第一篇：眼鏡促銷方案

眼鏡店促銷方式大盤點

眼鏡店促銷活動層出不窮，五花八門：超值套餐、買鏡片送鏡架、級數贈禮、一件8折兩件7折……科學的促銷活動在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷售額、提高客單價、增加毛利率、提高消費者忠誠度等方面，的確能起到作用。本文對形形色色的促銷進行簡單盤點，并通過案例來講解其中的利弊得失和相關注意事項。

一．組合式促銷 1．特價套餐

特價套餐是眼鏡零售店經常使用的促銷方式。可用于暑期、節假日甚至平時，在眼鏡店經常能看見這樣活動的海報：超值套餐：鏡架+鏡片=299/299/499元。特價套餐做得好，的確能有效促進銷售。不過，做特價套餐銷售前，一定要對特價的價格做好調查分析，一味推出低價套餐會拉低單價，一味推出高價套餐又會減少成交量，價格一定要合適。業內某零售商推出暑期學生配鏡358/558/758的套餐，也獲得良好效果。像佐芙、睛姿這樣眼鏡零售的套餐專賣店更是業績不俗，體現出了套餐銷售的吸引力。

2．買鏡片送鏡架/買鏡架送鏡片 這也是眼鏡店屢見不鮮的促銷方式：買500元以上鏡片送200元鏡架券、買400元以上鏡架送指定鏡片。至于哪種形式更好，沒有標準答案，關鍵在于當地的消費模式以及購買習慣。此種方式有時在操作中也會把送換成省的方式，例如：買200元鏡片省100元鏡架，以此類推，多買多省。

3．配整副眼鏡，鏡架5折

凡購買整副眼鏡，鏡架予以5折優惠。但要保證鏡片價格高于或等于鏡架的價格，這樣整副眼鏡的折扣在7.5折以上，能有效保證利潤。

二．捆綁式促銷 1．第二副半價

多用于太陽鏡或者隱形眼鏡的促銷活動，該活動能夠促進附加銷售，提升營業額。2．滿××元，加××元，多送一副 在正常的銷售之外，加××元，多送一副，多用于太陽眼鏡或者隱形眼鏡的附加銷售。3．任意消費后某品牌太陽鏡5折

該活動意在促進某品牌太陽眼鏡的銷售情況。在任意消費后可以半價選擇該品牌太陽眼鏡一副，有效提升了客單價和營業額。

三．特價促銷

“特價太陽眼鏡49元一副”、“特價鏡架99 元一副”。這種促銷方式簡單，廣為接受，對增加進店人數及達成成交率起到積極作用，從而提升整體營業額。

四．免費產品吸引人氣 當打折、特價成為習慣的時候，免費產品無疑成了吸引消費者的一種促銷方式。

1．進店即送可樂一支（或其他禮品）有一年國慶節，華光公司推出了此活動，吸引了大批消費者進店，大大增加了進店人數，提升了營業額。不過，后來經過評估，可樂的成本較

高且與目標消費者關聯性不大，因此并非最

理想的吸引潛在消費者的產品。我做過最成功的免費式促銷是進店即贈送眼鏡清洗劑一支，吸引了大批的消費者。

2．免費贈送老花眼鏡

該促銷方案基本上用于新店開業。如提前發布廣告，宣布開業當天10點鐘免費贈送老花鏡200副，既能吸引大批消費者到店，又能起到良好的廣告作用，何樂而不為？

3．免費試戴太陽眼鏡/隱形眼鏡 隱形眼鏡試戴在操作上沒有問題，因為店里本身就擁有隱形眼鏡的試戴片。通過隱形眼鏡的試戴可以讓消費者充分了解隱形眼鏡，從而達到以后配戴隱形眼鏡的目的。對于太陽鏡的免費試戴，可能會有人持否定態度。我國太陽鏡普及率并不是很高，我覺得這與大部分人沒有太陽鏡的試戴體驗有關，不了解紫外線對眼睛造成的傷害。所以我們有必要向消費者傳達防止紫外線的科學知識，并為消費者提供免費體驗太陽鏡的機會，能有效挖掘潛在消費者。

值得注意的是，零售企業曾出現過因贈品太少、索要贈品的消費者太多而引發群體性事件的案例，因此眼鏡店在采取此種促銷方式時，應對到店人數作好有效預估，合理評估效果和成本，選擇合適數量的產品進行發放，并在現場做好安保工作。

