第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售方案

東玉花庫(kù)銷(xiāo)售執(zhí)行簡(jiǎn)案

一、現(xiàn)狀分析

（一）供給面

1、總量與存量

·車(chē)位總量：地下層67個(gè)，一層24個(gè)，總共91個(gè)

·存量：地下層售2個(gè)，余65個(gè)，一層售13個(gè)，余11個(gè)，總余76個(gè) ·存量總額：按車(chē)位6萬(wàn)元/個(gè)計(jì)，車(chē)位積壓資金達(dá)450萬(wàn)元左右。·產(chǎn)權(quán)問(wèn)題：據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)權(quán)車(chē)位79個(gè)，私人產(chǎn)權(quán)車(chē)位12個(gè)，所有車(chē) 位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)證。

2、歷史銷(xiāo)售

·銷(xiāo)售量：15個(gè)，占車(chē)庫(kù)總量的16.8%

·銷(xiāo)售價(jià)格：一層銷(xiāo)售總額近240余萬(wàn)，平均價(jià)格11萬(wàn)左右，屬歷史同 期較高價(jià)位。

3、租售現(xiàn)狀

·功能劃分：地下層是公共車(chē)位，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自 行車(chē)等；一層車(chē)位由于大部分出售，為私家車(chē)位，主要面向已購(gòu)車(chē)位業(yè)主開(kāi)放，不做出租。

·據(jù)統(tǒng)計(jì)，小區(qū)整體租賃用戶(hù)達(dá)30-40余戶(hù)，遠(yuǎn)比購(gòu)買(mǎi)者多。·租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。

? 分析：小區(qū)車(chē)位整體供給充分，租賃價(jià)格處于中等水平，租賃活躍，是小區(qū)有車(chē)業(yè)主對(duì)購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。

（二）需求面

1、小區(qū)規(guī)模

總戶(hù)數(shù)：115戶(hù)，以每戶(hù)常住人口3人計(jì)，常住人口達(dá)345人。

2、有車(chē)戶(hù)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，達(dá)70余戶(hù)，扣除購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)的15戶(hù)，尚有55戶(hù)左右有消費(fèi)潛 力和消費(fèi)需求。

3、居住率

據(jù)觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意 的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。

? 分析：小區(qū)存在一定量的潛在車(chē)位購(gòu)買(mǎi)群體。

? 總體分析：小區(qū)車(chē)位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，并形成擴(kuò)大效應(yīng)，是本案車(chē)位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個(gè)基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車(chē)位具備一定套現(xiàn)的價(jià)值和空間。

二、存在的問(wèn)題和難點(diǎn)

1、有效需求不清晰

小區(qū)住戶(hù)以老年人為主，帶來(lái)的直接問(wèn)題是潛在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)在小區(qū)的實(shí)際 居住時(shí)間不多，對(duì)車(chē)位的使用必然以零時(shí)租賃為主，對(duì)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位積極性自然不高，造成車(chē)位的實(shí)際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項(xiàng)目的資金回收。

2、歷史價(jià)格過(guò)高

歷史上最高銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到14萬(wàn)之多，是歷史同期市場(chǎng)較高水平，平均 銷(xiāo)售價(jià)格在11萬(wàn)，對(duì)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)形成心理價(jià)格指導(dǎo)，對(duì)下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)格調(diào)整形成制約。

3、車(chē)位存在硬傷

根據(jù)觀察，車(chē)位面積大多集中在11.5㎡左右，同時(shí)有一定數(shù)量的異形 車(chē)位和面積偏小車(chē)位、技術(shù)問(wèn)題車(chē)位，而車(chē)位的出入口同處一道，地下層與一層車(chē)位通道并用，都對(duì)車(chē)位的正常使用形成了影響。

4、銷(xiāo)售缺乏有效組織

目前銷(xiāo)售上缺乏有效的人員和組織管理，根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際需要進(jìn)行組建。

三、解決之道

·兩個(gè)效益

·兩個(gè)務(wù)必

1、社會(huì)效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售價(jià)格，并不影響開(kāi)發(fā)商口碑。東玉花園的開(kāi)發(fā)是成功的，開(kāi)發(fā)商以專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品 獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現(xiàn)在的市場(chǎng)觀察來(lái)看，存在對(duì)車(chē)位價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能，而這對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷(xiāo)售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開(kāi)發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車(chē)位再次銷(xiāo)售和車(chē)位價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，這是社會(huì)效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有購(gòu)買(mǎi)潛力并具備購(gòu)買(mǎi)力業(yè)主的消費(fèi)欲望，并實(shí)現(xiàn) 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

