第一篇：用ANSYS進行溫度和結構的耦合分析需要注意的問題總結

采用ansys進行溫度和結構的耦合分析需要注意的問題總結

溫度場和結構的耦合有兩種：間接和直接。

間接法，可以理解為先做溫度場的分析，再做結構的分析，其中要引入溫度場分析的結果。在不同的分析里，單元的性質是不同的，但DOF一定要一致。直接法，和上述方法不同的地方是，單元是直接就定義為含有溫度和結構耦合的單元，然后直接做分析，即不需要分為兩個步驟。

瞬態分析，一樣可以用上述兩個方法。只是運用第一個時要十分清楚載荷步與分析的關系，雖然比第二種靈活，但處理起來也十分麻煩。在做溫度場的瞬態分析，根據需要，在合適的載荷步停頓，做結構分析（如果想省去單元定義轉換的麻煩，那么就定義physics環境切換）。做完結構分析，再開啟溫度場分析（一樣要轉換環境），這里為確保從某一載荷步出發，我們用FLOCHECK,2，然后繼續加載邊界條件求解。

耦合的過程很公式化，但是要讓其符合你的要求，就要很小心數據的提取。還有一個問題，結構分析時需不需要刪除熱邊界條件。需要刪除熱邊界條件，比如對流等等。

一般情況下，不考慮變形對溫度的影響（因為特別小），采用間接耦合，即先計算溫度場，然后讀取溫度場結果，進行結構分析。..........載荷步是為了表達隨時間變化的載荷，也就是說把載荷—時間曲線分成載荷步。這是瞬態與穩態分析最大的不同。分析時對于每一個載荷步都要定義載荷值和對應的時間值。而分析類型應定義為瞬態分析，每計算一個載荷步時，都要刪掉上一個載荷步的溫度，除非這些節點的溫度在瞬態與穩態分析中都相同。至于單元，個人推薦使用SOLID62，無論是分網還是施加載荷都比教方便，基本可滿足各類瞬態分析計算條件。........首先了解一個概念，順序耦合或是直接耦合的選擇是針對不同的問題選擇的，一般地，當溫度變化對于結構的力學影響相對很小的時候，也就是說可以忽略的情況下，我們稱之為單向弱耦合，此時采用順序耦合很方便，例如焊接過程，這樣可以節省分析時間！而對于諸如車的制動系統即車閘盤與閘片的接觸，在制動過程中，由于閘片與閘盤的摩擦生熱會影響兩者的接觸，同時由于閘盤的減速對閘片的生熱也會有很大影響，所以兩者是強耦合，只能采用直接耦合！

你需要選擇合適的耦合方法才能更好的求解你的問題！從實際情況來講，直接耦合是最接近現實的耦合方法，但同時求解也會存在困難性！

你的模型如果是熱力過程同時進行的話，那么這個求解過程無疑是瞬態的，每一點每一時刻的溫度值都是需要讀入力學分析中的相應時刻的，不存在“靜態力分析和瞬態熱分析的過程！

當然，如果你的分析過程是模型先受熱后才開始力載荷的作用，那可以進行”靜態力分析“，此時你的模型熱分析的溫度值你只需對最終的溫度值以載荷形式賦與結構分析中去，當然，這種過程也就不叫做耦合了！.......順序法熱力耦合的基本思路是：在熱載荷作用下溫度場分析的過程，是熱梯度分布漸變的過程。采用足夠小的時間步以保證能夠捕捉到溫度梯度的變化。結構分析跟蹤每個時間，溫度（體載荷）可以用其中某個特定時間的溫度來近似表示，這樣可以用一系列的穩態分析來模擬整個求解域內的應力變化。

從理論上來講，我認為是可以在結構分析時也采用瞬態分析，把每個時間步內所有子步的溫度讀出來，作為隨時間變化的體載荷，應該是可行的。但問題是：這

種做法有沒有價值。

由于在溫度場分析時，要求有足夠小的時間間隔，在該時間段內，溫度梯度變化不明顯，取該時間段內某個溫度值作為體載荷（比如取最后一個子步），相當于瞬態法分析中施加“階躍“載荷，從這一點來說，穩態或瞬態分析結果差別應該很小。...........

第二篇：Ansys復合材料結構分析總結

Ansys復合材料結構分析總結

說明：整理自Simwe論壇，復合材料版塊，原創fea_stud，大家要感謝他呀

目錄

1# 復合材料結構分析總結

（一）——概述篇 5# 復合材料結構分析總結

（二）——建模篇 10# 復合材料結構分析總結

（三）——分析篇 13# 復合材料結構分析總結

（四）——優化篇

做了一年多的復合材料壓力容器的分析工作，也積累了一些分析經驗，到了總結的時候了，回想起來，總最初采用I-deas，到MSC.Patran、Nastran，到最后選定Ansys為自己的分析工具，確實有一些東西值得和大家分享，與從事復合材料結構分析的朋友門共同探討。

（一）概述篇

復合材料是由一種以上具有不同性質的材料構成，其主要優點是具有優異的材料性能，在工程應用中典型的一種復合材料為纖維增強復合材料，這種材料的特性表現為正交各向異性，對于這種材料的模擬，很多的程序都提供了一些處理方法，在I-Deas、Nastran、Ansys中都有相應的處理方法。筆者最初是用I-Deas下建立各項異性材料結合三維實體結構單元來模擬（由于研究對象是厚壁容器，不宜采用殼單元），分析結果還是非常好的，而且I-Deas強大的建模功能，但由于課題要求要進行壓力容器的優化分析，而且必須要自己寫優化程序，I-Deas的二次開發功能開放性不是很強，所以改為MSC.Patran，Patran提供了一種非常好的二次開發編程語言PCL（以后在MSC的版中專門給大家貼出這部分內容），采用Patran結合Nastran的分析環境，建立了基于正交各項異性和各項異性兩種分析模型，但最終發現，在得到的最后結果中，復合材料層之間的應力結果始終不合理，而模型是沒有問題的（因為在I-Deas中，相同的模型結果是合理的），于是最后轉向Ansys，剛開始接觸Ansys，真有相見恨晚的感覺，豐富的單元庫，開放的二次開發環境（APDL語言），下面就重點寫Ansys的內容。在ANSYS程序中，可以通過各項異性單元（Solid 64）來模擬，另外還專門提供了一類層合單元（Layer Elements）來模擬層合結構（Shell 99, Shell 91, Shell 181, Solid 46 和Solid 191）的復合材料。

采用ANSYS程序對復合材料結構進行處理的主要問題如下：（1）選擇單元類型

針對不同的結構和輸出結果的要求，選用不同的單元類型。

Shell 99 —— 線性結構殼單元，用于較小或中等厚度復合材料板或殼結構，一般長度方向和厚度方向的比值大于10；

Shell 91 —— 非線性結構殼單元，這種單元支持材料的塑性和大應變行為； Shell 181—— 有限應變殼單元，這種單元支持幾乎所有的包括大應變在內的材料的非線性行為；