五．滿額贈禮

1．消費滿600元送太陽眼鏡一副/隱形眼鏡一副該活動意在提升消費者的消費水平，拉高單價，同時又能讓消費者感受物超所值。

2．春節配鏡送紅包，配鏡滿500送100 我國過春節有送紅包的習慣，因此，在春節前后可采用送紅包的方式，不過紅包只是形式，里面既可以裝8元、18元、28元等現金，更可以裝代金券，吸引消費者下次前來購買。

3．消費滿300元送精美禮品一份，現在的禮品琳瑯滿目，關鍵是找到有吸引力的禮品。我個人比較喜歡贈送“眼部按摩儀”的促銷活動，成本不高但是深受消費者喜愛，如今，也有不少眼鏡店倡導一人多鏡、時尚消費，類似于化妝箱的眼鏡箱，也是非常棒的贈品。如果供應商有簽約的明星或歌手，在當地舉辦演唱會時若能贈送一些演唱會門票，不僅會受到消費者的追捧，更能借此話題提升企業人氣，加強企業和消費者的互動。

4．免費贈送配鏡現金券

免費贈送配鏡現金券也是常見的促銷之一，除了能夠讓消費者感覺到實惠之外，還可以促進消費者二次回店購買。

六．抽獎

該種促銷方式廣泛應用于其他零售行業，眼鏡零售店采取此類促銷的不多。我曾在某年元旦節嘗試過一次，一等獎是摩托車一部，將幾輛嶄新的摩托車擺放在門口掛上一等獎的牌子還是蠻有氣勢，吸引了大批市民前來觀看，有效提升了人氣。不過在操作時要注意，國家法律規定，抽獎禮品價格不可超過5000元人民幣，因此在指定抽獎禮品時，獎品的市場價格最高只能為4999元。

七．節日促銷

國內國外的節日眾多，國慶、春節、五

一、圣誕等等。節日進店顧客數量本來就多，關鍵是要提高成交率及提升客單價。值得注意的是，在沒有節日時我們也可以自己創造出一些節日，比如太陽鏡節、眼鏡質量節等。某公司去年推出的太陽鏡節，就提升了50%以上的太陽鏡銷量，取得了良好的銷售效果。某個零售店同仁利用眼鏡店重裝升級期間，在門口擺上遮陽篷，搞清涼太陽鏡節，銷售100～200元一副的太陽鏡，每天銷售量接近150副，非?？捎^！

需要強調的是，活動周期和節奏一定要把握好，廣告在消費者中的口碑傳播需要時間，一個活動如果只搞兩三天，意義不是很大，建議做類似的活動可以做幾個波段，比如：可分別在國慶節前、中、后做“樂購國慶第一波”、“樂購國慶第二波”、“樂購國慶第三波”，促銷內容在大體上保持一致，但在細節上可以有所區別。

八．借力促銷 1．借助時事熱點

運用最為廣泛的是2008年的北京奧運會，很多商家都推出了與奧運有關的促銷活動。借助時事熱點的確可以吸引消費者的眼球增加進店的消費者數量。

2．簽名促銷

簽名促銷其實在很多行業屢見不鮮。很多手機或者其他產品的新品發布會經?？吹竭@樣的宣傳方式，某些新書也會采用作者簽名的促銷方式。眼鏡零售店可以嘗試邀請知名眼科專家、眼視光專家簽名配鏡。

九．階梯式折扣促銷

1．第一天全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價。數年前參觀內地某眼鏡店，開業當日營業額高達15萬，銷售眼鏡800副。如此棒的銷售成績與該店采取“階梯式折扣促銷”密切相關：開業第一天全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價。階梯式折扣促銷緊扣消費者的心理，而且確實看到早買會實惠，所以該促銷活動屢試不爽。但是這種方式只適合折扣控制嚴格的品牌店，如果本來折扣已經很亂就失去了活動的意義。

