第一篇：國際貿易業務員模擬題

一、單項選擇題

1．在MT 701 Issue of a Documentary Credit中，代號45B代表的是信用證的（）。

A．Description of Goods and/or Services

B．Documents Required

C．Sequence of Total

D．Documentary Credit Number

2．在MT 707 Amendment to a Documentary Credit中，“New Date of

Expiry”對應的代號是（）。

A．39BB．32BC．26ED．31E

3.在國際消費品開發策略選擇中，要能最大限度地節省成本，最好選擇（）。

A.國際產品標準化策略B.國際產品相對標準化策略

C.國際產品當地化策略D.國際產品本國化策略

4．美國安全標準是（）。

A．SAAB．JIDC．BSD．UL

5．中華人民共和國專利法的第三次修正時間是（）年。

A．1984B．1992C．2008D．2010

6．知識產權（）是知識產權權利人對其知識產權尋求海關主動保護的前提條件。

A．制度B．申請C．備案D．宣傳

7．屬于端到端應用的是（）。

A.C2CB.P2PC.B2BD.B2C

8.EDI翻譯軟件是用于（）之間的格式轉換的軟件。

A.發送方用戶端格式到平面文件

B.平面文件到EDI標準報文

C.EDI標準報文到接收方用戶端格式

D.發送方用戶端格式到EDI標準報文

9.電子合同與傳統合同的區別在于書面形式、電子簽名的有效性、電子合同收到與合同成立地點和（）。

A.商品形式B．商品數量C．合同格式D．合同證據

10.網絡營銷就是（）。

A.營銷的網絡化

B.利用Internet等電子手段進行的營銷活動

C.在網上銷售產品

D.在網上宣傳本企業的產品

11．速遣費是指負責裝卸貨物的一方，在約定的裝卸時間內提前完成裝卸任務，則可以從（）取得獎金。

A.買方B.賣方C.船方D.保險公司

12.常用的指示性標志中“FRAGILE”的意思為（）。

A．怕熱B．易碎物品C．小心輕放D．禁用手鉤

13．某項發盤于某月12日送達受盤人，在該月的13日，發盤人發傳真通知受盤人，發盤無效，此行為屬于（）。

A．發盤的撤回B．發盤的修改

C．一項新發盤D．發盤的撤銷

14．信用證修改通知書的內容在兩項以上者，受益人（）。

A．要么全部接受，要么全部拒絕B．可選擇部分接受，部分拒絕

C．必須全部接受D．只能部分接受

15．在CIP中賣方必須自付費用取得貨物保險。該保險需至少符合《協會貨物保險條款》

（Institute Cargo Clauses，LMA／IUA）（）或類似條款的最低險別。

A．條款AB．條款BC．條款CD．惡意損害險條款

16．“目的地交貨”是指當賣方在指定目的地將仍處于抵達的運輸工具之上，且已做好卸載

準備的貨物交由買方處置時，即為交貨，賣方承擔將貨物運送到指定地點的一切風險。這里的“目的地交貨”術語是（）。

A．FCAB．EXWC．CIPD．DAP

17．我國甲公司欲與荷蘭乙公司簽訂銷售合同出口服裝到荷蘭，擬采用海陸聯運方式，甲公

司支付將貨物運至目的地的運費并支付保險，根據《Incoterms2010》，應采用的貿易

術語是（）。

A．FOBB．CIFC．EXWD.CIP

18.進料加工合同必須按權限經過（）的審批，取得加工貿易業務批準證。

A．海關主管部門B．商務主管部門

C．商檢主管部門D．外匯主管部門

19．憑賣方樣品買賣（sale by seller’s sample），即賣方提供的樣品能代表

日后整批交貨的少量實物，可稱之為（）。

A．復樣B．留樣C．代表性樣品D．回樣

20．買賣雙方必要時，由第三方或公證機關在一批貨物中抽取同樣質量的樣品

若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識章、不干膠印紙以及火漆等各

種方法加封識別，由第三方或公證機關留存一份備案，其余供當事人使用，稱為（）。

A．封樣B．留樣C．代表性樣品D．回樣

21．在MT 700 Issue of a Documentary Credit中，CONFIRMATION INSTRUCTIONS的代

碼是（）。

A．48B．49C．53aD．78

22.（）模式下，消費者直接與其他消費者進行交易。

A.C2CB.P2PC.B2BD.E2E

23．貨幣代碼AUD代表的貨幣是（）。

A．歐元B．加拿大元

C．澳大利亞元D．奧地利元

二、多項選擇題

1．商檢證書的作用有（）。

A．是證明賣方所交貨物符合合同規定的依據

B．是海關放行的依據

C．是賣方辦理貨款結算的依據

D．是辦理索賠和理賠的依據

E．是船方裝船的依據

2．根據我國《合同法》第52條規定，“有下列情形之一的，合同無效：（）”。

