第一篇：如何寫完整的上市方案

第一部分．上市基礎(chǔ)

包含：當?shù)貭顩r，當?shù)厥袌鰻顩r

1、市場調(diào)研內(nèi)容

（1）地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習慣；

（2）人文環(huán)境：市場購買力，中檔白酒消費習慣，3a店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等；

（3）經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售

情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；

（4）導入市場渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；

（5）導入時間及重點渠道的確定；

（6）地方媒體選擇：目標消費群最關(guān)注的媒體及播出費用、時間，廣告刊播次數(shù)等；

（7）促銷員薪酬：主要競品公司的促銷員的薪酬；

（8）重要競爭對手：了解重要競爭對手的價格體系、操作方法、獎勵政策、促銷手段及與合作伙伴的關(guān)系；

（9）費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等；

（１０）其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的促銷形式和促銷活動方案）。

2、銷售費用和銷售目標：

包含我方機會點，當?shù)厣鲜性瓌t，市場規(guī)劃

（1）銷售費用預測：

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

·公關(guān)策劃活動計劃及所需費用。

·確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費用。

·預備進行的商超、酒店、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費用。

·促銷人員的費用。

·預計進行的促銷活動及所需費用。

·其它費用。

（2）銷售目標計劃：

·品種計劃：

根據(jù)目標市場市調(diào)報告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通，確定首批定單進貨品種、規(guī)格；

·銷售渠道劃分：

特供渠道：政府、部隊、其它社會團體組織等

商超渠道：賣場的選擇、網(wǎng)點建設(shè)、促銷活動

餐飲渠道：網(wǎng)點數(shù)、促銷人員設(shè)定、促銷手段

其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專賣店

3、目標市場銷售額計劃：

由營銷部將公司全年銷售計劃（任務(wù)）細分

年度細分到月度，每月銷售任務(wù)細分到每個渠道、賣場、網(wǎng)點，落實到每個人頭，并制定相應(yīng)的市場管理辦法。

第二部分．工作開展安排

進店、進場與鋪貨

包含：渠道建設(shè)策略和進度，各渠道目標：

1、確定進店、進場的數(shù)量；

2、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，然后應(yīng)對我方的談判力量作一個評判，擬訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期；

3、注意事項：

①賣場級別

②行業(yè)影響力

③社會背景

④費用（帳面費用和灰色費用）

⑤帳期

⑥相關(guān)管理人員的性格特征

4、鋪貨：

根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價格參考和適銷通路，對賣場進行鋪貨。

5．其他通路安排：名煙名酒，團購特區(qū)等

第三部分 聲勢與氛圍促銷

a.相匹配廣告宣傳活動支持

包含：廣告目標，目標群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略

1．廣告階段投放計劃

2廣告活動計劃具體

包含電視，電臺，樓宇液晶，報紙，戶外媒體

b．促銷安排

包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷系列活動安排

促銷其本質(zhì)在于信息的傳遞和說服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運作策略，要做好一個很棒的前期sp，聲勢與氛圍的營造就顯得非常重要。

除公司要做的統(tǒng)一促銷活動，各地市場的促銷活動，其他無論采用什么方式（如：人員促銷、pr、直效促銷或其他方式），其原則是：

1、優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）；

2、成本領(lǐng)導：（掂量自己的籌碼，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷，以免造成不必要的損失）；

3、信息傳遞：

信息傳遞實際上就是一個告知過程，促銷的形式就是那么幾種，其實運用哪一種都行，都沒有對錯之分。但是實施的過程和技術(shù)的變化卻很大，所以，營銷人員在做的時候應(yīng)考慮的因素是：

①在清楚自身資源的情況下，信息傳遞的速度和范圍。

②消費者感興趣程度和理解程度。

③對品牌建設(shè)有無負面影響（包括對品牌形象的影響、對產(chǎn)品價格的影響、對通路利益的影響以及對后續(xù)銷售的影響）。

4、說服

c．公關(guān)活動安排

d，終端物料及宣傳物料

第四部分 整體各項工作安排推進進度表

第五部分 團隊建設(shè)

