第一篇：2010輝瑞醫藥代表面試經驗分享

2010輝瑞醫藥代表面試經驗分享

10年各大醫藥公司都以不同形式進行招聘，包括：默克、默沙東、輝瑞、惠氏、格蘭素史克、中美史克、楊森、諾和諾德、羅氏等多家企業。$ g9 本文版權 以下是本人在輝瑞的面試經歷，在此與大家分享一下：

輝瑞面試公分，七輪：

第一輪：該組產品經理面試（5分鐘）

經典提問：1.為何離開原公司？本文版權

2.輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們為主導）

第二輪：市場部經理面試（10分鐘）

經典提問：1.在以前的工作中學習到什么？本文版權

2.如何處理加班問題？

3.認為學術重要還是關系重要？（回答：學術重要）本文版權 第三輪：大區經理面試（10分鐘）

經典提問：為什么要投輝瑞？

以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。

第四輪：人力資源部經理面試（15 分鐘）經典測試：

以下是醫藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認為的先后順序排序：本文版權

a.你需要經理對你的工作進行幫助和指導，目前經理正好有時間。

b.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫生。請你幫忙去帶給醫生。本文版權 c.下個月的學術會議已經定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發出.d.醫生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。本文版權 e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經交齊了。

5不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調，你排序中有考慮到團隊合作精神。本文版權

本文版權第五輪：醫院實戰考驗本文版權

帶你去一個醫院跟老代表實習（實際上就是考試看你的溝通能力，小組經理回來檢查。）一般老代表都和醫生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實習生或者其它醫生下手。他們會穿插多個科室，不要以為一個科室表現不錯就可以了，要每個科室都表現主動。與經理溝通時，不要亂說話。一旦說錯話，下次就沒機會再見面了。本文版權

本文版權第六輪：筆試本文版權

'給一個產品單頁你回家準備，然后考試。盡量把單頁上所有內容都背熟，（主要是試驗），不需要上網查什么的。死記硬背就可以了。

第七輪：現場拜訪

考試要沉穩，他們不會讓你順利過關的。要事先準備下，注意會考你心里承受能力和應變能力。本文版權

注意：1.語速稍慢;

2.不要有任何小動作，如站姿、說話不要動頭、手等。

3.表現出人專業成熟感.

第二篇：醫藥代表面試常見問題

醫藥代表常見面試問題及答案分享

相信一部分同學對醫藥代表這個工作也有向往,但是往往剛畢業,沒有面試經驗和工作經驗。對于這樣的同學,在面試時就需要更多的準備.這樣才能發揮自己的才能,獲得錄取的資格。

如何面試,很多人都迫切的想知道。那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家。

一、自我介紹

二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業或者為何選擇這個單位進行實習等)

三、對銷售的理解,對藥代職位的理解

四、你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五、當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的優點或者缺點

八、近期的目標和遠期的計劃

九、別人(同事或者領導)對自己的評價

一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預先準備,同時做一下交流。每個問題沒有標準答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助。

其實能進入外企醫藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變。同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入。但是關鍵,要能勇敢的表現自己，這樣才能獲得機會。

這里簡單的為幾個問題做一下解釋：

對銷售的理解,對藥代職位的理解：

回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。

你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好藥代這個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情

這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。

自己的優點或者缺點

[優點可以參考第四個問題的答案;

缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統一答案，反而沒有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

近期的目標和遠期的計劃

新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。

其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家，這個都是我面試N家后自己總結的上面有提到的，回答問題前思考幾秒時間，緩解下節奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實很多公司喜歡壓力面試。

一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所

以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經驗的人去面試，會問很多關于銷量的問題，做得不好也不要去編數據冒充好。只要對方多問幾個數據，最后數據有出入就失敗了。面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。

新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調節最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。禮貌和小細節，這個最容易被忽視。

被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么？結束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關門。了解公司的產品，公司文化。這個網上什么都有，做好預習工作。

