第一篇：致太平洋證券股份有限公司的感謝信

感 謝 信

尊敬的太平洋證券股份有限公司的各位領導及全體員工:

你們好！

普拉底九年一貫制學校向貴公司的各位領導及員工的大力資助表示感謝。首先感謝太平洋證券股份有限公司的各位領導及員工對我校這18位貧困孤兒學生的關注，以及給予他們的實際幫助，并向太平洋證券股份有限公司的領導及各位關心和幫助我校這些貧困學生的員工表示深深的謝意！

同一片藍天，同一個世界，卻有著不同生活的孩子。我們的孩子曾經猶豫，膽怯過，甚至會因為家境貧困而感到自卑，學習曾很不適應，壓力也特別大。在貴公司的激勵和資助下，我們學生的生活、學習得到了保障，可以安心地追求自己的理想，他們擺脫了內心的陰影，找到了努力的方向，為了理想，他們始終自強不息！貴公司的大力資助不僅僅給他們提供了經濟上的幫助，更給予他們一種說不出的勇氣，讓他們看到了太平洋證券股份有限公司對于學子的關懷和關愛。而今天，他們是自信的！我們深信他們有能力實現一個美好的未來。

義務教育是人生的重要階段，如果沒有貴公司的關注，如果沒有貴公司的資助，他們的學習生活完全有可能是另外一個樣子?，F在他們可以自豪地說，他們的學習生活是精彩的，他們沒有虛度光陰，沒有辜負父母、老師的期望。他們將懷著一顆感恩的心，繼續他們的學習生活！

我們傈僳族有一句話是這樣說的，“今年借你一捆草，明年還你

一只羊?！蔽覀兠鎸F公司所給予的幫助和鼓勵，我們心中萬般感謝的祝愿在這里只能匯成一句簡短但能表露我們心聲的話，那就是謝

謝！我們將教育我們的學生牢記艱辛歲月，永不忘記貴公司大公無私的關懷資助?，F在，我們的學生還是在校的學生，沒有更好的辦法甚

至不能用自己的實際行動來回報你們對他們的幫助。但在以后的學習

和生活中，他們會全心全意的做一名成績優秀、品行端正的學生，以

此作為他們對社會、對學校、對老師和對你們的回報。今后，他們會

像你們關心他們一樣去關心社會上需要幫助的人，讓他們知道，我們的世界充滿愛，當你遇到困難的時候，背后有很多人和你站在一起。

再次感謝太平洋證券股份有限公司關心、愛護我們學生成長的領

導和員工們，感謝在學習生活上給我們學生莫大的幫助，感謝貴公司

對我們學生的關愛和資助。我校一定認真管理、使用好這筆資助經費，把你們的愛心落到實處。在你們的關愛下，我們的學生不再畏懼風雨，在你們愛的庇護下，我們學生的心靈得到了健康成長。

走好未來的路是我們學生勇氣和自信的見證，我們的學生會用少

年的激情和毅力創造更加炫麗燦爛的明天！請你們相信，今天受到過

你們幫助的學生，一定不會辜負你們的期望，一定會把這份愛變成將

來對祖國、對社會最好的回報！

謝謝你們！真心的謝謝你們！好人一生幸福！

此致

敬禮

2010年5月WSL 7日

祝：貴公司事業順達！普拉底鄉九年一貫制學校

第二篇：致太平洋證券股份有限公司的感謝信

感 謝 信

尊敬的太平洋證券股份有限公司的各位領導及全體員工:

你們好！

普拉底九年一貫制學校向貴公司的各位領導及員工的大力資助表示感謝。首先感謝太平洋證券股份有限公司的各位領導及員工對我校這18位貧困孤兒學生的關注，以及給予他們的實際幫助，并向太平洋證券股份有限公司的領導及各位關心和幫助我校這些貧困學生的員工表示深深的謝意！

同一片藍天，同一個世界，卻有著不同生活的孩子。我們的孩子曾經猶豫，膽怯過，甚至會因為家境貧困而感到自卑，學習曾很不適應，壓力也特別大。在貴公司的激勵和資助下，我們學生的生活、學習得到了保障，可以安心地追求自己的理想，他們擺脫了內心的陰影，找到了努力的方向，為了理想，他們始終自強不息！貴公司的大力資助不僅僅給他們提供了經濟上的幫助，更給予他們一種說不出的勇氣，讓他們看到了太平洋證券股份有限公司對于學子的關懷和關愛。而今天，他們是自信的！我們深信他們有能力實現一個美好的未來。

