第一篇：26設計調研方案湖南電廣品牌忠誠

設計調研方案測試題二十六

背景資料：

湖南電廣傳媒股份有限公司成立于1998年8月，1999年3月在深交所掛牌上市，因在全國傳媒行業率先進入資本市場，且資本經營成效突出，被公認為“中國傳媒第一股”。公司主營業務和經營范圍包括：廣告發布、代理﹑策劃﹑制作，影視節目制作發行和有線電視網絡信息傳輸服務，兼營房地產、旅游﹑會展等業務。

上市11年來，電廣傳媒已經發展成一個以有線電視網絡運營、創業投資、影視節目制作發行、廣告代理四大業務為主，旅游、房地產、酒店等投資業務為輔，經營地域橫跨長沙、北京、上海、廣州、深圳的大型綜合性文化傳媒公司。截至2010年12月31日，公司總資產115.84億元，同比增長24.97%，凈資產38.91億元，同比增長38.96%，2010年實現主營業務收入61.97億元，同比增長48.29%。

目前，電廣傳媒有線電視網絡業務全面發展，已經基本完成湖南全省有線電視網絡整合，長株潭“三網融合”試點有序推進，網絡內容業務日益豐富。2010年，電廣傳媒創投業務取得豐碩成果，旗下的深圳達晨公司各項業務捷報頻傳。截至2010年底，深圳達晨累計投資96個項目，累計上市17個項目，累計管理九期基金，管理規模65億元人民幣。

2010年，電廣傳媒全年實現廣告收入近50億元，2010年省內廣告收入達到42.73億元，其中湖南衛視單頻道廣告收入達到36.36億元，連續8年蟬聯“全國省級衛視廣告創收第一”。同時，省外廣告拓展也取得突破，公司先后在廣州、上海成立了韻洪廣告公司，2010年廣告收入超過了6億元。

測試任務：

文化產業一直是湖南的特色產業，公司為更好地宣傳湖南文化，進一步增強企業競爭力，計劃針對電視觀眾就影視節目進行一次關于品牌忠誠度的市場調研。請你根據背景資料設計一份調研方案，調研方案要求包括調研目的，調研對象，調研項目，調研方法（要求采用問卷調研法），調研經費，調研組織與人員、調研時間安排等基本要素。并根據調研方案中的調研項目設計一份調研問卷（問

卷設計要求問卷包括問卷標題，開頭，正文，結尾四個部分，問句數量不少于15個，其中開放式問卷1-2個）。

第二篇：湖南三電品牌建設匯報

湖南三電發言材料

湖南三電系中國目前高壓互感器行業的引領者，生產規模、產能產值都居國內同行前列。系制造高壓互感器和高壓電瓷及配網產品的重點企業，也是全國高壓電瓷、電器行業的主要廠家之一。公司（湖電牌）商標已獲“中國馳名商標”，公司是湖南省“雙高”企業和株洲市的 “綠色企業”，已獲評“湖南省著名商標”和“湖南省名牌產品”。企業技術中心已獲評“省級企業技術中心”,獲評國家“互感器五強企業”稱號。

公司創建于1950年，在六十年的建設和發展過程中，曾創造輝煌的業績。公司占地26萬平米，擁有總資產24259萬元。企業連續6年被國網公司專家組評估為業內Ⅰ類供應商。在國網、南網實行集中采購招標模式以來中標額始終位居同行前列。公司具有年產高壓電器五千臺組，高壓電瓷兩千噸，年產值十億元的生產和維修能力。

公司主要產品分三大系列：

高壓互感器系列產品：1000kV及以下系列電流電壓互感器及全光纖智能互感器；

智能配電網系列產品：中置柜成套裝置系列產品、JP柜、電力開閉所；

電能質量系列裝備產品：APF有源電力濾波裝置、TSC和SVG電力無功補償裝置。

公司始終把實施品牌戰略，為提高企業對外知名度、行業影響力和市場競爭力、促進企業可持續發展的一項戰略任務，在不斷的探索和奮斗中，走出了一條獨具特色的品牌創建之路。

一、科技創新立品牌

公司具有雄厚的產品研發和制造能力，注重技術進步和新產品開發，不斷增強的科技創新意識，其主要產品性能達到國內領先水平；跨入新世紀后，企業不斷進行科技創新，年年研發新產品、新工藝、新技術，牢牢占領互感器行業的制高點，特別是主要性能已達到國內領先水平的六氟化硫系列產品、少油倒置式系列產品、電子式互感器系列產品的成功研制，打破了外資企業壟斷市場的局面，在招投標中起到了主導作用，為國家電網建設節省了大量的資金，產生了較好的經濟效益和社會效益，今年企業正在研發“±1100kV特高壓直流測量裝置關鍵技術”的科技項目, 契合了國內外電力發展需求, 滿足高耗能企業優化生產工藝、實現節能降耗的現實需求，為企業的發展創造了廣闊前景。企業科技成果累累，先后獲得國家科技進步二等獎、三等獎各一項，省（部）、地（市）級科技進步獎32項。各種專利30余項，完全具備自行開發高壓電器技術能力。