小區(qū)業(yè)主居住率高達(dá)95%以上，但根據(jù)觀察，大部分居住者為老年人、賦 閑人士，有購(gòu)買(mǎi)能力的中青年群體實(shí)際居住時(shí)間并不多，同時(shí)，有車(chē)業(yè)主多以零時(shí)租賃使用為主，并對(duì)現(xiàn)有不算高的租賃價(jià)格尚存異議，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不是很理想，因此，如何激發(fā)有購(gòu)買(mǎi)潛力并具備購(gòu)買(mǎi)力業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)需求，并形成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，是考慮本次操作的一項(xiàng)基本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。

本次車(chē)位銷(xiāo)售的解決之道，就是同時(shí)達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

四、營(yíng)銷(xiāo)思路

1、思路一：直銷(xiāo)法

·基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷(xiāo)售專(zhuān)員或物業(yè)管理人員（經(jīng)銷(xiāo) 培訓(xùn)）直接對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行入戶(hù)拜訪銷(xiāo)售，以期達(dá)成銷(xiāo)售的銷(xiāo)售手法。

·銷(xiāo)售參與人員：銷(xiāo)售專(zhuān)員或物業(yè)管理人員

·銷(xiāo)售工具：車(chē)位平面資料、價(jià)格表、身份標(biāo)志等

·銷(xiāo)售注意：說(shuō)辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷(xiāo)售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶(hù)介紹等 ·優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶(hù)銷(xiāo)售、游擊戰(zhàn)、不聲張

·缺點(diǎn)：陌生拜訪不利銷(xiāo)售、銷(xiāo)售手續(xù)辦理不便

2、思路二：傳銷(xiāo)法

·基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷(xiāo)的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷(xiāo)售的方法。

·銷(xiāo)售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣·銷(xiāo)售工具：價(jià)格、車(chē)位資料等

·銷(xiāo)售注意：說(shuō)辭、銷(xiāo)售身份的合理確定、注意營(yíng)造特權(quán)感、價(jià)值感·優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播，直面客戶(hù)，口碑銷(xiāo)售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張·缺點(diǎn)：尚無(wú)先例、人才難覓、銷(xiāo)售手續(xù)辦理不便

3、思路三：店銷(xiāo)法

·基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員，發(fā)布銷(xiāo)售公告，面對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷(xiāo)售的手法。

·銷(xiāo)售參與人員：銷(xiāo)售專(zhuān)員、物業(yè)管理人員（配合）

·銷(xiāo)售工具：車(chē)位平面資料、價(jià)格表、身份標(biāo)志等

·銷(xiāo)售注意：說(shuō)辭準(zhǔn)備、賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)裝、業(yè)主溝通等

·優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)

·缺點(diǎn)：太聲張、容易流傳開(kāi)去、不利口碑

? 基本思路：建議以直銷(xiāo)法或傳銷(xiāo)法進(jìn)行車(chē)位銷(xiāo)售，不事聲張。

五、銷(xiāo)售策略

1、價(jià)格策略

·基本策略：取消包月（210元/月）制度，實(shí)行10元/晚的零租制度，則實(shí)際300元/月，變相提高租賃價(jià)格，以租壓售。

·具體價(jià)格：制定當(dāng)在開(kāi)發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后，另敘！·設(shè)置特價(jià)車(chē)位

2、產(chǎn)品策略

·車(chē)位改車(chē)庫(kù)（業(yè)主自行操作）

·銷(xiāo)售期，車(chē)位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時(shí)不同

3、銷(xiāo)售渠道

主要建立在對(duì)小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)方面，不反對(duì)投資客介入。

4、具體策略

·以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷(xiāo)售。

·以租代售：以客戶(hù)簽訂中長(zhǎng)期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為 購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)車(chē)位款。

·優(yōu)惠措施：（需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮）

·銷(xiāo)售激勵(lì)政策

·車(chē)位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業(yè)主懇談會(huì)，進(jìn)行銷(xiāo)售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。步驟二：組織銷(xiāo)售架構(gòu)如銷(xiāo)售專(zhuān)員、銷(xiāo)售說(shuō)辭、銷(xiāo)售政策、交易條件等。步驟三：具體策略制定如銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方法、通道選擇等。步驟四：價(jià)格制定，符合開(kāi)發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。