義務教育是人生的重要階段，如果沒有貴公司的關注，如果沒有貴公司的資助，他們的學習生活完全有可能是另外一個樣子?，F在他們可以自豪地說，他們的學習生活是精彩的，他們沒有虛度光陰，沒有辜負父母、老師的期望。他們將懷著一顆感恩的心，繼續他們的學習生活！

我們傈僳族有一句話是這樣說的，“今年借你一捆草，明年還你一只羊。”我們面對貴公司所給予的幫助和鼓勵，我們心中萬般感謝的祝愿在這里只能匯成一句簡短但能表露我們心聲的話，那就是謝謝！我們將教育我們的學生牢記艱辛歲月，永不忘記貴公司大公無私的關懷資助。現在，我們的學生還是在校的學生，沒有更好的辦法甚至不能用自己的實際行動來回報你們對他們的幫助。但在以后的學習和生活中，他們會全心全意的做一名成績優秀、品行端正的學生，以此作為他們對社會、對學校、對老師和對你們的回報。今后，他們會像你們關心他們一樣去關心社會上需要幫助的人，讓他們知道，我們的世界充滿愛，當你遇到困難的時候，背后有很多人和你站在一起。

再次感謝太平洋證券股份有限公司關心、愛護我們學生成長的領導和員工們，感謝在學習生活上給我們學生莫大的幫助，感謝貴公司對我們學生的關愛和資助。我校一定認真管理、使用好這筆資助經費，把你們的愛心落到實處。在你們的關愛下，我們的學生不再畏懼風雨，在你們愛的庇護下，我們學生的心靈得到了健康成長。

走好未來的路是我們學生勇氣和自信的見證，我們的學生會用少年的激情和毅力創造更加炫麗燦爛的明天！請你們相信，今天受到過你們幫助的學生，一定不會辜負你們的期望，一定會把這份愛變成將來對祖國、對社會最好的回報！

謝謝你們！真心的謝謝你們！好人一生幸福！

此致

敬禮

2010年5月WSL

7日

祝：貴公司事業順達！

普拉底鄉九年一貫制學校

第三篇：太平洋保險股份有限公司實習報告[模版]

一、實習目的或研究目的1、實習的目的和意義

通過實習，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業增加 “資本”，二是為了了解太平洋保險有限公司的具體發展情況，更為了解保險行業的發展前景，為以后從事該行業做好準備。

通過在太平洋保險股份有限公司的實習，自己在能力上得到了一個提升，更對保險行業有一個比較清晰的認識和判斷。

2、選題的發展情況及背景簡介

對于太平洋保險股份有限公司的研究，比較多，也比較深入。但是，在我的接觸和查閱當中，比較少人對此會有一些實習性的總結。

而我能在這個公司的實習，是因為該公司在學校的招聘，我面試之后才進去的，這是一個我和該公司能接觸的機會。在接觸該公司之后，才慢慢了解到該公司具體的運作情況，更重要的是讓我慢慢認識到保險行業，讓我對它產生極大的興趣。

選擇該題目，主要是因為這是我最近的實習。

對于我國來說，保險行業還處于啟蒙階段。對它的總結，將會有一個很好的現實作用。面對金融危機的發生，我國的金融領域可謂面臨一個挑戰和機遇的時期。面對金融危機，社會的經濟人更注意自身財富的“保本”，對于保險行業來說，這毫不疑問是一個極大的機會。再說，我國經歷了非典、南方的冰災以及汶川大地震，這些大事件對我國的國民來說，讓他們慢慢對保險開始改觀，他們已經慢慢開始主動接觸保險。

現在《國七條》等政策的出臺，保險意識慢慢走進了國民的視野，這對于保險業的發展帶來一個前所未有的機遇。

3、方案論證

在選擇該題目，自己是經過認真的思考后才決定寫該此報告。而由心而寫，是經過綜合公司的情況、自己就業的方向、專業的適合度以及公司、行業的發展前景等情況來考慮的。而對自己來說，寫該次報告具有一定的指導意義。

