第一篇：恒大的足球營銷（定稿）

恒大的足球營銷之路

2013年11月9日，廣州恒大的鐵蹄踏過韓國FC奪得亞冠冠軍！這是一個值得紀念的日子，這個歷史時刻終將載入史冊！

回憶恒大足球的跨越式發展，到今日的登頂亞冠，燒錢是基礎，最重要的應該是顛覆傳統的思維模式，用操作商業市場的理念來運作足球市場。這樣的成功，與其說是中國足球的勝利，不如說是恒大地產的勝利，許家印的勝利。是一次成功的企業營銷案例。

這讓我想起了大概8年前的紅罐王老吉，一次成功的營銷，讓王老吉幾乎一夜之間家喻戶曉。昨天，你知道恒大么？你知道恒大就在你身邊蓋房子么？因為恒大足球的大手筆運作，讓人記住了一個龐然大物-----恒大地產，恒大足球的勝利正是恒大地產的實力展現，同時，恒大足球所釋放的正能量，將源源不斷的吸引廣大民眾對恒大地產的喜愛及信任，這是一筆巨大的資源?；◣讉€億運作足球，換來火爆的球市，不僅賺了數億門票收入，還省了幾個億廣告費，更是換來數百億的房產銷售，并成為上億球迷或民眾心中的英雄，許家印，名利雙收！

接下來，恒大足球還要頂著亞洲冠軍的頭銜去征戰世俱杯，從營銷的底線來講，只要不被打得慘不忍睹，恒大就基本完成了任務，國民是沒有太多怨言的，畢竟我們立足了亞洲，至于有什么期望，大概就是越遠越好，沒有要求。反觀恒大集團，要想讓足球項目在世界之林有所作為似乎不太現實，首先，那需要燒更多的錢；再者，假如組建一支世界級隊伍，整天征戰中超，偶爾掃掃亞洲，那豈不是如同整天跟臭棋簍子下棋，花錢給別人當陪練？小河溝里養不了大魚，環境問題。所以，愚認為恒大集團下一步只會適當投入，否則就直接搬到歐洲。

從另外一個角度，恒大足球帶動了中國球市，讓球迷重新燃起了激情，推動了中國足球的職業化進程。

作為一個偽球迷，還是要感謝恒大。今夜，有多少人將興奮不眠。

第二篇：《恒大地產集團營銷管理辦法》

恒大地產集團營銷管理辦法

第一章 營銷策劃管理

第一條 所有項目銷售代理公司的確定、變更或自建銷售團隊，報集團營銷直管副總裁審批后執行。

第二條 項目首次選定、續簽、更換全案廣告代理公司，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批執行,報營銷中心備案。

第三條 項目開工前，地區公司營銷部會同銷售代理公司、總工室、工程部及工程技術部共同制定新銷售中心、樣板房方案，報集團營銷直管副總裁審批。非標準銷售中心的平面布臵方案、在售項目各物業類型新增樣板房方案，報集團營銷直管副總裁審批。

第四條 新項目模型制作、3D影視宣傳片制作、銷售圍蔽及看房通道包裝方案、開盤解籌活動、戶外廣告、外展點及單次10萬元以上規模的巡展等，報集團營銷直管副總裁審批。

第五條 地區公司在開盤前3個月內，完成各階段營銷策劃方案，報集團營銷直管副總裁審批。營銷中心組織召開不少于4次新項目開盤前營銷工作會議，檢查監督地區公司每階段的營銷執行情況。

第六條 新項目具備以下開放條件后，方可宣傳及開盤：

1、銷售中心、樣板房裝修完成，展示配臵齊全；

2、會所、商業街等配套達到展示條件；

3、中心花園園林及銷售區域周邊園林環境完工；

4、入口廣場、外部道路及導視系統完成；

5、現場按集團標準展示所有項目賣點展板，達到熱烈繽紛的環境包裝；

6、進入項目主干道展示性佳，道路平整，可順利通車。第七條 項目開盤前營銷準備工作及現場具備開放條件后，經營銷中心、管理及監察中心督查小組檢查合格，地區公司上報《開盤媒體排期及審批表》，報集團營銷直管副總裁審批后，方可對外集中式宣傳推廣。

第八條 地區公司營銷宣傳推廣類的報紙、網絡、框架、電臺四類媒體合作折扣方案的立項，由地區公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團營銷直管副總裁審批執行。

第九條 銷售印刷類物品、日常制作類營銷物料、小型促銷活動 等合作，地區公司每項必須招標選定至少三家以上的合作單位，合作單位及優惠單價報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批執行，報營銷中心備案。

第十條 在售項目日常整體宣傳推廣策略由營銷中心負責制定，經集團營銷直管副總裁審批后執行。每兩周的媒體投放排期計劃表，經地區公司董事長（或主持工作一把手）審核后，報營銷中心審核，再報集團營銷直管副總裁審批執行。

第十一條 各項目每周廣告、宣傳單張、短信等廣告內容審批表，經地區公司營銷主管領導審核后，報營銷中心審核，再報集團營銷直管副總裁審批。

第十二條 在售項目戶外類廣告（道旗、車身、站臺、大牌、LED、地鐵等推廣）、3D效果圖及宣傳片、銷售圍蔽及看房通道方案、外展點或巡展方案、各類房展會、現場促銷活動等：

（1）每個項目單項單月費用不超過10萬元，且單月總費用不超過40萬元的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批執行；

