第一篇：營(yíng)銷(xiāo)部近期及今后工作匯報(bào)材料

營(yíng)銷(xiāo)部近期及今后工作匯報(bào)材料

根據(jù)焦經(jīng)理的安排布署及指示，在主管領(lǐng)導(dǎo)李助理的直接參與和指導(dǎo)下，我們?nèi)徊块L(zhǎng)匯同業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真分析、思謀及排定，現(xiàn)就營(yíng)銷(xiāo)部2013年近期收尾工作及今后努力的目標(biāo)和方向?qū)?、各部門(mén)及車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)明扼要的匯報(bào)。

2013年我公司經(jīng)營(yíng)收入指標(biāo)為1.5億元，公司領(lǐng)導(dǎo)在多次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)必須無(wú)條件完成。1-10月份經(jīng)公司全體員工的不懈努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接參與及指導(dǎo)下，營(yíng)銷(xiāo)部按照公司布署已全面完成了前10個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分解指標(biāo)。而后兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分解指標(biāo)仍很沉重，針對(duì)眼前的困難局面和嚴(yán)峻形勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)部為了做好2013年的收尾工作，近期各項(xiàng)工作安排如下：

一、有措施，用手段，定考核，逐項(xiàng)落實(shí)回款，從而緩解公司目前資金緊張的局面。

截止目前，包鋼計(jì)財(cái)處、包鋼備件公司、包鋼稀土鋼板材公司欠款共計(jì)1534萬(wàn)，雙方往來(lái)賬目屬正常周轉(zhuǎn)資金為2337萬(wàn)元，其余剩1475萬(wàn)元款項(xiàng)為多年形成積欠、預(yù)銷(xiāo)售等方面組成，合計(jì)總金額為5346萬(wàn)元。

1、對(duì)包鋼設(shè)計(jì)院、包鋼凱捷機(jī)械制造公司、衢州元立、遼寧宏昌、西寧特鋼、山東設(shè)計(jì)院這些回款能力較好的單位，在近期派業(yè)務(wù)員通過(guò)各種渠道，靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段，想盡各種辦法來(lái)爭(zhēng)取回款額度的增加。

2、對(duì)包鋼萬(wàn)騰、山東泰鋼主要采取“以物易物”的方式頂帳，在某種形式上緩解了公司的資金壓力，同樣為采購(gòu)部門(mén)拓寬了進(jìn)料渠

道。

3、對(duì)山西高義、山西安泰等鋼鐵公司將派業(yè)務(wù)員加緊催促回款外，并同客戶(hù)協(xié)商“以物易物”的頂帳，同時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)發(fā)函對(duì)帳，為下一步開(kāi)展法律行動(dòng)做好充足準(zhǔn)備。

4、對(duì)長(zhǎng)春電爐、中冶連鑄、太重這三家單位將簽署三方頂帳協(xié)議，將帳款全部掛在備件公司名下，目前已進(jìn)入洽談階段，待后續(xù)事宜辦妥后立即辦理。

5、對(duì)積欠多年的老款和有質(zhì)量異議形成的欠款派專(zhuān)人清繳，目前華業(yè)特鋼已取得實(shí)效，下一步將對(duì)航天億久、匯全等單位展開(kāi)工作，爭(zhēng)取將多年欠款項(xiàng)目逐一落實(shí)追回。

6、營(yíng)銷(xiāo)部綜合市場(chǎng)情況確定合理回款任務(wù)，同時(shí)制定相應(yīng)考核制度及措施，落實(shí)到人，按每月預(yù)定回款方案進(jìn)行逐項(xiàng)考核。

二、針對(duì)簽合同、保生產(chǎn)方面，營(yíng)銷(xiāo)部從未懈怠，一直都恪盡職守，馬不停蹄的在市場(chǎng)上運(yùn)作著。

1、新訂萬(wàn)騰鐵軋輥20支，帶改棒50支軋輥已下任務(wù)。烏海萬(wàn)騰將在11月份進(jìn)行軋輥改型，營(yíng)銷(xiāo)部將積極和萬(wàn)騰鋼廠協(xié)商能否將改型軋輥根據(jù)型號(hào)分類(lèi)提前制作200噸，以防客戶(hù)急需時(shí)我公司無(wú)法及時(shí)供應(yīng)。目前萬(wàn)騰已報(bào)軋輥改型計(jì)劃Φ600軋輥24支，Φ480軋輥20支。同時(shí)根據(jù)棒材廠包線月消耗數(shù)量營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)隨時(shí)追加生產(chǎn)任務(wù)，滿(mǎn)足輥環(huán)車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)。

2、鞍鋼120噸鋼軋輥目前合同正在審核程序中，已確定由我公司承攬制作，營(yíng)銷(xiāo)部復(fù)印圖紙后下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。山西太鋼將在11月底簽定690合同，約有84噸。元立將在11月15號(hào)前上報(bào)計(jì)劃，待

我方軋輥及時(shí)送到，并將質(zhì)量異議處理完畢，設(shè)備部將開(kāi)始招標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)部將力爭(zhēng)部分合同量來(lái)補(bǔ)充生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)我們將積極同京唐、東冶、鎮(zhèn)江這些合作方協(xié)調(diào)鋼輥訂單，力爭(zhēng)有合同形成。因鑄鋼年生產(chǎn)能力有5000噸，建議鑄鋼車(chē)間能否干些批量異型鑄件作為補(bǔ)充，目前外協(xié)鑄鋼M13襯板達(dá)550噸，若此建議能行，營(yíng)銷(xiāo)部將匯同鑄鋼車(chē)間共同開(kāi)發(fā)包鋼內(nèi)部市場(chǎng)的批量異型鑄鋼件市場(chǎng)，這樣在市場(chǎng)上會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