對于自己書寫該此報告，自己也比較過其他的保險公司的情況來感悟的。對于中國人壽來說，其公司“官僚主義”嚴重，這對它的發展帶來一定的阻礙作用；對于中國平安來說，該公司就太冒進，因為其創新的產品多而且快，當其面對外部環境突襲的轉變，這對自身將會帶來難以預料的困境，反過來說，其風險是極大的；而對于中國太平洋保險股份有限公司來說，就剛好處于在這兩間公司之間，其發展的潛力巨大。

3、太平洋保險股份有限公司的簡介與發展情況

中國太平洋保險（集團）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，注冊資本77億元。

公司投資設立中國太平洋人壽保險股份有限公司、中國太平洋財產保險股份有限公司、太平洋資產管理公司和中國太平洋（香港）有限公司等海外機構，還投資了太平洋安泰人壽保險公司。2007，公司保費收入742.36億元，較上年增長32.5%，其中人壽保險業務保費收入為506.86億元，較上年增長34%，根據保監會公布的數據，在中國人壽保險行業排名第三，市場占有率達到10.2%。2007，財產保險業務保費收入為234.74億元（不含太保香港子公司），較上年增長29.4%，根據保監會公布的數據，在中國財產保險行業排名第二，市場占有率達到11.2%。2007，公司歸屬于母公司的凈利潤為68.93億元，較上年增長583.8%。

公司以“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為核心價值觀，堅持穩健經營，積極改革創新，為客戶、股東、員工和利益相關者創造價值，為社會和諧做出貢獻。

目前，公司擁有約185000名壽險營銷員，約18400名從事人壽及財產保險產品銷售和市場營銷活動的員工，各級分支機構及營銷服務部5000余個，擁有比較完善的銷售和服務網絡，為各地的個人和公司客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。

公司在積極追求自身發展的同時，還致力于各類公益活動，履行企業公民的職責。自公司成立以來，積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動。

經過十幾年的發展，太平洋保險已成為中國最著名的綜合性保險服務商之一。面向未來，本公司確立了建設面向國際的保險、金融服務集團的戰略目標，向“資本充足、內控嚴密、運營安全、服務和效益良好”的現代金融企業邁進。

3、保險行業的發展情況

展望未來，保險行業發展前景誘人，其主要動力包括：龐大的人口規模、較快的老齡化趨勢與較高的儲蓄率；經濟持續發展、居民收入不斷提高；政策法規大力支持；風險保障意識得到根本性加強；終身福利系統的瓦解；投資環境大大改善。

4、保險業對個人來說的意義

保險行業人員流動性很大,具有一定的挑戰性,由于保險行業與國際接軌密切，管理模式都比較先進，是鍛煉和學習最好的地方。

由于中國的保險行業目前行政干預較大，以后很難與國際知名的保險公司競爭，國內外保險行業管理模式雖然大至相同，但執行的人觀念差異太大，就會變味，對于個人來說，在該行業是否有中長期發展的打算，就具體好看自身的判斷。

4、實習要求

（1）上班的時間為8：30-18：00，不能遲到；

（2）上班要穿職業裝；

（3）工作時間不能聊天，不能處理自己私人的事情；

（4）愛護公司的財物，不能隨意破壞；

二、實習內容

在開展工作的時候，我們首先是自主選擇要實習的部門，在三個月的實習時期內可以進行部門輪崗。

我選擇了區域拓展部，這個部門的工作主要是：

（1）為客戶整理保單、領取生存金、辦理保全作業、辦理理賠手續，為客戶提供專業的保險咨詢、理財規劃指導、保單合理性分析、為客戶提供新的壽險保單等。

（2）“區域拓展部”(原“保費部”)是中國平安保險公司的售后服務職能部門，負責離職業務員遺留下的“孤兒保單”的后期跟蹤服務。

（3）主要以區域式售后服務為主，為客戶進行理賠，續期繳費，到期領錢，維系老客戶進而開發新業務。

（4）續期客戶提供包括收取保費、保單維護、生存給付、理賠、新契約拓展等全面服務，它在全國同行業中率先引進收展制概念，實施并推廣了區域服務理念，即在指定的區域內，派駐經過專業化訓練的區域服務專員為區域內客戶進行全方位服務。

