第一篇：年總結(jié)

王蜜桃2013年總結(jié)（模板）

2013年3月6日，本人調(diào)任職教科助理工程師。經(jīng)過一年努力能夠完成分內(nèi)工作。

工作情況：

一、對班組抽考

自2013年3月至9月，共7個月時間，完成對管內(nèi)車間、班組抽考7次。同時按要求完成裝訂試卷，7個月共完成風(fēng)險卡考試、評卷263人次。

二、防護員培訓(xùn)

按照路局、段要求，根據(jù)生產(chǎn)實際需要，2013年3-4月，協(xié)助安全科兩次辦防護員班，共培訓(xùn)、考試103人（按試卷人數(shù)計算），其中合格89人，已按時上報路局，并辦理防護員證。

三、職業(yè)技能競賽

自6月25日至8月29日協(xié)助其他科室對線路車間進行職業(yè)技能競賽，對參賽選手進行理論、實作考試，通過考試線路工前6名前3名段上給與適當獎勵。在10份路局的技能競賽上我段探傷工、道口工、線路工分別獲得了本崗位的“技術(shù)能手”稱號，軌道車司機在搶答賽上取得單項第一好成績案。

四、多媒體職教設(shè)備管理及課件制作

自2013年3月開始負責(zé)職教科多媒體設(shè)備管理，期間

段上舉辦多次針對工班長、防護員、車間干部的周末培訓(xùn)班，我按規(guī)定時間在段4樓會議室、2樓會議室及中修車間負責(zé)安裝投影儀。2013年5月，協(xié)助黨辦完成多媒體課件制作一次。

五、對車間、班組考核

自2013年3月至2013年11月，共完成9次對車間、班組職教內(nèi)業(yè)資料考核，重點規(guī)范了通讓線、大鄭線上線路車間的內(nèi)業(yè)，按要求檢查車間內(nèi)業(yè)更新情況。

六、線路業(yè)務(wù)

2013年10-11月，集通線通遼西-大板間驗收期間，使用軌道靜態(tài)參數(shù)檢查小車對新線路幾何尺寸全面檢查，確保了驗收進度。

七、跟班寫實、包保

2013年3月至12月，共完成10個月對道口、班組的檢查包保，并按時上交月寫實報告。2013年11月完成兩次對阿爾山會戰(zhàn)的鎮(zhèn)賚作業(yè)組跟班。

存在問題

一、檢查、抽考中容易出現(xiàn)好人主義，后經(jīng)趙科長提示提醒，有所改進，在車間抽考中基本能夠保證嚴格考試。

二、工作方式過于簡單，容易出現(xiàn)“單打一”，顧此失彼。2013年10、11月未及時上交述職卡，多次被科長催促。

綜述：

在2013年工作中，有成績、有過失，在2014年，我將認真學(xué)習(xí)規(guī)章制度，全面剖析自身缺點，重點改掉工作忘事的不良習(xí)慣，認真做好每一項工作。

王蜜桃

2013.01.05

第二篇：年總結(jié)

地方病科2011年工作總結(jié)

陜縣地理環(huán)境復(fù)雜，山區(qū)丘陵錯縱交織，原川溝壑切割并存。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)程度不同的發(fā)生和流行著碘缺乏病、大骨節(jié)病、地氟病，上世紀中葉病人多、病情重、危害大。黨和政府加強領(lǐng)導(dǎo)，各方參與、積極防治、齊抓并管。廣大醫(yī)務(wù)人員經(jīng)數(shù)十年不懈努力，深入病區(qū)艱苦調(diào)研、落實措施、防治并重。2005—2010年陜縣實施重點地方病防治規(guī)劃，實現(xiàn)2010年消除IDD目標，控制大骨節(jié)病流行，完成高氟飲水型地氟病改水工程建設(shè)。2011年我縣地方病項目工作為碘鹽檢測分析，碘缺乏病健康教育，陜縣重點地方病2005-2010防治規(guī)劃終期評估考核等地方病防治工作。現(xiàn)將工作情況匯報如下。

