電話、短信問好?還是更科學的做法，尚待研究。

7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實，xx年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。

這是xx年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但說實話，xx年確實沒有什么值得引以自豪的成績。

總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮斗、拼搏、實踐。

眼鏡工作總結10

工作內容(含：銷售情況、店面管理、團隊凝聚力及執行力、店面情況了解及需配合的人、事、物、的配合情況，對員工的招聘計劃及執行度)

1、了解店面情況，包括：制度、管理、人員、銷售額、薪資、禮儀接待、顧客檔案、衛生、足療、上客人數、技術、售卡方式、活動方案等

2、盤庫、整理庫存、了解之前的庫存情況。

3、申購店面欠缺的物品，落實。

4、確定店面的項目名稱、價位、時間、制作、確定到每個房間。

5、溝通活動充值方案，確定、制作。

6、了解員工情況，溝通思想。

7、美姿美儀的標準要求，培訓、執行。

8、工裝、工鞋的確定。

9、禮儀的接待規范及要求、監督、執行。

10、培訓養生項目、活動內容、充值金額、話術的介紹，售賣的方式。

11、溝通會所薪資待遇的制定和確定。

12、收銀人員的排班，考勤、各種軟件表格的制作培訓和執行。

13、會所的各種維修。

14、音樂的選擇跟播放。

15、確定各崗位人員，責任到人。

16、開會標準的要求：輪排、講話內容、分享心得、跳舞、以游戲的方式調節氣氛和讓大家感受團隊配合的強大、感恩、銷售、多項思維等。

眼鏡工作總結11

一、工作初期

我還清晰記得剛開始從事眼鏡零售店門店驗光服務的第一個星期，由于顧客佩戴不適出現的三個投訴。顧客在我“專業”的驗光操作下，反應的不是不清楚就是不舒服。

當時真的很痛苦，有無奈、有自責、有愧疚、有退縮的想法，可仔細想想，又能退到哪里去呢?父親辛苦把我的四年大學供給下來，現在想去告訴他，我想改行，我不想再在本專業做下去了。在進入社會還不到半個月就想將自己抽離已經花費4年時間一直在努力的專業，怎么去面對家人?又怎么面對自己?真的是沒有選擇，后來勇敢地走到門店經理面前，告訴他，我要對我出現的錯誤負責(對于公司造成的損失，應該由我自己來補償)，他只是笑笑說“你先忙去吧”，他沒有責怪我。我鼓勵自己，那些錯誤是為了讓我能更好的成長。于是我每天不停的學習驗光的知識，每天學，堅持半年后，有了很大的變化。

二、兩年半后的我現在的我，不再迷茫于驗光的錯誤，也不再懼怕驗光的錯誤，而是進了一大步：

1、根據顧客的生活狀態、工作情況以及用眼習慣進行光度的調整;

2、能推測到顧客在新眼鏡佩戴時出現的狀況;

3、能很順暢的給顧客進行視功能檢測、幫助顧客解決日常的用眼不適的問題;

4、能給青少年配鏡給予近視控制的建議。

三、工作總結

開始學習視光學時，就以為視光學畢業的學生從事的就是簡單的驗配眼鏡。工作至今，發現視光學不單單是簡單的驗光配鏡。視光學學校學習是集中在各類光學和驗配的學習，但進入社會后，情況就發生了很大的變化。

眼，是人身體器官的一個部位。它的好壞涉及到人身體是否健康、涉及到人生活是否方便。溫州醫學院視光學網站上有這么一句話：人獲得外界信息的途徑有五個途徑：用眼睛看、用鼻子聞、用嘴巴嘗、用手摸、用耳朵聽。而通過“用眼睛看”所獲得的信息在這五種途徑中所占比率高達85。也就是說，眼睛在我們獲得信息的器官中起得作用是的。相應的作為視光工作者的我們，責任也就更重大了：

1、幫助屈光不正的顧客解決視覺問題，要去教育給顧客保護眼睛的知識;

2、主動學習視功能檢查的，主動學習和創新青少年近視減緩知識;

3、了解視光行業的新新產品，能幫助顧客選擇到合適的產品;此外，隨著專業工作的積累，還要不斷的提升自己的其他能力：將自己的學習經驗傳給新同事，同時學習和了解眼鏡行業的產品管理、人員管理以及活動促銷的策劃、市場活動的開展等。

四、工作展望以及自我價值實現的步驟通過工作來提升自己的能力，通過能力的提升來實現自己在視光行業的工作價值：

1、勇于接受工作上的高難度挑戰;