步驟五：行銷(xiāo)組織，組織銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行銷(xiāo)售行為，并進(jìn)行控制。步驟六：銷(xiāo)售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等

步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車(chē)位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。

第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案

業(yè) 績(jī) 分 配 制 度

（一）業(yè)績(jī)判定

1．為樹(shù)立團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)體精神，有關(guān)業(yè)務(wù)成交按照業(yè)績(jī)分配制度執(zhí)行，制度未有規(guī)定的，由銷(xiāo)售經(jīng)理分配處理；

2．家庭購(gòu)房時(shí)，夫婦、父母、子女等直系親屬視為同一客戶(hù)，其他親戚不作同一客戶(hù)處理（視情況而定）；

3．企業(yè)購(gòu)房時(shí)，股東及公司高管層視為同一客戶(hù)，其他不作為同一客戶(hù)處理；

4．熟客介紹新客戶(hù)，以取得新客戶(hù)的聯(lián)系電話并且新客戶(hù)到訪售樓處時(shí)需說(shuō)明介紹人姓名，且要有客戶(hù)登記為準(zhǔn)，否則視為首次來(lái)售樓處接待；

5．如遇兩個(gè)或以上客戶(hù)對(duì)同一物業(yè)有意向時(shí)，以先交定金為準(zhǔn)。

（二）業(yè)績(jī)分配

1．客人進(jìn)入售樓處應(yīng)詢(xún)問(wèn)其之前是否曾經(jīng)到訪，當(dāng)客人明確否定后方可跟進(jìn)。如客人表示之前曾經(jīng)到訪并道出A銷(xiāo)售員姓名，則應(yīng)交由A銷(xiāo)售員跟進(jìn)。如A銷(xiāo)售員不在場(chǎng)，則由排首位的B置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)跟進(jìn)(在跟進(jìn)之前必須打電話給A銷(xiāo)售員,了解客戶(hù)的概況)，成交后的傭金由A和B置業(yè)顧問(wèn)平分。如當(dāng)天無(wú)法成交，客戶(hù)歸還A置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)跟進(jìn)。如出現(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)在知情的情況下刻意隱瞞真相，則成交后傭金歸原置業(yè)顧問(wèn)。

2．已成交的A客戶(hù)介紹B客戶(hù)來(lái)買(mǎi)房時(shí)，B客戶(hù)提出找A置業(yè)顧問(wèn)而其不在場(chǎng)的情況下，由銷(xiāo)售主管打電話與A聯(lián)系，如果A不能親自回現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)或時(shí)間緊迫，由銷(xiāo)售主管指定輪班置業(yè)顧問(wèn)C接待，當(dāng)天成交后，則A、C置業(yè)顧問(wèn)各得50％傭金。如當(dāng)天不能成交，B客戶(hù)以后則由A置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)跟進(jìn)。

3．A、B置業(yè)顧問(wèn)共同接待一個(gè)老客戶(hù)時(shí),若此時(shí)A置業(yè)顧問(wèn)的老客戶(hù)回來(lái)，則A置業(yè)顧問(wèn)有權(quán)委托其他同事代為跟進(jìn)，成交傭金平分，與B置業(yè)顧問(wèn)無(wú)關(guān)。

4．A、B兩位置業(yè)顧問(wèn)共同成交一個(gè)客人以后，若此客人想再購(gòu)買(mǎi)單位，而此期間B置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有跟進(jìn)客人或沒(méi)有聯(lián)系A(chǔ)置業(yè)顧問(wèn)共同跟進(jìn)的，若此客人再由A置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)辦成交另一個(gè)單位，此傭金由最后跟進(jìn)的A置業(yè)顧問(wèn)獨(dú)得。

5．如遇A、B兩位置業(yè)顧問(wèn)分別跟進(jìn)的客戶(hù)為直系親屬時(shí)（常見(jiàn)情況為夫妻、父子、母女、關(guān)系非常密切的購(gòu)房結(jié)婚男女），則成交后傭金平分；如為兄弟、姐妹、朋友關(guān)系時(shí)，則需用業(yè)主姓名判別是哪一位銷(xiāo)售員的客戶(hù)，而另一位銷(xiāo)售員不可拆分傭金。

