第一篇：微觀之學寫贈言

微觀作文教學下的《學寫贈言》

2013年5月28日，在烏市第30小學舉行了“天山區習作教學作文研討活動”。此次活動共分三個板塊：第一板塊，30小學楊靜老師執教作文指導課；第二板塊，30小學衛燕老師執教作后講評課；第三板塊，新疆師范大學韓光明教授講座。

活動結束后，思緒還未停止，暫且寫下自己的一點不成熟的想法。帶了六年的班級即將與我告別，又進入了最不愿提及的板塊，綜合性學習——依依惜別情。眼前陡然就浮現出了六年前那批畢業的孩子們，也是這個板塊，也是學寫贈言，只不過那次是公開課，這次是常態課，那次孩子們是哭著離開多功能廳，而我也是淚滿衣裳。這一次，我想——一定不會了，因為我長大了，孩子們更理智了，因為我不再過多地關注煽情了，我開始思考這樣的活動建議孩子們要習得什么，給他們的生命中留下些什么?

第一步，借鑒對比中明方向。

可以說此次學寫贈言是孩子們格外關注和感興趣的，因為從寫作形式上來看，就顯得是格外與眾不同——在留言冊上寫“作”，而且是畫畫綠綠的紙頁，形式多樣的填寫方式。已經猜到，在我指導他們寫贈言之前就已經有人按耐不住偷偷開始了寫作之旅，索性將他們在留言冊上的“胡言亂語”先做了一個收集和整理給孩子們呈現，看到自己的大作被放在了大庭廣眾之下，孩子們欣喜激動又有一些不安，因為已經有同學在指指點點，嘻嘻哈哈了，要說這樣的贈言有什么不妥，孩子們似乎也說不出個一二。

于是，將課文中的贈言進行呈現，讓孩子們品析，說說哪種贈言更適合寫在留言冊上，你更喜歡哪種類型？孩子們在品評，鑒賞中，輕而易舉地感受到了書中贈言的高雅，深刻，再看到自己的先前贈言不覺得臉紅了。

第二步，實踐練寫中提能力。

首先，在課堂上指導學生欣賞了贈言之后，立即引導他們當堂寫作，于是一條條情意綿綿的贈言在孩子們的筆下流淌了出來，有豪放派的，有小清新的，有詼諧的，也有超文藝的，不管如何，這時的贈言都是他們思考后實踐的結果，當看到自己的贈言在留言冊上款款流淌出來出時，孩子們體會到的是更多的成功的喜悅。

可是，好景不長。就擔心他們只是一時之快，回家后的贈言任務就敷衍了事，所以特別提出要求，每天只許寫10份贈言，要保證質量。結果第二天的課堂反饋讓人大跌眼鏡。在沒人的10份贈言中，有大部分同學選擇了“應付”——或者是一份贈言送多人，或者是又開始了糊涂亂畫。看到這樣的情景，聽到孩子們的意見。我突然靈機一動，舉行一個“贈言評比會”。

1、評選“好評”贈言。每位同學從自己寫完的10份贈言中

選擇自認為寫的最好的一份和周圍同學交流，分享賞心

悅目之處。每位同學再從自己收到的10份贈言中找出自

認為寫得最好的，品評，欣賞。最后全班評選“最好評

贈言”，可以優先選擇讓他們寫贈言。

2、評選“差評”贈言。方法同上。

3、針對差評，整改。結和孩子們的網購經歷，對于贈言也

采取退貨或封店的懲罰，差評還要記錄在案。被退回的贈言不計入當天的10份贈言中，另，重新修改的贈言如

若還是被獲差評，那么就要被“封店”即不許參與寫贈

言活動。

有了這一波折后，隨后的每天贈言中再也沒有出現過差評贈 言了，孩子們都開始認真對待留言冊了。

第三步，教師引領促提升。

當贈言中不再出現差評贈言時，新的問題又涌現出來了，就是寫贈言的形式單一，內容基本就是舍不得離開類的，孩子們的思維進入了一個固定程式，于是，我親自為孩子們寫了幾份贈言做示范，和他們一起探討其中之樂。

贈言內容的多樣化。贈言中可以回憶難忘的事，可以寫屬于兩個人的小秘密，可以是一種美好的祝福，也可以將對方的名字編入其中等。

贈言的人稱可以采用第一、第二、第三，三種人稱形式。不同的形式表達不同的情感特色。

贈言的形式可以多樣。橫排，豎排，交叉，圓圈，甚至是圖畫詩的形式都可以在這呈現。

贈言的體裁豐富化。可以是書信的形式，可以是現代詩歌，可以填詞，也可以是名言警句的形式。

第四步，考場比賽驗真金。

六單元學習結束后，孩子們都圍著我嘰嘰喳喳“亢老師，你怎么不讓我們給你寫贈言？”我暗笑不語。到了考試時間，作文是讓孩子們寫建議書或者難忘的小學生活。我索性將題目都改了，這個單元不是重點在練寫贈言嗎？那作文考試就考寫贈言吧！給亢老師寫贈言，滿足了他們的心里，也進行了檢測。短短的20分鐘時間里，孩子們個個低頭，鋼筆在紙上飛舞，頃刻間，一篇篇飽含深情的贈言交到了我手中。