2．一副9折、兩副8.5折、三副8折?！?一 副9 折、兩 副8.5 折、三 副 8 折 ” 能有效進行附加銷售，提升營業額。佐芙用此模式銷售鏡架較多。

十．指定人群促銷

此活動在今年的萬新星座系列廣告活動中得以充分體現。本星座人在該星座月購買眼鏡享受7.5折優惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2.18）購買眼鏡可以享受7.5折優惠。每個月均可以吸引到該星座的人配鏡，具有很強的殺傷力。某些眼鏡店采取生日促銷，也是很好的選擇。比如生日當天配鏡享受現有活動基礎上再8.8折或者生日當月配鏡銷售現有活動基礎上再9折。在操作此促銷方式時應配合消費者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以運用的指定促銷人群。比如“憑高考錄取通知書可免費獲贈鏡架一副”、“中考、高考生憑學校證明，配整副眼鏡再獲贈同品牌鏡片一副”。

十一．承諾式促銷

承諾式促銷運用最為成功的當屬眾多眼鏡零售推出的學生視力保護計劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內鏡片破損或度數增加均可免費獲贈鏡片一副。此活動對于學生配鏡有深深的吸引力。不過，鏡片選擇非常重要，既要選擇一些相對高價位的產品，又要保證相對高利潤。后來廣州某眼鏡公司舉辦的“送多一份高清、送多一份關懷”有異曲同工之妙，取得了很好的效果。

十二．產品特性促銷 當個性化產品、功能性產品越來越成為銷售的主流時，產品特性促銷可以起到積極的作用。比如全視線變色鏡片、抗疲勞鏡片、防輻射鏡片等等。而華光在去年推出的“讓學生戴學生的眼鏡”更是將產品特性促銷發揮到極致，在今年的端午節推出的“配功能鏡片送200元以下鏡架一副”也是充分提升了功能鏡片的銷售數量，提升了公司的整體業績。

十三．紀念式促銷 1．店慶特惠促銷

每年在周年店慶的時候建議進行一系列促銷活動。華光在今年店慶時退出了“喜迎14周年店慶，華光眼鏡豪禮大送”等一系列活動，取得了理想的促銷結果。

2．會員日促銷

很多百貨采用此種促銷方式，在每月指定日期，會員如果持卡回店，扣除一定積分即可免費領取會員禮品，且在會員日當日購物額外享受3倍甚至指定產品5倍的積分。

十四．主題促銷

1．愛眼日“愛眼”主題促銷

利用愛眼主題對太陽眼鏡、變色鏡片等護眼產品進行促銷，意在宣傳愛眼知識，增強市民對眼睛的保護意識。

2．眼鏡質量主題活動

每年的“計量日”可以推出眼鏡質量主題活動，免費為市民檢測眼鏡質量，對于一些不合格的眼鏡（無論是否在本店驗配）予以處理，無法維修時予以優惠配鏡。

十五．限購促銷 1．限時促銷 如在早上推出“歡樂時光限時配鏡促銷活動，利用上午消費者不多的時間對部分產品進行優惠促銷。限時9:00至10:00此類活動可以起到吸引部分消費者的作用，從而提升業績。

2．每人限購一副

一些知名品牌經常采用此種促銷，每人限購一副。眼鏡店則較少運用此類促銷，但偶爾嘗試也可以激發部分人的配鏡興趣。

3．限量款產品

零售店借店慶、重裝升級、品牌升級、活動發布等契機，在指定門店限量發售品牌商的特定產品、限量款產品。

十六．以舊換新

隨著愛護環境意識的重視，各種家電的以舊換新甚為常見。眼鏡的以舊換新也可以嘗試?！芭f鏡配新鏡可抵現金50元”或“舊鏡配新鏡可抵舊鏡價格20%（憑單據），要求新鏡價格高于舊鏡”。個人比較傾向于第二種，可以保證新配眼鏡的單價，從而提升營業額。

十七．配鏡單價競賽促銷

不少百貨店多次嘗試過此種促銷方式，當日消費額最高的免單4999元，或者獲贈iPad一部。很多客人都躍躍欲試，嘗試高消費，爭取贏得iPad。眼鏡店可以嘗試推出“當月配鏡消費最高者可獲贈iPad一部”的活動，吸引有消費潛力的目標消費者提升單價，選擇高端產品，必能提升業績。