對與自己接觸到的工作，就有以下：

1、工作內容的總結

（1）了解組訓日常的工作與職責，了解業務員入司、離司操作流程，了解新保出單、核保、理賠操作流程，了解產說會、創說會操作流程以及業務員展業流程；

（2）了解早會的運作、培訓班的運作，嘗試一次陌生客戶拜訪，參與一次增員面談，參與一次保單促成；

（3）每周寫實習心得，月末參加實習交流會，實習結束后上交實習總結報告；

2、其他工作內容的總結

（1）平時和業務員談心，做好安慰與指導的工作；

（2）整理資料，要開會安排工作，也要總結工作；

（3）搬運物品，做好后勤的工作；

三、實習總結或體會

在這次的實習當中，我學習到很多東西。

在工作當中，在積極做好自己的工作的同時，自己學會如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到問題的時候，再思考后難以解決的，就會學會如何尋找自己的伙伴一起商量再去解決。其中團隊發揮的力量，真正地讓我感覺到它在工作當中的重要性。

在工作里面，我自己非常開心的一件事情就是遇到一個很好的領導，他對于我們工作的開展帶來很大的幫助，因為他能細心地指導我們的工作。

在看問題的視覺上，由僅僅從理論的角度上，慢慢延伸到理論與實踐上相結合的視角來看待事情。但是，要實現這個轉變還需要一段的時間來磨練。大學學習到的思維對于解決問題還是具有一定的幫助，但是，這僅僅還不夠，因為很多事情還需要很多的知識?，F實的問題，與學校的知識還是存在一定的距離，自己也慢慢終于明白什么叫“活到老，學到老”，人真的需要不斷的學習，不斷的進步。

在公司里面，也存在一些缺點，就是部門里面的人員，也存在不團結的情況。其中對于我們這些實習生來說，更存在有一定的抗拒感的情況，很多事情當我們咨詢，他們還不會指導我們。不過，自己相信大家在慢慢的溝通交流當中，會慢慢解開這個“結”，因為大家的利益沖突還是很少的，更重要的是，大家都是為了各自的事業而奮斗。

而對于公司來說，廣州本部還處于一個發展的階段，很多東西還需要完善。正因為該公司還沒有存在一個完善的系統與制度，所以很多東西都需要一步步去做，去改善。這對我們實習生來說，既是一種挑戰，也是一種機遇。我相信努力不一定成功，但是放棄就一定失敗，所以只要努力，事情總是會變得更好得！

第四篇：太平洋助學金的感謝信

當今社會，人們越來越注重自身素養，感謝信應用范圍越來越多。寫感謝信需要注意什么呢?下面是小編給大家整理的助學金感謝信。歡迎大家閱讀，供大家參考。

助學金感謝信1

尊敬的領導：

我是__班的學生，很高興能有這樣的機會寫這封感謝信來表達我對國家和學校的感謝;首先感謝國家、學校對我們貧困生的幫助，再次謝謝老師們、同學們在學習生活上對我給予的幫助，衷心的感謝你們，你們是我大學時光里的良師益友，我會記著你們在我遇到困難時的傾力幫助。

這次被評上選國家助學金，它不僅是物質上的幫助，更是精神上的鼓勵，我感謝祖國、學校、老師、同學對我的關懷，我要把你們的關懷化為前進的動力，努力學習，同時參加各種社會公益活動，回報社會。有人說“獲得了國家的資助，一、要懷著感恩的心，回報社會;

二、要合理計劃，把錢花在值得的地方?！边@句話很正確，尤其對于我這個貧困的生來說是特別會善用資源的，絕不會亂花一分錢。我不知到別的貧困學生的家庭情況，但是我相信家家都有一本難念的經。就我自己來講吧。爸爸和媽媽是家庭收入主要來源者。父母不僅要為我讀書的費用操心，而且也要為家庭操心，現在我自己也20歲了，現在還要繼續學習。對于一個農村靠種養為生的家庭來講，這是一筆很大的金額，此時國家和學校給予的助學金對我來說無疑是雪中送炭，解決了我的生活費問題，我也可以用更多的時間在學習上。同時也減輕我父母的負擔。今后，我會更加的努力學習，積極參加各種社會公益活動，做一個有用的人，來回報社會，服務國家。