當我逐頁翻看時，我開始感慨孩子們高超的領悟能力和短短一周的實踐能力。那只字片語中竟是對學校，對老師無盡的愛和留戀。

這一次，我以為我會笑著和孩子們告別，可是這一刻分明有暖暖的液體劃過我的臉頰，很久，很久！

第二篇：作文教案之學寫對話

作文《對話》教學設計

學習目標：

1.了解寫對話的作用。

2.能合適地運用“說”字的近義詞。

3．通過仔細的觀察，豐富的想象，根據對話人的動作、神態，加上適當的修飾詞來描寫人物的對話。

4．學生能夠寫作一些簡單的人物對話。

教學過程：

一、談話導入：

我們五（1）班的同學今天真精神，坐的正端正。我們做這樣的一個小游戲，每一個人，聽課的老師也可以做一做。把手放在自己的肩膀上，（師示范，兩手交叉放在肩膀上，閉上眼睛）對著自己的心靈說：“我很棒！”睜開眼睛大聲說：我很棒！再說：我真的很棒！再說：我真的真的很棒！重復地把這三句話完整地來一遍。（我很棒！我真的很棒！我真的真的很棒！）

找到感覺沒有？找到自信沒有？

再一只手拍著你同桌的肩膀，一只手豎起大拇指對他說：你很棒！你真的很棒！你真的真的很棒！

同學們，我們以前寫作文寫的都是課本中的習作，今天詹老師帶大家學寫一篇有趣的課文作文，有興趣嗎？讓我們一同走進一段對話。

二、學習寫作：

（一）、出示片段，認識對話

有一次，在伯父家里，大伙兒圍著一張桌子吃晚飯。我望望爸爸的鼻子，又望望伯父的鼻子，對他說：“大伯，您跟爸爸哪兒都像，就是有一點不像。”

“哪一點不像呢？”伯父轉過頭來，微笑著問我。他嘴里嚼著，嘴唇上的胡子跟著一動一動的。

“爸爸的鼻子又高又直，您的呢，又扁又平。”我望了他們半天才說。

“你不知道，”伯父摸了摸自己的鼻子，笑著說，“我小的時候，鼻子跟你爸爸的一樣也是又高又直的。”

“那怎么——”

“可是到了后來，碰了幾次壁，把鼻子碰扁了。”

“碰壁？”我說，“您怎么會碰壁呢？是不是您走路不小心？”

“你想，周圍黑洞洞的，還不容易碰壁嗎？”

“哦！”我恍然大悟，“墻壁當然比鼻子硬得多了，怪不得您把鼻子碰扁了。” 在座的人都哈哈大笑。

——選自《我的伯父魯迅先生》

1、指名讀。

2、在這篇短文中，寫得最多的就是人物的對話，也就是人物的語言，人物說的話。一共10小節，除了最后一個自然段外，其它都是對話。今天我們就來學寫一篇課外作文對話。板書：對話

在我們的日常生活中，有好多事情都是在對話中進行的，就是你一句我一句，對話完了，事兒就結束了。所以只要我們善于傾聽，就會發現可寫的事太多了。

（二）、分析對話：

1、寫這段話在形式有什么特點：顯著的特點，分段寫，一個人說的話就是一個自然段，不管說多少話都占一個自然段，哪怕就一句話“那怎么”也是一段。在我們學過的課文中有很

多對話，也都是這樣分段來寫的。板書：分段

2、寫對話分段有什么好處呢？（1）分段寫對話，優點是清晰，清爽，賞心悅目，舒服，（2）看這樣的文章老師不疲勞，目光從這兒移到這兒，眼睛得到休息。老師不疲勞，一不疲勞，一高興，100分。（3）還有一個好處，不要跟別人說，寫對話分段文章———顯得很長。本來寫一面，變成兩面。有人寫對話不分段，我主張分段，好多作家寫人物對話都分段。為什么？因為你本來寫一面，一分段兩面三面，本來80分，老師高興又是一百分。

