第一篇：雅客實習心得體會

雅客實習心得體會

話說我來到雅客實習已經一周了，因為招商會的緣故，我休假了兩天，在這里就培訓了一天、實習了五天，在這幾天里，看到了很多在學校里看不到的。

來這里的第一天讓我學會了等待，很多東西我們不得不等，因為主動權不在我們手里，我們只能在等待中謀求機會。

培訓的那天，才知道自己的應變能力不足，記筆記的速度有待提高。瞬間記憶也很重要，有些東西稍縱即逝，我們得在它消失之前抓緊它的尾巴。還有就是得了解更多的知識，很多管理的寓言故事得知曉。

上崗的第一天，我進水立方木糖醇無菌車間，看到了它的生產流程，看著它的流線式生產，不錯的感覺。七十個關鍵控制點，我得好好看，不過我還得協助剛剛認識的學姐測夾心含量，沒事，來日方長。

在木糖醇車間學習了幾天，在學姐的帶領下，去看了硬糖車間。看了硬糖的制作流程，特別驚訝于他們的包裝技術，看來我的視野也要提高了。

過了這么多天，天天早上去聽老大開早會，從他身上也學到了很多東西，教科書也得更新了。

難得我進了研發部，以后我得學到研發的精髓，才不妄白走一遭。每天穿著白大褂，穿梭于每個車間，偶爾拿粒糖品嘗一下，給工藝提供意見，這樣的生活也不錯！

第二篇：營銷策劃案例-雅客V91

雅客V9：5天打開全國市場

摘自《財經時報》03年10月25日 記者：李金福

----雅客本來是糖果行業的弱勢品牌，而正是因為投放央視，使得雅客一夜之間成為強勢品牌，并在糖果行業迅速建立了聲音門檻，塑了品牌壁壘。

究竟多長時間才能打開全國市場？雅客V9告訴我們，只需要5天時間就夠了。糖果產品本來是一種應季、應節銷售的小食品，而在河南金絲猴、福建梅林、上海冠生園、不凡帝、喔喔，山東魯洲、悅家，北京吉百利、義利、京源馬大姐，天津奧奇特、金冠，安徵綠波浪，廣東徐福記等各路諸侯牢牢獨霸各自一方的市場中，迅速成為一個遍及全國市場的品牌似乎就更加困難了。然而，就是在這樣的市場格局，雅客V9脫穎而出，迅速打開全國市場，創造了又一個品牌神話。

雅客維生素糖果的誕生

近十年以來，全國糖果行業一直處在發展的調整期，而民營糖果企業逐步取代國有企業，在這個階段都得到了很好的發展。新的糖果品牌和產品不斷誕生，加上外資企業攜帶資源優勢的加入，使得整個糖果市場的競爭日趨激烈。福建雅客就是在這個調整期誕生的企業。消費者對糖果產品的認識也由過去的追求質量、口味向追求功能過渡。新品不斷的快速誕生加整了糖果企業要越來越迅速地打開市場、否則就會被更新的品種取而代之，在沒有形成市場規模時就慘遭淘汰。

2003年春天，肆虐的“非典”使得人們越來越注重營養物質，尤其是以維生素的補充來提高自身的免疫能力。功能性飲料、保健品、藥品都得到了極大的市場擴張。根據一項調查表明，消費者希望從糖果中攝取維生素的愿望僅次于水果和蔬菜，遠遠高于希望采用保健品的方式。這表明，維生素糖果正在形成一個龐大的品類市場。在這樣的背景下，福建雅客食品憑著敏銳的市場嗅覺開發出了每天兩粒就可以補足人體所需的9種維生素的新品。在消費者越來普遍重視維生素補充的情況下，雅客維生素糖果的市場潛力不言而喻。

要做就做全國性品牌

糖果行業由于歷史原因，形成了固有的市場格局，地方性品牌在區域市場占有絕對的主導地位，缺少全國性的強勢品牌，各企業更多的是在細分市場占有一定的優勢。值得注意的是，多種糖果品牌憑借產品的細分定位及特色在目前市場上占據一席之地。如北京綠得無糖糖果，上海冠生園及喔喔，江蘇梁豐等生產的潤喉、止咳功能系列糖，廣州華納的荷氏薄荷糖，上海信福生產的含有多種微量元素的巧克力，安徽綠波浪的卷糖、福建黎祥的工藝糖、哈爾濱思奇樂的跳跳糖等一大批新產品得到了市場的認可。無論是營養型糖果、體現出來的都是糖果企業對市場的把握和產品開發能力的提高。

而雅客維生素的特點都與上述產品具有極大的區別。福建雅客成立十年以來，一直以區域市場為主，并沒有在全國范圍內做強，新品的誕生無疑使福建雅客具有了一個打開全國市場的基礎。市場給了雅客能夠有望成為維生素糖果的第一品牌的機會。雅客老總陳天獎決心做就做到全國去。于是聘請了知名策劃專家葉茂中為雅客新品進行品牌推廣。經過反復地研究和市場調研，這個維生素糖果有了一個響亮的名字－－雅客V9。據雅客老總陳天獎透露，本來雅客V9已經有了一個名字－－雅客滋寶，但他還是大膽地放棄了已經注冊并設計成形的包裝，采用了這個一目了然、簡單易懂的命名，并聘請當紅明星周迅擔任品牌代言人。