Solid 46 —— 三維實體結構單元，用于厚度較大的復合材料層合殼或實體結構； Solid 191—— 三維實體結構單元，高精度單元，不支持材料的非線性和大變形。

（2）定義層屬性配置

主要是定義單層的層屬性，對于纖維增強復合材料，在這里可以定義單層厚度、纖維方向等。

（3）定義失效準則

支持多種失效準則，不過我還是沒有用他，而是自己寫了通過應力結果采用二次蔡胡準則程序來判斷的。

（4）其他的一些建模技巧和后處理指導

在我的分析工作中，主要采用了三維實體結構單元。

關于Solid 46單元

（1）Solid 46是用于模擬復合材料厚殼或實體的8節點三維層合結構單元，單元節點有x,y和z方向三個結構自由度，單元允許最多250層不同的材料；

（2）這種單元的定義包括：8個節點、各層厚度、各層材料方向角和正交各項異性材料屬性，其中每層可以為面內兩個方向雙線性的不等厚層；

（3）在材料定義時，只需定義材料主方向和材料坐標系（單元坐標系）一致的材料參數，不一致的復合材料層通過定義材料方向角（該層材料主方向和材料坐標系所成的角度）由程序自動轉換；

（4）通過選擇不同的層直接在單元坐標下獲取單元應力，包括三個方向的應力和面內剪切應力，而不需要通過應力應變的轉換來獲取；

論壇問答：

Q：ANSYS如何處理失效后的材料退化呢？ A：ANSYS沒有直接提供材料失效后的退化，但可以自己寫程序讓ANSYS執 行。ANSYS可以用失效準則判斷材料是否失效，之后剛度降低可以通過實驗 測得。再將實驗數據輸入到ANSYS中，對失效的單元重新進行分析。

共同討論！Ansys確實沒有直接提供材料失效后的退化的處理方法。我們在進行復合材料結構分析時，通常采用單層模量退化的估算方法，這種估算方法就是將帶有裂紋層的橫向、剪切模量與泊松系數全部用一組經過DF因子退化的新值替代，為了考慮壓縮強度的下降，對單向復合材料的壓縮強度也要DF因子退化（詳細信息可以參考蔡為侖的《復合材料設計》一書），這樣，我們就可以再結合Ansys的APDL來處理了。

建模篇

復合材料是一種各向異性材料，對于纖維增強復合材料又是一種正交各向異性材料，因此，在進行復合材料結構建模的時候要特別注意的一個重要的問題，就是材料的方向性。下面，就我個人的分析經驗，對復合材料結構的建模作一個總結。1． 結構坐標系、單元坐標系、材料坐標系和結果坐標系

建立復合材料結構模型，存在一個結構坐標系，用于確定幾何元素的位置，這個坐標可以是笛卡爾坐標系、柱坐標系或者是球坐標系；單元坐標系是每個單元的局部坐標系，一般用來描述整個單元；材料坐標系是確定材料屬性方向的坐標系，一般沒有專門建立的材料坐標系，而是參考其他坐標系，如整體結構坐標系，或單元坐標系，在Ansys程序中，材料坐標是由單元坐標唯一確定的，要確定材料坐標，只要確定單元坐標就行了；結果坐標系是在進行結果輸出時所使用的坐標系，也是一般參考其他坐標系。在Ansys程序中，關于坐標系有人做過專門的總結。見后。2． 用于復合材料結構分析的單元

用于復合材料分析的單元主要有兩類，一類是層合單元，如Shell 99, Shell 91, Shell 181, Solid 46 和Solid 191；另一類是各向異性單元，如Solid64；這些材料都有不同的處理方法，層合單元，在一個單元內可以包含多層信息，包括各層的材料、厚度和方向；各項各向異性單元，在一個單元內，只能包含一種材料信息，而且所得到的計算結果還要進行一些處理，因此有一定的局限性。

3． 單元坐標的一致性問題

在進行復合材料結構建模的時候，有些時候結構幾何比較復雜，很難用統一的坐標來確定單元坐標系，即使對一些規則的幾何（如圓桶），在用旋轉方法生成幾何時，不同的面法向也會帶來單元坐標的不一致，這就使得材料輸入的時候存在問題并使計算結果錯誤，因此，在幾何建模時要特別注意這一問題，筆者也沒有得到一些復雜幾何進行單元劃分時保持單元一致的合適方法。

4． 一個實例

5． 下面的命令流顯示了不同的幾何生成方法會產生不同的單元坐標方向：

/PREP7

!******Create Material******* MPTEMP，，，， MPTEMP,1,0 MPDATA,EX,1，2.068e8 MPDATA,PRXY,1，0.29 MPTEMP，，，,，MPTEMP,1,0 MPDATA,DENS,1，7.82e-6

!*********Create Element Type********** ET,1,SOLID95 KEYOPT,1,1,1 KEYOPT,1,5,0

KEYOPT,1,6,0 KEYOPT,1,11,0

!*************************** CSYS,1 HS=80

!**create two keypoints along axial K,101,0,0,0, K,102,0,0,400,!**create keypoints K,1,61,0,0, K,2,HS,0,0，K,5,100,0,0, K,11,61,0,178, K,12,HS,0,178, K,15,HS+10,0,178, K,111,61,0,178, K,112,HS,0,178, K,115,HS+10,0,178，K,21,61,0,2450, K,22,HS-4,0,2450, K,25,HS+6,0,2450，!***************************!**create areas by keypoints FLST,2,4,3 FITEM,2,21 FITEM,2,111

FITEM,2,112

FITEM,2,22 A,P51X FLST,2,4,3 FITEM,2,22 FITEM,2,112 FITEM,2,115 FITEM,2,25 A,P51X

!*************************** FLST,2,2,5,ORDE,2

FITEM,2,1

FITEM,2,-2 FLST,8,2,3 FITEM,8,101 FITEM,8,102 VROTAT,P51X, , , , , ,P51X, ,90,1, TYPE, 1

MAT, 1 REAL，ESYS, 0

SECNUM, MSHAPE,0,3D MSHKEY,1

FLST,5,2,6,ORDE,2

FITEM,5,1

FITEM,5,-2 CM,_Y,VOLU VSEL, , , ,P51X CM,_Y1,VOLU CHKMSH,'VOLU'

CMSEL,S,_Y

VMESH,_Y1

CMDELE,_Y

CMDELE,_Y1 CMDELE,_Y2 運行上述命令流，查看一下單元坐標，再把命令流中下列部分

FLST,2,4,3 FITEM,2,21 FITEM,2,111

FITEM,2,112

FITEM,2,22 A,P51X 改為：

FLST,2,4,3 FITEM,2,22 FITEM,2,21 FITEM,2,111

FITEM,2,112

A,P51X

再看一下單元坐標。ANSYS坐標系總結

工作平面（Working Plane）

工作平面是創建幾何模型的參考(X,Y)平面，在前處理器中用來建模(幾何和網格)總體坐標系

在每開始進行一個新的ANSYS分析時，已經有三個坐標系預先定義了。它們位于模型的總體原點。三種類型為:

CS,0: 總體笛卡爾坐標系 CS,1: 總體柱坐標系 CS,2: 總體球坐標系

數據庫中節點坐標總是以總體笛卡爾坐標系，無論節點是在什么坐標系中創建的。

局部坐標系

局部坐標系是用戶定義的坐標系。局部坐標系可以通過菜單路徑Workplane>Local CS>Create LC來創建。

激活的坐標系是分析中特定時間的參考系。缺省為總體笛卡爾坐標系。當創建了一個新的坐標系時，新坐標系變為激活坐標系。這表明后面的激活坐標系的命令。菜單中激活坐標系的路徑 Workplane>Change active CS to>。

節點坐標系

每一個節點都有一個附著的坐標系。節點坐標系缺省總是笛卡爾坐標系并與總體笛卡爾坐標系平行。節點力和節點邊界條件（約束）指的是節點坐標系的方向。時間歷程后處理器 /POST26 中的結果數據是在節點坐標系下表達的。而通用后處理器/POST1中的結果是按結果坐標系進行表達的。

例如: 模型中任意位置的一個圓，要施加徑向約束。首先需要在圓的中心創建一個柱坐標系并分配一個坐標系號碼(例如CS,11)。這個局部坐標系現在成為激活的坐標系。然后選擇圓上的所有節點。通過使用 “Prep7>Move/Modify>Rotate Nodal CS to active CS”, 選擇節點的節點坐標系的朝向將沿著激活坐標系的方向。未選擇節點保持不變。節點坐標系的顯示通過菜單路徑Pltctrls>Symbols>Nodal CS。這些節點坐標系的X方向現在沿徑向。約束這些選擇節點的X方向，就是施加的徑向約束。

注意：節點坐標系總是笛卡爾坐標系。可以將節點坐標系旋轉到一個局部柱坐標下。這種情況下，節點坐標系的X方向指向徑向，Y方向是周向（theta）。可是當施加theta方向非零位移時，ANSYS總是定義它為一個笛卡爾Y位移而不是一個轉動（Y位移不是theta位移）。單元坐標系

單元坐標系確定材料屬性的方向（例如，復合材料的鋪層方向）。對后處理也是很有用的，諸如提取梁和殼單元的膜力。單元坐標系的朝向在單元類型的描述中可以找到。

結果坐標系

/Post1通用后處理器中(位移, 應力，支座反力)在結果坐標系中報告，缺省平行于總體笛卡爾坐標系。這意味著缺省情況位移，應力和支座反力按照總體笛卡爾在坐標系表達。無論節點和單元坐標系如何設定。要恢復徑向和環向應力，結果坐標系必須旋轉到適當的坐標系下。這可以通過菜單路徑Post1>Options for output實現。/POST26時間歷程后處理器中的結果總是以節點坐標系表達。

顯示坐標系

顯示坐標系對列表圓柱和球節點坐標非常有用(例如, 徑向，周向坐標)。建議不要激活這個坐標系進行顯示。屏幕上的坐標系是笛卡爾坐標系。顯示坐標系為柱坐標系，圓弧將顯示為直線。這可能引起混亂。因此在以非笛卡爾坐標系列表節點坐標之后將顯示坐標系恢復到總體笛卡爾坐標系。

分析篇

下面就我對碳纖維增強復合材料壓力容器分析過程中所做的工作，從復合材料材料參數轉化、復合材料強度準則、結構剛強度分析幾方面寫些我的心得，與大家共同探討。

1． 復合材料材料參數的轉化

單向纖維增強復合材料（也稱單向板）是指纖維按照同一方向平行排列的復合材料，是構成層合板和殼的基本元素，可認為是一種正交各向異性材料，也是一種橫觀各向同性材料（存在一個各向同性面），在進行有限元計算時，必須知道復合材料的彈性特性參數，并由彈性特性參數來計算正交各向異性材料的9個參數（在ANSYS程序中定義材料時所需3個彈性模量、3個泊松系數和3個剪切模量），單向復合材料特性的計算有許多種方法，主要的方法有Halpin-Tai的彈性力學方法，這種方法根據彈性理論將復雜的纖維與樹脂間的關系用一組方程來表示，通過求解方程組，解得彈性參數，我們使用的9個彈性參數的計算是通過單向復合材料的剛度矩陣轉化得到，下面是用APDL語言編寫的材料轉化程序。

MAT_PAR_COMP

!*****************************************************************!*this macro is used to calculate material parameters of composite

!***************************************************************** E1=1.81E8 E2=1.03E7 V21=0.28

V12=E2*V21/E1 V23=0.5 V32=0.5 G12=7.17E6 RM=COS(ARG1)RN=SIN(ARG1)RM2=RM*RM RM4=RM2*RM2 RN2=RN*RN RN4=RN2*RN2

RMN=RM*RN

RMN2=RMN*RMN

!* caculate stiffness matrice of unidirectional composite material * VV=(1.0+V23)*(1.0-V23-2.0*V21*V12)VV=1.0/VV

Q11=(1.0-V23*V32)*VV*E1 Q22=(1.0-V21*V12)*VV*E2 Q33=Q22

Q12=V21*(1.0+V23)*VV*E2 Q13=Q12

Q23=(V23+V21*V12)*VV*E2

Q44=(1.0-V23-2.0*V21*V12)*VV*E2*0.5 Q55=G12

Q66=Q55

!* calculate equivalent stiffness of composite material * HQ11=Q11*RM4+2.0*(Q12+2.0*Q66)*RMN2+Q22*RN4 HQ12=(Q11+Q22-4.0*Q66)*RMN2+Q12*(RM4+RN4)HQ13=Q13*RM2+Q23*RN2 HQ23=Q13*RN2+Q23*RM2

HQ16=-RMN*RN2*Q22+RM2*RMN*Q11-RMN*(RM2-RN2)*(Q12+2.0*Q66)HQ22=Q11*RN4+2.0*(Q12+2.0*Q66)*RMN2+Q22*RM4 HQ33=RN2*Q13+RM2*Q23 HQ33=Q33