3、鋼廠近期有抽風(fēng)罩、卷筒等20多噸鉚焊件招標(biāo)，已確定由我公司承攬，生產(chǎn)任務(wù)將陸續(xù)下達(dá)；高義兩件移鋼機(jī)本體約有50噸正在招標(biāo)，客戶(hù)想讓我公司制作，目前正在價(jià)格談判階段。設(shè)計(jì)院萬(wàn)騰二期項(xiàng)目軋線精整區(qū)350噸鉚焊件已基本確定由我公司承接，冷床區(qū)輥道部分營(yíng)銷(xiāo)將極力爭(zhēng)取，此合同簽定估計(jì)在11月底左右。營(yíng)銷(xiāo)部在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將會(huì)在備件公司力爭(zhēng)承攬100噸左右鉚焊件，也可對(duì)鉚焊車(chē)間的生產(chǎn)加以補(bǔ)充。對(duì)于包鋼市場(chǎng)的非標(biāo)件希望公司生產(chǎn)車(chē)間不要挑肥揀瘦而將其拒之門(mén)外，能自己制作的最好全部由公司生產(chǎn)。

三、認(rèn)真分析2013年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，依據(jù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)籌安排，詳盡規(guī)劃。

2013年即將結(jié)束，在做好2013年收尾工作的同時(shí)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員在各自市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)，結(jié)合當(dāng)前鋼鐵經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)特點(diǎn)，地理?xiàng)l件，個(gè)人能力等方面因素，通過(guò)和業(yè)務(wù)員談話溝通來(lái)摸底，進(jìn)而對(duì)如何開(kāi)展2014年工作做前期準(zhǔn)備，對(duì)人員安排，市場(chǎng)資源調(diào)配做到心中有數(shù)。

四、對(duì)成品庫(kù)存定時(shí)盤(pán)點(diǎn)，切實(shí)做到帳物相符。

從2013年元月份開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)部每月都和生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部進(jìn)行進(jìn)、銷(xiāo)項(xiàng)核對(duì)，對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別劃分、銷(xiāo)項(xiàng)歸置科目、往來(lái)帳目明細(xì)等建帳立策，基本做到了產(chǎn)銷(xiāo)清晰，帳物相符。經(jīng)盤(pán)點(diǎn)將有帳無(wú)物，有物無(wú)帳，異議賠償、積壓在庫(kù)等特殊情況的產(chǎn)品匯總制表匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。目前盤(pán)點(diǎn)僅是營(yíng)銷(xiāo)部自己部?jī)?nèi)盤(pán)點(diǎn)，盈虧須在財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)三方同時(shí)卡定時(shí)間，進(jìn)行大盤(pán)點(diǎn)時(shí)方能清楚。

五、降本增效工作穩(wěn)步推進(jìn)，按照公司下達(dá)目標(biāo)逐月完成。年初公司定給營(yíng)銷(xiāo)部的降本增效指標(biāo)是300萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)部落實(shí)到人，各自負(fù)責(zé)，1-10月份營(yíng)銷(xiāo)部完成降本增效指標(biāo)267萬(wàn)元，所差33萬(wàn)元將在11、12兩個(gè)月內(nèi)組織完成并力爭(zhēng)有所突破。

營(yíng)銷(xiāo)部今后工作的目標(biāo)和方向：

一、立足包鋼市場(chǎng)，開(kāi)拓外部市場(chǎng)為輔助；發(fā)展軋輥主業(yè)，以成套設(shè)備及非標(biāo)件為補(bǔ)充開(kāi)展工作。

包鋼內(nèi)部市場(chǎng)方面：

1、以棒材、帶鋼、無(wú)縫、普特100、包鋼萬(wàn)騰、高線為立足點(diǎn)發(fā)展軋輥主業(yè)，這些市場(chǎng)的軋輥、輥環(huán)、連軋輥年訂貨量將達(dá)到3000噸左右，針對(duì)軌梁、薄板、稀土鋼板材公司這三家內(nèi)部軋輥市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)部將在2014年通過(guò)各種渠道，力爭(zhēng)尋到突破口，承攬部分合同以便制作。而萬(wàn)騰新線二期的工程軋輥訂貨量估計(jì)有200噸，這都是營(yíng)銷(xiāo)部以后工作的目標(biāo)。

2、新體系冷軋線成套設(shè)備招標(biāo)估計(jì)在2013年12月份進(jìn)行，力爭(zhēng)中標(biāo)450噸；萬(wàn)騰二期煉鋼成套設(shè)備項(xiàng)目的招標(biāo)估計(jì)在2014年

2月份進(jìn)行，力爭(zhēng)中標(biāo)300噸，這些將是營(yíng)銷(xiāo)部以后工作的重點(diǎn)。

3、2014年包鋼各大高爐要進(jìn)行大修，公司領(lǐng)導(dǎo)已同煉鐵廠領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流，力爭(zhēng)達(dá)到300噸高爐維檢備件，這將是2014年備件方面的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、新體系設(shè)備維檢包線要進(jìn)行招標(biāo)，西創(chuàng)生產(chǎn)部已通知軋輥公司參與，營(yíng)銷(xiāo)部已派專(zhuān)人和西創(chuàng)生產(chǎn)部洽談，力爭(zhēng)將我公司能生產(chǎn)制作的備件線承包成功，這對(duì)公司銷(xiāo)售收入的增加是有力的補(bǔ)充。

