第一篇：輝瑞面試經歷集合2

我是上周二接到輝瑞第二次面試通知的，面試的形式就是辯論賽，從中找出符合公司發展要求的人，當時我的表現還是可以的。到上周五的時候，區域經理通知我到大區經理那里面試，時間是周一。我接到通知之后既是高興又是緊張，害怕自己錯過這次機會。我重新復習了一下自我介紹的內容和要點，重新修改了一下簡歷。就這樣，我這周一上午如期面試。

進入會議室之后，就我和大區經理兩個人，我們是一對一的面試形式。

第一、先做一下自我介紹

第二，開始問一些比較有壓迫性的問題。

1、你大學里印象最深的事情是什么？為什么印象比較深？

2、大學里遇到的挫折是什么？怎么樣解決的？舉例說明，說一下具體的細節？

3、大學里作為班級干部曾經為班級做過什么？舉例說明

4、作為班級干部，你能不能得到同學們的認可？通過什么事情上得到的？舉例說明并說一下怎樣得到認可的？

5、作為班級干部，有沒有和同學們發生過沖突？

6、作為班級干部，你組織過什么樣的活動？

7、你大學里有沒有特別好的朋友，為什么是最好的？幫過你什么？舉例說明

8、你有沒有女朋友？支持你的事業嗎？

9、你愿意在哪里發展？為什么選擇這里？如果因為有朋友在這里，你的朋友是干什么的？在哪家公司？

10、輝瑞的招聘信息是怎么得到的？你對醫藥行業怎么看待？

11、你的父母是做什么的？

12、你家里有幾個孩子？在哪里工作，都是做什么的？

13、你大學里有沒有過社會實踐？你大學的社會實踐主要目的是什么啊？

14、你大學里打工掙了多少錢？錢的主要用途是什么？買書買的什么書？

15、你在業余推銷的時候，是怎么樣推銷的？有沒有創新的地方或者技巧？

16、大學里壓力最大的事情是什么？怎么樣解決的？舉例說明

17、你的業余愛好是什么？

第三，讓我對他提出幾個問題

總的感覺來說，我對上午面試的效果感覺還可以。就在下午坐車回去的時候，人力資源打電話通知我性格測試的系統已經發到我的郵箱，讓我晚上做一下！

朋友們，誰能告訴我，我后面還有什么面試啊！人力資源通知我做性格測試，是不是意味著上午大區經理的面試已經通過了？

我覺得，面試的時候不要緊張，要放松，有保留的實話實說。而且要思考幾秒鐘之后作出回答。

08年各大醫藥公司都以不同形式進行招聘，包括：默克、默沙東、輝瑞、惠氏、格蘭素史克、中美史克、楊森、諾和諾德等多家企業。

以下是本人在輝瑞的面試經歷，在此與大家分享一下：-p1 C2 y3 p* ^4 V% s5 V

輝瑞面試公分，七輪：

第一輪：該組產品經理面試（5分鐘）經典提問：1。為何離開原公司？

2。輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們為主導）

第二輪：市場部經理面試（10分鐘）經典提問：1。在以前的工作中學習到什么？

2。如何處理加班問題？

3.認為學術重要還是關系重要？（回答：學術重要）

第三輪：大區經理面試（10分鐘）經典提問：為什么要投輝瑞？

以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。-e-~+ M.E3 p, c

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第四輪：人力資源部經理面試（15分鐘）經典測試：

以下是醫藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認為的先后順序排序：5 n8 x* ?$ _-Q(A$ [# o

a.你需要經理對你的工作進行幫助和指導，目前經理正好有時間。

b.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫生。請你幫忙去帶給醫生。

c.下個月的學術會議已經定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發出。

d.醫生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經交齊了。

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不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調，你排序中有考慮到團隊合作精神。

第五輪：醫院實戰考驗

帶你去一個醫院跟老代表實習（實際上就是考試看你的溝通能力，小組經理回來檢查。）一般老代表都和醫生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實習生或者其它醫生下手。他們會穿插多個科室，不要以為一個科室表現不錯就可以了，要每個科室都表現主動。與經理溝通時，不要亂說話。一旦說錯話，下次就沒機會再見面了。s(f: z