先說那么多，以后有想到會補充。還有一些朋友問過我關于集體面試的問題，這里還真的沒辦法說自己的經驗，因為我自己也只參加過1次集體面試。雖然我很順利的從10個人里面PK勝出，但是真是覺得有點莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過很多其他人介紹的時候這樣評論：集體面試只要有一個人比較優秀那其他人都會是配角。我覺得不完全對，我唯一的那次集體面試，我工作經驗，學歷都不是最好的。而且我因為前一天通宵玩游戲（慚愧。。）面試的時候簡直是在夢游，要我介紹其他人的時候我都介紹錯誤了。現在回想起來，我和其他人不同的地方就是其他人表現欲特別強的時候我比較安靜（因為沒清醒過來），還有我一直微笑，介紹錯誤的時候馬上表示道歉。最后面試結束的時候也只有我和面

試官打過招呼說了聲謝謝，點了下頭。所以這個方面還是希望有高人來回答了，我也想學習下。

應屆生醫藥外企面試常見問題

面試流程：一面銷售主管，二面大區經理，三面人力資源

常見問題：

1、為什么想做醫藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經歷過的最大的失敗是什么？

7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？--最好有一些深入性的提問

值得注意的是：

1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。

2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總結的過程。

3、面試著裝要求整齊、職業。

第三篇：醫藥代表面試自我介紹

醫藥代表面試自我介紹4篇

醫藥代表面試自我介紹1

您好!本人欲申請貴公司招聘的醫藥代表的職位.我自信符合貴公司的要求.

今年7月,我將從北京醫學高等專科學校畢業.所學專業為臨床醫學.通過3年的在校學習,掌握了基本的醫學知識,并多次參加學校組織的各種實習活動.

在學校內，積極擔任班干部、學生會成員、校報學生記者等并先后組織策劃了班級元旦晚會以及“奧運記者誰來當”等活動;在社會實踐方面，我參加了第十一屆全運會的志愿服務工作，并積極利用假期在迪信通做手機銷售等。這些經歷鍛煉了我自學能力、語言表達能力、溝通能力、組織策劃以及親和力等的.同時也形成了我“高調做事、低調做人”的原則。一切讓事實說話。

最后，我發自內心的喜歡醫藥代表的工作，雖然醫藥代表的工作比較辛苦，但在這種充滿挑戰的氛圍中努力奮斗，我會感受到自己的價值和對事業的滿足感。加之我對貴公司這種“家”文化的向往。我今天非常興奮且自信的來應聘這個職位。

醫藥代表面試自我介紹2

尊敬的先生/小姐:

您好!本人欲申請貴公司招聘的醫藥代表的職位。我自信符合貴公司的.要求。

今年7月，我將從北京醫學高等專科學校畢業。所學專業為臨床醫學。通過3年的在校學習，掌握了基本的醫學知識，并多次參加學校組織的各種實習活動。

我是個勤奮好學的人，在大學期間，曾多次獲得各項獎學金，我還擔任過宣傳委員，具有很強的組織和協調能力。我是個開朗、熱心的人，有較強溝通能力。我堅信:事業心和責任感使我能夠面隊任何困難和挑戰。

如今的醫療行業正在蓬勃發展，我愿加入其中，為中國醫療事業和貴公司的發展做出自己的貢獻。

醫藥代表面試自我介紹3

您好!我叫，今年28歲，性格活潑，開朗自信，是一個不輕易服輸的人。

帶著十分的真誠，懷著執著希望來參加貴單位的招聘，貴公司實力雄厚，重視人才，一直是我向往的地方。

希望我的到來能給您帶來驚喜，給我帶來希望。

在校期間曾擔任班長及學習委員，學習成績優秀，并且每年都被學校憑為三好學生。

畢業后曾在三九醫藥公司倉庫實習過半年，對醫藥保健類的配送工作有所了解，而后開始步入社會正式參加了工作，我的.第一份工作是在三禾集團旗下的醫藥公司擔任業務員，在一年工作時間里也學到了不少東西，后因放不下自己的專業，而又轉投了無錫是傳染病醫院，在傳染病醫院工作的四年里，我不斷的學習充實自己，不僅把大專的學業給攻讀完了，而且還負責發放，登記傳染病醫院肺結合門診政府免費藥的重要工作，使我很有收獲。

當然目前我還是希望能從事醫藥類的各方面工作，把自己多年積累的這些經驗都運用到將來的工作中去!不斷完善，突破自己，這就是我最終的目標!