推廣中的彎路

有了產品，還有一個獨特的命名，接下來的工作就是市場的推廣招商會，以解決產品的渠道問題。同時，作為一種新的產品，首先要迅速建立廣泛的知名度，而對于雅客V9來說還要迅速讓維生素糖果的概念迅速普及。在推廣中，雅客首先進行了大量的終端推廣活動，并結合軟文介紹雅客V9的功能特點，收到了一定的效果。這樣的推廣無疑對區域市場起到了較好的推動作用。為了擴大戰果，雅客V9還選擇了地方衛視進行投放電視廣告的嘗試。希望通過這樣的高空轟炸和地面進攻結合的方式能夠收到更大的成效。然而，某地方衛視的廣告已經連續轟炸式播放60余天，卻沒有得到良好的市場反饋。雅客老總陳天獎甚至有點失望，并開始懷疑電視廣告的效果。糖果產品雖然是一種快速消費品，但產品本身的利潤空間不大，巨資投放電視廣告換來這樣的市場反應是否值得？作為一種新的糖果品類，前期就應該從概念的深化入手，結合大量的高空廣告迅速建立品牌知名度，拉動市場需求。這樣的策略看來似乎是沒有問題的，但事實卻表明，電視廣告沒有得到應有的效果。可問題出在哪里？

大膽的決策，意想不到的收獲

經過反復研究，陳天獎和葉茂中一致認為，電視廣告的力度不夠。地方衛視不足以在短期內推動全國市場，而且在區域市場的影響也沒有預料中那樣有效。陳天獎再次大膽決策：投放中央電視臺，而且投放央視的黃金時段！這樣，具有極大的沖擊力和感染力的電視廣告《跑步篇》在中央電視臺的黃金時段播出。周迅巧妙而自然地解釋了雅客V9的最大賣點，并迅速得到了廣泛的傳播。

5天，僅僅5天的時間，雅客V9的銷售量急劇攀升，甚至讓人措手不及。經銷商反應更加強烈，經銷商由過去一次只訂五、六十箱產品變為一次訂貨五、六百箱，有的甚至一次就訂兩千箱。于是出現了雅客因供不應求斷貨而被大型超市罰款的事件。雅客客戶服務部咨詢電話每天達100多條，網站的點擊率也比平時提高4倍以上。雅客公司副總經理懷揣雅客V9經銷權出差內蒙古某市，下飛機后的一幕讓他頓時傻眼：竟然有8家公司8部車子等著接機，不知道要上哪部車！雅客V9后悔讓這些靈敏商業人士知道了自己的行程。其實，反應最為強烈的還是消費者，中秋節晚上，雅客的高層都收到一份特殊的“中秋禮物”，那是一條寫著如下內容的手機短信息：福建邵武張先生來電，“雅客V9隨身裝”在邵武一中校外店陳列后22分鐘240盒，110克自用裝銷售56包，斷貨收場!有趣的是，雅客公司某區域經理在火車上，竟然碰上一次“艷遇”，一個漂亮的女孩纏著他要電話號碼！女孩說，自從她看到雅客V9尚未上市，今天看到有人隨身帶著印有雅客V9的手提袋，就追問在哪里買到的？當她知道這個人是雅客公司的區域經理時，就留了自己的電話號碼，要他上市后通知她。臨下火車時，女孩反悔了：你這么忙，肯定沒空給我打電話，你把你的電話號碼給我，我會隔兩天就打電話提醒你！有此認可，辛苦也值!

近段時間，雅客公司的營銷部門所有人最怕的是電話鈴聲，客戶的電話都是催貨電話，但由于當時沒有預估到上市后有這么火的效應，24小時滿班生產，還是沒能滿足市場需求的1/3，公司正積極擴大產能滿足市場需求。

突破就在央視黃金時段

“沒有想到的結果，絕對沒有想到的結果。”當初抱著試試看的想法投放央視黃金時段的陳天獎說，“雅客本來是糖果行業的弱勢品牌，而正是因為投放央視，使得雅客一夜之間成為強勢品牌，并在糖果行業迅速建立了聲音門檻，塑造了品牌壁壘。”

對此，葉茂中認為，多年以來，糖果行業沒有突出的強勢品牌，這就為雅客V9打開全國市場帶來一個絕好的機遇，在沒有競爭對手的品類市場上率先走進中央電視臺黃金時段，已經使消費者認為雅客就是糖果第一品牌。中央電視臺黃金時段時段的權威性、高覆蓋率迅速解決了雅客V9的品牌知名度問題，使雅客V9“每天兩粒就能補充每天需要的9種維生素”的品牌概念得到最快速的傳播。如果把這些費用分散到各個區域市場，肯定就不會產生這樣的效果，或者這樣的效果要通過更長的時間、更多的花費才能夠實現。而當初制定“高空轟炸、終端促銷”的初衷也正基于此處。