一.科室介紹

1.地方病介紹: 基本情況：陜縣位于東經(jīng)111°-111°44′，北緯34°24′-34°51′，總面積1763.4km。全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，258個行政村，2009年底總?cè)丝?4.6萬人。陜縣重點地方病是碘缺乏病、大骨節(jié)病、地氟病。陜縣實施重點地方病防治規(guī)劃，措施得力科學(xué)規(guī)范向高層次邁進。

(1)布魯氏菌病（以下簡稱布病）是由布魯氏菌引起的嚴重危害人民健康和畜牧業(yè)發(fā)展的人畜共患的乙類傳染病。陜縣布病疫情20世紀60年代傳入，90年代得到控制。21世紀疫情回升。具有局部多發(fā)、散在流行、人畜疫情一致、疫點呈島狀分布的流行病學(xué)特點。病人多有程度不同的發(fā)熱、多汗、乏力、關(guān)節(jié)肌肉痛疼等臨床特征。

(2)碘缺乏病: 2009年縣級考核評估證明。陜縣IDD防治的組織領(lǐng)導(dǎo)完善健全，協(xié)調(diào)管理及時到位，防治措施科學(xué)有力。技術(shù)考評與三年資料分析，達到2010年消除IDD的標準。總體全縣外環(huán)境程度不同的缺碘，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有碘缺乏病流行，歷史病人達四萬余眾。南部宮前，店子鄉(xiāng)病情嚴重，發(fā)生地方性克汀病四百余人。經(jīng)資料整理、現(xiàn)場評估、技術(shù)考核，陜縣達到2010年消除碘缺乏病國家標準。

(3)地方性氟中毒： 陜縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)生高氟飲水型氟中毒，有8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，27個行政村，70個自然村的四萬余人受害。歷史患病率為52.1%，縣西病區(qū)有典型氟骨癥發(fā)生。經(jīng)二十余年的改水降氟綜合防治病情得到有效控制。為了預(yù)防地方性氟中毒:每年需檢測氟改水工程50余處,每處每年兩次,每次兩個樣品,在上級疾控部門的監(jiān)督下完成地氟病檢測工作.(4)大骨節(jié)病： 陜縣是大骨節(jié)病歷史重病區(qū)。有三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、12個行政村、62個自然村發(fā)病，2010年病區(qū)人口1253戶、4059人。現(xiàn)存病人335例，患病率為10.53%。Ⅰ病人占73%，年齡多在40歲以上。近三十年病區(qū)穩(wěn)定，病情控制，未檢出兒童青少年病例。

(5)健康教育: 為了提高地方病陜縣病區(qū)群眾防治知識的知曉率，促進健康行為、生活方式形成，預(yù)防和減少碘缺乏病危害。我們按照地方病防治規(guī)劃開展相應(yīng)的地方病健康教育工作.2..瘧疾項目介紹：

全球艾滋病、結(jié)核和瘧疾基金（以下簡稱“全球基金”）是為了抗擊世界最具災(zāi)難性的三大疾病大量增加資源，并將這些資源送往最需要救援的地區(qū)。2010年7月29日在貴陽市召開了中國全球基金瘧疾項目啟動會，標志著中國全球基金瘧疾項目正式進入實施階段。我省有90個縣（市、區(qū)）被列入全球基金瘧疾項目地區(qū)，我縣列入其中。

二、科室工作完成情況：

(1)布病:2011年共開展全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)職業(yè)人群調(diào)查，共調(diào)查養(yǎng)羊戶796戶，存欄羊6萬只。2011年元月1日--11月15日共發(fā)生人間布病23例，我們均給予正規(guī)治療。治療好轉(zhuǎn)率60%。23例新發(fā)病人全部進行個案調(diào)查。