記得老師說過“物質上的貧窮不是真正的貧窮，而精神上的貧窮才是真正的貧窮“。永遠懷著一顆感恩的心來回報祖國對我的幫助，同時也盡自己最大的力量來為這個社會奉獻自己微薄的力量。

此致

敬禮

受資助學生：__

助學金感謝信2

尊敬的“__基金”領導:

您們好!

我叫__，是彝族人，家在西川鄉竹山村。竹山是個美麗而又貧困的地方，到今天，還沒有通車，通電，我們村有數千人，但讀完初中的人寥寥無幾，讀高中的人，我算是第一個。因為我們村里的人根本找不到書費，生活費去供自己的子女去上學。每到五，六月份有些家庭就已揭不開鍋了。

我知道我們村里的人如此貧困的根本原因在于沒有科學文化知識，所以我就來這里讀書了。但是由于家庭困難，而且父母的年紀也高，身體不是很好，又加上弟弟妹妹在上初中，他們的成績很好，父母又不忍心把他們退掉。我有好幾次想退學，反正家里人手也不夠，回家幫助父母干活。父母也為我們這些子女操勞了一輩子，也該讓他們休息的時候了，但我跟他們商量時，他們倆堅決不讓我退學，他們倆說:只要你努力的學習，把學習成績提上去，為了能讓我們三個弟妹學習好文化知識，將來能過上好日子，寧愿自己多吃苦也值得?，F在我家沒有什么收入來源，只是爸媽都在田里辛勤的勞動，讓家里的糧食多收一點，多喂幾頭豬和雞，去市場上賣，然后拿來給我們交學費。這些錢交學費都不夠，生活費就更難說了。母親為了我們的生活費，前一次星期六我回去了一次。我晚上七點鐘才到家，當我到家的時候我問父親:

爸，媽到哪去了，到現在還不回來爸對我說:你母親呀!為了你的生活，為了多養幾頭豬，能養得胖些多賣點錢去你和你的弟妹學習，每天都去找豬草直到天黑才回來。

爸爸說這時的時候大概要到8點鐘了，年紀已高的媽媽才背著一大筐豬草出現在我的面前。我趕快從媽媽的背上把籃筐抱下來，籃筐了豬草很重，連我都很吃力，況且母親的年紀又這么高，我又想到了退學，但得到了助學金，心中又升起了一線希望。于是提筆向各位尊敬的領導寫感謝信，希望能再次給予援助，讓我有繼續學習的機會!

同時，在這里我也希望社會各界的叔叔阿姨們都在學習上給予我們支持和幫助。

此致

敬禮

受助人：

__年x月x日

助學金感謝信3

尊敬的各位領導：您們好!

我叫__x是一名__級機電一體化一班的一名學生，家住河南省虞城縣芒種橋鄉菜莊村。我家一共四口人，父母均為農民，且均以務農為生，家中經濟來源主要靠幾畝田地。這幾年自然災害頻繁，導致家中收入嚴重減少，而且我和姐姐都在上學，每年又需兩萬多元的費用，這使本來貧困的家庭變得更加貧窮。也許由于這個原因吧，校領導助學金給了我，借此我真誠的感謝國家、學校的政策，感謝各位領導及所有幫助我的人。

現在，我還是個在校的學生，我沒有更好的辦法甚至不能用自己的實際行動來回報社會對我的幫助。但是如今我在學校不甘落后，利用課余的的時間自力更生，同時，我還參加了勤工儉學等活動，解決我的部分生活費，這樣不僅減輕了家庭負擔，還學會了一些書本上不曾有的知識。另外在大學時光中，我不忘國家對我的鼓勵與支持。我認真的學習，積極的參加學校的各種集體活動。沒有早退，曠課逃課的現象。在學習上我會全心全意的做一名成績優秀、品行端優的學生，以此做為我對社會、對學校、對老師和對同學們的回報。今后，我會像你們關心我一樣去關心身邊需要幫助的同學，讓他們知道，其實在你遇到困難的時候，背后有很多人和你站在一起。