業內人士指出，中央電視臺黃金時段一直以來就是打造快速消費品強勢品牌的“夢工廠”，由于快速消費品市場龐大，消費群體廣泛，中央電視臺的高覆蓋率、收視率使得廣告受眾群體實現最大化，甚至可以用“一網打盡”來形容，能夠很快解決品牌知名度的問題。同時，與家電、汽車等耐用品行業不同，快速消費品行業入門門檻較低，因此行業內競爭對手的數量較多，這也使得相互之間的競爭更加激烈。在推廣手段上普遍同質化，廣告載體選擇的差異性不強，你做終端促銷，我也促銷，你在衛視投放廣告，我也在衛視投放廣告。而中央電視臺黃金時段一直以來都是稀缺資源，這樣只能使有限的幾家企業能夠得到投放機會，而與其他競爭對手產生差異。中央電視臺的權威性、可信度顯然又使得這幾家有限的企業很容易地解決了品牌美譽度的問題。雅客是第一個上黃金時段的品牌，收到這樣的成效也就順理成章了。

據悉，為了繼續深化雅客V9的健康概念，使其品牌得到更大提升，雅客食品已決定繼續追加在央視黃金時段的廣告投放。雅客的動作無疑將加快糖果行業在這個調整期重新洗牌的速度，金絲猴等品牌也紛紛走上央視黃金時段，而中央電視臺黃金時段的資源爭奪無疑會成為糖果行業第一品牌位置之爭的最重要的砝碼之一，誰占領了媒體的高端，誰就搶得了先機。雅客V9，還要加油。

第三篇：孝雅心得體會

孝道感悟與心得

常言說“百善孝為先，孝為德之本”，“孝”是做人的基礎、道德的根基，是中華民族的傳統美德，是社會穩定與發展的精神動力。當前社會隨著經濟的發展，經濟利益的驅使，追逐物欲等思想侵蝕了一些人的頭腦，人與人之間的關系日益復雜化，一些人的人生觀、價值觀有了改變，人們對精神層次的追求日益淡化，尊長孝親的傳統美德逐漸缺失，即使有“孝”的意識，也以沒時間、沒精力等各種借口，不能把“孝”付諸于行動，人們思想中的“感恩意識、責任意識、奉獻意識”出現了滑坡現象。適時開展的“孝德”教育，目的，就是為了弘揚中國的這種傳統文化，讓學生在“孝德”教育中心靈得以凈化、啟迪，在實踐中體會、感悟、認同、崇尚“孝德”，在反思自己在尊長孝親、感恩父母的過程中，端正自己的人生觀、價值觀，并將這種感恩之心付諸行動，讓“愛與責任”的體現升華至愛自己的崗位、感恩父母、感恩領導、感恩老師??以實際行動回報父母、回報社會，在實現自己人生價值的同時，最終實現思想境界的升華。

人生在這個世界上，長在這個世界上，都源于父母。曾子曰：“身體發膚受之父母，不敢毀傷，”每個生命從“呱呱”墜地開始，無時無刻不牽動著父母的心。父母不僅賦于我們生命，撫養我們長大成人，還教給我們做人的道理。是父母的愛、是言傳身教，教我們學會了堅強、記住了寬容、懂得了自制。

為了改善兒女的生存環境，含心茹苦日夜奔波操勞??伴著我們茁壯成長的是父母日漸衰老，頭發白了，背駝了，皺紋堆壘爬滿臉

頰??兒女成人后相繼踏出家門，成家立業。俗話說“不養兒，不知父母恩”。當我們長大成人、結婚生子之后，特別是在撫養自己的孩子的過程中，最能感悟到父母的艱辛、父母的無私偉大、不求回報的愛，“烏鴉尚知反哺”，然而，我們捫心自問一下，我們回報父母的又有多少？??不能忘記，父母為了讓我讀好書而省吃儉用；不能忘記父母對我的養育之恩；不能忘記父母的千叮萬囑。

孝道是做人首要的品德，孔子說，“日三省其身”，我們也要如此，每天反思一下自己的所作所為，勉勵自己，改正自己的言行中的錯誤，提高自己的道德修養。陋室銘中有句“斯是陋室，惟吾德馨”，雖然房子簡陋，但是因為我品德高尚而不再簡陋。個人品德是一個人的內在的涵養，這是人性中最有魅力的地方。它不會因為人的貴賤貧窮，漂亮和丑陋而劃分，它無論在什么地方都會發出它耀眼的光輝。

通過學習，使我不斷反思自己的行為，對自己工作和生活中的過失及時的得以糾正，使自己的思想境界不斷提高，我一定會以此為契機，把愛與善的種子撒遍人間。讓我們大家一起重塑道德靈魂，使人性的光芒永遠熠熠生輝！

劉立波篇二：孝道心得體會

兒子教會了我

調兵山市第四小學 董春玲

“媽，再見！”說完，兒子便登登登下樓去。很快，我的耳朵里便捕捉不出他的一點音頻了。時間過得可真快，轉眼間兒子已經高出了我許多。我覺得兒子越來越像一個男子漢了。

兒子兩三歲時，有一次老公下班回來后想吃掛面，讓我下樓去買。我不愛動，便對他說：“你自己去吧！”老公說：“我困了。你買回來我自己煮。”我也說：“還是你買回來我給你煮吧！”兒子聽見了，對我說：“媽媽，你看家，寶買面。”說著，他就要下樓。老公聽了，倍受感動，自己下樓買了掛面，我趕緊煮了。

