第一篇：反貪污常見作案手段及查賬方法
反貪污常見作案手段及查賬方法
貪污罪是指國(guó)家 工作人員利用職務(wù)上的便利侵吞、竊取、騙取或以其手段非法占有公共財(cái)物的行為。其侵占的對(duì)象是公共財(cái)物，因此危害極大，是當(dāng)前反腐敗中打擊的重點(diǎn)。由于貪污案件的主體不同，貪污主體的便利條件不同和貪污的對(duì)象不同，在作案手段上也有所不同，不同的作案手段有其不同的帳證檢查方法。司法實(shí)踐中常見的貪污犯罪的作案手段及其帳證司法會(huì)計(jì)檢查要點(diǎn)一般可以概括為以下十點(diǎn)：
一、報(bào)銷假發(fā)票貪污公款。也稱虛報(bào)冒領(lǐng)，作案人采用借、資、騙等方法得到發(fā)票填寫后在本單位報(bào)銷走帳，貪污現(xiàn)金。或作案人與開票人合謀虛開或多開票據(jù)用途及金額在單位報(bào)銷、騙取公款。這類報(bào)假發(fā)票的作案手段常導(dǎo)致開票單位和報(bào)帳單位入帳金額不一致，對(duì)這類與實(shí)際狀況有明顯出入的發(fā)票，通過核對(duì)雙方。入帳金額，可查明真相，即本單位入帳，則對(duì)方單位可能沒有入帳或少入帳。
二、涂改憑證，貪污現(xiàn)金。涂改原始憑證是作案人貪污現(xiàn)金的一種常見手段，根據(jù)原始憑證的來源和業(yè)務(wù)性質(zhì)不同其涂改手法也不同，對(duì)收款業(yè)務(wù)采用減少收據(jù)金額的辦法，對(duì)付款業(yè)務(wù)則采用增加發(fā)票金額辦法，其特點(diǎn)都是涂改金額，從而達(dá)到貪污目的。另外還有采用模仿領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人簽字辦法報(bào)假發(fā)票。這類案件可以采用以下查證方法，首先審查原始憑證，審查內(nèi)容為有無主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，字跡是否清楚，金額有無涂改痕跡，筆體是否一致，必要時(shí)可進(jìn)行筆跡鑒定或檢查出票單位該發(fā)票存根，進(jìn)而運(yùn)用偵查手段查明案情。
三、大頭小尾，貪污現(xiàn)金。作案人員在填制收款收據(jù)時(shí)，在發(fā)票聯(lián)填寫較大金額，在存根，記帳等聯(lián)填較小金額，即一票兩開，貪污報(bào)銷聯(lián)與記帳聯(lián)之間的差額部分。采用上述方法貪污通常有以下幾種情況，一是與購(gòu)方人員合謀，虛增發(fā)票聯(lián)金額，據(jù)實(shí)填寫存根和記帳聯(lián)金額，合謀貪污購(gòu)方單位貨款。二是出納與會(huì)計(jì)合謀少寫記帳聯(lián)，存根聯(lián)金額，據(jù)實(shí)填寫發(fā)票聯(lián)金額，貪污本單位現(xiàn)金。三是出納員利用自己平時(shí)掌管發(fā)票和現(xiàn)金收付的工作之便采用少寫記帳聯(lián)、存根聯(lián)金額貪污現(xiàn)金。在這類案件的查證過程中，首先是通過調(diào)閱該公司商品銷售收入明細(xì)帳，發(fā)現(xiàn)有多筆低于正常銷售價(jià)格銷售的記錄，通過核對(duì)有關(guān)購(gòu)貨方購(gòu)貨原始發(fā)票，發(fā)現(xiàn)了同一發(fā)票號(hào)碼下兩者金額的差異，在確鑿證據(jù)面前出納員承認(rèn)自己的貪污行為。
四、收入不記帳，貪污公款。作案人有兩種手段，一是收取現(xiàn)金或銀行存款時(shí)不給交款人開收據(jù)、發(fā)票或打白條將款侵吞；另一種是收款時(shí)開收款收據(jù)或購(gòu)貨發(fā)票給對(duì)方。但將其記帳聯(lián)和存根聯(lián)私自隱藏或銷毀，將收入的款項(xiàng)不入帳，進(jìn)行貪污。兩者特點(diǎn)都是截留單位收入款歸己不入單位財(cái)務(wù)帳。對(duì)這樣貪污方法，帳證檢查的重點(diǎn)應(yīng)放在收入和記帳兩個(gè)方面，對(duì)收入要全面核實(shí)，對(duì)帳目要逐筆核對(duì)，凡給對(duì)方打過收條或開過收據(jù)的一般通過核對(duì)雙方有關(guān)帳目，就可找出未記本單位收入的款項(xiàng)。
五、重復(fù)報(bào)銷，貪污公款。作案人利用財(cái)務(wù)管理制度或其他制度不健全，就一種事項(xiàng)重復(fù)報(bào)銷兩次或兩次以上貪污多報(bào)的金額。常見有兩種作案手段，一是一事兩票貪污法，即在一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)取得幾份或幾聯(lián)原始憑證時(shí)，先用一份或一聯(lián)憑證報(bào)銷一次，然后再用一另份或另聯(lián)憑證重復(fù)報(bào)銷。二是一事一票兩報(bào)貪污法，就是會(huì)計(jì)人員在制作會(huì)計(jì)記帳憑證中，把原來已經(jīng)記帳的單據(jù)手續(xù)，揭下重新下帳，虛報(bào)開支進(jìn)行貪污的一種方法。如某廠現(xiàn)金出納員王某利用自己制作，保管會(huì)計(jì)憑證便利將以前走過帳的發(fā)票手續(xù)揭下在本月重復(fù)下帳，僅一年多時(shí)間便貪污公款15000元。對(duì)于這樣二次報(bào)銷貪污法，其帳證檢查重點(diǎn)應(yīng)放在二次報(bào)銷手續(xù)上，由于二次報(bào)銷是為同一經(jīng)濟(jì)往來，作案人二次報(bào)銷理由是一致的，帳證檢查可以某一類為對(duì)象，進(jìn)行類別帳目的審查，從中找出二次報(bào)銷原始單據(jù)，也可以根據(jù)缺少原始憑證或原始憑證不全的記帳憑證，查找該次經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)下原始憑證的去向，依據(jù)兩張單據(jù)再通過
復(fù)核雙方單位有關(guān)帳證，案情很快就能真相大白，六、虛報(bào)壞帳，貪污貨款。即作案人員尚能對(duì)收回的貨款作為壞帳轉(zhuǎn)銷，然后到對(duì)方要回全部或部分貨款，將其據(jù)為已有。如某一釀酒廠，96年銷給某供銷社白酒2噸，價(jià)值2萬余元。03年報(bào)知該供銷社已抽本經(jīng)營(yíng)，由一內(nèi)部職工搞個(gè)體經(jīng)營(yíng)，貨款無法償還，會(huì)計(jì)人員便將此應(yīng)收帳款作壞帳處理。該廠業(yè)務(wù)員陳某知道該供銷社雖已抽本經(jīng)營(yíng)，但按規(guī)定還要繼續(xù)償還以前債務(wù)，于是不到這家供銷社討回2萬元貨款，沒有上交廠里，私自侵吞。上述案件帳證檢查是辦案人員在酒廠查帳時(shí)發(fā)現(xiàn)有壞帳處理就到對(duì)方進(jìn)行落實(shí)，該供銷杜財(cái)務(wù)人員說貨款已在6個(gè)月前由酒廠業(yè)務(wù)員陳某全部要走，并提供了陳某收款收據(jù)。經(jīng)詢問陳某，其承認(rèn)了貪污公款的事實(shí)。
七、公款私存，貪污利息。作案人利用掌握現(xiàn)金和單位內(nèi)控制度不健全的機(jī)會(huì)，將公款以個(gè)人的名義進(jìn)行儲(chǔ)蓄侵吞存款利息。作案方法有二。一是收入不記帳，截留現(xiàn)金搞儲(chǔ)蓄。二是多留存現(xiàn)金或直接從庫(kù)存現(xiàn)金中拿出現(xiàn)款搞個(gè)人儲(chǔ)蓄。如我縣檢察院查處的某國(guó)營(yíng)企業(yè)出納員張某涉嫌貪污一案，通過對(duì)企業(yè)的庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行突擊盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存現(xiàn)金短缺30萬元，又對(duì)現(xiàn)金日記帳進(jìn)行審查，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)經(jīng)常超限額存留現(xiàn)金，只有月末才將現(xiàn)金壓到限額以內(nèi)，這表明出納人員有挪用公款的重大嫌疑，偵查人員就此詢問張某，在強(qiáng)大攻勢(shì)下，張某不得不承認(rèn)公款私存，吞食利息的犯罪行為。根據(jù)張某提供的儲(chǔ)蓄存折，偵查人員到儲(chǔ)蓄所進(jìn)行了調(diào)查，查明張某自2001年開始挪用公款搞儲(chǔ)蓄，三年共侵吞利息15萬余元。
八、胡沖亂轉(zhuǎn)，貪污公款。會(huì)計(jì)進(jìn)行沖轉(zhuǎn)帳目是一種正常的帳務(wù)手續(xù)處理方法，但有的作案人就是利用這種合法的，中銷，轉(zhuǎn)帳手段達(dá)到貪污目的。利用沖轉(zhuǎn)帳作案手段常見有：①紅票沖款式；就是先開商品銷售收入藍(lán)票，再開紅票進(jìn)行沖銷，藍(lán)票、紅票在本單位下帳相抵后，直接貪污所收到的貨款。此類案件的查證重點(diǎn)可放在該紅票沖銷的經(jīng)濟(jì)往來商品材料帳，到對(duì)方單位看有無購(gòu)該商品的付款支出，本單位該材料是否已賣出，依據(jù)雙方帳證記載確定紅票款被侵吞的金額和作案人。②沖銷個(gè)人所借公款式，就是記帳單位將收入的款物沖減個(gè)人帳面所借公款的記帳方式。審查此類沖銷款方式，重點(diǎn)注意把握兩點(diǎn)：一是了解資金來源的單位確定其性質(zhì)。二是掌握資金的去向，防止公款所有關(guān)系轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)出現(xiàn)金貪污式：作案人把一些非法款項(xiàng)或本單位收入從本單位轉(zhuǎn)帳到其他單位帳戶上或自己開設(shè)的帳戶上，再取出侵吞的方式。由于直接侵吞單位公款，很容易被查出或發(fā)現(xiàn)，有很多作案人采取帳轉(zhuǎn)帳的方式，虛構(gòu)款項(xiàng)用途，甚至有時(shí)連轉(zhuǎn)幾個(gè)單位，最后套出現(xiàn)金歸己。也有人采取讓付款單位將款不匯往本單位而匯到其指定帳戶加以侵吞。如某廠財(cái)務(wù)人員呂某采用帳轉(zhuǎn)帳的方式，將本單位銷售款虛構(gòu)支出匯到另一公司帳戶，然后套出現(xiàn)金，用此法先后貪污公款3萬余元。凡這一類案件，匯款憑證下往往沒有原始憑證，或款匯出后沒有發(fā)現(xiàn)該款最后用途，所以對(duì)這類匯款憑證應(yīng)嚴(yán)格審查，按款的轉(zhuǎn)向追查款的最終下落，找到職款人。
九、匯總增列或減列，貪污現(xiàn)金。作案人在匯總現(xiàn)金收支記帳憑證或結(jié)帳時(shí)；有意同時(shí)多加借貸雙方金額，或多減借貸雙方金額，虛增憑證或帳面數(shù)額，并保持借貸平衡，而使庫(kù)存現(xiàn)金多于帳面結(jié)存數(shù)額，將多出的現(xiàn)金據(jù)為已有。針對(duì)這種情況，帳證檢查應(yīng)對(duì)現(xiàn)金收付憑證進(jìn)行帳證核對(duì)，通過核對(duì)查明出納員通過匯總增列和減列現(xiàn)金的手法貪污公款的犯罪行為。
十、監(jiān)守自盜，貪污公款或公物。作案人利用其保管經(jīng)營(yíng)財(cái)物的便利條件，采取盜竊手段侵吞公共財(cái)物。這種作案主體主要是財(cái)物的保管者，包括倉(cāng)庫(kù)保管員、現(xiàn)金出內(nèi)臨時(shí)經(jīng)管他人或單位財(cái)務(wù)的人員等。
由于貪污分子貪欲難填其作案手段也是因時(shí)而化、多種多樣、日趨隱蔽，有些還是以上形式的多種表現(xiàn)，但是其最終目的都是非法占有公共財(cái)物。因此，貪污者實(shí)施貪污行為必然引起公共財(cái)物所有權(quán)的變化，并通過會(huì)計(jì)—帳目直接或間接地反映出來，會(huì)計(jì)帳目是證實(shí)貪污行為侵害公共財(cái)物所有權(quán)的書證，通過帳證檢查發(fā)現(xiàn)并證實(shí)貪污案件證據(jù)易職，調(diào)查職證能
抓住要害。因此在貪污案件的查帳中一定要靈活的運(yùn)用多種查帳方法，做到有的放失，把問題查清、查準(zhǔn)、使貪污腐敗分子無藏身之所。
第二篇：警惕幾種合同詐騙作案手段
警惕幾種合同詐騙作案手段
近年來，一些不法分子利用我國(guó)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式中存在的薄弱環(huán)節(jié)和群眾積極尋找發(fā)財(cái)商機(jī)的迫切心理，大肆進(jìn)行犯罪活動(dòng)。為此，公安部門結(jié)合近幾年辦理的各類合同詐騙案件，總結(jié)了幾種較常見合同詐騙案手段進(jìn)行預(yù)警，希望引起廣大群眾和投資者的警惕，避免簽訂履行合同時(shí)上當(dāng)受騙。
手段一：借雞生蛋“飾耳目”：以虛假的證明材料虛構(gòu)不存在的單位，或偽造身份證明，冒用他人名義在簽訂合同騙取錢財(cái)后溜之大吉。
手段二：虛張聲勢(shì)“空手道”：虛假夸大宣傳自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以偽造、變?cè)臁⒆鲝U的票據(jù)或者其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明，虛假的土地使用證、房屋所有權(quán)證等作擔(dān)保，誘使對(duì)方當(dāng)事人信任，再利用經(jīng)濟(jì)合同詐騙錢財(cái)。
手段三：招搖撞騙“唱空城”：虛構(gòu)購(gòu)銷產(chǎn)品、發(fā)包工程、投資協(xié)作等名目騙簽合同，待收受對(duì)方給付的貨物、貨款、預(yù)付款或者得到擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后迅速逃逸。
手段四：一唱一和“演雙簧”：先發(fā)布虛假?gòu)V告，虛構(gòu)國(guó)家行政機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、部隊(duì)或知名企業(yè)等招牌，以緊俏和滯銷商品為誘餌，通過以一方需購(gòu)買某種物品，而另一方能提供此物品演“雙簧”來進(jìn)行系列詐騙。
手段五：先舍后取“釣魚法”：犯罪嫌疑人本沒有實(shí)際履行能力，他們往往先履行小額合同或者部分履行合同，使對(duì)方當(dāng)事人相信其履約能力和誠(chéng)意，進(jìn)而與之簽訂標(biāo)的額更大的合同，待詐騙到大量錢財(cái)后立即銷聲匿跡。