6．如遇A置業(yè)顧問(wèn)的客戶(hù)是B置業(yè)顧問(wèn)的朋友，原則上應(yīng)發(fā)揚(yáng)團(tuán)體合作精神，提供義務(wù)幫助。如客戶(hù)比較信賴(lài)B置業(yè)顧問(wèn)，強(qiáng)烈要求其代為跟進(jìn)及辦理相關(guān)的手續(xù)，而且過(guò)程中包含多次的現(xiàn)場(chǎng)和電話跟進(jìn)，為了有效地促進(jìn)客戶(hù)成交，可向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)雙方共同跟進(jìn)。7．對(duì)于主管安排使用電話跟進(jìn)公共資源的客戶(hù)，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的置業(yè)顧問(wèn)可以讓客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)找自己。若客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)后沒(méi)有找聯(lián)絡(luò)的置業(yè)顧問(wèn)，則視為公共資源，可由其他置業(yè)顧問(wèn)跟進(jìn)，成交后不拆分任何傭金。

10．一個(gè)客人若由多個(gè)(3個(gè)以上)的同事接待介紹過(guò)而成交，則應(yīng)相互協(xié)商，達(dá)成共識(shí)。傭金平分。

11．公司其他部門(mén)職員或外來(lái)公司人員介紹的客戶(hù)，原則上由經(jīng)理安排置業(yè)顧問(wèn)接待，或輪排接待。

（三）客戶(hù)接待程序 1.接待規(guī)定

（1）客戶(hù)接待以個(gè)人單位排序，進(jìn)行輪流接待。當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)都應(yīng)清楚自己的接待順序，主動(dòng)補(bǔ)位前控臺(tái)。必須主動(dòng)詢(xún)問(wèn)“請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)嗎，若是回籠客，應(yīng)禮貌轉(zhuǎn)交原置業(yè)顧問(wèn)，若客戶(hù)因其他原因故意隱瞞回籠的，原置業(yè)顧問(wèn)未能在5分鐘內(nèi)認(rèn)出的，視兩置業(yè)顧問(wèn)共同客戶(hù)”（2）無(wú)論是何種客戶(hù)，都視為正常客戶(hù)，不能挑客、搶客。

（3）當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)在接待客戶(hù)時(shí)，需第一時(shí)間詢(xún)問(wèn)客戶(hù)先前是否到訪并由誰(shuí)接待過(guò)，若客戶(hù)明確找某位置業(yè)顧問(wèn)的，一經(jīng)確認(rèn)應(yīng)主動(dòng)將客戶(hù)轉(zhuǎn)交給該指定置業(yè)顧問(wèn)接待，事后進(jìn)行登記核查。當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)補(bǔ)位，而該指定接待置業(yè)顧問(wèn)保留其接待新客戶(hù)的資格。若指定的置業(yè)顧問(wèn)不在，當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)視為協(xié)助接待，保留新客戶(hù)接待資格。

（4）已作登記或已成交的老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)訪，如老客戶(hù)指定找回原置業(yè)顧問(wèn)接待的，則需禮貌轉(zhuǎn)交新客戶(hù)，反之則視為正常輪序接待。若老客戶(hù)介紹新客戶(hù)未有陪同到場(chǎng)的，新客戶(hù)在接待時(shí)未有告訴現(xiàn)接待置業(yè)顧問(wèn)的，原置業(yè)顧問(wèn)七日內(nèi)未有發(fā)現(xiàn)的，視跟蹤回訪不到位處理。

（5）客戶(hù)到訪時(shí)，輪候置業(yè)顧問(wèn)在客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)能認(rèn)出客戶(hù)的，可不計(jì)順序優(yōu)先接待；若期間已由其他置業(yè)顧問(wèn)接待中，除非客戶(hù)指定更換置業(yè)顧問(wèn)接待，否則不得自行要求更換，仍由當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)接待。

（6）凡是自行錯(cuò)過(guò)客戶(hù)的接待機(jī)會(huì)均不補(bǔ)償，視為輪空。但若因公司或領(lǐng)導(dǎo)安排任務(wù)而導(dǎo)致離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)并錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，過(guò)后給予補(bǔ)接待新客戶(hù)一次。