兒子四五歲時，我家要買房子。有一天我和兒子上街，兒子拉著我的手，對我說：“媽媽，從今以后，我只吃飯，什么都不要。”兒子這么說的，也真的這么做了。兒子五六歲時，有一回我胃不舒服，在床上躺著。兒子看到了，便拿熱毛巾幫我敷。為了讓毛巾熱一些，兒子一邊擰毛巾一邊甩著手。就這樣，十多分鐘過去了，我胃好多了，可兒子的小手被燙得紅紅的。父親在時，父母在農村住，兒子喜歡去那兒，我們雙休日有空就在那兒聚會。有一次，兒子對父親說：“姥爺，我知道你有個外號。”滿屋子的人都愣住了，兒子很少說這樣沒深沒淺的話。父親問他：“什么外號呀？”“老會計！”兒子很響亮地回答。父親笑了，滿屋子的人都笑了。父親干了二十來年會計，記賬從沒出過差錯，別人叫他老會計，他挺引以為豪的。

兒子三年級時由四小轉到了一小。離家是近了，可他放學早我下班晚，他每天就得帶著鑰匙自己回家。不僅這樣，他回家后餓了，還得自己做吃的。每當做的東西味道好時，兒子便把一大部分留給我而他自己卻舍不得吃。

寒暑假時，老公上班，我懶得動，常常是兒子去做飯。手搟面條、花生蘸、拔絲地瓜、炸湯圓，這些我愛吃可又嫌麻煩、怕被油濺的，只要我說一聲，兒子都會做給我吃。

大約從三四年級起，兒子生病了自己去藥房買藥，幫我去天光交閉路費。上超市回來他手里拎的東西總比我多。也許是現在能這樣做的孩子不多了，所以不少人都認識兒子，他們都夸兒子懂事能干。現在兒子上初三了，學習任務很重，去公婆那兒的次數也少了。因為老公家幾代單傳，親戚家又都是女孩，物以稀為貴吧，公婆對這個唯一的孫子自然格外疼愛，經常給兒子一些零花錢。每次，兒子都會婉言拒絕。如果趕上了，兒子還主動幫著公公把尿壺倒了。

我自己雖說是一名老師，可從兒子上學那天起，他的書包就是自己裝，他書包里的很多本書我一下沒翻過。兒子不用我幫他擇班，不補課，在學習上我沒陪他過一個晚上。我有潰瘍性結腸炎，每個月吃藥就得兩千來元，我問兒子：“媽媽吃藥花這么些錢，可稍貴點的水果都舍不得給你買，你不覺得委屈嗎？”兒子說：“媽，瞧你說的，你什么都別想，好好養病就行！”兒子是個很有主見的孩子，可他說話做事，能處處為別人著想，從不傷人，很多時候，都會讓人心里一暖。

回頭再看看我自己，公婆家就在我學校附近，可除了藥品以外，別的東西我嫌重，都是讓老公去買給他們。父親去世后，母親跟著弟弟一家住在一起，我總覺得放心，別說是買東西，就是電話也很少打。拿起《新二十四孝》，我還說有些強人所難。可看到兒子，我覺得我這個公婆眼中的好兒媳、父母眼中的好女兒，并不夠格。

是啊，“百善孝為先”，是兒子教會了我。看到兒子一天天地成長，我也愿意把孝親敬老這一畫卷描繪得更加充實而美好。篇三：孝道心得體會

孝道心得體會

今天，百忙之中得來閑暇，陪母親出門走走，這是她叨念了很久的心愿，只是，我卻一直都未能做到！想要躲避良心的責備，于是，我告訴自己，也告訴她：我一直奔忙努力，只是希望有能力讓她過得更好一點！

然而，我一直忘了問她，什么樣的生活對于她來說，算是更好一點？ 一輛豪華的轎車停在我們身邊，車門開處，走下一個珠光寶氣的老太太，年紀與母親相仿，氣勢卻截然不同，她帶著隨從，一臉冷漠地走進這五星級賓館。目送她離去，回頭看見身邊的母親，雪染雙鬂，斑駁凝聚出銀絲；身上的衣服依舊簡樸。

驀然間，心里一陣刺痛，一直想要讓母親過得更好，可是，怎樣才叫好？像剛才那位老太太的生活嗎？或許，那是我終其一生都難以企及的高度！

母親拍拍我的手，笑容依舊是我熟悉的和氣，她說：“不必艷羨她，因為，我擁有的比她更多！”

擁有的比她更多？我看著母親，一臉疑惑！

母親依舊微笑，言語間卻透著難得的自豪：“我散步經過這里，經常看見她，每一次，她都這樣來去匆匆，陪著她的，除了那個隨從，就只剩下她一臉的冷漠！我比她幸福，至少，我還有女兒陪我出來散步！” 心再一次刺痛，努力了這么多年，奔忙了這么多年，冷落了父母這么多年，想要改善他們的生活一直是我前進的動力，今天才明白，原來，我努力追求的，從來都不是他們想要的！

他們要的，真的不多！他們要的無非是兒女們那少得可憐的陪伴！閑暇時分，能花上三四分鐘聽他們拉拉家常；下班回家，情愿喝上一碗媽媽遞上的銀耳蓮子羹，他們已然滿足，別無他求，幸福的笑容就會在他們臉上蕩漾開來，一直帶進夢里，依舊那樣甜甜地笑著！