(2)碘缺乏病:全年我們對陜縣鹽業(yè)公司共檢測碘鹽108份,碘鹽合格108分,我縣居民吃上含碘合格碘鹽.碘硒鹽檢測:鹽庫定性監(jiān)測硒鹽20份，有硒20份。定性監(jiān)測居民戶硒鹽60份，有硒60份。

5月份，市疾控中心在陜縣進行硒鹽定性監(jiān)測采樣。對硒碘鹽批發(fā)、銷售供應(yīng)和居民食用情況進行了市場檢查，共抽查了2個病區(qū)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的6個銷售點,走訪查看20家農(nóng)戶，經(jīng)硒鹽定性監(jiān)測均是硒碘鹽，硒碘鹽覆蓋率達100%。通過監(jiān)測和市場檢查看到，病區(qū)群眾基本上吃上了合格硒鹽。

(3.)地氟病;2011年我們對全縣氟改引用水工程進行抽樣檢測,共抽取氟改引用水工程51處,每個工程每年采樣2次,每個工程采樣2個,共采樣200余份,經(jīng)上級部門檢測全部合格.(4)大骨節(jié)病及克山病:我們在八月中旬對張汴、張村兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的1000余名居民，進行臨床心電圖、X線拍片、超聲心動圖等項檢查: 此次共調(diào)查了常住人口:1053人，檢診人數(shù)為909人，檢診率86.3％。其中2個村應(yīng)調(diào)查1053人，實際調(diào)查909人，檢診率86.32%。臨床查體應(yīng)檢查909人，實際檢查909人，受檢率為100%；臨床檢查心肺異常者51例，占5.61%。做十二導(dǎo)聯(lián)心電圖909人有異常改變者131例，占14.1%，符合類潛克心電圖表現(xiàn)者58例，占6.38%。拍X光胸部正位片51例，心胸比例大于0.5的21例占2.31%。做超聲心動圖15例，確診擴心病4例，占0.44%，類潛克5例，占0.55%。發(fā)現(xiàn)其他心臟病6例。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)的4 例擴心病和5例類潛克。

(5)健康教育:2011年按省市要求陜縣開展碘缺乏病健康教育項目。先后對王家后鄉(xiāng)柴洼中心小學(xué)、觀音堂鎮(zhèn)大延洼中心小學(xué)、菜園鄉(xiāng)東凡中心小學(xué)，共3個學(xué)校的五年級學(xué)生90名，學(xué)校周圍的家庭主婦45名等人群，進行《碘缺乏病健康教育現(xiàn)況調(diào)查問卷》的基線調(diào)查，知曉率為82.4%。共發(fā)放宣傳冊3000張、VCD光盤4張、播放電視條目3次、防治知識培訓(xùn)1期28人次，出板報15期、標語20條。經(jīng)健康教育效果評價，3個鄉(xiāng)的3個中心小學(xué)學(xué)生90名，家庭主婦45人，知曉率分別達到88.9％和90..2％。經(jīng)健康教育效果評價，在3個項目小學(xué)校隨機抽取5年級3個班的90名學(xué)生進行答卷調(diào)查，在小學(xué)校所在地抽取45名家庭主婦進行問卷調(diào)查。知曉率五年級學(xué)生為92.3%。知曉率家庭主婦為86.7%。從效果評價結(jié)果看，3個項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生知曉率相對較高。

二.瘧疾工作

1.血檢工作。我們截止2011年11月全縣共完成“三熱”病人血檢1000余份，未發(fā)現(xiàn)可疑血片。工作目標任務(wù)與時間相吻合。

2.開展縣級對鄉(xiāng)級的鏡檢質(zhì)控督導(dǎo)工作。我縣鏡檢技術(shù)人員2011年全年共對所轄的13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展共20余次的鏡檢督導(dǎo)工作；對發(fā)現(xiàn)的問題進行匯總、上報并提出整改意見和建議30余條。

