第一篇：珠寶首飾分析

在目前的電商市場中，珠寶電商分為兩類，一類是傳統珠寶企業電商，如周大福、潮宏基、六福珠寶、周大生等；另一類則是后起之秀，如鉆石小鳥、珂蘭鉆石、翡翠王朝等。無論是傳統珠寶企業還是后起之秀，都把電商平臺作為越來越重要的競爭籌碼。

鉆石小鳥，這個成立于2002年的品牌經過12年的發展，逐步建立了垂直官網，入駐天貓、京東等網絡商城，營業額在2011年突破了6億元。珂蘭鉆石則完全植根于網絡，2008年獲得A輪300萬美元的投資，2011年6月獲得來自騰訊的千萬美元融資。

果是將黃金投資作為保值的資產配置，對總體大趨勢判斷明確，則可長期持有，不建議頻繁交易；如果是交易類的投資，先期可以小額參與、逐步購買的方式慢慢積累經驗。而對于一些帶杠桿效應的黃金投資產品，如黃金期貨、延期交易等，雖然放大了收益，但同時也放大了風險，選擇時要慎之又慎。

所以我國規定：含量達到99.6%以上(含99.6%)的黃金才能稱為24K金，國家規定低于9K的黃金首飾不能稱之為黃金首飾。

千足金:含金量千分數不小于999的稱為千足金,是首飾成色命名中最高值，俗稱三個9，印記為千足金、999金、gold999或g999。

足金：含量為99.0%以上，俗稱二個9，印記為 足金、99金、gold990或g990。

K金（開金）：是黃金與其他金屬熔合而成的合金。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。目前，我國市場上最多見的“18K 金”，其含金量為18×4.1666=75%，飾品上應打上的印記為 18K或750。

作為黃金珠寶的生產或銷售商，優勢在于產品和品牌，選擇合適的加盟商無疑是快速擴張的重要步驟。設計能力：主要設計師的水準如何，是否在業內具有代表性，對黃金珠寶的把握如何，還是僅僅有幾個搞設計的工人。

管理與服務：作為連鎖加盟事業，對總部的要求非常高，產品僅僅是代表了生產能力，而嚴格規范的管理、培訓、服務體系才是決勝市場的金箍棒，如果沒有良好的市場運做手段，這樣的公司難以長久。

旗艦店：如果一家公司連最起碼的旗艦店都沒有，這樣的公司無異于“空頭支票”。只有通過公司的旗艦店才可以看出公司的品牌優勢、管理能力、財務掌控、市場狀況等，對旗艦店的考察一定要詳細先行了解以下辦法：

1、營業管理系統及執法辦法；

2、加盟 店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統；

6、持續且分階段的教育訓練。加盟系統完善的總部是應該具有以上辦法的。從加盟商和總部簽了意向協議書后，加盟商應該在什么時間做什么樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化加盟商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。珠寶店又可分為高檔珠寶品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首飾品牌（銀飾品、水晶等），各因經營產品不同而投資多少不同開店的投資金額包括了購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及加盟金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等 方面做適度的規劃，讓加盟商能減輕負擔總部特許連鎖的經驗、相關人員能力素質如何連鎖經營是在將成功的經驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經驗，才能足 以讓加盟主分享具體負責、操作人員的多少、總體素質、加盟負責人等都應列入考察范圍商品、營銷、現場操作經營合作方式及利潤狀況

第二篇：國內知名珠寶首飾品牌分析

國內知名珠寶首飾品牌分析

同行品牌系列：謝瑞麟、周大福、周大生、周生生、六六福、六福、老鳳翔、金至尊、老廟、百泰、同心、城隍廟、萃華、金九福、金蘭、安盛華

1、謝瑞麟珠寶

1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，謝瑞麟珠寶有限公司在香港聯交所公開上市。

集團分別在亞洲區多個大城市設有超過120間分店及銷售點，包括北京、上海、廣州、香港及吉隆坡等地。2005年4月推出全新形象廣告，推廣覆及亞洲各主要大城市。除建立本身TSL 謝瑞麟品牌以外，更于去年陸續在中國大陸開設以爵士樂為主題的副品牌「謝瑞麟│Saxx」

2004年5月，榮獲由超級品牌公司頒發「香港超級品牌」的美譽，2005年3月，奪得「組別服務領袖」及「行業服務領袖」榮譽。在珠寶設計方面，2002年6月，另一位珠寶設計師更獲得意大利「2002黃金經典設計大獎」，此獎項被譽為國際金飾業的「奧斯卡」金像獎。

產品系列：純金系列、結婚指環、訂婚指環、單顆美鉆、tsl鉆石，其主要業務是鉆石。

市場簡介：合營/加盟的形式，在全國各大城市有專營店。

2、周大福

周大福集團是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人-1

商業集團，集團總資產值超過 50 億美元，所經營的業務遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。

1929 周大福由周至元先生在廣州市河南洪德路創立 1931 周大福在澳門新馬路開設第一間專營店 1956 周大福正式由鄭裕彤先生接手經營，同年首創999.9純金首飾，成為黃金首飾業的成色典范

1990 周大福決定以成本加上合理的利潤制定“一口價”，現已成為了“貨真價實”的另一代名詞

榮獲由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心頒發的《2004“周大福”牌珠寶榮列同類產品市場綜合占有率第一位》大獎