做為兒女，我們不應該覺得慚愧嗎？終日為生活奔忙，追名逐利！淡漠了心境，冷落了雙親！間或承受良心的責備，我們還要為自己帶上一頂高帽子：我們這樣辛苦只是為了讓他們過上好日子！

好日子？有沒有人問過一聲，對于他們而言什么樣的日子叫做好日子？

我們一直以為，能讓父母吃得好，穿得好，有能力讓他們拿著某件價格不菲的商品出門

炫耀一番，讓別人知道他們有個有出息的兒子（女兒）就是孝順！可是，我們卻不知道，老人們的炫耀，比的不是價格，而是價值！

公園里，一位老人拿著一部外國原裝的數碼相機向同伴們炫耀：“這是我兒子從國外寄回來的。”看著那部沒有一個中國字的機器，圍觀的人群沒有意料中的艷羨，反而有些輕視：“這玩意一個中國字都沒有，你會玩嗎？”

不遠處的另一堆人，同樣的在攀比，一位婦人正在向她的同伴們展示身上那一件并不高檔的新衣服：“這是前幾天我女兒陪我買的！”一瞬間，多少人眼中漾出艷羨，贊美聲此起彼伏，她們贊的是衣服，眼中看的卻是衣服以外的某種東西！我知道，旁人的艷羨不是來自于那件衣服，而是僅僅源于那個“陪”字！

陪！對于我們年青人來說再一般不過，工作要陪客戶，生活要陪**，難得的休息還要陪朋友；有沒有人算過，一天24小時里，有幾個小時是留給父母的？他們孤獨一天，翹首盼望，等的或許只是為了跟孩子吃一頓晚飯！

曾經不明白，為什么退了休的老人喜歡扎堆在公園里，直到吃飯了也不回家。如今，父親也退休了，也跟所有的老人一樣，我方才明白，他們不是不回家，而是在等待兒女們來“接”他們回家！有時，只需簡單的一句：“爸，回家吃飯了！”就足以贏得別人的艷羨，滿足他們的“虛榮心”，讓他們高興得好像得到了心愛玩具的孩子！猶如兒時的我們對父母的依賴一樣，如今，兒女是老人唯一的依賴！富貴名利對于已近暮年的老人還有多大意義？兒女的親近與關懷才是他們唯一的財富！古訓有言：“家有一老，如獲一寶！”寶的寶貴要多少財富方可匹敵？我不知道，我只知道，千金散去，終有復來之日，只是這稀世珍寶，若是失了，還有什么能填補此生遺憾？

名利浮華？富貴壓身？那些不過是瞬間煙云，燈滅處，煙消云散！

遺憾？何為遺憾？丟了工作，失了價值，那叫歷練，不是遺憾！勞燕分飛，同林異向？那是悲寂，不叫遺憾！辛苦創業，傾覆商海，那是老天給你的機會：待從頭，收拾舊山河！

轟轟烈烈之后，回歸平平淡淡，不知道有沒有人曾注意到：世上有種遺憾，叫做：子欲養而親不待！不是他們不情愿等待，而是，這個世界有著太多的變數和意外！容不得我們悔恨，也不同意他們等待！

待到失去了，你可會悔恨？你可懂留戀？你會不會在午夜夢回時流著淚驚醒，輕輕喚上一聲雙親？你是不是在下班回家時，推開家門的瞬間，想念起那一碗甜甜的銀耳蓮子羹？

如果你會，為什么不懂得珍惜現在？為什么不讓現有的溫暖去填補那未來的遺憾？

其實，這稀世珍寶的價格并不昂貴，只是每天那僅僅幾元的車費錢，抑或是那少得可憐的電話費！電話的彼端，你不要不耐煩，他們不需要你對客戶般的小心翼翼，也不需要你作報告似的長篇大論，只是想要聽聽你的聲音，想聽到你親口告訴他們：“今天，我很平安，也很快樂！”

天下父母皆牽掛，僅此而已！做為兒女，忙不是借口，那幾個倒背如流的數字，孝順，只在手指跳躍間！不需要組織繁瑣的語言，有時只要簡單的一句：“天涼了，多加件衣服，爸媽要保重身體！”就已足矣！

前幾天，在朋友那里學到一句話，出自**之口，雖然簡潔，卻是很美的人生格言，她說：“孝先行，事必成！”相信所有人都懂得他的意義，只是，能做到的，又能有幾人？

百善孝為先！愿天下所有已經成功或是正在努力追求成功的朋友，不要忘了，我們“成事”的根本；更別忘了，在這冷漠的人世間還有最能溫暖我們的生命源泉！

他們的付出，不是天經地義，而是，值得珍惜！篇四：孝道心得體會

孝道心得體會

第四小學 劉艷

寒假期間學習了孝道文化，看到“跪羊圖”的時候，真的是很感動。一段《跪羊圖》讓我的心酸了，痛了。反思，深思?? 是啊！平淡的生活和匆忙的工作是乎占據了我們的心靈，孤身在外的也好，一家都在身邊的也好。有幾個真正的把父母恩放在心上的呢?外出的人啊,你們可曾常打電話問問二老可否安康？成家立業的人啊，你們可否常回家看看？當我們每天都在為生活忙碌的時候，又可否體會到“父母依窗扉，苦盼兒女的消息”的那份情。一段《跪羊圖》撥開人們被世俗塵封的孝心，想到一直被我們忽視在遠方的雙親，鼻子酸了，心痛了。前進著的人們，似乎忘了想像，忘了去回憶。想象是誰十月懷胎辛苦生下我們？回憶成長路上，是誰張開雙手環著蹣跚學步的孩子？是誰用盡半生有心血去培養、去教育子女？又是誰為子女的成家立業愁白了雙繽？