3.2011年全年共開展45次主動偵查活動。調(diào)查人口7000余人。未發(fā)現(xiàn)瘧疾疑是病例。項目督導(dǎo)與整改：

4.縣級督導(dǎo)：2011年全年共對13個項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行項目督導(dǎo)工作25次，督導(dǎo)主要針對在項目運行中的血檢工作目標、主動病例偵查、財務(wù)的執(zhí)行等情況進行。對發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。各鄉(xiāng)在限期內(nèi)改正了存在問題。使項目良好運行。

2、鄉(xiāng)級督導(dǎo)：2011年全年全縣共完成100余次鄉(xiāng)村級督導(dǎo)工作。各鄉(xiāng)把督導(dǎo)情況對村級出具書面報告。并對縣項目辦進行書面匯報。

三、下年工作計劃

工作原則：堅持分類指導(dǎo)、點面結(jié)合、重點防治、鞏固提高的原則。

1、加強疫情管理

（1）要對內(nèi)發(fā)現(xiàn)的地方病病例，在規(guī)定時間內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)及時報告疫情。

（2）對新出現(xiàn)的各類地方病疫情及時進行調(diào)查處理，并通報當?shù)匦竽莲F醫(yī)防治部門和各鄉(xiāng)防保站，以便其采取相應(yīng)的措施，控制疫情擴散。縣級CDC要認真作好病例個案調(diào)查，填寫地方病流行病學(xué)個案調(diào)查表，個案調(diào)查率要達到100%，散發(fā)疫情規(guī)范處置指數(shù)要≥0.8。市、縣兩級CDC暴發(fā)疫情調(diào)查率要達到100%，省、市、縣三級CDC暴發(fā)疫情規(guī)范處置指數(shù)要≥0.8。

（3）對急性期患者盡快給以正規(guī)治療指導(dǎo)，防止其轉(zhuǎn)入慢性化。

2、堅持疫情監(jiān)測

（1）全縣各鄉(xiāng)要做好地方病疫情常規(guī)監(jiān)測。（2）各鄉(xiāng)要按照上級要求認真作好各項監(jiān)測工作，及時向縣CDC地方病防治科報送各種數(shù)據(jù)和工作總結(jié)。

3、強化對防控工作的督導(dǎo)檢查

各鄉(xiāng)要對轄區(qū)內(nèi)地方病疫情活躍的點，特別是疫情高發(fā)區(qū)地區(qū)防治工作進行經(jīng)常性督導(dǎo)檢查，督促當?shù)丶哟蠓乐乒ぷ髁Χ龋扇∏袑嵈胧刂埔咔榘l(fā)展。

4、提高診斷水平

地方病臨床誤診率較高，而特異實驗診斷容易掌握，近幾年開展了地方病病常規(guī)實驗的普及工作，取得了顯著效果，我們要進一步提高地方病診斷的及時性，縮短診斷周期。

5、加強知識培訓(xùn)和宣傳教育

通過各種渠道積極開展知識培訓(xùn)和宣傳教育，普及地方病防治知識。提高基層疾控人員、臨床醫(yī)生、鄉(xiāng)村醫(yī)生對地方病的認識，及時發(fā)現(xiàn)和正確診治地方病病人，減少漏診和誤診誤治；增強疫區(qū)人群的自我防病意識，減少地方病的發(fā)生。綜合提高我縣地方病疫情管理與處置能力，減緩疫情上升水平。進一步提高基層地方病診斷水平，提高實驗室診斷率，縮短診斷周期。要做好散發(fā)及輸入性病例的個案調(diào)查，密切注意疫情動向，控制當?shù)貍鞑?/p>

