第一篇：中山明視眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1

中山明視眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

前言

中山明視眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營(yíng)、加工各類(lèi)眼鏡的連鎖企業(yè)。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測(cè)于一體的加工中心及具有獨(dú)立法人資格的中山明視眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，中山明視公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的民營(yíng)連鎖企業(yè)。每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。中山明視眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年中山明視眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一.活動(dòng)主題

“時(shí)尚個(gè)性，中山明視炫風(fēng)”

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在中山明視眼鏡的前幾次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷(xiāo)活動(dòng)依然突出“炫”字。

“時(shí)尚個(gè)性，中山明視炫風(fēng)”主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷(xiāo)炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與中山明視眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動(dòng)目的通過(guò)本次夏季促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示中山明視眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升中山明視眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1.通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。

2.提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升中山明視眼鏡的品牌形象。

3.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三.目標(biāo)群體1、18～29歲年輕群體；

2、30～50歲商務(wù)人士；

3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四.活動(dòng)時(shí)間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。

2.針對(duì)媒介組合：

A報(bào)紙媒體：選擇《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》；

B.廣播媒體：選擇北京交通臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)；

C.網(wǎng)絡(luò)媒體；選擇SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；

D.新聞：每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；

E軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)

F其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對(duì)戶外：

A.懸掛橫幅。

B候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

C路牌

六.活動(dòng)版塊

為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““中山明視炫風(fēng)”，特將三個(gè)月的活動(dòng)分成六個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這六個(gè)版塊，以下只介紹六個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷(xiāo)形式需要與中山明視眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“炫浪滔天”----預(yù)熱篇（2004年7月9日～7月15日）

A.與?XX品牌眼鏡?合作舉辦路演活動(dòng)；

B.活動(dòng)時(shí)間:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動(dòng)地點(diǎn)：中山明視西單分店附近空曠場(chǎng)地；

D.活動(dòng)方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、中山明視炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開(kāi)為期三個(gè)月的夏季促銷(xiāo)序幕。

2、“流光飛炫”---色彩篇

A 與?XX品牌眼鏡?（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；

B活動(dòng)時(shí)間：2004年7月16日～7月31日

C活動(dòng)方式：

在中山明視眼鏡任意一家分店購(gòu)買(mǎi)一款顏色太陽(yáng)眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；

3?左炫右絢?---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A活動(dòng)時(shí)間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)-9點(diǎn)

B活動(dòng)地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧

C活動(dòng)方式：

參加人員（25-30人）從促銷(xiāo)期間消費(fèi)過(guò)的會(huì)員客戶、促銷(xiāo)期間填寫(xiě)顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，烘托休閑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)

場(chǎng)有獎(jiǎng)智力問(wèn)答、眼鏡知識(shí)問(wèn)答。

眼鏡廠家以及中山明視可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品推介。

4、?一炫鐘情?---情愛(ài)篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動(dòng)時(shí)間：2004年8月22日（周日）

B活動(dòng)地點(diǎn)：中山明視某分店門(mén)口

C活動(dòng)內(nèi)容：?心有靈犀一點(diǎn)通?

在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動(dòng)串詞：

如果說(shuō)你們相識(shí)是?致命邂逅?，那么相知就是?過(guò)把癮?，相戀就是?一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事?，相愛(ài)就是?像霧像雨又像風(fēng)?；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然要知道他（她）的感覺(jué)，這樣才能讓他（她）高興，更愛(ài)你！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧！

5?邊走邊炫?---運(yùn)動(dòng)篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動(dòng)時(shí)間：2004年9月11日（周六）

B活動(dòng)地點(diǎn)：懷柔紅螺山

C活動(dòng)內(nèi)容：

在此促銷(xiāo)階段期間購(gòu)買(mǎi)中山明視產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評(píng)選。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽(yáng)鏡一副。

6?我情你炫?---關(guān)愛(ài)篇

A.活動(dòng)時(shí)間：2004年9月16日～10月8日

B活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購(gòu)物指南》

C活動(dòng)內(nèi)容：

在新浪健康頻道設(shè)立活動(dòng)專題頁(yè)面，觀看完新浪健康頻道專題頁(yè)面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在《精品購(gòu)物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。

在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛(ài)眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。

七、媒體策略

1在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)中山明視眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。建立一定的戶外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

八、費(fèi)用預(yù)算

：

序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元）數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元）支付方海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP70家店17萬(wàn)2 禮品3萬(wàn)報(bào)紙媒體投放30萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬(wàn)廣播媒體投放8萬(wàn)其他媒體投放（DM、電梯）6個(gè)主題活動(dòng)成本平均1．5萬(wàn) 6 9萬(wàn)其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn)）10萬(wàn)總計(jì)： RMB85萬(wàn)元

九、實(shí)施分工

序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)中山明視

店員培訓(xùn)中山明視、互通

新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審中山明視、互通

人員分工中山明視

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備中山明視、互通

貨源準(zhǔn)備中山明視、參與廠家宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 7月9日前下發(fā) 中山明視、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中山明視、參與廠家、互通用戶調(diào)查表 搜集、統(tǒng)計(jì)、整理 7月9日前確定 中山明視