5、繼續(xù)深入貫徹“全員營(yíng)銷(xiāo)”策略，力爭(zhēng)擴(kuò)大包鋼內(nèi)部備件市場(chǎng)占有率。因各種原因，2013年包鋼內(nèi)部市場(chǎng)的備件訂貨量萎縮這是不爭(zhēng)的事實(shí)，如何解決這一問(wèn)題并擴(kuò)大訂貨量，營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合市場(chǎng)因素已初步制定方案，近期即可執(zhí)行。2014年6月份鋼廠小方坯冷床中修，以前整套設(shè)備是我公司改造，只有我公司有圖紙，約有130噸；鋼廠中間包已由我公司承包，合同已簽，2014年鋼廠部分中間包已使用四年，已到重新制作日期，估計(jì)得重作10個(gè)新包，約有180噸。覆蓋包鋼市場(chǎng)，尤其是礦山和西創(chuàng)備件市場(chǎng)，消除內(nèi)部市場(chǎng)的盲點(diǎn)，是今后營(yíng)銷(xiāo)工作努力的方向。

外部市場(chǎng)方面：

一、鞏固并擴(kuò)大原有市場(chǎng)占有率。

1、遼宏、鞍鋼、元立帶鋼廠、山西太鋼是鋼軋輥市場(chǎng)，2013年受經(jīng)濟(jì)影響，訂貨量較少，2014年?duì)I銷(xiāo)將靈活運(yùn)用經(jīng)營(yíng)手段，爭(zhēng)取使訂貨量同期相比上漲20%，全年力爭(zhēng)最少總量達(dá)到800噸。

2、濟(jì)鋼、鞍山寶得在2013年因前期訂貨量較大，加上市場(chǎng)行情影響而軋輥消耗較小，2014年若有訂貨，營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)再續(xù)前緣，繼續(xù)

力爭(zhēng)訂貨量。

3、在2013年，元立優(yōu)帶線已進(jìn)行試軋，2014年力爭(zhēng)形成150噸左右的批量半鋼輥銷(xiāo)售。西鋼中型棒線已熱試，2014年力爭(zhēng)將初軋Φ600半鋼輥形成50-80噸合同。山西太鋼預(yù)計(jì)新上一條棒線，前期技術(shù)交流已進(jìn)行，若進(jìn)行招標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)將力爭(zhēng)取得150噸左右的工程軋輥合同。

二、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，使市場(chǎng)能夠新陳代謝而達(dá)到良性循環(huán)。

2014年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)初步鎖定在河北永陽(yáng)鋼廠、東北三軋鋼廠、本鋼軋輥公司、酒鋼集團(tuán)蘭州鋼鐵公司。這些企業(yè)規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定，鋼、鐵輥用量較多，營(yíng)銷(xiāo)部將托關(guān)系，找門(mén)路，動(dòng)用各種手段力爭(zhēng)取得開(kāi)發(fā)成功。

三、真正啟用新型經(jīng)營(yíng)方式-----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從而初步走向品牌效應(yīng)。

目前軋輥公司網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)權(quán)隸屬于其它公司，我公司僅有付費(fèi)使用權(quán)，待這一問(wèn)題解決后，營(yíng)銷(xiāo)部將正式啟動(dòng)網(wǎng)站，屆時(shí)希望相關(guān)部門(mén)給予支持和幫助，將包鋼集團(tuán)冶金軋輥制造有限公司真正推銷(xiāo)出去，進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)上尋找商機(jī)。

四、拓寬銷(xiāo)售渠道，形成批量外貿(mào)。

2013年因國(guó)內(nèi)軋輥行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，多數(shù)軋輥公司轉(zhuǎn)向外貿(mào)軋輥，以第三方質(zhì)檢為裁判而達(dá)到最終銷(xiāo)售。我公司目前的外貿(mào)軋輥僅有蒙古國(guó)、泰國(guó)，且銷(xiāo)售數(shù)量較少，沒(méi)有形成批量。蒙古軋輥合作者已向我公司發(fā)出邀請(qǐng)去蒙古考察多家鋼廠，想將軋輥銷(xiāo)量做大。而且現(xiàn)有

多家外貿(mào)公司已同營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系東南亞、俄羅斯等國(guó)的軋輥貿(mào)易，今后營(yíng)銷(xiāo)將關(guān)注并積極協(xié)調(diào)聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)公司，力爭(zhēng)使公司軋輥批量走出國(guó)門(mén)。

經(jīng)營(yíng)方面存在不足和問(wèn)題：

在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有將“全員營(yíng)銷(xiāo)”工作深入貫徹起來(lái)，沒(méi)有系統(tǒng)化和規(guī)范化；同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)措施上缺乏靈活性，在整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作上有些保守；切實(shí)沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)工作越搞越活。這些不足將值得營(yíng)銷(xiāo)部警醒和深思。

在工期和質(zhì)量方面，因?yàn)橹T多因素造成產(chǎn)品交貨工期拖延和滯后，給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了很大的被動(dòng)，而質(zhì)量提高和工藝改進(jìn)是公司目前迫切解決的問(wèn)題之一，這對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作有著長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。

以上闡述僅為工作思路和具體措施，營(yíng)銷(xiāo)工作的最終實(shí)質(zhì)是企業(yè)利潤(rùn)最大化，這是考核營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)指標(biāo)，也是營(yíng)銷(xiāo)員為之奮斗和努力工作的方向。營(yíng)銷(xiāo)部更希望公司、各部門(mén)及車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作批評(píng)指正并獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，營(yíng)銷(xiāo)部將本著“有則改之，無(wú)則加勉”的態(tài)度誠(chéng)懇接受，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部在2014年實(shí)際完成合同和收入都是1.3億元的雙達(dá)標(biāo)起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷(xiāo)部全體人員也將按照公司布署和要求同心協(xié)力的努力工作，確保公司各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿(mǎn)完成。