（2）每個項目單項單月費用超過10萬元，或單月總費用超過40萬元的，地區公司須報集團營銷中心負責人審批執行。

第十三條 新研發的樣板房和售樓部的軟裝方案及相應軟裝單價，由營銷中心組織建筑設計院、材料公司、招投標中心共同確定，報招標及集團營銷直管副總裁共同審批。

第十四條 樣板房及銷售中心達到軟裝立項條件后，由地區公司營銷部、總工室在集團已確定的標準方案中選擇相應軟裝風格，報集團營銷中心負責人確定軟裝單位。

第十五條 各項目銷售資料管理規范：

1、所有對外宣傳的銷售資料（含模型、戶型單張、總平規劃圖、樓書、裝修標準等），必須經地區公司營銷部、總工室、開發部、工程部、工程技術部、預決算部等相關部門負責人會審會簽，報地區公司營銷主管領導審核簽字后方可使用。其中，新項目的戶型單張、海報單張必須再報營銷中心審核。

2、如項目規劃、園林等調整的，有關單位應在2日內將變更情況書面通知地區公司營銷部，營銷部應及時做好新、舊資料交替時間 段內溫馨提示工作。舊資料由營銷部負責收回和銷毀工作，不得再對外派發使用。

第十六條 未按上述規定執行的，扣罰相關責任人500元以上綜合獎金；如造成公司經濟損失的，給予相關責任人降一級工資以上處分。

第二章 銷售管理

第十七條 地區公司銷售任務指標，經集團營銷直管副總裁審批后，報董事局主席審批。交樓任務指標，經管理及監察中心、經營中心審核，報集團營銷直管副總裁、集團分管領導審批后，再報董事局主席審批。月度銷售回款任務指標，報集團營銷直管副總裁審批。

第十八條 新項目開盤區間價、開盤定價、集團系統價格體系的調整、每月銷售政策的制定，經集團營銷直管副總裁審核后，報董事局主席審批；加推樓棟、樣板房、清尾房源等定價，由營銷中心審核后，報集團營銷直管副總裁審批。

第十九條 更名、增名、減名管理

1、簽署《樓宇認購書》前更名、增名、減名的，報地區公司營銷部現場負責人批準后執行；

2、簽署《樓宇認購書》后增名、減名、直系親屬更名的，報地區公司營銷主管領導審批；交首期款前非直系親屬更名的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批；已交首期款非直系親屬更名的，由地區公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷中心負責人審批；

注：本文所指直系親屬為父母、配偶、子女、親兄弟姐妹、祖父母、孫子女。

2、銀行按揭已下款或已辦理收樓手續后，增名、減名、直系親屬更名的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批；非直系親屬更名的，由地區公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷直管副總裁審批；

3、簽署《樓宇認購書》后，增名、減名、更名累計業務變更僅限一次；

4、非直系親屬更名的，提出更名一方取消老帶新相關優惠政策。第二十條 付款方式變更管理

（一）、交首期款前變更付款方式的，按相應付款折扣重新計算成交價，由地區公司營銷部現場及財務確認后執行；

（二）、已交首期款后變更付款方式的，按以下審批權限處理：

1、簽署《樓宇認購書》30天內的，按相應付款折扣重新計算成交價，報地區公司營銷部負責人審批；

2、簽署《樓宇認購書》31天至180天的，按房屋總價孰高原則重新計算成交價，報地區公司營銷主管領導審批；

3、簽署《樓宇認購書》超過180天的，僅限按揭、分期等付款方式變更為一次性，且按原總價提前還款，報地區公司董事長（或主持工作一把手）批準后執行；超出上述范圍的，再報集團營銷中心負責人審批。

第二十一條 換房管理

1、交首期款前換房的，報地區公司營銷主管領導審批；已交首期款、辦理入住前換房的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批。辦理入住后一律不予換房。

2、換入的新房屋單價及優惠折扣，應取原認購當天與提出換房當天的價格政策孰高原則，且客戶應于審批后7日內辦理完畢。

第二十二條 住宅、商鋪退房管理

1、交首期款前退房的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批；

2、已交首期款退房的，由地區公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷中心負責人審批；

3、銀行按揭已下款或已辦理收樓手續后退房的，報集團營銷直管副總裁審批。

4、每月審批退還定金的套數不能超過當月地區公司已售住宅及商鋪套數的1%，超額部分按退還定金的20%扣罰地區公司董事長（或主持工作一把手）。

第二十三條 小定及撻定管理

1、買受人所交定金不足規定的金額時，最少不得低于1000元，且必須在2日內補齊，否則按沒收小定定金處理。

2、已撻定房源恢復認購的，按原認購日期及新認購日期的價格政策孰高原則執行（老帶新政策按客戶首次認購時執行），報地區公司營銷主管領導審批。

3、凡已撻定、退定的商鋪重新銷售時，按原成交單價及現銷售單價的價格政策孰高原則銷售。

第二十四條 銷售簽約管理

（一）、特殊情況延期簽約的，按以下相關權限處理：

1、簽署《樓宇認購書》60天內，報地區公司營銷主管領導審批，可保留按時簽約折扣優惠；

2、簽署《樓宇認購書》61天至90天，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批，取消按時簽約折扣優惠；

3、簽署《樓宇認購書》超過90天的，一律撻定處理。

（二）、未按時付款免收逾期付款違約金的，按以下規定處理：

1、逾期付款3個月內的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批；

2、逾期付款超過3個月的，報集團營銷中心負責人審批，并按免收違約金金額的10%扣罰地區公司，從每月銷售回款獎金中扣除。

第二十五條 銷售折扣管理

1、員工購買住宅申請額外折扣的，報集團營銷直管副總裁審批；

2、特殊情況買家購買住宅申請額外98折的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批，審批套數不能超過該樓盤已售住宅套數的5%。超出上述權限范圍的，上報集團董事局主席審批，但最高申請優惠不能超過95折，且申請套數不能超過該樓盤累計已售住宅的1%。

第二十六條 老帶新的界定為新客戶第一次到訪項目現場須由老業主陪同（二次到訪陪同或電話登記均無效），并做好客戶到訪登記；營銷部所有人員、現場工作人員（含銷售人員、財務現場人員、代理公司現場人員）不可享受老業主推薦購房獎勵相關優惠政策。