第二篇：雪亮眼鏡 夏季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

雪亮眼鏡2004夏季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營(yíng)、加工各類(lèi)眼鏡的連鎖企業(yè)。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測(cè)于一體的加工中心及具有獨(dú)立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的民營(yíng)連鎖企業(yè)。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一.活動(dòng)主題

“時(shí)尚 個(gè)性，雪亮 炫風(fēng)”

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷(xiāo)活動(dòng)依然突出“炫”字。

“時(shí)尚個(gè)性，雪亮炫風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷(xiāo)炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動(dòng)目的通過(guò)本次夏季促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示雪亮眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1.通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。

2.提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三.目標(biāo)群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四.活動(dòng)時(shí)間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。

2.針對(duì)媒介組合：

A報(bào)紙媒體：選擇《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)；

C.網(wǎng)絡(luò)媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；

D.新聞： 每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對(duì)戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

C 路牌

六.活動(dòng)版塊

為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個(gè)月的活動(dòng)分成六個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這六個(gè)版塊，以下只介紹六個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷(xiāo)形式需要與雪亮眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng) ；

B.活動(dòng)時(shí)間:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮西單分店附近空曠場(chǎng)地 ；

D.活動(dòng)方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開(kāi)為期三個(gè)月的夏季促銷(xiāo)序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；

B 活動(dòng)時(shí)間：2004年7月16日～7月31日

C 活動(dòng)方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購(gòu)買(mǎi)一款顏色太陽(yáng)眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；‘左 炫 右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動(dòng)時(shí)間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)-9點(diǎn)

B 活動(dòng)地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧

C 活動(dòng)方式：

參加人員（25-30人）從促銷(xiāo)期間消費(fèi)過(guò)的會(huì)員客戶、促銷(xiāo)期間填寫(xiě)顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，烘托休閑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)智力問(wèn)答、眼鏡知識(shí)問(wèn)答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛(ài)篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年8月22日（周日）

B 活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮某分店門(mén)口

C活動(dòng)內(nèi)容：‘心有靈犀一點(diǎn)通’

在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動(dòng)串詞：

如果說(shuō)你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過(guò)把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事’，相愛(ài)就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然要知道他（她）的感覺(jué)，這樣才能讓他（她）高興，更愛(ài)你！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧！‘邊 走 邊 炫’---運(yùn)動(dòng)篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年9月11日（周六）

B 活動(dòng)地點(diǎn)： 懷柔紅螺山

C活動(dòng)內(nèi)容：

在此促銷(xiāo)階段期間購(gòu)買(mǎi)雪亮產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋

游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評(píng)選。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽(yáng)鏡一副。

6‘我 情 你 炫 ’---關(guān)愛(ài)篇

A.活動(dòng)時(shí)間：2004年9月16日～10月8日

B 活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購(gòu)物指南》

C活動(dòng)內(nèi)容：

在新浪健康頻道設(shè)立活動(dòng)專題頁(yè)面，觀看完新浪健康頻道專題頁(yè)面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在《精品購(gòu)物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛(ài)眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。

七、媒體策略在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

八、費(fèi)用預(yù)算

：

序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元）數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元）支付方海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP70家店17萬(wàn)禮品3萬(wàn)報(bào)紙媒體投放30萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬(wàn)廣播媒體投放8萬(wàn)其他媒體投放（DM、電梯）6個(gè)主題活動(dòng)成本平均1．5萬(wàn) 6 9萬(wàn)其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn)）10萬(wàn)

總計(jì)：RMB 85萬(wàn)元

九、實(shí)施分工

序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)雪亮

店員培訓(xùn)雪亮、互通

新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審雪亮、互通

人員分工雪亮

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備雪亮、互通

貨源準(zhǔn)備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雪亮、參與廠家、互通用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理7月9日前確定 雪亮

第三篇：明視眼鏡方案書(shū)

茂名學(xué)院校運(yùn)會(huì)

方案書(shū)

——機(jī)電學(xué)院與您握手并進(jìn)

合作單位：機(jī)電學(xué)院公關(guān)部

關(guān)于機(jī)電工程學(xué)院與明視眼鏡贊助商的方案

關(guān)于機(jī)電工程學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院是我校各二級(jí)院系中最早開(kāi)設(shè)理工類(lèi)專業(yè)的學(xué)院之一，擁有雄厚的師資力量和優(yōu)越的辦學(xué)條件，是我校的第一大院系。本院以往舉辦的各類(lèi)大型活動(dòng)都取得完滿成功，受到同學(xué)們歡迎及各方好評(píng)。在校內(nèi)擁有較高的知名度，我們的活動(dòng)一直都為兄弟院系所關(guān)注，我們也有信心在未來(lái)把活動(dòng)搞得愈來(lái)愈好。

你們的機(jī)遇

本次校運(yùn)會(huì)在11月5日至6日茂名學(xué)院官渡校區(qū)進(jìn)行，而校區(qū)內(nèi)學(xué)生超過(guò)一萬(wàn)五千名，密集式的廣告宣傳將最大量地沖擊學(xué)生們的視覺(jué)，大幅度的提高商家的知名度，小投入大回報(bào)。大學(xué)生是一個(gè)十分龐大的消費(fèi)群體在大學(xué)校區(qū)內(nèi)，消費(fèi)的主力當(dāng)然是大學(xué)生了，而且這段時(shí)間剛好是新生的入學(xué)時(shí)間，新生也是一個(gè)十分龐大的消費(fèi)群體。他們都具有以下的消費(fèi)特點(diǎn)：