（7）若當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)接待新客戶(hù)時(shí)剛好老客戶(hù)來(lái)訪，可委托其他置業(yè)顧問(wèn)協(xié)助接待或自行放棄新客戶(hù)。

（8）置業(yè)顧問(wèn)非因客戶(hù)要求不得中斷正在接待的客戶(hù)。如因客戶(hù)強(qiáng)烈要求更換置業(yè)顧問(wèn)，成交業(yè)績(jī)歸屬后者。

（9）每位置業(yè)顧問(wèn)都有責(zé)任、有義務(wù)在其他置業(yè)顧問(wèn)需要的情況下，做好客戶(hù)的協(xié)助接待工作，其接待新客戶(hù)機(jī)會(huì)保留。

（10）對(duì)于明調(diào)人員和其他觀光人員置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)主動(dòng)說(shuō)明情況，讓后備人員接待。

（11）對(duì)于退款客戶(hù)或者因業(yè)務(wù)情況出現(xiàn)異議或鬧事的客戶(hù)應(yīng)引導(dǎo)至客戶(hù)洽談其他未盡事宜各項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況制定。

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第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭

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X領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰103省道，東至X泰山俱樂(lè)部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風(fēng)上水，符合濟(jì)南市“住南不住北”的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部?jī)H有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。X領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開(kāi)車(chē)只需十幾分鐘，目前可通過(guò)英雄山路直達(dá)項(xiàng)目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預(yù)計(jì)年底開(kāi)通，將直達(dá)本項(xiàng)目，是未來(lái)主要的行車(chē)路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、英雄山路快速公交系統(tǒng)，項(xiàng)目未來(lái)交通條件將更加便利。

X集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆，秉承國(guó)際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念，特別聘請(qǐng)美國(guó)PERKINS公司為X領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國(guó)PERKINS公司貫徹“生態(tài)、環(huán)保、健康、休閑”的設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用主題綠化和立體綠化相結(jié)合的設(shè)計(jì)手法，充分利用地塊的南北高差、地形豐富和植被資源充沛的自然條件，將項(xiàng)目設(shè)計(jì)為大型低密度人居生態(tài)城。本項(xiàng)目占地5000畝，綜合開(kāi)發(fā)強(qiáng)度為1.0,總建筑面積約324萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)將用6-8年時(shí)間開(kāi)發(fā)完畢，可容納8萬(wàn)人生活居住，是長(zhǎng)江以北最大的城市改造項(xiàng)目，將成為濟(jì)南市現(xiàn)代人居示范工程。

X領(lǐng)秀城三面環(huán)山，向北可俯瞰整個(gè)濟(jì)南市區(qū)，視野開(kāi)闊。為進(jìn)一步提高項(xiàng)目的自然生態(tài)條件，美國(guó)PERKINS公司在進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，將泉子山、鏊子山、望花樓山的山景引入小區(qū)，設(shè)計(jì)為小區(qū)的山體公園，設(shè)置了攀登步道，大量增加綠化植被，方便業(yè)主在業(yè)余時(shí)間登山健身。本項(xiàng)目南北分區(qū)中間地段設(shè)計(jì)了濟(jì)南市最大的線性公園，公園東西長(zhǎng)1.5公里，南北寬約100米，設(shè)置了大量的休閑、運(yùn)動(dòng)設(shè)施(如兒童樂(lè)園、老年健身廣場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、噴泉等)，為社區(qū)居民提供了豐富的戶(hù)外娛樂(lè)場(chǎng)所。根據(jù)濟(jì)南市城市規(guī)劃，近期將分水嶺水庫(kù)水源引入市區(qū)，引水渠正好穿越X領(lǐng)秀城，本項(xiàng)目將充分利用該水景優(yōu)勢(shì)，沿岸設(shè)置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側(cè)原排洪溝形成的季節(jié)性水景，最大化地豐富整個(gè)項(xiàng)目的水景。本項(xiàng)目將成為江北地區(qū)絕無(wú)僅有的水景園林社區(qū)。整個(gè)項(xiàng)目不管從哪棟樓座出發(fā)，只需步行3-5分鐘均可到達(dá)各個(gè)綠化帶和公園。