W第六輪：筆試1 M# |2 m7 P* f/ D3 V!h6 e

給一個產品單頁你回家準備，然后考試。盡量把單頁上所有內容都背熟，（主要是試驗），不需要上網查什么的。死記硬背就可以了。

第七輪：現場拜訪

考試要沉穩，他們不會讓你順利過關的。要事先準備下，注意會考你心里承受能力和應變能力。

[注意：1。語速稍慢

2.不要有任何小動作，如站姿、說話不要動頭、手等。

3.表現出人專業成熟感.{希望對大家面試有幫助，記住：輝瑞淘汰人，任何理由都有可以拒絕你！面試階段：2008年5月中下旬至今。

從投簡歷到現在已經兩個月時間了，其中面試大概占用了一個半月時間。輝瑞的面試我總共5面+1次性格測試。面試順序是：地區經理（10人一組，之后是一對一）-地區經理-大區經理-性格測試-人力資源+大區經理-地區經理。

以下是針對有工作經驗的人。

一面：地區經理組織的，10人一組。先介紹自己；然后給一份產品資料看幾分鐘，3/4人一組，推薦出一名介紹產品；分組討論如何做一名優秀的醫藥代表；討論過程中經理會巡視，一定要積極參與到討論中。我是被推薦的人，自己感覺表現很好。

二面（一面結束后1-2天通知）：地區經理。自己的優缺點、做的成功的事情、離職原因等，在論壇中可以搜一下，大同小異。不過問得很細，也要舉例子。拿著你的簡歷問，所以，對自己的簡歷一定要很熟悉，甚至每一個詞都不能放過。約1小時。

三面（二面后的2-3天）：大區經理。人很隨和，氣氛很輕松，但問得問題同樣很仔細，要用實例來說明，直到問得你沒有話說。還好，自己因為做了準備，所以沒有被問住。約40分鐘。

性格測試（三面后一周左右）：他們辦事處的助理打來電話確認郵箱，讓在規定時間做完。

四面（性格測試后約10來天）：人力資源+大區經理，和前幾次差不多的問題，大區又補充問了一些有漏洞的問題，刨根問底，汗！人力資源說一周后給消息。當天挺不爽，通知早晨9：00到，路上嚴重塞車，在路上給他們辦事處打了電話告訴晚到10分鐘，因為遲到，很影響自己的心情。切忌：不要學我，一定提前到，寧可等上一小時也不要遲到！到了就進入狀態，只是自己因為遲到的原因感覺很不好。約90分鐘。

五面（四面后兩周左右）：地區經理。漫長的等待，我以為自己沒戲了，誰知道接到地區經理電話，要求近距離的一個透明的溝通。是在外面的咖啡廳，可能覺得這樣氣氛會比較輕松些吧。我問到人力資源說一周左右通知，我說自己等了兩周左右以為沒戲了呢，地區經理說有些其它原因（個人覺得：他們認為我的親和力很強，有些方面可能也很優秀，但仍

然有一些顧慮，比如：他們招的是抗生素的代表，擔心我受不了這種壓力，也擔心我是否因為家庭的原因影響工作-本人在銷售隊伍中年齡偏大，已經婚育；工作8年，但銷售的工作經歷只有2年）。這次面試，或者說是談話，我覺得，雙方都是很坦誠、沒有顧忌的一種交談，行的話當然最好，不行的話，也不可惜。至少，我覺得能夠在輝瑞通過這么多輪的面試我很有成就感，即便不能進入輝瑞，對自己也是一種肯定。我相信我在哪里都會很優秀！

現在不是很在乎是否能夠拿到OFFER了！

面試給我的收獲：在輝瑞面試的這些日子里，輝瑞公司通過各種途徑來了解我，我從中也找到自己現在做得很差的地方，同時也明白了：無論在哪里，工作必須努力去做，對自己是一種認可，同時，也是給自己在創造機會。