A．消費(fèi)品范圍集中，消費(fèi)量大。

B．受宣傳和周?chē)藛T的影響大。

C．容易形成潮流，而且會(huì)向周?chē)藛T產(chǎn)生范圍較大的輻射。

D．接受能力強(qiáng)，尤其是對(duì)新鮮事物的接受能力

如果貴公司和我們合作，我們將會(huì)利用學(xué)院的力量和影響力為公司做好宣傳，打造良好的企業(yè)的形象，讓貴公司成為茂名學(xué)院學(xué)子所熟悉的知名公司，同時(shí)得到可觀的直接銷(xiāo)售回報(bào)。

茂名學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院與贊助商在茂名學(xué)院舉行的茂名學(xué)院第十屆校運(yùn)會(huì)合作建議如下:

（一）商家可向我方提供服裝（短袖運(yùn)動(dòng)上衣）100套(每件15元左右)，服裝圖案由商家設(shè)計(jì)或我方全力幫商家設(shè)計(jì)，胸前須有“機(jī)電工程學(xué)院”字樣，最終可經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可印刷；另商家向我方提供活動(dòng)資金1500元整。或者商家一次性贊助我方1500元整作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(此可協(xié)商而定)。

（二）商家可設(shè)計(jì)橫幅（橫幅字樣如“加油，機(jī)電工程學(xué)院——商家”），橫幅可掛在氣球下，高懸于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上空，以達(dá)到強(qiáng)烈的宣傳效果。在校運(yùn)會(huì)期間我方可免費(fèi)幫商家掛出若干條的橫幅（此協(xié)商而定），包括橫幅維護(hù)。

（三）在校運(yùn)會(huì)期間若商家需我方為其派發(fā)宣傳傳單，我方會(huì)組織人員為商家派發(fā)。

（四）我方可在我機(jī)電學(xué)院網(wǎng)頁(yè)或各班級(jí)的QQ群上專門(mén)為整個(gè)大賽進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳中將在顯著位置寫(xiě)明贊助商家。

（五）我方亦可在校運(yùn)會(huì)期間在活動(dòng)場(chǎng)所為商家設(shè)立專門(mén)的咨詢臺(tái)，展示場(chǎng)，或者銷(xiāo)售臺(tái)。

（六）在校運(yùn)會(huì)期間，如商家需要促銷(xiāo)人員，我方會(huì)為商家提供至少10名促銷(xiāo)人員。

（七）為商家提供后續(xù)服務(wù)即在往后的一段時(shí)間內(nèi)以比較優(yōu)惠的價(jià)格為商家新推出的產(chǎn)品在校園內(nèi)做宣傳。

活動(dòng)大概形式

一、以“群體互動(dòng)及義講”的形式進(jìn)行愛(ài)眼、護(hù)眼的相關(guān)知識(shí)宣傳

二、現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)生洗眼鏡并傳授正確洗鏡的方式

三、以知識(shí)問(wèn)答相關(guān)護(hù)眼及健康知識(shí)的形式并贈(zèng)送相關(guān)紀(jì)念品

活動(dòng)流程

一、舉行一次愛(ài)眼護(hù)眼的互動(dòng)活動(dòng)

1、以“群體互動(dòng)及義講”的形式進(jìn)行愛(ài)眼、護(hù)眼的相關(guān)知識(shí)宣傳

2、以現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)生洗眼鏡形式開(kāi)展活動(dòng)

3、以知識(shí)問(wèn)答相關(guān)護(hù)眼及健康知識(shí)的形式并贈(zèng)送相關(guān)紀(jì)念品

二、在校進(jìn)行義務(wù)清潔眼鏡行動(dòng)

1、以現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)生洗眼鏡形式開(kāi)展活動(dòng)

2、派發(fā)相關(guān)宣傳單

活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、相關(guān)健康用眼宣傳單：150元

2、申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用：300元（一個(gè)帳篷）

3.相關(guān)橫幅費(fèi)用：200（一條75cm×10m，商家提供）

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：約650元

活動(dòng)預(yù)算說(shuō)明

1、此預(yù)算為初步方案，視具體情況可再做變動(dòng)

2、盡量節(jié)省相關(guān)費(fèi)用，以備活動(dòng)可更好地延續(xù)

3、大多數(shù)費(fèi)用希望能得到明視眼鏡店的贊助

說(shuō)明：以上活動(dòng)安排是最初方案，希望公司提供更好的意見(jiàn)和建議，以讓我們的活動(dòng)和宣傳更加的完美和到位。

預(yù)期效果

本學(xué)期茂名學(xué)院已迎來(lái)了新一屆09級(jí)學(xué)生，數(shù)約為4000多人，加上原來(lái)的11000多名學(xué)生，學(xué)生人數(shù)已達(dá)15000多名，這是一個(gè)不可忽略的數(shù)字。