A.一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益

B.惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益

C.以合法形式掩蓋非法目的D.損害社會公共利益

E.違反法律、行政法規的強制性規定

3．我國已實施的優惠貿易協定有（）。

A.《中國-亞太貿易協定》

B.《內地與香港貨物原產地規則》

C.《中國-智利自貿協定》

D.《中國-新西蘭自貿協定》

E.《中國-新加坡自貿協定》

4．在MT700報文中，40E：適用規則有（）。

A.UCP LATEST VERSIONB.EUCP LATEST VERSION

C.UCP URR LATEST VERSIOND.EUCP URR LATEST VERSION

E.ISP LATEST VERSION

5．在《國際貿易術語解釋通則2010》術語中，包裝指的是（）。

A．為滿足買賣合同的要求對貨物進行的包裝

B．為適應運輸需要對貨物進行的包裝

C．在集裝箱或其他運載工具中裝載包裝好的貨物

D．海關監管需要對貨物進行的包裝

E．法定商檢需要對貨物進行的包裝

6．下列有關英國某公司業務員出口到我國上海某貨物的報價中，正確的有（）。

A．每公噸500美元CIF上海B.每公噸500美元FCA上海

C.每公噸500美元FOB上海D.每公噸500美元CFR上海

E．每公噸500美元FCA倫敦

7．拍賣的出價方法通常有（）。

A．公開競買法B．有限競買法

C．增價拍賣法D．減價拍賣法E．密封遞價法

三、判斷題

()1．轉運是指自裝運地（港）或監管地到目的地（港）的運輸過程中，貨物從一運輸

工具卸下，再裝上另一運輸工具的行為。轉運延長在途時間、增加費用開支，但一般不可能

出現貨物損差。

()2．不清潔提單是指承運人對貨物的表面狀況未加批注提單，但單子表面有污垢。

()3．航空運單是由承運的航空公司或其代理人出具的承運貨物的收據。它是發貨人與

承運人締結的運輸契約，作為物權憑證可以進行轉讓和抵押。

()4．某商品每箱體積為30cm×40cm×50cm，毛重為62kgs，凈重為59kgs，如果班輪運

費計收標準為W/M，則船公司應按尺碼噸計收運費。

()5．航空運單和海運單都不是物權憑證，收貨人都是憑到貨通知提貨。

()6．由買方向賣方發盤稱為購貨發盤(buying offer),又稱遞盤(bid)。

()7．還盤僅針對商品價格，不可以對交易的其他條件提出意見。

()8．招標與投標同一般進出口貿易方式的做法相同。雙方當事人必須經過交易磋商，而是由各投標人應邀同時采取一次遞價的辦法。

()9．我國海關現行的法規規定，海關對進口料件實施保稅監管。

()10．單位耗料量是指加工貿易企業在正常生產條件下加工生產單位出口成品所耗用的進口料件的數量，簡稱單耗。

()11．“免、抵、退”，即對本環節增值部分免稅，進項稅額退稅。這種

方法主要適用于外貿企業和實行外貿企業財務制度的工貿企業、企業集團等。

()12．出口單位出口貨物后，應當在預計收匯日起30天內，持規定的核

銷憑證集中或逐筆向外匯局進行出口收匯核銷報告。

()13．出口單位無論是自營出口還是代理出口，均應當使用本單位所領的核銷單辦理出口報關。

()14．對于非法定檢驗的進口貨物，必須向卸貨地或到達地的出入境檢驗

檢疫機構報驗。未經檢驗的貨物，不準銷售和使用。

()15．出口的貨物若是可以享受優惠貿易協定稅率的商品，出口前應向我國出口原產地證書簽發機構申領原產地證書。

()16．我國的出口退稅政策實行普遍優惠與產業政策優惠相結合的原則。

()17．對外貿企業收購后出口的應稅消費品實行免稅。

()18．承兌是指出票人簽發票據并將其交付給收款人的票據行為。

()19．匯票被拒付，持票人有權向任何一個前手追索（recourse），并可

直至出票人。

()20．2011年6月25日，支票在全國通用。

()21．加工貿易貨物僅指加工貿易項下的進口料件。

()22．在國際貿易中，商業上的經銷是指委托人授權代理人代表他向第三者招攬生意，簽訂合同或辦理與交易有關的各項事宜。

()23．招標人一般不接受兩個或兩個以上并列廠商的投標。

()24．公量＝[商品實際重量÷（1＋實際回潮率）]×（1＋公定回潮率）。

()25．RFID電子標簽的內容不可以動態改變、反復使用。

第二篇：國際貿易模擬題1

國際貿易模擬題

名詞解釋：

垂直型國際分工

指經濟發展水平相差懸殊的國家之間的分工。這類分工主要表現為發達國家與發展中國 家之間的分工。2生產要素

指進行社會生產經營活動時所需要的各種社會資源，是維系國民經濟運行及市場主體生 產經營過程中所必須具備的基本因素。包括勞動力、土地、資本、企業家才能四種。3以毛作凈