珍惜你現在擁有的，你是在給自己創造價值和機遇

昨天接到輝瑞的面試通知感到非常的意外，因為上次的輝瑞群毆我覺得已經跟輝瑞無緣了，收到面試通知真的是很意外。是一個男的打過來的，問我是不是在輝瑞投過簡歷，然后問我有沒面試過，然后我說上個星期四已經面試了。他問我是群面還是單面，我說是群面，他問是哪個經理面試我的，我說是劉經理，然后他說，哦，那我打電話給劉經理了解一下待會再回復你，呆了一會，他又打電話過來問我劉經理是哪個劉經理，我說是絡活喜產品組的劉經理，然后他又說那我找劉經理了解一下，掛掉電話。過來一會他有打電話過來說那麻煩你明天11點半過來公司面試，謝過他后就掛了電話。掛了電話心情非常激動，心跳加快，然后再上網收集了大量關于輝瑞面經的帖子。然后列出幾個輝瑞最常問的問題，并想好答案。搞到晚上2點多，才關電腦睡覺。可能是晚睡的原因，也可能是心里想著第二天的面試，所以昨晚都沒睡好，睡到早上九點，然后去飯堂吃早餐，就坐地鐵過去輝瑞公司等待面試。到了公司看到好幾個人已經在那里，有很多都是之前面試認識或見過的。他們都是來參加二面的。過了一會有一些人已經面試出來，從他們臉上看，發現情況不妙，詢問才知今天的二面是壓力面試，有一個女生說問到她都想哭了，招架不住。11點多時候跟前臺的陸姨聊了一下。。。。

等到11點半陳經理叫我過去面試，首先是自我介紹，大概說了三分鐘，然后他問我當時為什么報廣藥，當時是以怎樣的心態報廣藥的，然后我說首先我喜歡藥學這個專業，其次廣藥是中國三個藥科院校之一，第三，廣藥是在大學城，我很喜歡。然后緊跟著他就問我：當時就是因為廣藥是在大學城所以選額廣藥對嗎？一聽，發現這是個陷阱，于是我趕緊說，不是的，最重要的是我喜歡藥學這個專業，然后他問我為什么喜歡讀藥而不是讀醫呢？我blablabla跟他說了一通，然后他問我爸爸是做什么的，媽媽是做什么的，家里一共有幾個兄弟姐妹等等這些了解家庭背景，然后我如實的回答了他，然后我還說了我爸對我的人生的影響和教育。接著他問我在大學期間哪一件事情是我覺得是最成功的？（這是必問題，所以昨晚我已經準備好）所以這個問題我回答的還不錯。然后就針對我簡歷問了一些問題。問我當時做空中英語雜志的時候是怎么做的？是如何向新生推銷？然后叫我就當他是一位大一新生，模擬一下當時的情景，我是如何向新生推銷的。。于是就開始模擬推銷，模擬推銷過程中我覺得發揮的還很不錯的，從陳經理的臉上也發覺得到。在模擬的后半段，他說他家庭很困難，沒錢買我們的雜志，問我是否對貧困生有優惠，然后我跟他說很抱歉，我們雜志社目前沒有這方面的優惠，不過我可以多送了一些禮物，然后他說他不要禮物就是想能不能在價格方面優惠。于是我就跟他說：師弟，非常的抱歉，這個我做不了主，不過沒關系，我會想我的經理反應這個問題，看能不能給你一個優惠，然后我說師弟，那我先把這本雜志樣本放在你這里，你先了解學習一下我們的雜志，相信你會喜歡它的，如果到時需要的話我再過來給你登記哦！然后留下電話給他。。。。

模擬就這樣結束，其實模擬推銷是有一個套路的，預料的結果肯定是他不接受你的產品的。但這時做好鋪墊工作就好，比如可以留下樣本什么的。如果是化妝品可以留下試用裝或者禮品之類的。以便給自己留下下一個機會。

完后。他問我：你覺得你最大的困難是什么？暈啊，之前竟然忘記了考慮這個問題。所以當時一時想不起該說最大的困難是什么好。急忙之中就說最大的困難可能是學習和兼職方面時間的安排。。一說出這個就想給自己一個巴掌。很白癡的回答。。然后他問我是怎么安排時間的。然后就說了一下。。。完了，他說在一到兩個星期內會給我通知，然后跟他道別，就跑去地鐵回校。感覺沒什么希望了、、、、回到學校叫了個外賣。剛好在吃飯的時候，陳經理就打電話過來說下午3點半能不能再來公司面試，孔

經理要面試你。我說好啊，可以。謝過他后，繼續吃飯，看鐘已經2點了。。于是急忙的穿起裝備坐地鐵趕過去公司。因為過去那邊也需要一個鐘。。

來到公司，人不多，面試的只有我一個人，所以在那里等待的時候很緊張，為了避免自己的緊張也讓別人覺得自己不是浪費時間，于是拿輝瑞的一下產品雜志閱讀了一下。然后再過去前臺跟陸姨聊天。。覺得陸姨人真的很好，怪不得里面的人都那么喜歡和她開玩笑、、、在里面等到了差不多四點，那個孔經理才回來，然后就開始面試。。