而作為在校的大學(xué)生，80%的人都已跟眼鏡結(jié)下了不解之緣，而這一群體也還正在擴(kuò)大。而做為誰(shuí)的消費(fèi)者，哪個(gè)品牌，哪個(gè)公司的消費(fèi)者呢？我想“明視眼鏡公司”應(yīng)該比我們?cè)谛W(xué)生更加清楚。

“品牌效應(yīng)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路”，這是茂名人寫(xiě)在心坎上的世紀(jì)之行……

以貴公司一流的服務(wù)和技術(shù)，再加上無(wú)處不到的宣傳活動(dòng)，我想貴公司必定會(huì)成就其世紀(jì)之行的！

此次活動(dòng)的預(yù)期效果：

1、通過(guò)此次宣傳活動(dòng)，更能提升明視公司的超級(jí)服務(wù)和體貼關(guān)懷的形象

2、經(jīng)過(guò)活動(dòng)前中后在學(xué)校的宣傳造勢(shì)，能給同學(xué)們留下更加深刻的印象

3、此次活動(dòng)的宣傳范圍較廣，影響比一般的活動(dòng)更大，更深刻

我們的寄望

這是我們?yōu)橘F公司設(shè)計(jì)的宣傳方案，相信這一系列的宣傳活動(dòng)，能幫助貴公司在我們學(xué)校的市場(chǎng)中占有有利的位置。希望我們能有合作的機(jī)會(huì)，也希望在以后的日子里，我們都有合作的機(jī)會(huì)。感謝您抽時(shí)間來(lái)看我們的方案書(shū)，在這里祝貴公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

機(jī)電工程學(xué)院公關(guān)部

第四篇：眼鏡促銷(xiāo)方案

眼鏡店促銷(xiāo)方式大盤(pán)點(diǎn)

眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，五花八門(mén)：超值套餐、買(mǎi)鏡片送鏡架、級(jí)數(shù)贈(zèng)禮、一件8折兩件7折……科學(xué)的促銷(xiāo)活動(dòng)在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷(xiāo)售額、提高客單價(jià)、增加毛利率、提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度等方面，的確能起到作用。本文對(duì)形形色色的促銷(xiāo)進(jìn)行簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)，并通過(guò)案例來(lái)講解其中的利弊得失和相關(guān)注意事項(xiàng)。

一．組合式促銷(xiāo) 1．特價(jià)套餐

特價(jià)套餐是眼鏡零售店經(jīng)常使用的促銷(xiāo)方式。可用于暑期、節(jié)假日甚至平時(shí)，在眼鏡店經(jīng)常能看見(jiàn)這樣活動(dòng)的海報(bào)：超值套餐：鏡架+鏡片=299/299/499元。特價(jià)套餐做得好，的確能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。不過(guò)，做特價(jià)套餐銷(xiāo)售前，一定要對(duì)特價(jià)的價(jià)格做好調(diào)查分析，一味推出低價(jià)套餐會(huì)拉低單價(jià)，一味推出高價(jià)套餐又會(huì)減少成交量，價(jià)格一定要合適。業(yè)內(nèi)某零售商推出暑期學(xué)生配鏡358/558/758的套餐，也獲得良好效果。像佐芙、睛姿這樣眼鏡零售的套餐專賣(mài)店更是業(yè)績(jī)不俗，體現(xiàn)出了套餐銷(xiāo)售的吸引力。

2．買(mǎi)鏡片送鏡架/買(mǎi)鏡架送鏡片 這也是眼鏡店屢見(jiàn)不鮮的促銷(xiāo)方式：買(mǎi)500元以上鏡片送200元鏡架券、買(mǎi)400元以上鏡架送指定鏡片。至于哪種形式更好，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)模式以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。此種方式有時(shí)在操作中也會(huì)把送換成省的方式，例如：買(mǎi)200元鏡片省100元鏡架，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多省。

3．配整副眼鏡，鏡架5折

凡購(gòu)買(mǎi)整副眼鏡，鏡架予以5折優(yōu)惠。但要保證鏡片價(jià)格高于或等于鏡架的價(jià)格，這樣整副眼鏡的折扣在7.5折以上，能有效保證利潤(rùn)。

二．捆綁式促銷(xiāo) 1．第二副半價(jià)

多用于太陽(yáng)鏡或者隱形眼鏡的促銷(xiāo)活動(dòng)，該活動(dòng)能夠促進(jìn)附加銷(xiāo)售，提升營(yíng)業(yè)額。2．滿××元，加××元，多送一副 在正常的銷(xiāo)售之外，加××元，多送一副，多用于太陽(yáng)眼鏡或者隱形眼鏡的附加銷(xiāo)售。3．任意消費(fèi)后某品牌太陽(yáng)鏡5折

該活動(dòng)意在促進(jìn)某品牌太陽(yáng)眼鏡的銷(xiāo)售情況。在任意消費(fèi)后可以半價(jià)選擇該品牌太陽(yáng)眼鏡一副，有效提升了客單價(jià)和營(yíng)業(yè)額。

三．特價(jià)促銷(xiāo)

“特價(jià)太陽(yáng)眼鏡49元一副”、“特價(jià)鏡架99 元一副”。這種促銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單，廣為接受，對(duì)增加進(jìn)店人數(shù)及達(dá)成成交率起到積極作用，從而提升整體營(yíng)業(yè)額。