現在，我想換一份工作，為自己的人生重添一份色彩。

我希望憑才智和自信脫穎而出，加入你們這群充滿活力和挑戰力的精英之中，為您的企業創造財富。

古人云“世有伯樂然后有千里馬，千里馬常有而伯樂不常有”，相信您就是我的伯樂，希望您能給我一個實現理想的新舞臺，我會用我一如既往的熱忱嚴謹對待自己的工作，以更好的工作表現為您的企業作出貢獻，實現新的人生價值!

醫藥代表面試自我介紹4

您好!

本人欲申請貴公司招聘的醫藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年7月，我將從xx醫學高等專科學校畢業。所學專業為臨床醫學。通過3年的在校學習，掌握了基本的醫學知識，并多次參加學校組織的'各種實習活動。

在學校內，積極擔任班干部、學生會成員、校報學生記者等并先后組織策劃了班級元旦晚會以及“xx記者誰來當”等活動;在社會實踐方面，我參加了第xx屆全運會的志愿服務工作，并積極利用假期在xx做手機銷售等。這些經歷鍛煉了我自學能力、語言表達能力、溝通能力、組織策劃以及親和力等的同時也形成了我“高調做事、低調做人”的原則。一切讓事實說話。

最后，我發自內心的喜歡醫藥代表的工作，雖然醫藥代表的工作比較辛苦，但在這種充滿挑戰的氛圍中努力奮斗，我會感受到自己的價值和對事業的滿足感。加之我對貴公司這種“家”文化的向往。我今天非常興奮且自信的來應聘這個職位。

第四篇：醫藥代表英語面試

醫藥代表英語面試

Lesson 47 About the Job of a Medical Representative

850.Can you tell me why you would like to work as a medical representative with us?

能否請你告訴我你為什么要到我們這兒來當醫藥代表?

851.I like this kind of work，and your company is one of the most famous pharmaceutical corporations in the world.我喜歡這項工作。而且，貴公司是世界上最著名的醫藥公司之一。

852.Having worked as a paediatrician in the OPD for two years，I want to apply for this position for a change.在門診部當了兩年兒科醫生，我想換個工作。

853.Well，I enjoy working in different places and meeting new people.That will widen my experience in the work.嗯，我喜歡在不同的地方工作，與不同的人打交道，這會擴增我的工作經驗。

854.What kind of antipyretic do you usually prescribe to chil-dren who have got high fever?

你們一般給發高燒的孩子開什么藥?

855.Asprin，Anti-Phen Syrup，Snalets-FR as well as some mixture fixed by our own hospital.阿斯匹林、安佳熱、斯耐普以及我們醫院自己配制的合劑。

856.What kind of antibiotics do you usually prescribe to chil-dren?

你們一般給孩子開什么抗菌素?

857.We usually use Amoxicillin Syrup and Amoxicillin Oral Sus-pension BP.They have less side-effect than Tabellae Ery-thromycini Ethylsuccinatis.我們一般用再林和阿莫西林。它們的副作用比利君沙要小。

858.What could you do for our company if I hire you?

如果我們雇用你，對我們公司有什么益處?

859.Having worked in the Children's Hospital for two years.I know thoroughly the pharmacology and dosage of various kinds of medicine.I am also familiar with the organizations of hospitals in our country.Could I get the position，it would not be very difficult for me to put forward a plan to promote selling of your medicine.我在兒童醫院工作了兩年之后，對各種藥品的藥理、劑量有了全面的了解。我對我們國家的醫療機構也很熟悉。如果我被雇用，提出對貴公司的藥品的促銷方案對我而言是不難的。

860.Do you mind going on business trip?

你是否介意出差?