首先也是自我介紹，還是按上午的自我介紹說了一下。然后孔經理就開始問我問題。都是針對簡歷里面的實踐經歷進行提問。

第一問題：你當時做能量水機市場推廣的時候，你們的8個人當中你是充當什么角色。

第二個問題，你當時是在那個區域做過推廣？我說在越秀區，他問：越秀區哪些小區，然后我舉例一個小區給他，問：你為什么被安排到這個區？答：當時我的負責人是這樣安排的，他緊跟著問：你知道為什么你的負責人這樣安排嗎？暈啊，拿他沒辦法，我就直接說孔經理，不好意思，我也不清楚當時我的負責人為什么這樣安排我的、、、、、他問不到原因后，然后就問我另外一個問題。

問：你做過空中英語雜志是吧？我說是。

問：那你是負責哪些學校的？ 答：我負責了廣藥和廣外兩所高校，問：當時是你一個人負責的嗎？答：是的，不過當時一共招募了三十多名征訂員。

問：你是怎么去廣外做推廣的？答：當時招募了30多名征訂員，有來自廣藥的和廣外的，而廣藥和廣外的新生報到不是同一個時間的。所以當時就可以錯開時間，先做廣藥，然后再做廣外。

問：那當時是廣外做的量多還是廣藥多的量多呢？答：廣藥，問：為什么廣藥做的多呢? 答：首先呢，廣藥和廣外學生的英語基礎不一樣的，廣外學生的英語基礎相對比較好一點，而廣外的學生可能會有更多的選擇。我們的雜志相對是比較基礎的，所以非常適合廣藥的學生學習，所以廣藥做的比較好一點。

問：那廣外學生他們有哪些更多的選擇呢？ 答：其實呢，當時的英語雜志或報刊類的市場競爭是非常激烈的，大概有十來種不同的英語產品。比如瘋狂英語，英語周報，大學英語等等。

問：你在市第八人民醫院藥劑科見習過是吧？可以說一下你在里面的收獲嗎？ 答：當時我們輪崗的，一共有四周的見習時間，一共去了四個不同地方，第一個星期是中心藥房，也就是對住院部供藥的。第二個星期是在藥劑科，幫忙處理編輯處方說明書的電子版，第三個星期是在中藥房，第四個星期是在西藥房。在整一個見習過程當中收獲最多的就是跟藥房里面的老師相處的很好，里面的老師都很好，特別是中藥房的陳老師郭老師特別好，還有西藥房的師姐。他們對我非常關心，由于那時我想打乙肝育苗，而需要先做兩對半檢查，那時西藥房的一位老師為了讓我減少費用，還特意幫我做了一個免費掛號費和兩對半讓我節省了44元。我真的很感動。

問：你說說在中心藥房，主要有什么藥？ 答：主要是一些肝病藥和傳染病藥

問：具體是什么藥？說幾個商品名暈死，都忘記了，想不起來啊、停頓了一下。也很著急。但是不說肯定不行的。于是就說比如甘露醇，重組a干擾素，水溶性維生素，脂溶性維生素等等。

問：甘露醇是什么用的？暈啊。忘記了是干嘛用的。想了一下想不出來，就說，孔經理，不好意思，我不太記得了。

問：重組a干擾素是治療什么的？答：治療肝病的、、問：治療那些肝病，甲肝，乙肝，丙肝？ 答：主要是治療乙肝。。哎，怪就怪自己之前沒認真在藥房學習。

問：它一般是放在哪里的？答：一般是放在冰箱的，問：為什么要放在冰箱 ？答：因為它需要低溫保存，因為它是生物制品，溫度過高它會失效

問：那一般冰箱需要幾度？ 想了一下就說零度。。但是又想說是2~3度。。哎，常識，自己竟然連這個都不知道，真是太丟臉了、、、（確切是2~10度）、、、哎、、、問：那它的有效期是多少？暈死。。都忘記了，以前沒有注意看說明書，本來想說1到2年。。但又怕說錯了。。所以干脆承認不知道。就說，不好意思，當時沒有留意有效期。哎，這樣的回答自己都想給自己巴掌、、完了。。他說你現在可以問我一到兩個問題。。