手段六：成立公司設(shè)“陷阱”：犯罪嫌疑人事先踩點(diǎn)，在城市繁華地段租用高檔寫字樓作為開辦公司的場(chǎng)所，然后，冒用他人身份證件，通過中介代辦進(jìn)行虛假注冊(cè)成立公司，或者直接購(gòu)買空殼公司。然后通過電視、廣告公司等途徑發(fā)布虛假?gòu)V告，宣稱只需要1萬至5萬就可讓加盟群眾“在家當(dāng)老板”，每年的利潤(rùn)可達(dá)“數(shù)十萬元”。委托加工回收的產(chǎn)品種類繁多，如節(jié)油器、圓珠筆、打火機(jī)、戒煙靈、節(jié)能燈、凈水器、電熱水龍頭、氣血循環(huán)機(jī)、空氣凈化器、手機(jī)充電器、生物蛋白酶、手工十字繡、燃油添加劑、節(jié)氣燃?xì)庠詈推囈剐袑毜取Ｗ詈笳T騙群眾簽訂加工回收產(chǎn)品合同，并在合同條款中設(shè)置陷阱，以定金、設(shè)備款、培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)等名義騙取受害人錢財(cái)。手段七：高進(jìn)低出“連環(huán)套”：犯罪嫌疑人采取先以高價(jià)簽訂購(gòu)買合同并交付小額定金或支付小部分貨款，騙取對(duì)方信任拿到全部貨物后迅速將大批量的貨物進(jìn)行低價(jià)傾銷后逃跑。
在簽訂和履行合同過程中，有五種現(xiàn)象值得警覺：一是對(duì)方簽訂合同時(shí)，對(duì)合同簽訂根本不重視，對(duì)一些本應(yīng)據(jù)理力爭(zhēng)的具體條款卻不合常理地遷就；二是喜歡自抬身價(jià)、居無定所、身份神秘的合作對(duì)象；三是對(duì)購(gòu)銷市場(chǎng)前景不佳的滯銷產(chǎn)品或所謂的市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，一定要弄清其是否確實(shí)是這樣；四是在貨到付款進(jìn)行兩清時(shí)，對(duì)方有意拖延時(shí)間，或在下班時(shí)間和周末才提供支票、銀行承兌匯票等金融票據(jù)時(shí)，就要高度警覺，因?yàn)榇藭r(shí)已無條件和時(shí)間去檢驗(yàn)票據(jù)的真?zhèn)危晃迨窃诋惖亻_展經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)方如無誠(chéng)意配合，不提供時(shí)間和場(chǎng)所，不提供真實(shí)有效的證明材料，都要考慮經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的真實(shí)性。
警方提醒：
在簽訂合同前必須認(rèn)真審查對(duì)方真實(shí)身份和對(duì)方履約能力。切勿盲目與沖動(dòng)，在合同簽訂時(shí)應(yīng)嚴(yán)格審查合同的各項(xiàng)條款，有條件的不妨向?qū)I(yè)律師咨詢。
水電廠保衛(wèi)科（人民武裝部）整理
2014年8月25日
第三篇：自動(dòng)柜員機(jī)常見作案手法及日常巡查注意事項(xiàng)
自動(dòng)柜員機(jī)常見作案手法及日常巡查注意
事項(xiàng)
常見作案手法：
騙術(shù)一：不法分子在ATM柜員機(jī)上粘貼“溫馨提示”等虛假“通告”，然后設(shè)法使機(jī)器里的鈔票無法正常吐出，前來取錢的客戶不能取鈔，情急之下就會(huì)撥打ATM柜員機(jī)上粘貼的“通告”提供的“服務(wù)熱線”，被不法分子誘騙進(jìn)行轉(zhuǎn)賬操作。
騙術(shù)二：不法分子使用鐵鉤、鑷子、膠帶和假鍵盤等工具，將一個(gè)特制的鐵鉤放入ATM柜員機(jī)的插口，造成銀行卡被吞的假象，誘騙客戶按提示操作，泄露銀行卡密碼。騙術(shù)三：不法分子在鍵盤上安裝盜碼器。騙術(shù)四：不法分子利用假插卡槽作案。騙術(shù)五：不法分子在廣告夾里藏?cái)z像鏡頭。
騙術(shù)六：不法分子在ATM柜員機(jī)上安裝秘密攝像裝置，竊取持卡人密碼。
騙術(shù)七：不法分子在自助銀行門上的刷卡器上安裝自制的磁條讀寫裝置，假冒成門禁系統(tǒng)遮擋住原來的門禁系統(tǒng)，并貼有“刷卡后請(qǐng)按密碼確認(rèn)”等提示語言字樣，誤導(dǎo)客戶操作。騙術(shù)八：不法分子采用有記憶功能的鍵盤或類似塑料薄膜的物質(zhì)覆蓋在ATM柜員機(jī)鍵盤上，竊取持卡人密碼。騙術(shù)九：不法分子用膠水封堵自助銀行自動(dòng)門的刷卡器，在旁邊安裝另一個(gè)有輸入密碼的刷卡器，里面有一通信電話卡，只要持卡人輸入密碼后刷卡，其信息資料（卡號(hào)、密碼）就以短信的形式發(fā)往犯罪嫌疑人的手機(jī)上。
日常巡查注意事項(xiàng)：
一、入卡口。檢查入卡口是否保持原樣，以防非法人員在ATM（CRS）入卡口處加裝其他讀取卡信息裝置。
二、鍵盤防護(hù)罩。檢查鍵盤防護(hù)罩是否保持原樣，是否加裝其他微型裝置，以防非法人員更換裝有微型裝置防護(hù)罩監(jiān)控客戶密碼。
三、內(nèi)置攝像頭（人臉、出鈔口）。檢查攝像頭處是否有異物遮擋。
四、出鈔口。檢查出鈔口處是否被異物封堵。
五、整體要求。保證ATM（CRS）外觀原樣的基礎(chǔ)上，保持ATM（CRS）環(huán)境衛(wèi)生整潔。
電子銀行部 二O一一年四月一日
第四篇：合同詐騙常見手段
合同詐騙常見手段
椒江新聞網(wǎng) 字體：大 中 小 我要評(píng)論(0)2010-6-25 14:49:0
5隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，合同作為經(jīng)濟(jì)交往的手段，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中的地位和作用日趨重要。與此同時(shí)，利用合同進(jìn)行詐騙的現(xiàn)象也日漸突出，形式多種多樣，手段不斷翻新。
一、售房合同詐騙
常見的詐騙手段有：一是提供虛假竣工日期，誘使買方簽訂合同，獲取資金及利息；二是以“參建聯(lián)建”出售沒有所有權(quán)的房屋；三是虛構(gòu)房源以騙取周轉(zhuǎn)資金；四是簽約后擅自擴(kuò)大或縮小房屋建筑面積，使買方無奈多付款；五是在合同中設(shè)置埋伏，并將違約責(zé)任推給買方。
二、承攬合同詐騙
其慣用的伎倆有:一是在合同中設(shè)立質(zhì)量保證金進(jìn)行詐財(cái)。我國(guó)合同法并沒有明文禁止設(shè)立“質(zhì)保金”，于是一些不法定做人利用這一點(diǎn)，造成承攬人不合質(zhì)量要求的違約假象，以無償騙得“質(zhì)保金”。二是利用“科技協(xié)作”騙取承攬方的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)或技術(shù)信息費(fèi)。三是利用散件組裝進(jìn)行詐騙，“散件組裝”的產(chǎn)品是不能進(jìn)入市場(chǎng)流通的產(chǎn)品，無論怎么組裝，都難以符合國(guó)家要求。
三、居間合同詐騙
其常用的手法有：一是與第三人惡意串通，詐騙委托人的預(yù)付款、定金及中介服務(wù)費(fèi)；二是故意夸大第三人的履約能力，騙取委托方與第三人簽約而獲得中介服務(wù)費(fèi)。
四、抵押擔(dān)保詐騙
這種詐騙行為具體表現(xiàn)有：一是以次質(zhì)財(cái)產(chǎn)抵押，騙得合同交易，借此獲取他們通過其他方式難以得到的財(cái)產(chǎn)；二是在一項(xiàng)財(cái)產(chǎn)上設(shè)置多個(gè)抵押權(quán)，重復(fù)抵押；三是擔(dān)保人將無權(quán)抵押的財(cái)產(chǎn)設(shè)抵或?qū)Φ盅贺?cái)產(chǎn)不作實(shí)際估價(jià)，致使抵押權(quán)部分或全部不能實(shí)現(xiàn)；四是偽造或虛構(gòu)權(quán)利憑證用于抵押，從而虛構(gòu)擔(dān)保，促使被詐騙方與之訂立合同。
五、保險(xiǎn)合同詐騙
在保險(xiǎn)活動(dòng)中，詐騙保險(xiǎn)賠款的手段五花八門。如，冒用或盜用被保險(xiǎn)人的名字向保險(xiǎn)公司索賠；在機(jī)動(dòng)車輛投保中，某些客戶將出險(xiǎn)車輛換成已保險(xiǎn)車輛，以此向保險(xiǎn)公司騙取保險(xiǎn)金；投保人故意造成財(cái)產(chǎn)損失的保險(xiǎn)事故，騙取保險(xiǎn)金；故意造成被保險(xiǎn)人死亡、傷殘或者疾病等人身保險(xiǎn)事故，騙取保險(xiǎn)金；偽造、變?cè)炫c保險(xiǎn)事故有關(guān)的證明、資料和其他證據(jù)，或者指使、唆使、收買他人提供虛假證明、資料或者其他證據(jù)，編造虛假的事故原因等騙取保險(xiǎn)金。
六、購(gòu)銷合同詐騙
在購(gòu)銷活動(dòng)中，有的行騙者以接受或幫銷滯銷商品為誘餌，抓住某些企業(yè)急于推銷滯銷商品的時(shí)機(jī)，乘機(jī)與其簽訂購(gòu)銷合同或代銷合同，要求對(duì)方先發(fā)貨，隨后將騙取的貨物低價(jià)出售或抵償其他欠債，待到發(fā)現(xiàn)時(shí)已貨款全無；還有的行騙者在質(zhì)量上玩弄騙局，如采取偽造產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志和產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)廠廠名、廠址，產(chǎn)品的主要成分含量及其他質(zhì)量狀況、保存期限等產(chǎn)品標(biāo)志的方法進(jìn)行詐騙。詐騙者為了能使對(duì)方輕易上當(dāng)，往往在合同中規(guī)定一些對(duì)己方不利和十分苛刻的違約金、賠償金等制約條款，甚至先在小額合同上處罰一下自己，造成己方“信守合同、資信良好”的假象，然后騙訂巨額合同，使對(duì)方先發(fā)貨或先預(yù)付貨款，從而使詐騙得逞；為了騙取客戶的信任，以其他人的貨物冒充自家貨物，誘騙客戶“主動(dòng)”簽訂合同，交付貨款，等等。
七、加盟特許經(jīng)營(yíng)的合同詐騙
一些不法分子利用加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式兜售滯銷甚至劣質(zhì)產(chǎn)品，騙取加盟者費(fèi)用。首先鼓吹自己是某外國(guó)公司或中國(guó)香港公司的駐中國(guó)大陸機(jī)構(gòu)，屬于某行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，歸國(guó)某博士任技書顧問等等，并許諾虛假的高回報(bào)率，騙取商戶加盟。有的則在宣傳中為投資者計(jì)算回報(bào)，開列商品的成本、消耗等各項(xiàng)費(fèi)用，然后計(jì)算出驚人的純利，而實(shí)際上原材料、能耗因地區(qū)、企業(yè)而異，所謂低成本、低消耗一般在實(shí)際中很難達(dá)到，商戶一旦投資就會(huì)落入陷阱。
第五篇：宣傳部門的職責(zé),方法及手段
一、為學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉辦的各類活動(dòng)進(jìn)行前期、后期宣傳，并在舉辦活動(dòng)時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)宣傳；
二、為活動(dòng)提供更加專業(yè)化的策劃、建議和服務(wù)；
三、運(yùn)用多種宣傳手段，傳達(dá)活動(dòng)信息和學(xué)生會(huì)理念；
四、為全系學(xué)生第一時(shí)間傳遞學(xué)校發(fā)布的信息，并及時(shí)反饋他們的意見和建議
五、與其他部門共同開展內(nèi)部建設(shè)活動(dòng)，并對(duì)院系宣傳工作進(jìn)行監(jiān)督；
六、定期舉辦宣傳技能培訓(xùn)，提高各宣傳部成員宣傳工作方面的水平；
七、協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門開展工作，使各部門工作更好的完成。
校學(xué)生會(huì)宣傳部簡(jiǎn)介
發(fā)布者：校學(xué)生會(huì)宣傳部
校學(xué)生會(huì)宣傳部簡(jiǎn)介學(xué)生喉舌，活動(dòng)導(dǎo)向，輿論標(biāo)兵，宣傳榜樣——這就是校學(xué)生會(huì)宣傳部的定位。校學(xué)生會(huì)宣傳部主要負(fù)責(zé)三項(xiàng)任務(wù)： 第一：活動(dòng)的宣傳，活動(dòng)是各社團(tuán)存在價(jià)值所在，而要讓一個(gè)社團(tuán)活動(dòng)有鮮明特色的第一點(diǎn)，就是要有足夠質(zhì)量的宣傳，所以學(xué)生會(huì)宣傳部在活動(dòng)開展中責(zé)任重大．
第二：海報(bào)的張貼，海報(bào)是宣傳的主要形式之一，也是我們宣傳部的主要陣地，要做好海報(bào)的宣傳，要有好的材料和好的書法，這是海報(bào)宣傳的關(guān)鍵．所以對(duì)于干事來說海報(bào)書寫也是最基本的要求． 第三：統(tǒng)籌各個(gè)學(xué)院的宣傳情況。校學(xué)生會(huì)宣傳部作為院宣傳部的模范和榜樣，有監(jiān)督和引導(dǎo)的作用，共同做好宣傳工作，是我們共同的責(zé)任。
宣傳部職能簡(jiǎn)介：
宣傳部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)喉舌部門，同時(shí)也是學(xué)生會(huì)的門面，是一個(gè)展示學(xué)院風(fēng)采的窗口和平臺(tái)。
1、積極聯(lián)系主流媒體，宣傳學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng)，為學(xué)院樹立良好的形象
我們通過多種途徑和方式有效宣傳院大型活動(dòng)，爭(zhēng)取與最好的，權(quán)威的，公正的媒體配合來做好學(xué)院的宣傳工作，不斷擴(kuò)大學(xué)院的的影響力并樹立在學(xué)校中的良好形象。同時(shí)把我院學(xué)生會(huì)的人文氣息充分地展現(xiàn)出來。
2、積極與各類校內(nèi)團(tuán)體聯(lián)系，搭建交流的橋梁，筑建一個(gè)新的宣傳與溝通平臺(tái)
不斷增進(jìn)與校內(nèi)其他團(tuán)體的溝通與交流，學(xué)術(shù)上的，文藝上的，體育上的等，多方面，多維度，多層次地展開各種活動(dòng)，不斷增進(jìn)各方的友好關(guān)系與深厚感情。通過彼此的合作與交流，更好地宣傳我院的整體精神風(fēng)貌。
3、積極做好學(xué)院內(nèi)部活動(dòng)的本職宣傳工作
主要通過各種海報(bào)、噴繪的設(shè)計(jì)，不斷探尋更有創(chuàng)意的宣傳方式，為學(xué)院設(shè)計(jì)出更多新穎的宣傳品，為活動(dòng)打響知名度，擴(kuò)大影響力，增加同學(xué)對(duì)我們學(xué)院的了解。
宣傳部工作指南：
宣傳部在接到一份工作時(shí)，首先通知有空暇時(shí)間的同學(xué)，一般是展板，海報(bào)、橫幅、噴繪的制作：
