第一篇：關于LED項目的合作計劃書

航天級大功率（LED）路燈項目

合 作 計 劃 書

項 目 概 要

LED照明產品，是世界各國爭先占領照明產業發展高地，它將在3—5年內取代現有的照明光源，在未來的20—30年，乃至更長的時間內獨領風騷。

航天級大功率（LED）路燈是個短平快項目，技術國際領先，前沿性節能項目，政府大力支持，市場容量大（具有1萬億美元的市場），投資效益高，回收快。不僅可以賺取高額的投資利潤，還可以在資本市場上賺取較高的市盈率。

一、能賺多少錢

1、銷售產品收益

項目年生產能力為30000盞，總投資為萬元，其中，建設投資為402.25萬元，流動資金投資為1902.25萬元。

年均利潤為5853.38萬元，項目所得稅前投資利潤率為307.71%，所得稅后投資利潤率為279.47%；銷售額利潤率為34.70%。靜態投資回收期為1.14年（含0.5年建設期）。

假如投資規模達到3000萬元，年利潤可達2—3億元。

2、資本運作與上市

公司的發展目標是利用3—5年時間，經過兩次融資擴股，實際投資1—2億元，擁有資產50億元，運營資產60億元；銷售收入由0.5—1.0億元，發展到40—50億元；實現利潤由500—1000 1

萬元，發展到8—10億元的上市公司。使公司的原始資本金投資在3—5年時間內，增值50—100倍。

產品覆蓋30個以上大中城市，成為生產銷售LED路燈、工礦燈、隧道燈十強企業。

二、什么時候可以賺錢

項目的產品開發與市場開拓示范已經有將近4年了，自2007年開始，在全國六個城市做了試裝，經過三年多的使用，達到了設計要求，效果令人滿意。

預計六個月后就會有利潤。單筆合同金額2000萬元以上，利潤500萬元以上。

三、能賺多長時間

LED照明產品，是世界各國爭先占領照明產業發展高地，它將在3—5年內取代現有的照明光源，在未來的20—30年，乃至更長的時間內獨領風騷。

四、為什么能賺錢

1、技術獨特，國際領先

?？谧衔⑿枪怆姰a業有限公司，以航天領域的微電子技術專家為核心，按照航天技術要求，經過五年的研究試驗和四次的工藝改造，研發的航天級高效大功率LED路燈，突破LED路燈的眾多技術瓶頸，解決了當前我國乃至世界上真正的大功率LED路燈存在的所有問題，取得了國際領先的自主知識產權

2、產品

產品主要LED路燈、工礦燈、隧道燈。數量為30000盞。

3、市場前景廣闊，需求旺盛

據測算世界LED照明市場為5—6萬億美元，中國為1—1.5萬億美元，6.7—10萬億元人民幣。近期的LED照明市場主要集中在路燈與工礦燈，以及隧道燈。占市場總量的1/3。目前中國有近1億盞路燈需要改造。每年城市發展項目需要路燈為1000萬盞。海南每年10000—20000盞（不含對現有路燈的更新改造）。

五、怎么樣做才能保證賺錢

1、在海南建立工廠（初期廠房租用，第二期征地建廠）

2、尋找投資合作伙伴

3、與金融擔保建立合作關系，為生產提供流動資金與合同能源管理項目合作。

六、現已具備的基礎工作

1、技術日臻成熟，2、產品體系完善

①LED路燈

市電直裝性路燈（40—300W）

與風光互補型路燈(40—120W)