我說：孔經理，可不可以給我剛才的表現評價一下呢？

答：我們一般不當面評價的、、、停頓了一下，說：在回答重組a干擾素為什么需要低溫保存時，不應該用籠統的詞語說。比如你剛才應該說重組a干擾素因為它屬于蛋白質，而蛋白質在高溫下容易變質，失去生物活性。而不應該說因為它是生物制品。作為廣藥的藥學的學生，不應該不這些非專業的名字表述，太籠統了、、然后他如果你沒有問題的話，那我們今天的面試就到這里結束，到時是否有通知陳經理再給你通知。。然后謝過孔經理。跟陸姨說拜拜。。

一出來，感覺剛才的表現太糟糕了、、、、、、竟然問到藥房的這些問題都不會回答。。哎。真怪當時藥房見習沒有用心是留意那些藥品以及藥品的作用、、、從中自己也學到不管做什么事情都需要用心去做。。這樣自己才有所收獲。否則將是在浪費自己的時間，浪費自己的生命、、、、阿尼陀佛、、、、、、、、輝瑞啊輝瑞，你就那么喜歡壓力面試嗎？怪不得上午面試出來的那些人臉色都不太好看。看來都是被你們壓的不行了。。

不知道是否有沒有三面的通知。。但不管怎么樣。都非常感謝陳經理和孔經理。。是他們給了我這次的面試機會。。同時也非常感謝黃經理的推薦。。感謝輝瑞給我這次的面試經歷、、、、在輝瑞里面感覺真的非常好，他們就像一個大家庭，他們之間的相處非常和睦，特別是前臺的陸姨真的很好人，很多人都喜歡和她開玩笑，逗她。。。

在這里非常感謝盟友的幫助，在聯盟里學到了很多東西，今天也把我自己的面試經歷發上來，希望給大家有所幫助。也希望各位盟友給小弟一些建議。。找出面試過程當中哪些回答的不好，怎樣回答會更好。。謝謝大家了、。、、: G$ a, b9 ?+ o2 W8 R7 u)S+ N8.A

!K$ B“ d/ i% n$ u`5 N” , }7 F6 B5 S

很抱歉本樓主在5輪后淘汰，一直沒有找出被淘汰的原因。

近日想通了，無論面對什么單位。一定不要在考官面前表現出過于強的求職欲望，要保持不卑不亢。你必須讓考官認為你有足夠的能力勝任職位，而不是渴求施舍。不要在強者面前擺低自己的地位，充分自信，否則會被看輕而遭淘汰！

第二篇：輝瑞面試問答匯總

1.醫學信息溝通專員是做什么的？需要哪些方面的知識與技能：

其實就是醫藥銷售代表，不同的叫法而已，想輝瑞的銷售代表就是稱為醫學信息溝通專員。既然實際上是銷售代表的性質，就必須具備有一名銷售代表的素質，例如良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達能力，有敏銳的市場嗅覺等等。對于醫藥銷售代表，還必須具備一定的藥學知識，以便于和客戶（即醫生）有良好的溝通氛圍。

信心，耐心，恒心，面對挫折不逃避

My answer:1）硬實力：扎實的專業知識，只有充分了解自己所負責的產品的適用范圍、功效、使用方法、注意事項等才能對客戶準確地傳達藥物的信息，創造良好的溝通氛圍。

2）軟實力：個人的自身素質：良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達能力，有敏銳的市場嗅覺、信心，耐心，恒心，毅力

2．做銷售的目的3..職業規劃

4.觀念推廣重要還是學術推廣重要：

觀念推廣：“觀念營銷”就是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統的消費思維、消費習俗、消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為。

學術推廣：所謂學術推廣，即藥品銷售以藥物本身相關元素為出發點，引發處方醫生有不斷的興趣，認知、掌握該藥物使用的系統市場推廣規劃。通過專業的推廣團隊將藥品在醫藥領域的研究成果和臨床實踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時提供給醫生。通過學術傳播方式，使醫生了解產品特點，提升在同類產品中的地位，并推薦和指導臨床醫生用藥，讓醫生形成處方習慣，同時將醫生與患者對于藥品的反映及時回饋給企業，在企業、醫生和患者之間架起溝通的橋梁。那么外企為何一直在做專業化的學術營銷呢？就是要給醫生一個強有力的處方理由，是要讓醫生從內心深處認可產品，認可產品的差異化優勢、認可產品帶給患者的利益。