海報(bào)：海報(bào)分手繪稿和電子稿，規(guī)格一般都是0.9*0.6 m。手繪稿需購(gòu)買卡紙及顏料或馬克筆進(jìn)行繪畫與制作，做好以后可在人文之家拿展板進(jìn)行張貼；電子稿的設(shè)計(jì)，背景是關(guān)鍵，要與活動(dòng)緊密聯(lián)系（宣傳部已專門建立素材庫(kù)將一些好的圖片以及做過的海報(bào)保存下來）。電子稿制作完成后，需交由常老師審批，通過以后填寫單子，進(jìn)行打印。另外，海報(bào)需在小劇場(chǎng)校團(tuán)委處蓋章后方可張貼。
展板；展板分為大板和小板，主要通過白紙，顏料，畫筆，等用品，為大型活動(dòng)繪畫出色彩鮮艷，主題鮮明，思想積極向上，作品圖案創(chuàng)新，的色彩板，和文字展板。
橫幅：宣傳部?jī)?nèi)部也有人員負(fù)責(zé)橫幅及海報(bào)文字的工作，具體規(guī)格視內(nèi)容而定。橫幅的懸掛，進(jìn)行懸掛；如在西區(qū)操場(chǎng)路段或校醫(yī)院前南北走向路段，則交由浙大求是物業(yè)進(jìn)行懸掛。
噴繪：色彩以亮眼為主，主要起到更好的宣傳作用。
工作過程中需及時(shí)與老師和主席團(tuán)的人進(jìn)行聯(lián)系，內(nèi)容整理好后，需向老師申請(qǐng)，后到噴繪市場(chǎng)訂做，電子稿要保存源文件，以便隨時(shí)可以修改。
素材庫(kù)要定期進(jìn)行完善。
宣傳部成果展示：
宣傳部主要負(fù)責(zé)學(xué)院各大活動(dòng)的宣傳。比如，在，學(xué)習(xí)標(biāo)兵演講大賽，籃球賽，大專辯論賽，之強(qiáng)之星，校園歌手大賽，等大型活動(dòng)中都取得了較好的效果。
另外，宣傳部的一大特點(diǎn)，便是在部門內(nèi)部進(jìn)行多次部門培訓(xùn)，增進(jìn)成員的感情，對(duì)各人工作能力的提升有很大幫助。
毫無疑問，一個(gè)部門，有無自己的品牌活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)自身工作目標(biāo)的側(cè)面反應(yīng)，是一個(gè)部門活動(dòng)能力，組織能力的體現(xiàn)。宣傳部不像廣播臺(tái)那樣擁有自己的專屬媒介，不像報(bào)社那樣有自己的報(bào)紙，也不像網(wǎng)絡(luò)信息部那樣有自己的網(wǎng)站，他的工作因?qū)W生會(huì)各活動(dòng)的不確定性而略顯抽象，又因沒有一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的，可以廣泛集中眾智的載體和平臺(tái)，而使宣傳部的工作顯得相對(duì)獨(dú)立。但是，宣傳部在做好宣傳的本職工作的基礎(chǔ)上，始終致力于將舉辦和?宣傳?二字緊密聯(lián)系。讓所有成員積極參與，并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去參與各種各樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，打造宣傳自己的品牌。目的在于更好地展現(xiàn)成員的風(fēng)采，更高層次地鍛煉成員的能力，形成自己的文化體系，增強(qiáng)部門凝聚力和戰(zhàn)斗力。因此，宣傳部一直積極努力在尋找開展自己的品牌活動(dòng)，讓大家在活動(dòng)中去學(xué)習(xí)鍛煉自己的組織，協(xié)調(diào)，合作等能力。
★ 工作職責(zé)：
宣傳部設(shè)部長(zhǎng)一名.主要職責(zé)課分為以下幾點(diǎn): 1.全面主持宣傳部工作，將上級(jí)下達(dá)的指示認(rèn)真落實(shí)好。
2.負(fù)責(zé)處理部?jī)?nèi)重大事項(xiàng)，指導(dǎo)宣傳部?jī)?nèi)部工作，制定本部工作計(jì)劃。3.協(xié)調(diào)與其它職能部處和協(xié)會(huì)內(nèi)各單位的關(guān)系，維護(hù)與整個(gè)媒體的良好關(guān)系。
4.把握正確的宣傳導(dǎo)向，力求整個(gè)部門精益求精。（必要的時(shí)候設(shè)立副部長(zhǎng)）
整個(gè)宣傳部?jī)?nèi)務(wù)必做到一下幾點(diǎn)：
1.充分把握正確的輿論導(dǎo)向,堅(jiān)持不懈地進(jìn)行宣傳工作，把協(xié)會(huì)內(nèi)的各項(xiàng)工作及時(shí)地傳遞給廣大會(huì)員，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行宣傳。
2.負(fù)責(zé)宣傳櫥窗（報(bào)欄）的內(nèi)容的規(guī)劃和管理 3.負(fù)責(zé)橫幅管理及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工作 4.負(fù)責(zé)群內(nèi)消息編審工作
5.有關(guān)圖片和文字資料的收集、整理、保管； 6．做好各種宣傳稿件的統(tǒng)計(jì)工作 7.開展豐富多彩的宣傳活動(dòng)
8.加強(qiáng)與各部工作的聯(lián)系和交流，力求做到工作的協(xié)調(diào)性、統(tǒng)一性。9.協(xié)助其他部門進(jìn)行各項(xiàng)工作，全心全意為協(xié)會(huì)做事。
★工作理念：高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，上檔次，上臺(tái)階，上水平★工作特色：宣傳部是封協(xié)的窗口。他擁有藝術(shù)的眼光、創(chuàng)新的意識(shí)、正確的理念，用色彩繪制著夢(mèng)
想，用執(zhí)著和激情把最新、最全、最真實(shí)的新聞，送到協(xié)會(huì)內(nèi)的每個(gè)角落，用形象展示著封協(xié)的風(fēng)
采。
★ 部長(zhǎng)寄語：?一滴水折射出大海的光芒?，一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、朝氣蓬勃、才思涌動(dòng)的團(tuán)體，必將演繹 我們精彩的生活。宣傳部是一個(gè)展示自我，鍛煉自我的大舞臺(tái)，是一片產(chǎn)生和培養(yǎng)友誼的肥沃土壤，期待同學(xué)們的參與！
還有宣傳自己協(xié)會(huì)的形象！從心理學(xué)的角度來看，形象就是人們通過視覺、聽覺、觸覺、味覺等各種感覺器官在大腦中形成的關(guān)于某種事物的整體印象，簡(jiǎn)言之是知覺，即各種感覺的再現(xiàn)。有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)非常重要：形象不是事物本身，而是人們對(duì)事物的感知，不同的人對(duì)同一事物的感知不會(huì)完全相同，因而其正確性受到人的意識(shí)和認(rèn)知過程的影響。由于意識(shí)具有主觀能動(dòng)性，因此事物在人們頭腦中形成的不同形象會(huì)對(duì)人的行為產(chǎn)生不同的影響。
宣傳的方法及手段 毛澤東所說的馬克思主義理論宣傳中要理論與實(shí)際相結(jié)合，要有好的表達(dá)形式以及要說服啟發(fā)而不要強(qiáng)加的方法，為馬克思主義理論教育奠定了科學(xué)的方法論基礎(chǔ)。深入研究毛澤東的理論宣傳方法，對(duì)當(dāng)前在高校中增強(qiáng)馬克思主義理論教育的實(shí)效性具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】毛澤東﹔理論宣傳方法﹔現(xiàn)實(shí)意義
毛澤東非常重視馬克思主義理論宣傳的方法問題，認(rèn)為隻有採(cǎi)取有效的方法才能順利完成任務(wù)，不解決方法問題，任務(wù)隻能是瞎說一頓。毛澤東的馬克思主義理論宣傳方法，是馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法中活的靈魂，具有特殊的方法論意義。他所說的在進(jìn)行馬克思主義理論宣傳中要理論與實(shí)際相結(jié)合，要有好的表達(dá)形式以及要說服啟發(fā)而不要強(qiáng)加的方法，為馬克思主義理論教育奠定了科學(xué)的方法論基礎(chǔ)。深入研究毛澤東的這些方法，對(duì)當(dāng)前在高校中增強(qiáng)馬克思主義理論教育的實(shí)效性具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。要理論與實(shí)際相結(jié)合
毛澤東把理論與實(shí)際相結(jié)合看作是第一重要的問題，認(rèn)為任何理論和實(shí)際分離的方法都是違反馬克思主義方法的。毛澤東指出：?馬克思主義的‘本本’是要學(xué)習(xí)的，但是必須同我國(guó)的實(shí)際情況相結(jié)合。?[1]他反對(duì)本本主義和為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，要求通過實(shí)際問題而有目的地向馬克思主義請(qǐng)教。他說：?要有目的地去研究馬克思列寧主義的理論，要使馬克思列寧主義的理論和中國(guó)革命的實(shí)際運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來，是為著解決中國(guó)革命的理論問題和策略問題而去從它找立場(chǎng)、找觀點(diǎn)、找方法的。?[2]801毛澤東反對(duì)從抽象的概念定義出發(fā)來宣傳和學(xué)習(xí)馬克思主義理論。在讀蘇聯(lián)《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書》的談話中，他非常反對(duì)教科書中對(duì)每個(gè)問題總是先下定義，然后把這個(gè)定義作為大前提，來進(jìn)行演繹，証明他們所要說的道理的方法，認(rèn)為這是馬克思主義從來反對(duì)的方法,指出研究問題應(yīng)該從歷史的分析開始。他也以學(xué)習(xí)的理論是否能在實(shí)際中應(yīng)用來衡量學(xué)習(xí)馬克思主義理論成績(jī)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。他說：?如果你能應(yīng)用馬克思列寧主義的觀點(diǎn)，說明一個(gè)兩個(gè)實(shí)際問題，那就要受到稱贊，就算有了幾分成績(jī)。被你說明的東西越多，越普遍，越深刻，你的成績(jī)就越大。?[2]815毛澤東之所以強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，是因?yàn)樗J(rèn)為學(xué)習(xí)馬克思主義理論的目的在於應(yīng)用。他說：?對(duì)於馬克思主義的理論，要能夠精通它、應(yīng)用它，精通的目的全在於應(yīng)用。?[2]815他認(rèn)為我們學(xué)習(xí)馬克思列寧主義不是為著好看，也不是因?yàn)樗惺颤N神秘，只是因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)無產(chǎn)階級(jí)革命事業(yè)走向勝利的科學(xué)。任何理論隻有與實(shí)際結(jié)合，被群眾掌握，才會(huì)有價(jià)值，才能變成認(rèn)識(shí)和改造主觀和客觀世界的力量，否則如果不為人民群眾所掌握，即使是最好的東西，即使是馬克思列寧主義，也是不起作用的。馬克思列寧主義來到中國(guó)之所以發(fā)生這樣大的作用是因?yàn)楸恢袊?guó)人民所掌握了。因此，他說過我們要把馬、恩、列、斯的方法用到中國(guó)來，隻有一般的理論，不用於中國(guó)的實(shí)際，打不得敵人。但如果把理論用到實(shí)際上去，用馬克思主義的立場(chǎng)、方法來解決中國(guó)問題，創(chuàng)造些新的東西，這樣就用得了。毛澤東關(guān)於理論與實(shí)際要相結(jié)合的馬克思主義理論宣傳的方法，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。當(dāng)前，一些行政管理人員或?qū)＜覍W(xué)者在制定政策時(shí)不從實(shí)際出發(fā)，或者從自己的主觀利益出發(fā)來做事，是影響馬克思主義理論教育實(shí)效性的一個(gè)突出問題。一些教師過分注重理論研究，實(shí)踐中強(qiáng)調(diào)教育的學(xué)科體系和理論內(nèi)容的完整性，從抽象的概念定義出發(fā)來寫作教材和進(jìn)行教育實(shí)踐活動(dòng)就忽視了教育對(duì)象的接受性特點(diǎn)，違背了理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義理論教育方法。對(duì)於以理論工作為己任的馬克思主義理論家而言，可以使自己的學(xué)習(xí)和研究與實(shí)踐保持適當(dāng)?shù)木嚯x，注重學(xué)科體系和理論的完整性。但對(duì)於馬克思主義理論教育而言卻要注重精和管用。在理論研究上不從實(shí)際需要出發(fā)來研究，不關(guān)注接受對(duì)象的實(shí)際生活狀況，不進(jìn)行社會(huì)調(diào)查並從調(diào)查結(jié)果中分析和把握人的需求，而隻注重就原則和要求來談理論和問題，這同樣是違背馬克思主義理論聯(lián)系實(shí)際的方法的。馬克思主義理論教育政策的制定和理論研究隻有走出書齋融入真實(shí)的現(xiàn)實(shí)生活，通過實(shí)際調(diào)查或?qū)嵺`來獲取第一手材料，才能用客觀真實(shí)的態(tài)度去制定切實(shí)的政策或?qū)懗鋈藗冋嬲枰睦碚摚瑥亩?wù)於大眾。馬克思主義理論教育以理論聯(lián)系實(shí)際作為教育的根本方法，就要以社會(huì)和學(xué)生中存在的現(xiàn)實(shí)問題為出發(fā)點(diǎn)，貼近社會(huì)和學(xué)生的實(shí)際，並且運(yùn)用馬克思主義理論的立場(chǎng)觀點(diǎn)方法來分析和解決現(xiàn)實(shí)問題，以學(xué)習(xí)和掌握馬克思主義理論的基本原理，使之變成思想的主導(dǎo)和行動(dòng)的指南，成為認(rèn)識(shí)世界和改造世界的強(qiáng)大思想武器。並且理論教育最終的效果評(píng)價(jià)也以運(yùn)用馬克思主義理論分析和解決問題的狀況作為教育評(píng)價(jià)的根本標(biāo)準(zhǔn)來考核學(xué)生。要有好的表達(dá)形式
