第一篇：生產人員日常管理規定

生產人員日常管理規定

為確保生產秩序,保證各項生產正常運作，持續營造良好的工作環境，特制訂本制度。本制度適用于本公司生產車間全體員工。

一、嚴格遵守《員工日常管理制度》。

二、員工在車間內遇上公司客人或公司高層領導參觀巡察時，班長應起立適當問候或有必要的陪同，作業員照常工作，不得東張西望。集體進入車間要相互禮讓，特別是遇上客人時，不能爭道搶行。

三、作業時間謝絕探訪及接聽私人電話.禁止帶小孩或廠外人士在生產車間玩耍或濫動設備、儀器，由此而造成的事故自行承擔。

四、生產過程中班長必須將車間內的物品、物料有條不紊的擺放，并做好標識，不得混料。在生產過程中要注意節約用料，不得隨意亂扔物料、產品和工具。

五、應加強現場管理，隨時保證場地整潔、設備完好。車間內設備、桌椅、墻壁不允許隨意貼膠帶、標簽。

六、車間員工每日上崗前必須將機器設備及工作崗位清掃干凈，下班時應清理自己的工作臺面。

七、當日生產后的邊角廢物及公共垃圾須當日值日人員放入樓層垃圾箱；不得遺留到第二天才清理。

八、消防器材定置擺放 , 不得隨意挪作他用 , 保持清潔衛生 , 周圍不得有障礙物。

日照山川電子信息技術有限公司

2013年7月13日

第二篇：銷售人員日常管理規定

銷售人員日常管理規定

一、總則

制定目的為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員之業務活動予以制度化，特制定本規定。

凡在本公司從事銷售的工作人員，均依照本規定所規范的體制管理。

銷售部負責本辦法制定、修改、廢止、起草工作。

總經理負責本辦法制定、修改、廢止、核準工作。二、一般規定

1、出勤管理：銷售人員應依照本公司管理制度，進行日常出勤考核。按規定的出勤時間上下班考勤。

2、工作職責：銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規定外，應善盡下列工作職責： 部門主管職責

（1）負責推動完成公司制定的銷售目標。（2）執行公司所交付的各項工作。

（3）督導、指揮銷售人員執行并完成公司任務。（4）控制銷售產品的經費開銷。（5）按時呈報銷售合同，收款報告。

（6）定期回訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售團隊及客戶信用狀況。（7）提供后期公司產品的改善以及發展方向。

銷售人員職責

1、基本事項

（1）要以謙虛和氣的態度和客戶接觸，并注意服裝儀容的整潔。

（2）對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。

（3）不得無故在工作期間洶酒。

（4）不得有挪用所收貨款之行為。

2、銷售事項

（1）了解產品使用及說明演示，能夠根據客戶需求提供解決方案。

（2）了解公司研發產品的功能特點、技術性能、版本規格、價格政策。

（3）能夠及時處理客戶問題，并做好售后服務工作。

（4）定期回訪客戶并了解產品使用狀況、有關同行業動態、競爭產品及新產品狀況。

三、工作規定

1、銷售計劃

銷售人員每年應依據本公司銷售任務目標，制定個人銷售 計劃，并分解為月銷售計劃，經主管核定后，按計劃執行。

2、工作計劃

銷售人員應依據月銷售計劃，制定客戶聯絡、拜訪計劃然后報主管審核實施。

3、客戶管理

銷售人員在后期應同客戶建立良好關系，以確保客戶對公司信用額度提升及后續產品的服務和推介。

四、工作報表

1、銷售工作日報表

（1）銷售人員依據工作計劃執行銷售工作，并將每日工作內容和拜訪客 戶，填制于客戶拜訪登記表，銷售工作日報表。

（2）銷售工作日報表及客戶拜訪登記表，應于次日外出工作前，呈主管核閱。

2、月收款名細報表

銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為 績效評核，帳款收取審核的依據。

五、產品售價規定

1、銷售人員報價要統一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規定的銷 售底價，且報價下浮要通過部門主管核準，方可操作，不得隨意變更售價。

2、如有贈品須依照本公司之規定辦理。

六、收款管理

1、銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。

2、銷售人員應于規定收款日期，向客戶收款。

3、所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。

4、未按規定收回的貨款或支票，除依據相關規定懲處負責的銷售人員外，若產生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任

七、貨款處理

1、收到客戶貨款應當日繳回。

2、不得以任何理由挪用貨款。

3、不得以其他支票抵繳收回之現金。

4、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

八、離職或崗位調動工作移交規定

1、銷售主管移交事項：

（1）公文檔案。（2）銷售帳務。（3）已收未繳貨款結余。（4）領用、借用之公物。1.1注意事項

（1）銷售主管移交工作，應由移交人、交接人、監交人共同核實《交接報告》。

（2）交接報告應由移交人、交接人、監交人共同簽章。

（3）銷售主管移交由總經理委派人員監交。

2、銷售人員移交事項

（1）負責轄區的客戶名單。

（2）應收帳款單據。

（3）領用之公物。

2.1注意事項

（1）應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。

（2）應收帳款單據核認無誤簽章后，交接人即應負起后續收款之責任。

（3）交接報告書由移交人、交接人、監交人共同簽章后報總經理（監交人由銷售主管擔當）。

九、日工作流程

1、每天早8點30分上班晨會，如有特殊情況，需向部門主管申請；病假,事假需提前一天申請，如果有緊急事情，視情況而定，否則扣除當天工資，并按曠工處理。無故曠工三日以上者，按自動辭職處理，并扣除當月工資。每月至多可以請假3次（包括事假和病假）。、每天早8點30--9點是工作整理準備時間，為出去拜訪客戶做好準備，每天的工作計劃并告之主管今天拜訪的目的和拜訪的單位。