十八．時令促銷 1．太陽鏡反季傾銷

在太陽鏡淡季對部分太陽鏡產品予以優惠處理，既能清理庫存，又能提升業績。2．太陽鏡旺季促銷

利用太陽鏡銷售旺季推出太陽鏡促銷主題。十九．部分商品折扣促銷

有些眼鏡店做這樣的促銷“全場5折”、“全場3折起”，雖然能暫時刺激營業額提升，但卻有殺雞取卵之嫌，對企業形象的傷害不可避免。如果非要做折扣促銷，建議部分產品進行折扣促銷，而且最好選擇折上再減或減了再折的方式，比如對普通中低檔太陽鏡，滿300元省60元，省后再享受8折，實際折扣高于6折，但給消費者的感覺卻似乎比直接打6折劃算。

二十．另類促銷

1．預存多少元等于200元

此類促銷在國美、蘇寧較為常見。經常見到國美蘇寧的廣告“預存10元等于1000元”。眼鏡店也可以進行嘗試，如“預存50元等于200元”，吸引有潛在需求的消費者進店。

2．反促銷式促銷

記得有位朋友的眼鏡店新店開業，周圍的眼鏡店全部采用折扣促銷。于是我建議朋友矩形反促銷式促銷。做了很多海報和橫幅，主題是“我們不打折，不促銷，全部產品實行一口價，堅持正品、堅持專業、堅持售后！”，反而吸引了大批的消費者進行消費，開業場景非常火爆。

值得一提的是，從發布新品、推廣品牌、提供促銷資訊、提供打折券到參與互動，新浪微博等社會化媒體的運用也越來越多，越來越得心應手。前不久，POLICE眼鏡在其新浪官方微博@POLICE上宣布，凡在指定寶島眼鏡店購買POLICE亞洲定制眼鏡新品，將贈送POLICE全球獨家限量打火機一支，凡用手機拍攝官方微博置頂附圖，即可抵用500元消費

額度；今年2月11日～14日，重慶千葉眼鏡舉辦了“2012情人節情侶照微博評選有好禮”活動，凡在千葉眼鏡解放碑、沙坪壩、南坪、觀音橋4家門店消費即可報名參加情侶合照微博展示活動，獲得轉發最多的情侶將獲得價值2140元的精品太陽鏡現金抵用券??都是這類活動的成功案例。

促銷的作用自然不言而喻。一個好的活動策劃、一個好的促銷主題對業績的幫助、對企業形象的提升至關重要！高明的眼鏡店則會將各種招數進行巧妙組合，以達到最佳的戰績。他們在使用每一套路時，首先會對所在的商圈進行分析，了解自身的優劣勢、競爭對手的優劣勢、客戶群的消費能力與忠誠度，根據銷售時段的波峰波谷確定出招的時間、供應商資源，最重要的是要明白自己出招想要達到的目的。只有這樣才能做到知已知彼，揚長避短，百戰不殆。

以上總結了眼鏡零售店常用的促銷方法，不過仍然要提醒大家，促銷是把雙刃劍，運用得當的確會提升營業額，運用不得當反而會影響營業額甚至影響企業形象。提升企業的根本仍在于增強企業本身的實力，比如管理、專業、服務等等，促銷活動只是錦上添花。

作者單位：廣州時代華光眼鏡有限公司

第二篇：雪亮眼鏡 夏季促銷活動策劃方案

雪亮眼鏡2004夏季促銷活動策劃方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業驗光配鏡及經營、加工各類眼鏡的連鎖企業。創辦于一九八七年，現有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測于一體的加工中心及具有獨立法人資格的雪亮眼鏡職業技能培訓中心，員工600余人。經過十幾年的艱苦創業和科學管理，雪亮公司如今已發展成為一家經營規模不斷擴大、市場份額不斷上升、質量信譽名享京城、并形成自己經營風格的民營連鎖企業。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。

一.活動主題

“時尚 個性，雪亮 炫風”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。

“時尚個性，雪亮炫風” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風；

2、現代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；

3、生活時尚與眼部健康并存；人文個性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動目的通過本次夏季促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示雪亮眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽度。

1.通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三.目標群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務人士；

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四.活動時間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體：選擇《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺、北京音樂臺；

C.網絡媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網；

D.新聞： 每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

C 路牌

六.活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的““雪亮炫風”，特將三個月的活動分成六個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這六個版塊，以下只介紹六個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與雪亮眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ；

B.活動時間:2004年7月11日（周日）晚7點—9點；

C.活動地點：雪亮西單分店附近空曠場地 ；

D.活動方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、雪亮炫風，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍色沸點）聯合舉辦；