周大福在《中國500最具價值品牌》評估報告中獲評為第66位中國最具價值品牌，成為前200位的唯一珠寶品牌

最新產品系列：驕人系列：鉆石戒指，你我一輩子系列：PT950戒指、Perfect Gold埃及系列中版戒指—太陽神、純翠系列：翡翠玉扣、絕色系列、絕澤系列：海水珍珠戒指、絕配系列：鉆石戒指、水中花系列：鉆石戒指、迪士尼公主系列：18K兩色金鑲鉆石耳環、福星寶寶系列：一箭傾心、對戒系列：足鉑戒指、彩虹系列：戒指

FOREVERMARK系列：鉆石戒指、DTC07玩美系列：白色18K金鑲鉆石戒指、K_gold 系列：18K金戒指、繁星系列：白色18K金鑲鉆石項鏈、一葉傾情系列：PT950鑲晶石戒指、炫彩系列戒指

錦繡中華系列：吊珍珠花絲耳環。

市場簡介：合營/加盟的形式，2002 年 7 月15 日，周大福正式推出唯愛卡積分活動，唯愛卡是貴賓卡。在全國各大城市有專營店。

3、周大生 企業簡介：

1966年，海外華人周氏家族在香港創辦“港龍洋行”，主要經營珠寶批發業務。上世紀90年代初，港龍洋行與印尼周氏合大公司合資建立了香港周大生珠寶有限公司，并迅速發展為多元化投資的企業集團。為了進一步拓展國內市場，集團于1999年在深圳建立了大陸業務營運管理中心--深圳周大生鉆石首飾有限公司。公司經營的“周大生”品牌鉆石首飾及其它珠寶飾品已憑借其超然卓越的設計理念、高貴典雅的內在氣質以及完美獨特的精湛工藝贏得了消費者的廣泛贊譽和信賴，并在業界享有盛譽，成為國內市場最具影響力的珠寶首飾品牌之一。

公司的核心業務涵蓋鉆石首飾加工、批發及零售等全過程，構成完整的產業鏈。公司已在國內擁有近300家連鎖店，營銷網絡覆蓋全國110多個大中城市。

加盟條件

1、基本投資額/單店： 60-80 萬元；

2、店鋪面積要求：20平方米以上；

3、特許權使用費：

4、加盟金： 萬元；

5、保證金： 萬元；

6、合同期限：3 年；

7、是否有區域授權：有。

加盟店發展模式：自主管理，輔式管理，托管。

4、周生生

周生生早于1934年已在中國廣州開展零售業務，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團公司，1994年開拓內地業務市場。周生生主要三線業務分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發及證券期貨服務。周生生品牌銷售網絡遍布中、港兩地，在中國各省市設有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點睛品」品牌經營的分店在香港有8間，臺灣有21間。除廣闊的分店網絡外，亦設有網上購物店（eshop.chowsangsang.com）,另特設企業禮品隊伍，由構思、設計、制作以至送貨整個過程，專人跟進，給企業客戶最完善的服務。

周生生是內地旅客心目中香港十大名牌之首。

5、老鳳祥

創業于1848年的老鳳祥已走過了150多個春秋，是中國首飾業的世紀品牌。

? 老鳳祥在中國內地珠寶業中率先榮登“亞洲品牌500強”、“全球珠寶100強”。

? 老鳳祥黃金首飾榮膺“中國名牌”產品稱號，是目前上海首飾業中唯一的中國名牌產品。

? 老鳳祥榮獲上海名牌產品“九連冠”，上海市著名商標，是我國首飾業最早的中國馳名商標。

? 老鳳祥連續8年榮獲全國用戶滿意企業稱號，并入圍中國輕工百強行列和上海市“服務誠信”先進單位。

? 老鳳祥是首飾行業中首家獲得生產、銷售全過程ISO認證的企業。

? 老鳳祥作為“海派首飾”的始創者和傳播者，將以“共進、共贏、共享”的經營理念，“做優、做強、做大”的發展策略與股東、客戶、員工攜手發展。

老鳳祥連鎖銀

樓“十大特色服務”

黃鉑金調換——以舊換新滿堂挑選 修理出新——專業修理清洗保養

特規定制———特種規格首飾定制 售后服務———真誠服務售后憂 寶石現鑲——來鉆看樣現場鑲嵌 代客設計———個性首飾專業計 來樣定制——來樣來寶精心定做 寶石檢測———檢測中心權威定 消費講座——引導首飾消費潮流

6、金至尊珠寶

金至尊珠寶為恒豐金業科技集團的自創品牌，致力以高科技融合于珠寶首飾設計及生產中，產品系列款式新穎多元化，包括純金首飾及擺件，以及各類優質鉆石、寶石、珍珠、翡翠等名貴珠寶首飾及各類K金、鉑金系列產品。金至尊珠寶于2003年開始發展零售市場，透過獨資、合作及特許加盟方式，在中國內地各大城市如北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州、武漢、重慶、大連、青島、濟南等、香港以至澳門開設超過130個零售點。