四．免費(fèi)產(chǎn)品吸引人氣 當(dāng)打折、特價(jià)成為習(xí)慣的時(shí)候，免費(fèi)產(chǎn)品無(wú)疑成了吸引消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)方式。

1．進(jìn)店即送可樂(lè)一支（或其他禮品）有一年國(guó)慶節(jié)，華光公司推出了此活動(dòng)，吸引了大批消費(fèi)者進(jìn)店，大大增加了進(jìn)店人數(shù)，提升了營(yíng)業(yè)額。不過(guò)，后來(lái)經(jīng)過(guò)評(píng)估，可樂(lè)的成本較

高且與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)性不大，因此并非最

理想的吸引潛在消費(fèi)者的產(chǎn)品。我做過(guò)最成功的免費(fèi)式促銷(xiāo)是進(jìn)店即贈(zèng)送眼鏡清洗劑一支，吸引了大批的消費(fèi)者。

2．免費(fèi)贈(zèng)送老花眼鏡

該促銷(xiāo)方案基本上用于新店開(kāi)業(yè)。如提前發(fā)布廣告，宣布開(kāi)業(yè)當(dāng)天10點(diǎn)鐘免費(fèi)贈(zèng)送老花鏡200副，既能吸引大批消費(fèi)者到店，又能起到良好的廣告作用，何樂(lè)而不為？

3．免費(fèi)試戴太陽(yáng)眼鏡/隱形眼鏡 隱形眼鏡試戴在操作上沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)榈昀锉旧砭蛽碛须[形眼鏡的試戴片。通過(guò)隱形眼鏡的試戴可以讓消費(fèi)者充分了解隱形眼鏡，從而達(dá)到以后配戴隱形眼鏡的目的。對(duì)于太陽(yáng)鏡的免費(fèi)試戴，可能會(huì)有人持否定態(tài)度。我國(guó)太陽(yáng)鏡普及率并不是很高，我覺(jué)得這與大部分人沒(méi)有太陽(yáng)鏡的試戴體驗(yàn)有關(guān)，不了解紫外線對(duì)眼睛造成的傷害。所以我們有必要向消費(fèi)者傳達(dá)防止紫外線的科學(xué)知識(shí)，并為消費(fèi)者提供免費(fèi)體驗(yàn)太陽(yáng)鏡的機(jī)會(huì)，能有效挖掘潛在消費(fèi)者。

值得注意的是，零售企業(yè)曾出現(xiàn)過(guò)因贈(zèng)品太少、索要贈(zèng)品的消費(fèi)者太多而引發(fā)群體性事件的案例，因此眼鏡店在采取此種促銷(xiāo)方式時(shí)，應(yīng)對(duì)到店人數(shù)作好有效預(yù)估，合理評(píng)估效果和成本，選擇合適數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)放，并在現(xiàn)場(chǎng)做好安保工作。

五．滿額贈(zèng)禮

1．消費(fèi)滿600元送太陽(yáng)眼鏡一副/隱形眼鏡一副該活動(dòng)意在提升消費(fèi)者的消費(fèi)水平，拉高單價(jià)，同時(shí)又能讓消費(fèi)者感受物超所值。

2．春節(jié)配鏡送紅包，配鏡滿500送100 我國(guó)過(guò)春節(jié)有送紅包的習(xí)慣，因此，在春節(jié)前后可采用送紅包的方式，不過(guò)紅包只是形式，里面既可以裝8元、18元、28元等現(xiàn)金，更可以裝代金券，吸引消費(fèi)者下次前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

3．消費(fèi)滿300元送精美禮品一份，現(xiàn)在的禮品琳瑯滿目，關(guān)鍵是找到有吸引力的禮品。我個(gè)人比較喜歡贈(zèng)送“眼部按摩儀”的促銷(xiāo)活動(dòng)，成本不高但是深受消費(fèi)者喜愛(ài)，如今，也有不少眼鏡店倡導(dǎo)一人多鏡、時(shí)尚消費(fèi)，類(lèi)似于化妝箱的眼鏡箱，也是非常棒的贈(zèng)品。如果供應(yīng)商有簽約的明星或歌手，在當(dāng)?shù)嘏e辦演唱會(huì)時(shí)若能贈(zèng)送一些演唱會(huì)門(mén)票，不僅會(huì)受到消費(fèi)者的追捧，更能借此話題提升企業(yè)人氣，加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)。

4．免費(fèi)贈(zèng)送配鏡現(xiàn)金券

免費(fèi)贈(zèng)送配鏡現(xiàn)金券也是常見(jiàn)的促銷(xiāo)之一，除了能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠之外，還可以促進(jìn)消費(fèi)者二次回店購(gòu)買(mǎi)。

六．抽獎(jiǎng)

該種促銷(xiāo)方式廣泛應(yīng)用于其他零售行業(yè)，眼鏡零售店采取此類(lèi)促銷(xiāo)的不多。我曾在某年元旦節(jié)嘗試過(guò)一次，一等獎(jiǎng)是摩托車(chē)一部，將幾輛嶄新的摩托車(chē)擺放在門(mén)口掛上一等獎(jiǎng)的牌子還是蠻有氣勢(shì)，吸引了大批市民前來(lái)觀看，有效提升了人氣。不過(guò)在操作時(shí)要注意，國(guó)家法律規(guī)定，抽獎(jiǎng)禮品價(jià)格不可超過(guò)5000元人民幣，因此在指定抽獎(jiǎng)禮品時(shí)，獎(jiǎng)品的市場(chǎng)價(jià)格最高只能為4999元。