指按毛重計算重量以作為計價的基礎，而包裝重量與價值不再另計。這種計算重量的方 式一般用于價值較低的農產品或其它商品。4貿易術語

也被稱為價格術語，是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表示成交價格的構成和 交貨條件，確定買賣雙方風險、責任、費用劃分等問題的專門用語。判斷題：

1在一定條件下，貿易條件的變化，是反映發達國家與不發達國家之間不等價交換的重要

指標

√

2.一國實行何種貿易政策與其經濟實力是密切相關的，當其經濟實力較強時，多傾向于實行

自由貿易政策，而當其經濟實力下降時，又多傾向于實行保護貿易政策.√ 3.關稅是一種間接稅，稅負最終轉嫁給買方或消費者。

√

4.自由貿易區內的外國商品轉運入所在國的國內市場銷售時不必辦理報關手續，也不用

繳納進口稅。

×

5.為了爭取國外客戶，便于達成交易，應盡量選擇質量最好的樣品請對方確認。×

6.交貨數量超出或低于買賣合同約定的具體數量，但符合合同規定數量機動幅度范圍的，一般是按合同價格結算多裝或少裝部分的貨款。√

7.CFR與CFR LANDED的主要區別在于，除了要承擔貨物在裝運港越過船舷以前的風險 的風險外，CFR LANDED條件下，賣方還要承擔卸貨費用。×

8．FCA、CIP、CPT三種貿易術語，就賣方承擔的風險而言FCA最小，CPT其次，CIP最大

×

9每公噸58美元CIF上海“這個出口報價是正確的。

×

10.班輪運輸的運費包括裝卸費，但不計速遣、滯期費。

（√)

11.在進出口業務中，” 交貨

“ 等于

” 裝運

"。

（×)

12.采用匯付方式，有關單據一般不通過銀行轉遞，而由出口人自行寄交進口人，所以出口人采

用匯付方式，一般不會有什么風險。

（×）

13.分期付款與延期付款都是利用外資的方式。

（×）

14.在訂立買賣合同的仲裁條款時，我方應首先力爭仲裁地點在我國。

（√).15.接受通知送達發盤人時已超過發盤規定的有效期，如發盤人立即予以確認，合同仍可成立。

（√)

第三篇：國際貿易與實務模擬題

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中，只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題中的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

1.各國在進行貨物貿易統計時，一般是按（）計算出口額，按（）計算進口額，因此世界出口總額總是小于世界進口總額。

A：離岸價格和到岸價格 B：離岸價格和離岸價格C：到岸價格和離岸價格 D：到岸價格和到岸價格

2.一國擁有充裕的資本要素，所以它應該專門生產資本密集型產品進行對外交換，這種說法來自（）。

A：李嘉圖的比較成本理論 B：俄林的生產要素理論C：亞當-斯密的絕對成本理論 D：林德的需求偏好相似理論

3.在國際融資中，所謂約束性貸款是指（）。

A：國際銀團貸款 B：出口信貸C：賣方貸款 D：買方貸款

4.國際商品協定中最重要的內容是（）。

A：行政條款B：最后條款C：經濟條款D：權利義務條款

5.新加入世界貿易組織必須經部長會議（）表決通過。

A：2/3以上多數B：一致同意C：3/4以上多數D：1/2以上多數

6.采用CFR貿易術語，應由（）。

A：買方負責租船訂艙和保險B：賣方負責租船訂艙和保險C：由買方負責租船訂艙，賣方負責保險D：由賣方負責租船訂艙，買方負責保險

7.在（）運輸方式下無須訂立滯期速遣條款。

A：期租船B：集裝箱C：國際多式聯運D：班輪

8.某貨輪在行駛途中，甲艙發生了火災，船長誤認為乙艙也同時失火，命令對兩艙同時施救，甲艙貨物共有兩批貨物，一批貨物全部焚毀，另一批貨物被水所浸，乙艙貨物為食鹽遭受損失。則（）。