第二十七條 各項目《認籌協議書》、《認購書》、《認購協議》范本須由地區公司營銷部、合同管理部會簽后，報集團營銷中心負責人審批；各項目《商品房買賣合同》范本由地區公司各部門會簽后，報集 團營銷中心、法律事務中心、合同管理中心審批，再報集團營銷直管副總裁審批。

第二十八條

因未按合同約定交房、辦理產權最終導致業主索賠的，屬于按合同約定的賠償，由地區公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷直管副總裁審批；超出上述賠償范圍的，再報集團分管領導審批。同時按照賠償總額的5%-15%處罰地區公司。

第二十九條 履行連帶擔保責任回購的房源，地區公司須將回購方案報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團營銷直管副總裁審批。完成回購手續后一個月內，地區公司須與客戶協調退房款并解除《商品房買賣合同》或提起法律訴訟。每月5日前由地區公司營銷主管領導組織營銷部、合同管理部、財務部召開專項會議，總結和梳理未按時供樓房源和回購房源的處理情況，并將會議紀要上報營銷中心備案。

第三十條 未按上述規定執行的，扣罰相關責任人500元以上綜合獎金；如造成公司經濟損失的，給予相關責任人降一級工資以上處分。

第三章 監督檢查及其他管理

第三十一條 營銷中心每月月底組織地區公司、代理公司對所有項目的營銷策劃推廣、銷售管理、現場環境、銷售賣點展示、樣板房及軟裝、老帶新執行情況等各項工作進行學習、討論，制定下月重點營銷措施，并對各項目各項工作進行大檢查，對存在嚴重問題的，給予各級相關責任人及責任領導問責、降薪、降職、免職直至開除處分，并報集團營銷直管副總裁審批執行。

第三篇：恒大營銷術-借足球從區域向全國性公司突圍

足球驅動

恒大的野心，從來不只是在場內，即便是在最重要的亞冠之夜。11月9日，場內拼殺的恒大隊員們胸前印著“恒大冰泉”，這意味著恒大借勢進軍礦泉水產業。

“恒大抓住了這樣一個營銷機會?！?北京關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶告訴新金融記者，通過搞體育，恒大得到了巨大的品牌認知度、企業形象的提升，也使得恒大集團的其他產業隨之增長。

“這折算成廣告價值，收益相當高。”他說道。

拿恒大地產來說，根據其往年年報，2009年恒大入主廣州足球俱樂部之前，其合約銷售金額為303億元，2012年這一數字增加到923億元，今年則更是有望沖擊千億元銷售目標。

“3年之內翻了3倍，借助足球對于其品牌推廣，恒大地產也實現了其從區域性到全國性地產公司的突圍。”廣州一位房地產人士告訴新金融記者，恒大地產的眼光早已放在全國市場，其廣東地區房地產項目的宣傳推廣并不多。據了解，恒大地產目前已在國內120多個主要城市擁有大型項目200多個，覆蓋住宅、商業、酒店及旅游綜合體等多個產品系列，是中國銷售面積最多、在建工程量最大、城市布局最廣的房地產企業。

足球對于恒大的驅動作用不言而喻。恒大地產集團董事局主席許家印曾說：“我們(在足球中)所投入的每一分錢，都得到了十分的回報。”

“房企投資足球的不乏少數，但是能夠做到二者之間的良性互動的并不多。恒大則實現了這一點，投資足球，營造聲勢，充分利用足球的‘眼球經濟’效應來實現品牌知名度的提升?！敝型额檰柗康禺a行業研究員韓長吉告訴新金融記者。此外玩轉足球，在國內的環境下，也有著其特有意義。在不少地方政府眼中，足球已經變成了一張地方名片。贊助球隊可以幫助地產企業與地方政府更好地進行溝通，從而獲得潛在的高層的認可與支持。

“恒大搞足球俱樂部，能夠對其房地產業務帶來實際性利好，包括拿地、尋求合作伙伴、銀行融資，都會有直接的幫助。”張慶說道。

根據恒大半年財報數據顯示，截至2013年6月30日，恒大現金余額419.7億元，加上未使用銀行授信額度394.8億元，恒大總共擁有可動用資金814.5億元，較2012年同期增長34%。據了解，隨著恒大足球成績水漲船高，愿意借錢給恒大的銀行逐漸增多，并且恒大在貸款利率和還款時間上將具備更多的話語權。值得注意的是，足球雖然為恒大帶來了全國知名度的提升，但“臨門一腳”還是需要恒大自身完成?！皩τ诤愦髞碚f，足球只是副業，其主要起到一個品牌營銷的作用，用來提高相關業務的知名度。”韓長吉認為，恒大足球對于恒大地產只是錦上添花，能夠取得良好的業績還是在于其企業正確的開發理念、注重消費者訴求、物業管理服務好以及全國布局的綜合實力。

上述房地產人士也表示，恒大球迷與其購房群體很難判斷是否存在直接的經濟聯系，相比之下恒大更多是在做知名度的推廣。

這也是恒大一直大手筆輸血足球的算盤所在。許家印也深諳其中價值。他曾這樣舉例，在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球下來，比如4月2日中超開幕式，有25家電視臺現場直播，有300多家媒體報道，11個運動員穿著印上了“恒大”兩個字的球衣，一個半小時的直播時間，這些如果折算成廣告價值，將會是巨大的數額。

公司化運作

但足球不是誰想玩就玩。目前玩足球的國內地產商已超過10家，但只有恒大從中獲益最為顯著。

“目前體育產業本身投入產出比比較低，這對國內很多借助體育營銷的企業來說，都是很大的挑戰?！睆垜c說道，國內不僅僅是足球，其他的職業競技體育也都有大量的機會點，企業可以做的領域是非常多的，但這本質上是高投入的游戲，只有高投入才能有高產出的可能。