一段《跪羊圖》讓我懂了什么叫“可憐天下父母心”，誰都無法真正體會到父母對子女付出的那份心。但我從那以后就很自然的去留意那些長輩了，他們所做的一切，我開始細細的體會他們的用心。從小就一直在學“世上最偉大的愛是母愛”這句話，可能在很小的時候就可以倒背如流了，可從來沒有去揣摩這幾個字的真諦。

一段《跪羊圖》也讓我開始沉思了，人生短暫，先為人子女，然后為人父母。自古父母育兒，兒孝父母，這是一種人性的傳遞。就因為有了這種美德，才讓人的一生有了溫暖，有了感動。我不曾廣閱論“孝道”的書籍，也沒有作家那般表達能力，無法寫出動人心魄的句子。我只能用自己最質樸的語言表達我的感受。我不曾是一個合格的孝女。我在父母面前也任性，也曾不顧他們的感受，也曾傷害過他們。但我也不斷的成長中漸漸的明白。孝，是一種本性的感悟。是人類最人性的表達。孝，就是讓他們一切都好。

參加工作二十多年了，但是我現在力所能及做的就是有時間常回家看看，多關心關心父母，陪他們談談心。

“做人飲水要思源，才不愧對父母恩” 的確如此，對家里盡孝，工作中盡忠。篇五：孝道心得

“百善孝為先”心得體會

“百善孝為先”這是中國人從古至今不變的認知，不孝道作為道德的根本。當今社會文化在進步、時代在變遷，唯有孝道一直被人所遵從，被人所繼承。讀了《論語》中的《為孝》我更深刻體會到了孝道的真諦。

孝乃是《論語》的重要組成部分。子曰：父母之年，不可不知也。一則以喜，一則以懼。子又曰：今之孝者，是謂能養。至于犬馬，皆能有養；不敬，何以別乎？一喜為父母還在世而喜，一懼，因父母年高而懼。也有許多人覺的自己已經盡到了孝道了，他們都說“我父母吃的是最好的，穿的是最新的，住的是最大的。”可是他們卻不知道，孝道乃是心為先，行為次。面對父母，今天的兒女應該要問問自己：如何讓老人因為有自己這個孩子而感到自豪，我們怎樣做到真正的孝？一首現代歌唱出了許多父母的心，那就是《常回家看看》，父母不在乎你在外面做什么，不在乎你給與他們多少。在乎的僅僅是你對他們的心，希望你可以常回家看看，不管如何，他們只要能看見你們，那么他們就會覺的他們是最幸福的老人。在孝敬父母的時候我們要做到一點：“事父母，能竭其力。”我們在孝敬父母的時候，我們應該做到竭盡全力，盡自己所能去孝敬父母。心為先，行為次。當往往我們把這竭盡全力都用到了工作上面去了，對于父母，我們竭盡全力了嗎？ 孝，乃是子女對父母、晚輩對長輩的尊敬、依從、感恩的心理。嬰孩呱呱落地，從此即與父母家人朝夕生活在一起，其感最親者，無過于父母雙親。父母對孩子的照顧可謂無微不至，為子女的成長付出了全部的心血。此種慈愛之情，嬰兒即能感知。待其稍長，略具智識，即開始教以孝道，即教導孩子體認父母之辛勞，要珍惜父母的勞動成果，在力所能及的情況下回報父母。這樣教，這樣說，這樣做，都是在孩子能理解的范圍之內。孩子雖小，也能感知父母是怎樣的疼我愛我，我學父母的樣，也應該如此這般去疼父母愛父母，從而使孩子從小即體悟到愛父母是怎樣的一種滋味。這種情感體驗，就是在孩子天真無邪的心田中播下了一顆“愛”的種子。從小即知愛父母，少成若天性，習慣成自然，長大后就會很自然地愛兄弟姐妹，愛周圍的人，愛國家，愛社會，愛人類。可見，中國人教孝，就是要由近及遠，由易及難，一步步培養出孩子的愛心來，最終使孩子養成一顆對人類全體大公無私的愛心。而這一切，都是打小從教孩子孝道開始。孝，既是一切教育的開始，又是一切教育的歸宿。所以中國人說：“孝，德之本，教之所 由生。”