二、質量為本創品牌

質量是企業的生命，是市場競爭的有力武器，是建立誠信社會的基礎，在市場競爭日趨激烈的新形勢下，對公司來說，質量就是形象，質量就是品牌，質量就是良好的投資環境。加強質量管理是公司確保生產、提高質量、增加效益、健康發展的基礎。公司具有完善的質量、環境、職業健康安全管理體系。從提高產品質量，提升員工素質，促進生產效率、嚴控生產成本為切入點，結合生產工藝過程，建立了集信息技術與先進管理一體化的ERP（企業資源計劃）系統。近年來部分企業由于產品質量問題導致失去市場，失去競爭力的案例比比皆是，面對教訓，抓好質量，嚴把質量關就是品牌戰略推進工作的重中之重，其影響是深遠的，在提升公司形象及讓顧客使用放心、舒心、安全的產品同時利于公司發展。

三、開拓市場靠品牌

商標是消費者識別產品來源和品質的最簡便、最直接、最有效的手段，也是企業競爭最有力的武器,我公司的商標”和“中國馳名商標”。

已獲評“湖南省著名

湖南三電品牌知名度已在國網、南網等市場日益凸顯，企業品牌對提升企業形象，整合企業文化，開拓市場起到了積極的作用。

為提升企業形象，強化品牌效應，近年來公司加大了宣傳力度，通過網絡、微信、行業內影響大的媒體及平臺、以及參與國內外的電力展覽等方式，擴大產品的影響力，在做大做強國內市場同時，逐步開辟國際市場的銷售網絡。

品牌鑄就標志性工程業績：企業一流的生產設施和工藝技術水平打造出突出的業績，成為中國高壓互感器行業的引領者。近幾年中國國內建設的特大型樞紐變電站所需500kV電流互感器大部分選用我公司產品，占領了國家下四大標志性輸變電工程：

1、國家電網±800kV特高壓重點工程：酒湖線湘潭換流站項目、晉北江蘇線南京換流站項目、錫盟泰州線錫盟和泰州換流站項目、上海山東線上海廟換流站項目，共四條線5個換流站使用我公司互感器共計819臺；

2、中國目前最大的變電工程：東北電網-華北電網聯網工程高嶺背靠背交直流變電站使用我廠107臺500kV電流互感器； 3.南方電網云廣直流特高壓±800kV穗東換流站使用我廠72臺500kV電流互感器；4.國家電網1000kV特高壓示范工程及西北電網和華中電網聯網工程四川德陽換流站全部使用我廠產品。

截止到目前已有5萬多臺110kV及以上電壓等級高壓互感器銷往國內及國外十多個國家，運行良好。其中500kV互感器累計在運達3000余臺。

企業發展無止境，企業發展靠品牌，靠質量，靠創新，在實現品牌戰略過程中，深刻意識到品牌是一種文化、一種理念、一種象征、一種價值。我們將以此會為契機，虛心向各位學習，進一步豐富品牌文化內涵，繼續推進品牌戰略，為“做精最強互感器，打造世界一流的高壓互感器生產基地”而努力。

第三篇：某品牌床墊湖南市場營銷方案

某品牌床墊湖南市場營銷方案

目錄

一、市場及市場競爭地位分析…………………………………………………………

（一）美力堅床墊產品亮點及市場特點分析……………………………………… 1.產品亮點：……………………………………………………………………

2.床墊產品市場特點：………………………………………………………

（二）當前床墊市場結構分析………………………………………………………

1．高端床墊產品市場及其消費群……………………………………………… 2．中高端與中端床墊產品市場及其消費……………………………………… 3．中低與低端床墊產品市場及其消費群………………………………………

（三）湖南床墊市場分析…………………………………………………………… 1.當今湖南床墊市場基本情況 ……………………………………………… 2.湖南主要傳統品牌床墊產品營銷策略分析……………………………… 3.湖南主要消費群體消費觀念分析…………………………………………

（四）美力堅市場競爭地位分析（SWOT）…………………………………………

二、市場推廣組合策略………………………………………………………………

（一）渠道策略……………………………………………………………………… 1.零售與團購并重…………………………………………………………… 2.零售渠道三分天下………………………………………………………… 3.團購渠道多頭并進…………………………………………………………

（二）產品組合推廣策略……………………………………………………………

（三）銷售促進策略………………………………………………………………… 1.促銷資源…………………………………………………………………… 2.銷售促進方法………………………………………………………………

（四）公關策略…………………………………………………………………………

三、湖南市場營銷執行計劃……………………………………………………………

（一）市場營銷各主要階段劃分…………………………………………………… 1.湖南省重點市場開發與銷售階段………………………………………… 2.湖南省市場全面開發與重點市場大力推廣階段………………………… 3.湖南省市場全面推廣階段………………………………………………… 4.市場維護階段………………………………………………………………