1．我方人力資源安排

2．經(jīng)銷商人力資源安排

第六部分 整體費用計算

1．各項費用整體計算

2．投入產(chǎn)出比例

第二篇：股票上市方案

企業(yè)上市籌劃方案

一、工作內(nèi)容

1、了解企業(yè)基本情況

2、成立上市籌備組、成員分工。提供辦公場所及必要辦公設(shè)備（主要是打印機和復印機）。

3、資產(chǎn)清查

4、對企業(yè)進行股份制改造，達到上市公司內(nèi)部要求。

5、根據(jù)企業(yè)情況，完善機構(gòu)設(shè)置，建立內(nèi)控制度。

6、財務(wù)設(shè)計，包括：收入成本配比、收入總額分配、對稅負的籌劃、保險費規(guī)劃，達到上市要求。

7、調(diào)整賬務(wù)、憑證、報表，規(guī)劃公司市盈率、利潤率、周轉(zhuǎn)率

8、跟蹤國家新上市公司制度要求。

9、建議企業(yè)與發(fā)改委建立聯(lián)系

10、盡早確定券商、律師參與企業(yè)上市籌劃。

二、時間安排

上市公司需要重新整理5年賬目，預計需要4-6個月時間。

三、費用

預計需要總費用五十萬元，人員進場前需要支付50%，剩余部分按月平均支付。

第三篇：新車上市方案

新車上市發(fā)布會活動策劃方案

一、活動背景

xxxx汽車銷售有限公司將推出一款xxxx汽車，通過xxxx汽車銷售有限公司在XX地區(qū)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了xxxx汽車銷售有限公司的理想與抱負。

二、活動目的

1.鑒于XX市場與目標消費者追求輕松，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。

2.借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松的新款，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3.通過新產(chǎn)品的個性外型和獨特功能，提高xx汽車品牌的知名度，促進銷售力。

4.通過活動拉近消費者與車的距離，提高xxxx銷售有限公司的品牌形象。

三、活動重點

1.針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2.針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸xx汽車的理念和產(chǎn)品獨特功能，促進

消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3.針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4.針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、活動內(nèi)容

營造一個輕松、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個方面考慮：

（1）開幕儀式：

1.由主持人宣布這次發(fā)布會的目的及賞車會開始。2.領(lǐng)導發(fā)表講話。

3.激烈的勁舞——開場秀，激烈的音樂響起，音樂奮發(fā)、昂揚；舞蹈動人心弦。

（2）亮車儀式：

1.由主持人宣布新車登場。

會場萬眾矚目，XXXX小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進門的門上裝上藍色燈，車在進門的時候，先是強烈的藍色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。

2.車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車里出來，以車模的藝術(shù)走秀，突出XXXX車的時尚感，個性化。

（3）新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。1.首先介紹外型（內(nèi)容略）

2.再次介紹功能（內(nèi)容略）

（4）人與車互動游戲(內(nèi)容略)：通過客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。游戲獎項：三個獎項，其中一等獎獎現(xiàn)金X元（或10天內(nèi)購買XX小汽車者打X折優(yōu)惠）；二等獎 獎現(xiàn)金X元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打X折優(yōu)惠）；三等獎獎現(xiàn)金X元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打X折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動者，獎小禮品一份。

（5）活動閉幕：閉幕詞—之后主持人宣布大家入坐或到車里感受XXXX小汽車的非常空間，或仔細體會下XXXX小汽車的內(nèi)在功能。

（6）冰點休閑：所有嘉賓都坐下來吃點心等，大家談笑風生，以采訪的形式對嘉賓進行訪問，讓大家談?wù)剬XXX小汽車的非常空間和獨特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。

（7）禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時，向嘉賓發(fā)送小禮品。

五、場景布置

現(xiàn)場布置風格：簡潔大方，力求“闊”的感覺；

色調(diào)以XX汽車主力色為主

風格輕松、時尚、舒適為主

●地毯、鮮花2（籃）、●主席臺、電腦割字

●地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、●獎品或小禮品

●氣球、拱門、太陽傘、橫架（背景畫）、臺布

●噴繪： xxxx汽車隆重上市”

●紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，旁邊布置煙花，上藍燈光，室內(nèi)彩燈

●桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點心和飲料、水果

●禮儀小姐，主持人，服務(wù)生，車模，司機，勁舞演員、糕點師

●X展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

六、前期準備

1）時間：XX年X月X日 2）地點：XX汽車4S店展廳

3)邀請出席的人員：

1、行業(yè)及xxxx公司領(lǐng)導

2、代理銷售公司領(lǐng)導

3、客戶

4、汽車同行

5、媒體（報紙：XX晚報、XX晚報等

電視：XX市電視臺

廣播電臺：XX市廣播電臺

網(wǎng)絡(luò)：XX汽車網(wǎng)、XX汽車網(wǎng)、XX網(wǎng)、XX網(wǎng)等）

七、效果評估

●在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對xx汽車有了明確的認識和印象！

●勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立品xx汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

●xx汽車xx理念更加深入人心，勢必會影響和吸引大批的xx汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

第四篇：A飲料上市策劃方案

A飲料上市策劃方案

僅做為參考

6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？

■一個并不出色的品牌核心

在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是，A企業(yè)獨到的時機選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功。

■你上我不上，6月才亮相

飲料是快速消費品,它的消費人群大多數(shù)是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。

4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。A企業(yè)實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。另外，A飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時尚。“關(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。A企業(yè)選擇一個細分的市場，避開廣告混戰(zhàn)的4、5月，在6月上市了。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數(shù)個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，A飲料的上市活動展開了。在H市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“A飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺，這一活動引起H市各個媒體的關(guān)注，當?shù)仉娨暸_在當晚頭條新聞中播出，并采訪A企業(yè)老總。老總面對電視觀眾說道:“我們這次活動是公益活動,是對考生的關(guān)愛。現(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”

同時，A企業(yè)在當?shù)貓蠹埳贤斗诺能浳姆浅Ｗ匀唬瑯O大地提升了A企業(yè)的品牌形象:“……較之往年，考生除了手中多了A飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關(guān)愛的幸福感。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有A企業(yè)人那份關(guān)注社會、回報社會的奉獻情懷……”A企業(yè)只花了少量的宣傳費用，就在消費者心里播下了品牌的種子。

■直插零售點，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。A企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,A企業(yè)也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢，通過直銷快速搶灘終端零售點,有效疏導二批客戶市場,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過來再建立經(jīng)銷商。

終端網(wǎng)絡(luò)的直營,為A企業(yè)直接控制當?shù)厥袌鎏峁┯辛Φ谋Ｕ?也保障了貨款及時回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢力，迅速攻占了當?shù)馗鞔蟪小６潭桃粋€月時間內(nèi)，A飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當?shù)劁N售很快進入良性循環(huán)。A企業(yè)首戰(zhàn)告捷。

快速消費品促銷活動策劃方案

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。

許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應(yīng)。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這里就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

一、作好促銷活動管理和組織工作。

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段，這三個階段工作如下：

（一）促銷活動前期準備工作

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。

主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等；

其次，注意促銷活動的時間選擇和安排

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。

特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責范圍

明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。

第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。

如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷

活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。

酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

第五，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作

促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以嘗，實現(xiàn)預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓、提出改進措施

第五篇：白酒上市方案寫作技巧

白酒上市方案寫作技巧

(第一部分．上市基礎(chǔ)

包含：當?shù)貭顩r，當?shù)厥袌鰻顩r

1、市場調(diào)研內(nèi)容

（1）地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習慣；

（2）人文環(huán)境：市場購買力，中檔白酒消費習慣，3A店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等；

（3）經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售

情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；

（4）導入市場渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；（5）導入時間及重點渠道的確定；（6）地方媒體選擇：目標消費群最關(guān)注的媒體及播出費用、時間，廣告刊播次數(shù)等；（7）促銷員薪酬：主要競品公司的促銷員的薪酬；