七．節(jié)日促銷(xiāo)

國(guó)內(nèi)國(guó)外的節(jié)日眾多，國(guó)慶、春節(jié)、五

一、圣誕等等。節(jié)日進(jìn)店顧客數(shù)量本來(lái)就多，關(guān)鍵是要提高成交率及提升客單價(jià)。值得注意的是，在沒(méi)有節(jié)日時(shí)我們也可以自己創(chuàng)造出一些節(jié)日，比如太陽(yáng)鏡節(jié)、眼鏡質(zhì)量節(jié)等。某公司去年推出的太陽(yáng)鏡節(jié)，就提升了50%以上的太陽(yáng)鏡銷(xiāo)量，取得了良好的銷(xiāo)售效果。某個(gè)零售店同仁利用眼鏡店重裝升級(jí)期間，在門(mén)口擺上遮陽(yáng)篷，搞清涼太陽(yáng)鏡節(jié)，銷(xiāo)售100～200元一副的太陽(yáng)鏡，每天銷(xiāo)售量接近150副，非常可觀！

需要強(qiáng)調(diào)的是，活動(dòng)周期和節(jié)奏一定要把握好，廣告在消費(fèi)者中的口碑傳播需要時(shí)間，一個(gè)活動(dòng)如果只搞兩三天，意義不是很大，建議做類(lèi)似的活動(dòng)可以做幾個(gè)波段，比如：可分別在國(guó)慶節(jié)前、中、后做“樂(lè)購(gòu)國(guó)慶第一波”、“樂(lè)購(gòu)國(guó)慶第二波”、“樂(lè)購(gòu)國(guó)慶第三波”，促銷(xiāo)內(nèi)容在大體上保持一致，但在細(xì)節(jié)上可以有所區(qū)別。

八．借力促銷(xiāo) 1．借助時(shí)事熱點(diǎn)

運(yùn)用最為廣泛的是2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，很多商家都推出了與奧運(yùn)有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)。借助時(shí)事熱點(diǎn)的確可以吸引消費(fèi)者的眼球增加進(jìn)店的消費(fèi)者數(shù)量。

2．簽名促銷(xiāo)

簽名促銷(xiāo)其實(shí)在很多行業(yè)屢見(jiàn)不鮮。很多手機(jī)或者其他產(chǎn)品的新品發(fā)布會(huì)經(jīng)常看到這樣的宣傳方式，某些新書(shū)也會(huì)采用作者簽名的促銷(xiāo)方式。眼鏡零售店可以嘗試邀請(qǐng)知名眼科專家、眼視光專家簽名配鏡。

九．階梯式折扣促銷(xiāo)

1．第一天全場(chǎng)7折，第二天全場(chǎng)8折，第三天全場(chǎng)9折，第四天開(kāi)始全場(chǎng)正價(jià)。數(shù)年前參觀內(nèi)地某眼鏡店，開(kāi)業(yè)當(dāng)日營(yíng)業(yè)額高達(dá)15萬(wàn)，銷(xiāo)售眼鏡800副。如此棒的銷(xiāo)售成績(jī)與該店采取“階梯式折扣促銷(xiāo)”密切相關(guān)：開(kāi)業(yè)第一天全場(chǎng)7折，第二天全場(chǎng)8折，第三天全場(chǎng)9折，第四天開(kāi)始全場(chǎng)正價(jià)。階梯式折扣促銷(xiāo)緊扣消費(fèi)者的心理，而且確實(shí)看到早買(mǎi)會(huì)實(shí)惠，所以該促銷(xiāo)活動(dòng)屢試不爽。但是這種方式只適合折扣控制嚴(yán)格的品牌店，如果本來(lái)折扣已經(jīng)很亂就失去了活動(dòng)的意義。

2．一副9折、兩副8.5折、三副8折。“ 一 副9 折、兩 副8.5 折、三 副 8 折 ” 能有效進(jìn)行附加銷(xiāo)售，提升營(yíng)業(yè)額。佐芙用此模式銷(xiāo)售鏡架較多。

十．指定人群促銷(xiāo)

此活動(dòng)在今年的萬(wàn)新星座系列廣告活動(dòng)中得以充分體現(xiàn)。本星座人在該星座月購(gòu)買(mǎi)眼鏡享受7.5折優(yōu)惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2.18）購(gòu)買(mǎi)眼鏡可以享受7.5折優(yōu)惠。每個(gè)月均可以吸引到該星座的人配鏡，具有很強(qiáng)的殺傷力。某些眼鏡店采取生日促銷(xiāo)，也是很好的選擇。比如生日當(dāng)天配鏡享受現(xiàn)有活動(dòng)基礎(chǔ)上再8.8折或者生日當(dāng)月配鏡銷(xiāo)售現(xiàn)有活動(dòng)基礎(chǔ)上再9折。在操作此促銷(xiāo)方式時(shí)應(yīng)配合消費(fèi)者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以運(yùn)用的指定促銷(xiāo)人群。比如“憑高考錄取通知書(shū)可免費(fèi)獲贈(zèng)鏡架一副”、“中考、高考生憑學(xué)校證明，配整副眼鏡再獲贈(zèng)同品牌鏡片一副”。