B 活動時間：2004年7月16日～7月31日

C 活動方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時間內，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現場認真填寫一份市場調查問卷；‘左 炫 右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動時間：8月7日（周六）晚7點-9點

B 活動地點：某老北京四合院酒吧

C 活動方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費過的會員客戶、促銷期間填寫顧客調查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現場直播，烘托休閑的現場氣氛。并參加酒吧內現場有獎智力問答、眼鏡知識問答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進行現場宣傳以及產品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動時間： 2004年8月22日（周日）

B 活動地點：雪亮某分店門口

C活動內容：‘心有靈犀一點通’

在特定的賣場外舉行，現場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現場選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現場選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動串詞：

如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了，眼鏡做為體現獨特氣質與個性的產品，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然要知道他（她）的感覺，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！‘邊 走 邊 炫’---運動篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動時間： 2004年9月11日（周六）

B 活動地點： 懷柔紅螺山

C活動內容：

在此促銷階段期間購買雪亮產品的新老顧客（抽取40人），可免費參與野外踏青、秋

游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評選。所有人員均贈送時尚運動型太陽鏡一副。

6‘我 情 你 炫 ’---關愛篇

A.活動時間：2004年9月16日～10月8日

B 活動地點：網絡媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購物指南》

C活動內容：

在新浪健康頻道設立活動專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進行網絡有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。在兩個媒體上進行關愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領階層、商務人士、以及廣大青年學生，提供特價優惠政策（只針對某款眼鏡）。既展現了企業良好的社會形象，促進了銷售，同時也收集了大量真實的客戶數據。

七、媒體策略在宣傳本次促銷活動的同時，針對雪亮眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

2建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。結合促銷時段，節日。重點宣傳。如八一建軍節、十一國慶節。充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

八、費用預算

：

序號 內容 單價（元）數量 合計（萬元）支付方海報、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬禮品3萬報紙媒體投放30萬網絡媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個主題活動成本平均1．5萬 6 9萬其他費用（策劃、人力成本、不可預見）10萬

總計：RMB 85萬元

九、實施分工

序號 項目 內容 時間進度安排 責任方各分店活動準備 活動賣場確認雪亮

店員培訓雪亮、互通

新聞預定、報審雪亮、互通

人員分工雪亮

獎品準備雪亮、互通

貨源準備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發相關宣傳品7月9日前下發雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道互通活動現場雪亮、參與廠家、互通用戶調查表搜集、統計、整理7月9日前確定 雪亮

第三篇：沈理：眼鏡零售店的促銷方案

沈理： 沈理：眼鏡零售店的促銷方案
1，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚： 第一： 經過周密計劃和嚴謹執行的促銷活動，對于促進零售企業的業績是有積極的貢獻 的，在一些關鍵時刻，例如節假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業的根本問題還是商業模式、企 業管理、專業水準、商品結構和服務規范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客 流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。以上三點是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。

2，必須嚴格地控制促銷活動的經費，企業追求利潤最大化而非規模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關注利潤。廣告促銷開支是一個企業非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估 當的廣告經費使用，總會發現一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避 免，但是，還是要努力避免！我建議，新成立的企業，可以把廣告費用放大的年銷售收入的5％，一些地理位置較偏 但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業，可以放大到10％。發展較為穩定的企業，這個 費用應當控制在2％。如果企業采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現金方式出現，建議這筆開支計入銷 售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。為此，總經理或者市場部經理，必須于每年年初提交市場營銷計劃和預算，并在全 嚴格控制預算。

3，零售業的促銷體系，我建議眼鏡零售企業建立一下的促銷活動體系： 第一道網：長期集客式促銷 可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客。或者可以發展

成為客戶關系營銷（CRM），利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務等方式來套住 顧客。這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發展到最后，可以 取代任何促銷活動，只要鎖定一定數量的成熟客戶，生意就可以生生不息。編印會員刊物也是一些企業成功的法寶，但是這要挑戰客戶的企劃能力和堅持！

第二道網：節假日促銷 針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年 只要抓住春節、寒假開學、太陽鏡上市、五

一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出

時間短 力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定 有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節假日促銷活動不需要經常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復幾次，今天 的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！