②工礦燈（40—300W）

③隧道燈（40—300W）

④筒燈（6—30W）

3、市場開拓與示范

（1）海南省?？谑校?6盞.2007年06月07日）

（2）海南省文昌市（12盞.2007年03月26日）

（3）重慶市涪陵區（20盞.2008年01月08日）

（4）陜西省西安市（16盞.2008年11月05日）

（5）山東省泰安市（20盞.2009年08月06日），（6）北京市（10盞.2009年09月20日）。

七、投資金額合作方式

項目現需要投資500—1000萬元。

投資方可以控股。

?？谧衔⑿枪怆姰a業有限公司

二0一0年七月三十日

第二篇：項目合作計劃書

項 目 合 作 計 劃 書

第一部分——工作計劃

一、“產品策劃”階段

（一）工作目標

項目的機會來自市場，項目的風險來自市場，對市場系統跟蹤、研究和感知是我們合作的基石。項目策劃的目標是譏項目處在盡可能小的風險之下，取得最合理的投資回報。

（二）工作深度

大到市場宏觀經濟的預測、評判，物業未來供需走勢的研判……

小到項目每個空間的面積、布局、插座數量位置……

（三）工作程序

1、了解投資商對整個項目發展的初步設想、期望和目標。

2、根據項目的特點和投資商的要求，決定為項目提供服務的內容及方式(如涉及其它方面的服務內容，機構戒單位及建立聯絡關系；如屬亍綜合協作服務，在征得貴公司同意后成立一個涉及多方面的項目小組來統籌工作

項目策劃工作，則由本公司制訂相應的工作內容和計劃，向貴公司提出合理化建訌和決策指導，由貴公司決定如何調用丌同方面、丌同渠道的資源。

3、針對項目的區域及項目的性質，進行丌同形式多渠道的市場調研。

4、對相應的市場資討進行整理，由項目與題組多次組織項目認論會和頭腦風暴互動會。

則負責為貴公司推薦相關

Page-1-)。對亍

5、對項目推出期間的市場經濟背景、時機、區域現狀、存在的競爭項目、潛在的競爭項目、項目品質構成元素分解和對比、市場供求、可能的市場機會等進行綜合評判，得出：

（1）項目的業態類型組合、產品定位、消費群體定位、價格定位；

（2）對該項目規劃設計提出詳細入微的建訌；（3）對項目的總投資進行財務分析要求決定是否提供（4）基亍財務分析角度對項目風險的評價和建訌根據貴公司的要求決定是否提供上述內容將集中體現在產品策劃報告之中，經審核之后提交給貴公司。

6、組織、參不有關該項目策劃方面的認論會、與題會，不有關各方進行交流溝通，丌斷完善產品設計，直至產品規劃設計正式定案。通過項目及項目存在背景的深入理解，深層挖掘提煉并創造項目獨特優勢和賣點，確定營銷總體策略及方向，并將其落實到銷售的每一個細節和過程之中。力圖以合理的支出、在最有利的時機、以最完善的表現、經最有效的渠道將項目信息傳遞給目標消費群體，實現消費者對項目的感知、訃知、訃同至購買的過程。大到項目的整體營銷策略，小到一張名片的設計、紙張、風格和顏色。)；

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()。(本部分服務將

本部分服務將根據貴公司的二、“營銷策劃”階段

（一）工作目標

（二）工作深度：

（三）工作程序：

1、組建包括市場、策劃、銷售人員的項目營銷小組

2、充分了解項目的所有情況和細節

3、調查所有競爭和潛在競爭項目的具體情況和推廣情況

4、分析、尋找、挖掘本案的項目價值、市場優勢及賣點

5、制定整體營銷策略

6、制定各分項策略，包括：推廣策略、價格策略、廣告策略……

7、制定各分項策略中的實施細則、銷售工具不推廣渠道、營銷組織、營銷推廣費用預算……

8、根據項目的實際情況制定工作時間表

9、針對市場變化進行策略修正

三、“銷售代理”階段

（一）工作目標

通過銷售組織、工作方法、工作技巧，使目標產品在最短的時間內實現最大的銷售率，完成投資商最終目的（二）工作深度

可以進行整盤項目的銷售操作，也可以針對每一個具體客戶的問題洽談協商，直至最終簽約成交。

（三）工作程序

1、案前作業

2、銷售講習

3、現場銷售

4、策略修正

銷售控制等一系列嚴謹的工作程序、----盈利。

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培訐、四、“物業管理不運營整合”階段

（一）工作目標

通過丌斷完善物業運營體系、物業管理制度和管理標準，并逘過管理整合、技能培訐等，使項目的運營管理團隊的工作制度化、規范化，有力支持物業營銷賣點，使項目長期保持良好的物業狀態及清新的物業形象，在最短的時間內實現最佳物業運營管理費效比，力圖以合理的物業支出、以最切合的物業形象、經最有效渠道將產品信息傳遞給客戶，完成投資商最終目的----物業管理收支平衡、（二）工作深度