2、不斷學習新的視光知識、努力創新視光知識;

3、學習更多的中醫學知識和了解時政、經濟信息，不斷擴大自己跟顧客的交流內容;

4、學習貨品的采購和店鋪的陳列知識;

5、進一步學習管理知識，將自己鍛煉成為一個視光行業的綜合性人才。

眼鏡工作總結12

銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。通過長時間的工作總結，個人認為做好銷售工作要做到并做好五個方面：信心、微笑、愛心、溝通、售后服務。

1.信心。要對自己有信心，對自己的產品有信心，產生自信心后，無論你面前的困難多大、你面對的競爭多強，你總感到輕松平靜。當你擁有自信心之后，原本不能輕易解決的問題也能在不經意間迎刃而解，得到成功的滋味。當然，自信源自實力，你必須有過硬的專業視光學知識，在顧客有疑惑時，你要能應用通俗易懂的話語表達所學的專業知識，讓顧客消除疑慮，增加對你的信任度，另外，你必須對你所銷售的鏡架鏡片等產品了如指掌，例如對一個鏡架品牌的產地、材質、特點、質量等有一個全面的了解，在顧客問及產品時，你可以快速流利的說出其賣點。

2.微笑。眼鏡的銷售，其實是一個服務行業，而對服務行業來說，至關重要的是微笑服務。微笑服務并不意味著只是臉上掛笑，而應是真誠地為顧客服務，試想一下，如果一個營業員只會一味地微笑，而對顧客內心有什么想法，有什么要求一概不知，一概不問，那么這種微笑又有什么用呢?因此，微笑服務，最重要的是

在感情上把顧客當親人、當朋友，與他們同歡喜、共憂傷、成為顧客的知心人。微笑服務說來簡單，做起來卻又難得多，因為我們在工作中會遇到各種各樣的人群，他們的行為做法你可能會有許多的看不慣，在這種情況下，你還能保持微笑服務嗎?所以，微笑服務，是需要在實際工作中千錘百煉，不斷提升自己中才能做好的。

3.愛心。作為一個銷售人員，不能只想著顧客口袋中的鈔票，不能只想著從顧客身上得到利益。作為一個視光學學者，我們還有義務幫助顧客擺脫視覺障礙的困擾，還他們清晰的世界。在老人選花鏡的時候，你是否考慮到了瞳距對老人的影響，孩子選鏡架的時候，你時候為其安全考慮等等。只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的未來。

4.溝通。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能。要通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;c.掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;d.應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧

客說出其真實需求的方法。

5.售后服務，個人認為，售后服務工作，是一個企業向前發展的根本保證。那要如何做好售后服務工作呢?首先要規范服務標準，提高服務人員的整體素質，第二，要提高自身產品質量，使服務質量和產品質量雙重保證，第三，建立完善的客戶滿意度標準體系，第四，定期進行客戶回訪，建立客戶服務及客戶滿意度檔案。

眼鏡的銷售是一門綜合性的學問，在銷售的過程中不僅可以體會到豐富多彩的社會現象，更能鍛煉自身的綜合素質，對于專業知識的學習和鞏固，人際關系的溝通和處理能力，都是一個很好的歷練機會。希望我們可以珍惜這種機遇，不斷豐富自己，壯大自己，為以后的發展鋪好堅實的道路。

眼鏡工作總結13

一、工作初期

我還清晰記得剛開始從事眼鏡零售店門店驗光服務的第一個星期，由于顧客佩戴不適出現的三個投訴。顧客在我“專業”的驗光操作下，反應的不是不清楚就是不舒服。

當時真的很痛苦，有無奈、有自責、有愧疚、有退縮的想法，可仔細想想，又能退到哪里去呢？父親辛苦把我的四年大學供給下來，現在想去告訴他，我想改行，我不想再在本專業做下去了。在進入社會還不到半個月就想將自己抽離已經花費4年時間一直在努力的專業，怎么去面對家人？又怎么面對自己？真的是沒有選擇，后來勇敢地走到門店經理面前，告訴他，我要對我出現的錯誤負責（對于公司造成的損失，應該由我自己來補償），他只是笑笑說“你先忙去吧”，他沒有責怪我。我鼓勵自己，那些錯誤是為了讓我能更好的成長。于是我每天不停的學習驗光的知識，每天學，堅持半年后，有了很大的變化。