861.Definitely not.I enjoy travelling.當然不會，我很喜歡出差。

第五篇：醫藥代表面試方略

16個經典面試問題回答思路 面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。

問題一：“請你自我介紹一下”思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談談你的家庭情況”思路：

1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人。

3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調父母對自己教育的重視。

5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：“你有什么業余愛好？”思路：

1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？” 思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問題六：“談談你的缺點”思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路：

1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回 戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根

據計劃開展工作。”

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另

有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉

及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”

問題十二：“我們為什么要錄用你？”思路：

1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘

單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公

司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問題十三：“你能為我們做什么？”思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者

最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。

3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。

問題十四：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”思路：

1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本

知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完

成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝

任這個職位。”

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”思路：

1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什

么要求，只要能發揮我的專長就可以了。”

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”思路：

1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相

信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘 單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應聘者個人

形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由

于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮

我能力的舞臺。” 同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵

在于應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后

投其所好。

試題1：為什么你是這份工作的最佳人選？ 你們需要可以生產出“效益“的人，而我的背景和經驗可以證明我的能力，例如：我曾經.....題2：判斷性問題，你有沒有創造性？你能不能在壓力下工作？ 回答“是“，并給出一個具體的例子。

試題3：描述一下你自己。列舉3個自己的性格與成就的具體案例。認真，責任，有計劃

問題一：請用三分鐘簡單介紹一下你自己。回答要點：用10秒鐘簡單說說個人資料即可。用一分半鐘左右時間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經驗。再用一分鐘左右時間描述你以前的工作經驗對應聘的這

份職位來說有那些幫助。

問題三：你了解我們公司嗎？你了解你應聘的這個職位嗎？回答要點：公司的詳細情況你應該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業務和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問一下相關朋

友。這樣面試時你就可以回答的流利自如。

問題四：你為什么應聘這個職位？（工作經驗和學習背景）因為我有勝任這個職位的能力！優勢和興

趣愛好使我喜歡這個職位 我將來的發展方向做一個很好的奠基。

問題五：你將來的職業發展方向是什么？回答要點：面試前做好準備，面試時根據自己的實際情況如

實回答，并且要與該職位相符。讓對方覺得你會長久在這個行業和職位發展下去。

問題六：談談你對錢的看法錢很重要！企業的存在就是為了創造更多的利潤，我希望每個人都能意識

到錢的重要性。”問題七：薪水問題“我們能不能把這個問題放在最后，先看看我能為公司做些什么。”問題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時候工作繁重，壓力大，客戶催

促緊，使自己經常處于極度忙碌狀態。

問題八你認為你最大的缺點是什么？同事曾經責怪我對工作要求太高，而實際上通過努力我做到了，而且做的不錯。

你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個城市嗎？沒有

特殊問題：對方問你原公司的一些商業機密。無可奉告

問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？

變形：A 你最喜歡的工作是什么樣的？B 在什么條件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什

么？

目的：了解你的工作價值觀，看是否與公司發展現狀以及企業文化適應。

切忌：不要說希望自己希望在和諧的環境下工作，因為這是靠自己配合去創造的，它還會讓人誤

會你曾經人際關系緊張。

參考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work efficiently.一個理想的工作是在我的能力能夠得到體現，我能夠高效率的工作！

工作的性質是否能讓我發揮所長，并不斷成長。

2)你的愛好是什么？ Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming,traveling,singing and so on.but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.問題1：你為什么想離開目前的職務？ 為了自己更好的尋求大的發展空間。因為我現在呆的公

司是事業單位，由于體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學習機會相對少些。問題4：為什么我們應該錄取你？ 您可以由我過去的工作表現所呈現的客觀數據，明顯地看出我全力以赴的工作態度。問題5：請談談你個人的最大特色。我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿意的結果，絕不罷手。

（1）你的學業不太理想呵…答：這是因為精力過多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學習。但成績單只能說明過去的一時情況，今天貴公司約我來面試，說明您們不僅看重書面材料，而且更看重應