3、每天中午12：00—13：00為午休時間，午飯不可以飲酒（特殊情況：如陪同客戶就餐除外）以免影響下午工作．午飯必須要13：00之前吃，不可占用下午工作時間。、每天晚上21：00前要將工作日報表發至助理及主管郵箱，并將當天工 作向部門主管做出匯報和總結，如有特殊情況要及時告知部門主管。注意事項： 每天出行必須填寫出行計劃和客戶拜訪登記表，并告知部門主管去向，遇到問題要及時請示部門主管不得擅自做違反公司規定的事。

第三篇：銷售人員日常管理規定2013.1.21

營銷人員日常管理制度

一、總則

為加強公司營銷管理，達成營銷目標，提升經營績效，將營銷人員的業務活動規范化，特制定本制度。

凡公司從事營銷的工作人員，均適用本制度。

本制度由市場部負責制定，經總經理批準后實施。

二、職責

營銷人員除應遵守公司各項管理制度外，還應遵守下列職責：

1、片區經理職責

（1）負責推動完成部門制定的營銷目標。

（2）執行公司所交付的各項工作。

（3）督導、指揮營銷人員執行并完成公司任務。

（4）控制營銷產品的經費開銷。

（5）按時上報營銷報告。

（6）定期回訪客戶，以提升服務品質，并考察營銷團隊及客戶信用狀況。

（7）提供后期公司產品的改善以及發展方向。

2、營銷人員職責

（1）以謙虛和氣的態度和客戶接觸，并注意服裝儀容的整潔。

（2）對于公司各項營銷計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業秘密。

（3）不得無故在工作期間酗酒。

（4）不得挪用公款。

（5）了解產品使用及說明演示，能夠根據客戶需求提供解決方案。

（6）了解公司研發產品的功能特點、技術性能、版本規格、價格政策。

（7）能夠及時處理客戶問題，并做好售后服務工作。

（8）定期拜訪客戶，收集并記錄下列信息（對產品的反應，對價格的反應，客戶需求，客戶對競爭對手產品的反應、評價及營銷狀況等），并以電子郵件及時報片區經理、市場部經理，并抄報銷售管理科、市場企劃科。

（9）整理各項營銷資料，及時填寫《客戶拜訪記錄表》、《客戶資料登記卡》和《客戶檔案表》。

三、工作范圍

1、營銷計劃

營銷人員每年應依據部門營銷任務目標，制定個人營銷

計劃，經主管核定后，按計劃執行。

2、工作計劃

營銷人員應依據個人營銷計劃，制定客戶聯絡、拜訪計劃然后報主管審核實施。

3、客戶管理

營銷人員及時將《客戶資料登記卡》內容匯總填寫到《客戶檔案表》，并將《客戶檔案表》每月以電子郵件形式報片區經理、銷售管理科、市場企劃科、市場部經理。積極同客戶建立良好關系，以確保客戶對公司信任度提升及后續產品的服務和推介。

四、工作報表

1、營銷工作報表

（1）營銷人員依據工作計劃執行營銷工作，并將每日工作內容和拜訪客 戶情況，填制于《客戶拜訪記錄表》和《營銷工作周報表》。

（2）《營銷工作周報表》及《客戶拜訪記錄表》，應于每周日24時前以電子郵件形式報片區經理、市場部經理、主管銷售副總經理、總經理，并抄報銷售管理科、市場企劃科。

（3）銷售管理科對營銷人員報送的《客戶拜訪記錄表》、《客戶資料登記卡》、《客戶檔案表》、《營銷工作周報表》和片區經理的月度報告等進行考核，每遲報、少報一次，對責任人罰款200元。

2、收款名細報表

營銷人員每周五上午應將本周《收款名細報表》，報片區經理、銷售管理科，作為績效評核，帳款收取審核的依據。每遲報、少報一次，對責任人罰款50元。

五、管理規定

營銷人員工作流動性大，工作性質特殊，為了便于管理規定如下：

1、營銷員因公短時外出必須報部門經理批準方可外出。

2、營銷員每次出差均需要填寫《流體公司出差申請單》，經各級領導審批后方可。

3、營銷人員出差期間，每日必須向片區經理匯報工作情況和行蹤，片區經理向市場部經理匯報。如需變換地點，需報上一級領導批準同意后方可。

4、營銷員出差期間，不得關閉手機，便于聯系，特殊情況及時向上級匯報。

5、營銷員每次出差回來，應及時報銷有關費用，并積極核對賬目，以免發生賬目混亂。

6、營銷員每次出差回公司，必須按時上下班，如有事請假要辦理請假手續，經部門經理審批后方可。

7、營銷員出差時沒有他人監督，必須嚴格要求自己，自覺遵紀守法。

8、營銷員出差應節約交通、通信和住宿費用。應及時向上級匯報業務進展情況，聽取上級指示，遇到特殊情況時，不能自作主張要及時匯報。

9、營銷員因沒有外出業務而在公司時，主要負責客戶資料的搜集、整理、準備，貨款的核算、與客戶及相關的報價、方案制作等工作。另外還包括下次出差的準備、退貨的處理等業務。