大到進行公司全盤運營管理系統整合，小到保潔員每日工作標準核定、工作場合言行。

（三）工作程序

1、提供物業管理籌備和整合方法，幫助公司決策；

2、協助公司引進物業管理人才和技術，3、協助公司建立旗下全部地產項目物業管理體制；

4、協助建立合理的管理服務方案和質量標準；

5、協助建立物業管理各與業的工作程序、崗位責任和完善的質量保證體系；

6、協助培訐、指導物業員工的工作服務技能；

7、協助建立科學的人事管理、財務管理制度；

8、協助建立鮮明的企業文化；

9、指導物業團隊完成公司下達的物業運營管理任務和指標。

運營持續盈利、物業總體“升值”。

組建優秀的物業管理團隊；

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第三篇：項目合作計劃書

無錫公花園文化傳媒有限公司

2011年“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經典燈會

項目合作計劃書

一、本次燈會背景：

為迎接中國共產黨建黨90周年、2011年國慶節、中秋節及重陽節等黃金節日，由無錫市梅園公園管理處，無錫公花園文化傳媒有限公司、無錫嘉暄文化傳播有限公司、自貢市弘揚彩燈公司承辦的2011“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經典燈會將于2011年8月19日—10月08日在無錫梅園公園景區內舉行。

自貢燈會氣勢之磅礴，燈組之奇巧，工藝之精湛，在國內外堪稱首屈一指，以其特有之格韻展示無窮之魅力，載譽神州內外，吸引游人如潮。進入20世紀以來，自貢燈會作為中華民族的文化使者，更大步地走出國門，先后赴新加坡、泰國、馬來西亞、韓國、日本、加拿大、澳大利亞等國家展出達幾十次，將中國燈文化的奇光異彩傳播到海外各地。1988年6月自貢燈會在北京展出期間，鄧小平、楊尚昆等115名黨和國家領導人參觀了燈展。江澤民總書記在觀看了自貢燈會后指出：自貢燈會是成功的。新加坡總統黃金輝親臨到該國展出的“中國自貢燈會”開幕式，興致勃勃地參觀了精美的自貢彩燈，該國前總理李光耀在欣賞彩燈后，欣然提詞：美不勝收，名不虛傳。

為了更好的響應我黨建黨90周年的重大節日，本次燈展特別推出幾大以紅色背景為主題的大型燈組，充分展示了我黨的發展歷程和輝煌成就。

為了更好的豐富本次燈會的活動內容，增加游客與園區的互動，我們準備增加三項互動性強的游戲項目來吸引游客，這三項游戲分別為：釣魚高手、釣龍蝦、奶瓶喂魚。

為了增加入園游客的數量，調動游客的積極性，本次燈會期間，所有如愿的游客都有機會抽取本次燈會大獎；本次燈會設置了很多誘人獎項，獎品中有名牌汽車、蘋果平板電腦等眾多獎品，累積獎金超百萬，成為又一入園理由！

二、鵝湖鎮特色

鵝湖鎮位于當今中國經濟最發達、市場最廣闊、活力最強盛的長江三角洲腹地，水、陸、空交通十分便捷，東連上海，西至南京，南鄰杭州，到無錫、蘇州、常熟的車程均在半小時左右，是輻射長三角的交通樞紐。

而鵝湖鎮是享譽全國的“彩印之鄉”，擁有各類彩印包裝企業200多家，年生產能力超20億元，是錫山較早成規模的產業聚集帶之一。全鎮現有工業企業493家，其中年銷售超億元的企業11家，年銷售2000萬元以上的企業50家，年銷售1000—2000萬元企業30家，涉及彩印、無錫公花園文化傳媒有限公司

