第一篇：南京質量協會2013年

南京質量協會2013年“質量月”活動總結

新聞來源:中國質量協會發布日期：2013/10/17

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關鍵詞:南京質量協會 質量月活動總結

根據中國質量協會《關于開展2013年全國“質量月”活動的通知》精神及江蘇省質量管理協會開展“質量月”的布置與要求，南京質協遵循“品質為基、追求卓越”的南京質量精神，圍繞“打造經濟升級版·實現質量強國夢”的活動主題，開展一系列卓有成效的“質量月”活動。

一、指導思想：

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，貫徹落實黨的十八大精神，把推動發展的立足點轉到以質量和效益為中心上來，引導和動員全社會增強質量意識，努力營造政府重視質量、企業追求質量、社會崇尚質量、人人關注質量的良好社會氛圍。按照黨的群眾路線教育實踐活動的總體要求，充分發揮企業在“質量月”活動中的主體作用，引導人民群眾特別是廣大一線職工積極參與質量發展事業，提升我市質量總體水平，為促進經濟社會發展轉型升級，推動建設質量強國，全面建成小康社會做出新的貢獻。

二、“質量月”開展活動：

（一）加強“質量月”宣傳工作，營造“質量月”活動氛圍

1、轉發“質量月”活動相關文件，制定“質量月”活動方案。

按照201

3年全國“質量月”活動精神（國質檢質聯[2013]380號及中國質協字[2013]59號），南京質協積極的擬文轉發了“質量月”文件（寧質協字[2013]4號），要求企業根據通知要求，制定活動方案，組織開展質量宣傳和推廣活動，借此增強職工的質量意識，提高工作質量、產品質量和服務意識，滿足生產經營的需要，使“質量月”各項活動取得實際效果。

2、網站增設“質量月”專題欄目，加強“質量月”宣傳力度。

為配合全國“質量月”的開展，宣貫“質量月”活動文件精神，讓廣大企業員工了解并積極參與“質量月”活動，南京質協在網站開設了“質量月”專題欄目，內容涉及“質量月”活動文件、主題和宣傳口號，質量管理知識競賽及研討活動，營造“質量月”活動氛圍的同時，也充分調動了企業參與活動的積極性。

3、編印發放2013年科普系列讀物、《南京質量簡訊》“質量月”專刊。

編輯印制2013年南京質量科普系列讀物（內容涵蓋了QC

成果案例、服務明星、班組建設、優秀論文等方面）及《南京質量簡訊》專刊，并免費向企業發放達1000余份。

4、張貼“質量月”活動宣傳畫，播放“質量月”宣傳PPT，營造活動氛圍。

為營造質量月濃厚的氛圍，引導員工和民眾重視質量，在質量月期間，南京質協于辦公區及培訓室張貼“質量月”活動宣傳畫，播放“質量月”宣傳PPT，有效地營造了全社會重視質量、享受質量的社會氛圍，提升了質量月的影響力。

（二）圍繞“質量月”活動主題，組織開展質量管理研討系列活動

1、舉辦公益性的科普專題講座。

我會于9月4號為會員單位舉辦了一場“質量月”公益性科普專題研討活動，研討內容為：“質量信得過班組活動推進研討”，研討中就“質量信得過班組”實施標準作了詳細解析，來自企業員工近100人參加了研討。通過研討，進一步地貫徹了政府《質量發展綱要》的通知精神，正確引導了質量信得過班組開展，有效提升了質量信得過班組建設的活動價值。為企業提升產品、服務質量，提升競爭力，做出新貢獻。

2、組織企業參加全面質量管理教師知識更新培訓。

為更好的貫徹落實政府《質量發展綱要》的通知精神，推動全面質量管理知識普及教育工作更加廣泛深入開展，在企業中大力普及應用先進質量管理方法，為此，我會將組織部分會員企業參加由中國質量協會主辦、廣西質量協會協辦的2013年第二期全面質量管理普及教育師資暨教師知識更新培訓班。旨在幫助學員理解教材的知識結構，掌握各篇章內容的主題要點，學習質量培訓的方法和技巧，為企業培養全面質量管理知識普及教育的骨干，以勝任TQM的推進和教學工作。對已獲得教師資格的學員進行知識更新，掌握最新教材的知識點，共同推動普及教育工作的開展。

3、組織企業參加全國交流研討活動。

我會組織會員單位近30余名優秀質量管理小組代表參加了第35次全國質量管理小組代表會議及江蘇省質量信得過班組及優秀質量管理論文交流表彰會等質量交流活動。分享由小組推進者和小組成員講述開展QC小組活動的親身感受，包括活動中遇到困難、采取對策和取得收獲進行現場交流互動體驗；專家答疑分會場由QC小組專家為小組成員現場解答工具方法應用及活動中遇到的各種困惑與問題，掌握國內最新質量管理動態，學習先進的質量管理方法，進一步提升質量管理小組活動水平打下堅實的基礎。

4、開展質量知識競賽活動。

全面質量管理知識作為新時期員工應知應會的內容之一，統考合格記錄應存入員工技術檔案，作為確認員工具備參與質量活動、承擔質量工作能力的依據；同時，員工繼續參加各種質量專業知識技能培訓，其成績也可記錄于證書附帶的學習護照上，累計培訓學分，作為企業員工技術考核依據。該活動普及率將作為申報或推薦“南京市（或江蘇省）用戶滿意服務”，南京市（或江蘇省、全國）優秀QC小組必要條件之一，年末我會將對年度普及教育開展好的企業予以表彰，對在普及教育工作中騎到較大推動工作的優秀推進者予以表彰，并優中選優，推薦至全國質協予以表彰。

全面質量管理普及教育工作是“先進質量方法普及應用”的一項重要內容，也是切實提高人員意識和素質的必由之路。為在全市形成重視質量基礎教育，樹立從源頭抓質量的良好社會風氣，推動全面質量管理普及教育廣泛深入開展。借“質量月”活動契機，南京質量協會舉辦了2013年“質量月”企業員工質量知識競賽，據不完全統計，各企業員工參與人次達上萬人。

通過開展知識競賽，豐富了會員企業活動內容，進一步提高員工學習質量管理知識、積極參與質量管理，提高自身的質量意識的能力，營造了重視質量的社會氛圍，交流展示了企業團隊或個人進行的卓越質量實踐，進而大力推動普及教育工作的開展。

5、組織企業參加全國培訓、QC案例培訓。

為進一步深化提高市質量管理小組活動水平，加強質量管理小組活動診斷師隊伍建設。幫助廣大企業有序、有效、健康和持續地推行QC小組活動工作，借“質量月”活動契機，我會積極組織了部分會員企業參加中國質量協會舉辦的“QC小組活動及案例分析”培訓班。

讓學員系統學習有關QC小組基礎理論、活動程序和方法，掌握評審QC成果技巧等，用優秀案例及有問題案例從正反兩面深入分析問題解決型、創新型課題的常見問題，幫助學員有效認識并解決工作難題。旨在培養、壯大質量管理小組活動診斷師隊伍，正確指導QC小組活動健康、持久開展。使參加人員進一步提高先進質量管理理論、統計技術應用、QC授課和評審技巧等，培養國家級QC講師和評委做儲備。了解全國QC小組活動現狀、工作重點和指導思路，拓展質量管理知識，掌握質量管理方法應用，提高實際操作能力和指導水平。

6、組織企業參加全國信得過班組培訓。

班組是組織管理的最基本單元，是提升員工質量素質和業務技能，從源頭實現質量控制和保證的基礎。為切實加強質量信得過班組建設，幫助廣大企業了解質量信得過班組建設的基本要求，提高班組的綜合管理能力，促進班組成員在質量意識與工具方法的學習、應用和創新等基礎能力建設，提升班組的產品、服務和工作質量，值此“質量月”活動契機，我會積極組織了部分會員企業參加中國質協舉辦的“質量信得過班組建設”培訓班。通過培訓，讓學員了解質量信得過班組的產生背景、發展及

定義，掌握創建和實施質量信得過班組活動的核心內容和要求，掌握班組改善和創新的主要工具方法，穩定提高班組的產品、服務和工作質量。分享優秀企業的質量信得過班組建設經驗，推進班組建設和質量管理工作。

7、開展質量管理創新論文征集評選活動。

為探討、交流先進的質量管理理念、經驗和方法，樹立科學發展觀和“大質量”觀念，提升我省質量管理的理論水平和管理水平，倡導質量文化，江蘇省質量管理協會在全省范圍內舉辦了優秀質量管理論文征集評選活動，得到了我省質量領域的專家、學江蘇省質量管理協會文件者及廣大質量工作者的積極響應和參與，論文內容涵蓋了質量管理的各個方面，具有一定的理論水平和現實意義。借“質量月”活動契機，我會積極組織開展了質量管理創新論文征集評選活動，征集論文40余篇，選送10篇參與省級論文評比，其中6篇獲得了江蘇省質量管理論文獎項。

8、開展創建“江蘇省用戶滿意服務”工作。

為貫徹落實國務院《質量發展綱要（2011-2020）》，實施服務質量滿意度提升工程，引導企業提高服務質量，全面實現服務質量的標準化、規范化和品牌化。我會繼續協助市經信委科技處開展江蘇省“用戶滿意服務”獎的組織申報與推薦工作，并推薦出江蘇省用戶滿意服務企業9家、江蘇省用戶滿意服務卓越領導者3名、江蘇省用戶滿意服務班組19個、江蘇省用戶滿意服務明星18名。