營(yíng)銷(xiāo)部

2013年10月30日

第二篇：學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施

學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

首先，我對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示衷心的感謝。

近年來(lái)，在上級(jí)教育部門(mén)的關(guān)心支持下，我校全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，取得了一定的成績(jī)。2009年順利通過(guò)了市級(jí)規(guī)范化學(xué)校復(fù)評(píng)驗(yàn)收；上學(xué)年，區(qū)教育局教研室兩次到我校進(jìn)行了視導(dǎo)活動(dòng)，兩次視導(dǎo)活動(dòng)都獲得了教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。之所以能取得如此的成績(jī)與我校堅(jiān)持不懈的抓學(xué)校管理分不開(kāi)的，今年7月份，區(qū)教育局又將夏張定為區(qū)小學(xué)校長(zhǎng)蹲點(diǎn)培訓(xùn)的地點(diǎn)之一，這也充分說(shuō)明我鎮(zhèn)的教育教學(xué)水平在全區(qū)的地位。其中我校有幸被列為其中一處定點(diǎn)，下面我就近期學(xué)校所做的工作作如下匯報(bào)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，統(tǒng)一思想提高認(rèn)識(shí)

為辦好本次蹲點(diǎn)培訓(xùn)活動(dòng)，提高學(xué)校辦學(xué)水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量，區(qū)教研室兩次召集指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)和校長(zhǎng)召開(kāi)調(diào)度會(huì)；鎮(zhèn)教育指導(dǎo)中心近十次調(diào)度指導(dǎo)學(xué)校工作，并組織本鎮(zhèn)小學(xué)校長(zhǎng)進(jìn)行兩次蹲點(diǎn)模擬；學(xué)校召開(kāi)全體教師會(huì)二十余次，明確教師的職責(zé)。

二、明確領(lǐng)導(dǎo)干部分工

學(xué)校重新明確領(lǐng)導(dǎo)班子的分工職責(zé)，做到事事有人干，事事有人管。具體分工為：校長(zhǎng)任甲坦負(fù)責(zé)學(xué)校全面工作；于強(qiáng)負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)，同時(shí)主抓課堂教學(xué)及教科研工作；李建國(guó)負(fù)責(zé)行政工作，同時(shí)負(fù)責(zé)少先隊(duì)、十好、興趣小組活動(dòng)；郭長(zhǎng)濤負(fù)責(zé)學(xué)校后勤工作；王鋒、王善森負(fù)責(zé)教導(dǎo)處工作。分工明確后，各領(lǐng)導(dǎo)班子成員詳細(xì)制定各自的活動(dòng)方案，做到早準(zhǔn)備早落實(shí)。其中課堂教學(xué)以探索各學(xué)科教學(xué)模式為主題，依托聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)尋求科學(xué)的課堂教學(xué)模式，并進(jìn)行全校推廣。

三、多方籌資，改善學(xué)校辦學(xué)條件

為了給師生創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，學(xué)校加大投入，努力改善辦學(xué)條件。一是投入3萬(wàn)余元為每位教師和學(xué)生配備高配置教師及學(xué)生用機(jī)，實(shí)現(xiàn)教師的五指化辦公及學(xué)生信息課的順利開(kāi)展，為教師和學(xué)生提供良好的教學(xué)環(huán)境。二是投入1萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)教師學(xué)生用機(jī)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通，為教師和學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)安排專(zhuān)人做好網(wǎng)絡(luò)資源的管理。另外，學(xué)校7月2日召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，取得家長(zhǎng)的支持，籌資一萬(wàn)八千余元為學(xué)生征訂了學(xué)生裝；9月3日召開(kāi)第二次家長(zhǎng)會(huì)，籌資一萬(wàn)五千余元為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)毛筆、鋼筆、小黑板等學(xué)習(xí)用品和藝術(shù)特長(zhǎng)所必須的音樂(lè)器材，為學(xué)生的全面發(fā)展提供保障。另外，在各班后墻增設(shè)一塊黑板作為學(xué)生練字和十好展示的平臺(tái)。

四、提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

學(xué)校開(kāi)學(xué)初對(duì)全體教師進(jìn)行課堂教學(xué)模式培訓(xùn)，下發(fā)各科教學(xué)模式培訓(xùn)材料，并在平時(shí)的教研活動(dòng)中落實(shí)。同時(shí)學(xué)校安排微機(jī)教師對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)，使每位教師在充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)建立自己的教育博客，以此形成學(xué)校的教育教研網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)的教研工作的網(wǎng)絡(luò)化。同時(shí)每周二、四進(jìn)行聽(tīng)評(píng)課，每周二、三、四下午進(jìn)行集體備課活動(dòng)，定主講人、定主題，每月月底進(jìn)行一次公開(kāi)課，講課人由教研活動(dòng)中比較突出的教師承擔(dān)。

五、彰顯學(xué)校辦學(xué)特色

（一）、傳承書(shū)法文化，打造墨香校園。學(xué)校為各年級(jí)配齊相應(yīng)字帖，設(shè)家庭練字和在校練字作業(yè)本；次日上午上課前交輔導(dǎo)教師；下午第一節(jié)課前20分鐘為集中練字時(shí)間。每月組織一次評(píng)比活動(dòng)，學(xué)期末評(píng)比結(jié)果累加，結(jié)果納入教師考核。

（二）、了解家鄉(xiāng)文化，打造文學(xué)校園。我校本著“成才先成人”的辦學(xué)理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成，開(kāi)設(shè)《我愛(ài)家鄉(xiāng)》校本課程。讓學(xué)生充分了解自己的家鄉(xiāng)，升華學(xué)生愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)父母、愛(ài)祖國(guó)的思想情感。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生駕馭語(yǔ)言文字的能力，讓他們都成為小小文學(xué)家。