HQ26=-RMN*RM2*Q22+RMN*RN2*Q11+RMN*(RM2-RN2)*(Q12+2.0*Q66)HQ36=(Q13-Q23)*RMN HQ44=Q44*RM2+Q55*RN2

HQ45=(Q55-Q44)*RMN HQ55=Q55*RM2+Q44*RN2

HQ66=(Q11+Q22-2*Q12)*RMN2+Q66*(RM2-RN2)*(RM2-RN2)QQ11=HQ11 QQ12=HQ12 QQ22=HQ22 QQ13=HQ13 QQ23=HQ23 QQ33=HQ33

QQ44=(HQ44*HQ55-HQ45*HQ45)/HQ55 QQ55=(HQ44*HQ55-HQ45*HQ45)/HQ44 QQ66=HQ66 Q(1)=QQ11 Q(2)=QQ12 Q(3)=QQ13 Q(4)=QQ22 Q(5)=QQ23 Q(6)=QQ33 Q(7)=QQ66 Q(8)=QQ44 Q(9)=QQ55!*

QQQ=Q(1)*(Q(4)*Q(6)-Q(5)*Q(5))-Q(2)*(Q(2)*Q(6)-Q(3)*Q(5))+Q(3)*(Q(2)*Q(5)-Q(3)*Q(4))S1=(Q(4)*Q(6)-Q(5)*Q(5))/QQQ S2=-(Q(2)*Q(6)-Q(3)*Q(5))/QQQ S3=(Q(2)*Q(5)-Q(3)*Q(4))/QQQ S4=(Q(1)*Q(6)-Q(3)*Q(3))/QQQ S5=-(Q(1)*Q(5)-Q(2)*Q(3))/QQQ S6=(Q(1)*Q(4)-Q(2)*Q(2))/QQQ S7=1/Q(7)S8=1/Q(8)S9=1/Q(9)

EEX=1/S1 EEY=1/S4 EEZ=1/S6 VXY=-S2*EEX VXZ=-S3*EEX VYZ=-S5*EEY

GXY=1/S7 GYZ=1/S8

GXZ=1/S9 /EOF 2． 復合材料強度準則

復合材料結構的受力及應力應變情況非常復雜，并要考慮各種應力應變的耦合和相互影響，復合材料強度破壞準則基于結構的宏觀破壞，一般來說復合材料的二次蔡-吳強度破壞準則較為精確。有興趣的朋友可以參考科學出版社出版的蔡為侖先生的《復合材料設計》這一本書。

3． 復合材料結構剛強度分析

一般說來，復合材料結構總是受到空間力的作用，其應力分布是三維的，因此，復合材料結構的剛強度分析一般不宜采用復合材料的板殼理論（這種理論僅考慮板殼面內的應力和橫向剪切應力，而忽略法向應力），同時，對于簡單的結構（如板、殼），可以得到彈性力學的一般解，而對于大多數結構來說，則必須用數值的方法計算，三維有限元分析是最常用的方法。采用ANSYS程序對復合材料進行剛強度分析的步驟如下：

（1）建立結構的幾何模型

由于復合材料分析單元一般都是六面體單元，因此，在建立幾何時要特別考慮到網格劃分的方便。

（2）建立材料模型

根據復合材料材料參數建立單向復合材料材料模型，我所采用的是碳纖維增強復合材料，有兩種建立方法。a.若選擇單元為各向異性單元，則根據單向復合材料的剛度矩陣或柔度矩陣建立各向異性材料模型；

b.若選擇層合單元，則可以建立相關的材料模型，如單向復合材料則可以建立正交各向異性材料模型

（3）選擇單元類型并設置相關屬性

根據結構特征和計算要求，選擇不同的單元類型并設置單元屬性（各種單元的選擇依據請參考概述篇或ANSYS幫助文件）

（4）網格劃分

在建立的幾何實體上進行網格劃分，對于復合材料，選擇六面體三維實體單元，定義單元屬性，分別指定不同的材料屬性，并保證材料坐標一致，運用有限元網格生成器進行網格劃分。

（5）定義邊界條件

根據實際情況定義邊界條件。

（6）分析設定并提交計算

設定分析類型及相關一些參數

（7）結果后處理

復合材料結構的分析結果在進行后處理時，非常重要的一點是選擇合適的并與計算時所用的坐標一致的結果坐標系，如對于回轉體結構選擇計算時的柱坐標。另外，對于用各向異性單元（Solid64）來模擬的計算結果在結果處理時必須保證應力應變關系的一致，主要是在不同種復合材料層間或者同一種復合材料不同鋪層方向的層之間界面的應力應變情況，ANSYS后處理中所得到的結果不完全是正確的，應該根據法向應力聯系，面內應變連續的準則來進行處理。

復合材料結構分析總結

（四）——優化篇

與傳統材料相比，復合材料具有可設計性，復合材料結構的多層次性為復合材料及其結構設計帶來了極大的靈活性，復合材料的力學性能和機械性能，都可按照結構的使用要求和環境條件要求，通過組分材料的選擇匹配、鋪層設計及界面控制等材料設計手段，最大限度的達到預期目的，以滿足工程設備的使用性能，因此，在工程實踐中對復合材料結構進行優化設計有很重要的現實意義，下面以我所研究的復合材料壓力容器為例，將復合材料結構優化以及在ANSYS下的實現過程給大家作一個介紹。

1． 問題描述

本文所涉及的復合材料壓力容器是帶有金屬內膽外纏碳纖維增強復合材料的復合容器，優化問題是：以金屬內膽壁厚、復合材料各纏繞層厚度和纏繞角為設計變量，在滿足壓力容器強度（金屬內膽層和復合材料層均滿足強度要求）和重量要求的條件下，使壓力容器的剛度最大。2． 優化模型

根據纖維增強復合材料特性，壓力容器環向纏繞復合材料有利于提高容器剛度，軸向平鋪復合材料有利于提高容器剛度，因此，模型采用3種纏繞角的方案，即靠近金屬內膽為環向（90度）纏繞，中間為??纏繞，外部為軸向平鋪（0度），以各層的厚度（金屬層和三層復合材料）和中間纏繞層的角度為優化參數，在壓力容器強度約束的條件下，以壓力容器一階固有頻率為優化目標。其數學模型如下： Maximize:fSubjectto:?X?,其中X?(x1,x2,x3,x4)?(h1，h2，h3,?)TTh1?h2?h3?H,(h1，h2，h3?0),0???90s1(X)?1.2,s2(X)?1.5,c(X)?c0??