（三）組織開展“質量專家企業行”活動

“質量專家企業行”以推廣先進質量工具、方法為己任，著眼于提高企業質量管理水平和全體員工的質量意識、質量技能，組織質量專家深入不同行業和企業有針對性的進行義務宣講、質量診斷和質量咨詢等，為企業提升產品、服務質量，提升競爭力，做出新貢獻。

2013年南京質協組織選派質量專家，對會員單位開展質量管理原理、方法和技術，現場5S管理，六西格瑪管理，全面質量管理等專題講座，給企業傳經送寶、答疑解惑，進一步提升了宣講企業員工的質量意識和質量技能。近千名員工參與了聽課。各位專家還與來自企業基層的管理骨干、工藝技術人員進行座談和現場診斷，就如何提高卓越績效管理、質量知識宣貫、現場管理等進行了交流。

質量月雖已結束，但質量是永恒的，質量管理是永恒的話題，我們相信，在中國質協和省質協的指導下，在廣大企業和社會各界的支持下，我們一定能為質量興市做出新貢獻。

第二篇：南京鴨協會報告

“南京風味鹽水鴨”市場營銷計劃

——寶迪申加鴨業協會申請

前言： 食品文化

南京是一個擁有深厚歷史文化底蘊的名城，2480年的建城史，同時也是南京鴨業發展的歷史，經過千年的演變和發展，南京鴨業隨著歷史的腳步不斷前行，以鹽水鴨為代表的鴨產品成為南京市民飯桌上的必備之物，同時也是外地游客來寧必購之物，鹽水鴨成了南京的城市名片，南京也獲得了“鴨都”之美譽。當歷史的車輪進入21世紀，在市委、市政府的正確領導下，在各方的共同努力下，南京鴨業取得了矚目的成就。同時，我們也清醒的認識到，南京鴨業經濟還停留在粗放型的增長模式上，在養殖、深加工及市場拓展方面與其他先進產業之間還存在一定的差距。如何以科學發展觀為指導，實現鴨業經濟的和諧、可持續發展是擺在我們面前的亟待解決的重大課題。

一、行業分析

旅游市場的興盛：“六朝金粉地，金陵帝王州”的南京是旅游勝地，融古跡于現代都市的文明南京吸引著數以萬計的游客，游客數量逐年遞增，鹽水鴨是最具南京特色的地方名牌產品，也是游客最喜歡購買的特產之一，在夫子廟不足一平方公里的彈丸之地，云集著大大小小40多家鹽水鴨銷售點，在2500萬的定型包裝產品中，有近50%的是游客消費的。

據鴨協2008年對南京鴨業調查數據顯示：截止2007年12月，我市年鴨產品產銷量達8700多萬只，鴨產品深加工企業120多家、各類鴨產品經營網點1800多個，其中連鎖專賣店近1000家，從業人員4萬5千多人，鴨業經濟總值70多億，創利稅達7億元。日均23.8萬只，南京“鴨都”之美譽可謂是名至實歸。在這8700萬只鴨子中，有5166萬只是加工成了熟食，而其中又有近2500萬只是加工成為定型包裝產品。從這一數據可以看出，消費者對熟鴨制品的需求呈上升趨勢，這主要得益于：安全、健康、營養均衡是現代人對食品的要求，鴨肉作為健康食品的理念深入人心，南京人吃鴨有深厚歷史底蘊，加之南京城市規模的擴大，人口增加，使得近年來鴨制品的銷售量不斷增長。

擴大招商引資，加大對名牌產品的投入。名牌產品的拓展離不開科技支撐，在不影響其固有的特色風味的情況下，如何將傳統工藝溶入到現代化大工業生產中，如何適應現代人對誠信、守信、綠色、安全健康消費的需求；如何適應大市場、大流通、遠距離銷售的需要，如何達到國際標準要求等方面存在著一系列的矛盾和問題，這些是遏制鹽水鴨進一步擴張的阻力。同時，隨著人們對休閑旅游食品的需求逐步增加，加工企業在新產品的開發方面還面臨著技術壁壘、綠色壁壘，在生產領域和流通環節進行技術攻關，向科技要效益。因此必須加大科技和資金的投入，利用各種方式、方法擴大招商引資，吸引各類資金融入鴨業發展。建議政府有關部門加大對鴨業的投入，鴨業既是南京的名特優產品，也是關系到市民菜籃子的民生產品，是群眾食品，南京每天啃掉20多萬只鴨子，這么大一個產業、大市場，政府有責任有義務把這一產業做大做強做安全。因此，關心鴨產業、支持鴨產業，加大對鴨產業的投入是老百姓人心所向。

二、目標市場分析 覆蓋全國，走向世界。老少皆宜，百吃不厭。

以“南京風味鹽水鴨”為基礎，推出特色衍生產品。同時附帶額外禮品，如兒童贈玩具，成人給歷史文化禮品，老人送保健功能禮品。

每個產品都有他的生命周期

（1）投入期，是產品投入市場的初期階段。產品剛剛問世，尚未被消費者和經銷商所了解和接受，銷售量增長緩慢，銷售增長率不穩定，生產成本高，促銷費用大，利潤低，甚至虧損。

（2）成長期，是產品被廣大消費者和經銷商接受，銷售量迅速增長的階段。產品基本定型，生產穩定，批量增大，成本逐漸下降，利潤大幅度提高，并達到最高峰。

（3）成熟期，是產品銷售量已經達到飽和狀態。這時銷售量達到頂峰，銷售增長迅速減慢，利潤穩定或下降。

（4）衰退期，指產品已經陳舊老化，開始被淘汰。銷售量和利潤都迅速下降，銷售增長率呈現負值，價格下跌。

“南京風味鹽水鴨”盡管是特色產品，我們也要通過不斷的創新： ① 變化包裝的形式（包裝）② 技術革新（產品）

③ 營銷推廣（價格、促銷、渠道）

關鍵是營銷推廣創新，給我們的產品注入文化，注入靈魂，提高產品附加值，提高服務。有足夠的利潤空間，就能激勵行業研發更好的產品。傳統特色、新品開發是鴨產品品牌發展的動力所在，只有好的產品質量，只有以人為本，提供健康安全的適宜各類人群的產品才能贏得忠實、穩固的消費群體；同時，要進行產品開發和創新，以滿足不同時期、不同消費群體的需求，才能使產品長壽，企業長壽，行業持續發展。品牌產品按傳統工藝要求，從種鴨飼養、肉鴨養殖、屠宰加工、熟食生產的選料、制作工藝，產成品的包裝運輸等等，每個環節必須有質量控制點，形成質量保證體系，以提高企業整體素質，適應品牌企業內在要求。開發旅游食品、休閑食品、方便食品、保健食品、快餐食品，同時還要“中為洋用”、“中西合璧”，研制開發讓國外消費者接受、喜歡的洋人食品等等，不斷擴大鴨產品在國內外的市場占有率。

寶迪集團，在全國31個省市有自己直營的分公司及辦事處。我們去年在全國鴨子的銷售已達150萬只，每年銷量在裂變式膨脹，預計未來三年突破600萬只。如果能給我們一個公平競爭的環境，我們有信心，有實力做得更好。

三、寶迪公司企業簡介

天津寶迪集團成立于2000年，是農業產業化國家級重點龍頭企業，創新型高科技企業。經過十年發展，產業涵蓋種豬育種、生鮮屠宰、低溫肉食品、禽類食品、動物蛋白、生物制藥、農副產品物流、旅游地產等產業。公司現有33個全資或控股子公司，員工4000余人，擁有自主動物蛋白科研中心、種豬改良研究中心和肉食綜合研究中心，與中國農業科學院、中國農業大學等農業科研權威機構建立了戰略合作伙伴關系，成立了由國內外近百知名專家組成的專家庫，具有較強的技術實力和管理經驗，現擁有數十項專利技術，目前正在籌備國家級博士后工作站。

四、公司實力

（一）寶迪集團科學養殖事業部擁有40多個種豬繁育基地和無公害畜產品生產科技示范基地，年出欄量達150余萬頭，分布于江蘇、天津、湖北、安徽、陜西、江西等地，逐步形成了生豬良種繁育體系、畜禽商品生產體系、飼料供應體系、畜禽防疫體系四大配套體系。

寶迪集團生鮮屠宰事業部現有在產的肉類食品生產企業3家，分布于安徽、天津地區，已在京、津、冀、華東六省一市等地區開設400余家放心食品連鎖專賣店，被天津市授予“無公害產品放心專賣店”，計劃2011年內將建成3000余家專賣銷售網絡。目前正在建設的肉類食品生產基地包括天津、安徽、江蘇、黑龍江、重慶、江西、陜西、湖北、四川等九大省區基地，將陸續于2011年內全部建成投產。

寶迪集團食品深加工事業部于2008年6月建立，“寶迪”品牌的低溫肉制品于2008年8月8日正式上市銷售，2010年“寶迪食品”產品已經覆蓋大型連鎖商超如家樂福、沃爾瑪、華潤萬家、歐尚、麥德龍、北京華聯、世紀聯華、易初蓮花、樂天瑪特等400多家，上柜產品近70個，僅兩年多時間，銷售額已進入行業前列，創造了行業奇跡。上市銷售產品有西式低溫肉類產品（青島風味火腿、香嫩火腿、早餐腸、香脆腸、美味培根、燒烤里脊）、中式佳肴（南京鹽水鴨、豬蹄、香肘、燒雞）、素食品（火鍋年糕、切片年糕）、地方特色美食（鎮江肴肉、上海大紅腸）、休閑食品（臺灣烤腸、豬肉脯）、臘制品（廣式香腸、香肚、肉棗、家鄉咸肉）、高溫肉類產品（精肉王、加鈣精肉王等）等多個產品。