在進(jìn)行馬克思主義理論的宣傳時(shí)，毛澤東還非常注重理論宣傳的表達(dá)形式。毛澤東說：?有了正確的觀點(diǎn)和正確的思想，還要有比較恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式告訴別人。?[3]358他主張學(xué)習(xí)吸收利用古今中外一切新鮮、進(jìn)步和有用的東西。特別是強(qiáng)調(diào)要採(cǎi)取和利用群眾喜聞樂見的形式和方法來進(jìn)行馬克思主義理論的宣傳教育工作。他要求學(xué)習(xí)群眾的語言，認(rèn)為人民的詞匯是很豐富的，生動(dòng)活潑的，表現(xiàn)實(shí)際生活的。要求宣傳工作者必須學(xué)習(xí)和運(yùn)用社會(huì)大眾熟悉的、能夠理解的語言，這樣才能更好地把馬克思主義理論大眾化。他說：?如果是不但口頭上提倡提倡而且自己真想實(shí)行大眾化的人，那就要實(shí)地跟老百姓去學(xué)，否則仍然‘化’不了的。?[2]841如果沒有學(xué)好語言，在寫文章做演說時(shí)沒有幾句生動(dòng)活潑切實(shí)有力的話，隻有死板板的幾條筋，就會(huì)像癟三一樣難看，不像一個(gè)健康的人。語言必須接近民眾，如果我們沒有學(xué)會(huì)說群眾懂得的話，那麼廣大群眾是不能領(lǐng)會(huì)我們的決議的。要善於簡(jiǎn)單地、具體地用群眾所熟悉和懂得的形象來進(jìn)行宣傳和講話，而不是將政治綱領(lǐng)背誦給人們聽。另外，對(duì)於其他的理論宣傳工具，毛澤東也同樣強(qiáng)調(diào)要有好的表達(dá)形式。例如，毛澤東強(qiáng)調(diào)充分利用報(bào)紙出版物等重要工具做好理論宣傳工作時(shí)指出，報(bào)紙?jiān)谧隼碚撔麄鲿r(shí)文章要寫得通俗、親切，由小講到大，由近講到遠(yuǎn)，引人入勝，這就很好。不要太硬，太硬了人家不愛看，可以把軟和硬兩個(gè)東西統(tǒng)一起來。理論宣傳要有好的表達(dá)形式需要了解宣傳對(duì)象的特點(diǎn)，毛澤東指出：?共產(chǎn)黨員如果真想做宣傳，就要看對(duì)象，就要想一想自己的文章、演說、談話、寫字是給什麼人看、給什麼人聽的，否則就等於下決心不要人看，不要人聽。?[2]836隻有對(duì)宣傳對(duì)象的特點(diǎn)有所熟悉，才能到什麼山上唱什麼歌，才能根據(jù)對(duì)象來恰當(dāng)?shù)匦麄骱捅磉_(dá)自己的觀點(diǎn)和思想。?射箭要看靶子，彈琴要看聽眾，寫文章做演說倒可以不看讀者不看聽眾嗎？我們和無論什麼人做朋友，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心裡面想些什麼東西，能夠做成知心朋友嗎？做宣傳工作的人，對(duì)於自己的宣傳對(duì)象沒有調(diào)查，沒有研究，沒有分析，亂講一頓，是萬萬不行的。?[2]836-837隻有把接受者的生活需求、思想狀況、文化水平等弄清楚了，才能選擇和採(cǎi)取多種多樣的適合宣傳對(duì)象實(shí)際情況的宣傳方式。
毛澤東在理論宣傳教育過程中，由於堅(jiān)持從教育對(duì)象的特點(diǎn)和接受理解能力出發(fā)，並且結(jié)合他調(diào)查得來的豐富材料和群眾語言，所以在講話時(shí)總能抓住人心，通俗易懂，形象生動(dòng)，善於把很復(fù)雜的問題講得很明白。當(dāng)前有一些大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)馬克思主義理論的主動(dòng)性和興趣不是很高，與教師不能與時(shí)俱進(jìn)地選擇恰當(dāng)?shù)拿浇椤⑿问脚c方法有很大的關(guān)聯(lián)。在當(dāng)前大學(xué)生非常喜愛新興媒體，並且新興媒體已成為大學(xué)生接收信息的重要載體的背景下，教育者要在重視傳統(tǒng)教育手段和方法的基礎(chǔ)上，積極發(fā)揮以互聯(lián)網(wǎng)為主體的新興媒體的作用，努力形成傳統(tǒng)與現(xiàn)代媒介相結(jié)合的大學(xué)生所喜歡的生動(dòng)活潑的方式方法，以提高馬克思主義理論教育的實(shí)效性。要說服啟發(fā)而不要強(qiáng)加
毛澤東非常注重說服啟發(fā)教育，強(qiáng)調(diào)以理服人的方法，反對(duì)把馬克思主義理論強(qiáng)加於人的以力壓人的方式。他說：?我們作宣傳工作的同志有一個(gè)宣傳馬克思主義的任務(wù)。這個(gè)宣傳是逐步的宣傳，要宣傳得好，使人願(yuàn)意接受。不能強(qiáng)迫人接受馬克思主義，隻能說服人接受。?[3]270他還說：?我們的任務(wù)是，在他們自願(yuàn)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，好心地幫助他們學(xué)習(xí)，通過適當(dāng)?shù)姆绞絹韼椭麄儗W(xué)習(xí)，而不要用強(qiáng)制的方法勉強(qiáng)他們學(xué)習(xí)。?[3]271-272要讓人們轉(zhuǎn)變思想意識(shí)，信服馬克思主義理論，或者要人家克服各種錯(cuò)誤思想，隻能說服，不能壓服。在諸多教學(xué)方法中，毛澤東十分重視啟發(fā)式和討論式教育，強(qiáng)調(diào)要努力創(chuàng)造一種生動(dòng)活潑的氣氛，善於把抽象的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為生動(dòng)有趣的語言，用討論式來激發(fā)大家的學(xué)習(xí)熱情和內(nèi)在動(dòng)力。與他的這種主張相應(yīng)，他注重自我教育和批評(píng)與自我批評(píng)的方法，並且認(rèn)為批評(píng)與自我批評(píng)的方法是進(jìn)行自我教育的基本方法。他之所以強(qiáng)調(diào)這個(gè)方法，是因?yàn)樗J(rèn)為?馬克思主義者不應(yīng)該害怕任何人批評(píng)。相反，馬克思主義者就是要在人們的批評(píng)中間，就是要在斗爭(zhēng)的風(fēng)雨中間，鍛煉自己，發(fā)展自己，擴(kuò)大自己的陣地。同錯(cuò)誤思想作斗爭(zhēng)，好比種牛痘，經(jīng)過了牛痘疫苗的作用，人身上就增強(qiáng)免疫力。在溫室裡培養(yǎng)出來的東西，不會(huì)有強(qiáng)大的生命力?[3]232。實(shí)踐証明，批評(píng)與自我批評(píng)的教育方法在進(jìn)行馬克思主義理論教育時(shí)是一個(gè)行之有效的好方法，這種方法能啟發(fā)人內(nèi)在的自覺性，使人認(rèn)識(shí)到自己的不足，並且從中學(xué)習(xí)，從而使人進(jìn)步更快。毛澤東提倡馬克思主義理論的宣傳要說服啟發(fā)而不要強(qiáng)加的方法，對(duì)當(dāng)前高校的馬克思主義理論教育具有重要的指導(dǎo)意義。當(dāng)前高校在進(jìn)行馬克思主義理論教育時(shí)，簡(jiǎn)單說教一味灌輸?shù)淖龇ㄟ€非常盛行，例如，我們所用的教材是沒有大學(xué)生參與，甚至也沒有一線教師參與的教材，也就是說我們的教材是沒有教育者和受教育者聲音的教材。雖然在編寫和再使用修訂時(shí)說是征求了教師和學(xué)生的意見，但事實(shí)是隻增刪了一些內(nèi)容，有很多好的教學(xué)教法意見一年又一年並沒有加以考慮，沒有從群眾中來到群眾中去。在講課中，教師也隻顧講授教材上的內(nèi)容，而對(duì)於學(xué)生的參與，對(duì)於大學(xué)生的馬克思主義認(rèn)同或信奉狀況關(guān)注甚少。實(shí)際上這是變相的強(qiáng)加教育，而不是說服啟發(fā)教育。長(zhǎng)期這樣做的結(jié)果就是沒有在馬克思主義基本理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，注重學(xué)生智力和思維能力的培養(yǎng)，注重培養(yǎng)和提高他們把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)世界和改造世界的態(tài)度和能力。學(xué)生領(lǐng)會(huì)不到馬克思主義理論的魅力，不會(huì)自覺主動(dòng)應(yīng)用和追求，不能變成思想的主導(dǎo)、行動(dòng)的指南，反而易滋生反感情緒。馬克思主義理論教育要提高實(shí)效性，就要遵循毛澤東所說的要說服啟發(fā)而不要強(qiáng)加的方法，就要去掉硬性灌輸或變相硬性灌輸?shù)姆椒ǘ鴴?cǎi)用大學(xué)生所喜歡的說服啟發(fā)的方法。
監(jiān)管創(chuàng)新
□寧波保監(jiān)局
近年來，浙江寧波保監(jiān)局通過加強(qiáng)與市委市政府、市級(jí)有關(guān)部門、新聞媒體等的合作，不斷增強(qiáng)宣傳工作的主動(dòng)性、針對(duì)性、互動(dòng)性和有效性，逐漸形成寧波保監(jiān)局、保險(xiǎn)行業(yè)、社會(huì)力量和媒體廣泛參與，報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)櫥窗、宣傳資料等多載體的加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳、普及保險(xiǎn)知識(shí)良好形勢(shì)。
擴(kuò)展保險(xiǎn)宣傳主體
增強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳主動(dòng)性
?自己說好不算好，別人說好才是真正的好。?寧波保監(jiān)局在努力做好自身信息與新聞發(fā)布，指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)積極做好保險(xiǎn)知識(shí)普及、保險(xiǎn)服務(wù)周知等工作的同時(shí)，匯集行業(yè)內(nèi)外聲音，從不同的角度，透過不同的筆觸展現(xiàn)出寧波保險(xiǎn)業(yè)發(fā)揮功能作用、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善服務(wù)民生的方方面面。
2010年，寧波市轄區(qū)11個(gè)區(qū)（市）縣的黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，紛紛撰文在《寧波日?qǐng)?bào)》發(fā)表署名文章，暢談保險(xiǎn)發(fā)揮的積極作用。并就如何進(jìn)一步運(yùn)用好保險(xiǎn)機(jī)制和功能，更好地支持地方經(jīng)濟(jì)和改善民生等方面規(guī)劃出一幅幅藍(lán)圖，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響。與此同時(shí)，寧波保監(jiān)局組織行業(yè)力量收集了2004年以來各級(jí)媒體關(guān)于寧波保險(xiǎn)業(yè)的新聞報(bào)道，組織編撰《記者筆下的寧波保險(xiǎn)》一書，借助記者的眼睛，詳細(xì)、客觀、真實(shí)再現(xiàn)寧波保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和服務(wù)地方、造福人民的諸多舉措，有效提升了保險(xiǎn)業(yè)的形象地位。
加強(qiáng)新聞媒體合作
提升宣傳針對(duì)性
寧波保監(jiān)局積極加強(qiáng)與各級(jí)各類新聞媒體合作，通過召開新聞發(fā)布會(huì)、舉辦現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、參與欄目建設(shè)、開辟專欄和提供新聞通稿等方式不斷加強(qiáng)與平面媒體、紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體交流合作，基本保證保險(xiǎn)宣傳呈現(xiàn)出電視有影、電臺(tái)有聲、報(bào)紙有文、網(wǎng)絡(luò)有頁(yè)的全方位宣傳格局。
在寧波保監(jiān)局指導(dǎo)下，寧波市保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)與寧波電視臺(tái)《理財(cái)當(dāng)家》欄目合作，組織高管人員走上熒幕，向廣大群眾傳遞保險(xiǎn)基本知識(shí)、講述理賠具體案例；錄制?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?和?人身保險(xiǎn)?兩檔專題節(jié)目，在收視率最高的專欄節(jié)目中播放。
在寧波電臺(tái)黃金時(shí)間段開辟《保險(xiǎn)一點(diǎn)通》節(jié)目，邀請(qǐng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)高管走進(jìn)電臺(tái)直播室為聽眾講解保險(xiǎn)知識(shí)；積極參與電臺(tái)《交通之聲》欄目建設(shè)，安排保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)資深服務(wù)人員和業(yè)內(nèi)專家走進(jìn)直播室，每天與廣大聽眾進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的直接交流。另外，在《寧波日?qǐng)?bào)》?城事周刊?開辟保險(xiǎn)知識(shí)專欄，按照每周一期的頻率，主要刊登與廣大群眾日常生活息息相關(guān)的理賠案例、保險(xiǎn)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提示、貼近民生的保險(xiǎn)知識(shí)等，不斷豐富廣大群眾的保險(xiǎn)知識(shí)，不斷提高社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知程度。
在做好電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)宣傳的同時(shí)，寧波保監(jiān)局在網(wǎng)絡(luò)傳媒的宣傳開拓上也下了工夫。一方面，積極加強(qiáng)與寧波網(wǎng)、人民網(wǎng)寧波視窗等網(wǎng)絡(luò)媒體的聯(lián)系，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體記者走入新聞現(xiàn)場(chǎng)，用網(wǎng)絡(luò)播報(bào)的方式傳播保險(xiǎn)業(yè)新聞。另一方面，積極發(fā)揮寧波保監(jiān)局互聯(lián)網(wǎng)站和保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站的功能作用，在寧波保監(jiān)局網(wǎng)站上實(shí)時(shí)更新監(jiān)管新聞和信息，增強(qiáng)工作透明度；指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站開辟行業(yè)風(fēng)采、投保指南、理賠案例、理賠信息反饋等多個(gè)子欄目，豐富保險(xiǎn)知識(shí)普及渠道。
堅(jiān)持?走出去?與?請(qǐng)進(jìn)來?