3個好處：1)效率高:對某產品的認可和傳播，可以影響成千上萬的年輕醫生，改變他們的處方習慣。

2)更持久：學術推廣能延長產品的生命周期

3）降低銷售難度：專業化營銷模式使代表更容易獲得信任和尊重，大大降低了公關的難度。

附加資料：

A.醫學信息溝通專員就是銷售。但絕對不是每天在醫院里給醫生端茶倒水，你要做的是傳達產品信息，讓醫生了解你銷售藥品的適應癥，并處方給病人。跟國企還是有一定區別。輝瑞的醫學信息溝通專員至少是大專，本科、研究生很普遍，這是一家美國公司，目前是全球第一大制藥公司，各方面待遇都不錯，福利也好，同樣壓力也是挺大的。輝瑞的學術會議特別多，對員工的學術要求也高。崗前培訓包括：你負責產品領域的專業知識培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓（拜訪以及幻燈片演講）。培訓要考試，很緊張的。以前要培訓一個月，現在是一縮再縮，只要2周左右

B.輝瑞公司的銷售分析方法

經常會聽到很多企業的管理人員問這么些問題：“如何制定有針對性的區域銷售方案，怎么確定重點市場和非重點市場，如何合理配置我的銷售力量和資源？”上述現象在國內企

業中屢見不鮮，重要是因為這些企業沒有做出相應的銷售預測分析或銷售預測方法不當所造成的，而要解決這些問題，就要尋找一個適合自身的銷售預測分析方法，來提高營銷策略的準確性，在此，向大家介紹一下輝瑞公司的銷售預測分析方法。

輝瑞公司的國際業務要求對許多國家的銷售人員和推銷活動進行管理，而每個國家和地區又有其獨特的需要和限制。輝瑞公司對蘭德公司的德爾菲銷售預測法略加修改，創造了適合自己公司的銷售預測法，用來預測不同資源配置情況下的不同銷售情況。這一方法在銷售人員規模、結構和資源配置方面的決策中融入了經理的判斷，結合經理的判斷，該方法能提供適用于每一市場需要的決策指導方針。對于在國際市場上競爭的美國公司來說，這一點特別重要，因為在美國最為適宜的決策在其他公司往往未必盡然。

輝瑞公司使用該方法為地方銷售經理開發以個人電腦為基礎的決策支持系統。該方法可用于國際市場，也可用于國內市場，還可在逐個戰略事業單位或逐個子公司中應用，以便為整個公司制定銷售計劃。

我們會經常問道：“在我們的每個細分市場的每個產品上，我們應投入多少銷售力量？”要回答這個問題，就需要請經理評估每一細分市場以不同方式配置不同的銷售力量會產生何種銷售反應。我相信輝瑞公司在此方面的做法會給我們有所借鑒。

一、輝瑞公司的銷售預測法的應用范圍

結合具體市場或所在國家及地區的地方經理的專業經驗，制定合理的規劃指導方針；

選擇最富成效、成本最合算的方法配置銷售力量和開支經費；

以地方市場的具體條件而非以單方意見或市場的均衡反映為基礎做出銷售人員和營銷方面的決策。

二、應用的程序與步驟

1、與地區經理面談，找出他們在各自區域市場上規劃產品的銷售和營銷策略時最關心的問題。

2、由市場部人員收集歷年累計的信息，從中找出區域市場上銷售人員規模、銷售產品的開支以及其他變量與銷售反應之間存在的明顯趨勢。

3、市場部準備一個簡短報告，總結上一步驟中發現的趨勢、并對該該產品和市場做出簡要評價。

4、寫下一系列問題，內容可能有，如果對現有銷售和營銷變量做哪些改動，預計將會出現何種銷售形勢。召集區域經理開會，請他們對上述問題填寫答卷。

5、綜合經理們的答案，將總結向他們公布。再次將上述空白答卷發給經理們，請他們在閱讀總結后再次回答這些問題，重復幾次，知道經理們達成一致為止。

6、準備一份報告，總結會議上所達成的一致意見，或請市場部人員以最后結果為基礎，建立試算表模型。借助總結報告來評估各種銷售計劃和策略方案。

三、該銷售預測分析的具體做法與過程

1、找出一個供研究用的具體市場。從市場上選取一種產品（必須逐個產品進行分析）。與區域經理會面，找出他們認為最需要優先考慮的問題。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競爭對手、法規、銷售支持等等問題。經理們也可能集中提出對銷售努力進行管理的管理，例如是否聘用更多的銷售人員，在廣告支持上花費多少費用。討論中出現越幾沖的問題就越重要，因此應該鼓勵經理們對那些問題詳細討論。