如果說父母疼愛子女在相當的程度上是本于天性，那么教孩子孝道則是一種人文教育，是后天教化的結果。固然在人的天性中，人人皆知父母辛勞，要盡我所能來回報雙親，但這種良善的天性如果不及時施以正確的教導方法，使之生根、發芽、成長、堅固，則此種感恩的心情很快會泯滅掉。不知不覺中，認為父母疼我愛我乃天經地義之事，已經習慣了衣來伸手飯來張口；至于我也要疼父母愛父母，因無人教無人提醒，沒有成為我的生活習慣，乃漸漸遺忘于腦后，最后則渺然無知矣。幼童時期就沒有引導孩子形成孝道的觀念，沒有使孝順父母成為孩子的自覺行動，長大后卻埋怨孩子不懂孝道，豈非是緣木而求魚！打小就培養孩子的孝道精神，從娃娃抓起，這是最關鍵的，也最容易見成效。所以孔子說：“少成若天性，習慣成自然”。中國人的老話：“愛子，教之以義方”，而孝道，就是義方之最大者。

《史記》中說：“夫天者，人之始也；父母者，人之本也。人窮則反本，故勞苦倦極，未嘗不呼天也；疾痛慘怛，未嘗不呼父母也。”父母是我們的生命之 源，是人生的啟蒙老師，是天下最疼愛自己的人。倘若沒有父母的撫養，自己能從一棵幼苗成長為參天大樹嗎？世間最可報答的人是誰？依我看就是父母親。自己本 事再大，官職再高，也不能忘本，不能過河拆橋。正如一首詩中寫到：“父母恩情似海深，人生莫忘父母恩。生兒育女循環理，世代相傳自古今。為人子女要孝順，不孝之人罪逆天。家貧才能出孝子，鳥獸尚知哺乳恩。養育之恩不圖報，望子成龍白費心。

第四篇：雅純實習報告

化學工程學院

應用化學專業生產實習報告

學生：XXX 學號：XXXXX 班級：XXXXXX 實習時間：XXXXXXX

成績：

實習時間：2016年1月3日—2016年1月23日 實習地點：廣州白云區人和秀水白米工業園2號

實習單位簡介：廣州雅純化妝品制造有限公司（原名雅蘭國際碧斯化妝品廠）創建于1997年，技術支持來源于德國B.C（Best Care，碧斯）護膚研究中心。經過多年不斷地發展與創新，我們擁有了最先進的生產設備和國內一流的生產環境，我們的產品在中國美容界享有很高的聲譽。

2000年以來公司實施了ISO9000標準質量管理體系，建立了一套行之有效的質量管理方針，并采用PMC現代生產物控管理方式，大力拓展OEM/ODM代工業務，為客戶的產品的開發、設計、組合以及產品訂單的有序完成提供了更好更全面的保障。雅純公司一貫注重技術與服務，為了更好地為客戶服務，參與雅蘭國際健康美容集團公司投資建立了雅蘭國際NET技術研發中心和雅蘭美業培訓學校這兩大技術和人才支柱，在2007年，雅蘭國際的另一生產基、我們的兄弟公司——廣州雅蝶化妝品制造有限公司還取得了歐盟及美國化妝品良好操作規范GMPC認證、環境管理體系ISO 14000認證、職業健康安全體系OHSAS 18000認證。

廣州雅純化妝品制造有限公司總經理劉山，在2006年受廣東省美容美發化妝品行業協會的委托，負責組建廣東省美容美發化妝品行業協會加工制造專業委員會，并取得二級法人的證書，標志著雅純公司在廣東省化妝品加工行業的領先地位。自2003年起，雅純公司每年兩次召開“與科技攜手，創專業品牌”的化妝品OEM專題研討會，開創了化妝品OEM技術營銷品牌的先驅。為了實現2010雅純成為化妝品專業制造的首選企業的目標，公司不斷健全技術標準與管理標準，并實行不同品類、不同規模、不同區域的化妝品加工戰略聯盟，為客戶提供個性化、標準的優質服務。

雅純秉承雅蘭國際“專業、務實、效率、創新、卓越、和諧”的核心價值觀，以更為開拓和創新的精神，緊密依托人才和技術優勢，以高素質的核心團隊為基礎，致力于高新技術產品的開發與運用，本著“以誠待人，以誠經商，以誠管理，共同發展”的價值觀，努力實現雅純公司“純潔、純真、純美”的企業使命。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

2016年1月4日，在公司領導的指導下，我開始在公司的包裝車間開始了實習工作。在實習中，我在公司同仁的熱心指導下，積極參與包裝部的相關工作。簡短的實習工作，既充實、又有意義，讓我受益匪淺。通過實習，使我了解公司產品和產品包裝，為以后的工作打下了良好的基礎。

期間，我所涉及的工作是內外包生產線的生產工作等。此外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司同仁的兢兢業業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，同事們緊張而積極的工作變態，使我的腳步不由自主地跟著大家快起來。通過工作中的相處，我了解到同事們專業的能力，嚴緊的工作態度，是源于公司系統的培訓機制和自強不息的學習。雖然他們沒有很高的文憑，但這種自強不息的學習精神，也值得我學習。這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”，也是創業成功的法寶之一。

在包裝車間的工作需要高度的專注、責任心和團體精神。包裝部涉及的產品很多，包括碧斯、活泉、西黛、華香龍、自然蜜語等。產品的規格不一，包括有廣口瓶裝、支裝和瓶裝和盒裝等。