X領(lǐng)秀城整個(gè)項(xiàng)目的公建配套齊全，功能完善、規(guī)模龐大，包括1個(gè)地區(qū)中心，3個(gè)社區(qū)中心。地區(qū)中心將建設(shè)成為濟(jì)南市最大的SHOPPING MALL,由星級(jí)酒店、大型購(gòu)物超市、購(gòu)物步行街、主題商業(yè)廣場(chǎng)、休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)組成。今年動(dòng)工的社區(qū)中心由會(huì)所、游泳館、超市、餐飲和運(yùn)動(dòng)、休閑設(shè)施組成，在首批業(yè)主入住時(shí)即可享受各種生活便利。為解決業(yè)主的后顧之憂，使業(yè)主的子女享受優(yōu)質(zhì)教育，X領(lǐng)秀城將規(guī)劃1所中學(xué)、4所小學(xué)、4所幼兒園，并準(zhǔn)備引進(jìn)濟(jì)南知名品牌學(xué)校，打造泉城首席文化社區(qū)。本項(xiàng)目準(zhǔn)備引進(jìn)高水準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，為業(yè)主的健康生活提供保障。X領(lǐng)秀城首期占地57公頃，總建筑面積93萬(wàn)平米，可容納6000戶(hù)居住。

C1地塊目前正在施工建設(shè)，共有12棟小高層和高層，設(shè)計(jì)有1900戶(hù)，均為板式設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)06年年底將達(dá)到收樓條件。地塊靠近南二環(huán)路，交通便利，視野開(kāi)闊，景觀良好，戶(hù)型實(shí)用緊湊，南北通風(fēng)，采光良好，性?xún)r(jià)比高。戶(hù)型由一室一廳至四室兩廳，面積由60-192 M2,主力戶(hù)型為三房二廳，面積由130M2-150M2.D地塊位于起步區(qū)南區(qū)，緊鄰線性公園環(huán)境優(yōu)美，北望社區(qū)中心購(gòu)物便利，是本項(xiàng)目品質(zhì)較高的組團(tuán)之一。由16棟高層和小高層組成，均為大戶(hù)型設(shè)計(jì)，面積由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居為主力戶(hù)型。將于今年年底動(dòng)工，預(yù)計(jì)07年5.1前達(dá)到收樓條件。線性公園以南地區(qū)目前正在聘請(qǐng)國(guó)際知名公司進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，將由別墅、花園洋房、多層和相應(yīng)配套組成，居住品質(zhì)將進(jìn)一步提高。

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃

做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心，來(lái)看看房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的工作計(jì)劃是怎樣的吧!下面是小編收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。

篇一

一.銷(xiāo)售節(jié)奏

銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

-銷(xiāo)售節(jié)奏安排：

1.XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.XX年12月底—XX年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.XX年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4.XX年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。

二.銷(xiāo)售準(zhǔn)備

1.戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。

2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。

樣板區(qū)銷(xiāo)講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底—XX年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底—XX年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日

銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月—XX年1月出

2.預(yù)售證

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成 3.面積測(cè)算

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成 4.戶(hù)型公示

由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成 5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成 6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后，于XX年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

具體見(jiàn)附后

樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶(hù)時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)。

四.展示道具

包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：

1.沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶(hù)型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶(hù)型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于XX年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具具體的推廣方案。

篇二

在已過(guò)去的20XX年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，下一頁(yè)

第五篇：車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售合同

車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售合同

車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售合同1

賣(mài)方：甲，女，漢族，19xx年x月x日出生，住四川省成都市xx區(qū)x路x單元。身份證號(hào)（乙的妻子）。電話：

乙，男，漢族19xx年x月x日出生，住四川省大竹縣xx鎮(zhèn)xx街xx號(hào)。身份證號(hào)（系甲丈夫）電話：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

買(mǎi)方：丙，男，19xx年x月xx日出生，住四川省大竹縣竹陽(yáng)東區(qū)xx路xx號(hào)身份證號(hào)。電話：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

甲方所有的四川省大竹縣xx鎮(zhèn)建設(shè)路xx花園xx苑xx、期工程（一樓）xx號(hào)車(chē)庫(kù)一間，建筑面積為20平方米。現(xiàn)甲方?jīng)Q定賣(mài)給乙方，乙方明確表示愿意購(gòu)買(mǎi)。為了明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》和《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，訂立以下合同條款：