其中，f為復合材料壓力容器的一階固有頻率，s1和s2分別為金屬內膽的安全系數和各復合材料層的強度比，通過有限元程序求得，?為中間層復合材料纏繞角，h1、h2 和h3分別為金屬內膽厚度、90度纏繞層厚度和?度纏繞層厚度，H為h1、h2 和h3的極限值，當總厚度確定后，0度纏繞層厚度由h1、h2、h3及總厚度確定，c為復合容器重量，c0為全壓力容器重量上限。3． 優化算法

基于ANSYS的優化，可以直接使用ANSYS提供的優化模塊，根據上述優化模型，建立優化計算文件，選擇合適的優化算法，進行計算。

同時，也可以通過APDL語言（甚至可以通過外部編程環境，如VC++，FORTRAN等）來自己編制優化算法，本文就是通過自己編制優化算法來實現的，采用的優化算法是復形調優法。算法描述如下：

復形調優法是求解約束條件下n維極值問題的重要方法，通過構造復合形，計算各頂點的目標函數值，并進行比較，然后循環迭代，逐步替代最壞點構造新的復合形，經過多次迭代，進行收斂判斷，最終得到最優復合形，并求得最優值。其迭代過程如下：

（1）在n維空間中確定出初始復合形的2n個滿足常量約束條件和函數約束條件的頂點

X(j)??x1j,x2j,?,xnj?T,j?1,2,?,2n；

（2）計算復合形的2n個頂點的目標函數值；f(j)?f(X(j)),j?1,2,?,2n（3）確定所有頂點中的最壞點和次壞點，即：

f(R)?f(X(R))?minf(i)

1?i?2nf(G)?f(X(G))?minf(i)

1?i?2ni?R

其中X(R)為最壞點，X(G)為次壞點；

（4）計算最壞點的X(R)的對稱點X(T)

X(T)?(1??)XF??X(R)

其中，XF?12n2n?1i?1?X(i)

i?R?稱為反射系數，一般取1.3左右；

（5）根據對稱點X(T)確定一個新的頂點替代最壞點X(R)構成新的復合形，當f(X(T))?f(X(G))或X(T)不滿足常量約束條件和函數約束條件，則修改X(T)；

（6）重復（3）至（6），當復合形中的各個頂點距離小于給定精度要求為止。

4． 有限元計算模型

有限元計算主要是通過在ANSYS下建立有限元模型，用來計算強度和一階固有頻率，即約束條件和目標函數，其中，強度判斷中，金屬內膽部分采用第四強度準則，復合材料部分采用二次蔡胡準則。這部分內容在分析篇中已有描述。5． 優化過程 基于建立的優化模型和有限元模型，以ANSYS軟件為分析平臺，并采用其提供的二次開發語言APDL編制計算程序，程序編制的依據為復形調優算法，其計算過程示意圖如圖1所示，程序流程圖如圖2所示。

圖1 優化過程示意圖

圖2 程序流程圖

第三篇：寫好總結需要注意的問題

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。另外，在結尾處也可以附上下一步個人工作計劃。

第四篇：畢業論文答辯流程和需要注意的問題

答辯的一般程序

各個主考院校設計的畢業論文答辯程序不完全相同，但一般涉及以下幾個環節。

考生在畢業論文答辯前一周，將經過指導老師審定并簽署意見的畢業論文一式5份（具體看各校要求，答辯委員會委員每人一份，市自考辦兩份）和申請材料交給指導老師，由指導老師在論文答辯前3-5天轉交給答辯委員會的各位委員（或者由各單位負責答辯事務的老師統一轉交）。各答辯委員在仔細研讀畢業論文的基礎上，擬出要提問的問題，然后舉行答辯會。

在答辯會上，要求考生先用5-10分鐘的時間闡述論文標題及選擇該論題的原因，并介紹論文的結構、主要觀點、論據和寫作體會。

答辯委員對論文進行評議并提問。答辯委員首先對論文的整體質量進行評價，然后提問。每位答辯委員一般提兩個問題。答辯委員提問完后，有的規定考生當場立即做出回答，隨問隨答。有的規定所有答辯委員提問完后，讓考生獨立準備20-30分鐘后，再當面回答。

考生回答完所有問題后退場，答辯委員會根據論文質量和答辯情況，商定論文通過還是不通過，并擬定成績和評語。

答辯委員會召回考生，由答辯委員會主席對考生就論文和答辯過程中的情況加以總結，肯定其優點和長處，指出其錯誤或不足之處，并加以必要的補充和指點，同時宣布論文通過情況。至于論文的成績，一般不當場宣布。答辯前作好準備

考生要順利通過論文答辯，必須在答辯前作好準備。

寫好論文是順利通過答辯的前提。論文答辯成績是答辯委員會綜合論文質量和答辯情況而評定的，因此寫好論文是論文答辯獲得好成績的前提。一篇好的論文大致要符合以下要求：論文選題有理論和現實意義；論文結構合理，邏輯清晰，層次清楚，資料詳實，論證充分，文字流暢，結論正確或合理，寫作規范。

仔細閱讀論文和有關資料。考生要對自己論文的結構、內容、觀點等了然于胸，尤其要注意在論文寫作過程中引用的數據、案例以及其他資料。

認真準備好陳述詞。準備的陳述詞切忌生硬、機械、呆板。陳述詞的長短應根據規定陳述的時間而設計。準備好陳述詞后，自己應提前演練，直至感覺滿意為止。

預先設想答辯委員可能提出的問題。考生提前要認真做好相應的充分準備。答辯委員一般會就考生論文中涉及但探討不深不細的問題進行提問。考生在論文中引用的數據、觀點、一些現實問題以及涉及論文的專業范圍內的其他問題等也往往是答辯委員常問的問題。

如果考生在論文答辯前沒有完成好論文或者感到沒有準備好答辯，可以申請延期答辯，這樣既可以避免因論文答辯成績不能取得優、良而拿不到學位，同時又不影響下一次的答辯成績。只是畢業時間要相應延遲。

考生可以將寫作過程中用到的資料和與論文有關的數據、資料整理好，帶到答辯現場以備答辯之用。答辯中要注意四點

考生進入答辯會場后，要向各位答辯委員致意。待答辯委員會主席宣布答辯開始后，考生應首先做簡單的自我介紹，然后簡明扼要而又生動的闡述論文題目、選題意義、論文結構、觀點等，特別是自己的創新觀點要闡述清楚，不要念或背論文摘要。

認真完整地記錄好老師所提的問題，對老師提的問題若不明白，要及時請教，以免答非所問。考生在整理和回答問題時，可以依照一定順序（如提問的順序）準備、回答各位委員提出的問題，也可以將各位委員所提的問題進行綜合、歸類，一并準備、回答。

考生回答問題既要完整，又要防止拖泥帶水，把問題扯得很遠，更切忌答非所問。回答問題既要注重整體性又要突出重點，并且要特別注意思維的層次性和邏輯性。對于自己準備不好或根本就不會回答的問題，考生切忌亂答，應主動向答辯委員會道歉并請教。

畢業論文答辯雖然以回答問題為主，但除了“答”以外，也會有“辯”。因此，當自己的觀點與答辯委員的觀點相左時，既要尊重答辯委員，又要盡量清楚地闡述自己的理由，讓答辯委員接受自己的觀點，但切忌固執己見。

最后，需要特別注意的是，在畢業論文答辯的整個過程中，答辯考生態度一定要謙恭，要尊重各位答辯委員，尊重答辯委員會的決議。對答辯委員會的決議如有不同意見，要注意采取適當的方式去解決，切忌感情用事。