加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳互動(dòng)性
寧波保監(jiān)局堅(jiān)持?走出去?，大力推進(jìn)保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)等送保險(xiǎn)知識(shí)活動(dòng)。積極加強(qiáng)與各級(jí)黨委組織部門和金融辦溝通協(xié)調(diào)，依托市級(jí)及各縣（市）區(qū)黨校資源，局領(lǐng)導(dǎo)帶頭做講師，并組織保險(xiǎn)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)干部、保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者進(jìn)黨校舉辦專題講座，將保險(xiǎn)知識(shí)宣講納入到黨校日常培訓(xùn)課程。大力加強(qiáng)與民主黨派溝通，選派優(yōu)秀講師為民革市委會(huì)成員做了題為?寧波醫(yī)療改革與保險(xiǎn)新政策新問題?的專題講座。加強(qiáng)與寧波市教育局合作，共同印發(fā)《關(guān)于保險(xiǎn)教育進(jìn)學(xué)校試點(diǎn)工作的通知》，在全市開展?保險(xiǎn)教育識(shí)進(jìn)學(xué)校?試點(diǎn)活動(dòng)，抽調(diào)行業(yè)專家和邀請(qǐng)教育專家，編撰《保險(xiǎn)伴我健康成長(zhǎng)》教育讀本，免費(fèi)贈(zèng)送試點(diǎn)學(xué)校。
與此同時(shí)，寧波保監(jiān)局高度關(guān)注重大節(jié)點(diǎn)的保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)。在?3〃15?消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)日、寧波市人民政府主辦的社科知識(shí)普及月、讀書月等等活動(dòng)中，寧波保監(jiān)局組織行業(yè)力量在寧波市人流量最大、最繁華的廣場(chǎng)開展普及保險(xiǎn)知識(shí)宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放宣傳資料、開展保險(xiǎn)知識(shí)講座和保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
在做好保險(xiǎn)行業(yè)?走出去?的同時(shí)，寧波保監(jiān)局同時(shí)采取?請(qǐng)進(jìn)來?的宣傳方式，邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員和關(guān)心支持寧波保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的人士積極建言獻(xiàn)策，對(duì)保險(xiǎn)宣傳教育工作提出寶貴意見；邀請(qǐng)廣大群眾和中小學(xué)生走入保險(xiǎn)公司、走入保監(jiān)局，了解保險(xiǎn)公司展業(yè)、承保、下單、查勘、理賠的全過程，熟悉保監(jiān)局工作流程和工作范圍；邀請(qǐng)新聞媒體參與寧波保監(jiān)局開展的行業(yè)理賠服務(wù)質(zhì)量測(cè)評(píng)，對(duì)車險(xiǎn)接案速度、查勘員到達(dá)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間、查勘員查勘速度與準(zhǔn)確度、理賠速度和壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)客服電話便利性、完整性、規(guī)范性、準(zhǔn)確性進(jìn)行了測(cè)試，并實(shí)現(xiàn)測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)與媒體共享，測(cè)評(píng)結(jié)果及時(shí)通過媒體向全社會(huì)發(fā)布，從而使得宣傳工作與保護(hù)被保險(xiǎn)人利益有效結(jié)合，讓廣大人民群眾真正懂得保險(xiǎn)、認(rèn)可保險(xiǎn)。整合行業(yè)宣傳資源
提高保險(xiǎn)宣傳有效性
?眾人拾柴火焰高?，一個(gè)人、一個(gè)機(jī)構(gòu)在社會(huì)中的力量總是有限的。寧波保監(jiān)局在大力推進(jìn)保險(xiǎn)宣傳的同時(shí)，始終關(guān)注行業(yè)宣傳態(tài)勢(shì)，不斷調(diào)整宣傳工作策略，不斷加大行業(yè)宣傳資源整合力度，指導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)建立工作機(jī)制，確立工作思路，取得了一定的成效。
把做好行業(yè)宣傳作為加強(qiáng)宣傳工作的著力點(diǎn)，指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)成立宣傳工委，宣傳工委委員由各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)宣傳工作的高管或者辦公室主任擔(dān)任；定期召開宣傳工委會(huì)議，總結(jié)行業(yè)宣傳工作特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足，并不斷揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，提升工作能力。指導(dǎo)制定宣傳工作方案，樹立和弘揚(yáng)大保險(xiǎn)宣傳理念，在貼近民眾生活和保護(hù)民眾利益上下工夫，把保險(xiǎn)知識(shí)普及、保險(xiǎn)案例講授、承保理賠注意事項(xiàng)、行業(yè)承諾標(biāo)準(zhǔn)等作為宣傳的主要內(nèi)容，不斷增強(qiáng)宣傳工作針對(duì)性。
把應(yīng)對(duì)媒體報(bào)道作為加強(qiáng)宣傳工作的重要環(huán)節(jié)，指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)建立輿情監(jiān)測(cè)機(jī)制、新聞分析機(jī)制和新聞發(fā)言人制度。加強(qiáng)對(duì)本地電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的日常監(jiān)測(cè)；對(duì)媒體出現(xiàn)的涉及保險(xiǎn)業(yè)的不利、不實(shí)報(bào)道，第一時(shí)間分析報(bào)道可能帶來的影響，做出是否應(yīng)對(duì)以及由誰應(yīng)對(duì)的判斷；保險(xiǎn)行業(yè)新聞發(fā)言人在接到涉及行業(yè)報(bào)道的分析報(bào)告后，審慎分析新聞內(nèi)容，擬定應(yīng)對(duì)新聞報(bào)道思路，做好媒體應(yīng)對(duì)和新聞發(fā)布工作
宣傳的手段
制作不銹鋼宣傳欄、樓頂牌、樓頂字、跨街牌、房地產(chǎn)圍檔廣告等！宣傳片。專題。廣告片策劃拍攝。
宣傳案例
12月1日是第25個(gè)?世界艾滋病日?，今年的艾滋病日宣傳主題是：?行動(dòng)起來，向‘零’艾滋邁進(jìn)?。我市在青山區(qū)青山公園舉行主題宣傳活動(dòng)，各旗縣區(qū)同步開展了宣傳活動(dòng)。
當(dāng)日上午10時(shí)許，市疾控中心、青山區(qū)疾控中心工作人員在青山公園散發(fā)宣傳材料，防艾知識(shí)宣傳圖片展吸引了大量過路市民，現(xiàn)場(chǎng)開展了醫(yī)療咨詢服務(wù)。11月30日上午，包頭市傳染病醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員也向患者及陪床家屬宣講了防控艾滋病的知識(shí)，同時(shí)，該院印刷了2萬份防控性病、艾滋病、各種傳染病健康教育宣傳材料，并把防控艾滋病知識(shí)列為講座內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
今年以來，我市各旗縣區(qū)多次開展了艾滋病知識(shí)走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，通過多種形式的宣傳，極大提高了市民的艾滋病自我防護(hù)意識(shí)，激發(fā)了他們參與艾滋病防治、反歧視的動(dòng)力。
【新聞鏈接】
市傳染病醫(yī)院4年收治22例艾滋病患者
本報(bào)訊(記者趙永峰)12月1日，記者從包頭市傳染病醫(yī)院獲悉，該院4年來共收治22例艾滋病患者，其中2例是女性，2例醫(yī)治無效死亡。
包頭市傳染病醫(yī)院?jiǎn)塘⒚鹘榻B，2008年以來，就診于定點(diǎn)醫(yī)院包頭市傳染病醫(yī)院肝病科的22例艾滋病患者和艾滋病病毒感染者，在醫(yī)護(hù)人員的精心治療下，20例住院者癥狀顯著減輕或消失后出院；2例男性艾滋病患者分別住院63天和29天，積極搶救后因無有效治療方法而死亡。在包頭市傳染病醫(yī)院的患者中男性占了絕大多數(shù)，22例住院者中只有2例女性，均41歲。
主任醫(yī)師毛紅介紹：艾滋病不可治愈，但可預(yù)防、控制。如果已經(jīng)感染艾滋病病毒，堅(jiān)持正確治療，病毒在體內(nèi)的擴(kuò)展可以降到非常低的水平，從而讓感染者保持良好狀態(tài)，且具備勞動(dòng)能力。
我市已有24家艾滋病自愿咨詢檢測(cè)點(diǎn)
本報(bào)訊(記者賈榮)記者從市疾控中心獲悉，目前，我市共有包括10家CDC(疾病預(yù)防控制中心)、10家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、3家保健所和1家強(qiáng)戒所在內(nèi)的24家VCT(艾滋病自愿咨詢檢測(cè))點(diǎn)，截至8月31日，10個(gè)VCT點(diǎn)已累計(jì)咨詢檢測(cè)47420人，檢出HIV陽性23人，陽性咨詢率100%。
今年，我市努力擴(kuò)大咨詢檢測(cè)覆蓋面，加大咨詢檢測(cè)力度，除了積極建立VCT點(diǎn)，還在包頭市強(qiáng)戒所和各區(qū)看守所分別設(shè)立了咨詢服務(wù)點(diǎn)，其他各級(jí)醫(yī)療單位的皮膚、性病門診等也開展了咨詢工作，形成了從性病門診到自愿咨詢檢測(cè)的轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò)。（記者 賈榮 趙永峰 通訊員 喬立明 楊聲瑞 攝影 宮偉恩）
中國(guó)優(yōu)生政策的宣傳手段有哪些？
宣傳手段，如海報(bào)宣傳，人際傳播，電視，廣播等等。有的話盡量給出例子。多謝！
1、組織傳播
通過召開群眾性的計(jì)劃生育宣傳會(huì)議，宣講國(guó)家有關(guān)制度與精神。
2、墻報(bào)、標(biāo)語
計(jì)劃生育政策的重點(diǎn)地區(qū)在農(nóng)村，而大眾媒體欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)傳播效果最好的仍舊是標(biāo)語和墻報(bào)。?少養(yǎng)孩子多養(yǎng)豬?、?一人結(jié)扎，全家光榮?、?一天不扎，上房揭瓦?等具有中國(guó)特色的搞笑標(biāo)語都出自農(nóng)村。
3、影視作品的隱性宣傳。
4、大眾媒體的相關(guān)報(bào)道。
酒博會(huì)宣傳手段推陳出新
7月31日，記者從第二屆中國(guó)(貴州)國(guó)際酒類博覽會(huì)宣傳組獲悉，我省將推陳出新，充分利用各種宣傳渠道和手段擴(kuò)大酒博會(huì)影響力和知名度。
我省將在人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、香港文匯報(bào)、香港大公報(bào)、香港商報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)日?qǐng)?bào)以及國(guó)內(nèi)酒類產(chǎn)銷大省(市、區(qū))主流媒體和都市類媒體投放宣傳專版，為酒博會(huì)造勢(shì)。在央視一套黃金(1721.40,8.70,0.51%)時(shí)段、鳳凰衛(wèi)視(微博)、香港亞視、香港有線電視臺(tái)投放15秒廣告片，提升酒博會(huì)在境內(nèi)外的影響力。在貴州電視臺(tái)、貴州人民廣播電臺(tái)各頻道和頻率、省內(nèi)各網(wǎng)站、部分戶外LED等平臺(tái)投放10秒公益廣告，在省內(nèi)營(yíng)造良好輿論氛圍。組建酒博會(huì)網(wǎng)上新聞中心，向媒體及時(shí)發(fā)布酒博會(huì)相關(guān)消息，提高酒博會(huì)信息傳播效率。制作酒博會(huì)宣傳畫冊(cè)和電視宣傳片，向與會(huì)客商、嘉賓和境內(nèi)外潛在客戶立體化、多面化、專業(yè)化推介酒博會(huì)。宣傳組還將于8月9和9月8日分別在北京、貴陽召開兩場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，介紹酒博會(huì)籌備情況和預(yù)期目標(biāo)，做好酒博會(huì)前期宣傳工作。最具爭(zhēng)議的宣傳手段
?買鋪?zhàn)铀屠掀?太雷人
?虎年送大禮，買鋪?zhàn)铀屠掀?，2010年2月，陜西咸陽一家開發(fā)商的促銷方式不僅是驚人，簡(jiǎn)直就是雷人。周圍群眾都被這則廣告雷倒。咸 陽市工商局秦都分局工作人員表示，這則廣告語已經(jīng)違反了《廣告法》和《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，涉嫌夸大宣傳和不實(shí)宣傳，并且沒有在工商部門登記備案。
采取多種宣傳手段 營(yíng)造良好的管理環(huán)境
做好無線電管理宣傳工作是推動(dòng)全盤工作提速的?傳動(dòng)軸?。近年來，按照工信部無線電管理局和省無委辦對(duì)宣傳工作的安排，市無線電管理處高度重視此項(xiàng)工作，每年都會(huì)制訂詳細(xì)的方案，開展形式多樣、聲勢(shì)浩大的無線電管理宣傳工作。
在紀(jì)念?5〃17電信日?和9月份的無線電管理宣傳活動(dòng)中，該處開展了大規(guī)模的無線電管理集中宣傳日活動(dòng)。在中心城區(qū)華天商業(yè)廣場(chǎng)，利用大型電子顯示屏滾動(dòng)播放無線電管理宣傳口號(hào)，以及國(guó)家工業(yè)和信息化部最新公布的《衛(wèi)星移動(dòng)通信系統(tǒng)終端地球站管理辦法》等標(biāo)語和法規(guī)，歷時(shí)兩個(gè)月。并將文明城市精神與低碳生活相結(jié)合，利用該處自行車隊(duì)進(jìn)行騎行宣傳。20多人的自行車宣傳隊(duì)分成4個(gè)小組，分別由處領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，身穿統(tǒng)一印有?無線電管理?字樣的文化衫開展騎行宣傳，車隊(duì)深入市區(qū)80多家主要無線電設(shè)臺(tái)單位和對(duì)講機(jī)用戶單位，向其發(fā)放宣傳手冊(cè)和向市民發(fā)放宣傳單。利用省第五屆農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)在益陽舉辦的契機(jī)，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，向全省各地云集益陽的媒體記者、到益陽觀看比賽的觀眾和本地市民發(fā)放宣傳單共計(jì)3500余份，充分發(fā)揮縣（市）區(qū)協(xié)管員的作用，將宣傳手冊(cè)和傳單發(fā)放至縣（市）區(qū)設(shè)臺(tái)單位和個(gè)人。利用電信、移動(dòng)、聯(lián)通三家公眾通信運(yùn)營(yíng)公司的營(yíng)業(yè)大廳，向前來交費(fèi)和辦理其他電信業(yè)務(wù)的用戶發(fā)放宣傳資料，使無線電管理宣傳覆蓋了社會(huì)各階層人員。宣傳方式有哪些？
除了網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊還有什么？
1.促銷，會(huì)員積分模式，年底按積分給予禮品兌換或返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)！2.在你的目標(biāo)市場(chǎng)采取推廣行動(dòng)，例如小區(qū)的宣傳欄廣告，娛樂節(jié)目等等！
3.將服務(wù)系統(tǒng)化，人性化！
4.合理管理自己的客戶群，目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者有那些，掌握他們的營(yíng)銷方法，有針對(duì)性的做出銷售促進(jìn)的方案，快速?zèng)Q策，高效復(fù)命！
傳統(tǒng)的校園活動(dòng)有哪些宣傳方式？請(qǐng)舉例。最好有所創(chuàng)新，謝謝 我們準(zhǔn)備搞一個(gè)征集金點(diǎn)子的活動(dòng)，為了把這件事宣傳出去，能有哪些好的宣傳方式？最好有所創(chuàng)新，謝謝！現(xiàn)在 想到的有發(fā)傳單，通過橫幅，郵箱等
我想到的有廣播,學(xué)校論壇,宣傳欄,或者制作些有意義的工藝品派發(fā),例如小旗臶(別人拿到又可以收藏又可以留念,就是成本得花上一筆).就想到這么多,幫不你了.想到再來發(fā)給你吧!