2、使用歷年積累的數據，對該市場上歷年來有成效的銷售努力進行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產品廣告等等關系上的記錄就可以了。或者，在某些行業中，可能會有涉及整個行業的全面資料，能輔助你做出某些推斷。當然，這個工作可以交給公司的市場部人員來完成。

3、寫一份簡短報告，描述銷售努力對銷售結果的影響上有何清晰的定量或定性證據。報告中附上對該產品和市場的簡要說明，簡要說明應包括以下內容：

產品簡介

競爭產品簡介

銷售歷史記錄

歷年的促銷活動大綱

今后的銷售計劃

市場特征

將報告分發給參加會議的每一位經理。

4、召集經理開會，請他們回答一系列問題，內容是，針對今后三年銷售收益的各種銷售和銷售策劃方案預期效果如何。所提問題的設計應能用各種數據來描述資源配置方法將會導致何種銷售反應。應匿名書寫答案，不可有討論。

設計問題時，首先應列出關于該產品和市場的各種變量。如銷售人員數量、廣告印刷品的費用水平、電視廣告費用、常規銷售、電話營銷、直接郵寄廣告等等都可能是相關問題。問題的最好來源是年銷售或營銷計劃，因為其中確立了營銷變量，并規定了各變量不同的資源配置水平。針對每一變量，參考計劃中的資源配置水平（如無計劃，使用上一年的資源配置水平），制定出兩到三個資源水平高一些和低一些的配置方案，就每一種方案提出問題，請答題人回答方案在今后三年對銷售將有何種影響。

例：去年，公司在A地區有20名銷售人員。可以請在A地區的經理估計一下，如果銷售人員達到25人，今后三年銷售增長的比例是多少。如果銷售人員達到30人，情況又如何。再問他們，如果銷售人員分別減至15人和10人，銷售額如下降，其比例有多大。

對于如何設計這些問題并無任何正式規定，不過，這些問題應包括經理在制定銷售和營銷策略時可能考慮的各種選擇。如果你想同輝瑞公司那樣，借助對問卷的回答建立一種量化模型，就應在問題中提出“第二問題“，既請經理們評估幾種資源配置決策的綜合效果，以找出個決策是如何相互作用的。例如，如果增加5名銷售人員，同時促銷預算增加10%，銷售額上漲的百分比會是多少？如果參在許多營銷變量，可將他們進行組合，構成合情合理且

為數不多的銷售條件，從而減少問題的的復雜性。

5、迅速總結答案，并將總結發給經理們。他們閱讀總結后，再請他們重新回答問卷。同樣，需獨立且匿名回答這些問題。重復這樣的過程幾次，直到他們的回答達成一致。（并不需要答案絕對一致，答案中的小分歧可由主持會議的經理或協調人進行平衡。）

6、讓經理們回到自己的工作崗位上去——現在他們可能開始不耐煩了！讓你的市場部人員將歷年的累積數據與經理們答案中的意見綜合起來。這樣做的目的是避免歷年數據和經理們的看法之間存在矛盾。如果發現矛盾，應通過進一步研究和討論，確定正確的來源。

當然，你的公司市場部人員在建立模型方面如果象輝瑞公司那樣熟練，完全可以建立一個以電腦為基礎的模型。大家可以通過這個小程序來進行資源配置，從中找出對銷售開支的最好匯報。當然，即使不建立模型，通過上述過程，經理們基本上已經明確了各種不同的資源配置方案帶來的銷售業績。例如，分析表明，經理控制下的哪個變量資源對銷售產生最大影響，這顯然是應投入資源的地方。如果在提高服務質量的方面比增加人員數量的效果好，那么這一情形下的結論就十分清楚了——增加人員的成本并不合算。

第三篇：面試經歷

2009年面試經歷

面試也一改往日作風，老周把浩浩蕩蕩的考研人面試召集到教室里講復試規則。今年憲政總共24人參加考試，只收9個統考生，一改往日作風，按照門上的序號逐個抽簽回答專業問題，每個人都有一道案例分析和一道解答題目。慶幸的是她給你時間地點回答問題，進去先中文自我介紹，我說來自集美大學，那些老生異口同聲的問我集美大學在哪里？我狂暈，無地自容。更沒心情再繼續自我介紹下去，隨便應付了一句