一、熟悉內容

作為將要參加畢業論文答辯的同學，首先而且必須對自己所著的論文內容有比較深刻的理解和比較全面的熟悉。所謂“深刻的理解”是對論文有橫向的把握。這兩方面是為回答答辯委員會成員就有關論文的深度及相關知識面而提出的問題所做的準備。例如，題為＜創建名牌產品發展民族產業＞的論文，答辯委員會成員可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關系。盡管論文中未必涉及“民族品牌”，但學生必須對自己的論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現尷尬局面

二、圖表穿插

任何畢業論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調節答辯會氣氛的手段，特別是對私人答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內容接納吸收，這樣，秘然對你的畢業論文答辯成績有所影響。所以，應該在答辯過程事適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的答辯成績。

三、語流適中

進行畢業論文答辯的同學一般都是首次。無數事實證明，他們在眾多的都是和同學面前答辯時，說話速度往往越來越快，以致答辯委員會聽不清楚，影響了答辯成績。故答辯學生一定要注意在答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似的轟向聽眾。

四、目光移動

畢業生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種開工，都應注意自己的目光，使目光時常地瞟向答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的接觸，使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段。在畢業論文答辯會上，由于聽時間過長，委員們難免會有分神現象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟你的思路走。

五、體態語輔助

雖然畢業論文答辯同其它答辯一樣以口語為主，但適當的體態語運用會輔助你的答辯，使答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在答辯過程中始終如一地直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結構再合理，主題再新穎，結論再正確，答辯效果也會大受影響。所以在畢業論文答辯時，一定要注意使用態語。

六、時間控制

一般在比較正規的答辯會上，都對辯手有時間要求，因此，畢業學生在進行論文答辯時應重視時間的掌握。對時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車熟路，容易給答辯委員會成員一個良好的印象。故在答辯前應該對將要答辯的內容有時間上的估計。當然在答辯過程中靈活地減少或增加也是對時間控制的一種表現，應該重視的。

七、緊扣主題

在校園中進行畢業論文答辯，往往辯手較多，因此，對于答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的論文內容有全面的了解，有的甚至連題目也不一定熟悉。因此，在整個答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就題目所涉及的問題進行提問，如果能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗化，對你的論文加以首肯。

八、人稱使用

在畢業論文答辯過程中必然涉及人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”，即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數據或材料，特別是畢業論文大多是你自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使答辯委員會成員有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少!

第五篇：制作標書需要注意的細節問題總結

根據這幾天標書制作中表露出來的問題，所犯的錯誤細節所在之處，大致總結如下：

1、在做投標文件時一定要仔細閱讀招標文件中的每一個條款，找出其中幾個關鍵點信息，最好把這幾個點單獨摘出來放在一個文本里面，在做投標文件時肯定會用到，大致如下；

(1)項目名稱：一定要看清楚項目名稱，即便有錯別字也要跟招標的一致

(2)招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個字母

(3)招標機構：看清楚是招標單位還是用戶自己招標、或者是代理機構

（4）投標截止日期：找到投標截止日期信息

（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個別不同

（6）份數：正本、副本份數，以及是否需要電子文件

（7）字體：字體、字號是否有要求

（8）交貨地點：交貨地點是否已制定或寫著用戶指定

（9）服務期限：客戶要求的售后服務期限

（10）資質信息：最好把每一個資質都列出來，不要遺漏

（11）其他認為有必要的信息

2、閱讀完招標文件后就要開始做投標文件了，首先了解一下投標書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會有不同，一般的投標文件基本都包含以下內容；

（1）投標書（格式基本都是一樣的）

（2）投標一覽表（不同公司要求格式不同）

（3）投標分項報價表/分項報價表（格式基本一致）

（4）貨物說明一覽表（有的可能沒有）

（5）技術規格偏離表（必須有，格式基本一致）

（6）商務條款偏離表（必須有，格式基本一致）

（7）資質證明文件（有的需要單獨裝訂，不在這里體現）

（8）技術方案（技術方案內容自定，一般要求與技術響應參數一致）

（9）項目實施方案（一般都有，格式自定）

（10）項目培訓方案（一般都有，格式自定）

（11）售后服務方案（有的與培訓合在一起寫）

（12）公司介紹（非必須）

3、了解了投標書的基本組成，就可以開始編制標書了，在編制標書中每一個環節都有很多需要注意的地方，在標書的編制過程中，大致可以分為以下幾個步驟；

（1）搭建框架：根據招標文件中的投標標書要求，先搭建一個整體的框架，說白一點就是先把一級標題搭建起來；

（2）逐一填充內容：按照招標要求一步一步的去填充內容，完善各個模塊，在這個過程中切記不能著急；

（3）標書合稿：因為標書一般都不會是一個人來完成，會涉及到商務、技術、測試、培訓等各部分內容，需要各個崗位的人員都參與進來共同完成，這個過程可以采取傳遞式方式完成，可以避免重復工作；

（3）檢查核對：這個過程是最重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，最好是找一個專門的人員來輔助完成這個工作。這個過程需要反復的進行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關責任領導最后的復查時第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書都是根據其他同類標書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。

（4）糾錯完善：核對的同時最主要的工作就是糾正錯誤，及時改正，這里的糾錯不僅僅是內容，還有格式上的糾正。如果多人參與的話，某一個人修改了某部分內容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時改了同一個地方造成工作沖突，也是為了提高工作的效率；

（5）核實定稿：此時到了電子文件制作的最后一個環節了，責任領導核實確認無誤后就可以定稿了，定稿之后就不要在動了，可以由相關人員進行打印了；

（6）打印核查：打印的時候切記不要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成后再對打印出來的紙質文件進行排查錯誤，主要是頁碼、目錄、有沒有錯位等格式上的錯誤，以及比較明顯的錯誤，在返回去對照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬一出現問題就會造成浪費；

（7）裝訂標書：核查無誤，打印完成后，按照招標要求進行裝訂封存就可以了，致此標書制作完成。

4、前面大致說了幾個制作步驟和注意的問題，接下來根據自己的經驗就標書中各個模塊需要注意的細節進行簡要的說明，大致如下；

（一）總體細節

在總體上要注意以下幾個方面：

（1）風格：整體風格是否一致，字體、字號要求是否跟招標文件要求一致；

（2）框架：整體框架組成是否跟招標文件中要求一致，原則上只能多不能少

（3）頁眉：一定要看清楚頁眉是否全文都是一致的，是否正確（4）頁腳：看清楚頁腳的頁碼是否正確，頁腳頁碼位置是否合適（5）替換：因為大部分標書都是用以前類似的標書為模板修改的，此時一定要排查清除舊標書中的相關內容，特別是前面提到的幾個關鍵點一定要看清楚是否全部修改（6）打印：需要注意在招標文件中是否有要求要將投標一覽表、分項報價表、貨物說明一覽表、技術規格偏離表、資質證明文件等信息單獨打印，如果有當做好對應章節時，即刻將該章節另存一份，以免忘記。