聘者的實際能力。

（2）你對待遇問題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。我也相信會得到與自己

付出相當的報酬。

（3）你能和不好的人相處嗎？不太好預言。因為我事實上從來沒有和不好相處的人相處過，我的同學似乎都和我相處得很好

醫藥代表職業秘技

1、選擇一家大公司（祝你有個好老板

2、不要過分相信你的新老板、新同事（用自己的頭腦去分析）

3、不要過分相信公司給你的產品知識培訓（它只是片面的）

4、不要過分相信他人對你客戶的評價（帶有個人

主觀色彩）

5、自己的利益一定要爭取（相信沒人會幫你）

6、多和公司其他部門的同事溝通（他們知道的比你更多）

7、不要評價你的老板和同事，即使老板要你這樣做（可能是圈套）

8、不要評價你的客戶（世上沒有不透風的墻）

9、始終為客戶著想（客戶是你的，公司是老板的）

10、常常強調困難但要表示決心（獲得老板理解和欣賞）

11、不要和頂頭上司走的太近（他可能已經失寵）

12、爭取在大老板面前的表現機會（一定要背著頂頭上司）

13、新到一個地方，因為你不了解那里的人際關系等諸多情況和形式，建議你少說，基本不要發表意見，遇到事情多看，多琢磨

去外企面試的五大忌諱

到外企求職，很多人或許都有應付古怪面試題的準備，但不少人盡管做面試題很成功還是不明不白地落選了。這是為什么？我們總結了多位外企面試官指出的求職失敗者的陋習，希望對你有所幫助。

1遲到失約守時守約在人們的日常生活中已成為起碼的禮數，遲到、失約更是外企面試中的大忌。這不但會表現出求職者沒有時間觀念和責任感，更會讓面試官覺得你對這份工作沒有熱忱，從而對你的第一印象大打折扣。面試官提醒求職者，去面試時最好提前10至15分鐘或準時到達。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預約另一個面試時間。

2數落別人。很多跳槽者在面對雇主“你為什么要離開原來的公司”這一問題時，往往會數落原單位的不是，比如薪水過低、原雇主不能知人善任、同事間勾心斗角等，將自己跳槽的原因全部推到原單位的過錯上，并極力贊揚新雇主如何如何好，以博得面試官的好感。事實上，在面試官眼里這樣的求職者只會逢迎拍馬，不找自身的原因，這樣的人工作一定不認真。更重要的是，即使是對方的過錯，而一味地推脫自己的責任、數落別人，也只會讓面試官覺得你記仇、不念舊情和不懂得與人相處，反而更會導致面試官的反感。3 摻水說謊.由于外企的工作環境、薪水待遇等相對較好，求職的人自然不少，很多人為了使自己在競爭中脫穎而出，就使出了包括韋小寶式的撒謊功夫，偽造自己的職業史，將不屬于自己的功勞據為己有。這樣做的求職者忽略了一個很重要的事實，就是作為一個跨國公司，誠信是做人最起碼的要求，任何雇主都不會聘用沒有誠信、隨時撒謊的人作為自己的員工。即使在面試現場能蒙混過關，但謊言一旦被揭穿，那么你的好日子就到頭了。因此，面試時千萬要實話實說，不能無中生有。短話長說一般來講，每個人的面試時間都不會太長。因此，求職者都會想方設法在規定的時間內盡可能多展現出自己的才能。但求職者在推銷自己的同時，還是要記住中國的一句老話———言多必失。

面試的目的是了解你簡歷上不能體現的能力，面試官的目的非常明確，因此，你在推銷自己時切忌滔滔不絕、喋喋不休。否則，面試官會覺得你不善于抓住問題的重點，總結歸納的能力太差。但也不要錯過表現自己的機會，有的求職者由于擔心管不住自己的嘴，在回答問題時只有一兩句，甚至只回答“yes”、“no”，這也是不可取的，應該盡量做到談吐自如。

5欠缺目標外資企業非常看重員工自身的職業規劃，如果你的求職目標太多，這個崗位不適合就希望到那個崗位工作的話，這會給面試官留下沒有明確事業目標的印象。雖然一些求職者的其他條件不錯，但無事業目標就會缺少主動性和創造性，給企業帶來損失。面試官倒情愿聘用一個各方面表現雖稍遜色，但具有事業目標和熱忱的求職者！

醫藥代表面試技巧醫藥代表：聽上去似乎從業者非得有點醫學背景。但很多HR經理在招聘過程中都說，相關的醫藥知識完全可以通過入職培訓來獲得。

面試攻略

一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分

數已然打了折扣。

二、表達。做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

三、態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也能認真對待工作。

四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？

五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

六、忠誠。凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分