然后把自己準備的答案照著念，至少我是這樣做的，相信每個憲政面試的同學都一樣。接下來老師隨便問你幾個問題，我被問道什么是舉證責任，狂暈，胡扯了一句話。接著到英語面試，抽一個紙條讀一遍，再把他翻譯成中文，隨便讀了一下，到翻譯就暈了，我記得好像是講最高人民法院和地方各級人民法院的關系，沒有修過專業英語完全不知道是啥意思，不會的我就全跳過去了。我是早上最后一個面試的同學，老師趕著吃午飯，也沒怎么再繼續問我，出來是一頭霧水。

不得不佩服那些老師的創新度，事先準備的英文自我介紹完全不靠譜，出乎意料，不管結果怎樣，還是值得的。

大家最好早點就開始準備

別等分數線出來再著手

復試行政法與行政訴訟法的教材是北大以及高等教育出版社共同出版的那本紅皮書

筆試的部分建議大家多參考下以前的考試題

特別是經濟法以前復試都是考行政法和行政訴訟法的面試的時候憲法與行政法都有

多少就取決憲法還是行政法的老師對你題問的多少了

完全是任意的沒有固定的比例

至于是否需要提前聯系導師 呵呵 視情況而定了

第四篇：2010輝瑞醫藥代表面試經驗分享

2010輝瑞醫藥代表面試經驗分享

10年各大醫藥公司都以不同形式進行招聘，包括：默克、默沙東、輝瑞、惠氏、格蘭素史克、中美史克、楊森、諾和諾德、羅氏等多家企業。$ g9 本文版權 以下是本人在輝瑞的面試經歷，在此與大家分享一下：

輝瑞面試公分，七輪：

第一輪：該組產品經理面試（5分鐘）

經典提問：1.為何離開原公司？本文版權

2.輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們為主導）

第二輪：市場部經理面試（10分鐘）

經典提問：1.在以前的工作中學習到什么？本文版權

2.如何處理加班問題？

3.認為學術重要還是關系重要？（回答：學術重要）本文版權 第三輪：大區經理面試（10分鐘）

經典提問：為什么要投輝瑞？

以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。

第四輪：人力資源部經理面試（15 分鐘）經典測試：

以下是醫藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認為的先后順序排序：本文版權

a.你需要經理對你的工作進行幫助和指導，目前經理正好有時間。

b.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫生。請你幫忙去帶給醫生。本文版權 c.下個月的學術會議已經定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發出.d.醫生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。本文版權 e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經交齊了。

5不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調，你排序中有考慮到團隊合作精神。本文版權

本文版權第五輪：醫院實戰考驗本文版權

帶你去一個醫院跟老代表實習（實際上就是考試看你的溝通能力，小組經理回來檢查。）一般老代表都和醫生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實習生或者其它醫生下手。他們會穿插多個科室，不要以為一個科室表現不錯就可以了，要每個科室都表現主動。與經理溝通時，不要亂說話。一旦說錯話，下次就沒機會再見面了。本文版權

本文版權第六輪：筆試本文版權

'給一個產品單頁你回家準備，然后考試。盡量把單頁上所有內容都背熟，（主要是試驗），不需要上網查什么的。死記硬背就可以了。

第七輪：現場拜訪

考試要沉穩，他們不會讓你順利過關的。要事先準備下，注意會考你心里承受能力和應變能力。本文版權

注意：1.語速稍慢;

2.不要有任何小動作，如站姿、說話不要動頭、手等。

3.表現出人專業成熟感.

第五篇：輝瑞實習生[模版]

實習生入職材料

你好，歡迎來到輝瑞實習！

以下是需要提交的入職材料：

1.身份證（復印件，請回復郵件告知身份證號填進以下表格里）

2.學生證（復印件）

3.同意實習證明（由學校開具，同意你到輝瑞實習的證明，如果無法開具同意實習證明，請開具一份在讀證明，請寫明預計畢業時間等信息，必須有學校的公章）以上材料準備好，掃描或者以圖片格式發送郵件給我（電子版需為PDF或者JPG格式，請不要壓縮，請以附件形式發送，其他格式均無法接收）每項材料均為必須提交的材料，請盡快交齊，謝謝。

姓名

身份證號碼

人事入職流程規定實習生的上崗日期以你實際交齊材料的日期確定，所以請盡快提交相關資料，以免影響你的入職時間。

如上述入職材料準備過程中有任何疑問,請聯系Tel: 010-85167812

再次歡迎您加入輝瑞，祝您在輝瑞取得更大成績，工作生活愉快！

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