2011年，寶迪集團已完善全國銷售網絡的建設，使營銷網絡從華東華中區域覆蓋全國。隨著布局全國的寶迪食品工業園的相繼投產，三年內邁進中國低溫肉食品行業三強之列。

寶迪集團動物蛋白事業部現有生產基地6家，產量達20萬噸，分布于天津、上海、四川、黑龍江、湖北、安徽。飼料加工企業6家，產量達30萬噸。正在建設的天津、重慶、江西、陜西、上海、廣州等六大新的動物蛋白生產基地，將于2011年內全部建成投產。從2000年開始，作為國內首家開發動物蛋白深加工制品的企業，至今已擁有10年的研發、生產、銷售經驗，現已成為亞洲規模最大、全世界規模第二的動物血液深加工制品的高科技企業，國內行業第一品牌供應商，國家標準的制定者。產品榮獲國家重點新產品、國家星火計劃獎。寶迪綠色食品綜合開發項目和血漿蛋白、血球蛋白產業化開發項目被列入國家科技部星火計劃項目；動物蛋白高效提取綜合利用高技術產業化項目被列入國家發改委高技術工程示范項目。

寶迪集團禽類食品事業部主營禽類制品的屠宰、加工和銷售，產品包括全雞、全鴨類產品；雞翅、雞腿、鴨胗等分割品類產品；濃汁滋補雞、骨肉相連、紅燒雞塊等調理制品；銷售網絡覆蓋安徽、浙江、山東、河南、江蘇等地。目前擁有年加工6000萬羽鴨的工廠和年加工5000萬只雞的工廠，還將建成鴨絨初加工廠、禽類疫苗生物制藥廠。布局在黑龍江、重慶、江西、陜西、湖北工業園區內的禽類食品工廠將在2011年陸續投產，將形成覆蓋全國的生產和銷售網絡。

寶迪集團目前正處于快速發展時期，目前已擁有投產和正在建設的天津、安徽、江蘇、黑龍江、重慶、江西、陜西、湖北、四川，上海十大省區基地，投資規模超過150億元。截止2009年底，公司資產總額為21.64億元，凈資產13.56億元，2010年產值達60億元。

預計2011年底將建成布局全國的12家大型綜合工業園區，生豬年屠宰量達2500萬頭以上，20萬噸的低溫肉食品，60萬噸的血液制品，肉雞加工3億只以上；農副產品物流中心8家；建成30家大型種豬育種場，40家大型商品豬場，500家專業養殖基地，年出欄種豬80萬頭，商品豬1500萬頭。將打造國內最大的肉食品綜合企業，形成千億規模的一體化農業產業集團。

寶迪以高度的社會責任感，嚴謹科學的經營管理，致力于將“寶迪”打造成一個現代化民生產業品牌，走出一條品種優良化、生產標準化、產品無害化、管理現代化、服務系列化、生產、加工、銷售一體化獨具特色的產業化發展之路。

（二）專業的營銷團隊。

鴨肉制品加工企業在應對市場變化上缺乏有效的手段： 120多家鴨產品深加工企業中，只有桂花、雨潤等幾個大中型企業能正常運轉，部分企業特別是湖熟地區近30家企業是季節性生產，只是在中秋至春節短短4—5個月時間能組織生產，其他時間廠房設備、人員基本是閑置的。出現這種情況有多方面的原因：鴨制品作為中式傳統肉制品，人們的消費習慣決定了其產銷的淡、旺季很明顯；加工企業的產品單

一、風味特色不明顯、產品口味等限制了產品流向。

從營銷角度說，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。除了傳統的中秋、春節外，自己創造節日，營造氣氛。如鴨文化節，地方特色文化食品節、熟食節、日配節等等。

寶迪集團，有自己的職業（德）、專業（才）、敬業（智）的營銷團隊，僅熟食銷售部就有著1200多人的龐大銷售隊伍。他們大多挑選自雨潤集團的”白骨精”(白領、骨干、精英)，再加上集團毛總裁的高效管理。青出于藍而勝于藍。

（三）廣告宣傳

1．我們在中央1、4、7套廣告、宣傳片。①CCTV1《晚間新聞》欄目22:00---22:30繼續播出

②CCTV1《新聞30分》欄目自10月3日起每逢單日12:00—12:30播出

③CCTV4自10月1日起播出，首播周一至周六每天18:15—18:45播出，周日18:15— 19:00播出。重播周一至周六每天06:10—06:45播出，周日06:10—06:55播出。可在其中拿出1秒鐘來推廣南京鹽水鴨。

2.網絡招商廣告。新浪、搜狐、騰訊、網易四大門戶重拳出擊。3.終端廣告（冰柜、包柱、燈箱、門頭）

五、營銷計劃

（一）產品策略 我們在開拓市場上動腦筋，以消費者需求為導向，引導企業開發適銷對路的產品。

品種的多樣化上：鴨產品已經從以往鹽水鴨、板鴨、醬鴨等少數品種發展到了現在的多品種、多層次、多系列產品。作為走向全國市場的真空包裝系列鴨產品，經過幾次技術革新和產品創新，計劃有十多款30多個單品面世，其中又以精裝禮品合包裝最受消費者歡迎。1..產品組合 a.簡易袋裝：

⑴鹽水鴨 以南京鹽水鴨為主導產品。生產1kg鹽水鴨、400g鹽水鴨等。

⑵板鴨 1kg板鴨 600g板鴨 450g板鴨等 ⑶醬鴨 1kg醬鴨 550g醬鴨 400g醬鴨等 ⑷烤鴨 1kg烤鴨(800g烤鴨+200g湯料)等 b..禮盒裝（申請專利）： 99元 天時禮盒； 199元 地利禮盒； 399元 人文青奧禮盒； 999元 和諧南京禮盒。2.產品品牌組合

⑴突出南京風味鹽水鴨品牌 ⑵淡化寶迪自由品牌

⑶江蘇宿遷泗洪建立養殖基地及深加工。3.產品品質

品牌是售后服務的根本，質量是產品的生命。

我們的質量原則：天天3.15，全程產業鏈，層層把關。成立了完善的品技部，由行業資深專家品管。4.新產品開發

⑴開發鴛鴦鴨情侶裝系列。⑵開發常常回家孝順老人系列。⑶開發人在旅游系列。

（二）促銷組合的策略 1.廣告策略 ⑴食品文化： 金陵頌

——曉月

天時俏江南，地利長三角。人文青奧會，和諧南京城。

⑵歷史來源：產品溯源。⑶概念文化：

鴨產品性涼，味甘、咸。養肺、胃、腎經。含蛋白質、脂肪、鈣、磷、鐵、煙酸和維生素B1.B2。能有效抵抗腳氣病，神經炎和多種炎癥，還能抗衰老。鴨肉中含有較為豐富的煙酸，它是構成人體內兩種重要輔酶的成分之一，對心肌梗死等心臟疾病患者有保護作用。尤其是滋養肺胃，健脾利水。對肺胃陰虛，干咳少痰，骨蒸潮熱，口干口渴，消瘦乏力等；脾虛水泛，全身水腫按之凹陷，神疲乏力，小便短少有很好保健功效。

食用方法：產品的吃飯很多種，那種更適合你呢？制定宣傳畫冊，介紹多種吃飯和食效。并現場烹飪，品嘗。2.人員促銷

北上廣深一線城市，設專柜，聘請長促、臨促試吃推廣。二線省會城市，銷售前三名國際賣場，設專柜，燈箱廣告。3.公共關系

開通了全國所有的國際國內KA賣場，建立了完善的MT渠道。同時，有專業的KA經理負責維護客情關系。各門店的關系由當地的負責人就近維護。長期建立鞏固起了世上最結實的網——人情網。任何促銷、活動只有想不到，沒有做不到。4.銷售促進.⑴節日活動促銷。除了在各大賣場做印花、DM、店促外，我們還在當季時候，舉辦了自己的廠商周，寶迪美食節。

⑵造勢。人海戰術，好的賣場不僅有長促，周末還有大學生兼職的臨促。在需要的日子，我們還特地的聘請了專業的禮儀公司，形象好氣質佳的美女主持。一邊做試吃，一邊解說，吸引人氣。根據羊群效益，人越多越熱鬧。

⑶終端形象。標準化集中陳列，上隔板、跳跳卡、log。堆積、TG等特殊陳列。我們最低標準是一節專柜。5.全國的省級城市舉辦“南鴨文化節”

在大城市舉行“南京鹽水鴨文化節”，要求當地有影響的人事參加。其中有工商、質檢、及當地有實力的經銷商。

（三）價格策略 1.價格制定基本過程。

⑴對產品價格的定制除了其成本外，還要考慮生產產品的工時數。不同地區的價格定制也是不同的。

⑵針對不同的人群分奢侈、高、中、低四個檔次。有開袋即食的實惠裝，還有平民百姓簡易裝，有白領的精美裝。還有為滿足部分顧客身份需要的奢侈裝。

⑶賣的不是簡單的產品，是服務，也是一種文化。2.定價及理由

根據郎咸平的6+1產業鏈理論：產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營和終端零售，加產品制造。前面六個軟件高利潤，后面一個硬件是最不能賺錢最不環保且很浪費資源的。掌握大物流中的前面六個，就掌握了定價權。3.調價策略 a.簡易袋裝：