10、營銷員需將外出時所見所聞，包括市場狀況、客戶需求趨勢與要求、競爭對手的營銷動態、價格變動動態、新產品開發情況等及時地向銷售管理科、市場企劃科反映。如公司將來使用銷售管理軟件，營銷員需將收集到的信息資料錄入系統。

11、工作安排出差前應對下一段工作做出計劃，包括:

(1)對上段工作的總結與回顧。

(2)上級對下階段工作的指示。

(3)下一階段具體的業務對象、工作重點與對策。

12、出差前的準備應包括如下內容:

(1)產品宣傳資料的準備。

(2)客戶地址和乘車路線。

(3)各種票據、報價、方案的準備。

(4)電腦演示系統的檢查。

(5)差旅費準備等。

附表1：客戶拜訪記錄表

附表2：客戶資料登記卡

第四篇：日常管理規定

日常管理規定

一、獎勵制度：

1.主動要求主持晨會者，經過考核合格后方可主持，每主持一次晨會獎勵10元，每人每月五次機會

2.每月無遲到、早退、請假、礦工者獎勵全勤獎100元

二、懲罰制度

1.遲到：遲到十分鐘以內的，罰10元，每超過10分鐘，加扣10元

2.請假：請假需提前寫請假條，經張總同意后告知馬經理(緊急情況除外)請假扣除當天工資

3.礦工：礦工一天除扣除當天工資外，另加扣10元

三、下市場前準備

1.出發前應檢查自己的隨身用品和營銷工具是否準備完全，將個人家庭事務處理完畢。出發前必須匯報出發車次、時間等內容并填寫出差協議書

四、到達市場

1.到達市場后要及時向營銷中心匯報，每天早上七點至七點半之間準時向馬經理匯報出差情況，并微信定位

2.業務員必須每天寫工作日記，記錄到達路線和交通費情況，以作為報票依據

3.每三天傳一份行銷記錄，內容主要包括拜訪客戶的基本情況和其活動動態、市場狀況和競品情況（競品的價位、策略、市場走向）、經銷商意見（對公司、產品的建議和改進意見）、業務員自我評價等內容

五、票務管理規定

1.業務員每天補助70元,交通費實報實銷,按規定頭尾只算一天,每次出差回來2天內必須報交通費

2.報票標準：(1)市內公交和出租車費用不報.(2)不允許乘坐豪華大巴或火車動車，高鐵，臥鋪（特殊原因可預先電話申請）

3.報票前每人提供一份實際行動路線清單；報票應事實求是，嚴禁弄虛作假，多報或廢票報銷，特別是手撕票

4.按時間的先后順序粘貼，不得亂貼

第五篇：日常管理規定

洛江大隊日常管理細則

為了加強部隊正規化建設，嚴格部隊一日生活制度落實，加強部隊管理力度，保證部隊執勤力量。經黨委研究決定,制定以下規定：

1、中隊必須按時熄燈就寢。熄燈后嚴禁使用手機、抽煙、吃夜宵、玩游戲、聽歌等。

2、正常操課、訓練時不得攜帶和使用手機等違規物品，發現者一律沒收。

3、每周門崗執勤表必須交由中隊干部簽字審核。門崗執勤期間，必須按規定著裝，并做好出入登記。崗亭內嚴禁吃東西、抽煙、玩手機、睡覺等，當班崗哨執勤人員負責本崗衛生，并保持崗亭整潔。中隊干部將采取多種方式，不定期對崗哨進行抽查，崗亭對講機要24小時開機，在抽查中呼叫沒有應答、出現私自脫崗、離崗的將追究責任。

4、每周中隊將不定期組織衛生和警容風紀大檢查。在檢查中存在問題者將進行通報，如屢次發現同樣問題者將進行處罰。

5、廚房小值日必須嚴格做好廚房幫廚和衛生等。當日值班班長負責監督，如發現問題者將進行通報。

6、中隊值班室必須嚴格管理，按照管理規定認真落實。值班人員必須履行好職責，非值班人員嚴禁進入值班室。值班室必須保持衛生整潔，不得隨意擺放物品。

7、中隊每日進行2次器材檢查。所有人員必須對器材進行認真檢查，發現問題及時匯報并登記，嚴禁在檢查器材期間嬉戲、偷懶等，發現違反規定者將追究責任。

洛江消防大隊

二〇一〇年四月二十九日