宣傳產(chǎn)品的方式都有哪些？廣告、報(bào)刊 還有什么
廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、傳單、海報(bào)欄、黑板報(bào)、講座、大會(huì)、口口相傳
企業(yè)宣傳的全新方式－電子雜志
企業(yè)為了樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，增加銷售機(jī)會(huì)，往往會(huì)選擇印刷商品目錄、制作廣告彩頁(yè)、電視廣告等傳統(tǒng)的宣傳方式，從中您會(huì)發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)的宣傳方式存在著一定的煩惱：
一． 廣告營(yíng)銷成本高，特別是電視廣告、彩頁(yè)廣告； 二． 廣告區(qū)域狹窄，只能在交易會(huì)上或附近區(qū)域派送或郵寄； 三． 郵寄費(fèi)用高，且不能保證一定送到或準(zhǔn)時(shí)送到； 四． 制作出來的廣告及商品目錄的時(shí)效性短，收藏價(jià)值不高； 五． 為了更新廣告內(nèi)容及商品目錄，需要花很多印刷費(fèi)及人力； 而以上的這些煩惱，電子雜志都可以幫您輕松解決，電子雜志是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布，就像是電腦上的一本雜志，可用于企業(yè)宣傳、產(chǎn)品展示、說明書、形象推廣、動(dòng)態(tài)視頻展示、出版、網(wǎng)站合作或產(chǎn)品等等。它具有以 下優(yōu)點(diǎn)：
一． 具有文字、圖片、色彩、電影、三度空間、虛擬現(xiàn)實(shí)等所有廣告媒體的功能，通過它，可以讓客戶非常方便地看到公司的介紹、產(chǎn)品說明、服務(wù)方式、聯(lián)系地址，而且可以加入聲音、圖片、動(dòng)畫和影像信息，達(dá)到真正的聲情并茂，從而樹立良好的企業(yè)形象。二． 客戶市場(chǎng)遍及全世界每個(gè)角落，不管您是否需要，您都會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的客戶可能來自世界各地。
三． 提供即時(shí)的商業(yè)信息、商品目錄、廣告營(yíng)銷等內(nèi)容。資料一旦放在電子雜志上，即可立即開始發(fā)揮效用，更可隨時(shí)更新、更正、省時(shí)省力，節(jié)省了大筆的人力及印刷費(fèi)用。
四． 廣告營(yíng)銷成本低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其費(fèi)用顯微不足道，且上網(wǎng)之廣告區(qū)域能延伸之全世界每一個(gè)角落。
五． 降低公司客戶服務(wù)成本，傳統(tǒng)的客戶服務(wù)是職員接電話方式，可能造成人為錯(cuò)誤，延誤商機(jī)。而在電子雜志上，可提供經(jīng)過精心 設(shè)計(jì)的?常遇問題解答?、?商品注意事項(xiàng)?及?使用指南?;等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲(chǔ)存或打印，既快速又方便。
六． 能把廣告營(yíng)銷與訂購(gòu)連成一體，促成購(gòu)買意愿。在電子雜志上，可設(shè)計(jì)訂購(gòu)單，讓客戶選擇印出訂購(gòu)單，填妥寄回或直接在線上 送回，為客戶提供更快速、更直接的購(gòu)買渠道。
七． 不與現(xiàn)有其它傳統(tǒng)商業(yè)媒體沖突或重復(fù)，減少浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)還可以滿足那些重視隱私權(quán)，不愿親自登門購(gòu)買、年長(zhǎng)或殘疾 而行動(dòng)不便的客戶的特殊需要，從而增加更多的商機(jī)。八． 可下載，即使網(wǎng)絡(luò)不能上網(wǎng)也可以離線瀏覽。
九． 最后，如果您還選擇傳統(tǒng)的廣告彩頁(yè)的宣傳方式，那么電子雜志可以為您提供一個(gè)真實(shí)的樣板，讓您不至于為了一次交易會(huì)的到 來而倉(cāng)促排版印刷，讓您為每次的成功交易有備而戰(zhàn)。
由于電子雜志的眾多優(yōu)點(diǎn)，使之得以在各大行業(yè)得到高速的應(yīng)用，也為企業(yè)和各種行業(yè)的推廣起到了很大的促進(jìn)作用，因此，您有什么 理由不選擇制作電子雜志來樹立企業(yè)的形象、宣傳企業(yè)的產(chǎn)品呢？
聯(lián)搜電子雜志團(tuán)隊(duì)是一個(gè)具有專業(yè)水平和非凡創(chuàng)意的組合，融匯了策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、文案、互聯(lián)媒體開發(fā)，推廣的頂尖人才。至力于一 種以多媒體的形式，融合視頻，圖片，動(dòng)畫，音樂，制作而成的電子閱讀物——電子雜志、數(shù)碼型錄、企業(yè)畫冊(cè)。全方位為企業(yè)量身定作 數(shù)字化行銷的利器。
另外，應(yīng)該了解您宣傳的是怎樣的東西，來具體的采取某項(xiàng)措施。
營(yíng)銷手段有哪些？
一）事件營(yíng)銷
其實(shí)事件營(yíng)銷絕對(duì)不是什么新概念。從歷年的奧運(yùn)會(huì)到世界杯，不知道有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營(yíng)銷。但成功的事件營(yíng)銷必須要注意： 事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球，更能觸動(dòng)他們的心，讓他們一起參與；企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離；事件營(yíng)銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度，而不是提高事件本身的知名度或美譽(yù)度。
（二）內(nèi)容營(yíng)銷
內(nèi)容這個(gè)詞在今天，是指在媒體中傳遞的信息。它可以是娛樂的，也可以是新聞的。
而內(nèi)容營(yíng)銷，就是把企業(yè)品牌的營(yíng)銷信息，融入到內(nèi)容里，然后一起傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，希望增加他們的接受程度。
相對(duì)生活水平已經(jīng)提高了許多的城市消費(fèi)者，如果讓他們選擇，他們寧愿付點(diǎn)月費(fèi)給有線臺(tái)，也不愿意有太多的廣告打斷他們正在收看的節(jié)目。在這個(gè)時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷的概念就應(yīng)運(yùn)而生。
內(nèi)容營(yíng)銷可以包括很多不同的形式：從《天下無賊》中的諾基亞手機(jī)，到BMW邀請(qǐng)各國(guó)名導(dǎo)演拍攝的《The Hire》短篇電影，都是。
（三）口碑營(yíng)銷
去年我們分別對(duì)8個(gè)不同品類做過調(diào)查，看看哪一些接觸點(diǎn)（Touch points）對(duì)消費(fèi)者的品牌經(jīng)驗(yàn)（Brand Experience）有最大的影響力。在眾多的接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)消費(fèi)者永遠(yuǎn)都覺得重要：來自他們身邊家人朋友的口碑。
當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是口碑的基礎(chǔ)。但口碑是否真的不能控制？ 免費(fèi)品嘗或服務(wù)體驗(yàn)是一種可以制造口碑的方法。因?yàn)橄M(fèi)者在受到小惠后，哪怕她沒有購(gòu)買，心理上她會(huì)對(duì)免費(fèi)品嘗的品牌產(chǎn)生好感，來補(bǔ)償她收到的小惠。
此外，企業(yè)也可以想盡辦法，來與?口碑領(lǐng)導(dǎo)者?保持對(duì)話，使他們對(duì)企業(yè)及品牌保持好感。
誰是?口碑領(lǐng)導(dǎo)者?？他們可能是行內(nèi)的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發(fā)表新評(píng)論的博客。如何讓你行業(yè)中的?口碑領(lǐng)導(dǎo)者?愛上你的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品，就是口碑營(yíng)銷需要做的工作。
（四）公益營(yíng)銷
在發(fā)達(dá)國(guó)家，幫助弱勢(shì)社群這個(gè)重?fù)?dān)永遠(yuǎn)不會(huì)讓政府獨(dú)力承擔(dān)，由企業(yè)成立的慈善基金會(huì)一年比一年多。中國(guó)企業(yè)家在這個(gè)領(lǐng)域有必要好好向外企學(xué)習(xí)。
做公益營(yíng)銷，其目的與方向一定要非常清楚。如去年成為時(shí)代雜志人物的比爾〃蓋茨及其太太梅蓮達(dá)，就為預(yù)防和治療艾滋病方面作出了巨額的捐獻(xiàn)。當(dāng)然，從營(yíng)銷的角度，比爾〃蓋茨更?應(yīng)該?成立教育基金來教育貧窮地區(qū)的小孩如何使用電腦。但公益營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)?自相矛盾?的概念：從消費(fèi)者的角度來看，會(huì)覺得公益是無私的，但營(yíng)銷是自利的。所以企業(yè)做公益營(yíng)銷的時(shí)候，一定要像比爾〃蓋茨夫婦一樣，全心全意把公益做好，營(yíng)銷的效果才能發(fā)揮得最好。這是做公益營(yíng)銷最需要注意的地方。
低成本的營(yíng)銷手段有哪些 事件營(yíng)銷
其實(shí)事件營(yíng)銷絕對(duì)不是什么新概念。從歷年的奧運(yùn)會(huì)到世界杯，不知道有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營(yíng)銷。但成功的事件營(yíng)銷必須要注意： 事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球，更能觸動(dòng)他們的心，讓他們一起參與；企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離；事件營(yíng)銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度，而不是提高事件本身的知名度或美譽(yù)度。
（二）內(nèi)容營(yíng)銷
內(nèi)容這個(gè)詞在今天，是指在媒體中傳遞的信息。它可以是娛樂的，也可以是新聞的。
而內(nèi)容營(yíng)銷，就是把企業(yè)品牌的營(yíng)銷信息，融入到內(nèi)容里，然后一起傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，希望增加他們的接受程度。相對(duì)生活水平已經(jīng)提高了許多的城市消費(fèi)者，如果讓他們選擇，他們寧愿付點(diǎn)月費(fèi)給有線臺(tái)，也不愿意有太多的廣告打斷他們正在收看的節(jié)目。在這個(gè)時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷的概念就應(yīng)運(yùn)而生。
內(nèi)容營(yíng)銷可以包括很多不同的形式：從《天下無賊》中的諾基亞手機(jī)，到BMW邀請(qǐng)各國(guó)名導(dǎo)演拍攝的《The Hire》短篇電影，都是。
（三）口碑營(yíng)銷
去年我們分別對(duì)8個(gè)不同品類做過調(diào)查，看看哪一些接觸點(diǎn)（Touch points）對(duì)消費(fèi)者的品牌經(jīng)驗(yàn)（Brand Experience）有最大的影響力。在眾多的接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)消費(fèi)者永遠(yuǎn)都覺得重要：來自他們身邊家人朋友的口碑。
當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是口碑的基礎(chǔ)。但口碑是否真的不能控制？ 免費(fèi)品嘗或服務(wù)體驗(yàn)是一種可以制造口碑的方法。因?yàn)橄M(fèi)者在受到小惠后，哪怕她沒有購(gòu)買，心理上她會(huì)對(duì)免費(fèi)品嘗的品牌產(chǎn)生好感，來補(bǔ)償她收到的小惠。
此外，企業(yè)也可以想盡辦法，來與?口碑領(lǐng)導(dǎo)者?保持對(duì)話，使他們對(duì)企業(yè)及品牌保持好感。
誰是?口碑領(lǐng)導(dǎo)者?？他們可能是行內(nèi)的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發(fā)表新評(píng)論的博客。如何讓你行業(yè)中的?口碑領(lǐng)導(dǎo)者?愛上你的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品，就是口碑營(yíng)銷需要做的工作。
（四）公益營(yíng)銷
在發(fā)達(dá)國(guó)家，幫助弱勢(shì)社群這個(gè)重?fù)?dān)永遠(yuǎn)不會(huì)讓政府獨(dú)力承擔(dān)，由企業(yè)成立的慈善基金會(huì)一年比一年多。中國(guó)企業(yè)家在這個(gè)領(lǐng)域有必要好好向外企學(xué)習(xí)。
做公益營(yíng)銷，其目的與方向一定要非常清楚。如去年成為時(shí)代雜志人物的比爾〃蓋茨及其太太梅蓮達(dá)，就為預(yù)防和治療艾滋病方面作出了巨額的捐獻(xiàn)。當(dāng)然，從營(yíng)銷的角度，比爾〃蓋茨更?應(yīng)該?成立教育基金來教育貧窮地區(qū)的小孩如何使用電腦。但公益營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)?自相矛盾?的概念：從消費(fèi)者的角度來看，會(huì)覺得公益是無私的，但營(yíng)銷是自利的。所以企業(yè)做公益營(yíng)銷的時(shí)候，一定要像比爾〃蓋茨夫婦一樣，全心全意把公益做好，營(yíng)銷的效果才能發(fā)揮得最好。這是做公益營(yíng)銷最需要注意的地方。希望能對(duì)你有所幫助``` 搜索引擎營(yíng)銷是一種成本最低，最有效的營(yíng)銷手段。人們上網(wǎng)查找信息大部分都是通過搜索引擎，只要網(wǎng)站能夠在搜索引擎取得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶就會(huì)最先點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。
搜索引擎營(yíng)銷輕而易舉解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中所遇到的品牌推廣、產(chǎn)品推廣難的問題。將有特色的產(chǎn)品推廣到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，使意向客戶走到哪里都能輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，讓企業(yè)搶盡先機(jī)。
搜索引擎營(yíng)銷主要有三種主要方式：分別是付費(fèi)排名，關(guān)鍵字廣告，以及搜索引擎優(yōu)化。中小企業(yè)最常用的是付費(fèi)排名和關(guān)鍵字廣告，但忽略了搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化最明顯的效果讓企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中獲取好的排名，提高網(wǎng)站展示率，讓營(yíng)銷效果得到顯著提高。
什么是搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷(Search Engine Marketing)，簡(jiǎn)稱SEM，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)通過搜索引擎返回的結(jié)果，盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。
搜索引擎營(yíng)銷主要由搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費(fèi)搜索引擎廣告(PPC)構(gòu)成。
搜索引擎優(yōu)化(SEO)并非是一種****行為，而是對(duì)搜索引擎的配合，服務(wù)。讓搜索引擎更加方便的從企業(yè)網(wǎng)站提取信息，將信息更好的展示給潛在客戶。Google和百度官方聲明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行為，搜索引擎官方對(duì)此一致態(tài)度是接受合理的搜索引擎優(yōu)化。據(jù)企贏營(yíng)銷所了解，索尼，柯達(dá)，IBM等國(guó)際知名企業(yè)幾年前就曾針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行過優(yōu)化，并且取得了顯著的成功。
國(guó)內(nèi)搜索引擎優(yōu)化行業(yè)處于混亂的狀態(tài)。很多SEO從業(yè)者一味追求網(wǎng)站排名，使用了群發(fā)垃圾信息等****手段。這樣不合理的搜索引擎優(yōu)化行為，搜索引擎是絕對(duì)排斥的，也會(huì)造成網(wǎng)站被降權(quán)，從搜索引擎中清除。不少中小企業(yè)被一些SEO從業(yè)者誤導(dǎo)，企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃顧問希望中小企業(yè)能盡快從這個(gè)誤區(qū)走出來，合理地進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化，建議大家選擇正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商。
搜索引擎優(yōu)化成本更低，不需要長(zhǎng)期投資，效果等同甚至于超過付費(fèi)排名/關(guān)鍵字廣告。所以搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不應(yīng)忽略的方面，也是搜索引擎營(yíng)銷中一個(gè)捷徑。
付費(fèi)搜索引擎廣告大多數(shù)為按點(diǎn)擊付費(fèi)的形式。點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎廣告是按實(shí)際發(fā)生的廣告點(diǎn)擊數(shù)來向搜索引擎支付廣告費(fèi)用，例如百度競(jìng)價(jià)排名、Google Adwords、Yahoo競(jìng)價(jià)排名。當(dāng)然除了點(diǎn)擊付費(fèi)，也有不按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)而是固定包年或是包月收費(fèi)的，例如百度火爆地帶。但一直以來，?點(diǎn)擊欺詐? 成為搜索引擎服務(wù)商不可逾越的尷尬之處。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及某些非法搜索引擎渠道代理商惡意點(diǎn)擊，致使轉(zhuǎn)化率下降，從而造成中小企業(yè)開展搜索營(yíng)銷投資費(fèi)用與實(shí)際效果之間出現(xiàn)了很大反差。相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，超過七成企業(yè)普遍認(rèn)為搜索引擎營(yíng)銷效果一般或不理想。
付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)的共同點(diǎn)