⑴鹽水鴨 1kg鹽水鴨88.00 400g鹽水鴨22.00 ⑵板鴨

1kg板鴨78.00

600g板鴨42.00 450g板鴨26.00 ⑶醬鴨

1kg醬鴨68.00

550g醬鴨46.00 400g醬鴨等36.00 ⑷烤鴨 1kg烤鴨(800g烤鴨+200g湯料)58.00 以南京鹽水鴨為主導產品。b.禮盒裝：

天時禮盒99元；

地利禮盒199元；

人文青奧禮盒399元；

和諧南京禮盒999元。

我們在開拓市場上動下大功夫，以消費者需求為導向，引導開發適銷對路的產品。

（四）分銷渠道策略

原來南京鴨產品經銷點給人最大的印象就是街口巷尾的小店，2002年的調查全市鴨產品經營點1500多家，除桂花、雞鴨、天環等少數幾家是連鎖經營的規范門點外，以私人小作坊、小攤販為主。全市現有鴨產品經營點1800多個，以企業連鎖經營門點如“桂花”、“紫燕”和超市、賣場的熟食柜臺為主，出現了以夫子廟、中山陵、火車站、機場等旅游窗口地帶的鴨產品專營店，隨著網絡營銷模式的興起，鴨產品網絡銷售平臺應時而生，在城區基本杜絕了無證照的經營戶，經營散裝鮮貨的門點90%上的都安裝了空調、配備冷鏈保鮮等設備，做到窗明幾凈，其衛生環境和服務質量都有了很大改觀。

1.渠道分類

⑴MT現代渠道。包括KA大客戶。

⑵TT傳統渠道。包含批發、零售、快餐店等。⑶特殊渠道。團購、高檔酒店餐飲。⑷網購。淘寶網，1號店，拉手網等等。2.渠道設計影響因素

目前以KA為主，在各地核心市場設專柜。3.分銷渠道組合策略 ⑴經銷商批發 ⑵終端零售 ⑶網購

⑷國際國內大刑商超

⑸特殊渠道。（團購、食堂、酒店）

終端制勝，渠道為王，用以強調通過營造良好的銷售渠道來贏得客戶，搶占市場先機。

（五）包裝策略

眼球經濟時代，良好的包裝能說話，它直接推銷產品。

1．在最顯眼的包裝位置上，我們突出“南京風味鹽水鴨”字樣。2．自家食用，使用半透明袋裝。3．饋贈親朋好友禮盒裝。

吃的不光是產品，吃的是文化內涵，一種歷史品位。我們從產品、促銷、價格、渠道、包裝角度分析市場

六、總結

懇請政府有關部門加大對我們的扶持力度，在政策上和資金上給予一定的支持，在行業管理上能采納大家的合理化建議。把南京鹽水鴨銷往全國各地，家喻戶曉。給我一個杠桿我可以翹起地球

給我們一個公平競爭的機會，我們有信心，有實力做得更好!

第三篇：南京郵電大學創業協會學期工作總結

南

郵

創

業

協

會

工

作

總

結

南郵創業協會學期工作總結

轉眼間，社團又經歷了半個春秋，在校團委的領導和學生社團聯合會的幫助下，我們南郵創業協會越走越成熟，在本學期里，我們進行了一些協會內部成員技能培訓，舉辦了南京郵電大學第五期大學生創業論壇、黑蘋果青年公益創業宣講會、江蘇省大學生創業園“創業宣講校園行”等活動以及安排協會成員參觀了可口可樂南京分公司。但是，我們也深深地知道自身還是有很多方面的不足的希望能在全體會員的努力之下，在下學期能取得更大的成就。

現在我對我們南郵創業協會就過去的一個學期的工作進行總結如下：

一、外聯公關中心方面：

1、招新工作。

外聯公關中心在本學期的招新工作結果不是很理想，造成了人手缺乏兩極分化的現象，男生居多從而造成了在禮儀方面人手不足的情況，不過呢協會在辦活動的時候外聯公關中心得到了宣傳辦公中心的幫助和支持及時的解決了禮儀方面的問題。

2、積極做好了中心工作。

外聯公關中心在本學期以來的大部分時間都是出外面參加交流活動的時間比較多，例如我們參加了南京師范大學的大學生創業論壇，參加了南京信息職業技術學院的校園拍賣會活動，參加了南京理工紫金學院的職業展望杯大賽，參加了南京工業職業技術學院的模擬面試大賽，參加了南京師范大學的模擬招聘大賽，參觀了可口可樂南京分公司等等，通過參與這一系列的活動使我們各項的能力有所增強，與人交際的能力，處事的能力，識人能力，公關能力大大增強了。外聯公關中心積極的與南京各高校的兄弟社團做好交流的工作，進行了經驗的分享，并與各兄弟社團建立了密切的聯系大大提高了我們協會的名譽度。在外聯功能這一塊，雖然這個學期沒怎么用到，但是在下個學期中心會根據協會的需要來啟動外聯功能這一塊，這不僅有利于協會的發展而且還可以使中心的人員得到操練。

3、增加了協會內部的交流與聯系

在大大小小的中心會議上我們大家各抒己見，我們中心還和其他兩個中心共同參與了協會主辦的內部培訓活動：公益青年創業校園行宣講會，我們中心組織了一次與宣傳辦公中心聯誼聚餐的活動，在活動上我們相互的交流，我們記住了每一個人的笑臉，結下了深深的友誼，使我們之間的凝聚力號召力和對協會的歸屬感大大的加強。

二、實踐活動中心方面：

A、中心基本工作：

1、本學期，在剛開學之際，本中心的所有中干把經歷放在了招新工作上，大家為招新工作出謀劃策，而且大家還一起掃樓，為招新工作做出了自己的奉獻。

2、招新工作結束后，我們中心中干又把重點放在了中心內部建設上，大家為建設好本中心共同努力。

3、在部門建設工作進行之際，大家共同參與了兩場關于創業講座的組織工作，為今后的活動積累了不少工作經驗。

4、參加二十一世紀創投的交流會、參觀可口可樂公司。

5、和公關中心一起參加高校交流活動。

6、本中心的各次例會及中心聚餐

7、舉辦創業論壇

B、本學期工作中的可取之處：

1、在進行活動之前，中干會提前聚在一起，大家共同商討關于接下來活動的各項具體事宜，中干層有著良好的工作關系。

2、建設中心時，以溫暖每個人為目標，中干曾和部員有著密切的交流，不斷加強大家之間的感情，從而達到建設中心的目的。

3、在開展各項工作時，采取鼓勵的方法，給大家主動表現的舞臺。

4、開展工作時，會積極和其它中心合作，在做好自己工作的同時，協助大家一起做好協會工作。

5、在舉辦講座的過程中，放手讓大一部員負責相關事宜，同時中干會及時給他們提供指導。

C、不足之處：

1、工作計劃細節方面沒有做好，有待進一步提高。

2、中心工作的開展缺少相關的長期工作計劃，沒有中心特色。

3、中心文化建設力度不夠，大家的認識還不到位。

4、中干層的建設工作還有待進一步加強

三、宣傳辦公中心方面：

在這一學期中，宣傳辦公中心積極參加了許多社團活動，不但完成了自己的本職工作，還和其他中心作出了積極的交流活動：

1、在本學期初，中心所有中干積極致力于社團的招新工作中，大家不怕苦不怕累，在擺攤招新的同時還進行掃樓，為中心招攬人才，對中心和社團都做出了很大的貢獻。

2、在社團召開第一次全會中，本中心各位中干和干事都參與其中，不管是主持還是照相都干得相當出色，為第一次全會的圓滿成功盡了一份力。

3、與公關外聯中心進行聚餐活動，使本中心成員和其他中心成員進行溝通交流，為以后活動的順利進行提供了有利條件。

4、參觀可口可樂公司，使中心成員對可口可樂公司的運行模式有了一定的了解，也使他們開闊了眼界。

5、舉辦了南郵大學生創業論壇，中心成員幾乎全部參與其中，不僅對他們的創業思想有了一定的影響，也使他們加強了團隊的合作精神，體會到了為一個共同目標而努力的喜悅。

一個學期轉眼即逝，我們秉持著相同的信念——我們南郵創協是最棒的，牽手合作，共同舉辦了一系列活動。從這些活動中，我們學到很多，只有齊心協力，才能走的更遠，做得更好。那些流淌著的笑臉，展示著我們年輕的風采，那些心心相印的溫暖，成為最永恒的紀念，紀念我們南郵創協這個溫暖的大家庭。

南京郵電大學創業協會2011年12月

第四篇：南京港協信息-南京港口協會

南京港口協會信息

第15期

南京港口協會秘書處

2010年7月5日 【上情下達】

朱善璐調研浦口新城和濱江帶建設時要求： 高起點規劃、高標準建設、高速度推進

——建設長江都市岸線標志區 引領跨江發展新跨越

本刊訊：6月20日，省委常委、市委書記朱善璐赴浦口區調研浦口新城建設和濱江開發進展，他指出，浦口新城規劃建設是南京一項重要的全局性的工程，也是跨江發展的突破口和標志性區域。要參考國內外濱江城市建設經驗，高起點規劃、高標準建設、高速度推進，建設長江都市岸線標志區，引領跨江發展新突破，實現一年一變化、三年上臺階、五年新跨越，以嶄新的面貌迎接青奧會的召開。副市長趙曉江參加調研。