（三）、挖掘師資潛力，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展（挖掘部分老教師的潛力，如裴繼典、鄭壯田、等老教師，同時(shí)積極爭(zhēng)取上級(jí)支持配備專(zhuān)業(yè)教師）。學(xué)校充分學(xué)校開(kāi)設(shè)7個(gè)藝術(shù)興趣小組：口風(fēng)琴、口琴、豎笛、電子琴、英語(yǔ)、剪紙、葫蘆絲，并近期準(zhǔn)備增設(shè)二胡專(zhuān)業(yè)，由專(zhuān)職音樂(lè)教師進(jìn)行培養(yǎng)；另外為體現(xiàn)學(xué)生的全員參與，學(xué)校又根據(jù)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)設(shè)校園舞、往返跑、球類(lèi)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

六、完善各項(xiàng)學(xué)校制度

學(xué)校立足實(shí)際，結(jié)合上級(jí)文件精神，把學(xué)校的各項(xiàng)制度重新審視，采取推倒重來(lái)的方式進(jìn)行學(xué)校各項(xiàng)制度的重新建構(gòu)，做到制度的不斷完善。同時(shí)將學(xué)校的各項(xiàng)工作流程化，大體安排為每天值班教師7：00到校值班，每天課間操進(jìn)行英語(yǔ)天天說(shuō)活動(dòng)，下午開(kāi)展陽(yáng)光體育及興趣小組活動(dòng)。周一升國(guó)旗及例會(huì)，例會(huì)上總結(jié)上周工作情況同時(shí)下發(fā)本周工作安排，周二觀摩課活動(dòng)及綜合學(xué)科的集體備課，周三語(yǔ)文學(xué)科的集體備課活動(dòng)，周四的示范課活動(dòng)及數(shù)學(xué)學(xué)科的集體備課，周五的常規(guī)檢查及班級(jí)十好評(píng)比活動(dòng)。

今后的工作措施：

1、抓住契機(jī)，強(qiáng)化素質(zhì)教育觀念，強(qiáng)化以教學(xué)為重心的教學(xué)常規(guī)，定期檢查評(píng)比，探索教學(xué)模式，提高課堂效益。

2、落實(shí)評(píng)價(jià)方案，體現(xiàn)公平公正公開(kāi)，調(diào)動(dòng)全體教師工作積極性。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師自身素質(zhì)。

4、突出辦學(xué)特色，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校建設(shè)，利用此次機(jī)會(huì)提升辦學(xué)水平，提高學(xué)校知名度。

5、堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)實(shí)施方案，規(guī)范辦學(xué)。最后再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示感謝。

2010-9-18

第三篇：學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施

學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

首先，我對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示感謝。

近年來(lái)，在上級(jí)教育部門(mén)的關(guān)心支持下，我校全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，取得了一定的成績(jī)。2009年順利通過(guò)了市級(jí)規(guī)范化學(xué)校復(fù)評(píng)驗(yàn)收；上學(xué)年，區(qū)教育局教研室兩次到我校進(jìn)行了視導(dǎo)活動(dòng)，兩次視導(dǎo)活動(dòng)都獲得了教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。之所以能取得如此的成績(jī)與我校堅(jiān)持不懈的抓學(xué)校管理分不開(kāi)的，今年7月份，區(qū)教育局又將夏張定為區(qū)小學(xué)校長(zhǎng)蹲點(diǎn)培訓(xùn)的地點(diǎn)之一，這也充分說(shuō)明我鎮(zhèn)的教育教學(xué)水平在全區(qū)的地位。其中我校有幸被列為其中一處定點(diǎn)，下面我就近期學(xué)校所做的工作作如下匯報(bào)：

一、明確領(lǐng)導(dǎo)干部分工

學(xué)校重新明確領(lǐng)導(dǎo)班子的分工職責(zé)，做到事事有人干，事事有人管。具體分工為：校長(zhǎng)任甲坦負(fù)責(zé)學(xué)校全面工作；于強(qiáng)負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)，同時(shí)主抓課堂教學(xué)及教科研工作；李建國(guó)負(fù)責(zé)行政工作，同時(shí)負(fù)責(zé)少先隊(duì)、十好、興趣小組活動(dòng)；郭長(zhǎng)濤負(fù)責(zé)學(xué)校后勤工作；王鋒、王善森負(fù)責(zé)教導(dǎo)處工作。分工明確后，各領(lǐng)導(dǎo)班子成員詳細(xì)制定各自的活動(dòng)方案，做到早準(zhǔn)備早落實(shí)。其中課堂教學(xué)以探索各學(xué)科教學(xué)模式為主題，依托聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)尋求科學(xué)的課堂教學(xué)模式，并進(jìn)行全校推廣。

二、改善學(xué)校辦學(xué)條件

為了給師生創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，學(xué)校加大投入，努力改善辦學(xué)條件。一是投入3萬(wàn)余元為每位教師和學(xué)生配備高配置教師及學(xué)生用機(jī)，實(shí)現(xiàn)教師的五指化辦公及學(xué)生信息課的順利開(kāi)展，為教師和學(xué)生提供良好的教學(xué)環(huán)境。二是投入1萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)教師學(xué)生用機(jī)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通，為教師和學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)安排專(zhuān)人做好網(wǎng)絡(luò)資源的管理。三是投入2萬(wàn)余元為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)毛筆、鋼筆、小黑板等學(xué)習(xí)用品，為學(xué)生的全面發(fā)展提供保障。