A、甲艙第二批貨物與乙艙貨物損失都屬單獨海損

B、甲艙第二批貨物與乙艙貨物損失都屬共同海損

C、甲艙第二批貨物屬于共同海損，乙艙貨物屬單獨海損

D、甲艙第二批貨物屬于單獨海損，乙艙貨物屬共同海損

9.所謂“信用證嚴格相符”的原則，是指受益人必須做到（）。

A、信用證和合同相符

B、單據和信用證相符

C、單證和合同相符

D、貨物與信用證相符

10.采用仲裁方式解決爭議具有（）的特點。

A、如一方不服仲裁可以上訴

B、屬友好協商解決爭議，其結果不具有法律的強制性

C、可以多次交由不同的仲裁機構執行仲裁，直至雙方達成滿意結果為止

D、費用低廉、辦案迅速，程序簡便

11.我某糧食進出口公司與美國賓夕法尼亞某公司簽訂進口美國小麥合同，數量為100萬公噸，麥收前該州暴雨成災，到10月份賣方應交貨時小麥價格上漲。美方未交貨。合同訂有不可抗力條款，天災屬于該條款的范圍，美方據此要求免責。此時，我方應（）。

A、視構成不可抗力，予以免責，并解除合同。

B、視未構成不可抗力，堅持美方應按合同規定交貨。

C、視構成不可抗力，但不要求損害賠償，亦不解除合同，而要求推遲到下交貨。

D、以上答案都不對。

12.經濟學家（）運用相互需求曲線來確定兩國進行貿易的均衡貿易條件。

A、穆勒

B、基辛

C、馬歇爾

D、弗里德曼

13.對外貿易政策的主體是（）。

A、各國政府

B、企業

C、機構

D、個人

14.重商主義貿易政策最早出現于（）。

A、英國

B、法國

C、荷蘭

D、意大利

15.甲乙兩國同時生產汽車和機床，甲國比乙國生產汽車成本低1／3，生產機床成本低2／5，按照李嘉圖比較成本理論，在其它條件一樣時，________，（）。

A．甲國機床汽車都生產

B．甲國生產機床，乙國生產汽車

C．不會發生國際貿易

D．乙國處于劣勢，退出這兩個行業，轉而生產別的物品

16．李斯特保護幼稚產業理論主要是保護（）。

A．衰落的工業 B．壟斷的產業

C．有前途的幼稚工業 D．沒有競爭力的幼稚工業

17．以下關于CIF貿易術語，說法不正確的是（）。

A．賣方安排貨物運輸 B．賣方辦理貨運保險

C．CIF屬于裝運港交貨的術語 D．賣方承擔把貨送到約定目的港的義務

18．在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據，待雙方確定具體的價格后再進行最后清算，多退少補，此價格為（）。

A．暫定價格 B．部分固定價格

C．具體價格待定 D．固定價格

19．對于一些造型上有特殊要求的商品，如服裝等，經常用________表示品質。（）

A．看貨買賣 B．憑樣買賣

C．憑規格買賣 D．憑等級買賣

20．《跟單信用證統一慣例》規定，交貨數量有不超過________的增減幅度。（）

A．5％ B．10％ C．15％ D．20％

21.18世紀60年代到19世紀60年代國際分工的中心是（）。

A、日本

B、德國

C、英國

D、法國

22.美國生產電腦需8個工作日，生產汽車需9個工作日，則（）。

A、美國在生產電腦上有絕對優勢

B、美國在生產汽車上有絕對優勢

C、美國在生產電腦上有比較優勢

D、美國在生產汽車上有比較優勢

23.只考慮進出口價格的變化對一國進口能力影響的是（）。

A、凈貿易條件

B、收入貿易條件

C、單因素貿易條件

D、雙因素貿易條件

24.介于自由貿易和保護貿易之間，屬于有組織的自由貿易的是（）。

A、新貿易保護主義

B、貿易自由化

C、管理貿易

D、保護幼稚工業論

25.認為在一定條件下一國能夠通過采取那些給它的國內產業競爭優勢的政策而獲得利益的觀點是（）。

A、重商主義

B、貿易自由化

C、管理貿易

D、戰略貿易理論

26.反傾銷稅的稅額征收標準是（）。

A、侵銷價格

B、侵銷差價

C、國際市場價格

D、國內售價

27.福費廷作為一種提前取得現金的資金融通方式，其匯票的期限一般為（）。

A、1年

B、半年以上五六年以下

C、五年以下

D、五年以上

28.下列一體化形式中帶有超國家性質的是（）。

A、優惠貿易安排

B、自由貿易區

C、關稅同盟

D、部門一體化

29.下列各貿易術語中，適用于任何運輸方式的是（）。

A、FAS

B、CIF

C、DES

D、CPT

30.下列理論不是用來解釋“里昂惕夫之謎”的是（）。

A、勞動熟練說

B、人力資本說

C、要素稟賦論

D、技術差距論

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中，有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題中的括號內。錯選、多選或少選均不得分。