（8）重要競爭對手：了解重要競爭對手的價格體系、操作方法、獎勵政策、促銷手段及與合作伙伴的關(guān) 系；

（9）費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等；

（9）其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的促銷形式和促銷活動方案）。

2、銷售費用和銷售目標：

包含我方機會點，當?shù)厣鲜性瓌t，市場規(guī)劃（1）銷售費用預測：

·公關(guān)策劃活動計劃及所需費用。

·確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費用。·預備進行的商超、酒店、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費用。·促銷人員的費用。

·預計進行的促銷活動及所需費用。·其它費用。

（2）銷售目標計劃： ·品種計劃：

根據(jù)目標市場市調(diào)報告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通，確定首批定單進貨品種、規(guī)格； ·銷售渠道劃分：

特供渠道：政府、部隊、其它社會團體組織等 商超渠道：賣場的選擇、網(wǎng)點建設(shè)、促銷活動 餐飲渠道：網(wǎng)點數(shù)、促銷人員設(shè)定、促銷手段 其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專賣店

3、目標市場銷售額計劃：

由營銷部將公司全年銷售計劃（任務(wù)）細分 細分到月度，每月銷售任務(wù)細分到每個渠道、賣場、網(wǎng)點，落實到每個人頭，并制定相應(yīng)的市場管理辦法。

第二部分．工作開展安排 進店、進場與鋪貨

包含：渠道建設(shè)策略和進度，各渠道目標：

1、確定進店、進場的數(shù)量；

2、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，然后應(yīng)對我方的談判力量作一個評判，擬訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期；

3、注意事項： ① 賣場級別 ② 行業(yè)影響力 ③ 社會背景

④ 費用（帳面費用和灰色費用）⑤ 帳期

⑥ 相關(guān)管理人員的性格特征

4、鋪貨：

根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價格參考和適銷通路，對賣場進行鋪貨。5．其他通路安排：名煙名酒，團購特區(qū)等

第三部分 聲勢與氛圍促銷 A.相匹配廣告宣傳活動支持

包含：廣告目標，目標群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略 1．廣告階段投放計劃 2廣告活動計劃具體

包含電視，電臺，樓宇液晶，報紙，戶外媒體 B．促銷安排

包含，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷系列活動安排

促銷其本質(zhì)在于信息的傳遞和說服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運作策略，要做好一個很棒的前期SP，聲勢與氛圍的營造就顯得非常重要。

除公司要做的統(tǒng)一促銷活動，各地市場的促銷活動，其他無論采用什么方式（如：人員促銷、PR、直效促銷或其他方式），其原則是：

1、優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）；

2、成本領(lǐng)導：（掂量自己的籌碼，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷，以免造成不必要的損失）；

3、信息傳遞：

信息傳遞實際上就是一個告知過程，促銷的形式就是那么幾種，其實運用哪一種都行，都沒有對錯之分。但是實施的過程和技術(shù)的變化卻很大，所以，營銷人員在做的時候應(yīng)考慮的因素是：

① 在清楚自身資源的情況下，信息傳遞的速度和范圍。② 消費者感興趣程度和理解程度。

③ 對品牌建設(shè)有無負面影響（包括對品牌形象的影響、對產(chǎn)品價格的影響、對通路利益的影響以及對 后續(xù)銷售的影響）。

4、說服

C．公關(guān)活動安排

D，終端物料及宣傳物料

第四部分 整體各項工作安排推進進度表 第五部分 團隊建設(shè) 1．我方人力資源安排 2．經(jīng)銷商人力資源安排

第六部分 整體費用計算 1．各項費用整體計算 2．投入產(chǎn)出比例

舒國華簡介：實戰(zhàn)營銷策劃,炒作與實戰(zhàn)培訓專家擅長：全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/新聞炒作/培訓 目前是五糧液集團五糧神營銷中心 五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心，策劃總監(jiān)兼全國總教官，中視金橋國際廣告行銷策略顧問，中國經(jīng)營報廣告部策略顧問。曾任：深圳超人集團營銷部經(jīng)理，三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國第一個提出白酒市場高度細分,并列出20項120余個細分市場第一個提出攔截性媒體概念,并在白酒業(yè)第一個成功實踐中國第一個提出新聞攔截概念,并成功實踐。有“中國白酒第一教官”“終端之王”“手機黑客王””中國勾引媒體炒作第一人等美譽。