四、存在的問題與挑戰(zhàn);1.地方病: 我縣是河南省碘缺乏病流行較嚴重的地市之一，堅持普及碘鹽是持續(xù)糾正人群碘營養(yǎng)缺乏的唯一有效途徑。30年來，通過實施全民食鹽加碘為主的綜合防治措施，人群碘營養(yǎng)狀況得到改善。但是，在邊界地區(qū)存在非碘鹽沖擊問題，“預(yù)防為主、科學(xué)防治”的任務(wù)依然艱巨。為進一步加強和完善消除碘缺乏病的長效工作機制，指導(dǎo)各部門切實做好碘缺乏病防治工作，強化碘缺乏病監(jiān)測與防治干預(yù)措施。各部門要明確職責(zé)、通力協(xié)作、齊抓共管，努力做到監(jiān)測有序、信息順暢、響應(yīng)及時、措施有力，有效落實食鹽加碘為主的綜合防治措施。確保我縣消除碘缺乏病目標實現(xiàn)。

2.瘧疾工作: 我們一年的實際項目運作后發(fā)現(xiàn)在實際工作中還是存在一些問題的。1.基層各種資料的登記和記錄不完善，不規(guī)范。2.基層工作人員的項目了解不深、不透。3.群眾對瘧疾的了解不深，對瘧疾的危害了解不深。4.我們對瘧疾的宣傳力度小，不夠深入人心。

五、下一步工作重點：

1.地方病: 進一步加強和完善消除碘缺乏病的長效工作機制，指導(dǎo)各部門切實做好碘缺乏病防治工作，強化碘缺乏病監(jiān)測與防治干預(yù)措施。各部門要明確職責(zé)、通力協(xié)作、齊抓共管，努力做到監(jiān)測有序、信息順暢、響應(yīng)及時、措施有力，有效落實食鹽加碘為主的綜合防治措施。確保我縣消除碘缺乏病目標實現(xiàn)。

2.瘧疾工作:我們將針對上述的實際問題進行深刻的反思和更正努力使瘧疾項目更快更好發(fā)展。針對問題我們提出：1.加大督導(dǎo)力度，督促基層做好基礎(chǔ)資料的收集和管理工作，是基層逐步規(guī)范化，制度化。2.加大各種培訓(xùn)力度，重點對基層關(guān)心的問題及熱點問題進行培訓(xùn)。3.加大宣傳力度，努力擴大宣傳面，使更多的人了解瘧疾，認識瘧疾，共同攜手消除瘧疾。

地方病科 2011-11

第三篇：年總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，本人于2011年7月底來到行政事務(wù)部辦公室信息管理員崗位，過去的5個月，有感慨，有喜悅，有探索，有突破。在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下，通過不斷地實踐和積累，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高，視野更加開闊，現(xiàn)將一年來工作情況匯報如下：

作為一名信息主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用，從信息調(diào)研、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作，到會議組織、來賓接待等的行政工作，都體現(xiàn)出行信息主管工作的重要性。行政工作無小事，每一件細小的工作都可能牽一發(fā)而動全身，從而影響到公司的形象。

自擔任信息主管后，迅速投入到各項工作中，完成了各類文件起草、會議安排、信息上報、信訪接待、參謀督辦、報紙編排。以及其他服務(wù)工作。

易遨平臺 一共5602條房源信息。其中 有效信息4363條，熱門房源2042條，共81名用戶。新天地報紙廣告，總共發(fā)行80期.年底制定出《信息部后期工作流程及計算機網(wǎng)絡(luò)使用方法》。

其中內(nèi)容包括《信息部后期工作流程》。《登房源方法及事項》，《關(guān)于公盤跟進后仍是公盤解決辦法》，《Q群管理制度》《QQ遠程方法》《報紙廣告格式》.《信息部崗位職責(zé)》并優(yōu)化了《威海儒房房源信息管理制度》.等文字說明

注重學(xué)習(xí)，努力提升工作能力

堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進取，努力提高自我，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

立足本職，完成各項文書工作

熱情細心耐心接聽、解答用戶來電 完成接聽接待工作

加強培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)