31.關于穆勒的相互需求法則，以下說法正確的有（）。

A、商品的價值是由生產商品所耗費的勞動量來決定

B、國家間商品的具體交換比價是由兩國間對彼此商品的相互需求所決定的C、相互需求原理只應用于經濟規模相應的國家

D、相互需求原理只應用于經濟規模懸殊的國家

E、需求強度的不同決定了貿易條件有利程度的不同

32.二戰后，貿易自由化發展不平衡，主要體現在（）。

A、發達國家之間貿易自由化超過了他們對發展中國家和社會主義國家的貿易自由化

B、區域經濟貿易集團內部的自由化超過集團對外的貿易自由化

C、工業制成品的貿易自由化超過農產品的貿易自由化

D、機械設備的貿易自由化超過工業消費品的貿易自由化

E、發達資本主義國家對待社會主義國家的關稅、非關稅壁壘都高于對發展中國家的關稅與非關稅壁壘

33.________條件屬于在出口國交貨的貿易方式。（）

A、DDU

B、EXW

C、CIF

D、DDP

E、FAS

34.我國海運貨物保險條款規定的保險人的除外責任包括（）。

A、被保險人的故意行為或過失所造成的損失

B、屬于發貨人責任所引起的損失

C、屬于保險人責任所引起的損失

D、被保險人貨物的自然損耗、本質和特性缺陷以及市價跌落、運輸延遲所造成的損失或費用E、在保險責任開始前，被保險貨物已存在的品質不良或數量短差所造成的損失

35.受盤人表示接受的方式有（）。

A、口頭通知受盤人

B、書面通知受盤人

C、賣方發運貨物

D、買方開立信用證

E、不采取任何行動保持沉默

三、計算題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

36.原報價每箱100美元凈價FOB Shanghai,如外商要求改變FOBC 5%，為保持我方凈收入不變，我對外報價應為多少？

37.某國對某農產品進口征收混合稅，其進口從價稅率為20%，從量稅率為10美元/磅。現某進口商以每磅5美元的價格進口了80 000磅該農產品，問該進口商共要繳納多少美元關稅？

38.我國某公司與英國進出口公司洽談，原報價為每公噸1000美元CFRC 4%英國，而外商來電要求改為CFRC 5%英國，試計算凈收入不變的情況下，我方應報價（保留到整位數）。

39.我國某公司出口一批貨物到倫敦港，貨物共有100箱，每箱毛重50千克，體積為0.04立方米，運費計算標準為M10級，基本運費為100元人民幣，加港口擁擠費29%。計算總運費。

四、簡答題(本大題共5題，每小題4分，共20分)

40.簡述影響國際分工形成與發展的主要因素。

41.簡述按照FOB術語成交時，買賣雙方各自承擔哪些主要義務。

42.簡述世界貿易組織的基本原則。

43.簡述提單的性質和作用。

44.簡述檢驗證書的作用。

五、論述題（本大題10分）

45.試述我國加入世貿組織所面臨的機遇與挑戰？舉例說明我國入世后行業與企業的發展對策。

六、案例分析題（本大題10分）

46.按CIF出口冷凍食品一批，合同規定投保平安險加戰爭、罷工險，貨到目的港適逢罷工，貨物無法卸載，又因貨輪無法補充燃油而停止制冷。等到罷工結束，該批冷凍食品已變質，問這種因罷工而引起的損失，保險公司是否負責賠償？

參考答案：

《國際貿易理論與實務》模擬試題

（一）參考答案

一、l.A 2.B 3.D 4.C 5.A 6.D 7.D 8.C 9.B 10.D ll.B 12.C 13.A 14.D 15.B 16.C 17.D

18.A 19.B 20.B 21.C 22.A 23.A 24.C 25.D 26.B 27.B 28.C 29.D 30.C

二、31.BCE 32.ABCD 33.BCE 34.ABDE 35.ABCD

三、36.計算公式為：含傭價=凈價/（1—傭金率）=100/（1—5%）= 105.26（美元）

37.混合關稅=從價稅+從量稅

=80000×5×20%+80000×10=80000+800000=880000(美元)

38.CFR凈價=含傭價×(1-傭金率)=1000×(1-4%)=960(美元)

CFR含傭價=凈價/(1-傭金率)=960/(1-5%)=1011(美元)

39.總運費=基本運費率×(l+附加費率之和)×總貨運量

=0.04×100×l00×(l+29%)

=516(元)