十一．承諾式促銷(xiāo)

承諾式促銷(xiāo)運(yùn)用最為成功的當(dāng)屬眾多眼鏡零售推出的學(xué)生視力保護(hù)計(jì)劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內(nèi)鏡片破損或度數(shù)增加均可免費(fèi)獲贈(zèng)鏡片一副。此活動(dòng)對(duì)于學(xué)生配鏡有深深的吸引力。不過(guò)，鏡片選擇非常重要，既要選擇一些相對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品，又要保證相對(duì)高利潤(rùn)。后來(lái)廣州某眼鏡公司舉辦的“送多一份高清、送多一份關(guān)懷”有異曲同工之妙，取得了很好的效果。

十二．產(chǎn)品特性促銷(xiāo) 當(dāng)個(gè)性化產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品越來(lái)越成為銷(xiāo)售的主流時(shí)，產(chǎn)品特性促銷(xiāo)可以起到積極的作用。比如全視線變色鏡片、抗疲勞鏡片、防輻射鏡片等等。而華光在去年推出的“讓學(xué)生戴學(xué)生的眼鏡”更是將產(chǎn)品特性促銷(xiāo)發(fā)揮到極致，在今年的端午節(jié)推出的“配功能鏡片送200元以下鏡架一副”也是充分提升了功能鏡片的銷(xiāo)售數(shù)量，提升了公司的整體業(yè)績(jī)。

十三．紀(jì)念式促銷(xiāo) 1．店慶特惠促銷(xiāo)

每年在周年店慶的時(shí)候建議進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。華光在今年店慶時(shí)退出了“喜迎14周年店慶，華光眼鏡豪禮大送”等一系列活動(dòng)，取得了理想的促銷(xiāo)結(jié)果。

2．會(huì)員日促銷(xiāo)

很多百貨采用此種促銷(xiāo)方式，在每月指定日期，會(huì)員如果持卡回店，扣除一定積分即可免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員禮品，且在會(huì)員日當(dāng)日購(gòu)物額外享受3倍甚至指定產(chǎn)品5倍的積分。

十四．主題促銷(xiāo)

1．愛(ài)眼日“愛(ài)眼”主題促銷(xiāo)

利用愛(ài)眼主題對(duì)太陽(yáng)眼鏡、變色鏡片等護(hù)眼產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，意在宣傳愛(ài)眼知識(shí)，增強(qiáng)市民對(duì)眼睛的保護(hù)意識(shí)。

2．眼鏡質(zhì)量主題活動(dòng)

每年的“計(jì)量日”可以推出眼鏡質(zhì)量主題活動(dòng)，免費(fèi)為市民檢測(cè)眼鏡質(zhì)量，對(duì)于一些不合格的眼鏡（無(wú)論是否在本店驗(yàn)配）予以處理，無(wú)法維修時(shí)予以優(yōu)惠配鏡。

十五．限購(gòu)促銷(xiāo) 1．限時(shí)促銷(xiāo) 如在早上推出“歡樂(lè)時(shí)光限時(shí)配鏡促銷(xiāo)活動(dòng)，利用上午消費(fèi)者不多的時(shí)間對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。限時(shí)9:00至10:00此類(lèi)活動(dòng)可以起到吸引部分消費(fèi)者的作用，從而提升業(yè)績(jī)。

2．每人限購(gòu)一副

一些知名品牌經(jīng)常采用此種促銷(xiāo)，每人限購(gòu)一副。眼鏡店則較少運(yùn)用此類(lèi)促銷(xiāo)，但偶爾嘗試也可以激發(fā)部分人的配鏡興趣。

3．限量款產(chǎn)品

零售店借店慶、重裝升級(jí)、品牌升級(jí)、活動(dòng)發(fā)布等契機(jī)，在指定門(mén)店限量發(fā)售品牌商的特定產(chǎn)品、限量款產(chǎn)品。

十六．以舊換新

隨著愛(ài)護(hù)環(huán)境意識(shí)的重視，各種家電的以舊換新甚為常見(jiàn)。眼鏡的以舊換新也可以嘗試。“舊鏡配新鏡可抵現(xiàn)金50元”或“舊鏡配新鏡可抵舊鏡價(jià)格20%（憑單據(jù)），要求新鏡價(jià)格高于舊鏡”。個(gè)人比較傾向于第二種，可以保證新配眼鏡的單價(jià)，從而提升營(yíng)業(yè)額。

十七．配鏡單價(jià)競(jìng)賽促銷(xiāo)

不少百貨店多次嘗試過(guò)此種促銷(xiāo)方式，當(dāng)日消費(fèi)額最高的免單4999元，或者獲贈(zèng)iPad一部。很多客人都躍躍欲試，嘗試高消費(fèi)，爭(zhēng)取贏得iPad。眼鏡店可以嘗試推出“當(dāng)月配鏡消費(fèi)最高者可獲贈(zèng)iPad一部”的活動(dòng)，吸引有消費(fèi)潛力的目標(biāo)消費(fèi)者提升單價(jià)，選擇高端產(chǎn)品，必能提升業(yè)績(jī)。