此時此刻，我能用的言語就是感謝，感謝一年多來關心、愛護我成長的國家、學校、院領導和老師們，感謝生活上給過我莫大幫助的同學們。多年后的我，成功之后一定不會忘記大學的艱辛歲月，不會忘記大學期間大公無私的默默資助自己的人們，你們是我的支柱，是我一生無法忘記的親人。

鑒于以前的學習生活，我不是幸運的，但又是萬幸的，得到了老師和社會熱心人士的幫助，對于之后的生活有了更明確的目標追求，積極參加社會實踐活動，為增加自己的社會經驗打下基礎，使自己變得更成熟。再次感謝國家對我們的關懷，感謝學校領導對我們的高度重視。我一定會時刻銘記你們的關懷，堅決履行自己的諾言，走好未來路是我的勇氣和自信的見證，有你們的幫助我向你們鄭重保證：立志做一個對社會有用的人，對國家有貢獻的人，對人們有益的人，我會用自己的實際行動來報答你們，發揮自己一切的努力來回報社會!

最后，請接受我最真誠的謝意。謝謝!

此致

敬禮

助學金感謝信4

我是一個來自農村的孩子，在那里有許許多多的孩子很小就外出打工，拋棄了自己的學業，還記得我初中的同學到了高中就很少見再上學的。由于交通不發達，我們那生活水平沒什么很大的提高，對于一個家庭能承受一個孩子上大學已經不怎么容易了，何況一個家庭往往還不止一個孩子。

我家有三個孩子，而且都在讀大學，因此負債很多，由于爸媽深知只有讀書才有出息，就是家里在怎么樣也不能輟學，就這樣我們兄弟三人一視同仁的都進入了大學，要知道我與兩個哥哥的年齡分別只相差1歲和3歲，這就意味著，我們會同時上大學，爸媽要同時承擔我們三人的學費，確實不易。家里的負債以超過10萬，可爸媽認為只要我們讀好好書就行。

就這樣我也進入了大學，正在緊張往后的生活費時，我知道了有助學金，由于條件特殊我就也寫了申請，在輔導員，各位領導，和同學們的關心，及國家的好政策下，我拿到了二等助學金，當學校把打有錢的卡交到我手上時，我真的很感動，當然也有些意外，雖說學校不會騙人，但是到了真的發錢時，還是有那種感覺。拿到助學金后，我馬上打電話給家里，讓爸媽不用擔心我的生活費，我說，由于國家的扶貧政策，學校知道我的情況后，給我發了助學金，當時媽媽很感動，她就教導我說：“那你要好好學習啊，以后有出息些，也為國家做些貢獻。”就這樣，我就可以沒有顧慮的把心思放在學習上了，這樣爸媽也安心了。就這樣，我順利完成了我大學一年的學習生活，在其中我過的很充實，我一直都記著，是國家給了我這個機會，我一定不能做有害國家、學校的事情。

在那一年中，每當我我開小差時，我就會想著我用的可是國家的錢，是國家個了我一個能安心學習的機會，我這樣不認真學習，怎么對得起國家，學校和父母，國家給予眾多貧困生能夠接受高等教育的機會，真是令我們、家長，和那些生活在貧困中人們感覺我們祖國的偉大，祖國并沒有拋棄我們，中國_______還是以前那個為百姓的中國中產黨，我們永遠擁護我們的黨，維護我們國家的利益，絕不做有損我們國家利益的事。

轉眼間，新一年的扶貧政策就再次開始，這次我沒有再申請助學金，因為我知道有很多像我這樣的學生，我想給更多的人能接受助學金，能順利完成學業，能感受我們祖**親的偉大。讓更祖國能培養更多的人才，爭取將我們的國家建設的更美好，讓國家更富強，讓我們的百姓都能過上好日子，真正實現共同富裕。

太平洋助學金的感謝信

第五篇：太平洋保險股份有限公司的研究

一、實習目的或研究目的1、實習的目的和意義

通過實習，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業增加 “資本”，二是為了了解太平洋保險有限公司的具體發展情況，更為了解保險行業的發展前景，為以后從