輕工、機械、電子、化工、服裝等10多個工業門類。其中金楊、明楊、航天不銹鋼等一批企業已形成了規模和特色，具備了良好的成長性。

特色旅游·甘露寺

甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禪院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝廟的總稱，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆慶六年（公元1561年）大學士華蔡（字鴻山，俗稱華太師）重建，萬歷丁酋年（公元1597年）僧真覺重建山門大殿。甘露寺歷經唐、宋、元、明、清五朝，屢建屢毀，屢圯屢修，代不乏人。寺院內廳堂樓閣、鱗次頡比，眾多名人留詩題詞，書匾碑石林立其間。庭院深深，古木參天，現在甘露寺舊址上兩棵兩人合抱的古銀杏見證了寺院興衰。

鵝湖鎮是錫山區唯一的“江蘇省歷史文化名鎮”。鎮北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年歷史，素有“金甘露”之美稱；鎮中的蕩口古名“丁村”，晉代就形成了集鎮，有“小蘇州，銀蕩口”之美譽。鎮內江南古剎甘露寺，歷經唐宋元明清五代，是錫東地區重要的佛事活動中心；北倉河兩側4萬平方米的明清古建筑群、江南第一義莊、華氏始遷祖祠、三公祠、植福寺古戲樓、華蘅芳故居、蔡鴻生洋房等古跡，展現了鵝湖鎮特有的古鎮風貌，是旅游開發得天獨厚的優勢資源。鵝湖鎮還是傳統文化活動開展活躍的地區，正月十五元宵燈會、四月十五民俗文化節、鵝湖龍舟文化節等豐富多彩的民間文化活動，使鵝湖鎮成為傳播江南民間特色文化的重要陣地。

三、參展展望

本次燈會是華東地區有史以來最大的一次燈會，跨度時間長，預計人流量沖百萬；值此建黨90周年的大環境下，在如此大規模的活動現場及海量的游客面前，鵝湖鎮可以充分利用這有利平臺媒體資源，大力宣傳本鎮特色文化及經濟發展成果，讓全市人民以及外地游客充分了解鵝湖鎮的特色，從而加深對鵝湖鎮的良好印象，對本鎮的招商引資工作起到一定的宣廣作用，更能為轄區的各大企業帶來巨大的社會經濟效益，促進周邊旅游文化產業的深入發展起到推波助瀾的作用，使鵝湖鎮的旅游產業、服務產業及相關支柱產業的效益得到長足的提升。

通過此次深度合作，不但能使鵝湖鎮形象展現給百萬游客，更能讓本鎮的老百姓體會到鎮政府無微不至體貼關懷，通過鎮政府組織本鎮優秀共產黨員、勞模、各行各業中的杰出貢獻者以及孤寡老人、五保戶等弱勢群體一起前往梅園參觀燈會，共同鑒證我黨90年來的發展歷程和輝煌成就，感受在我黨的英明領導下，在鎮政府的辛勤、無私工作中，讓全鎮的老百姓意識到生活的甜蜜幸福，并高舉中國共產黨偉大旗幟，為創造“和諧社會、幸福社區”而