而2005年更榮膺 「香港卓越品牌」及「香港工商業獎：創意獎」殊榮。2006年更獲得「中國政府采購首選品牌」，彰顯金至尊珠寶無論在產品

7、老廟

上海老廟黃金有限公司創建于1982年，是國務院批準國內恢復銷售黃金飾品后上海開設的第一家黃金零售點，1994年12月20日，發展成為專營黃金珠寶首飾的上海老城隍廟金銀珠寶公司，1998年7月28日改制成為上海老廟黃金有限公司。主要進行黃金、鉑金、鉆石、珠寶等飾品的生產、批發、零售與維修。

營銷網絡：主要經營地在上海，做網絡營銷。做直營跟經銷。

8、百泰首飾

百泰首飾是集研發、生產、加工、銷售于一體的大型黃金首飾企業。旗下擁有深圳市金百泰珠寶首飾有限公司、深圳市百泰珠寶首飾有限公司、杭州航民百泰首飾有限公司和環冠珠寶金飾（深圳）有限公司四家全資子公司和控股公司。擁有環境幽雅、設施一流的現代化大型工廠近二萬平方米。二00三年，順利通過ISO9001國際質量體系認證；二00四年被授予 “中國珠寶首飾業馳名品牌”；二00五年被評為“全國黃金行業明星企業”、“中國黃金首飾馳名品牌”、“中國國家博物館唯一指定黃金藝術品生產商”；二00五年榮獲“廣東省名牌產品”。

“環冠時尚”是中國時尚黃金首飾“第一品牌”，也是風靡歐美市場的著名時尚黃金首飾品牌，引領著國際時尚首飾設計潮流。“環冠時尚”定位于高端產品，是按件銷售的時尚黃金首飾，是時尚與個性的完美演繹，消費群體定位于時尚精英一族。深圳市金百泰珠寶首飾有-7

限公司作為國內唯一指定“環冠時尚”品牌營運商，全權代理“環冠時尚”品牌開展其在全國的連鎖加盟業務。

加盟優勢：據有關資料顯示，獨立創業的業主成功率不到20%，而加入特許經營體系的業主則高達90%，如此高的成功率，使加盟創業成為人們經商降低投資風險的最佳選擇，就像工業時代的企業要采用工業化生產方式，信息時代的企業要使用計算機一樣，特許經營是目前為止公認的、成熟的、成功的、符合現代經營理念、現代市場需求和消費者需求的現代商業模式。

成功可以復制。“自己當老板，輕松做生意。”以特許經營方式把小生意做成大事業，對于促進社會各階層的創業熱情，也具有深遠的社會意義和價值。

珠寶首飾行業是一個消費性行業，只要一個市場的整體經濟發展，就自然會出現珠寶首飾行業的蓬勃發展。目前，我國黃金珠寶首飾年營業額達800億元，并且每年以10%的速度增長。預計到2010年中國有望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心。

根據中國連鎖經營協會2006年3月發布的數據，2005年中國特許經營體系數量達到2320個，加盟店16.8萬個，比上年增長10.4%和40%。中國特許經營的數量已經成為世界第一，遠遠超出世界特許經營大國美國。而在來年所加盟蓬勃發展的今天，未來5到10年中國各領域的中外特許經營品牌將進入歷史性的洗牌階段，沒-8

有根基的特許經營企業將被淘汰出局，只有真正的品牌優秀者才能勝出。

9、深圳市同心集團有限公司

深圳市同心集團是一家集黃金、鉑金首飾生產加工、批發，黃金原材料收購、精煉以及貴金屬交易、同心金店連鎖加盟為一體的綜合性大型黃金企業集團，旗下有深圳市同心珠寶首飾有限公司、佛山工藝總廠、佛山同心銀樓有限公司（連鎖金店）以及東莞利達黃金精煉廠等企業，擁有二十年歷史的馳名品牌“同心牌”首飾榮獲“中國名牌”及“廣東省名牌”榮譽，同時，同心集團也是上海黃金交易所會員單位，是從事貴金屬交易服務的專業企業。同心集團奉行“商以致道，人以致誠，金以致真，事以致善”的企業理念，廣結商緣，“同心牌”首飾暢銷全國二十多個省市自治區，并出口美國、韓國、俄羅斯、法國、德國、英國、意大利等國家。