三、提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

學(xué)校安排微機(jī)教師對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)，使每位教師在充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)建立自己的教育博客，以此形成學(xué)校的教育教研網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)的教研工作的網(wǎng)絡(luò)化。同時(shí)每周進(jìn)行聽(tīng)評(píng)課和集體備課活動(dòng)，定主講人、定主題，每月月底進(jìn)行一次公開(kāi)課，講課人由教研活動(dòng)中比較突出的教師承擔(dān)。

四、彰顯學(xué)校辦學(xué)特色

（一）、傳承書(shū)法文化，打造墨香校園。學(xué)校為各年級(jí)配齊相應(yīng)字帖，設(shè)家庭練字和在校練字作業(yè)本；次日上午上課前交輔導(dǎo)教師；下午第一節(jié)課前20分鐘為集中練字時(shí)間。每月組織一次評(píng)比活動(dòng)，學(xué)期末評(píng)比結(jié)果累加，結(jié)果納入教師考核。

（二）、了解家鄉(xiāng)文化，打造文學(xué)校園。我校本著“成才先成人”的辦學(xué)理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成，開(kāi)設(shè)《我愛(ài)家鄉(xiāng)》校本課程。讓學(xué)生充分了解自己的家鄉(xiāng)，升華學(xué)生愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)父母、愛(ài)祖國(guó)的思想情感。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生駕馭語(yǔ)言文字的能力，讓他們都成為小小文學(xué)家。

（三）、促進(jìn)學(xué)生的藝術(shù)特長(zhǎng)發(fā)展。學(xué)校開(kāi)設(shè)多個(gè)藝術(shù)興趣小組，如二胡、口風(fēng)琴、口琴、豎笛等，有專(zhuān)職音樂(lè)教師進(jìn)行培養(yǎng)，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

五、完善各項(xiàng)學(xué)校制度

學(xué)校立足實(shí)際，結(jié)合上級(jí)文件精神，把學(xué)校的各項(xiàng)制度重新審視，采取推倒重來(lái)的方式進(jìn)行學(xué)校各項(xiàng)制度的重新建構(gòu)，做到制度的不斷完善。同時(shí)將學(xué)校的各項(xiàng)工作流程化，大體安排為每天值班教師7：00到校值班，每天課間操進(jìn)行英語(yǔ)天天說(shuō)活動(dòng)，下午開(kāi)展陽(yáng)光體育及興趣小組活動(dòng)。周一升國(guó)旗及例會(huì)，例會(huì)上總結(jié)上周工作情況同時(shí)下發(fā)本周工作安排，周二觀摩課活動(dòng)及綜合學(xué)科的集體備課，周三語(yǔ)文學(xué)科的集體備課活動(dòng)，周四的示范課活動(dòng)及數(shù)學(xué)學(xué)科的集體備課，周五的常規(guī)檢查及班級(jí)十好評(píng)比活動(dòng)。

今后的工作措施：

1、抓住契機(jī)，強(qiáng)化素質(zhì)教育觀念，強(qiáng)化以教學(xué)為重心的教學(xué)常規(guī)，定期檢查評(píng)比，探索教學(xué)模式，提高課堂效益。

2、落實(shí)評(píng)價(jià)方案，體現(xiàn)公平公正公開(kāi)，調(diào)動(dòng)全體教師工作積極性。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師自身素質(zhì)。

4、突出辦學(xué)特色，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校建設(shè)，利用此次機(jī)會(huì)提升辦學(xué)水平，提高學(xué)校知名度。

5、堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)實(shí)施方案，規(guī)范辦學(xué)。

最后再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示感謝。

2010-9-18

第四篇：學(xué)校近期工作目標(biāo)及今后打算

學(xué)校近期工作目標(biāo)及今后打算

我校自開(kāi)學(xué)以來(lái)，各項(xiàng)工作漸趨穩(wěn)定：教學(xué)秩序良好，教研工作已正常開(kāi)展，學(xué)生行為習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成，校園文化（目前重點(diǎn)是校園和班級(jí)文化）正在逐步做好；各項(xiàng)制度已建立，教師按時(shí)上崗，每周例會(huì)、教研活動(dòng)、教師值日正常有序；目前正在強(qiáng)化日常工作，培養(yǎng)教師及學(xué)生的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣。今后工作重點(diǎn)在進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為前提下，狠抓教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教研工作，落實(shí)校園文化建設(shè)，突出學(xué)校辦學(xué)特色。具體想法和做法如下：

一、教師思想穩(wěn)定工作

我校教師大多出身農(nóng)業(yè)家庭，只身來(lái)到學(xué)校，不僅為學(xué)校的教育事業(yè)奉獻(xiàn)全部，還要在周末忙家里的農(nóng)活，身心承受著巨大壓力。學(xué)校急教師之所急，想教師之所想，切實(shí)做好軍心穩(wěn)定工作，讓他們調(diào)節(jié)身心，給他們減輕壓力。開(kāi)學(xué)初召開(kāi)教師座談會(huì)，強(qiáng)化情感溝通與交流，調(diào)試不適心理，生活多予關(guān)心和照顧。教學(xué)生活提倡互助互敬，目前教師已基本適應(yīng)新的生活和快節(jié)奏的教育教學(xué)要求。

二、開(kāi)學(xué)初穩(wěn)定教學(xué)秩序工作

穩(wěn)定是壓倒一切的大事。開(kāi)學(xué)初我們緊緊圍繞安全穩(wěn)定做文章，在學(xué)區(qū)的親切領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，妥善處理好孩子讀書(shū)問(wèn)題；扎實(shí)有序做好校園衛(wèi)生清理、凈化系列活動(dòng)；通過(guò)國(guó)旗下的演講、班會(huì)、隊(duì)會(huì)、板報(bào)宣傳、思想品德課等多種形式強(qiáng)化學(xué)生安全教育；建立教育教學(xué) 1