3、寫對話就要有提示語，什么是提示語呢？（交代話誰說的，怎么說的，叫提示語。）板書：提示語

比如“我望望爸爸的鼻子，又望望伯父的鼻子，對他說”這就是提示語。這話誰說的，我說的，怎么說的，望望爸爸的鼻子，又望望伯父的鼻子對他說，說話時的動作，這就是提示語。還可交代人物的表情：“哪一點不像呢？”伯父轉過頭來，微笑著問我，微笑是表情。這句：他嘴里嚼著，嘴唇上的胡子跟著一動一動的。你讀了有什么感覺，是不是像見到了魯迅一樣？這叫具體、這叫生動。所以寫好提示語，可以有“如聞其聲，如見其人的感覺”，寫好他的樣子，語言，表情，可以有如見其人的感覺，什么叫具體，這就叫具體，什么叫生動，這就叫生動。

4、提示語的位置也有特點。

指明說。（不死板。有的在前，有的在后，有的嵌在中間，還有的沒有提示語。記住老師的一句話：這叫變化。板書：變化記住：沒有變化就沒有藝術，就像他說的死板。你寫第一個是放在前面，第二個不妨放在后面，第三個放中間。

5、小結：通過短文學習，我們進一步了解了怎樣寫人物的對話。

6、標點符號的變化。由于提示語的位置不同，說后的標點符號也不一樣。看短文，提示語放在前面什么號？（冒號）提示語放在后面什么號？（句號）提示放在中間什么號？（逗號）

（三）、寫作鋪墊：做個練習，好不好？

1、聽寫句子練習，要有速度。師讀句子，要求學生注意傾聽，不要寫，用心記。

2、開始寫，要求：注意分段和標點。

王老師親切地問：“你們準備好了嗎？”

“準備好了！”同學們齊聲回答。

5、、檢查：寫好了嗎？寫好了，檢查。同學們，首先要對自己負責，自己檢查；同桌交流，同學們也要記住，對同學要負責，認真看。

4、展示一個學生的（寫得正確，標點對，很工整，向她學習）。

（四）、寫作：傾聽生活，對話寫作

1、老師說了，注意傾聽的話就可以聽到好多素材。聽——

女青年：哎，擠什么擠？沒長眼啊！

男青年：年紀輕輕的，怎么不說人話！

女青年：哎，你擠著我啦，你！

男青年：來勁了，是吧？

老者：算啦，算啦。年輕人把心放寬，就不擠啦！

師：這段話你在那里聽到過呢？這是中央電視臺的一則公益廣告。我聽了很有意思，就寫了一篇作文。我在寫的時候展開了想象。比如說，想他們三個人在什么時間，什么地點說這些話的。寫作文說到底是想象，板書：想象我們要想象，昨天發生的事今天寫也要想象，叫再造想象。再想三個人說話的表情、動作、語言。我聽男青年是這樣能夠說的（做捋袖子狀），還可以想象穿著、打扮。接下來，想象這兩位青年聽了老者的話之后怎么樣，展開想象。想好的舉手，不要把自己的大腦封閉起來。我們要會想象。想象比知識更重要。

2、我想讓你們寫下來可以嗎？有困難嗎？出示對話。先想好題目。注意想象，想象特別重

要。對話就不要想了，想一下他們三個在什么時間、什么地方？再想他們的樣子、動作、穿著，還有事情的結果，聽了勸告又會如何？這樣一想象，起因經過結果就有了，就在對話中進行。寫下來就是一件完整的事很有意思的事。

3、注意，老師有三個要求：

一、寫對話要分段。

二、寫好提示語，注意提示語的變化。沒有變化就沒有藝術。注意標點符號。

三、抓緊時間寫，就十分鐘。

（學生練寫，教師巡視指導，到某個學生面前時可以讓那個學生說一說，以給其他學生啟示。）（好的題目是成功的一半。想不好先空一行。對話有了，想象人物的神態動作，注意提示語、標點、分段來寫。）

（打草稿時候字可以寫潦草，自己認的，寫不好的字可以用拼音或畫圈。）

（邊走邊指導“用手指著說”，好，很生動。對話不要增減，關鍵是人物的動作、表情、神態、衣著的想象。注意書寫姿勢，要頭正、身直，兩腳放開。）

（寫好了，認真念幾遍，看有沒有改的地方。

寫完的同學，送你句名言，有人請教葉圣陶、老舍，怎么修改作文，都說再念、再念、再念。記住，就是要朗讀，反復讀。讀出聲來改。）

改好后用你的姿勢告訴老師。）

（五）、作文評點

師：交流是互相學習的好機會，對方的優點、缺點都會成為你的財富。誰上來讀自己的作文？（沒人上來，找一個學生上臺，悄悄告訴他，找你平時看不順眼的上臺來念）

師：（一個學生上臺）喜歡作文嗎？（生：可以）這個詞很豐富、有彈性。大家注意聽，要尊重，謙虛。你的題目是？（生答）

師：這個題目好。還有寫這個題目的嗎？沒有，那就加20分，新穎。

（邊聽邊改，改2-3篇）

三、小結，布置作業：今天我們把聽過的對話寫成了一篇很有意思的文章，生活中處處都有對話，都是可寫的事，回去以后請大家注意傾聽爸爸媽媽的說話（人物對話），你覺得有意思就把它寫下來，寫時候注意分段，寫好提示語，用好標點符號。