同心榮譽 ·中國名牌 ·廣東省名牌

·中國珠寶首飾業馳名品牌 ·上海黃金交易所會員單位 ·中國寶玉石協會會員單位 ·質量管理體系認證 ·環境管理體系認證

·質量穩定、服務完善、消費者滿意品牌

加盟程序

1、加盟咨詢

2、意向洽談

3、填寫加盟商申請表

4、審核考察

5、簽訂加盟合同

6、繳納加盟費和保證金

7、加盟店的設計和裝修

8、賣場物料配置

9、配貨

10、營業培訓和開業準備

11、開業

12、經營指導與跟蹤服務 服務支持

1、國家級行業權威報刊及知名時尚雜志廣告支持

2、知名網絡媒體推廣宣傳

3、各類大型珠寶展參展宣傳支持

4、強大的營銷實力和品牌建設支持

5、完善的市場調研和售后服務體系

6、準確的品牌定位、成熟的品牌文化與穩定的消費群體

7、專業的企劃設計及組織實施

8、強大的生產研發、貨品配送實力

0

加盟條件

1． 針

2、具有合法經營資格的法人、經濟組織和個體工商戶或自然人

3、具有足夠運營資本和經營管理能力

4、遵守特許加盟協議

5、認可特許加盟管理制度

6、具有極強的品牌管理意識和團結協作精神

7、自覺維護特許經營系統聲譽和利益

8、具有良好的個人品德和商業信譽

9、店鋪所在地段選擇符合加盟要求 加盟宗旨

共享“中國名牌”、“廣東省名牌”及“中國珠寶首飾界馳名品牌”等一系列榮譽。

·共享二十年品牌積累的產品知名度。·共享四十年生產歷史的產品研發與精湛工藝。·共享同心先進的營銷理念。·誠信協作、互利雙贏

企業文化 ．企業理念：

商以致道；人以致誠；金以致真；事以致善；

認同并遵守“同心牌”首飾的企業理念和經營方

2．企業使命：

傾力鑄就民族精品，使“同心牌”早日成為中華民族首飾業的一面旗幟。

3、企業精神：

同心首飾的精神包括同心的經營觀、同心的人才觀、同心的價值觀、同心的倫理觀和同心的敬業觀。尊重人才的精神：

人才是企業最重要的戰略資源，同心堅持以人為本，發揮人才作用，員工、顧客、社會大眾等構成了同心賴以存在和發展的人力資源，沒有對內部員工的尊重就不會有對外部顧客的尊重，沒有對外部顧客的尊重就沒有對社會大眾的回報，因此，尊重人、培養人、造就人，最大限度的發揮人的潛能，培養各種類型的經營管理人才，是同心精神的最高體現和基本出發點。同心在實施人才戰略中，要注重人才的梯級開發，滿足相當長一段時間的產品設計、開發、制造、推廣、經營及管理等方面的要求，使企業不斷發展壯大。同時，通過對員工的重視和關愛，極大的增強企業的凝聚力，讓員工對企業有強烈的歸屬感。

4、不斷創新的精神：

不斷進行技術創新，營銷創新和管理創新，使創新成為企業發展的原動力。

5、團隊合作精神：

堅持“同心打造好明天”的宗旨，全體員工同心協力，坦誠相待，-12

共創明天。始終不渝的弘揚團隊精神，弘揚局部利益服從全局利益的高尚行為，造就一支敢打硬仗，善打硬仗的高素質團隊。

6、顧客滿意的精神：

“同心牌”做為中國名牌，始終把顧客作為關注焦點，不斷加強售后服務，努力提高顧客滿意度和忠誠度。在激烈的市場競爭中，企業的生存發展依存于顧客，因此，必須及時理解顧客當前和未來的需要，不斷滿足顧客要求，并力爭超越顧客的期望，建立嚴格的售后服務和顧客滿意度的標準和制度，持之以恒的進行完善。

7、企業目標：

成為中華民族首飾業的一面旗幟，成為品牌連鎖經營的大型綜合商業企業集團。

8、企業口號： ? 同心打造好明天

? 傾力鑄就民族精品，同心打造美好明天 ? 享受同心之美

? 戴同心首飾，結天下良緣 同心享受美好人生

形象釋義

（1）標準色：

紅色（M100 Y80）。象征著同心人以火一般的熱情去鑄就金字招牌。（2）標志：

①標志以“心”的手書體為原創，經過美化設計，融合首飾吊墜的造型印象，構成圖形的美觀優雅及新潮感。②標志正負形，巧妙融合陰陽太極符號，暗喻中國文化圓滿吉祥之意，精致的形態結構符合產品的形態，傳遞出企業以首飾加工為主的經營特點。

③標志中兩點象征企業產品與消費者，表現了企業產品與消費者之間相依想存的關系，并暗喻“同心打造好明天”的品牌理念。

（3）招牌標準圖及標志、字體標樣 裝修設計

同心首飾連鎖加盟店的裝潢效果應反映出三個字的設計構思 , 即:“透、亮、雅”。

·所謂“透”就是盡量使門面或面向公眾的立面透明，通過透明使公眾很容易感受到店內形象及珠寶黃金的吸引力，剌激消費欲望。·所謂“亮”就是通過燈光工程使店堂內照明遠遠超過室外，對外吸引公眾的注意力，對內使首飾熠熠閃光、金碧輝煌，使消費者感受到珠寶首飾的高貴典雅。

·所謂“雅”就是通過裝飾的局部處理，燈箱、裝飾畫和燈光處理使總體反映出珠寶首飾富麗堂皇，高貴典雅的感覺。

·外在裝潢設計中要注意突顯同心首飾的標志、標準色和標準字，展示同心首飾做為中華民族首飾業的一面旗幟的理念，使品牌形象深入人心。

10、沈陽萃華

沈陽萃華金店始建于1895年（清光緒21年）是東北金銀首飾業現存歷史最悠久的百年老店。

萃華公司擁有100多家加盟店，經營理念：贏心盈利同在、金品人品共存，服務承諾：三保證，十免費、一永遠。

四大優勢：厚積薄發的深遠歷史文化底蘊，一脈傳承的精湛加工工藝，管理、研發、生產、批發、零售、連鎖經營的特有綜合能力，對產品質量一絲不茍的嚴苛態度。2006 2004

萃華金店被國家商務部認定為“中華老字號”企業 萃華公司被中國寶玉石協會評為“中國珠寶首飾業馳名品牌”