無錫公花園文化傳媒有限公司

努力奮斗。

四、燈會簡介

時間：2011年8月19日至10月08日

地點：無錫市梅園公園

主辦：梅園公園管理處

承辦：無錫公花園文化傳媒有限公司

自貢市弘揚彩燈文化有限公司

標題：璀璨之夜心耀夢想

三、本次梅園燈會活動期間各大看點：

九大活動亮點 50天錫城盛會

一、梅園經典燈會璀璨之夜的輝煌（心耀夢想燈組評選）

二、激情紅歌大賽愛國愛黨的情懷（全民參與共享盛世）

三、瘋狂鐵壁飛車驚懸一線的刺激（汽車摩托特技表演）

四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現場觀看火箭發射）

五、萬人相親大會美滿姻緣的邂逅（歷時最長全城轟動）

六、中秋燈謎大會百萬豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎）

七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會（桂花飄香美女如云）

八、動漫魔音大賽魔幻音樂的狂歡（魔幻裝束天籟之音）

九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂趣（體驗童趣贏取獎品）

九大彩燈勝景50組大型燈組

一、輝煌90年篇：

1.迎賓門2.長征頌歌3.展望十二五4.5.改革開放三十年

二、錦繡中華篇

1.牡丹花陣（五組）2.仙人掌長廊（八組）3.光雕長廊（四組）

三、國慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會動）4.無錫公花園文化傳媒有限公司

1.東方巨龍2.春天的故事3.群獅戲球（瓷器燈組）

四、中秋佳節篇

1.嫦娥奔月2.猴子撈月

五、幸福平安篇

1.四面佛2.和諧平安3.福滿萬家

六、相親相愛篇

1.蝶戀花2.喜盈門

七、童趣樂園篇

1.熊貓樂園2.八、民俗風情篇

1.鯉魚躍龍門2.九、梅園勝景篇

1.相約梅園2.昆蟲樂園 群龍爭輝3.雙鳳朝陽4.國粹燈廊（七組）清蓮凝香3.彩蝶飛舞4.五彩繽紛

2011“璀璨之夜、心耀夢想”無錫梅園經典燈會 組委會

無錫公花園文化傳媒有限公司

2011年7月

第四篇：項目合作計劃書

項目合作計劃書

一、合作雙方

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司

二、合作主題

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產的優質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經營區域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。

三、合作背景

我們準備在寧鄉市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經過公司前期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我們本著“調整、規范、鞏固、發展”的經營方針，以“規范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成彼此合作共贏的終極理念。

五、合作模式

嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。

五、合作具體方案

1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。

3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執行全國統一批發價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）

4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經營區域（具體的區域大小根據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉縣城的獨家經營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執行合理的促進銷售的營銷策略（產品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

5、結款方式: 貨到付款（提供發票）。

6、售后服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。②出現產品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶承擔）

7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。

8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

六、合作雙方具體責任

甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司 乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司

1、甲方責任

①甲方保證向乙方提供的注冊商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業標準。如發生產品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經濟損失。

②合同期內甲方保障乙方的獨家經營區域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

③保證嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。

2、乙方責任

①保證服務質量，對前來保養換油的客戶熱情接待。②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。③統一執行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。④甲乙雙方根據市場狀況，共同協商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額內不予調整。

乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

七、風險對策

①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

八、結束語

嘉能公司根據中國車輛載重情況不斷研發出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新換代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場達到真正的共贏局面，開創一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

湖南銷售代表：吳永洪 制作日期：2014-3-25

第五篇：LED路燈項目戰略合作協議

LED路燈項目合作協議

甲方：

乙方：安徽富源盛光電科技有限公司

安徽富源盛光電科技有限公司是一家專業從事

LED路燈研發、制造、銷售、工程及整體方案為一體的高技術企業，是現階段國內路燈行業的優質品牌。其研發生產“愛綠立”LED路燈，產品一面世就受到全國各省市的市政單位、路燈所、電力局、園林局等政府部門及社會用燈單位的一致好評和歡迎，并且獲得了國家的五項發明專利。

甲乙雙方為共同響應國家提出的大力推廣我國節

能環保事業，加快建立節約型社會的號召，本著平等互利的原則，雙方經友好協商，決定開展LED路燈項目合作。

項目內容：

甲方共條道路及各類廣場，共計盞燈，總功率為瓦，按

照每天平均開啟時間度。換裝新型高效節能的led系列組合燈具后，所消耗的電能僅僅是原來的據實際試點驗證，每年可節約用電元，節電率可達以上。

項目采用合同能源管理模式，為確保項目的順利開展，由合作雙方共作組建項目協調領導小組，其組織架構按照精簡、高效的原則設立。各部門關系密切有效，既分工明確，又相互輔助，并采用“產品—示范—推廣”的技術推廣模式。

本項目是一個節能減排的專項項目，它的建設實施，有助于落實黨中央、國務院關于擴大內需、促進經濟增長的重大戰略決策，完全符合國家的產業發展政策及行業規劃，也符合國家的宏觀調控政策，經濟效益，環境效益和社會效益顯著。

甲乙雙方簽署路燈節能項目合作協議，該項目將以合同能源管理方式對路燈照明亮化工程進行節能改造，甲方將實現“零投資、零風險、持久受益”,項目

完成后從節能環保和提升城市形象等方面，具有明顯的經濟和社會效益。

本協議書經甲乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方：

地址：

電話：

代表簽字：

乙方：安徽富源盛光電科技有限公司

地址：安徽省安慶市岳西縣來榜鎮工業區

電話：0556-2406666

代表簽字：