十八．時(shí)令促銷(xiāo) 1．太陽(yáng)鏡反季傾銷(xiāo)

在太陽(yáng)鏡淡季對(duì)部分太陽(yáng)鏡產(chǎn)品予以優(yōu)惠處理，既能清理庫(kù)存，又能提升業(yè)績(jī)。2．太陽(yáng)鏡旺季促銷(xiāo)

利用太陽(yáng)鏡銷(xiāo)售旺季推出太陽(yáng)鏡促銷(xiāo)主題。十九．部分商品折扣促銷(xiāo)

有些眼鏡店做這樣的促銷(xiāo)“全場(chǎng)5折”、“全場(chǎng)3折起”，雖然能暫時(shí)刺激營(yíng)業(yè)額提升，但卻有殺雞取卵之嫌，對(duì)企業(yè)形象的傷害不可避免。如果非要做折扣促銷(xiāo)，建議部分產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，而且最好選擇折上再減或減了再折的方式，比如對(duì)普通中低檔太陽(yáng)鏡，滿300元省60元，省后再享受8折，實(shí)際折扣高于6折，但給消費(fèi)者的感覺(jué)卻似乎比直接打6折劃算。

二十．另類(lèi)促銷(xiāo)

1．預(yù)存多少元等于200元

此類(lèi)促銷(xiāo)在國(guó)美、蘇寧較為常見(jiàn)。經(jīng)常見(jiàn)到國(guó)美蘇寧的廣告“預(yù)存10元等于1000元”。眼鏡店也可以進(jìn)行嘗試，如“預(yù)存50元等于200元”，吸引有潛在需求的消費(fèi)者進(jìn)店。

2．反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)

記得有位朋友的眼鏡店新店開(kāi)業(yè)，周?chē)难坨R店全部采用折扣促銷(xiāo)。于是我建議朋友矩形反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)。做了很多海報(bào)和橫幅，主題是“我們不打折，不促銷(xiāo)，全部產(chǎn)品實(shí)行一口價(jià)，堅(jiān)持正品、堅(jiān)持專業(yè)、堅(jiān)持售后！”，反而吸引了大批的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，開(kāi)業(yè)場(chǎng)景非常火爆。

值得一提的是，從發(fā)布新品、推廣品牌、提供促銷(xiāo)資訊、提供打折券到參與互動(dòng)，新浪微博等社會(huì)化媒體的運(yùn)用也越來(lái)越多，越來(lái)越得心應(yīng)手。前不久，POLICE眼鏡在其新浪官方微博@POLICE上宣布，凡在指定寶島眼鏡店購(gòu)買(mǎi)POLICE亞洲定制眼鏡新品，將贈(zèng)送POLICE全球獨(dú)家限量打火機(jī)一支，凡用手機(jī)拍攝官方微博置頂附圖，即可抵用500元消費(fèi)

額度；今年2月11日～14日，重慶千葉眼鏡舉辦了“2012情人節(jié)情侶照微博評(píng)選有好禮”活動(dòng)，凡在千葉眼鏡解放碑、沙坪壩、南坪、觀音橋4家門(mén)店消費(fèi)即可報(bào)名參加情侶合照微博展示活動(dòng)，獲得轉(zhuǎn)發(fā)最多的情侶將獲得價(jià)值2140元的精品太陽(yáng)鏡現(xiàn)金抵用券??都是這類(lèi)活動(dòng)的成功案例。

促銷(xiāo)的作用自然不言而喻。一個(gè)好的活動(dòng)策劃、一個(gè)好的促銷(xiāo)主題對(duì)業(yè)績(jī)的幫助、對(duì)企業(yè)形象的提升至關(guān)重要！高明的眼鏡店則會(huì)將各種招數(shù)進(jìn)行巧妙組合，以達(dá)到最佳的戰(zhàn)績(jī)。他們?cè)谑褂妹恳惶茁窌r(shí)，首先會(huì)對(duì)所在的商圈進(jìn)行分析，了解自身的優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、客戶群的消費(fèi)能力與忠誠(chéng)度，根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)段的波峰波谷確定出招的時(shí)間、供應(yīng)商資源，最重要的是要明白自己出招想要達(dá)到的目的。只有這樣才能做到知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，百戰(zhàn)不殆。

以上總結(jié)了眼鏡零售店常用的促銷(xiāo)方法，不過(guò)仍然要提醒大家，促銷(xiāo)是把雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)?shù)拇_會(huì)提升營(yíng)業(yè)額，運(yùn)用不得當(dāng)反而會(huì)影響營(yíng)業(yè)額甚至影響企業(yè)形象。提升企業(yè)的根本仍在于增強(qiáng)企業(yè)本身的實(shí)力，比如管理、專業(yè)、服務(wù)等等，促銷(xiāo)活動(dòng)只是錦上添花。

作者單位：廣州時(shí)代華光眼鏡有限公司

第五篇：夏季飲料促銷(xiāo)策劃方案

初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N(xiāo)售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。

為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。

3、公益活動(dòng)

本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南globrand.com辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！

活動(dòng)執(zhí)行

一、部門(mén)協(xié)調(diào)

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

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