11、湖北金蘭首飾集團

金蘭企業精神：誠實、奉獻、高效、創新

湖北金蘭首飾集團有限公司始建于1986年，總部位于“光武故里”的棗陽市，前身是棗陽市金銀首飾廠，1995年湖北金蘭集團創立，是全國首飾行業第一個省級企業集團，同時注冊了“金蘭”商標。公司主要生產黃金首飾、金屬鍍層流行飾品、鉑金首飾、珠寶首飾、工藝美術品、汽車摩擦材料等，是集技術研發、生產、供、銷一條龍的綜合性企業。

公司首飾產品20多萬個花色品種，銷售網域覆及包括北京、上海、在內的28個省、市、自治區，連續暢銷20多年，公司產-15

品一次交驗合格率一直穩定在96%以上。金蘭牌飾品在質檢部門的歷次抽檢中，產品合格率年年穩定在100％，消費者投訴為零，產品質量水平一直處于全國同行業領先地位。

市場：洽談批發、特約經銷、品牌專賣、區域代理、銀樓加盟等業務

12、山東安盛華珠寶有限公司

山東安盛華珠寶有限公司位于中國金都——山東省招遠市經濟開發區安盛華首飾工業園，是一家集貴金屬飾品生產、批發、零售、出口為一體的綜合性大型珠寶首飾企業。公司隸屬于中國最大的黃金生產商——山東招金集團有限公司，注冊資本1000萬元，總投資1億元，占地面積136.86畝，標準廠房及各種生活設施10500平方米。

目前公司已具備黃金飾品、素銀飾品、鑲嵌飾品、黃金工藝品、銀工藝品及其他工藝品等系列產品的生產和銷售，2004年“安盛華”首飾，榮獲國家名牌，國家免檢產品，并通過ISO9001-9002國際質量管理體系認證。

13、深圳市安盛華實業發展有限公司

中國名牌安盛華----中國最大的黃金首飾加工企業之一，深圳最大的珠寶首飾企業之一。深圳市安盛華實業發展有限公司是中國寶玉石協會副會長單位、中國黃金協會副會長單位、深圳市黃-16 新婚是福

金珠寶首飾行業協會會長單位、上海黃金交易所會員單位。集金銀、鉑金、鉆石、金銀手表、千足金筆、珠寶首飾的設計、生產、加工、批發、零售、連鎖加盟及承接境外來料加工為一體的大型珠寶企業。

安盛華首銷售網絡在國內覆蓋率達到80%。公司順利通過ISO9001：2000國際質量體系認證，全面推廣CI形象識別系統和實施拓展品牌戰略。“安盛華”品牌獲得了“中國名牌產品”、“十佳放心品牌”、“保護消費者權益服務信譽滿意示范單位”、“中國珠寶金銀首飾市場用戶購物十大信譽品牌”、“質量信得過產品”、“優秀民族品牌”、“中國珠寶首飾業馳名品牌”、“產品質量公證十佳品牌”、“誠信經營單位”等榮譽稱號。安盛華產品的高性價比，優質的服務，贏得了業界及市場的一致好評，深受廣大消費者的稱贊。

14、金九福

金九福珠寶（香港）公司是國際知名的珠寶公司，以生產、加工、銷售鉆飾為主，受國際鉆石統售機構的支持，以成熟完善的品牌管理體系，成為目前國際、國內實力雄厚的珠寶品牌之一。

真愛美麗高貴成功永恒健康平安是福 是福

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15、吉盟首飾

深圳市吉盟首飾有限公司是一家專業從事鉑金、鈀金、黃金、-17

金婚是福

K金、鑲嵌飾品、機織鏈、金屬鍍層流行飾品等產品研發設計、生產加工、批發、自營零售、連鎖加盟及配套服務的綜合性大型珠寶首飾企業。

公司堅持“以人為本、誠信務實、開拓創新、團結奮進”的企業精神，立足于自主開發創新，先后首創鈀金、足鈀、彩鈀飾品和千足鉑金飾品，創新生產了具有自主知識產權的多系列高品質產品；公司通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證、ISO14001：2004環境管理體系認證和SA8000社會責任體系認證；獲得了“中國馳名商標”、“中國名牌”和“中國珠寶首飾業馳名品牌”等榮譽，是國際鉑金協會指定生產商、零售商，國際鈀金協會指定生產商、供貨商及DTC結婚鉆戒指定零售商。

品牌專區：吉盟首飾擁有自營店、特許經營專柜、專店逾百家，網絡遍布全國，因具有較高的品牌知名度、質優的產品和專業而完善的服務，被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”.被國家質檢總局評定為“中國名牌產品”。作為中高端珠寶首飾品牌，吉盟首飾具時尚、高貴、優雅和個性美的品牌個性，目標顧客為大中城市22—45歲追求品位生活的人士。

加盟優勢：共享馳名品牌優勢、精準的品牌定位與穩定消費群、創新型產品研發體系和知識產權產品、完整的產業鏈支持、專業的營銷推廣支持、系統成熟的零售管理平臺、專業的貨品分析與配送體系、完善的售后服務體系、強大的商圈調研與開店企劃能力