加強本崗位員工培訓(xùn)教育，制訂學(xué)習(xí)計劃，重點學(xué)習(xí)本崗位工作職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、各種制度、專業(yè)知識等。通過多種形式，多種渠道的培訓(xùn)活動，提高了員工整體素質(zhì)。

參加活動，樹立公司良好形象

自身的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊,業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和辦公室公文寫作能力有待于進一步提高。

同領(lǐng)導(dǎo)、部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠，還需進一步加強交流。

在新的一年里，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過多看、多寫進一步提高寫作水平。積極主動做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，利用各種方式加強同各部門各店面之間聯(lián)系溝通，提高工作效率。

取得的成績離不開我們公司團隊的支持，我們?nèi)藛T雖不多，但個個優(yōu)秀，大家各盡其責(zé)，在自己的工作崗位上出色的完成了各項工作任務(wù)。在此我要特別感謝他們，我為有這樣的團隊感到驕傲。另外我還要感謝公司給予我們的一切，雖然目前還面臨困境，但更要求我們互相協(xié)作，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)績來推動公司的發(fā)展，將公司的興衰存亡的責(zé)任擔當起來，心懷感恩，共同迎接儒房地產(chǎn)輝煌時刻的到來。

第四篇：年總結(jié)

2013年總結(jié)報告

2013年在財計部同行耐心細致的指導(dǎo)下，對房產(chǎn)公司這個特殊行業(yè)會計核算和房產(chǎn)行業(yè)有了一定的認識，從而能順利完成了公司的工作，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、日常的工作內(nèi)容

1、在財計部同行指導(dǎo)和幫助下，做好了蓮韻項目的所有工作，以及各項目檔案整理，兼顧辦公室文員工作時，能熟練操作辦公室軟件。

2、后崗位調(diào)整，所管的竹苑三壕，竹苑四壕，蓮花四壕，曙光13組，新峰苑，華韻物業(yè)管理六個帳套，從填制費用報銷單，審核憑證，登記入賬到報表，做到了準確無誤，對不清楚的地方，也及時弄明白，使賬目更加清楚準確。

3.、對不真實不合法規(guī)，不完整的的原始憑證不予以報銷，對不準備，不完整的原始憑證，予以退回，要求報賬人更正補充，使會計憑證手續(xù)規(guī)范合法。、每個帳套及時登記了三級明細賬房款、四稅費交款情況，根據(jù)網(wǎng)簽面積，銷售部編號，完善了三級明細賬。

5、在財計部同行的指導(dǎo)和幫助下，把以前不正確的賬目都進行了調(diào)整，使帳套更真實準備，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

6、和材料供應(yīng)商結(jié)賬時，認真填制入庫單，復(fù)核每筆數(shù)，登記好了材料收貨記錄，打印了收貨結(jié)算表。

二、工作中的不足

1、工作不夠細致認真、對所發(fā)生的業(yè)務(wù)情況不夠深入。

2、態(tài)度不好，心態(tài)不夠端正。

3、家庭和工作之間關(guān)系，沒有調(diào)整好，影響了工作。

三、努力方向

1、加強學(xué)習(xí)本行業(yè)相關(guān)財務(wù)知識、稅法。

2、堅持原則，敢于擔當。本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計業(yè)務(wù)時、實事求是、細致認真。做錯事情，不去找客觀理由。

3、抱著敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到新的一年工作中，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

四、2014年工作計劃

1、建立稅務(wù)賬，新峰苑和物業(yè)管理公司。

2、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的指導(dǎo)和幫助，讓我在房地產(chǎn)行業(yè)積累許多經(jīng)驗和知識。為了適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，提高自身素質(zhì)，我報考了會計專業(yè)本科，希望利用業(yè)余的時間加強對財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到更新和提高，在工作和學(xué)習(xí)中不斷充實和完善自己，以便更好的為公司服務(wù)。

2013年12月28日

第五篇：年總結(jié)

年總結(jié)