付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)都有一個(gè)共同點(diǎn)，排名會(huì)不斷的產(chǎn)生波動(dòng)，付費(fèi)搜索引擎廣告并不是關(guān)鍵詞單價(jià)高就能排在前面的，例如 Google Adwords，Google Adwords的關(guān)鍵詞排名與單價(jià)是與展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)相關(guān)的。例如，如果展示次數(shù)高而點(diǎn)擊次數(shù)少，那么單價(jià)就會(huì)水漲船高。所以我們需要對(duì)關(guān)鍵詞的展示進(jìn)行設(shè)計(jì)分析，跟蹤展示和點(diǎn)擊效果以及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，如何提高用戶點(diǎn)擊率降低單價(jià)是一個(gè)不小的話題。但目前很多企業(yè)都一味地追求超熱門的關(guān)鍵詞，不愿意去分析這些關(guān)鍵詞的效果及轉(zhuǎn)化率。
運(yùn)用付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)
搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)該懂得搜索引擎優(yōu)化與付費(fèi)搜索引擎廣告的結(jié)合。搜索引擎算法的不斷改變?cè)斐傻年P(guān)鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關(guān)鍵詞需要付費(fèi)搜索引擎廣告的補(bǔ)充，付費(fèi)搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎營(yíng)銷的成本。而且目前很多企業(yè)往往只看重?zé)衢T關(guān)鍵字的付費(fèi)搜索引擎廣告，所以把注意力完全集中在少數(shù)熱門關(guān)鍵詞上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
正確開展搜索引擎營(yíng)銷
目前國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)都把80%注意力都放在付費(fèi)搜索引擎廣告，而忽略了搜索引擎優(yōu)化(SEO)的優(yōu)點(diǎn)。眾所周知，付費(fèi)排名/關(guān)鍵字廣告都需要長(zhǎng)期付出高額的費(fèi)用。搜索引擎優(yōu)化是?一勞永逸?的營(yíng)銷策略，通過搜索引擎優(yōu)化讓網(wǎng)站獲取了好的排名，那么后期維護(hù)的成本將會(huì)很低。從一些研究報(bào)告分析，網(wǎng)民對(duì)搜索引擎中的付費(fèi)連接有著排斥行為。網(wǎng)民更愿意接受一個(gè)自然排名比較好的網(wǎng)站，所以搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不應(yīng)忽略的方面，它也是搜索引擎營(yíng)銷中一個(gè)很好的捷徑。比如，如果有人需要周易起名，那么在百度中搜索?周易起名?，對(duì)方一定首先考慮的是自然排名第一的網(wǎng)站。而且，無論網(wǎng)民產(chǎn)生多少次點(diǎn)擊，對(duì)于網(wǎng)站都不會(huì)產(chǎn)生附加費(fèi)用，這也是搜索引擎優(yōu)化一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。
（1）植入營(yíng)銷。作為2009年的營(yíng)銷關(guān)鍵詞，目前影視、動(dòng)畫、演出用得最多，就是巧妙地把企業(yè)產(chǎn)品和標(biāo)志，植入劇情，起到宣傳作用。如何植入？這是一門藝術(shù)和學(xué)問，筆者將在今后的著作中專門介紹。（2）聯(lián)合營(yíng)銷。大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)合的時(shí)代，但是如何競(jìng)合，如何獲利，如何共贏卻是一個(gè)惱人的問題。往往是?談戀愛的多，進(jìn)洞房的少?，現(xiàn)實(shí)中往往合不到一塊兒，這里既要保證雙方的利益，同時(shí)又不能相互損傷，除了信任，合作模式很關(guān)鍵。
比如與經(jīng)銷商、渠道的聯(lián)合就是值得稱道的低成本創(chuàng)新之一。我們可以變企業(yè)生產(chǎn)商為服務(wù)商，全心全意為經(jīng)銷商服務(wù)。優(yōu)先考慮經(jīng)銷商的渠道設(shè)臵，并讓他們參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中來，根據(jù)經(jīng)銷商的渠道需求和渠道消費(fèi)特點(diǎn)，設(shè)臵產(chǎn)品的形態(tài)、規(guī)格、價(jià)位、系列等，這樣一來，不僅縮短了經(jīng)銷商產(chǎn)品上市消費(fèi)磨合時(shí)間，更使得經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品增加了萬分的信任和口碑。
聯(lián)合渠道做產(chǎn)品設(shè)臵、推廣，不僅幫助經(jīng)銷商減少了各項(xiàng)投入成本，更加速了合作團(tuán)隊(duì)之間的利益共享、共榮。
（3）跨界營(yíng)銷。如果如今哪家企業(yè)還在妄想第一時(shí)間全國(guó)開花的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。不僅是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入分眾的時(shí)代了，包括消費(fèi)群體、圈子、輿論等都在被分流，能夠以主流統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)時(shí)代的新產(chǎn)品幾乎為零。而此時(shí)此刻，消費(fèi)者縮緊口袋，更是企業(yè)需要放大眼睛認(rèn)清消費(fèi)真相的時(shí)候。跨界營(yíng)銷，剛剛好！
在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最低迷的時(shí)候，北京創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目突破了傳統(tǒng)的方式，采用了跨界營(yíng)銷的方式。項(xiàng)目本身在立意上，不停留于一個(gè)住宅或者商鋪那么簡(jiǎn)單，而是將動(dòng)漫、文化、藝術(shù)等綜合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)匯集于項(xiàng)目本身，使得項(xiàng)目本身從單純的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變成了文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，不僅博得了各項(xiàng)支持和幫助，更因?yàn)楦郊赢a(chǎn)業(yè)價(jià)值而遠(yuǎn)離資本瓶頸。他們根據(jù)中國(guó)文化市場(chǎng)的興起，從國(guó)外文化最巔峰處入手，聯(lián)合美國(guó)百老匯，世界最知名的文化機(jī)構(gòu)做中國(guó)的百老匯，引進(jìn)經(jīng)典劇目《阿依達(dá)》，并在劇目本身全國(guó)巡演的同時(shí)植入了項(xiàng)目本身，目標(biāo)人群無論是消費(fèi)能力還是文化素養(yǎng)，都無疑是項(xiàng)目的最佳目標(biāo)群體，而借助文化平臺(tái)的跨界，匯集音樂、藝術(shù)語言，從出現(xiàn)的那一刻，項(xiàng)目即成為焦點(diǎn)！一場(chǎng)表演座無虛席，深夜已至，人們?nèi)圆辉竿巳ィ@便是結(jié)合的力量！
而這不僅為項(xiàng)目做了目標(biāo)群體最好的傳播范本，為項(xiàng)目外增值收入，項(xiàng)目未來產(chǎn)業(yè)化集成都做好了最完美的準(zhǔn)備，如此跨界，何來不完美？而這些投入?yún)s是以往傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目依靠人力一對(duì)一挖掘，依靠廣告鋪天蓋地吸引所無法撼動(dòng)的！
（4）事件營(yíng)銷。事件營(yíng)銷這個(gè)概念，相信做市場(chǎng)的、玩營(yíng)銷的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來為企業(yè)所青睞。事件營(yíng)銷具有傳播快、傳播廣、關(guān)注度高、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)。若能正確引用事件營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)形象宣傳、品牌傳播一定會(huì)起到事半功倍之效果。這一方式將在后面的章節(jié)中詳細(xì)介紹，這里簡(jiǎn)單提一下。
1997年，波司登已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年銷量全國(guó)第一，但市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)并不明顯，原因是波司登缺乏強(qiáng)有力的品牌宣傳，消費(fèi)者對(duì)老品牌仍有一定的信任度，對(duì)波司登這顆新星還需要一定時(shí)間來認(rèn)同。因此必須搶占制高點(diǎn)，借助一個(gè)強(qiáng)力宣傳活動(dòng)迅速提升波司登品牌的知名度。并將波司登品牌上升到更高層次的品牌營(yíng)銷，以挑戰(zhàn)世界高峰為品牌核心價(jià)值。
經(jīng)過多次談判，最終獲得中國(guó)登山隊(duì)登山服的冠名權(quán)，將?波司登中國(guó)銷量第一?金屬牌放在世界最高峰。并通過媒體，全方位、立體式的宣傳轟炸、造勢(shì)，奠定了波司登品牌霸主形象。
在有利或看似不利的事件中坐享免費(fèi)廣告大餐。某鞋企老總，擔(dān)任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的搶眼人物。花的錢不到硬廣告的幾分之一，但這個(gè)品牌的形象卻一路飆升，成為殺向市場(chǎng)的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時(shí)間，?老總及品牌的名字?成為鞋業(yè)界的熱門詞匯，如果這位老板沒有使用這一招，恐怕不會(huì)有更多的人知道這個(gè)小型鞋企的名字。
反傾銷來了，西班牙2004年的燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的?名聲?。以前到國(guó)外，老外不知道溫州在哪里，現(xiàn)在經(jīng)常可以聽到外商說：?溫州？知道。做鞋有名！?溫州鞋越反傾銷做得就越大。?反傾銷給溫州鞋、中國(guó)鞋做了不花錢的廣告。?
（5）不用廣告，優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商的串貨幫你打開市場(chǎng)。企業(yè)借助志同道合的代理商的資金、實(shí)力、人才隊(duì)伍、客戶網(wǎng)絡(luò)等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開市場(chǎng)，甚至做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期，利用優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，通過串貨打開市場(chǎng)局面，合理串貨對(duì)企業(yè)是有好處的，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)。首先，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無須投入，就提高了其知名度，其次，企業(yè)和串貨方還可以增加銷售量，另外，還可以為該區(qū)域市場(chǎng)的招商打好一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。把這個(gè)地方做熱了以后，花香蝶自來，對(duì)企業(yè)的招商和區(qū)域市場(chǎng)的輻射往往有很好的推進(jìn)作用，只是在具體操作中，應(yīng)跟串貨方有個(gè)協(xié)議，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，串貨方要配合企業(yè)有步驟地撤出市場(chǎng)，由新的總經(jīng)銷商來管理該市場(chǎng)。
（6）走創(chuàng)新省錢的促銷之路。按2∶8黃金原則，一年的銷售旺季大都是在節(jié)假日里產(chǎn)生的，節(jié)假日的銷量占了總銷量的絕大部分，據(jù)統(tǒng)計(jì)，節(jié)假日各類商品銷售量是平時(shí)銷售量的三倍以上。節(jié)假日之外的銷售活動(dòng)，都是為節(jié)假日作鋪墊和準(zhǔn)備而設(shè)，或說是維護(hù)顧客忠誠(chéng)度的補(bǔ)充。節(jié)假日如何抓住顧客的眼球，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn)和需求機(jī)會(huì)，以分得市場(chǎng)蛋糕的最大份額？
溫州鞋的促銷方式用得比較多的還是?買贈(zèng)促銷?，或者是買贈(zèng)促銷、折扣促銷、代金券促銷等的簡(jiǎn)單的排列組合，甚至有些鞋企在五
一、國(guó)慶、元旦三大節(jié)促銷方式幾乎雷同，沒有創(chuàng)新，另外贈(zèng)品的采購(gòu)不僅需要一定的資金成本，操作得不好，還會(huì)得不償失。
在2007年元旦，某鞋企搞起了?免費(fèi)為您送去祝福?的促銷活動(dòng)。主要內(nèi)容如下：又是一年春來到，想起遠(yuǎn)方的親人和朋友，寄一張賀卡，送去只言片語，道一聲：新年吉祥！在此辭舊迎新的美好時(shí)刻，免費(fèi)為您送去對(duì)家人、朋友的真摯祝福。憑購(gòu)物小票，即可免費(fèi)領(lǐng)取賀年卡一張，寫上你的祝福，免費(fèi)為你寄到天涯海角。活動(dòng)時(shí)間：2006-12-26至2007-01-10，免費(fèi)郵寄地點(diǎn)僅限中國(guó)大陸地區(qū)，精美賀卡，數(shù)量有限，送完為止。
這種替顧客郵寄新年賀卡的方式，不僅符合中國(guó)人的傳統(tǒng)文化，還能借此機(jī)會(huì)建立客戶檔案，為再服務(wù)提供了條件，郵寄一張賀卡所花的錢比起買贈(zèng)促銷、折扣促銷、代金券促銷來要?jiǎng)澦愕枚啵堑统杀緺I(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新案例。
（7）資源整合，揚(yáng)長(zhǎng)避短。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來說，產(chǎn)品要靠?戰(zhàn)術(shù)制勝?已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場(chǎng)要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢(shì)資源、整合其他相關(guān)資源。一個(gè)成長(zhǎng)型的中小企業(yè)，論資金、技術(shù)、實(shí)力，都無法與大型企業(yè)相比，但他們同樣要生存、要發(fā)展、要效益。因此對(duì)他們來說，只有低成本營(yíng)銷是一種合理且可行的成功之路。對(duì)于成長(zhǎng)型中小企業(yè)來說，腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力?整合自身資源?，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒？在?政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體?等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營(yíng)銷行為。
比如你在營(yíng)銷、資金、人才有優(yōu)勢(shì)，你就可選上一兩個(gè)有賣點(diǎn)、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一下，集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國(guó)不是沒有可能；如果你在銷售網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢(shì)，你可以細(xì)化網(wǎng)絡(luò)、并網(wǎng)銷售、整合傳播。總之是利用優(yōu)勢(shì)，整合劣勢(shì)或弱勢(shì)，達(dá)到一體化的目的。
（8）展開強(qiáng)勁銷售力和品牌力的促銷攻勢(shì)。這也可稱為低成本營(yíng)銷的手段之一，就是讓產(chǎn)品的?暢銷?與品牌的?長(zhǎng)銷?有機(jī)結(jié)合起來，利用每一次促銷活動(dòng)為品牌資產(chǎn)作加法。
具體方法可在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，通過系列促銷活動(dòng)來演繹品牌核心價(jià)值。如采用免費(fèi)贈(zèng)送、贈(zèng)券等方式來提升品牌的知名度和嘗試率；利用現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)促銷、買贈(zèng)等方式來提升品牌的忠誠(chéng)度；運(yùn)用懸賞、征集、尋找產(chǎn)品特征或品牌文化等方式來增加品牌聯(lián)想；通過公益活動(dòng)或是對(duì)服務(wù)特征、產(chǎn)品特征等方面的活動(dòng)展示來提升品牌的品質(zhì)認(rèn)可度等。
（9）創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化的故事。口碑傳播無疑是大家公認(rèn)的低成本營(yíng)銷手段。創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)的故事能夠輕易、有效地將品牌信息、產(chǎn)品信息生動(dòng)地、惟妙惟肖地傳遞給消費(fèi)者，這些傳奇的、故事化的信息具有淺顯、易懂的特點(diǎn)，適合在消費(fèi)者中間自然傳播，能夠大大降低營(yíng)銷成本。
創(chuàng)造品牌傳奇與傳遞生動(dòng)化故事，必須做到兩點(diǎn)才能演變?yōu)槌晒Φ臓I(yíng)銷手段。一是傳奇或故事能夠融入品牌文化，讓它成為品牌文化內(nèi)涵的一種外化，進(jìn)而通過故事或傳奇的傳播增加消費(fèi)者對(duì)品牌文化的認(rèn)同；二是品牌傳奇或故事要具有一定的銷售力，也就是說在傳播的過程中能夠起到拉動(dòng)銷售的目的。
以酒類市場(chǎng)為例，雖然大部分酒企都有自己的故事或傳說，但是卻很少有哪個(gè)企業(yè)將自己的品牌故事或傳說做深做透，多數(shù)都停留在業(yè)內(nèi)人士了解品牌故事，而廣大消費(fèi)者卻對(duì)這些故事知之甚少的層面上。筆者曾操作過的一個(gè)白酒品牌，就是利用這種營(yíng)銷手段在傳遞一個(gè)婚慶用酒的品牌故事，通過一系列的傳播手段，讓這個(gè)故事帶上知識(shí)的翅膀和傳說的色彩，廣泛地在某一區(qū)域市場(chǎng)流傳，使得該產(chǎn)品在這個(gè)局部的樣板市場(chǎng)沒有太多營(yíng)銷費(fèi)用的情況下，取得了很好的銷售效果。
我們比較熟悉的海爾，更是品牌傳奇?zhèn)鞑サ慕?jīng)典案例，在進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查的時(shí)候，很多消費(fèi)者對(duì)海爾的聯(lián)想與那些經(jīng)典的品牌傳奇和故事有著密切的聯(lián)系，如海爾的S腳印、張瑞敏走上哈佛講壇等。（10）圓心營(yíng)銷。圓心式營(yíng)銷是指讓企業(yè)所有的營(yíng)銷活動(dòng)緊緊地圍繞以品牌核心價(jià)值和個(gè)性、文化識(shí)別體系展開，形成企業(yè)的每一點(diǎn)營(yíng)銷資源均為品牌資產(chǎn)作加法的效果，這樣就可在原有投入的基礎(chǔ)上，經(jīng)過整合，起到對(duì)品牌的促進(jìn)作用。這種方式在市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)中已經(jīng)成為低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌的典范。