第三篇：寫畢業贈言

寫畢業贈言

寫畢業贈言--習作課 寫畢業贈言--習作課

【案例】 《寫畢業贈言》

明確互寫贈言的目的

六年級的小學生，畢業在即。畢業以后，同學們可能升入不同的中學，此時想到相相處多年的同窗好友即將分手，大家不免戀戀不舍。正因為許多同學都很珍惜這份同窗情誼，所以這階段不少人都準備了一本畢業紀念冊，邀請同學在自己的本子上寫上畢業贈言，這畢業贈言可要珍藏幾十年，怎樣才能把畢業贈言寫得更好，給同學留下更美好的回憶呢？今天我們一起來探討一下。

大家說說為什么要相互寫畢業贈

言？今天我們一起來探討一下。

討論總結，明確贈言的內容主要有以下兩方面：

1、回顧學習生活，贊美同學情誼；

2、展望美好未來，表達真誠祝愿。

欣賞范例，明確贈言撰寫要求

1、教師提供贈言條文，大家共同欣賞

兩千多個日子的相處讓我們互相了解，盡管吵過，鬧過，但此刻回憶起來的竟都是我們互相鼓勵、攜手同進的情景。愿我們永遠珍藏這份美好的情誼。

臨別時，我送你一片潔白的帆，不要問我們是否重逢。既然選擇了海瀚的海，那就乘風破浪，踏上新的征程，馳向蔚藍的遠方……

高爾基說過：“一個人追求的目標越高，他的才力就發展得越快，對社會越有益。“讓我們向著各自遠大的目標奮力攀登吧！

涓滴之水終可磨損巨石，不是由于它力量強大，而是由于晝夜不舍的滴墜。

讓我們做勤奮不懈的水滴，成功的花朵終會向我們開放！

3、師生共同歸納

從寫法上看，贈言主要可分為哪幾類？

①從來源上看，有引用型，自撰型；

②從內容的側重來看，有贊美情誼型和表達祝愿型；

③從表達手法上看，有抒情型和說理型。

贈言的基本要求：

一條好的贈言一般要求做到：

①語言要規范。語言要完整通順，用詞要恰當。

②語言要優美。語言富有形象性，傳達真摯感情，能打動人。

③語言要精練。贈言一般不能太長，二三句話即可，所以寫時要多推敲，多提煉。

④語言要有人情味。贈言能發人聯想，給人啟迪，以盡量少的語言傳達盡量多的意思。

4、大家在自己的練習本上試著為某位同窗好友寫一條贈言。

同學：

往事如歌，一件件如歌的往事織成了一片片彩色的天空，一個個帶著喜怒哀樂的頑皮音符連成了一段優美旋律，唱出友誼萬歲，唱出真情永遠！

贈

年月日

學校只有一個進口，卻有無數通向不同道路的出口。到底選擇哪一個？不要昂首問云，也不能靠別人恩賜，只有運用智慧，放開眼光，加倍努力把握自己，才能找到哪個屬于自己的出口。

畢業前夕與同學共勉

小結：贈言從格式要求上看，主要能表明贈給誰，贈些什么話，誰贈的、贈言日期這幾項。所以其格式可以考慮為書信型、短文型兩種。

自由選擇，實際運用

自由選擇同窗好友，交換畢業留言本，互相寫贈言。

六年級學生即將畢業，即將與朝夕相處六年的同學分別，相互之間自然有一種留戀，有情感要抒發。教師抓住學生相互寫贈言的現象，及時組織學生開展寫贈言的活動。在活動中，教師引導學生了解贈言，學生寫贈言，通過互寫贈言加深同學間友誼。習作內容源自學生，情感蘊藏于學生心中，學生有表達的愿望，有表達的內容與情感，習作不是負擔，而是自主情感表達的需要。

教學中，教師是搭臺者，為學生交流情感搭設舞臺；教師是導航者，教給學生情感交流的方法；教師是激勵者，開啟學生情感的大門，讓其盡情抒發對同學的祝福。

活動，使學生習作實踐回歸生活，在積極參與實踐的過程中，學會用語言表達自己特定時刻獨特的感受。

第四篇：微觀環境分析

消費者

（一）消費者的市場分析

從當今雨花石行業來看,它具有以下幾個特點:

1、品種多,精品少;大眾化產品多,針對性產品少；

2、個人消費多,團購少；

3、價格大致成不一水平；

（二）消費者分析

1、消費者定位:（1）大學生:對雨花石的要求也較高,對形象有一定追求;（2）單身白領:對生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,對飾品要求能體現其地位.（3）游客：喜歡買一些做紀念品

（4）收藏者：喜歡收藏不同的雨花石，當作紀念

2、購買意愿分析:（1）大學生:對衣著打扮有一定追求,更希望用一些明顯的標志說明自己單身的身份,購買意愿大,更換頻率高;（2）單身白領:有一定社會地位,對自己身份比較看中,購買意愿也較大,消費系數少,但單次消費額高;（3）游客：喜歡購買一些紀念品，有一定的購買能力（4）收藏者：消費系數多，喜歡大量的購買。

3、購買力分析:（1）大學生:有一定的消費能力;（2）單身白領:有較高的消費能力;（3）游客：有一定的購買能力（4）收藏者：有較高的購買能力

（三）影響消費者購買的外在因素 1.文化背景: 在中國傳統思想中,男大當婚女大當嫁的觀念根深蒂固,如果在當婚當嫁之時還掛有這些,可能會被一些人看做是異類,也會覺得是個性;2.社會發展程度: 在當今社會文明的發展程度中,思想已經有些開放,認為立業后再成家是很正常的,也是一個成功人士需要付出的,因此對單身的認知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名詞,更會激發單身成功認識對單身飾品的需求;3.社會經濟發展程度: 隨著社會經濟的發展,人們的生活水平的提高,個人收入也越來越高,愛情已不再是生活最重要的一部分,單身亦是大部分白領選擇的生活方式;4.周圍人的認知程度: 周圍人的單身作風會成為一個社會潮流風,也會使得單身飾品的銷量呈社會量需求.（四）影響消費者購買的內在因素 1.個人喜好: 對外型,類型,顏色的喜好不同,會對其選擇有很大的影響程度;2.經濟水平: 個人的經濟收入會影響其消費水平,學生無須承擔家庭費用,白領收入高,因此能夠有消費能力;3.個人觀念: 對個人隱私的保密否,也是影響其消費的很大因素;4.職業和身份: 有職業的要求,身份象征的人對其身上任何一處都有嚴格要求，只有適合的才能被其購買使用;5.年齡: 年齡偏大的消費者對雨花石的需求量大,對生活有追求,相反.年齡偏小者對身外之物無太大追求,而喜好實在之物 二協作者

南京六合區橫梁明月雨花石廠地處雨花石原產地南京市六合區橫梁鎮，交通便利，產品運輸十分方便。生產的南京雨花石及其工藝品，鵝卵石、園林石、濾料石、石英砂、五彩石等，銷往國內外的園林、建筑、水廠、電廠等眾多行業用戶，成為客戶歡迎的綠色環保產品，民眾鍛煉身體的時尚產品。

南京六合區橫梁明月雨花石廠是專門生產南京雨花石-鵝卵石-瑪瑙石-園林石-五彩石的企業，產品有紅、黃、黑、白、綠等多種顏色和式樣。我們質量好、交貨快，可以根據客戶需求為客戶代辦大部分出口手續。我們同時生產園林用、裝飾用各種雨花石雨花石煙灰缸、雨花石項鏈、手鐲、雨花石鎮紙、天然五彩卵石、石蛋等工藝品、禮品。我們以質量為生命，熱忱歡迎世界的客戶采購我們的產品，您一定會得到最滿意的服務和最滿意的產品。

南京六合區橫梁明月雨花石廠生產的瑪瑙、五彩雨花石、園林石、卵石、石英砂等，選用高山深層無污染、無雜質、環保型純真優質材料，經省市質檢和衛生防疫部門檢測均都符合國家規定的標準，為凈水、污水處理、電力、園林等項工程提供了優質材料。還為陶瓷、精密鑄造、造紙、噴磨、化工、單晶硅、國防等提供原輔材料。自投放市場以來，深受國內千家園林、自來水、電力公司的選用，還為多家建筑單位提供設計、策劃、承建施工。南京雨花石在國際貿易遠銷歐美東南亞等二十多個國家和地區。南京六合區橫梁明月雨花石廠在致力于資源合理開發利用，更在新產品的研制、加工方面有專攻，使我們的產品始終在同行業中立于不敗。在國際市場暢銷不衰，我們力爭成為南京最大的出口雨花石基地，熱忱歡迎各方朋友前來指導合作，提出建設性的建議，共同發展！

三、競爭者（1）競爭者

儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，主營石英砂、鵝軟石等。公司秉承“顧客至上，銳意進缺的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質 電話：86-0514-83660186 地址：中國江蘇儀征市馬集鎮工業集中區 儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，是專業從事石英砂系列的研發和生產非金屬技術企業。公司依托當地優質豐富的石英砂礦產資源，憑借先進的技術設備和生產