16、深圳市東藝珠寶首飾有限公司

深圳市東藝珠寶首飾有限公司創建于2000年12月，是一家集設計、開發、生產、加工、批發、銷售于一體的大型專業化企業，主要產品有黃金首飾、絨沙金電鑄擺件等。

公司總部位于深圳市鹽田區沙頭角太平洋工業區。下轄深圳、北京南北兩個黃金首飾生產加工廠，一個絨沙金電鑄擺件工藝禮品生產加工廠，四個批發銷售展示中心。其生產區、展廳，行政辦公區域面積達上萬平方米。擁有首飾設計、起板、工模等技師和首飾制作高級技師、絨沙金電鑄擺件設計師、雕刻師及相關專業技術人員800余人。

2004年8月“同暉首飾”被中國技術監督協會評為“質量合格產品”；2005年7月東藝公司被中國黃金協會評為“全國黃金行業明星企業”，“同暉首飾”同時被評為“中國黃金首飾馳名品牌”，2005年9月“同暉首飾”被中國工業合作協會評為“全國名優產品”。

1、相關支持

1.1、統一CI系統，統一的商品配送系統；

1.2、公司提供免費的統一形象設計，根據規模免費提供相應數量的精美首飾畫冊、主題POP張帖畫等宣傳品； 1.3、提供相關產品文化的指導；

1.4、統一管理模式，統一區域零售指導價，保證區域專享；

1.5、公司提供營銷策劃的支持，品牌與形象推廣的支持。

2、成為特許經銷商基本條件：

2.1、需有固定合法獨立的經營場所，需向公司提供該營業場所的使用權證明（如房產證或租賃合同）；

2.2、營業場所面積不少于20平方米；或擁有大型商場5節以上柜臺（包括背柜）的營業面積；

2.3、提供營業場所所在的商業位置照片和相關資料； 2.4、愿意接受“甲方”的考查，服從“甲方”公司總部管理； 2.5、具有投資實力；

2.6、需按“甲方”規定的統一形象裝修店鋪與柜臺。

3、合作的方式及要求

3.1、地區特許專賣代理權經營，（凡該地區專賣店、商場形象專柜均由自己開發、管理、配貨）做一個標準樣板店。

3.2、單店式聯盟（開專賣店或在商場做一組形象專柜）。3.3、嚴格按照“甲方”標準化統一管理。

4、工作流程

4.1、聯盟者提出咨詢并填寫書面申請。

4.2、對申請聯盟者進行資格審查與對當地市場情況考察。其中包括：店面或商廈柜臺位置的考查,聯盟者經濟實力，對“同暉首飾”品牌的信心及經營管理能力。

4.3、經審查通過后，“甲方”與“乙方”正式簽訂“特許聯盟經營合同”。4.4、“甲方”根據當地市揚情況給予配貨。

0

4.5、“乙方”領取“甲方”總部發放的特許經營許可權銅牌。

5、特許經銷的合作細則：

5.1、為保證有足夠的市場發展與利潤空間，原則上“甲方”在每個地區的自定義商圈內只設定一家特許經銷商。

5.2、“乙方”不得以“同暉首飾”為招牌銷售其它品牌的產品。

5.3、作為“同暉首飾”特許經銷商，要配合“甲方”的各期促銷活動。方可派員前往進行考查。

5.4、“乙方”在選址設店之時，需提供一份詳盡的市場拓展計劃書（包括當地市場分析、擬設點位置、選點環境照片、市場預測等）寄至“甲方”公司總部。經公司總部專業人員分析后，如覺合適，會派專員前往實地考察及協商。5.5、.聯盟商必須按照“甲方”商場形象專柜及專賣店標準形象裝修，以確保品牌定位及形象統一性。“甲方”將會免費提供專賣店標準形象裝修圖紙，裝修與材料費用及具體施工由“乙方”自己負責。

5.6、“甲方”總部會定期派員到加盟店巡視及提供專業顧問服務； 5.7、為配合商場專柜和專賣店推廣宣傳達到促銷目的，將按標準免費提供一些包裝、書冊及廣告宣傳資料。5.8、“甲方”公司總部有自己的門戶網站，可利用互聯網的優勢進行進一步的合作。

授 權 方：深圳市東藝珠寶首飾有限公司(以下簡稱甲方)被授權方：(以下簡稱乙方)前言：

（1）乙方認可甲方是“同暉首飾”產品、知識產權及相關的經營模式的合法所-21

有者。

（2）甲乙雙方均為依中華人民共和國法律成立的企業或自然人，能獨立承擔責任、履行義務、享有權利。

（3）甲乙雙方在平等互利、共同發展的前提下，經認真探討，協商一致，根據《中華人民共和國合同法》及中華人民共和國貿易部頒布的《商業特許經營管理辦法（試行）》等有關法律、法規、規章的規定，現就甲方將“同暉首飾”的特許經營權直接許可乙方一事，達成協議。

（4）甲方授權乙方在_____省_____市（縣）_____區設立“同暉首飾”精品特許經銷點，為了明確雙方的權利和義務，特約定合同條款，共同遵守。產品：由甲方自行設計、開發、生產的產品及甲方取得專利權的產品。知識產權：屬甲方所有，乙方有權在本合同授權范圍內合理使用，包括商標、商號、專利、外觀設計、CIS系統等所有經營技術等。