玩足球更為燒錢。

2012賽季16家中超俱樂部總投入達30億元人民幣，平均下來每家俱樂部球隊的投入近2億元。其中恒大為典型大手筆投資代表。

在2010年以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權后，許家印豪言要“5年之內獲得亞冠聯賽冠軍”，隨后開展了一系列資本投入。這其中，僅引入孔卡、埃爾克森和穆里奇3名世界級外援，恒大共計付出2136萬美元轉會費，孔卡年薪更是達到1060萬歐元，位列世界前十。數據顯示，恒大近兩年在足球方面的投入高達10億元，其中今年的投入達到7億元。

高投入僅僅只是前提。

“恒大足球之所以能取得現在的成功，很大程度上是其把握了競技體育內在的規律性，競技體育要求很高的觀賞性，其他的地產公司做的只是某一個局部，而不是系統性地去打造有競爭力的產品，恒大做足球則很徹底，當成子公司來運作?！睆垜c認為恒大運用商業法則，將企業管理體系融入到職業俱樂部管理運營中，把一個足球俱樂部變成一門真正的生意。據悉，恒大足球俱樂部在成立之初就專門成立了經營開發部門，在接手的第一年，主場廣告牌就疊了3層，許家印在一次活動中稱：“一個廣告牌可以盈利幾十萬元?！敝螅愦笠查_發了一系列的球隊訓練服、比賽服、球迷服、圍巾帽子以及許多筆記本、筆、茶杯、鑰匙扣等周邊產品。

另外恒大足球也以目標為導向，設置了獎懲機制。

早在中甲時，許家印就定下主場贏球獎金100萬元，客場贏球120萬元以及連勝獎的規定；到2011年中超推出“513”——贏一場獎500萬元，平獎100萬元，輸扣300萬元；再到2012年的“303”。在本賽季的亞冠中，許家印又推出了“6306”的獎法，最后一個“6”指的是晉級，甚至還有一個每凈勝對手一球追加的200萬元“愛國獎”。

恒大也極其擅長包裝其足球產品。幾乎恒大足球每一個動作，都能獲得外界大量的關注度。比較顯著的是恒大俱樂部海報。據了解，從去年開始至今恒大已經發布了超過120張海報。在亞冠決賽第二回合的海報上，除了寫著“冠軍終歸這里”，還分別用上了拉馬努金恒等式和歐拉公式來顯示比分。附有該海報的官方微博被轉發了8000次。

“區別于其他的足球俱樂部經營者，恒大非常注重跟球迷的互動。長期以來，俱樂部經營者比較忽略這一部分，但恒大不是，短短幾年之內，不斷地跟球迷進行互動，恒大海報、球衣等都是這種互動元素，這是最為重要的部分?！睆垜c表示，球迷粉絲等不僅貢獻直接收入，而且數量龐大，能夠吸引到其他贊助商和合作機會出現。

事實上，恒大足球早期為了培養球迷忠誠度，前兩年看球基本都不怎么要錢，尤其是第一年，不僅門票免費送，而且一場比賽有幾十輛大巴接送球迷。

多元化布局

伴隨著足球場內的持續高投入，恒大也實現了從單一地產品牌到集團全品牌的轉變。在場外，恒大的觸角業已伸向其他產業。

2012年，恒大步入穩定增長期，許家印提出要拓展商業、酒店產業，探討體育、文化產業的多元化戰略目標。“依靠體育產業本身極高的曝光、關注度，恒大集團可以尋求新的產業、新的生意的機會，從而帶來新的增長?！睆垜c表示。自2009年上市之后的短短4年間，恒大不斷整合擴張旗下業務，在立足住宅產業的根基之上，已經涉及電影、音樂、動漫以及足球和排球俱樂部等領域。許家印曾在公開表示為何恒大要進行多元化布局，原因主要在于房地產業曾經是朝陽產業，但此后的空間將會萎縮。所以維持現有規模，在住宅之外尋找新的發展空間成為恒大必須考慮的長遠戰略。

文化產業成為恒大多元化布局的重心所在。2010年11月，恒大集團斥資8.5億元在北京注冊成立恒大文化產業集團，下設恒大影視公司、恒大院線公司、恒大發行公司、恒大經紀公司、恒大動漫公司、恒大音樂公司以及恒大歌舞團七大板塊，覆蓋影視行業全產業鏈，目前已投資拍攝電影《建黨偉業》、《時光戀人》、《天臺愛情》，電視劇《師傅》、《彼岸1945》等多部作品。

2012年9月，恒大在廣東清遠投資7億元建造的足球學校正式開學，首期招生1000人。

據消息人士透露，許家印本人極為看重文化產業的未來前景，目前恒大文化產業仍處于培育孵化階段，在運作經驗和團隊建設成熟之后，會繼續發力。針對此類行業投入與風險問題，許家印則表示，當前恒大多元化產業當中，實際除地產業務外的投資所占比例依然較小，并不對當前恒大運作成本構成壓力?！安粌H恒大涉足多元化，當前不少房企涉足民營銀行、文化旅游、養老產業等。恒大目前的多元化道路依然是以主營業務為主，足球等其他只是副業。之所以走多元化道路與房地產政策調控，房企普遍毛利率下降，行業競爭加劇有關，多元化有利于恒大降低風險，增加盈利點?！表n長吉說道。

新近的動作，便是此次恒大冰泉的高調推出。在恒大足球問鼎亞冠寶座的第二天，恒大集團即舉行新聞發布會，正式宣布進軍飲水行業，宣稱其將打造千億礦泉水帝國。據恒大集團人士透露，恒大冰泉將以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔，建立起立體營銷網絡。恒大集團還考慮建立一套獨立的飲用水系統，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區系統，使之成為恒大物業的一大亮點，為物業提高附加值。