電話：86 0514 83660186 地址：中國江蘇儀征市工農南路114號 南京寧瑞雨花石廠 沙石、礫石、卵石

電話：86-025-57603822地址：中國江蘇南京市六合區橫梁鎮山東路 南京市六合區大年雨花石工藝廠

南京市六合區大年雨花石工藝廠是六合區最早從事雨花石鵝卵石加工銷售的企業之一。有著良好的信譽以及悠久的經營歷史。在本地擁有自己的礦山資源，以及加工場地。

電話86 025 1140 5760 地址：中國江蘇南京市六合區橫梁鎮太平村

（2）競爭者六個主要競爭策略

1、企業應明確自身地品牌定位和樹立誠信意識

雨花石行業最終地競爭將落腳到品牌和渠道地競爭。行業刳地企業應該有明確地品牌定位、競爭戰略和長期地推廣和運作機制，假如企業缺乏品牌意識和長期地戰略規劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。市場地空間是廣闊地，而每個廠商地能力都是有限地。怎么能在自己地關注領域內做大做強，關鍵地一點在于能否把握細分市場。雨花石和服飾一樣，都是有針對性地。所以關注消費者地需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內地各種產品，會使有針對性地消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，盡管需求發生變化，仍然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心地銷售理念。

以消費者生活方式地變化，考慮相關雨花石地需要。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機地普遍應用，手機地功能已經遠遠超越了從前。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同地雨花石來彰顯使用者地和眾不同，手機飾品地需求也成就了廣闊地市場前景。這就是消費者生活方式以及理念地變化所帶來地市場，手機也只是新地飾品其中一個例子，廠商應該以敏銳地消費者地眼光，以消費者地身份來體察需求，不斷創造消費者地“需求”。

2、企業應加強流行趨勢地把握能力

把握當前流行趨勢，你也可以把不流行地東西說成“復古”，但你要知道其實真正意義上地“復古”也是另外一種流行。

這里，我們綜合前面分析地流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發展，大自然地圖案和色彩地廣泛應用，都成為設計地主流。寶石從經典地水鉆和紅藍寶石向多色轉化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應用。珍珠也一改端莊高雅地老面孔，彩色珍珠被賦予不同地鑲法和穿法，變得青春時尚。跟隨時尚界地復古風，首飾也可緊緊跟隨以和服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設計地流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛地圖案設計。

雨花石地設計要緊隨其他關聯產品(服裝手表眼鏡手機汽車家具裝修等)地發展來展開設計,關注主流產品地設計變化,同時組合流行文化趨勢,設計出和其他產品配合同時有特點地新飾品。

3、企業應關注娛樂文化地新亮點和流行新元素

包括文化體育等很多領域地娛樂活動產生地明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中地符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多地是追逐自己所能達到地將明星實物化、具體化地東西。而這種東西就是明星所佩戴地各種飾品所傳遞地信息，將這些元素雨花石化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行地重要機會。

所以，不斷地發現焦點人物所引領地潮流，并將這些元素融入自己產品地設計，是使產品得到大眾接受簡單而有效地方法。同時，請和品牌定位相匹配地人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷雨花石，增加產品在大眾地認同力，都是有效地方法。可是，在請代言人地時候，也應該注意相關地問題，比如代言人地受歡迎群體和產品受眾是否一致，代言人本身地氣質、性格是否和產品相符，假如選取代言人和產品產生沖突，或者代言人本身出現一系列問題，都會給產品本身帶來負面影響。

4、企業應加強和品牌定位相適應地渠道構造能力

雨花石應跟隨產品關聯化地勢頭,不能走簡單地專業飾品渠道地路線,而應如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等地渠道。銷售渠道是我們一再強調地問題，怎么發展更廣闊地銷售渠道，是廠商應該花費心思去考慮地一個重要地問題。在做好正常銷售渠道地同時，怎么能夠將飾品融入每一個人地生活，怎么能夠使飾品流通地渠道多元化，我們建議廠商應該多考慮將飾品和服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。

隨著新經濟地發展，網絡正一步一步走入每個人地生活，以新地渠道，新地手段來搶奪市場，不僅是有效地，而且是必要地。網上購物不再是新鮮地話題，可是現在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網絡銷售地渠道，而這在國外已經屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網郵地地址，而且在網上購物還有優惠地折扣，這些都為中國廠家提供了好地思路。

5、企業應創造具有獨特個性地雨花石文化

探索形成具有自己主導標志地雨花石文化,形成品牌自己地價值理念，是爭取同類消費者地有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當下地年輕人，不得不說是最為合適地一招。現在地年輕人，有自己地追求和理念，假如產品文化和他們潛在地價值觀相符，那么他們就會成為忠誠地追隨者。