四、40·簡述影響國際分工形成與發展的主要因素。

(1)社會生產力是國際分工形成和發展的決定性因素；(2)自然條件是國際分工產生和發展的基礎；

(3)資本流動，特別是戰后跨國公司的興起和發展成為國際分工向廣度、深度、多層次發展的重要力量；(4)上層建筑可以推進或延緩國際分工的形成和發展。

41·簡述要素稟賦論的三個主要結論。

(1)每個區域或國家在國際分工和國際貿易體系中應該生產和輸出豐裕要素密集的商品，輸人稀缺要素密集的商品;(2)區域貿易或國際貿易的直接原因是價格差別，即各個地區間或國家間商品價格不同;(3)商品貿易趨向于消除工資、地租、利潤等生產要素收人的國際差異，導致國際間商品價格和要素價格趨于均等化。

42·簡述按照FOB術語成交時，買賣雙方各自承擔哪些主要義務。

賣方的基本義務:(1)辦理出口結關手續，并負擔貨物到裝運港船舷為止的一切費用與風險。(2)在約定的裝運期和裝運港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方發出己裝船的通知。(3)向買方提交約定的各項單證或相等的電子信息。

買方的基本義務:(1)按時租妥船舶開往約定的裝運港接運貨物，支付運費，并將船名和到港裝貨日期給賣方充分通知。(2)承擔貨物越過裝運港船舷后的各種費用以及貨物滅失或損壞的一切風險。(3)按合同規定，受領交貨憑證并支付貨款。

43·簡述提單的性質和作用。

(1)提單是承運人或其代理人出具的貨物單據，證明其已按提單的記載收到托運人的貨物;(2)提單是代表貨物所有權的憑證;(3)提單是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明。44·簡述檢驗證書的作用。

(1)作為證明賣方所交貨物的品質、重(數)量、包裝以及衛生條件等符合合同規定的依據;（2）作為買方對品質、重(數)量、包裝等提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭議的憑證;(3)作為賣方銀行付貨款的一種單據;(4)作為通關驗收的有效證件。

五、45·試述信用證的定義與特點。

(1)信用證是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據，a.向第三者或其指定方進行付款，或承兌和支付受益人開立的匯票;b.授權另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯票;c.授權另一銀行議付。

(2)特點:a.信用證是一種銀行信用，用開證行以自己的信用作出付款的保證，銀行處于第一付款人的地位，開證銀行對受益人的責任是一種獨立的責任。b.信用證是一種獨立的文件，信用證的開立是以買賣合同為依據，但信用證一經開出，就成為獨立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束，信用證與合同，是相互獨立的交易，開證銀行和參加信用證業務的其他銀行只能按信用證的規定辦事。c.信用證是一種單據的買賣，信用證實行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據，銀行確定單據表面上是否符合信用證條款為原則，開證行只根據表面上符合信用證條款的單據付款，實行嚴格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。

六、46.議付行不能拒絕退款。因為:(1)信用證業務處理的是單據，單證不符，開證行有權拒付款;(2)開證申請人不是憑提單將貨物提走，開證行沒有過錯，所以議付行應向受益人追索貨款，并退款給開證行。至于受益人，可以通過其他法律途徑，向開證申請人及有關的責任方追索貨款。(3)償付行是信用證指定的代開證行向議付行或付款行清償墊款的銀行，它的償付不視作開證行終結性的付款，因償付行并不審查單據，不負單證不符之責，所以開證行在見單后發現單證不符時，可向議付行追回已付訖的款項。