二、兩年半后的我

現在的我，不再迷茫于驗光的錯誤，也不再懼怕驗光的錯誤，而是進了一大步：

1、根據顧客的生活狀態、工作情況以及用眼習慣進行光度的調整。

2、能推測到顧客在新眼鏡佩戴時出現的狀況。

3、能很順暢的給顧客進行視功能檢測、幫助顧客解決日常的用眼不適的問題。

4、能給青少年配鏡給予近視控制的建議。

開始學習視光學時，就以為視光學畢業的學生從事的就是簡單的驗配眼鏡。工作至今，發現視光學不單單是簡單的驗光配鏡。視光學學校學習是集中在各類光學和驗配的學習，但進入社會后，情況就發生了很大的變化。

眼，是人身體器官的`一個部位。它的好壞涉及到人身體是否健康、涉及到人生活是否方便。溫州醫學院視光學網站上有這么一句話：人獲得外界信息的途徑有五個途徑：用眼睛看、用鼻子聞、用嘴巴嘗、用手摸、用耳朵聽。而通過“用眼睛看”所獲得的信息在這五種途徑中所占比率高達85%。也就是說，眼睛在我們獲得信息的器官中起得作用是的。相應的作為視光工作者的我們，責任也就更重大了：

1、幫助屈光不正的顧客解決視覺問題，要去教育給顧客保護眼睛的知識。

2、主動學習視功能檢查的，主動學習和創新青少年近視減緩知識。

3、了解視光行業的新新產品，能幫助顧客選擇到合適的產品。此外，隨著專業工作的積累，還要不斷的提升自己的其他能力：將自己的學習經驗傳給新同事，同時學習和了解眼鏡行業的產品管理、人員管理以及活動促銷的策劃、市場活動的開展等。

三、工作展望以及自我價值

實現的步驟，通過工作來提升自己的能力，通過能力的提升來實現自己在視光行業的工作價值：

1、勇于接受工作上的高難度挑戰。

2、不斷學習新的視光知識、努力創新視光知識。

3、學習更多的中醫學知識和了解時政、經濟信息，不斷擴大自己跟顧客的交流內容。

4、學習貨品的采購和店鋪的陳列知識。

5、進一步學習管理知識，將自己鍛煉成為一個視光行業的綜合性人才。

眼鏡工作總結14

作為一個眼鏡營業員，應當對自己的每一位顧客負責，盡量為每一位顧客提供滿意的服務。大多數來眼鏡店消費的顧客對于眼睛和眼鏡的知識了解都很有限，所以銷售員就應該耐心的向顧客介紹必要的專業知識，盡量多給顧客提供善意的建議，給顧客介紹各種材質的鏡片鏡框的優缺點和價格，還有使用時應當注意的事項，同時也能讓顧客更加容易做出選擇。通過開展豐耕多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

通過社會實踐，可以緊密結合自身專業特色，讓自己所學的專業理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識和水平，加深和鞏固原來在理論上的模糊認識，使理論上的欠缺的在實踐環節中得到補償，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化。這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經歷、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。社會實踐告訴我，在新經濟時代大學生應當具備創新觀念和掌握成熟技術有的能力，善于經營和開拓市場，富有團隊精神等素質。要在嚴密的思辯能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質之完美，只有做到全面發展才能適應社會的需求，并立于不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發展，做到與時俱進，不與社會脫節;我們應該珍惜現在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識、運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。

收獲與體會

通過本次實踐，我明白了一些道理，雖然在上課的時候我們從店長那里汲取了許多的知識，但是這往往不夠，實踐期間給了我許多觸動，我深深體會到工

作給我帶來的全新認知。偶爾，實踐的日子會有些枯燥，但日后我們的工作也未必比這些多出很多樂趣，所以調整好心態是最重要的事情。在實踐過程中，我了解到更為真實的社會需求，這些收獲將會讓我受用終生。

在實踐的過程中，我感慨頗多，并深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

首先，在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受;其次，在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，迎接更為艱巨的挑戰。 現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，

以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

暑期的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。這次親身體驗讓我感觸深刻，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，更是我一生寶貴的財富。

自從假期社會實踐報告自從走進了大學,就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現今社會,招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”,可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業后能真正真正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我走進了一家民營的眼鏡店,開始了我這個假期的社會實踐。實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。