事該行業做好準備。

通過在太平洋保險股份有限公司的實習，自己在能力上得到了一個提升，更對保險行

業有一個比較清晰的認識和判斷。

2、選題的發展情況及背景簡介

對于太平洋保險股份有限公司的研究，比較多，也比較深入。但是，在我的接觸和查

閱當中，比較少人對此會有一些實習性的總結。

而我能在這個公司的實習，是因為該公司在學校的招聘，我面試之后才進去的，這是一個我和該公司能接觸的機會。在接觸該公司之后，才慢慢了解到該公司具體的運作情況，更重要的是讓我慢慢認識到保險行業，讓我對它產生極大的興趣。

選擇該題目，主要是因為這是我最近的實習。

對于我國來說，保險行業還處于啟蒙階段。對它的總結，將會有一個很好的現實作用。面對金融危機的發生，我國的金融領域可謂面臨一個挑戰和機遇的時期。面對金融危機，社會的經濟人更注意自身財富的“保本”，對于保險行業來說，這毫不疑問是一個極大的機會。再說，我國經歷了非典、南方的冰災以及汶川大地震，這些大事件對我國的國民來說，讓他們慢慢對保險開始改觀，他們已經慢慢開始主動接觸保險。

現在《國七條》等政策的出臺，保險意識慢慢走進了國民的視野，這對于保險業的發

展帶來一個前所未有的機遇。

3、方案論證

在選擇該題目，自己是經過認真的思考后才決定寫該此報告。而由心而寫，是經過綜合公司的情況、自己就業的方向、專業的適合度以及公司、行業的發展前景等情況來考慮的。

而對自己來說，寫該次報告具有一定的指導意義。

對于自己書寫該此報告，自己也比較過其他的保險公司的情況來感悟的。對于中國人壽來說，其公司“官僚主義”嚴重，這對它的發展帶來一定的阻礙作用；對于中國平安來說，該公司就太冒進，因為其創新的產品多而且快，當其面對外部環境突襲的轉變，這對自身將會帶來難以預料的困境，反過來說，其風險是極大的；而對于中國太平洋保險股份有限公司

來說，就剛好處于在這兩間公司之間，其發展的潛力巨大。

3、太平洋保險股份有限公司的簡介與發展情況

中國太平洋保險（集團）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，注冊資本77億元。

公司投資設立中國太平洋人壽保險股份有限公司、中國太平洋財產保險股份有限公司、太平洋資產管理公司和中國太平洋（香港）有限公司等海外機構，還投資了太平洋安泰人壽保險公司。2007，公司保費收入742.36億元，較上年增長32.5%，其中人壽保險業務保費收入為506.86億元，較上年增長34%，根據保監會公布的數據，在中國人壽保險行業排名第三，市場占有率達到10.2%。2007，財產保險業務保費收入為234.74億元（不含太保香港子公司），較上年增長29.4%，根據保監會公布的數據，在中國財產保險行業排名第二，市場占有率達到11.2%。2007，公司歸屬于母公司的凈利潤為68.93億元，較上年增長583.8%。

公司以“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為核心價值觀，堅持穩健經營，積極改革創新，為客戶、股東、員工和利益相關者創造價值，為社會和諧做出貢獻。

目前，公司擁有約185000名壽險營銷員，約18400名從事人壽及財產保險產品銷售和市場營銷活動的員工，各級分支機構及營銷服務部5000余個，擁有比較完善的銷售和服務網絡，為各地的個人和公司客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。

公司在積極追求自身發展的同時，還致力于各類公益活動，履行企業公民的職責。自

公司成立以來，積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動。

經過十幾年的發展，太平洋保險已成為中國最著名的綜合性保險服務商之一。面向未來，本公司確立了建設面向國際的保險、金融服務集團的戰略目標，向“資本充足、內控嚴

密、運營安全、服務和效益良好”的現代金融企業邁進。

3、保險行業的發展情況

展望未來，保險行業發展前景誘人，其主要動力包括：龐大的人口規模、較快的老齡化趨勢與較高的儲蓄率；經濟持續發展、居民收入不斷提高；政策法規大力支持；風險保障

意識得到根本性加強；終身福利系統的瓦解；投資環境大大改善。

4、保險業對個人來說的意義

保險行業人員流動性很大,具有一定的挑戰性,由于保險行業與國際接軌密切，管理模式都比較先進，是鍛煉和學習最好的地方。

由于中國的保險行業目前行政干預較大，以后很難與國際知名的保險公司競爭，國內外保險行業管理模式雖然大至相同，但執行的人觀念差異太大，就會變味，對于個人來說，在該行業是否有中長期發展的打算，就具體好看自身的判斷。