第三道網：走馬燈式促銷 學習肯德基和麥當勞吧，他們用每年數千萬的廣告費用買回來的經驗是值得我們借鑒 的。確定一些特色產品，圍繞這些產品設計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時 候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但 是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉！這個系統類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓 位。讓我們設計好幾個走馬燈放在那里，這樣永遠不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！第四道網：行銷式促銷 社區服務、學校服務、學校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯 系，在淡季進行尤為適合！大型企業客戶成立市場部，由專人負責進行。對于一個連鎖企業，每個分店面對的市場環境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公 司的統一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內的促銷活動，每個分店執行起來也可以有側重！

4，零售店的促銷執行程序 第一步： 確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業績的主要途徑

是什么。這是指導促銷活動方向的主要坐標！比如，春節期間，我們不必擔心進店人數，你即使什么廣告也不做，也不能改變人們走上街 頭花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及 對成交率和客單價的貢獻。第二步：圍繞促銷的季節特征和促銷希望達到的目的（第一步已經明確了這一目的），策劃活動主題和主要內容?；顒硬邉潟辽賾敯ǎ?主題，主要內容，活動執行時間 活動詳細說明 宣傳方式 活動預算 優惠幅度測算和對銷售額的促進預估 各項準備工作的分工和時間表

第三步：將活動構思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節進行 必要的修正與完善。必須經得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正，包括 推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經費在玩小孩子固 執的游戲！

四步：最后完成活動執行方案，廣告設計，禮品

品道具采購等等。

第五步： 經過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作 KNOW HOW。對于一些投入較大、持續之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。

第六步： 活動執行。公司營運部門和市場部門在活動執行前期要到各個門店進行實地考 察，檢查各店促銷活動執行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現的特殊情況 進行處理解決。

第七步：跟蹤活動進行前期的促銷效果。即使進行必要的調整。同時，也要觀察競爭對

手的反映以做出回應。

第八步：在活動結束時，對活動進行全面的評估，總結經驗和教訓。

5，客戶在執行促銷活動時常見的問題，問題一：追求活動的獨特性（或者說創意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性 和操作可行性。我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而 我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業績穩定成長的企業，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客 戶，他們自己企業的成長，也不是依靠促銷活動而實現的，依靠的是在專業或者服務上的的 出色表現。回過頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚 嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內在，他們的成功沒有一個是靠 促銷的！我曾經問一個企業家和他的市場部經理：如果一個促銷活動，非常創新，空前絕后，但 是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可 以令業績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻 在做著相反的事情。

問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活 動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。記得有一年，在一家企業服務。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節促銷活動絞盡 腦汁，我們設計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內容，但最終還不能做出決定，只 是初步有了一個草案，內容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。然后，我和店長們談起我們的設想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們： 春節本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也 顧不上啊！這讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節的15

天內，所有銷售人 員的銷售獎金加倍；平時拿2％提成的，按4％計算，以此類推。結果，該企業實現了歷史最 高的銷售記錄，至今未被打破！

你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業績不是你要的結果嗎？銷售 不是被促進了嗎？ 問題三：對促銷活動的經費未加控制。有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業，想投放一些傳 單。市場部經理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實他們在討論的是 關于4000元或者7000元的活動經費，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？ 500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的 紙幣，在大街上發發還能吸引來10倍的人！第二次，我去這家企業，順便問及了關于傳單的事情，得到的回復是：當時發完了。似 乎，傳單發完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經理在說：“我今年把公司的廣告 促銷預算用完了”一般。效果呢？據說該店業績一般，日均僅3000元。而持傳單進店的僅一 人。

問題四：前后脫節，活動準備時間過于倉促，推出之后未加評估。在我的客戶當中，經常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司 在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實際工作中比比皆是。為什么會這樣？ 有時候是保密工作做得過分嚴實； 有時候是市場部和營運部互不溝通； 有時候是策劃過 程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！

而比實現宣灌做得更不到位的，就是事后評估。我們公司在為山東一個客戶策劃活動時，發生過這樣的情形： 第一次，策劃過程很漫長，反反復復，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執行當中漏洞百出。第二次，我們吸取了教訓。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對 方案進行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執行中知道要如何避免負面影響；另 一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細則加以調整。最后，這次活動被員工評價為有 史以來最成功的一次。有趣的是，其實兩次活動的主要內容是相同的，都是滿××送××。