在詳細聽取浦口新城規劃后，朱善璐指出，浦口新城是南京長江岸線繼河西新區后的又一個重大濱江岸線標志性工程。浦口新城規劃一定要參照世界、中國、長三角最好的濱江城市的規劃，建設中國長江岸線標志區。要處理好長江、老山，以及江山之間5公里縱深平原的關系，貫徹江、山、城一體化的思路，在長江之濱展開一幅江、山、城融為一體，體現大南京氣魄、大江風貌的雄壯畫卷。特別是不能在沿江搞成一道水泥墻，導致山不見江、江不見山。要對新城兩條主軸再提升再細化，打造高水平長江廣場，做好規劃控制，在未來形成江南江北遙相呼應的生態景觀主軸。

在聽完浦口區相關工作匯報后，朱善璐指出，加快建設江北新區是市委市政府推進跨江發展和建設“一城三區”的重大戰略決策。浦口區的發展對跨江戰略、擁江建設、濱江開發的實施具有重要意義，對建設江北新市區，對南京作為中心城市對蘇北安徽及長江中游的輻射力提升至關重要。浦口新城建設是濱江發展帶的江北突破口，直接關系到跨江發展戰略能否取得歷史性突破，并形成初步格局和成效。當前，以長江隧道建成通車和過江地鐵、浦口新城建設啟動為標志，跨江發展新階段到來了。浦口區濱江帶基礎設施建設要提速，必須看到江北江南二元結構依然存在，嚴重制約了南京朝著更高水平小康社會邁進和轉型創新跨越發展。全市上下要解放思想、提高認識、形成共識，下決心解決江南江北發展不協調、江北滯后于江南建設的這一突出矛盾問題。要通過浦口新城建設，讓百姓得到實惠，讓江北發展得到提升。

朱善璐強調，市委市政府高度重視江北和浦口新城建設，已經成立正局級的浦口新城開發建設指揮部。希望指揮部按照市委市政府要求盡快到位，在市跨江戰略領導小組的部署下高起點規劃、高標準建設、高速度推進，打一場漂亮仗。區委區政府要擔負起地方統籌的責任，擰成一股繩，共同推進完成新城建設和濱江開發，實現一年一變化、三年上臺階、五年新跨越。

江蘇十二五規劃港口資本聯盟 到中西部設碼頭

本刊訊：6月30日,江蘇省交通廳初步完成了全省港口“十二五”期間規劃目標,著力打造完善沿海、沿江和內河航運三大體系,并提出積極主動融入上海國際航運中心。

根據規劃,到2015年,連云港港集裝箱通過能力將達500萬TEU以上,吞吐量將超過600萬TEU,沿海形成以連云港港為核心的集裝箱運輸體系;太倉港的核心是集裝箱運輸,到2015年集裝箱通過能力將達600萬TEU以上,初步預計吞吐量將超過600萬TEU,構建沿江以太倉為核心的集裝箱運輸體系;內河港口集裝箱吞吐量將超過50萬TEU。

2009年,江蘇外貿進出口總值3388.3億美元,其中加工貿易進出口總值達1933.4億美元,外貿集裝箱生成量近1000萬標箱。

江蘇省交通運輸廳黨組成員、副廳長王昌保向本報記者表示,江蘇要實現經濟發展方式轉變,就迫切需要加快推進港口集裝箱發展,“一是經濟社會發展的需求,二是區域市場運輸的需求”。

到中西部設碼頭

記者:江蘇港口集裝箱運輸發展目前已有地方法規,是否存在一些不足？ 王昌保: 江蘇2009年沿江沿海港口吞吐量超過9億噸,外貿集裝箱生成量935萬標箱,占長三角地區總生成量的40.7%,但江蘇港口只承擔了195萬標箱的外貿集裝箱吞吐量,僅占長三角的8.5%,外貿集裝箱直達運輸量只有55萬標箱,占比僅有2.4%。因此,港口集裝箱運輸發展與經濟總量和集裝箱生成量之間不相匹配,此問題一。

其二,江蘇港口作為上海國際航運中心的重要組成部分,目前尚未形成與上海國際航運中心北翼定位相適應的集裝箱干線港。

這其中,連云港港主要為蘇北和隴海蘭新鐵路沿線地區服務,而該區域適箱貨源相對較少,缺乏強有力的集裝箱箱源支撐,影響了連云港集裝箱干線港的加快發展。

此外,長江口12.5米深水航道上延至太倉港工程今年年內才能完成,缺乏深水航道的支撐。而大型集裝箱航運公司的基本港地位還沒有在連云港和太倉港完全確立,在開辟集裝箱航線航班上缺乏主動權。

其三,集裝箱運輸結構不盡合理。沿江八市集裝箱生成量1000萬標箱中不到25%就近港口水運,75%以上由公路東運上海港,而主要生成量的蘇錫常三市,更是高達90%,江蘇水運優勢沒有得到充分發揮。

記者:不久前副省長史和平曾帶隊赴中西部地區推介江蘇的港口,并簽訂了蘇渝合作港口協議,這是出于怎樣的考慮？

王昌保:這是江蘇沿海規劃上升為國家戰略的一個重要功能的體現。

一方面是加強連云港港與中西部地區的合作交流,拓展戰略合作業務領域,探索以資本為紐帶的合作方式,在中西部地區開設無水港,把港口的集裝箱運輸功能延伸至腹地企業門口。

另一方面,太倉港大力吸引長江中上游大型船公司到港口開辟航線航班,疊加港口集裝箱運輸功能和船公司貨源組織功能,提升港口對中上游地區的輻射力,同時積極探索參與中上游碼頭開發建設,形成資本合作聯盟。

構建港口利益共同體

記者:“十二五”期間,江蘇港口集裝箱發展的重點在哪里？

王昌保:圍繞建成連云港港和太倉港兩個集裝箱干線港的目標,江蘇港口集裝箱發展要重點實現“五個突破”。

我們的想法是,要以太倉港為核心,使太倉港與沿江港口形成共同利益體;由省內各港口企業、大型船公司組建“長江駁運快線體系”,負責太倉與沿江港口之間的內支線運輸,形成港口及船公司的穩定利益關系,并促進集裝箱箱源向太倉港集聚。

連云港港要與大的船公司、中西部地區外貿企業在航線開辟、聯合投資建港、海鐵聯運等方面,形成新的業務合作和資本合作,釋放區位優勢。其他兩個突破體現在基礎設施建設和軟環境建設上。

事實上,“昆太聯動”就是江蘇創新型的通關模式,進一步提高了口岸通關效率,降低了企業物流成本,是港口功能的拓展和延伸,也是港口服務能力的提升。現在,這一模式將向整個蘇南地區拓展。

記者:太倉港的發展,如何更好更快融入上海國際航運中心？

王昌保:江蘇港口要在“十二五”實現較大的發展,必須要融入以上海為龍頭的國際航運中心。

國家將太倉港定位為上海國際航運中心集裝箱干線港的重要組成部分,是集裝箱干線港北翼。

未來十年長三角地區將率先進入基本現代化,經濟總量將實現新的翻番,集裝箱生成量也將大幅度增長,僅靠上海港將難以滿足外貿集裝箱發展需求。緊鄰上海的太倉港,規劃集裝箱吞吐能力在2200萬標箱以上,可滿足發展的需要。

記者:在拓展國際航線上,“十二五”中有什么考慮？

王昌保:我們認為, 一是要加強與國內外大型船公司的合資合作,推動港航聯盟發展。可考慮以“碼頭股份換航線”方式,鼓勵船公司參與集裝箱干線港建設、建立箱管中轉基地,開辟和加密航線航班。

二是組建本省自有船公司,掌握開辟集裝箱國際航線的主動權,通過兼并、資產重組、低價收購其它船公司等方式,組建江蘇省大型海運集裝箱船公司,全力開辟和加密國際航線。

三是給予集裝箱干線港航線開辟、箱源組織、稅費優惠等方面的政策扶持,鼓勵船公司開辟和加密航線航班,增強港口集裝箱運輸競爭力。

市航管處召開誠信港航行業總結表彰暨行風評議動員大會

6月28日，根據《市交通系統宣傳教育文明創建和政研會工作要點》和《南京市交通運輸系統2010年民主評議政風行風工作實施意見》的要求和市交通系統民主評議行風工作動員大會的精神，為了全面、扎實、有效開展2010的行業文明創建工作和行風評議工作，促進和推動各項工作的開展，市航管處召開全系統誠信港航行業總結表彰暨行風評議動員大會。市交通運輸局黨委羅虹副書記、張小琴副局長，市政風行風駐交通運輸系統行評組組長鮑昭愷教授，市交通運輸局有關處室負責人，市航道處和市地方海事局主要負責人，市航管系統行風監督員，全市港航企業代表，以及新聞媒體記者等，共計約160人參加了本次會議。

會議由市航管處鐘旗書記主持。會上，市航管處王瑞明處長向行評員和全市港航行業的企業代表作了題為《加強行風建設，鑄造誠信品牌，為南京港航業可持續發展提供有力保障》的大會主題報告，全面匯報了市航管處近期的主要工作并對下一階段的創建誠信港航行業和行評工作進行了部署。會議為創建誠信港航行業新升級的部分港航企業頒發了星級獎牌。航管處為聘請的行風監督員頒發了證書，懇請行評員們不辭辛苦走訪港航企業，明查暗訪航管服務窗口，加強對我處工作的監督。四名參會代表分別作了表態發言。