4、實習要求

（1）上班的時間為8：30-18：00，不能遲到；

（2）上班要穿職業裝；

（3）工作時間不能聊天，不能處理自己私人的事情；

（4）愛護公司的財物，不能隨意破壞；

二、實習內容

在開展工作的時候，我們首先是自主選擇要實習的部門，在三個月的實習時期內可

以進行部門輪崗。

我選擇了區域拓展部，這個部門的工作主要是：

（1）為客戶整理保單、領取生存金、辦理保全作業、辦理理賠手續，為客戶提供專業的保險咨詢、理財規劃指導、保單合理性分析、為客戶提供新的壽

險保單等。

（2）“區域拓展部”(原“保費部”)是中國平安保險公司的售后服務職能部門，負責離職業務員遺留下的“孤兒保單”的后期跟蹤服務。

（3）主要以區域式售后服務為主，為客戶進行理賠，續期繳費，到期領

錢，維系老客戶進而開發新業務。

（4）續期客戶提供包括收取保費、保單維護、生存給付、理賠、新契約拓展等全面服務，它在全國同行業中率先引進收展制概念，實施并推廣了區域服務理念，即在指定的區域內，派駐經過專業化訓練的區域服務專員為區域內客戶

進行全方位服務。

對與自己接觸到的工作，就有以下：

1、工作內容的總結

（1）了解組訓日常的工作與職責，了解業務員入司、離司操作流程，了解新保出單、核保、理賠操作流程，了解產說會、創說會操作流程以及業務員展業流程；

（2）了解早會的運作、培訓班的運作，嘗試一次陌生客戶拜訪，參與一

次增員面談，參與一次保單促成；

（3）每周寫實習心得，月末參加實習交流會，實習結束后上交實習總結報告；

2、其他工作內容的總結

（1）平時和業務員談心，做好安慰與指導的工作；

（2）整理資料，要開會安排工作，也要總結工作；

（3）搬運物品，做好后勤的工作；

三、實習總結或體會

在這次的實習當中，我學習到很多東西。

在工作當中，在積極做好自己的工作的同時，自己學會如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到問題的時候，再思考后難以解決的，就會學會如何尋找自己的伙伴一起商量再去解決。其中團隊發揮的力

量，真正地讓我感覺到它在工作當中的重要性。

在工作里面，我自己非常開心的一件事情就是遇到一個很好的領導，他對于我們工作的開展帶來很大的幫助，因為他能細心地指導我們的工作。

在看問題的視覺上，由僅僅從理論的角度上，慢慢延伸到理論與實踐上相結合的視角來看待事情。但是，要實現這個轉變還需要一段的時間來磨練。大學學習到的思維對于解決問題還是具有一定的幫助，但是，這僅僅還不夠，因為很多事情還需要很多的知識?，F實的問題，與學校的知識還是存在一定的距離，自己也慢慢終于明白什么叫“活到老，學到老”，人真的需要不斷的學習，不斷的進步。

在公司里面，也存在一些缺點，就是部門里面的人員，也存在不團結的情況。其中對于我們這些實習生來說，更存在有一定的抗拒感的情況，很多事情當我們咨詢，他們還不會指導我們。不過，自己相信大家在慢慢的溝通交流當中，會慢慢解開這個“結”，因為大家的利益沖突還是很少的，更重要的是，大家都

是為了各自的事業而奮斗。

而對于公司來說，廣州本部還處于一個發展的階段，很多東西還需要完善。正因為該公司還沒有存在一個完善的系統與制度，所以很多東西都需要一步步去做，去改善。這對我們實習生來說，既是一種挑戰，也是一種機遇。我相信努力不一定成功，但是放棄就一定失敗，所以只要努力，事情總是會變得更好得！