進入也有兩個月了，在這段時間里做過三家攪拌站的CTF實驗，在實驗中CTF的效果是非常不錯的，當然也不能說每次做出來的效果都比基準樣好，但基本較基準試樣的流動性、保水性等都有明顯的改善，在1個周期強度出來以后，高標號的強度略高于基準試樣，低中標號的強度基本持平，這個說明CTF的確對混凝土的綜合性能有比較不錯的提升作用。在我進入公司以后，我負責(zé)的實驗中基本沒有出現(xiàn)關(guān)于技術(shù)上的問題，所以在此總結(jié)中就不再提關(guān)于技術(shù)上的一些問題。

在此也想向公司提出一些關(guān)于目前存在的問題，當然以下僅表示個人意見，取決權(quán)還在于您

在離開成都攪拌站而進入貴公司的愿意有兩點。第一是想早點回重慶上班，在這邊能生根落葉。第二是是覺得CTF是一個非常不錯的產(chǎn)品，而公司又是重慶倆家總代之一，這個是我選擇進入貴公司的主要原因。但目前卻沒有銷售業(yè)績，雖然一個實驗周期的確很長，將盡一個月時間。所以我認為大部分原因存在于下面的員工，當然我也包括其中。公司之前有2個銷售員，一個以前是攪拌站操作工，一個以前是開車，當然不是批判他們的能力。他們都是沒有一點銷售經(jīng)驗的新人去銷售一種新型產(chǎn)品，結(jié)果當然會不盡人意，但也不排除意外情況。現(xiàn)在王梁飛已經(jīng)離職，目前公司就一個銷售員，聽您說明年還會再繼續(xù)招幾個銷售員，所以在此希望您能盡量尋求幾個最好是科班生畢業(yè)或者是有一定的銷售經(jīng)驗的工作人員，我以前也從事過銷售，個人覺得這個行業(yè)需要學(xué)習(xí)的很多很多，在我以前那段銷售生涯中我也總結(jié)了一些銷售員應(yīng)該具備的能力，雖然網(wǎng)上也有很多關(guān)于此類的信息，但我還是想提出個人的看法，首先語言上要有很好的組織能力和說服力，行為上要有一定克制和遷就等，目前我認為公司現(xiàn)有的銷售員都不具備這樣的銷售能力。其中最主要的還是要對產(chǎn)品的認知一定要深，我接觸CTF也已經(jīng)有大半年了，也只能說知其然不知其所以然，所以在下次招收銷售員的時候盡量多給他們講講關(guān)于CTF的一直知識等等，多總結(jié)總結(jié)我們業(yè)績上不去。

還有就是希望老大您能多開幾次短會，我知道你也有其他工作項目，也有可能CTF公司只是你的一個副業(yè)，我是因為產(chǎn)品的確不錯才進入公司的，所以我希望公司能夠蓬勃的可持續(xù)的發(fā)展下去，希望老大您多來公司看看，一起商討商討公司的產(chǎn)品能樣才能讓大眾所認可，怎樣來銷售這個產(chǎn)品。產(chǎn)品再好大家都不知道、不認可的話，那只能是枉然。說句實在話，老大你不在公司的時候，我有時候會翻翻桌上的書，有時也會在CTF官網(wǎng)上看看CTF的介紹，但大多數(shù)都是在無聊中度過，所以現(xiàn)在現(xiàn)在我們基本上都是在拿您的錢在幫你看家而已。明年估計加入新人員以后也不會有多大的改善，這樣公司會消極怠慢下去，這不是一個好的現(xiàn)象,希望您能及時的遏制。如果您愿意的話可以讓我來幫你管理明年這邊的銷售員試試，我會盡我所能吧公司的銷售業(yè)績提上去。我也寫了一份關(guān)于明年CTF的銷售計劃，到時會隨此總結(jié)一并發(fā)于您郵箱。

以上僅表個人意見！!

王華

2012.1.10