會上，鮑教授代表市政風行風駐交通運輸系統行評組對今年的行評工作進行了全面剖析，并希望全系統的各家單位在工作中加強相互理解，以誠信港航業創建工作為平臺，創造“雙贏”局面，努力把全系統的行評工作和各項工作提高到一個新的水平。

最后，羅書記就做好2010年誠信港航業創建工作和行風評議工作提出了三點具體要求。

一、誠信為本，自律自約，推動南京港航事業又好又快發展；

二、發揮優勢，關注民生，增強南京港航服務經濟發展能力；

三、精心組織，塑造品牌，提升南京港航事業的發展品位。全體人員要統一思想，提高認識，以堅定的信心、有力的舉措，確保行評工作取得實效，向全市人民交上滿意答卷。

市航管處

長江南京以下河段加快推進航道深水化

本刊訊：6月22日從交通運輸部長江航道局獲悉，醞釀已久的長江口12.5米深水航道向上延伸至南京整治工程終于邁出實質性步伐：由長江航道規劃設計研究院等單位編制的《長江口12.5米深水航道向上延伸至南京整治工程技術經濟綜合研究報告》通過專家審查。此舉標志著，隨著長江“深下游”戰略的深入實施，長江南京以下河段實現航道深水化步伐大大加快。

據長江航道局有關負責人介紹，進入“十一五”期間，國家對長江黃金水道建設日益重視，長江航道迎來了一次歷史上最大規模的整治高潮。在長江下游，通過實施長江口深水航道整治工程，海運量、港口貨物吞吐量、集裝箱吞吐量高速增長，有力支撐了流域經濟的快速發展。2010年3月，長江口深水航道三期工程順利通過交工驗收，12.5米深水航道將于年底上延至太倉。目前，南京至長江口河段水深為10.5米，可常年通行2.5萬噸海輪。

據了解，《長江口12.5米深水航道向上延伸至南京整治工程技術經濟綜合研究報告》在以往大量勘測、研究工作的基礎上，對長江口12.5米深水航道向上延伸到南京的必要性、可能性、建設方案、經濟評價等進行了大量研究，為下一步12.5米水深航道向上延伸至南京工程的實施提供了有力支撐。

【會員信息】

區港聯動、整合資源、共同發展

6月25日下午，棲霞區和南京港口集團“區港聯動”協調會在我港舉行。棲霞區區長梁建才率區有關部門負責人到會；南京港口集團總經理張映芳，黨委書記沈衛新，副總經理劉凱軍、楊聯宏，以及集團機關有關部門長參加了會議。

雙方就棲霞區政府和港口集團如何整合資源，共同發展；棲霞區的招商引資項目如何和港口對接；南京港機制造業如何跨越式發展等事宜友好磋商、交換意見。棲霞區政府表示，要以優惠政策支持南京港的發展；南京港口集團承諾，要為棲霞區產業經濟的發展提供良好的平臺。

南京港口集團

南京海事局力抓汛期水上安全監管工作

入汛以來，長江南京段水位快速上漲，江水流速很快。部分上水航行船舶因貪走緩流，在航行過程中錯走航路，造成船舶擱淺、碰撞、失控等事故險情。南京海事局結合轄區實際，采取有力措施全力做好汛期水上安全監管工作。

一是強化現場宣傳。利用甚高頻發布安全環境信息提示，警示過往船舶嚴格按照規定航路航行，遠離堤壩，下水船舶嚴禁淌航。夜間航行過程中，嚴禁違章追越及搶航，在甚高頻6頻道守聽，做好安全值班。二是督促船廠做好安全防范工作，防止新造船舶飄移等險情的發生；浮躉船碼頭及時調整錨鏈，做好防滑防移加固工作。三是加強汛期值班制度，確保信息暢通。及早收集最新氣象信息，及時掌握水上風力和潮水變化情況，將雷雨大風、臺風等極端天氣預警信息及時通報轄區相關單位，全力做好災害性天氣的預警預報工作。四是把握轄區船流規律，科學合理安排巡航計劃，及時開展高峰巡航和錯時巡航。加強對重點水域、重點時段和重點船舶的巡查，并在必要時進行駐守，切實提高巡航有效性和針對性。五是嚴格落實“堵源頭、堵上游、堵內河”的措施，堅決打擊超載船舶從南京長江水域駛出，并充分發揮治超檢查線的作用，實行24小時治超行動，保障治超工作取得實效。

南京海事局

港口集團黨委研討黨建創新并首發《南京港》雜志

在黨的生日前夕，集團舉行會議，研討黨建創新。6月28日下午，南京港口集團黨建工作創新研討會暨《南京港》首發儀式在集團附三樓舉行。市委組織部副部長、市國資委黨委書記曾建華，市國資委組宣處處長尹子軍，市文廣新局報刊管理處副處長蔡健出席了會議。集團總經理張映芳主持了會議。

集團黨委書記沈衛新發表了講話。沈衛新指出，要堅持務實創新，不斷強化黨組織的政治核心作用。集團面臨的挑戰，決定了集團黨委工作創新的緊迫性。創新必須講求實效。要充分發揮三個優勢，推進三個轉變，即：發揮宣傳工作優勢，推進觀念轉變；發揮組織工作優勢，推進隊伍建設；發揮群眾工作優勢，推進和諧港口建設。沈書記還強調，要推進企業文化建設，打造集團核心競爭優勢。要提高對于企業文化建設的認識。要科學規劃集團“十二五”文化建設，“規劃”和“實施綱要”要與集團新的發展戰略相適應，高起點，高目標，高定位，制定時既要依靠廣大干部職工，又要借助外部的專家知慧。沈書記還對當前集團的企業文化建設工作作出了具體部署。

曾建華在講話時指出，港口集團戰略地位日益凸顯，目前正處在發展的關鍵時期，希望集團加快改革發展創新步伐，各項工作有一個更大的發展。在談到如何做好新時期黨建工作時，曾建華強調：第一，黨建工作必須結合企業特點，圍繞宗旨，加強創新；第二，企業文化建設是新時期企業黨的工作的新的載體和新的平臺；第三，當前形勢下，企業黨建工作的關鍵是抓好領導班子建設。

港機廠黨委書記朱建國、股份公司黨委書記黃紹斌、三公司黨委書記朱寧強，分別從不同角度，對黨建工作創新進行了探討和交流。

集團領導決定將《南京港口》改名為《南京港》，并由科技類改為綜合類。從今年第二期起由新聞中心編輯。新聞中心主任黃旭初匯報了首期《南京港》的組稿編輯情況。蔡健對《南京港》進行了點評。蔡健認為，在全市100多種內刊中，首期《南京港》處于領先地位。

張映芳在會議結束前講了話。張映芳說，沒有黨組織、黨員的作用，企業發展是不可想象的。黨建工作需要創新，需要與企業的實際相結合，需要與時代背景相結合。創新是集團發展的原動力，創新不是流于形式，創新在于務實，在于與時俱進。新時期黨建工作要與企業文化建設相結合。下半年，我們要用相當的精力，系統規劃集團的文化建設，用企業文化統領港口發展，統領港口的萬名職工，引領職工為完成市委市政府賦予的“再創南京港輝煌”的光榮使命而努力奮斗。

南京港口集團

南京港股份公司亮相中阿石化產業合作論壇

6月26日，2010中國揚州——海灣阿拉伯國家石油化工產業合作論壇江蘇揚州舉行。中共中央對外聯絡部副部長李進軍、中共揚州市委書記、市人大常委會主任王燕文出席會議并致辭。股份公司董事長章俊、總經理徐躍宗積極推介股份公司，徐躍宗總經理以幻燈片的形式作了《打造長江下游石化物流節點是港口愿景》的主旨發言，并和中國部分知名石化企業負責人一起，與來自來自海灣6國阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特的駐華大使、代辦和商務參贊，以及全球最大的石油公司沙特阿美公司、沙特基礎工業公司、沙特扎米爾集團公司、阿聯酋國家石油公司、阿聯酋博祿石化公司、卡塔爾天然氣公司等多家海灣阿拉伯國家石化企業高層領導進行對口交流。

下午三點，包括阿曼蘇丹國駐華大使阿卜杜拉?薩阿迪、阿聯酋駐華大使歐麥爾?白伊塔爾在內的近100名與會嘉賓，在揚州市常委卜宇、儀征市市委書記費高云的陪同下，饒有興趣地參觀了股份公司儀征作業區，受到股份公司總經理徐躍宗、副總經理胡世海的熱情接待,徐總向貴客們詳細介紹了港口的區位優勢、岸線儲罐資源、裝卸儲存的品種、正在興建的6089碼頭的進展情況以及公司的發展前景，并熱誠希望能與海灣阿拉伯國家的各位朋友、客商開展廣渠道、多形式的合作，以互信為基礎，互利為手段，以共贏為目的，共謀發展，共創輝煌。

黃佩青

西壩港二期明年開工 南京港將再添3個5萬噸級碼頭

本刊訊：位于南京江北的長江北岸唯一的萬噸級公用散貨碼頭——南京港西壩港二期工程有望明年開工建設。該工程竣工后，將在一期2個5萬噸級公用散貨碼頭的基礎上，再添3個同噸級同類碼頭。屆時，與之毗鄰的南京化工園也將成為“物流園”。