蜀鄉(xiāng)門第酒就成功運(yùn)用了這一營(yíng)銷法則。在針對(duì)某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致調(diào)查后，為蜀鄉(xiāng)門第酒提煉了?書香門第?這一品牌核心，并規(guī)劃了相應(yīng)的品牌文化和個(gè)性識(shí)別體系。在整體的市場(chǎng)推廣過程中，緊緊地圍繞?書香門第?這一品牌核心和其相應(yīng)的品牌識(shí)別體系展開，比如在酒店終端促銷的時(shí)候，采取喝酒送名著的方式，既促進(jìn)了銷售，又演繹了品牌核心；另外，在社區(qū)活動(dòng)中展開了?尊師助學(xué)?的活動(dòng)，對(duì)品牌核心進(jìn)行了又一次精彩演繹；這種營(yíng)銷模式使蜀鄉(xiāng)門第酒在有限的投入下，取得了可喜的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，同時(shí)也為品牌打造了一個(gè)立體化的品牌資產(chǎn)模式，為今后的強(qiáng)勢(shì)品牌之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（11）發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入無競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域。通過對(duì)市場(chǎng)的深入研究，找到市場(chǎng)上的空白點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)入該領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域唯一的產(chǎn)品或品牌，如入無人之境。
我們知道海爾的小小神童洗衣機(jī)，就是發(fā)現(xiàn)人們因夏季多汗、潮濕，貼身的衣服必須要天天洗的很麻煩的問題，創(chuàng)新地研發(fā)了這款即時(shí)洗型的洗衣機(jī)，填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，取得了淡季不淡的市場(chǎng)效果，而且在推出的當(dāng)年，銷量就直逼穩(wěn)居行業(yè)第一多年的小天鵝。以上幾種低成本營(yíng)銷方法只是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的一些總結(jié)，也是當(dāng)前很多企業(yè)使用過的、最有效的方法，但是這不能代表全部的低成本營(yíng)銷手段，我相信中國(guó)營(yíng)銷人是最為智慧的群體，能創(chuàng)造出更多、更有效的低成本營(yíng)銷手段，但是不管什么樣的營(yíng)銷手段，都不能偏離品牌戰(zhàn)略而獨(dú)立存在，否則，就容易使低成本營(yíng)銷手段相互抵消品牌資產(chǎn)。值得注意的是：上述介紹的方法實(shí)際上都可以通過贊助活動(dòng)平臺(tái)，取得冠名、協(xié)辦之類的資源之后進(jìn)行配套的策劃操作，效果更佳，后面幾章將詳細(xì)介紹。
企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中，一方面應(yīng)敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用，另一方面要 大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷方法。營(yíng)銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：
一是柔性營(yíng)銷。即企業(yè)適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)適應(yīng)并滿足個(gè)性化需求的一種方法。采 用這一營(yíng)銷方法要求企業(yè)改變以往高度統(tǒng)一、程度標(biāo)準(zhǔn)化的集中管理，實(shí)行面向?qū)嶋H、靈活 性的分散管理；改變以往一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，建立一種由計(jì)算 機(jī)設(shè)計(jì)、控制、管理諸子系統(tǒng)構(gòu)成的，在一條生產(chǎn)線上可生產(chǎn)不同形狀、規(guī)模、花色、款式 的各種產(chǎn)品；改變以往單純依賴中間商中介的流通模式，建立以信息網(wǎng)絡(luò)為中介的、生產(chǎn)者 與消費(fèi)者密切聯(lián)系的?外訂內(nèi)制?的產(chǎn)銷模式。
二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法。企業(yè)可通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立 網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購(gòu)買。有人預(yù)計(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物將是21世紀(jì)人類最主要的購(gòu)買方式。在中國(guó)，隨著時(shí)間的推移，也會(huì)有越來越多的消費(fèi)者的網(wǎng)上選購(gòu)，三是零庫(kù)存營(yíng)銷，即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷方法。采用這一方法的 關(guān)鍵是要爭(zhēng)取到足夠的訂單，因而加強(qiáng)產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要。網(wǎng)上營(yíng)銷將逐步發(fā)展成為一種重要的方法。四是無缺陷營(yíng)銷。即在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程中不給顧客留下任何遺憾的方法。包括產(chǎn)品無 缺陷——100%的保證質(zhì)量，銷售無缺陷——100%的保證挑選，服務(wù)無缺陷——100%的保證滿 意。
五是事件營(yíng)銷。即通過或借助某一有重要影響的事件來強(qiáng)化營(yíng)銷、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法。長(zhǎng) 虹公司借助柯受良駕車飛越黃河的重要事件來宣傳產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)，便是成功一例。開展事 件營(yíng)銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來，達(dá) 到?借助過海?、?借風(fēng)揚(yáng)帆?的目的。
六是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)最初的含義是為實(shí)施直復(fù)營(yíng)銷而收集的顧客和潛在顧客的姓名和地址；后來發(fā)展成為市場(chǎng)研究的工具，如收集市場(chǎng)資料、人口統(tǒng)計(jì)資料、銷售趨勢(shì)資料以及競(jìng)爭(zhēng)資料等等，配合適當(dāng)?shù)能浖瑢?duì)數(shù)據(jù)作出相應(yīng)的分析，目前它已經(jīng)作為整個(gè)管理信息系統(tǒng)的一部分發(fā)揮著重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便給我們呈現(xiàn)出顧客的?基本狀態(tài)?，以便我們進(jìn)行消費(fèi)者分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)，跟蹤市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者以及進(jìn)行銷售管理等，是協(xié)助規(guī)劃整體營(yíng)銷計(jì)劃和計(jì)劃、控制和衡量傳播活動(dòng)的有力工具。營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)可以把有關(guān)的資源整合在一起（郵件、電話、銷售、第三方和其他渠道），統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)度，有針對(duì)性地進(jìn)行直接調(diào)度。例如，對(duì)關(guān)鍵客戶需要進(jìn)行人員直接訪問，而不是郵件和電話訪問；另外，在與客戶的溝通中，采用哪種方式，還要看其經(jīng)濟(jì)性，能夠達(dá)到同樣的效果，為什么不選擇更經(jīng)濟(jì)的方式呢？營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)為企業(yè)合理分配資源提供了有力的工具。
低成本營(yíng)銷方案做法參考
不是太復(fù)雜，就是目標(biāo)、進(jìn)度、措施、預(yù)計(jì)結(jié)果。我覺得主要還是你用什么樣的策略讓你的營(yíng)銷做到低成本
一、選好市場(chǎng)切入點(diǎn)
低成本營(yíng)銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過營(yíng)銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。近幾年來，許多醫(yī)藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時(shí)間下來卻不見市場(chǎng)回報(bào)，于是當(dāng)初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚(yáng)長(zhǎng)避短或避實(shí)擊虛
既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。現(xiàn)在，一些醫(yī)藥保健品上市，動(dòng)不動(dòng)就上電視，認(rèn)為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營(yíng)造銷售氛圍。其實(shí)錯(cuò)了，我們認(rèn)為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在終端運(yùn)作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。
三、執(zhí)行力與意志力的結(jié)合
無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑剔的市場(chǎng)，我們不憑經(jīng)驗(yàn)、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢(shì)都?xì)w功于切準(zhǔn)市場(chǎng)的企劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，從而最終在競(jìng)爭(zhēng)中笑傲江湖。海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周厚健和太極集團(tuán)的白禮西在講話中都認(rèn)為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把公司的各項(xiàng)營(yíng)銷理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。
四、個(gè)性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)
中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等等別出心裁、獨(dú)樹一臶是十分重要的。
五、區(qū)域制勝而不是全局開花
區(qū)域市場(chǎng)，尤其是第三終端包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)條件和購(gòu)買環(huán)境下，應(yīng)該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團(tuán)的成立，也是一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗(yàn)和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完整，即提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種，星星之火，可以燎原。參考資料：http:// 例子：解密格蘭仕：低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略其實(shí)質(zhì)是超限營(yíng)銷的一種手段 中國(guó)甚至世界微波爐老大--格蘭仕企業(yè)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略曾經(jīng)遭到許多中國(guó)營(yíng)銷人士的批評(píng)。批評(píng)的意見主要來自兩個(gè)方面。一是認(rèn)為格蘭仕采用低成本戰(zhàn)略并非最佳選擇；二是認(rèn)為建立在低成本戰(zhàn)略上的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)手法不利于企業(yè)建立品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。批評(píng)者眾多，其中不乏家電業(yè)內(nèi)的知名行家。
其實(shí)，許多批評(píng)意見流于表面和未免失之教條化。在聰明的企業(yè)看來，天下沒有放之四海而時(shí)時(shí)刻刻皆準(zhǔn)的營(yíng)銷真理，而只有特定形勢(shì)下的營(yíng)銷原理和千差萬別的活生生的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐。總體經(jīng)濟(jì)情況、總體市場(chǎng)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、具體企業(yè)情況不同，企業(yè)應(yīng)該采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略也應(yīng)該不一樣；其對(duì)錯(cuò)高下由特定營(yíng)銷局勢(shì)所決定，而不是憑一兩條營(yíng)銷教條可衡量。從這個(gè)角度講，許多出于對(duì)營(yíng)銷理論一知半解的批評(píng)意見，雖勇氣可嘉，但仍未免貽笑大方。
格蘭仕之所以受到眾多非議這種現(xiàn)象，恰恰是格蘭仕設(shè)計(jì)好的一種超限營(yíng)銷的品牌推廣方法！所謂超限營(yíng)銷，指的是企業(yè)突破以往經(jīng)營(yíng)管理思路和企業(yè)自有資源局限，在營(yíng)銷思想、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧和技術(shù)等一個(gè)或多個(gè)層面突破傳統(tǒng)思維，大膽創(chuàng)新，從而促使企業(yè)能僅僅以較小的營(yíng)銷投入，即可產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷效果；尤其是其對(duì)媒體、政府、社團(tuán)等社會(huì)公共資源的充分利用，使得營(yíng)銷效果具有經(jīng)濟(jì)學(xué)中的?乘法效應(yīng)?—營(yíng)銷效果被無數(shù)倍地放大，企業(yè)因此而實(shí)現(xiàn)了超速的驚人發(fā)展。
超限營(yíng)銷并不是什么新東西，其實(shí)在國(guó)外早就已經(jīng)有人在用，但一直沒有引起足夠的重視，直到我們于2003年7月創(chuàng)立完整的超限營(yíng)銷理論，明確提出超限營(yíng)銷概念，才在營(yíng)銷界產(chǎn)生較大的反響。
超限營(yíng)銷的本質(zhì)含義是不間斷地最大限度地營(yíng)銷創(chuàng)新，超限可理解為超限原有界限與局限；超限可分為營(yíng)銷思想超限、營(yíng)銷戰(zhàn)略超限、營(yíng)銷策略或戰(zhàn)術(shù)超限、營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷技巧超限五個(gè)層次。
例如，WALKERMAN隨身聽，屬于一種營(yíng)銷思想上的超限。而格蘭仕的產(chǎn)業(yè)集中和低成本價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于戰(zhàn)略超限。舒蕾洗發(fā)水選擇在終端發(fā)力，戰(zhàn)勝保潔公司，則是一種具體策略超限。而DEL電腦的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，從本質(zhì)上講其實(shí)是一種營(yíng)銷渠道策略超限，也是屬于營(yíng)銷在技術(shù)層面上的創(chuàng)新。而條型碼、防偽標(biāo)識(shí)等的運(yùn)用，則是屬于在具體營(yíng)銷技術(shù)方面的超限。而銷售說詞提取和銷售技巧的提高，則是屬于營(yíng)銷在具體技巧上的超限。
超限營(yíng)銷殊為不易。其原因在于營(yíng)銷要突破原有思路和手法，往往要面臨很大的思維惰性、慣性和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。成功的超限營(yíng)銷必須具備一些基本條件，不同性質(zhì)的企業(yè)在不同層面的超限所要求的條件有所不同。例如，企業(yè)電子商務(wù)（渠道超限）的產(chǎn)生，必須以互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)和企業(yè)信息化為條件；電話營(yíng)銷亦如此。防偽標(biāo)識(shí)的運(yùn)用，必須以防偽技術(shù)實(shí)用化為前提。
以格蘭仕為例分析，我們可以發(fā)現(xiàn)格蘭仕聚焦低成本價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略）之所以能夠成功，主要是基于以下幾個(gè)基本條件：
一，微波爐當(dāng)時(shí)尚屬新興市場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者沒有產(chǎn)生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚處于起步階段；
二，微波爐市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體隨著世界城市化進(jìn)程，逐年有所增長(zhǎng)，市場(chǎng)有較大成長(zhǎng)空間，允許格蘭仕玩規(guī)模經(jīng)營(yíng)以達(dá)到低成本目標(biāo)；
三，世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移，中國(guó)正沾上了天然制造中心各種條件的光；
四，格蘭仕進(jìn)入微波爐市場(chǎng)時(shí)做了足夠的準(zhǔn)備，有足夠的資源快速擴(kuò)張，將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；
五，在成長(zhǎng)的具體策略上，格蘭仕也巧妙地采用了租賃式收購(gòu)國(guó)外設(shè)備的超限手法進(jìn)行了產(chǎn)能和業(yè)務(wù)擴(kuò)張；
六，格蘭仕在發(fā)展初期注意了保密和保持低調(diào)，導(dǎo)致無人意識(shí)
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