以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓地一族，只要有新品，他們一定會收藏，有地愛好者甚至成立俱樂部，或者專門地展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎地符號標志來整合產品,可以把大量產品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們地飾品消費文化和規則,將飾品消費者聚集在特定地符號標志之下,形成規模化地飾品品牌。這也和我們調查地結果相吻合，有相當多數地消費者，購買飾品單純為了收藏而非需要。

品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當然，廠商地問題就在于怎么創造這種文化，而不同地產品所代表地文化群體也是不同地，廠商注意地是這個概念地選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇和自身產品相吻合地文化觀念，對于廠商來說甚為關鍵。

第五篇：微觀名詞解釋

名詞解釋: 1.需求:是指在一定時期內，對應于某種商品各種可能的價格，消費者愿意并且能夠購買的該商品的數量，可分為個人需求與市場需求。2.需求規律：又稱需求法則或需求定律，表明在影響需求的其他因素不變的條件下，商品的需求量與其價格之間存在著反方向變化的關系。3.需求的價格彈性：表示在一定時期內，一種商品的需求量對該商品價格變化的反應程度或敏感程度。需求的價格彈性系數Ed等于商品需求量的變化率與其價格變化率的比值。

4.需求的交叉價格彈性：表示在一定時期內，一種商品的需求量變動對其相關商品價格變動的反應程度或敏感程度。其彈性系數等于商品需求量的變化率與引起這種變化的另一種商品價格變化率的比值。5.需求的收入彈性：是指在一定時期內，某種商品需求量的變化對消費者收入變動的反應程度或敏感程度，其彈性系數等于需求量的變化率與相應的收入變化率的比值。

6.邊際效用：是指在一定時間內，消費者每增加一個單位商品消費所得到的效用增加量，用MU表示。MU=dTU(q)/dq 7.消費者剩余:是消費者在購買商品時，愿意付出的代價與實際付出的代價的差額。即可以用消費者在消費商品時得到的總效用與實際付出的總效用的差額表示，也可以用消費者愿意付出的貨幣總額與實際付出的貨幣總額的差額表示。

8.無差異曲線：表示給消費者帶來同等效用指數或滿足程度的兩種商品的各種不同組合的點的連線，無差異曲線上的任意兩點，對消費者來說都是無差異的。沿著無差異曲線上下移動，對消費者來說沒有任何變化。

9.邊際替代率：表示在保持消費者滿足水平不變的前提下，增加一個單位的商品X能夠替代的Y的數量。MRSXY=-⊿Y/⊿X=-dY/dX 10.收入-消費曲線:或稱收入擴展線，表示在消費者偏好和商品價格不變的條件下，一系列最優商品組合隨消費者收入變化而形成的軌跡。它反映了消費者對X、Y兩種商品的最優選擇是如何隨收入的變化而變化的。

11.恩格爾曲線：又稱收入-需求曲線，表示一種商品的均衡購買量與消費者收入之間變化關系的曲線。（一般來說生活必需品的需求量隨著收入的提高而增加，但增加的速度越來越慢于收入的增長速度，因此恩格爾曲線向縱軸彎曲。而高檔消費品和大部分工業品隨收入的提高而增加，增長的速度越來越超過收入的增長速度，因此恩格爾曲線向橫軸彎曲。）

12.替代效應：是指當商品價格變化時，由于相對價格變化對需求數量產生的影響。另一方面，當X商品的價格下降時，意味著消費者的貨幣購買力提高了，現有的貨幣收入能夠買得起更多的X商品。13.收入效應：是指當商品價格的變化時，為保持相對價格不變，由于消費者實際收入變動對需求數量產生的影響。

14.邊際產量：是指增加一單位可變要素投入量所帶來的產量增加量。MPL=?TPL(L)/?L=dTPL(L)/dL 15.邊際報酬遞減規律：是指在一定的技術水平下，在其他投入要素不變時，隨著一種可變要素投入的增加，其邊際產量增加到一定點后最終會趨于遞減。即在一定的技術條件下，在連續等量的追加一種可變要素到其它固定要素上去的過程中，起初該要素的邊際產量是增加的，但達到一定點后，再增加可變要素的投入，其邊際產量是遞減的。16.邊際技術替代率：是指在保持產量水平不變的前提下，用一種投入替代另一種投入的比率。反映了廠商為保持原有的產量水平不變，增加一單位要素的使用量與放棄的另一種要素之間的數量比例關系。MRTSLK=-?K/?L=-dK/dL 17.規模報酬：分析的是廠商生產規模變動對產量的影響，即如果所有的投入都同時變動同樣的倍數，產出將如何變動。分為規模報酬遞增、規模報酬不變、規模報酬遞減。