問題五：沒有彰顯企業的核心競爭力

我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細想想，如果 滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應該吆喝，你的水果和其他 人有什么不同！企業應該做

自己擅長的事情，在設計促銷活動時也是一樣，如何突出企業的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱 項去攻擊對手，當然，他并沒有意識到！

第四篇：新視野眼鏡十周年店慶促銷活動方案

新視野眼鏡十周年店慶促銷

活

動

策

劃

方

案

姓名：楊芳

時間：2014.06.10

一、活動主題

“迎新生，慶雙慶，我的開學，與眾不同”主題。

二、活動目標

（一）展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲，提高銷售額。

(二)通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。

（三）通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

（四）彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客。

（五）整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產品的推廣工作，加深目標消費者對品牌的認知度，加強與渠道客的合作交流，達到提升品牌與你產品銷售的目的。

（六）通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

（七）提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

（八）對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三、時間地點

時間：2014-9-1至2014-9-1

5地點：新視野長沙各個連鎖店

四、對象選擇

（一）18～29歲 年輕群體；

（二）30～50歲 商務人士，老師；

（三）老顧客、會員等忠誠度比較高的群體

五、活動方式

（一）買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

（二）明亮行動，愛心回饋：新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長沙，擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動，提升銷量?，迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客

本次促銷活動，愛心大回饋。商店規定：凡是參與活動本次的商品，一律按優惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農歷二〇一四年九月一號到九月十五號。

六、實施安排

（一）活動細節

1.活動期內，消費者購買 新視野公司旗下 “ 新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

2.活動期內、消費者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

3.活動期內，消費者購買新視野公司旗下“ 老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

（二）活動安排

1.各分店活動準備、活動賣場確認

2.店員培訓

3.新聞預定、報審

4.人員分工

5.獎品準備

6.能源準備

7.貨源準備

8.宣傳品下發(相關宣傳品 于 2014年8月25日前下發)

9.媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道

10.用戶調查表收集、統計、整理 2014年8月20日前確定

七、廣告配合通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP

B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）

2.針對媒介組合:

A．報紙媒體

B．廣播媒體

C．網絡媒體

D．新聞

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

C.路牌

4.策略：

A.在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

B.建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

C.在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

D.定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。E.結合促銷時段，節日。重點宣傳。如教師節。

F.充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶

八、經費預算

九、意外防范

（一）新視野公司提供充足的活動所需物料，避免物料不足；

（二）店內宣傳海報、X展架、柜臺立牌、宣傳折頁及促銷禮品。各零售門店自行張貼/擺放，并預防倒塌。

第五篇：眼鏡銷售方案

明亮眼鏡銷售方案

一、銷售主題

“用完美的技術，全心全意呵護你的眼睛，明亮眼鏡屬于世界人的眼鏡”。

二、市場分析

1、小利潤，大市場——中、低檔眼鏡大有可為。大、中學

生永遠是眼鏡市場的消費主力軍，其數量將會隨中國經濟的不斷發展而迅速增長；其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷量的持續增加；這一“老”一“少”就構成了目前的眼鏡消費者的主體，因此眼鏡的市場需求中仍以中、低檔為主，與普通教師、科研人員和國家公務員等工薪族共同構筑起一個龐大的中、低檔眼鏡消費群體。

2、貴族消費，群體不斷擴大一一高檔眼鏡前途可期無論何時何地何種產品，高薪階層永遠是貴族消費的主力軍，眼鏡行業也不例外。中國的高檔眼鏡的消費者所占消費群體的比例雖小，但若以眼鏡市場經營額，而不是以眼鏡銷售數量大小來計算，其規模也相當可觀。同時，隨著中國經濟的迅速發展和人民消費水平的提高，高檔眼鏡的消費群體也將不斷擴大。

3、扮靚之選，不只遮陽——時尚太陽鏡成新寵隨著市

場的不斷拓展，太陽鏡已不再是人們為遮擋太陽而專用的產品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。

4、佩戴舒適，備受青睞——隱形眼鏡將迎來大發展隱形眼鏡因其無框、佩戴舒適、方便、美觀，而備受青少年患者的青睞。在美國、日本等發達國家，戴隱形眼鏡者占總人口的10％，我國僅占2％，所占比例相對較小，而絕對人口卻極為龐大，今后它的總體需求量發展大有潛力。