（二）投標書

“投標書”一般作為一個投標文件的第一章，是對招標的一個響應，一般在招標文件中會給出格式，此時必須按照招標文件中的格式來做（一般來說基本都是一樣的，也有個別的會稍有差異），在投標書部分要注意以下幾部分內容：

（1）招標機構：要在招標文件中核對招標機構是客戶、還是招標公司、還是代理機構，要確認不能弄錯；

（2）項目名稱：最好從招標中復制粘貼，以免寫錯字或掉字，特別是當招標文件中出現錯誤時，最好按照招標一致，不要擅自修改；

（3）項目編號：有的需要填項目編號，此時最好從招標中復制粘貼，但需要注意字體，因為在文檔中字母一般默認的式time new roma字體，如果招標中有要求，則最好改成對應的字體；

（4）項目包號：很多項目在招標時并不是全部的內容，而是只選擇其中一包或幾包，在這里會要求寫上包號，如果包號有具體的名字，最好寫全，如果沒有則寫清楚第幾包即可；

（5）銷售和地址：填寫本次負責的銷售及其職位，還有公司的地址，這個一般不會錯，沒什么好說的；

（6）份數要求：一般來說都是正本1份，副本4份，但并不全是這樣，不同的招標機構會要求不一樣，份數也不盡相同，有的還需要電子文件，這個一定要在招標中核對清楚；

（7）投標價格：這里一般是小寫的，但有的也會要求大寫、小寫并存，要注意看清楚，如果可以最好都寫上；

（8）投標人參數：這些就不說了，如果這些都能寫錯的話，那就沒話說了，一定要小心仔細，不要大意把自己公司的信息都寫錯，特別是銀行賬號要看清楚。

（三）投標一覽表

“投標一覽表”（也有的叫‘開標一覽表’）作為投標書的第二章，是用來表明投標內容信息的一個概括，格式各個公司都不盡相同，在編寫時注意按照招標要求去做就可以了，在這里需要注意下面幾個方面：

（1）表頭前的信息：這個地方一般來說是項目名稱、項目編號、分包名稱三項，但有的公司是投標人名稱、項目名稱、分包名稱三項，所以在這里要看清楚，不要弄錯了（后面的分項報價表、貨物一覽表、技術偏離表和商務偏離表也是一樣）。項目名稱（或投標人名稱）、項目編號就不說了了，分包名稱有的話就填，沒有的時候千萬不要空著，要填上“/”；

（2）表后面的信息：表后面都是投標人簽字蓋章的地方，這個地方基本都是一致的，可能的區別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標人，而有的叫投標人名稱，性質是一樣的，錯了雖然沒啥影響，但為保險起見，最好還是核對清楚；

（3）表里面的內容：根據招標文件中的信息去完善就可以了，區別就在于有的只需要填一個錢數就行，而有的需要把投標參數逐一填上。

（四）分項報價表

“分項報價表”（有的叫‘投標分項報價表’）是用來說明投標貨物分項報價明細信息的，表格信息與招標參數一一對應就好，需要注意下面幾個方面：

（1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；（2）表后面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；

（3）表格的數量：有的在招標參數中分成了多個表格，比如：軟件參數、硬件參數等，此時也需要與招標一致，分成對應的多個表格去響應；

（4）表里面的內容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號、名稱、規格型號、數量、原產地和制造商名稱、單價、總價、備注幾個部分，對于這里面的每一個部分都需要注意，具體入下：

1）序號：序號可以是手寫，可以是自動生成，但無論是哪種，一定要與第二項“名稱”一致，受其控制，隨著名稱項多少的變化而變化；

2）名稱：名稱是必須要和招標文件中技術參數中的名稱一致的，如果是一個項中又包含了幾個小項，此時一定不能只寫大項或只寫小項，正確的做法是將這一列進行拆分為2列，把大項和小項都寫進去，而對應的第一列的編號則要以大項為主；而后面的幾列參數則以小項為基準；

3）規格型號：按照第二列小項的參數逐一填寫對應的規格型號信息，如果有型號的話一定要寫上，如果沒有可以不寫，原則上這里的參數信息應當與后面的貨物說明一覽表參數、技術規格偏離表中的投標響應參數一致；

4）數量：跟招標參數中的數量一致，注意是單位不能落下，也要一致； 5）原產地和制造商名稱：一般來說就是投標公司注冊地址和名稱，結構一般都是“中國+投標人名稱”；

6）單價：該小項系統單價信息，這里需要注意的是貨幣單位是否已經給出，如果沒有一般為人民幣/元，也可以自行注明；

7）總價：與單價一致；

8）備注：說明性文字，一般是不會填寫的，但不要空著，一般都是寫一個“無”字。

（五）貨物說明一覽表

“貨物說明一覽表”是用來列舉出投標貨物說明信息，表格參數與招標參數一一對應就好（有的沒有這一章節），需要注意下面幾個方面：

（1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；（2）表后面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；

（3）表格的數量：有的在招標參數中分成了多個表格，比如：軟件參數、硬件參數等，此時也需要與招標一致，分成對應的多個表格去響應；

（4）表里面的內容：這一部分是需要特別注意的地方，一般包括序號、貨物名稱、主要規格、數量、交貨期、交貨地點、其他幾項內容，對于這里每一個部分都需要注意，具體如下：

1）序號：序號可以是手寫，可以是自動生成，但無論是哪種，一定要與第二項“名稱”一致，受其控制，隨著名稱項多少的變化而變化；

2）貨物名稱：名稱是必須要和招標文件中技術參數中的名稱一致的，如果是一個項中又包含了幾個小項，此時一定不能只寫大項或只寫小項，正確的做法是將這一列進行拆分為2列，把大項和小項都寫進去，而對應的第一列的編號則要以大項為主；而后面的幾列參數則以小項為基準；

3）主要規格：按照第二列小項的參數逐一填寫對應的規格型號信息，原則上這里的參數信息應當與后面的分項報價表參數、技術規格偏離表中的投標響應參數一致；

4）數量：跟招標參數中的數量一致，注意是單位不能落下，也要一致； 5）交貨期：這是一個需要注意的地方，一定要與招標中參數一致，如果招標文件中沒有說明，最好寫上“xxx指定地點”（xxx代表客戶）；

6）交貨時間：這是一個需要注意的地方，一定要與招標中參數一致，如果招標文件中沒有說明，最好寫上“xxx指定時間”（xxx代表客戶）；

7）其他：說明性文字，一般是不會填寫的，但不要空著，一般都是寫一個“無”字。

（六）技術規格偏離表

“技術規格偏離表”應該算是投標文件中商務響應部分最重要的一個章節了，很多信息都是以這里的參數為基準的，在技術規格偏離表中需要注意以下幾個方面：

（1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；（2）表后面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；