“恒大冰泉如果沒有很好的準備步驟，在奪冠那一夜沒有推出，那就會產生浪費，恒大這個企業非常善于把握這種營銷的時機?！睆垜c說道，恒大的多元化布局，在高知名度的推動下變得容易。體育營銷帶動的效應，為恒大其他產業的增長與布局帶來了便利。

但恒大需要持續的造血能力。

第四篇：恒大試題

面試過程：

【筆經】手動整理恒大地產筆試企業文化部分資料-2012

一、判斷題(共計50題)

1、恒大地產集團是現代化大型房地產綜合企業。(√)

2、恒大系列項目覆蓋高端、中高端、中端及旅游地產多個產品系列。(√)

3、恒大地產集團的企業宗旨：打造精品、樹立誠信。質量樹品牌，誠信立偉業(×)

4、恒大地產集團的企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取。(√)

5、恒大地產集團的工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效。(√)

6、恒大地產集團的戰略目標：努力實現三個“一流”，即規模一流，質量一流，速度一流。打造中國最受尊敬企業和中國最具價值品牌(×)

7、“艱苦創業”：集中體現在勤儉樸實、堅韌不拔、吃苦耐勞，是恒大地產集團實現超常規、跨越式發展的源動力，是恒大人的價值取向(優良傳統)。(×)

8、“無私奉獻”：集中體現恒大人的主人翁意識，胸懷廣闊、奉公正己、獻身事業、回報社會，以實現企業和個人共同進步，是恒大人的優良傳統(價值取向)。(×)

9、“努力拼搏”：集中體現恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰、奮發有為。是恒大人的精神寫照。(√)

10、“開拓進取”：集中體現恒大人在工作中要光大傳統、與時俱進、勇于創新、追求卓越。是恒大人的致勝法寶。(√)

11、恒大采用“緊密型集團化管理模式”，由集團對地區公司進行統一的管理。(√)

12、恒大是從零開始，起步較晚，因此采取了先做大后做強的總體發展戰略，并將公司發展劃分為三大階段。(√)

13、恒大發展的第一階段是以“效率取勝”(規模取勝)的發展戰略模式。(×)

14、2004年開始，恒大發展戰略模式進入轉型過渡階段。(√)

15、實施“打造精品戰略”(標準化運營)是恒大發展第三階段的發展戰略模式。(×)

16、恒大地產集團1999年躋身廣州房地產企業10強。(√)

17、“四新”是恒大企業宗旨的傳承，恒大企業精神的旗幟，恒大企業作風的要求，恒大全員學習的動力，恒大未來發展的必須。(√)

18、2007年10月，公司通過多元化渠道在國際資本市場累計募集資金約11億美元，為實現公司的土地儲備大幅增長提供了資金保證。(√)

19、要想實現品牌的飛躍，關鍵是要實現產品品質的飛躍，重點是實施規?；膽鹇浴?精品戰略)(×)

20、公司相繼頒布涉及開發建設各個環節的“精品標準”，為確保精品標準落實到位，公司建立了全過程的“質量錘”環節精品監控機制。(√)

21、恒大御景半島是公司第一個品牌華麗轉身的代表作。(√)

22、恒大御景半島是公司實施“規模+品牌”發展戰略模式的典型代表。(√)

23、《恒大學習報》(1997-2010合訂本)匯聚了許主席13年重要講話的精髓。(√)

24、恒大在規劃設計、主體施工、園林建設、材料設備、裝修裝飾等各方面與國內外行業龍頭企業合作。(√)

25、2004年，公司首度躋身中國房地產10強企業。(√)

26、恒大項目所在城市的人口數量大多在500萬以下。(×)

27、恒大擁有系統的項目開發成本控制體系。從土地購買、產品設計、招標采購等多方面入手，著力降低成本，增強競爭優勢。(√)

28、緊密型集團化管理模式是恒大管理史上一大創舉，極富科學性和創新性，這一管理模式的特點首先是大分包的承包制。(肯定不是)(×)

29、恒大擁有中國一流的領導管理團隊，年富力強、專業經驗豐富。(√)

30、恒大產品，代表了中國房地產的精品標桿;恒大的產品品牌，已成為中國房地產業的領先品牌。(√)

31、恒大從人才引進、員工培訓、績效考核和保障員工權益四個方面建立了中國一流的人才機制。(√)

32、實施以“傳承、超越、價值、和諧”為內涵的精品戰略是恒大實現品牌跨越的戰略選擇。(√)

33、恒大全面采用目標計劃管理、績效考核管理等一系列經營管理模式，為企業快速穩健發展注入了強大動力。(√)

34、建立“緊密型集團化管理模式”主要為了達成三大“確?！薄Ｊ紫?，確保每一個尚未成熟的地區公司不走彎路、降低風險。其次，確保精品模式復制全國。最后，確保企業文化成功傳承到各地區公司，全國員工都能秉持恒大作風。(√)

35、恒大產品，代表了中國房地產的精品標桿;恒大的產品品牌，已成為中國房地產業的領先品牌。(√)

36、恒大嚴格實施集中招投標。(√)

37、恒大始終扮演著城市運營領跑者的角色。(√)

38、恒大地產集團的企業標識是以“L”、“D”(拼音HD)作為創作基本元素的。(×)

39、實施以“傳承、超越、價值、和諧”為內涵的精品戰略是恒大實現品牌跨越的戰略選擇。(√)

40、公司在“規模+品牌”發展階段，積極尋求更多更廣泛的全球合作伙伴，使公司成為中國房地產企業邁向國際化的典范。(√)

41、恒大地產集團是中國十大領袖品牌開發商。(√)

42、恒大女排在2009年甲B賽季創造了12全勝的傳奇紀錄。(√)

43、員工修身準則里包括基本素質、綜合能力、業務水平(基本素質、綜合水平、綜合能力)3大部分。(×)