宣傳推廣用品：由甲方提供，包括產品圖冊、電子圖片、吊旗、燈箱片、宣傳海報、產品標牌、手提袋等。

本合同涉及注冊商標產品范圍：“同暉首飾”品牌系列金銀飾品。1：設立授權

1.1、乙方對甲方的“同暉首飾”系列產品、經營理念和經營模式充分認同。1.2、在本合同執行期間，乙方有權使用“同暉首飾”商標、品牌、標簽和廣告。1.3、乙方使用甲方標識和經營產品時，不得有損“同暉首飾”品牌形象。2：合作方式

2.1、為保證“同暉首飾”品牌在國內金銀飾品市場的良性拓展及銷售，乙方需具備一定的專業銷售網絡和市場銷售渠道，并具有一定的市場開發能力。

2.2、作為對市場以及對特許經銷商的培育，乙方向甲方交納管理費 元（其中包括市場推廣、營銷策劃、品牌宣傳、等相關費用）。

2.3、乙方每月實際定貨量應不少于: 公斤，并由甲方每月統計銷售積分，乙方累計銷售達到（）公斤，甲方向乙方返還（）%的管理費；乙方累計銷售量達（）公斤時，甲方將全部管理費退還乙方。3：甲方的權利和義務

3.1、甲方權利

3.1.1、甲方根據市場發展變化情況對乙方的貨物品種配備方案提出建設性、參考性意見；

3.1.2、針對“同暉首飾”在乙方的相關貨品銷售狀況、庫存、執行價格等情況進行評估；

3.1.3、乙方如果造成甲方品牌形象受損，甲方有權單方面提出終止合同，并有權要求乙方賠償相關經濟及名譽損失。3.2、甲方義務

3.2.1、按合同規定，及時向乙方提供貨源。

3.2.2、為乙方提供精品專臺展示方案和營銷策劃方案。3.2.3、向乙方提供定期或不定期的專業培訓及相關信息。

第三篇：珠寶首飾營銷市場環境的分析

珠寶首飾營銷市場環境的分析

以中國為例，經改革開放以來經濟的快速發展使國民的生活水平有了很大的提高，從傳統的計劃經濟模式到市場經濟模式，這給中國珠寶首飾業的發展帶來了機遇。而隨著東西文化的交融，人們對珠寶的消費觀念和意識不斷提高。我國是珠寶首飾消費的主要國家，被珠寶界譽為最有潛力的珠寶消費國家，所以必須要正確地認識和分析我國的珠寶市場營銷環境。

第一，人口環境

人口是珠寶市場營銷環境的基本組成因素，而人口環境就是指目標市場在人口方面的各種情況。那什么是目標市場？就是把消費者看作一個特定的群體，比如說：

一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需要，打幾個例子：

近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產的;

羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產的；

對于一個廣告產品來說，這一部分人便是它的目標市場，也就是說，該廣告產品是以這

部分人為推銷對象。

因此，人口環境對珠寶營銷是長遠的，要注重整體性的發展。

第二，經濟環境

經濟環境是影響和制約珠寶消費的主要環境因素，珠寶作為非生活必需品，消費者就要有一定的經濟基礎，而對于企業來說，這一環境領域是否能給企業帶來經濟效益，就要取決于企業對環境的分析及戰略。

隨著改革開放以來，我國的經濟迅速發展，人民的生活水平逐步地提高，給珠寶事業帶來了前景，也為珠寶市場的形成提供了契機，由于生活水平的不斷提高，珠寶消費成為了消費熱點之一，我國經濟的發展為珠寶首飾的消費創造了良好的經濟環境。

第三，政治法律環境

是指強制和制約企業市場營銷活動的各種社會力量的總和，各企業必須要在國家的政治法律條件下從事合法正常的市場營銷活動，所以政治法律環境對企業的市場營銷活動有著重大的影響，因為這關乎著企業的生存。

例如：翡翠，近幾年來翡翠的價格暴漲，其中很大的一個原因是翡翠關稅的提高。

第四，社會文化環境

同樣，社會文化環境對企業的市場營銷活動也有著重大的影響。

一是價值觀念，價值觀念是人們在長期的生活中對事物的普遍態度和看法。價值觀念的不同使消費者對購買產品有著很大的差異。

二是風俗習慣，中國是一個多民族的國家，各民族的風俗習慣會有所不同，但還是有共通的珠寶消費理念，比如說，佩戴珠寶能夠辟邪、保平安、護身，也可以把珠寶當作信物。三是審美觀念，是指人們對某種事物的好壞、美丑、善惡的評價，我國在珠寶首飾消費觀念中，人們一直以對稱型的款式為美。而對于南北方來說，北方會以大氣型的款式為主，南方則會以秀氣型的款式為主。

因此，綜合以上幾點，是我們這組對珠寶首飾營銷市場環境的分析。

寶石商貿112班

04號～08號

組名：“綠葉”

第四篇：珠寶首飾銷售技術案例分析.