（3）表格的數量：有的在招標參數中分成了多個表格，比如：軟件參數、硬件參數等，此時也需要與招標一致，分成對應的多個表格去響應；

（4）表里面的內容：這一部分是需要特別注意的地方，一般包括序號、服務內容、招標文件條款號、招標需求、投標響應、偏離、說明幾項內容，對于這里每一個部分都需要注意，具體如下：

1）序號：序號可以是手寫，可以是自動生成，但無論是哪種，一定要與第二項“名稱”一致，受其控制，隨著名稱項多少的變化而變化；

2）服務內容：名稱是必須要和招標文件中技術參數中的名稱一致的，如果是一個項中又包含了幾個小項，此時一定不能只寫大項或只寫小項，正確的做法是將這一列進行拆分為2列，把大項和小項都寫進去，而對應的第一列的編號則要以大項為主；而后面的幾列參數則以小項為基準；

3）招標文件條款號：這里是一個比較重要的地方，因為很多招標文件都比較混亂，所以在這個地方盡量把條款號找到最小的項，對應到最最準確的位置，如果在招標文件中實在找不到非常準確的信息，那么就對應到一個相對準確的位置，終究一句話要與招標對應；

4）招標需求：也就是所謂的招標參數，一般都是在招標文件的技術規格參數章節（也有的不是），按照對應內容復制粘貼即可；

5）投標響應：這個應該算是這一章節最重要的地方了，在這里需要著重去編寫，對應招標參數撰寫自己的投標參數，需要需要特別注意的就是不能夠為了省事直接粘貼過來，那樣是會被廢標的，在這里有幾個小的竅門，可以讓你寫的比較快，如下：?如果這一份標書是確定要中標的標書，那么這一塊需要非常認真的去寫，必須保證的一點是對招標參數響應不能有一條的遺漏，可以多但絕對不能少，如果在響應時沒有這一項可以把招標的復制過來，稍微改一下表達的方式；?如果這一份標書是用來圍標的，那么響應內容就比較簡單了，一般都是把招標參數直接復制過來，但為了避免被廢標，最好對粘貼過來的參數進行修改，比如修改一下表達的方式、換一下位置等都是可行的；?如果這一份標書室用來中標的，但確實沒有很好的自己的參數去響應，那么可以先把招標參數復制過來，然后對其進行改頭換面，比較長的可以拆分為多項的就拆分在詳細說明，對于招標中沒有排序的盡量排序，使其顯得看起來不一樣，但讀起來內容一致就可以了。

6）偏離：一般都是“無偏離”，沒什么好說的； 7）說明：一般都是“無”。

（七）商務條款偏離表

“商務條款偏離表”是對招標文件中純商務要求的一個響應，也是為了說明投標人有資格參與此次招標的一個響應，最好能夠與招標中一一對應，需要注意一下幾個方面：

（1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；（2）表后面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；

（3）表里面的內容：商務條款偏離表內容一般都不會太多，因此大多也不會出什么問題，但也需要注意，一般包括序號、招標文件條款號、招標文件的商務條款、投標文件的商務條款、說明幾項內容，按照要求逐一響應即可（如果實在找不到對應的，也可以直接響應全部），具體如下：

1）序號：序號可以是手寫，可以是自動生成；

2）招標文件條款號：對應招標文件的資格要求條款部分，一般在投標人須知章節，找到對應條款號即可；

3）招標文件的商務條款：對應招標文件的資格要求條款部分，一般在投標人須知章節，對應內容逐條復制即可；

4）投標文件的商務條款：對應招標條款逐一響應即可； 5）說明：一般都是“無”。

（八）資格證明文件 “資格證明文件”是用來展示投標人資格信息的章節，是很重要的一個章節，此時在第一部分中說道的關鍵點要列出的資格就派上用場了，按照找出來的資格列表，逐一去排列響應，盡可能的全部響應，除此之外也可放上一些沒有要求，但覺得很有必要的資質。

在這里還需要注意的是，是否要求單獨打印，如果有則完成該章節后即刻另存一份。

一般來說，以下資質都是必不可少的： 1）營業執照副本 2）稅務登記證書

3）法定代表人授權書（附帶法人和授權人身份證復印件正反面）4）社保登記證及社會保障金繳納記錄 5）質量管理系統認證證書 6）雙軟認證（針對軟件的）7）組織機構代碼證

以下資質一般為必要的，根據要求添加： 1）投標人基本情況 2）服務人員基本情況 3）投標人資信證明

4）投標人無違法犯罪記錄證明 5）投標人相關案例和業績 6）投標人承諾書 7）其他相關文件......（九）技術方案 “技術方案”是針對招標技術規格參數的具體響應內容，要與技術規格偏離表響應信息保持一致，是對響應參數的一個更加具體的說明信息。一般來說可以從技術方案中找到相關內容，粘貼進來即可。

（十）項目實施方案

“項目實施方案”是針對本項目實施的一個具體響應信息，一般招標文件中都會有要求，這一部分會作為評標的一個得分點，因此該部分內容需要認真去寫，各公司內容不盡相同，但一般來說都包含了以下幾部分內容：項目管理組織機構的描述、項目組織機構組成和成員信息、具體實施方案信息三大部分內容。

在這里為了以后簡便，可以將其做成一個通用的內容，組織好語言做成所有的項目都能夠使用的，那么在以后的項目中該章節直接復制即可，會省去很多時間。

（十二）項目培訓方案

“項目培訓方案”是用來說明針對本項目后期培訓的一個方案，也是很重要的一個章節，需要認真去寫，內容基本都是一致的，根據各公司實際培訓制度的不同而不同，但一般都包含以下幾方面內容：培訓計劃（目標）、培訓內容、培訓人員等內容。

也可以做成一個通用的培訓方案，后期可直接使用。

（十三）售后服務方案

“售后服務方案”是用來說明項目后期服務支持的方案，是很重要的，一般客戶會很看重售后服務信息，所以這一章節一定要認真寫，在招標參數中會有關于售后服務期限的信息，在這里需要注意的是要根據招標參數的要求去響應，一般都包含以下內容：服務承諾、服務期限內容、服務具體措施等信息。

也可以做曾通用的，后期直接使用。

（十四）公司介紹

“公司介紹”不是必須的內容，可以有可以沒有，不會影響投標的結果，一般建議盡可能放上，內容包括公司的簡介和客戶案例的羅列說明，也可單獨打印。

5、按照以上的步驟、逐步的去編制和檢查，通過相關人員的協作，一份合格的標書就完成了，之后的過程就是不厭其煩的去檢查、完善，當你做的多了，你就會知道應該注重哪幾個點，應該從哪幾個方面去做、去檢查，這樣再做一份標書的時候也就不會感覺無從下手了。