流程監(jiān)督管理機(jī)制，落實(shí)“一日查”制度；建立值日三級(jí)管理機(jī)制，即學(xué)校常務(wù)值班崗、教師值日崗、紅領(lǐng)巾值日監(jiān)督崗；下周準(zhǔn)備召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，形成家庭、學(xué)校社會(huì)管理三位一體。

三、促進(jìn)和諧的校園文化氛圍。

1、逐步營(yíng)造適合校情的校園文化氛圍，確立“立志、立德，樂(lè)學(xué)、篤學(xué)，和諧、敬業(yè)，存異、創(chuàng)新”的校訓(xùn)；校園墻壁走道懸掛各種教育提示標(biāo)牌；各功能室制度規(guī)則上墻；各班教室在班主任的引導(dǎo)下進(jìn)行了溫馨布置；

2、增強(qiáng)集體榮譽(yù)感等相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，以及學(xué)校的校園文化建設(shè)工程的實(shí)施，全面提高學(xué)生的政治覺(jué)悟和理論水平。通過(guò)組織學(xué)生觀看一系列教育影片、講座，加強(qiáng)學(xué)生的自我素質(zhì)的提高，提高學(xué)生們的政治覺(jué)悟和思想認(rèn)識(shí)水平。

四、環(huán)境人文建設(shè)。

一方面，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美、舒適的物質(zhì)文化，綠化、凈化、美化校園，墻面布置名人畫(huà)像、格言警句及師生藝術(shù)作品等，充分體現(xiàn)環(huán)境育人氛圍。另一方面，注重精神文化建設(shè)，重點(diǎn)建立平等、民主、和諧、愉悅、協(xié)作的人際（師與生、師與師、生與生）關(guān)系，形成良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，征集校徽、校旗、校歌，弘揚(yáng)奮發(fā)向上的學(xué)校精神，展示師生良好精神面貌。

校訓(xùn)：誠(chéng)信友愛(ài)、礪志博學(xué)；校風(fēng)：團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新；

學(xué)風(fēng)：樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)、博學(xué)； 教風(fēng)：崇德敬業(yè)、謙學(xué)善教。

五、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化。

因?qū)W校位置較偏，考慮學(xué)生就近入學(xué)，我們將利用這一優(yōu)勢(shì)，在一年級(jí)組進(jìn)行小班化實(shí)驗(yàn)。立足大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取三年后各科抽測(cè)成績(jī)（合格率、平均分、優(yōu)秀率）名列全鎮(zhèn)上游水平。

六、學(xué)生素質(zhì)化。

學(xué)生文明守紀(jì)，自覺(jué)遵守中學(xué)生日常行為規(guī)范和學(xué)校各項(xiàng)管理制度，具有良好社會(huì)公德和傳統(tǒng)美德，無(wú)違法犯罪學(xué)生。學(xué)生樂(lè)學(xué)、勤學(xué)，具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力，知識(shí)面寬厚，有發(fā)展?jié)撃堋Ｄ苓\(yùn)用各種方式獲取信息和知識(shí)，并有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。具有良好的心理素質(zhì)和健康的體魄，有較強(qiáng)的審美能力和一定的藝術(shù)素養(yǎng)，身心健康與年齡增長(zhǎng)同步，學(xué)業(yè)成績(jī)與年級(jí)遞增同步。學(xué)生在德、智、體協(xié)調(diào)發(fā)展的同時(shí)，有興趣愛(ài)好或個(gè)性特長(zhǎng)。

七、特色個(gè)性化。

根據(jù)我校地處農(nóng)村，生源主要來(lái)自農(nóng)村的實(shí)際，并結(jié)合當(dāng)前小學(xué)教育的現(xiàn)狀，確定以“人文教育對(duì)初小學(xué)生發(fā)展的影響研究與實(shí)踐”課題為抓手，構(gòu)建“以德育人，和諧發(fā)展”的辦學(xué)特色和教育模式，加速促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。在今后的教育教學(xué)工作中，我校教師會(huì)本著“一切為了孩子”的堅(jiān)強(qiáng)信念，著眼于實(shí)際，力爭(zhēng)提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。

白家溝初小

2012.10.23

第五篇：學(xué)校近期工作情況及今后工作思路[推薦]

開(kāi)學(xué)以來(lái)，各項(xiàng)工作漸趨穩(wěn)定：教學(xué)秩序良好，教研工作已正常開(kāi)展，學(xué)生行為習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成，校園文化（目前重點(diǎn)是走廊和班級(jí)文化）正在逐步做好；各項(xiàng)制度已基本建立，教師配證上崗，每周午會(huì)、政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教師值日正常有序；目前正在強(qiáng)化電子辦公，每位老師都建了博客，學(xué)校建了教師qq群，訊校通，學(xué)校網(wǎng)站正在建設(shè)中。同時(shí)我拜訪了屯溪路小學(xué)校長(zhǎng)，參觀了屯溪路小學(xué)。

今后工作重點(diǎn)在進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為前提下，狠抓教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教研工作，落實(shí)校園文化建設(shè)，突出學(xué)校辦學(xué)特色。具體想法和做法如下：