44、基本素質是指公司員工應具備的基本道德與價值觀。(√)

45、綜合水平是指公司員工基本素質、綜合能力所達到的高度。(√)

46、恒大報是公司企業文化的重要陣地，也是員工溝通交流的重要平臺，員工可就公司的經營管理發表自己的建議和意見，廣泛開展批評與自我批評。(√)

47、恒大始終堅持以人為本的管理理念。(√)

48、2004年，金碧新城“提前交樓，現場領取房產證”，成為恒大“誠信形象”新標桿。(√)

49、從2004年開始，“恒大模式”成為中國民營企業和房地產企業關注的焦點。(√)

50、2010年3月9日上午，集團董事局主席許家印委員在全國政協會議作了題為《激發企業參與熱情，推進慈善事業發展》的大會發言。(√)

二、選擇題(共計50題)

1、恒大地產集團是集 B、開發建設、物業管理于一體的現代化大型房地產綜合企業。

A.商業投資 B.房地產規劃設計 C.二手房買賣 D.金融投資

2、恒大地產集團連續 D 榮登中國房地產企業10強。(最長的)

A.四年 B.五年 C.六年 D.七年

3、恒大地產集團的戰略目標：努力實現三個“一流”，其中不包括 C。

A.規模一流 B.品牌一流 C.速度一流 D.團隊一流

4、恒大是從零開始，起步較晚，因此采取了 A 的總體發展戰略。

A.先做大后做強 B.先做強后做大 C.先穩定再發展 D.先儲地再開發

5、恒大在不同的發展階段，采取不同的發展模式及戰略。按時間劃分，第一階段時間為 B。

A.1996年至2002年5月 B.1996年至2004年5月

C.1996年至2005年5月 D.1996年至2006年5月

6、恒大發展戰略的第一階段，根據當時市場的實際情況，恒大采取了以 A、低價格、低回報的經營模式。

A.小面積 B.大面積 C.70/90面積 D.低容積率

7、C 年恒大地產集團成為廣東省房地產企業競爭力第1名。

A.2002 B.2001 C.2003 D.2000

8、C 年，恒大首度躋身中國房地產企業10強。

A.2002 B.2003 C.2004 D.2005

9、公司發展第三階段，實施“ D ”的發展戰略模式。

A.信譽+品牌 B.規模+品質 C.規模 + 誠信 D.規模+品牌 10、2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫三大國際頂級投資機構聯合投資入股恒大 B 億美元。

A.5 B.4 C.5.5 D.4.511、2007年10月，公司通過多元化渠道在國際資本市場累計募集資金約 C 億美元。

A.10 B.13 C.11 D.1212、2004年5月，公司在 D 舉行全員誓師，砸毀中心花園，以上千萬元的代價，喚起全體員工的精品意識、質量意識。

A.金碧花園 B.金碧華府 C.金碧雅苑 D.金碧世紀花園

13、恒大御景半島開盤當天，創下銷售 A 億元的優異業績。

A.10 B.9 C.12 D.11

恒大三年計劃

艱苦創業、高速增長 1997-1999 首個項目金碧花園

苦練內功、夯實基礎 2000-2002

二次創業、拓展全國 2003-2005 砸毀金碧世紀花園(04年)

邁向國際、跨越發展 2006-2008

穩健經營、再攀高峰 2009-2011

深化管理、穩定增長 2012-

企業精神文化

企業宗旨：質量樹品牌，誠信立偉業

企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取

企業(工作)作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效

戰略目標：打造中國最受尊敬企業和中國最具價值品牌

企業理念：傳承、超越、價值、和諧

恒大的產品線：

恒大華府(高端)

恒大城恒大金碧天下 恒大名郡(中端)恒大綠洲(旅游)

22、中高端及中端產品一般不包括下面 C 產品系列。A.恒大名都 B.恒大城 C.恒大綠洲 D.恒大金碧天下

23、以下 D 不是恒大地產集團擁有的中國一級公司。

A.中國一級資質的房地產開發公司 B.中國一級資質的物業管理公司

C.中國一級資質的建筑施工公司 D.中國一級資質的幕墻裝修裝飾公司

24、領導干部必須 D，才能使人才能上能下，能進能出。

A.敢于負責 B.廉潔奉公 C.任人唯親 D.任人唯賢

25、員工修身準則是 B 根據公司多年發展經驗總結提煉出來的。

A.公司領導 B.許家印主席 C.集團董事局 D.全體員工

26、以下 B 不是恒大企業文化的載體。

A.《恒大報》 B.《恒大學習周刊》 C.恒大網站 D.恒大司歌

27、恒大企業的工作作風不包括以下 A。

A.工作高效 B.辦事高效 C.精心策劃 D.狠抓落實28、1997年2月8日，恒大地產集團在 B 注冊成立。

A.廣東省 B.廣州市 C.深圳市 D.香港

29、恒大地產集團開發的第一個樓盤是 C。

A.恒大華府 B.金碧世紀花園 C.金碧花園 D.金碧爵府天下30、2009年公司全年的銷售金額為。(B)