雖然只是十多天的社會實踐，但店長告訴我誠信對一個公司的重要。精益眼鏡店之所以現在有那么多的分公司，有那么好的口碑都是每一位員工踏實誠信筑成的。只有誠信的廠家才能贏得顧客的信任，才能不斷立足于競爭之中。這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，在激烈的市場競爭中做大、做強;同樣，一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發展創造一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

在工作上還要有耐心。你是在幫別人最事情的，你現在是雇員，你的任務是要把東西賣給顧客，俗話說，顧客就是上帝。在和那些有些細心的顧客，他們會問得很仔細的，你一定要有耐心，很耐心的去和他們交流，那樣你才會有把握把你的東西，那樣的話，你才會更有信心的去做好你的事情，才會更有信心去幫助你的店家帶來利潤，到了以后，對于你進入社會更有利。

我還明白，在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會,使我與別人對話時不會應變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

眼鏡工作總結15

新年的鐘聲又將敲響,時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，值此新春即將到來之際，我謹代表XXX足浴城博林店XXX向各位來賓、為博林店付出辛勤勞動的全體“博林人”表示衷心的祝福，祝愿大家新春快樂、萬事如意!

xxxx年xx月開業至今，在公司的領導下，全體員工圍繞“博愛、奉獻、嚴謹、自律”的服務口號，以“誠實做人、愛崗敬業、開拓創新、高度社會責任感”的富橋精神來嚴格要求自己，做到對消費者負責，對員工負責，對社會負責。回顧xxxx年，我們在各位的大力支持與關心下，憑借優質的服務、良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。在各位貴賓的理解和信任中，我們不斷提升服務態度;在您的關心和支持下，我們不斷加強服務水平;您的每一次光臨、每一個建議，都讓我們激動不已，讓我們不斷奮進。

xxxx年xx月，我們博林店事業起步之初，在員工僅xx人的情況下，創下了xx人的客流量佳績，平均每天客流量超過xx人。xxxx年xx月份，在公司和大家大力宣傳之下，客流量直線上升，達到了xx人，日均客流量環比提高了xx%。xxxx年1月至3月，正值新年之際，員工大批回家過春節，但是我們依然xx余名有很多員工奮斗在“第一線”，是他們的付出確保了我店在此期間正常營業，他們用自己的激情為我們創造了更好的成績，也正是他們這種“犧牲小我，成就大我”的精神，感染了我們每一位“博林人”。xxxx年x月x日，追求卓越的我們開始嘗試xx小時營業，但由于種種原因，試營業期間的收益并不令人滿意，但是我們始終沒有抱怨和氣餒，通過調研，從我店的經營實際出發，我們在制度上進行了創新性的改善，終于在“博林人”齊心合力的宣傳下，在xxxx年5月，我們的客流量創造了新的高峰。我們“博林人”這種敢想敢干、

不畏挫折的優良形象也讓我們贏得了跟多顧客的認可。

經過一年多的成長和積累，越來越多的客戶都了解和熟悉了我們公司，我們的日客流量從起初的xx人翻了一番，但是我們的發展腳步卻始終沒有停止。由開始的夜班上不到鐘到現在的因為白班客流量太多而取消夜班只有加班;我們的技師也從開始每天3個鐘到現在每天加班加點的8個鐘，甚至有技師曾經1天之內加班高達xx個鐘。這樣的好成績不僅離不開廣大顧客的信任，也離不開我們廣大“博林人”的共同努力。為了緩解大家的工作壓力、放松心情，公司不僅時常發放新鮮的水果和集體聚餐，還經常帶領員工參加一些戶外活動，如石燕湖游玩、釣魚大賽等等。工作之余，組織員工進行一些小游戲，不僅僅增加的同事之間的友誼，同時也是勞逸結合，讓員工心情時刻保持愉悅，這樣更加提高了工作效益。公司六樓即將開業，我們相信，業績將會更上一層樓。

火熱的歲月，繽紛的舞臺，流動的旋律，快樂仍在。我們在未來的發展過程中將會面臨更多的機遇和挑戰，在各位領導的帶領之下，在全體員工的團結努力下，我們一定能夠抓住機遇，戰勝困難，迎接挑戰。我堅信我們的明天會更好!而各位貴賓的光臨將是我們XXX足浴城最大的前進動力，我們衷心地希望您一如既往地理解和支持我們，共同經歷前進道路上的風雨坎坷。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。在今后的歲月里，希望能夠繼續得到您的關心和大力支持!您的滿意是我們永恒的追求，我們將繼續為您提供最真誠的服務。xx年，讓我們再度相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光。