? 一月抓穩(wěn)定

l 教師思想穩(wěn)定工作

阿奎利亞學(xué)校教師大多脫離家庭，只身來(lái)到新的學(xué)校。暫時(shí)改變了生活方式，身心承受一定壓力。學(xué)校急教師之所急，想教師之所想，切實(shí)做好軍心穩(wěn)定工作，讓他們盡快適應(yīng)新的工作崗位和新的生活。開(kāi)學(xué)初召開(kāi)教師座談會(huì)，強(qiáng)化情感溝通與交流，調(diào)試不適心理，生活多予關(guān)心和照顧。教學(xué)生活提倡互助互敬，目前教師已基本適應(yīng)新的生活和快節(jié)奏的教育教學(xué)要求。

l 開(kāi)學(xué)初穩(wěn)定教學(xué)秩序工作

穩(wěn)定是壓倒一切的大事。開(kāi)學(xué)初我們緊緊圍繞安全穩(wěn)定做文章，在縣委縣政府親切領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，妥善處理好學(xué)區(qū)孩子讀書(shū)問(wèn)題；扎實(shí)有序做好校園衛(wèi)生清理、凈化系列活動(dòng)；通過(guò)國(guó)旗下的演講、班會(huì)、隊(duì)會(huì)、板報(bào)宣傳、思想品德課等多種形式強(qiáng)化學(xué)生安全教育；建立教育教學(xué)流程監(jiān)督管理機(jī)制，落實(shí)“一日查”制度；建立值日三級(jí)管理機(jī)制，即學(xué)校常務(wù)值班崗、教師值日崗、紅領(lǐng)巾值日監(jiān)督崗；下周準(zhǔn)備開(kāi)辦家長(zhǎng)學(xué)校，擬成立家長(zhǎng)委員會(huì)，形成家庭、學(xué)校社會(huì)管理網(wǎng)絡(luò)。

l 狙擊甲型流感，確保校園平安穩(wěn)定

成立防控甲流工作領(lǐng)導(dǎo)組，制定防控應(yīng)急預(yù)案和實(shí)施方案，做好學(xué)校防控甲型流感防控工作日記，建立晨檢、午檢制度，定期噴施消毒液；及時(shí)了解甲流信息，掌握各地、各學(xué)校防控新舉措、新方法，宣傳報(bào)道本校具體做法。

? 兩月促和諧

l 逐步營(yíng)造適合校情的校園文化氛圍

l 確立“立志、立德，樂(lè)學(xué)、篤行，和諧、敬業(yè)，存異、創(chuàng)新”的校訓(xùn)；

l 校園墻壁走道懸掛各種教育提示標(biāo)牌；各功能室制度規(guī)則上墻；

l 教室進(jìn)行溫馨布置；

l 建立學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，建立教師博客，強(qiáng)化互動(dòng)交流；

l 通過(guò)開(kāi)通阿奎利亞qq群，便于教師團(tuán)隊(duì)通暢交流，l 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；

l 規(guī)范行為，掛牌上崗

l 強(qiáng)化安全教育，確立安全保障網(wǎng)絡(luò)體制；

l 密切關(guān)注學(xué)生健康狀況，有效防止傳染病滋生和蔓延。

? 季度求進(jìn)步

l 教師團(tuán)隊(duì)凝聚力有所增強(qiáng)；

l 學(xué)生精神面貌有很大改觀；

l 課外輔導(dǎo)制度建立并穩(wěn)步推行；

l 教科研全面啟動(dòng)，教研組活動(dòng)蓬勃開(kāi)展；

l 建立學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，教師博客互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)研討之風(fēng)濃烈；

l 建立教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)檔案袋和學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋；

l 美化校園環(huán)境，制度入室上墻；

l 開(kāi)展好校園文化節(jié)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍；

? 學(xué)期有創(chuàng)新

l 以有效促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為主線，開(kāi)展有效學(xué)校、有效教學(xué)課題研究；

l 加強(qiáng)心理健康教育，實(shí)行母子式親情教育，營(yíng)造良好的教育人文環(huán)境；

l 建立多元化的課外輔導(dǎo)機(jī)制，通過(guò)師生結(jié)對(duì)幫教、生生結(jié)對(duì)幫學(xué)、興趣小組互動(dòng)、家庭聯(lián)動(dòng)等多種途徑全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

l 加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造書(shū)香型校園。

? 學(xué)年見(jiàn)特色

l 逐步構(gòu)建師生成長(zhǎng)樂(lè)園。學(xué)校將以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為主線，、學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋為載體，以激勵(lì)、牽引為手段打造一流的教師團(tuán)隊(duì)，塑造全面發(fā)展的新型人才。

l 初步形成建成服務(wù)窗口學(xué)校。堅(jiān)持辦學(xué)為人民服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)的宗旨，從細(xì)微處入手，構(gòu)建全方位的服務(wù)學(xué)生工作網(wǎng)絡(luò)，讓阿奎利亞教育真正成為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會(huì)的陣地。

l 圍繞“立志、立德，樂(lè)學(xué)、篤行，和諧、敬業(yè)，存異、創(chuàng)新”這一校訓(xùn)，努力打造體現(xiàn)阿奎利亞學(xué)校特色的文化環(huán)境，為學(xué)生健康成長(zhǎng)創(chuàng)造優(yōu)良的外在環(huán)境。

? 三年創(chuàng)品牌

通過(guò)三年刻苦努力，在我校逐步構(gòu)建五大特色，即：

l 心理健康教育示范基地；

l 師生成長(zhǎng)樂(lè)園：以促進(jìn)發(fā)展為主線，以教師、學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋為載體，以激勵(lì)、牽引為手段打造一流的教師團(tuán)隊(duì)，塑造全面發(fā)展的新型人才；

l 服務(wù)窗口學(xué)校：彰顯辦人民教育的本色，讓阿奎利亞教育真正成為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會(huì)的陣地；

l 校園文化特色學(xué)校;

l 課外輔導(dǎo)名校