A.350億元 B.303億元 C.278億元 D.300億元31、2001年1月，金碧花園年成交量躍居廣州市區第 A 位。

A.一 B.二 C.三 D.四32、2002年10月8日，B 被評為“全國城市住宅建設試點小區”。

A.第三金碧 B.金碧花園 C.金碧華府 D.金碧翡翠 33、2003年9月，C 被評為“最佳建筑設計金獎”、“ 最佳都市豪宅金獎”。

A.第三金碧 B.金碧花園 C.金碧華府 D.金碧翡翠34、2003年10月，恒大地產集團董事局主席許家印被武漢科技大學聘為 D 教授。

A.經濟學 B.文學 C.冶金學 D.管理學35、2003年12月，恒大地產集團位居廣州房地產最具競爭力10強企業第 A 名。

A.一 B.二 C.三 D.四36、2004年10月，恒大地產集團榮獲“中國民營企業 B 強”稱號。

A.10 B.20 C.30 D.50

37、目前，公司超過 B 的項目位于省會城市。

A.70% B.80% C.60% D.90%

38、恒大品牌標識的 C 組合造型，寓意無窮的生命力和無盡的發展源泉。

A.雄鷹+大海 B.人字+大海 C.海洋+太陽 D.雄鷹+人字

39、恒大的品牌廣告語是 B。

A.精品領航 中國十強

B.精品領袖 中國十強

C.打造精品 誠信恒大

D.精品立業 誠信領航

40、下列不屬于恒大工會職責的是 B。

A.維護員工合法權益 B.公司重大決策 C.民主監督和管理 D.關心員工生活

41、“凡事預則立，不預則廢”體現恒大工作作風中 C。

A.狠抓落實 B.辦事高效 C.精心策劃 D.科學決策

42、“細節決定成敗”體現恒大工作作風的 B。A.打造精品 B.狠抓落實 C.辦事高效 D.精心策劃

43、D 是企業樹立品牌的基石。

A.管理 B.服務 C.誠信 D.質量

44、目前，廣東地區未布局的區域是 A。

A.東莞 B.廣州 C.佛山 D.清遠

45、“三人行，必有吾師”，要求我們遵照“36條”中 D 的要求。

A.勤于思考 B.忠于職守 C.勇于創新 D.善于學習

46、公司于 在香港聯交所掛牌上市。(B)

A.2009-11-15 B.2009-11-5 C.2009-11-1 D.2009-11-20

47、“開盤必特價，特價必升值”是恒大的 D。

A.推廣手法 B.營銷管理手段 C.品牌口號 D.營銷策略

48、公司嚴格實施集中招投標屬于公司的 D。

A.開發建設優勢 B.企業規模優勢 C.企業管理優勢 D.成本控制優勢

49、員工修身準則是 根據公司多年發展經驗總結提煉出來的(B)。

A.公司領導 B.許家印主席 C.集團董事局 D.全體員工

50、事情無論大小，關鍵在于策劃;策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想，反復推敲，周密部署，高效執行，是員工修身準則中的 A 條。

A.精心策劃 B.勇于創新 C.勤于思考 D.善于學習

【面經】自己總結的網上盛傳的恒大面試題—dasen2010.03zz 聲明 這些均為自己做訓練時候想到的看法，后面幾個大家練習一下試試，我就不寫了。個人原創。關鍵還是在于自己能否把話題說的滴水不漏，加點小運氣。

1、貪婪與恐懼人性墮落的兩個重要因素

2、頂一方面對某人的支持（流行說法）2會當凌絕頂 一覽眾山小

3、外行管理內行韓信劉邦對話：上問曰：“如我能將幾何？” 信曰：“陛下不過能將十萬。” 上曰：“于君如何？” 信曰：“臣多多而益善耳?！?上笑曰：“多多益善，何為為我禽？” 信曰：“陛下不能將兵，而善將將，此乃信之所以為陛下禽

4、單純不簡單單純-童年-好奇心-探索之心 不簡單-納于言而功于行

5、變是唯一的不變all we can do is change!戶樞不蠹流水不腐 人要不斷改變 6、88488代表好運 4代表霉運 時來運轉 當淡然待之

7、物品“一個夾子”可以看做一個團體 適當的方法可以省力 暢通的信息樞紐可以起關鍵作用 合作才能使團體完成任務

8、成長盲點人無完人 子曰敏而好學 不恥下為 三人行必有我師 所以我們要正視自己的缺點和不足 不斷學習完善自己

9、天底下沒有免費的午餐天下最大的智慧 一個人立于事 不能祈求不勞而獲（話至精髓）而因躬身行動

10、物品“回心針”最近的路未必是最直的路 做事當講求方法

11、宏宏者 大也（爾雅）而又比大精致 如同建筑 外形加細節

12、和諧百度搜索熱門詞匯 追求和諧乃生命運行的內在哲理 譬如醫學 譬如團體

13、禪禪乃心也 本意為靜思

14、大學生談戀愛正常待之 人生擇偶的必經階段 是人格發展健康的象征

15、管好就是理很有禪機 頗有鄧先生的白貓黑貓道理 紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行 空有道理不行

16、人才、人才世上有才智者很多 但是總共分為兩類 策劃者、執行者 兩者都是人才才能成事

17、處處留心皆學問敏而好學 頗如醫學上的治病 小小的指標異?？赡芫湍軌蛟\斷一個疾病 每一次關注 都是一次進步

18、服務的真諦一個人對人民的服務不一定要站在大會上講演或是作什麼驚天動地的大事業，隨時隨地，點點滴滴地把自己知道的、想到的告訴人家，無形中就是替國家播種、墾植。------傅雷

19、我與奧運奧運使我明白了全面的知識和健康的體魄全面發展 追求自身的和諧 奧運帶給我快樂和健康

20、沒有任何借口西點軍校 借口使我們喪失斗志 建筑不能借口快速施工而降低質量 你的失敗只說明一件事 你不夠努力

21、空杯心態空杯心態就是對過去榮耀、挫折的一種舍棄，也是對自己的一種否定，舍得之后才能獲得更多，否定自己需要很大的勇氣，但唯有如此才能找到自己的差距和不足，找到應該努力的方向。一個人應該舍棄的東西很多，懶惰、得過且過的混日子思想自然是不行的、是最應舍棄的。

人生是一場盛宴，絕不只是一道好菜。不能因小小的成績就得意忘形，或者甘于認命。尤其是當我們還是青年的時候，更要學會空杯，既不能因一時的失敗或挫折而一蹶不振，更不能因小小的成績而得意忘形，我們要時刻“空杯”，勇于放下，這樣才能取得更好的成績，才能在今后的道路上走得更穩、更遠！