第四篇：國際貿易業務員考試大綱

國際貿易業務員考試大綱

第一部分說明

一、本大綱依據國際貿易業務員職業內容分析結果編制，是國際貿易業務員考試的依據。

二、本大綱知識點按照考試科目的教材體例編排，以“了解”、“掌握”引領所

屬知識點并確定掌握等級。

第二部分國際貿易理論基礎

一、國際貿易概述

1、國際貿易常用的基本概念

了解：

?對外貿易和國際貿易、總貿易體系和專門貿易體系、對外貿易額和

對外貿易量、貨物貿易和服務貿易、直接貿易和間接貿易、復出口

與復進口、過境貿易與轉口貿易等概念的及其互相區別。

?對外貿易與國際貿易貨物結構、國際貿易地理方向、對外貿易條件、對外貿易依存度、貿易差額的基本概念。

2、國際分工、世界市場與國際貿易

了解：

?國際分工的含義和對國際貿易的影響。

?當代世界市場運行機制的基本特征。

?對外貿易在經濟中所起的作用。

二、貿易術語

1、有關貿易術語的國際貿易慣例

了解：

?《國際貿易術語解釋通則2010》、《1932年華沙—牛津規則》、《1941

年美國對外貿易定義修訂本》的基本內容和適用范圍

2、對各種貿易術語的解釋

了解：

?FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等貿

易術語的含義和運用

三、國際貿易方式

了解：

?經銷、代理、寄售、拍賣、招投標、商品期貨交易、對等貿易、加工

貿易、展賣、租賃貿易等各類國際貿易模式的概念、種類和運作方式

四、國際貿易進出口合同的主要條款

1、進出口合同概要

了解：進出口合同概要

?書面合同的形式、書面合同的內容、書面合同的格式

2、進出口合同的條款

掌握：

?進出口合同中品質、數量、包裝、價格、裝運、運輸保險、支付、商品檢驗檢疫、索賠、不可抗力、仲裁條款的主要內容、約定慣例、使用時的注意事項

五、國際貿易進出口合同的商定和履行

1、交易磋商

了解：

?交易磋商的內容和主要環節

2、合同的訂立

了解：

?書面合同的作用、貨物買賣合同的形式、合同效力、合同生效的時間、簽訂買賣合同應注意的事項

3、合同的履行

了解：

?進出口合同的履行過程及各環節應完成的業務內容

六、國際結算

1、票據

了解：

?票據的基本概念

?匯票、本票、支票的定義

?匯票的內容及填制

?本票、支票必須記載的事項

掌握

?匯票、本票、支票的種類和使用

2、匯付

了解：

?匯付的基本概念、種類

掌握：

?匯付的業務程序

3、托收

了解：

?托收的基本概念、托收統一規則

掌握：

?托收的業務程序

4、信用證

了解：

?信用證的含義及其作用、信用證的主要內容、信用證的種類、SWIFT

信用證格式、跟單信用證統一慣例

掌握：

?信用證使用的業務程序

七、國際市場營銷

1、市場營銷的基本概念

了解：

?市場營銷的定義和主要方法

2、國際市場營銷戰略及其規劃

了解：

?國際市場營銷的基本概念、國際營銷戰略規劃過程

3、國際市場細分與目標市場選擇

了解：

?國際市場細分與目標市場選擇的原則、國際市場宏觀、微觀細分過

程

4、企業從事國際營銷的原因及方式

了解：

?企業進行國際營銷的方式

5、國際產品市場營銷

了解：

?產品營銷的基本理論

?國際市場新產品開發

?國際產品市場進入模式與營銷戰略

八、貿易壁壘

1、非關稅壁壘概述

了解：

?關稅的概念

?非關稅壁壘的定義與特點與分類

2、技術性貿易壁壘措施

了解：

?技術性貿易壁壘的概念、主要產生原因和壁壘的主要方式

?技術性貿易壁壘協議

3、綠色貿易壁壘

了解：

?綠色貿易壁壘的定義及其表現形式、產生的條件

九、知識產權的海關管理

1、知識產權海關管理的概念

了解：

?知識產權的概念、知識產權海關保護的定義、我國開展知識產權海關

保護的情況

2、知識產權海關管理的申報

了解：

?知識產權海關管理的申報程序、知識產權海關保護的兩種方式

3、知識產權海關管理查驗和監管

了解：

?辦理知識產權海關保護備案、向海關總署申請總擔保、查詢知識產權

備案

十、電子商務基礎知識

1、電子商務概述

了解：

?電子商務的定義、特點和分類

2、電子商務的主要經營模式和法律環境

了解：

?電子商務主要經營模式、商業環境推動電子商務的發展、電子商務的法律環境

3、EDI基礎知識

了解：

?EDI定義、工作原理及其在國際貿易、國際物流和運輸中的應用

4、網絡營銷概述

了解:

?網絡營銷的定義、網絡營銷的基本職能、網上市場調查的特點、網絡

營銷對象分析、網上市場調研組織實施、網絡搜索引擎和全文檢索

5、電子合同

了解:

?電子合同的特征

? 電子合同的成立與生效

第三部分國際貿易業務員實務

一、國際貿易業務手續辦理

掌握：

?對外貿易經營者備案登記工作內容和時限規定

?海關進出口貨物發貨人（一般進出口企業）注冊登記及變更、換證

和注銷工作內容

?出口貨物退（免）稅認定手續辦理工作內容

?普惠制原產地證明書注冊登記手續辦理程序與工作內容

?出口收匯核銷出口單位備案登記工作內容

?出口貨物原產地證明書注冊登記表注冊工作內容

?出入境檢驗檢疫報檢手續辦理工作內容

二、國際貿易業務信息獲取

1、尋找貿易機會

了解：

?尋找貿易機會的主要方式

掌握:

?參加展覽會方式

?利用互聯網絡營銷的技巧

2、行情調研

掌握:

?國際市場調研方法

?國際市場營銷環境分析基本方法

?目標客戶調研方法

?廣告宣傳方法

?商標注冊方法

?商品經營方案制定方法

三、進出口貿易實務

1、出口貿易實務

掌握：

?自營出口和代理出口的業務過程

2、進口貿易實務

掌握：

?代理進口的業務過程

四、國際貿易單證制作

掌握：

? 商業發票、包裝單據、報關單、原產地證書、運輸單據的種類、作用、格式、含義及其繕制要求

五、信用證的審核和操作

掌握：

? 信用證、保險單據

六、成本核算

掌握：

? 進出口商品的主要經濟指標

? 價格換算方法：FOB、CFR和CIF三種術語的換算、FCA、CPT和CIP

三種術語的換算

? 傭金的計算

? 折扣的計算

? 海運運費（班輪運費）

? 海運運費（租船運輸）

? 保險費計算

? 公量計算

? 鋼材的理論重量計算

第五篇：國際貿易業務員——成長之路

國際貿易業務員必備知識：

海運市場：建議出校的學生（想做外貿的）先去貨代行業或者集裝箱船務學習（剛開始起步薪水很低平群800左右）

了解一段集裝箱海運市場和空運市場后，找找機會聯系一下 散貨船務，因為在散貨船務學的要比集裝箱多得多。而且有機會上船。雖然辛苦，但是那是自己的歷程。《銀拖船務》可見我當時的汗水。。

了解船務的流程心中會揭開一個心結，心結是：貨代市場利潤從何得來？

租船訂艙流程？散雜貨《航次租船》

貿易流程的貨運一部分是如何與其他出口相關事宜同步操作的（提單的預借）

海運保險（PICC)

得到這些知識以后，其實貨運這一塊已經沒有東西可學了。

如何選擇國際貿易公司，自己適合做什么產品？

很多人進入國際貿易這碗水，起步時都很迷茫，因為中國的產品太多，國際貿易公司也特別多，有大單有小單。不管選擇前后，里面都有巨額利潤在里面。下面說說小單（本人見解）

小單的交易時間特別快，通常一天幾十個單子很正常，本人曾在http://dlyanliangtd.en.alibaba.com/擔任國際貿易經理。

下面說說里面的敲門：1.進入小單公司時，主要看老板的進貨渠道。如果進貨渠道好在價格上有絕對的優勢。

2.看看公司投入的平臺是否符合他的產品。比如電子小件或者生活用品，性用品及情趣內衣等。都一直世界的搶手貨。那么什么平臺適合這些呢？阿里巴巴的速賣通再好不過。這個速賣通在未來十年有可能成為世界大家庭的“小賣部”。（主要原因阿里的海外推廣比較合理，但是虧了反而卻興起了起初不被看好的速賣通。

3.進入貿易公司之前看看這個公司有沒有網絡團隊或者網絡高手，如果沒有可以斷定這個公司是個二流甚至三流公司。因為產品騙不了人只有網絡圖片可以騙人。如果網絡圖片都做不好，就不要上網賣東西了。更別提賣給老外了。

4.進入貿易公司前，看看公司體制，是家庭管理還是老板個人管理。如果是家庭管理趁早離開，不說為什么？

5.進入貿易公司前，上

看看什么產品自己最有把握做好。這個主要根據自己興趣愛好。

6.如果以上都讓你滿意或者多少過得去，那么要看一下你們公司所投網絡平臺的操作。

7.國際貿易就是這樣一步一個腳印，第一步走錯，以后步步都錯。做過貿易經理的人都知道。防微杜漸是多么重要。。。

8.平臺上傳的產品必須在圖片銀行里分好類（做好這步是你成單的積淀）不說為什么？

9.產品資料一定要詳細，詳細到什么程度，除了件重尺，任何你能想到的都應該理順好思路，一點一點上傳。

10.選擇一個好郵箱，讓你不必熬夜，因為有不少老外貿業務員抱怨因為晚上需要回復郵件，通常熬夜很久，那是以前，現在的139郵箱，已經打破了這個神話。（如果有人在福步論壇或者夏濤博客上看到，帶數字的郵箱會被老外郵箱屏蔽，去TMD那是他沒用過，用過的都知道沒那回事）

11.這個郵箱出了有來件提醒還有定時發送郵件以及最NB的功能——郵件群發單顯，別問為什么？

12.手機要設有阿里旺旺和MSN以及skype,因為你會發現，當你下班時正是你客戶上班的時間，囧。沒辦法。時差就是這樣有魅力。

13.了解你所做的產品適合什么HS code ,這樣方便退稅，其實小件貨很麻煩一般一大堆核銷單都是一個月一結。

14.進入貿易公司前談好提成，如果老板不懂這個，那就用你的專業外貿知識和報關報檢知識讓老板知道，只有提成動人，做外貿的力量才會被調動。

累了，明天再說。