5、服務未能滿足——視覺疾病的治療和保健服務前景相當廣闊，由于視光學醫師嚴重不足，每年屈光不正、低視力等視覺疾病的治療和保健服務比例相當低，而醫療機構的服務尚力所不能及。巨大的市場需求未能得到充分的滿足，而目前國內市場上還不存在產業大鱷，這些都是小本投資者很好的進入機會。

6中國眼鏡行業具有競爭活力，同時具有出口競爭的優勢，職業培訓體系也正在形成。與此同時，眼鏡業的亂和差也是有目共睹的，為數眾多的不規范企業：給整個眼鏡行業造成了惡劣的影響。加—人WT0后，隨著眼鏡市場的更加開放，行業競爭將更加激烈?！帮L物長宜放眼量”，國內眼鏡行業要想在市場上處于不敗之地，切不可只顧及短期利益，自斷生路，而應該從長遠出發，追求整個行業健康、有序地發展。

三、目標市場

1、近視眼鏡的目標顧客：學生及中、青年。

2、墨鏡及時尚眼鏡的目標顧客：青、少年。

3、老花眼鏡的目標顧客：中、老年。

4、出口到別的國家

潛在目標市場

1,正在步入近視的學生和遠視老花的中老年人,這兩種人一定是潛力巨大的潛在市場.2,追求時尚喜歡標新立異以不同款式太陽眼鏡做裝飾的時尚青年人.另外再要深入點的也是時尚款式的太陽眼鏡,因為時尚的太陽眼鏡不會對配戴人有嚴格的要求,幾乎人人可以使用,也就是說如果推銷方式有效,潛在的目標范圍擴大到了所有人.四、銷售策略

1、樹立專業形象

在眼鏡零售業競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，我們的消費者變得越發精明，我們面對的消費人群80%以上的屬于再次甚至多次消費，對于眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對于自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關專業技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發，選配其合適的眼鏡。樹立專業的眼鏡光學權威形象，對患者能夠形成有效的科學配鏡指導。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細節問題，打造專業的個人形象。

2、弱化商業氛圍

銷售的最高境界，在于無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品。眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業氛圍，我們可以從專業的角度引導顧客消費。業內有很多出色的銷售人員甚至不用出驗光室就能將一筆生意做成。所以說不要讓消費者感覺到明顯的濃厚商業氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在銷售區詢問銷售情況等等現象的發生。

3、強調換位溝通

成功的溝通在于雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費者的角

度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學習、工作、生活等各方面的嚴重負面影響，能夠換位思考進行相應的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。

4、重視親情服務

在任何時候，親情都是人類必不可少的，由于競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費者明顯的對立關系的情況下，親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑，只要親情服務到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，甚至是消費者家庭關系的融入等。

5、強質量弱價格

由于部分消費者原來戴用過一些質量不良的眼鏡產品，幾個月就成片掉色、脫焊，掉膜等等，花了錢沒有感覺到滿意的質量，所以在面對我們介紹新產品時，由于對產品質量的懷疑，在決定購買時就嚴重的表現出對價格的敏感，認為配什么都一樣或者是一再的砍價，這種心理銷售員一定不要被其迷惑，要掌握消費者的心理，體驗式的重點介紹眼鏡的功能與特點，并適當做出質量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產品的品牌、質量特點為主線避免過多的討價還價。

6、貫徹戴鏡指導及護眼常識

我們的消費者，尤其是青少年患者每次配鏡度數總會增加，如何控制度數加深保持視力不下降這個問題是他們最為關心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費者貫徹衛生用眼指導，這樣消費者對我們所配眼鏡的認同感會更強，尤其是在銷售成功之后的售后服務過程之中，能夠及時的對于消費者以后用眼的注意事項進行相關的解答和指導，對于后續銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。

7、在節假日的時候給新老顧客送上我們的祝福，并且給他們一定的折扣，如果有可以的話做一下橫幅，使更多的人知道，也為自己的做一下宣傳。

8、可以用網絡這個平臺推銷我們的眼鏡，并且可以用電子商務在網上開店，通過不同的銷售渠道去推銷自己的產品。

9、還有可以把我們的產品出口，通過薄利多銷的方法從中換取利益

五、經費預算

電話費：200元

橫幅：100元

總共：300元