一、車(chē)庫(kù)的基本情況

1、室內(nèi)地面為沙漿找平，室內(nèi)墻面為搓沙，室外正立面為瓷磚貼面。

2、電動(dòng)卷閘門(mén)已安裝，費(fèi)用已包含在價(jià)款中。

3、電已經(jīng)接通，費(fèi)用已包含在價(jià)款中。

二、甲乙雙方約定車(chē)庫(kù)總價(jià)款（包括定金在內(nèi)），人民幣壹拾貳萬(wàn)元整（小寫(xiě)RMB10元）。買(mǎi)賣(mài)雙方的稅收由甲乙雙方各自承擔(dān)。

三、乙方于20xx年2月23日支付給甲方人民幣伍仟元整作為定金。在20xx年3月25日前甲方將車(chē)庫(kù)的房屋產(chǎn)權(quán)和國(guó)有土地使用證兩證用以及用電戶(hù)頭過(guò)戶(hù)到乙方戶(hù)頭上。乙方一次*付清全部?jī)r(jià)款。

四、甲方必須保證所賣(mài)的車(chē)庫(kù)沒(méi)有轉(zhuǎn)讓給其他單位和個(gè)人和沒(méi)有設(shè)定抵押、保證不被第三方追償及其他影響買(mǎi)方的利益。如因產(chǎn)權(quán)糾紛給買(mǎi)方造成的損失，由賣(mài)方賠償給買(mǎi)方，并且甲方同時(shí)承擔(dān)違約責(zé)任。

五、任何一方不得毀約，如有違約，違約方支付守約方違約金人民幣兩萬(wàn)元整。

六、本協(xié)議一式貳份，自雙方簽字之日起并到大竹縣公證處公證后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，貳份具有同等法律效力。

甲方：乙方：

年月日年月日

在場(chǎng)人：

車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售合同2

甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的'基礎(chǔ)上，就車(chē)庫(kù)買(mǎi)賣(mài)達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方自愿將位于xxx的康寧家園(28平方米)出售給乙方。乙方購(gòu)買(mǎi)的上述車(chē)庫(kù)僅作為儲(chǔ)藏室或車(chē)庫(kù)使用，不得擅自改變主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。

二、甲乙雙方共同約定車(chē)庫(kù)出售價(jià)格為人民幣9.8萬(wàn)元整(大寫(xiě)：玖萬(wàn)捌仟元整)。乙方應(yīng)在20xx年5月7日前一次性付清車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售合同款。

三、甲方應(yīng)于20xx年5月7日前將上述車(chē)庫(kù)交付乙方使用。

四、本合同經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后生效，對(duì)雙方均有約束力，并由雙方共同執(zhí)行。

五、本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：

20xx年xx月xx日

乙方：

20xx年xx月xx日

車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售合同3

甲方(賣(mài)方):身份證號(hào)碼:

乙方(買(mǎi)方):身份證號(hào)碼:

甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就車(chē)庫(kù)買(mǎi)賣(mài)達(dá)成如下協(xié)議:

1.甲方自愿將其位于____小區(qū)____樓的車(chē)庫(kù)(建筑面積__平方米)出售給乙方。

2.甲乙雙方共同約定車(chē)庫(kù)出售價(jià)格為人民幣_(tái)_元整，乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日一次性付清全部款項(xiàng)。

三.甲方應(yīng)在簽訂協(xié)議之日將車(chē)庫(kù)交付乙方使用。

四.乙方購(gòu)買(mǎi)后擁有車(chē)庫(kù)所有權(quán)。本協(xié)議簽署日期前發(fā)生的一切事宜仍由甲方負(fù)責(zé)，與乙方無(wú)關(guān)；本協(xié)議簽署之日后發(fā)生的一切事宜均由乙方承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)..但是，因房產(chǎn)證抵押而產(chǎn)生的一切事宜仍由甲方負(fù)責(zé)，與乙方無(wú)關(guān)。

五.由于車(chē)庫(kù)沒(méi)有單獨(dú)的房產(chǎn)證，如果乙方需要辦理相關(guān)房產(chǎn)證，且甲方今后需要協(xié)助，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方并提供相關(guān)協(xié)助。

六.甲乙雙方均應(yīng)遵守本協(xié)議，不得違約。如發(fā)生違約，違約方應(yīng)賠償守約方的一切經(jīng)濟(jì)損失。

七.本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方簽字：

乙方簽字：

證明人簽名：

_______年_______月________日