珠寶首飾銷售技術案例分析

案例：如果你是珠寶專賣的銷售人員，一對30歲的年輕情侶給自己買結婚鉆戒，設計出整個交易過程。

根據以上情況，在整個交易過程中分為三個階段： 一：銷售前

1、了解不同鉆戒的產品知識，不同指形的戒指佩戴

a)

手指比較短小：最好選配梨形或橢圓形或橄欖形的鉆石，這樣會讓手指顯得比較修長，但忌配戴公主方鉆石戒指。

b)

手指不夠豐滿：可選擇圓形鉆石鑲在兩行金環之間的款式，讓手指顯得圓潤一點。

c)

手指小巧纖細：適宜配戴心形成的鉆石戒指。

d)

手指粗壯：忌用心形的鉆石，宜選用最簡單的款式。

e)

手指短而扁平：戴上橢圓形、梨形、橄欖形戒指面，會增加其手指的細長感。

2、了解有關專業知識，無需精通，因為珠寶銷售的工作一般在促銷、訂款、開渠道等方面，你需要專研一本珠寶普及書籍就可以了，但是要求專研，而不是看看，另外多看珠寶雜志，了解行業信息。

二、銷售中

1、了解顧客想法

顧客走進珠寶賣場的大門或是自己所在的營業柜臺，營業員怎樣才能了解顧客想要購買的商品是什么呢？這可以從與顧客的對話，以及顧客對商品的選擇來推斷顧客想要買的商品，千萬不要一味推銷某些特定的商品，以免造成顧客的反感。通過對話，觀察顧客的需求重點然后針對其需求進行推銷，才能增加銷售的機會。

2、儀容整齊清潔

營業員的儀容是珠寶賣場給顧客的第一印象。

3、解決顧客抱怨

每一位營業員難免都會遇到一些挑三揀

四、態度不佳的顧客。但是，“顧客永遠都是對的”，當碰到噦嗦的顧客，要學會耐心的對待。久而久之，累積了對待不同類型的顧客的經驗之后，面對任何一種顧客都不會有問題。顧客抱怨的處理也是營業員必要的訓練，認真傾聽顧客的抱怨，從一開始就順從顧客的意見，是解決顧客抱怨的不二法門。

4、工作態度熱忱

即使是你口若懸河地介紹商品，但顧客總是要貨比三家后才決定是否購買。一般來說，對于這種只看不買的顧客，大部分的銷售人員會以白眼回報，其實這是非常錯誤的做法，正確的方法應該是：即使對方不買你的商品也要熱情款待，因為顧客轉了幾家商店后，往往最后會回到最熱情的商店去購買。

5、陳述賣點

賣點陳述要從商品的設計風格，情感訴求出發

6、體驗試戴 詢問式： 建議式： 推動式：

6、促成交易

1.贊美 2.利益塑造 3.逼單

4.不要輕易放走客人

三、銷售后

1）告知顧客 首飾佩戴的保養知識和售后服務內容;2)和顧客做朋友

讓顧客感覺親切，尤其能記住顧客的喜好，顧客會覺得你很重視他，客源便會漸 累積。先決條件是記住你的客人，待下次客人再次光臨時，便可主動打招呼，就像朋 友般的親切。另一種方法是留下顧客的姓名、電話、地址，做好完整的顧客管理，借 此加強與顧客的關系維系。

3)VIP信息登記； 4)

售后跟蹤電話。

第五篇：中國珠寶首飾行業的電子商務分析

中國珠寶首飾行業的電子商務分析 中國珠寶首飾企業數以萬計，但建立了珠寶首飾網站的卻很少。另據IDC數據統計顯示，我國的珠寶行業和國外有一定差距，但這同時也表明我國的珠寶業所蘊藏的大量商機。如何利用電子商務平臺助力珠寶業？成了業內人士的關注熱點。據了解, 在2010 年, 我國信息產業取得了令人矚目的成績, 電子商務三大網絡建設有了突飛猛進的發展, 為珠寶網站的建設與發展提供了良好的基礎。目前我國珠寶企業開展電子商務的方式，大致有以下幾類：

1、珠寶“門戶”網站。

為廠商和顧客提供各類珠寶信息，通過提高自身的知名度，來帶動自己網站。欄目功能：珠寶介紹、在線直銷、會員區、專家論壇、個人訪問、展會報道。運營做法：讓用戶從網站上得到眾多關于珠寶的信息，并有利于各類珠寶廠商和顧客把自己的信息發布在WEB網頁上的專區。這類珠寶網站的特點是珠寶信息五花八門，更新速度也非常及時準確，用戶瀏覽網站的時候不會天天看見重復信息，用戶樂意瀏覽，無形中加大了網站的知名度。

最終目的：為開設網站的企業帶來了日后無法估計的市場。

2、建設有經營特色網站，建設品牌珠寶的網站。

一類是珠寶企業和個人為了及時獲得網上顧客，在網上進行的小規模的經營一種或幾種珠寶，他們在現實中是沒有實體商店的，他們只做網上的電子商務生意。另一類是那些在現實中已經很有名氣的大型珠寶，他們開展電子商務是為了節約成本，也是為了迎合時代要求。例如：北京智誠佳欣科技有限公司

(http:///)提供的ZCB2C系統就是專門針對這種傳統珠寶企業的B2C網站系統。這類網站除了可以在網站上宣傳自己，同時還支撐起了很大一部分的銷售業績，網上的生意越來越成為珠寶企業不可或缺的一部分。

3、在網上商城平臺開店銷售。

在易趣、淘寶網等網站里你可以找到很多珠寶首飾商店。珠寶商們在網絡服務商那里購得“店面”，就像在百貨大樓購得一個貨柜一樣。這類網上商品依托著名的網上電子“百貨”，進入“百貨”后廠商們不用自己打廣告，不用自己對網站進行各方面的維護，最大限度降低了廠商為了推廣自己網上商店而要花的費用。