18.機會成本：是指把既定的稀缺資源用于某種特定生產時，必須放棄的該資源用于其他用途能夠獲得的最大收益，強調的是“有得必有失”。

19.沉沒成本：即已經花費而無法補償的成本，其機會成本為零，不影響廠商的決策。

20.邊際收益：是指廠商每增加一單位產品銷售所得到的總收入的增量。MR(Q)= ?TR/?Q=dTR(Q)/dQ 21.生產者剩余：是指廠商生產銷售一定數量的商品，按照市場價格獲得的總收入與其生產這些商品每一單位邊際成本總和之間的差額。22.自然壟斷：面對一定規模的市場需求，如果廠商生產中的成本函數具有次可加性，即由一家廠商提供一定數量的產品和服務比由兩家或兩家以上的廠商提供的成本更低，這時便形成了自然壟斷。23.勒納指數：若以L表示納勒指數，則L=(P-MC)/P。用來測度市場的壟斷程度，數值介于0~1，數值越大壟斷性越強。

24.價格歧視：為了獲取更大的利潤，壟斷廠商有時會對生產成本相同的同一產品向不同的消費者收取不同的價格，這種情況稱為價格歧視。按程度大小分為一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視。25.納什均衡：每一個參與人選擇的戰略必須是針對其他參與人選擇戰略的最優反應，沒有參與人愿意獨立放棄他選擇的戰略。26.占優均衡：是指參與人的最優戰略不依賴于其他參與人的戰略選擇，不論其他參與人選擇什么戰略，他的最優戰略是唯一的。27.邊際收益產品：廠商增加使用一單位要素（L）所增加的收益，等于增加一單位要素（L）所增加的產量（MPL）乘以增加一單位產量所增加的收益（MR）。MPRL=MPL*MR 28.邊際產量價值：在完全競爭的產品市場條件下，由于廠商和消費者都不能影響商品的價格，廠商生產的產品將按同一價格出售，廠商增加一單位產量所增加的收益就是產品的價格，即MR=P。在這種情況下，MPRL=MPL*P，表示廠商增加一單位投入要素所增加的產量的價值，又稱為生產要素的邊際產量價值，即VMPL。

29.經濟租金：是指為生產要素所支付的報酬與為得到或使用該要素所必須支付的最小金額之間的差額。

30.帕累托改進：如果既定的資源配置狀態的改變使得至少一個人的情況變好，而沒有使任何人的情況變壞，則認為這種資源配置狀態的變化是“好”的，否則就是“壞”的。這種以帕累托標準來衡量為“好”的狀態就是帕累托改進。

31.帕累托最優狀態：如過對于某種既定的資源配置狀態，帕累托改進不存在，即在該狀態上，任意改變都不可能使至少有一個人的情況變好而又不使任何人的情況變壞，則稱這種資源配置狀態為帕累托最優狀態。

32.生產可能性曲線：也稱作產品轉換曲線，表示用既定數量的生產要素所能生產的商品X和Y的最大數量組合。

33.福利經濟學第一定理：如果每個商品都有市場，而且市場是完全競爭的，即每個廠商和消費者是價格接受者，他們都面對同一價格，那么這個經濟均衡時的資源配置是帕累托有效率的。

【（1）交換的帕累托最優條件，表達為各個消費者對任何兩種商品的邊際替代率都相等。

（2）生產的帕累托最優效應，表達為任何兩種生產要素的邊際技術替代率對所有商品的生產都必須相等。

（3）交換和生產的帕累托最優條件，即消費者對任何兩種商品的邊際替代率，必須等于這兩種商品對任何生產者的邊際轉換率。】 34.外部性：指一個經濟主體的行為對另一個經濟主體的福利產生了影響，而施加這種影響的主體卻沒有為此付出代價或因此而獲得補償。外部性亦可稱為毗鄰影響或外部效應，其實質是行為主體沒有承擔其行為所帶來的全部后果。外部性可分為正外部性和負外部性兩種。35.庇古稅：為矯正外部性所征收的稅，遵循“污染者付費”原則，對排污者征稅，也稱為“排放稅”或“排污收費”。

36.公共物品：是同時具有消費的非排他性和非競爭性的物品。即很難禁止他人不付代價而消費該物品，任何人對公共物品的消費不會影響其他人同時享受該公共物品的數量和質量。

37.逆向選擇：是事前的信息不對稱所導致的問題，指的是在買賣雙方信息不對稱的情況下，低質量的商品會將高質量的商品擠出市場。逆向選擇問題使市場縮小甚至消失，干擾了市場的有效運行。38.道德風險：是指從事經濟活動的人在最大限度地增進自身效用時做出不利于他人的行動。