22、不惑不利四十歲的時候時運不濟 四十歲的男人壓力最大

23、溝通從心開始待人以誠

24、平凡不平常因為平凡我才擁有了自己的生活。我可以自由自在地走路。擁有了平凡就擁有了人生的一方凈土，我不會因為默默無聞而自傷，更不會因為毫不起眼而自卑 行百里者半九十平常者多為這九十中的一員，泯然眾人矣

25、簡單相對論天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則難者亦難矣

26、以人為本人本思想乃西方民主思想的主旨 大至國家 小至工程建設

27、物品“空白的改字帖”

28、細節決定成敗

29、張大騫 畢加索 30、人無遠慮必有近憂

今天參加了恒大中南二面，表現很差，主要是抽了張自己完全沒有聽說過的——摩薩德（后來才知道是近段時間很熱的以色列特工組織，看到過，但是沒有留心，果然是事事留心皆學問！大家共勉），其他人抽的還可以，譬如被就業，宅男宅女，**什么的，都是當前很熱門的話題，大家要多關注進來發生的時事新聞，并得出自己的立場。面試時切忌猶豫和亂說，給給人的感覺很浮夸。大家若是遇到相同的情況，一定不要慌張，冷靜的思考，不行就果斷的提出要重新抽一張考題。昨晚因為寢室太吵，才睡了兩個多小時，今天腦子暈暈的，反應不過來。浪費了一次機會，很是可惜，平時自己沒有如此緊張的，太看重了也就成了負擔。

總來來說恒大的工作人員都還挺好的，待人很熱情，有問必答，很親切。

面試過程：

【面經】恒大這樣的面試題誰看得懂??？ 找工作難啊！

在恒大地產面試時，是急性演講，一分鐘的準備，一分鐘的演講。而且演講與上一個的演講時間有關。下面是題：

1、貪婪與恐懼

2、頂

3、外行管理內行

4、單純不簡單

5、變是唯一的不變 6、8848

7、物品“一個夾子”

8、成長盲點

9、天底下沒有免費的午餐

10、物品“回心針”

11、宏

12、和諧

13、禪

14、大學生談戀愛

15、管好就是理

16、人才、人才

17、處處留心皆學問

18、服務的真諦

19、我與奧運 20、沒有任何借口

21、空杯心態

22、不惑不利

23、溝通從心開始

24、平凡不平常

25、簡單相對論

26、以人為本

27、物品“空白的改字帖”

28、細節決定成敗

29、張大騫 畢加索 30、人無遠慮必有近憂

還有兩個不知道是什么題目，呵呵～～～

第五篇：恒大申請書

申請書

尊敬的院領導和各位老師:

我是信息科學與工程學院計算機11-1班的黃凱同學,我的家在新疆伊犁州昭蘇縣,地處偏遠交通不便,又地出草原邊界丘陵地區,耕地較少畜牧業也不發達,我家中一共有五口人 ,父母都是農民,以務農為生,并且收入勉強維持基本的家庭生計,我有兩位姐姐,我的大姐于已經與今年邁入社會在外打工,而我的二姐同樣和我一樣都為學生現就讀于重慶西南財經大學二年級,他們也都沒有任何的經濟來源,都要依靠父母的供給,這樣一來本無太多收入的父母肩膀上的負擔變得尤為沉重,作為子女的我們,同樣有著看在眼里痛在心里的感受,想為父母減輕些經濟上的負擔,現在也只是無可奈何.然而更令我們這個無奈的家庭是還是,母親就在幾年前生了場大病,我們不能有任何的疏忽,為了給母親治病,父親輾轉烏魯木齊再到北京,經過漫長的治療和等待,母親的身體也有所好轉,親愛的母親回來了,只是變得不如從前母親每日需服用相關的藥品才可.這一次我于高中進入了大學,我夢寐以求的大學,然而我的大學卻讓我的家庭變得無可奈何,我們的家境變得更是舉步維艱.可是如今，父母不再年輕，體弱多病，家境亦無好轉，面對每年學費以及生活開支，親朋好友的幫助如杯水車薪.而我在完成學業的同時，業余打工的所得很是有限,我在日常生活中省吃儉用,不去花不該花的一毛錢,我在放假有充足時間的情況下我去找兼職來賺取我的生活費。我知道，在求學成才面前，任何經濟上的困難都是暫時的、都是可以戰勝的。我害怕任何困難，我知道,天行健,男兒以自強不息的精神,決不會向困境妥協的.恒大助學金對于向我一樣的寒門學子是一種希望,是一種力量,是一種恩情,更是一種大愛,一種”老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”的大愛,給予千千萬萬寒門學子溫暖,如同黑夜中的那一盞燈,給予我們走下去沖破黑暗的力量,一種猶如母愛一般的恩情,叫我難以忘懷,如今的孩子只能做到的就是好好學習專業知識,待到有能力的那一天,就是我報恩之時。如果能夠獲得恒大助學金，我會落下我心口的大石我講在今后的學習生活中投入更多精力，來努力完成學業，爭取優秀畢業．為班級為學院爭光．通過自己的不斷努力和不斷汲取知識的方法來為將來打好堅實基礎，為今后的工作作好儲備．在以后有能力的前提下我也會想恒大幫助我們一樣的去幫助更多的人們。正是這樣的情況，我寫下這份恒大助學金申請書。我只希望通過這次機會，減輕父母的一點壓力，緩解一下我們的經濟狀況。我希望各位領導慎重考慮，給我這次機會,幫我順利完成學業。我真誠的希望的但這份助學金，在我最無助時幫助我，我將終身感謝，一生銘記。

此致

敬禮

申請人:

申請時間:2011年11月3日