西壩港位于長江二橋下游5公里處的主航道北岸，由深圳國際集團、南京化學工業園區、南京港口集團3方組建的南京西壩碼頭有限公司投資建設。今年4月，總投資7億元的西壩港一期工程竣工，建成2個5萬噸級公用散貨碼頭，碼頭岸線長550米，設計年吞吐能力710萬噸。

“近水樓臺先得月”。與西壩港毗鄰的南京化工園，是港區建設最直接的受益者。在西壩港建成前，化工園只有2座液體碼頭，散貨運輸則須長途跋涉。駐園企業惠生化工有限公司生產原料以煤為主，公司負責人說，從入駐園區那天起，就為煤的運輸困擾。沒有散貨碼頭，運來的煤只能先到新港碼頭，有時甚至是在鎮江、南通等地貨運碼頭下貨，再用貨車一車一車過江拉回園區。散貨碼頭建成以后，就近卸貨用貨車運，每噸能省20多元。將來，園區配套上去了，用火車或皮帶機直接傳輸到惠生，一年至少節省運輸成本近千萬元。

一期工程剛剛竣工，西壩港二期工程目前已經進入前期準備階段。據悉，二期工程將建5萬噸級公用散貨碼頭3個，岸線長約740米，陸域堆場規劃用地120萬平方米，設計能力超過2000萬噸/年。“碼頭經濟拉動效應比值約為1：25。”南京化工園管委會常務副主任魯毅十分看好園區的未來發展，“眼下園區物流已經實現了水路、公路、鐵路、管廊4種運輸方式無縫對接，再添3座5萬噸級散貨碼頭，未來南京化工園就是一座‘江北化工物流園’。”

據悉，西壩港不僅與南京江北沿江高等級公路相連，還可以通過化工園鐵路專用線與寧啟、京滬鐵路相接，具備水水中轉，鐵水、公水聯運的良好條件。

南京港四公司糧食倉庫通過國檢局驗收

南京港口集團四公司112、201兩座糧食倉庫順利通過南京國檢局的評審驗收，并被授予“出口食品生產企業備案證明”證書。

據悉，此備案證書是各生產企業進行食品出口的有效憑證，出入境檢驗檢疫機構憑出口食品生產企業有效備案證明接受出口報檢，有效期為三年。

南京港口集團四公司

龍潭綜合交通樞紐規劃工作全面啟動

為了加快城市的經濟發展，發揮龍潭沿江臨港優勢，著力打造未來南京重要物流基地，實現公路、鐵路、港口水運集聚聯運。6月24日，南京市規劃局召開《龍潭綜合交通樞紐規劃方案》征求意見研討會。南京經濟技術開發區、市交通局、發改委、建委、棲霞區、龍潭物流基地、港口集團、交通集團以及現代糧食物流中心等入園企業參會討論。

大會聽取了南京市規劃設計研究院對《南京龍潭綜合交通樞紐規劃方案》的介紹，對《方案》中的規劃背景、需求分析預測、功能定位、樞紐設施規劃德等重點內容進行了認真研討。

南京龍潭物流基地謝世春常務副總經理發言指出：一是《方案》要研究龍潭新城產業發展對集輸運規劃的影響以及龍潭物流用地的集聚和集約管理等問題；二是應落實“以港興城、區港聯動”工作，注重“港、區、城”聯動相互關系；三是交通集輸運體系應滿足龍潭地區交通承載能力，要深入研究鐵路軌道交通對物流集散運輸的需求，必須分析鐵路貨場站鐵路引、進線對地塊分隔、節約土地資源的影響。

會議還聽取了南京經濟技術開發區、現代糧食物流中心、港口集團等單位代表的發言，并對下一步編報工作進行部署，計劃在今年8月底前完成《龍潭綜合交通樞紐規劃》的編制工作。

龍潭物流園區

南京航道局開展防汛工作檢查

近日，南方地區普降暴雨，長江水位上漲較快，防汛形勢較為嚴峻，對此，我局領導高度重視，曹成局長要求相關部門全面分析當前防汛形勢，進一步研究和落實好各項防范措施，并立即開展防汛工作檢查，確保防汛任務的完成和汛期安全生產。6月23日，局安保處緊急行動，開展防汛工作檢查，以有防汛責任閘口的九江、安慶和南京三個航道管理處為重點。檢查組認真聽取了三家單位的匯報后，對有關防汛預案進行了再審查，并現場查看了碼頭、閘口、棧橋及船舶情況。同時，對防汛組織領導、應急管理、器材準備及汛期安全生產工作進行了再強調和再部署。

王志全

兩江海運開展船岸聯合演習活動

近日，集團控股公司兩江海運與在長江口錨地停泊的“長華門”輪舉行了以“消防、人員傷害”為主題的船岸聯合應急演習活動，通過演習活動來檢查、訓練和提高船岸員工在“消防、人員傷害”情況下的應變反應能力。

6月18日15：30時，兩江海運調度接“長華門”輪船長報告，在長江口錨地該輪機艙起火，船上進行了應急處理，并請求岸基地提供相應的支持。公司接報后，立即通知相關人員，并啟動岸基地應急反應程序，根據查明的火災原因和火勢情況，公司指導滅火及傷員的處理措施，公司與上海海事醫院和搜救中心取得聯系，為船舶提供醫療、滅火救助。船舶根據公司的指導通過施放固定式CO2對火勢進行了有效控制，對受傷船員進行了現場初步處理，隨后受傷船員隨直升機離船前往上海醫院治療，演習順利結束。

南京江海集團

【他鄉之石】

淮安市推進淮安港和太倉港對接

本刊訊：近日，淮安市副市長史國君在蘇州市副市長、太倉港管委會主任梅正榮的陪同下，現場考察太倉港，推進淮安港和太倉港的對接。

史國君認為，自去年11月份合作以來，淮安港和太倉港之間業務發展迅速，加強合作對于淮安擴大開放和太倉港建設國際大港都具有重要意義。史國君希望淮安港和太倉港在三個方面加強對接，努力把太倉航線建成具有旺盛生命力的精品航線：一是建立信息溝通機制，二是完善合作協調辦法及時解決具體問題，三是盡快開通直達船運航班。淮安新港與南港于2010年1月在集裝箱物流層面上完成兩港整合，經太倉港出海的運量已占淮安港集裝箱運量的三分之一以上。

上海、重慶合作推動多式聯運服務

本刊訊：上海海關與重慶海關近日簽署《關于建立更緊密協作配合機制合作備忘錄》，共同推動江海聯運、海鐵聯運、海公聯運、空空聯運等物流集疏運模式的發展，并進一步完善轉關操作，簡化轉關手續，推動長江黃金水道和重慶內陸開放高地建設。根據備忘錄，滬渝兩地海關將繼續推進“屬地申報、口岸驗收”區域通關，實施分類通關改革，逐步建立起高效便捷的一體化通關監管模式。利用滬渝川跨區域口岸大通關協作機制的平臺，加強兩關口岸對接，完善相關具體措施，實現口岸與內陸關區互聯互通，提升通關效率，降低企業物流成本。

洋口呂四臨時開放6座碼頭

本刊訊：交通運輸部經會商國家口岸辦等，日前批復同意國際航行船舶臨時停靠江蘇省南通市東洋口港區LNG重件碼頭和啟東呂四港區大唐碼頭、中遠海工碼頭、聯合重工碼頭、惠港造船碼頭、向海船舶重工碼頭。這樣，洋口、呂四兩港區臨時開放碼頭增至6座，臨時開放延期至2010年10月31日。

蘇州港太倉港區二期工程通過竣工驗收

本刊訊：受交通運輸部水運局委托，省交通運輸廳于6月11-12日，組織有關部門和專家對蘇州港太倉港區二期工程進行了竣工驗收。副廳長王昌保出席會議并講話。

由交通運輸部水運局、質監總站等單位相關同志組成的竣工驗收委員會察看了工程實體，聽取了相關匯報，并進行了認真審議，認為該工程已按批準的建設規模和標準建成，滿足設計和規范要求，具備運營條件，同意工程通過竣工驗收，工程總體質量等級達到優良。

蘇州港太倉港區二期工程建設5萬噸級和2萬噸級集裝箱泊位各2個及相應配套設施，碼頭水工結構兼顧7萬噸級集裝箱船舶靠泊，使用港口岸線1100米，設計年吞吐能力180萬標準箱，工程總投資約23.48億元。工程于2003年9月正式開工，2006年8月通過對外開放驗收，2007年9月全部工程完成并通過交工驗收。投入運營以來，太倉港區集裝箱吞吐量與日俱增，2009年，盡管受到國際金融危機影響，太倉港區生產依然實現平穩較快增長，全年完成集裝箱吞吐量151.32萬標箱，同比增長4.32%；今年1－5月，完成集裝箱吞吐量79.62萬標箱，同比增長43.23%。

此次工程順利通過竣工驗收，標志著太倉港集裝箱運輸發展進入了嶄新的階段，將有力提升太倉港區的國際競爭力，并對促進地區經濟結構轉型升級具有重要意義。

抄報：市政府辦公廳、市交通運輸局、市國資委、中港協、省港協、長航港協

抄送：本協會會長、副會長、常務理事、理事

第五篇：南京曉莊學院社會工作協會概況

南京曉莊學院社會工作協會

【社團概況】 南京曉莊學院社會工作協會成立于2007年11月27日，是一個以社會工作專業實踐、學生自我服務和社會服務為宗旨的學生組織，推崇利他主義助人、救人、公益、慈善精神，強調自身實踐經驗提高的同時，面向學校、社會長期堅持開展志愿服務活動。