實習內容：

1、了解過程剛進入車間的時候，對我來說，車間里的一切都是陌生和好奇的。雖然經過了職前培訓，但是一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都稍欠熟悉。通過回憶，以及聯系實際，我對車間的情況及開機生產產品、產品等有了更深的認識。在組長的指導下，我開始了解生產標準和生產線。因為產品和我們的生活息息相關，所以了解的過程中，比較容易入手。每件產品的質量都必須嚴格把關。例如，一瓶120ml的韓后潔面乳看似簡單，但是檢查的內容很多，包括瓶身是否有異物，蓋子是否翹起，標簽的破損、附著力和位置，貼標氣泡，下蓋力是否泄露等。

2、在開線之前，組長安排好工作崗位，才開始生產。在生產的過程中，每個崗位都是同樣的重要。如果某位員工的疏忽都會為公司為來不良的影響。例如，在返工后二次封箱的時候，如果出現短缺，會帶來投訴。而對于問題的發生，防范應該為先。因此，應該盡量避免返工。當需要二次封箱的時候，應該由相應的負責人統一安排，并且進行稱重核對。

3、摸索過程對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。工作期間，每天按時按要求上下班。實習中，需要對工作持有熱誠的心。生產的每一道工序都是十分嚴謹的。首先，大家都必須對著裝有嚴格的要求，尤其是在內包，要穿潔凈服、戴口罩和手套，像個太空人。因此，同仁們都穿著整潔，以及車間的工作環境十分衛生和舒適。在內包，不容許材料掉到地上。發現有不合格產品，必須報廢，包括瓶身刮花的、質量不合格的等。同時，在生產過程中，不能只求質量和速度，盡可能減少報廢量也是相當重要的。這就是要講求效益。在外包，工作同樣需要一絲不茍，包括傳送線的速度、貼標簽的速度、噴碼的清晰度和準確度、生產代碼和批號的準確性、如包裝的要求、封箱的要求、產品的質量和瓶身要求、堆垛的要求、各種表格和單據的填寫等。這些有賴于全體員工的認真和團隊精神。

記得培訓的時候，領導曾經說過：當發現問題的時候，要及時反應；質量是生產出來的，不是檢驗出來的。因此，不管是領導，還是一名普通的員工，我們都有責任和義務發現生產失誤。當我們發現問題或出錯的時候，應該不怕麻煩，及時提出，以免擴大損失。例如，當發現紙箱噴碼不清晰的時候，應立即停止噴碼，并及時上報技工或班長。同時，要檢查已經堆垛好的產品，而不能當沒事發生，繼續生產。

實習心得體會：經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

這次實習，是一個學習和體驗的過程，與公司的各位同事相處得非常和睦，他們都很熱心負責且毫無保留地教給我整個生產的流程，待人處事的技巧，讓我用最少的時間就能接受這新的環境，融入工作的角色，從一開始盲目無措，接著到自己熟能生巧地動手，這個過程既辛苦但回想起來又感覺到自己的逐漸成長。實習是有收獲的，每個人都有自己的心得體會，感受頗深的是，理論學習是實踐的基礎，但是實踐中的許多的結果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時間，和同事們處理好關系，為自己和他人制造一個和諧的工作環境，也非常的重要。

第五篇：實習報告 張雅

實習報告（張雅）

從學校出來實習已經有3個多月了。從一個什么都不懂的學生妹子到現在的一個有工作經驗的社會青年，雖然時間不是很長，但是我感到自豪。因為再也不是什么都不懂的自己。通過3個月的學習。我學會了很多在學校沒有學到過的東西。我沒有選擇和學校實習，而是通過自己知道的工作進行實習的。這3個月讓我體會了許多。剛開始是不習慣，不習慣新的環境，沒有同學在身邊，讓我沒依賴。那時間很羨慕別的同學都是幾個人在一起。只有我一個人。后來我慢慢適應，適應身邊的同事，適應工作環境，適應自己的社會角色從一個學生到一個工作者。中間時間不是很長但是我還是學會了許多。我不再像在學校那樣，毛毛燥燥，一有受不了的事就開始煩躁，表達自己不滿，不再是像學校一樣做事不顧后果。我開始像老師說的那樣要沉穩，不能太讓自己性格突出，現在不像是在學校那樣，沒有同學可以包容你的性格，現在做事開始想清楚后果，社會不是學校，沒有人為你犯的錯買單。開始磨合自己的脾氣，不會讓自己那么突出。在實習3個月中，也體會到老師說的，社會和學校不同。在通過實踐服務客人的時候，自己也學到了許多課堂上面沒有的知識，服務是變通的，許多時候都是按客人需要服務的。

在3個月實習過程中，我學到了許多課堂上沒有的知識，也知道了真正工作起來與書本上是有所出入的。總之在實習3個月中，我通過實踐，不學會與客人打交道，懂得看客人動作，眼色，語氣為客人服務，讓客人滿意。我開始實踐在服務中也包含了課堂所涉及的知識，如推銷酒水飲料，還有投訴事件。在3個多月中我懂了許多道理，那是之前在學校都不曾領悟的。通過實習，我深刻體現了生活，懂得大人的不容易，我也知道了人不能一直原地踏步要一直向前走，要把握機會，抓住機會，不能錯失機會。

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