【社團榮譽】

1、南京曉莊學院社會工作協會榮獲南京曉莊學院人文學院2008—2009“優秀社團”稱號

2、南京曉莊學院社會工作協會“民意調查”活動榮獲南京曉莊學院人文學院2008—2009“精品活動”稱號

3、南京曉莊學院社會工作協會“同伴教育”活動榮獲南京曉莊學院人文學院2008—2009“精品活動”稱號

4、南京曉莊學院社會工作協會榮獲南京曉莊學院2008—2009“十佳社團”榮譽稱號

5、人文學院“夢之路”—曉莊社工赴青海實踐團在2009年校大學生暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動，表現突出，被評為暑期社會實踐優秀團隊。《“夢之路”—曉莊社工赴青海行大學生暑期社會實踐團材料匯編》亦結集出版。

6、南京曉莊學院社會工作協會榮獲南京曉莊學院2008—2009社團“管理制度獎”

7、社會工作協會榮獲2008-2009“崢嶸歲月，激情社團”一二·九歷史知識競賽二等獎

8、社會工作協會社刊《曉莊社工》榮獲南京曉莊學院2008-2009“十佳自辦刊物”榮譽稱號

9、南京曉莊學院社會工作協會榮獲南京曉莊學院人文學院2009—2010學年第一學期“優秀社團”榮譽稱號

10、南京曉莊學院社會工作協會獲得2010“南京市十大杰出志愿服務集體”榮譽稱號

11、南京曉莊學院社會工作協會“同伴教育工廠外展”活動榮獲南京曉莊學院人文學院2009—2010“精品活動”稱號

12、南京曉莊學院社會工作協會“第三節社工文化節”榮獲南京曉莊學院人文學院2009—2010“精品活動”稱號

13、南京曉莊學院社會工作協會榮獲南京曉莊學院人文學院2009—2010“優秀社團”稱號

【社團活動】

1、《曉莊社工》雜志

《曉莊社工》是由南京曉莊學院曉莊社工協會主辦，社工協會編輯部承辦的學生刊物。《曉莊社工》內容豐富多彩，制作精良、廣受師生歡迎，帶動社會工作協會在學校乃至校外的宣傳工作，形成曉莊社工品牌。

《曉莊社工》設有“社工動態”、“社工實踐”、“案例分析”、“優秀論文”、“讀書”等欄目。為貫徹學生刊物“自創自辦、服務學習”的宗旨，刊物內容以

反映我校社會工作專業學生的學習和社會工作實踐為主，同時適當介紹國內高校

社會工作教育的發展情況和社會工作實踐領域的一些信息。《曉莊社工》為學期

刊，即每學期出刊一份。目前已經出刊5期。《曉莊社工》的編輯團隊還注重對

外交流，將《曉莊社工》分發給省內各所高校，希望以此來為專業的發展做出貢

獻。

2、社工電影放映室

社工電影放映室于2008年四月成立，以播放社會紀錄片、社工電影為主，旨在配合社會學和社會工作教學內容，并通過影片來觀察中外社會和多元文化，促進社工學生進行一定的人生思考，培植人文精神，同時也是在活躍大家的業余

生活。

3、社工講壇

社工講壇活動每學期至少舉辦一次，主要是通過專業老師的聯系，邀請其他

高校的知名教授或者是社區的相關主任給社會工作專業的學生開展講座。社工講

壇活動舉辦至今，一直深受專業學生的歡迎，對于學生們提高專業素養有很大的幫助。

【校園活動】

1、社工文化節

隨著曉莊社會工作專業的日漸成熟，同時也是為了進一步普及社會工作知識

提高曉莊社會工作專業學生的實踐操作能力，南京曉莊學院社會工作協會自

2007年11月成立以來每年舉辦一屆社工文化節，至今已有三屆。而第三屆社工

文化節也是獲得了人文院第二屆社團巡禮節“社團精品活動”的榮譽稱號。社工

文化節主要由社工情景表演大賽，社工影片賞析，社會問題主題攝影大賽，專業宣傳展示活動（如社會問題主題圖片展）、志愿者活動、專業交流活動、文體活

動等活動組成。社工文化節的活動豐富多彩、形式輕松而富有意義，可以凝聚社

工學生的向心力，增強他們的專業認同，推進社會工作的專業學習與實踐；借機

宣傳社工，增加在校學生、專業相關機構與整個社會對于社會工作的了解；提供

一個學生之間、師生之間的交流互動的機會；提高本校社工專業的知名度等。關

心社會，關注弱勢群體，助人自助，奉獻愛心。

2、曉莊社工西祠版塊

曉莊社工西祠版塊自開創以來，也是秉承這開創的宗旨，定期的更新論壇帖

子，將協會的最新動態以及社工發展的新近狀況不斷的發表到論壇討論區。社工

協會的成員們也是對版塊投入了很大的關注，使得版塊永遠保持這最新的狀態，見證著曉莊社會工作和社工協會的成長。

【社會活動】

1、民意調查活動

承擔南京市民意調查中心、建鄴區政府等單位的民意調查任務，是曉莊社工協會

近3年來的一項常規志愿者活動。截止2009年底，共完成“窗口行業服務質量

調查”等大型民意調查二十多次，完成問卷近4萬份。會員每個人每學期都有

2—3次的社區或農村調查經歷，他們的足跡遍布南京市及周遍區縣所有的社區和

村鎮，會員良好的專業技能、規范的工作方法、嚴謹的工作作風給被訪群眾及街

道、社區的工作人員留下了深刻的印象，其調查成果在南京市創建文明城市等工

作中發揮了重要作用。他們的工作態度和質量也得到了南京市民意調查中心等委

托單位的充分肯定，他們認為曉莊社工協會是一支在民意調查中可以信得過的志

愿者隊伍。

2、同伴教育活動

同伴教育活動是由瑪麗斯特普國際組織中國代表處資助，南京市計生委主辦，在全市各大高校開展的志愿活動，也是曉莊社工協會的另一個品牌性志愿活動項

目。兩年多來，曉莊社工協會的同學們組成了一支經驗豐富、具有相當知識儲備的志愿隊伍，參與該活動的志愿者近100 人。他們把社會工作小組工作方法和

生殖健康知識傳播相結合，在南京曉莊學院及江寧大學城其他高校、企業中廣泛

開展了以傳播生殖健康知識和艾滋病防治為主題的同伴教育活動，次數多達100

余場，直接受眾達2000余人。由于活動成效明顯，三名志愿者榮獲“瑪麗斯特

普國際公益組織中國代表處的愛心大使”榮譽稱號，兩名志愿者榮獲“09-10年

度瑪麗斯特普國際公益組織中國代表處優秀志愿者”榮譽稱號。該活動也成為曉

莊學院最具社會影響的學生志愿者活動。

3、同伴教育工廠外展項目

在09下半年至10上半年，社工協會同伴教育志愿者又積極做大做好同伴教

育活動，開拓新思路，將同伴教育活動帶進工廠。工廠外展項目的標的人群是華

寶電器廠南京有限公司的女職工們。外展活動中，志愿者們繼續秉承著同伴教育的精神宗旨，并不斷的開拓創新，活動的形式多種多樣，有前期的問卷調查，趣

味游園會，電影分享會等等。一年的項目執行中，我們直接干預了848名工廠女

工。工廠外展不僅僅是將生殖健康與艾滋病的防治知識傳遞給女工們，更

是注重在活動中倡導一種平等、尊重、關愛的理念，尤其是在社會性別歧視這一

方面。

4、配合南京市“協作者社區發展中心”開展關注關愛農民工活動

2008年，在南京曉莊學院承辦了“農民工流動在邊緣”圖片展后，展覽期

間志愿者們放棄了休息時間為參觀者耐心講解，發放關愛農民工的宣傳資料，讓

同學們了解到了生活在我們身邊、卻被邊緣化了的農民工群體。活動增強了同學

們的社會責任感。受到了全校師生的廣泛關注，是對全體師生的一次深刻的教育。

2009年12月協會承辦了由南京協作者主辦的“讓愛成為力量”南京協作者2009

年新年聯誼會。協會會員還多次參加了“協作者”組織的其他活動。

5、參與公益活動

此類活動很多，例如：2008年6月1日,社工協會秦潔等十名同學作為志愿

者參加了由南京市婦聯在南京青少年科技活動中心舉行的“同在藍天下，共建大

家庭”愛心大本營親子公益活動。協會成員圓滿地完成了志愿服務工作，得到了

市婦聯領導的肯定與表揚。2009年9月21日會員郁聰聰、程曉杰參加江寧區

人民大會堂志愿服務民族大團結文藝演出。2009年 4月，參與“關注艾滋，舞

動生命”防治艾滋病鼓樓區成賢社區演出，全體演職人員均來自于我校社會工作

協會的志愿者，策劃排練歷時一個月，演出效果很良好，得到社區居民一致好評。

2010年3月5日，社工協會會長程乾帶領07社工15名同學參加由南京市團委

主辦、基督教青年會承辦、社工協會協辦新街口“學雷鋒”志愿服務活動。曉莊

社工協會的志愿者們還積極承辦了南京基督教青年會主辦的中日友好主題賀卡

繪畫比賽、“播撒愛的火種—曉莊社工健康行”鄉村義診等活動。沈昕、顧曉丹、程乾、房珊、茅穎嫻等同學榮獲基督教青年會“銀牌義工”榮譽稱號。