（二）各階段的主要任務描述與系統實施計劃…………………………………… 1.第一階段的主要任務及實施方案………………………………………… 2.第二階段的主要任務……………………………………………………… 3.市場全面推廣階段的主要任務…………………………………………… 4.市場維護階段的主要任務…………………………………………………

一、市場及市場競爭地位分析

（一）美力堅床墊產品亮點及市場特點分析 1.產品亮點：

床墊軟硬度能夠調節。

“全拆洗”系列—全拆：貨真價實，讓消費者明明白白消費；全洗：真正徹底清除細菌、污漬、螨蟲。

“經絡能量”系列—專為中老年人設計的保健床墊，吃的好不如睡的好。產品功能有明顯區格。為不同的消費者量身訂做（護肩，互愛等系列）便于推廣。

2.床墊產品市場特點：

床墊行業是分散的高度競爭市場，無全國性的主導廠商。

床墊產品是品牌購買行業,區域品牌主導消費市場,品牌屬地化特征明顯。客戶是理性購買,產品特性是客戶購買另一個關鍵因素。床墊企業背景多樣化，（家紡、家具、機械設備、醫療保健等）。市場渠道混亂。

床墊企業競爭力普遍較低，同質化競爭。行業內不僅產品同質化嚴重，而且營銷手段（終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質化。營銷水平較為陳舊。

（二）當前床墊市場結構分析按照區域特點結合消費能力,消費習慣,產品價格分析,床墊行業目前形成三大細分市場板塊

1.高端床墊產品市場及其消費群.（2000以上）

南方沿海、上海為主要區域的床墊市場形成了較為固定高端客戶消費群,高端客戶市場主要集中在該區域:有超過30％的潛在消費群體具有了解高端產品特點的需要，并具有在正確咨詢引導下完成其對高端產品消費之能力。

國內其它主要大城市的高端消費群體:高端產品的介入以特定消費群為服務對象，其潛在客戶群占有率低于15％，而最終完成購實行為的約為7％-10％。

另外一小部分高端客戶為內地非中心城市和農村中的高端消費者，他們會到本地區的中心城市去購買高檔產品.2.中高端與中端床墊產品市場及其消費（600-1000~1000-2000）內地一般中心城市，是中或中高端產品市場的主力市場,當然, 南方沿海、上海為主要區域的床墊市場,以及國內其它主要大城市也有一定規模的中或中高端市場客戶.這部分市場也是目前XXX的主力細分所在.另外,上述地區的中低檔的消費目標市場，也有可能轉化為中高檔消費市場的，尤其是在床墊這種單價比較高的耐用消費品中尤其明顯。

3.中低與低端床墊產品市場及其消費群.（600-1000以下）

內地非中心城市和農村市場。其消費市場以中低端消費群為主:該類區域的客戶由于財力限制，消費行為主要解決其“有沒有”，這部分消費群對價格非常敏感，同時，希望產品堅固、耐用.*高端市場價格比較沒有規范，不統一，初步統計顯示，可以占到整個床墊市場的20%，而且，其生產廠家一般也并不是全部為高端產品的，生產廠家大都是高端與中端相結合，沒有嚴格的界線劃分的，是一個平滑的緩沖。

中與中高端市場，此市場現在是床墊市場的核心，高端床墊向下延伸到中高檔，低端床墊向上延伸到中低端，也就是說，這部分市場是最龐大的一部分，初步統計占整個市場的60%左右，兵家必爭之地，有賣點，質量過得去的，由專利品牌的廠家，大都在此細分市場之內。此市場之內的競爭也是最激烈的，利潤空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。存在很大的運作空間。

中低端市場，此市場占到總體床墊市場的20%，主要是各地無品牌的床墊廠家，和有品牌但是規模相對太小，僅是市場的補缺者，力量相對分散，但是由于價格低，也搶走了很大的一部分市場，由于價格低，顧客也就不期望有很高的質量滿意度，定位比較低的客戶去購買。

（三）湖南床墊市場分析湖南乃兵家必爭之地,湖南是一個典型的“消費型市場”。湖南人敢消費，能消費，觀念領先。接受新事物的能力很強。所以很多新興品牌都把湖南作為一個試驗田，練兵場。

1.當今湖南床墊市場基本情況

湖南品牌床墊市場三國鼎立（星港、晚安、夢潔）。

床墊品牌細分（功能、價格、訴求）,高中低檔次逐漸層次分明.品牌床墊的終端銷售以家具商場、專賣店為主。

品牌床墊的市場占有率逐年擴大,檔次趨高,價格體系逐步走向成熟.長株潭地區是品牌床墊最重要的市場，岳陽，衡陽，常德，郴州次之。高度競爭狀態,現在品牌床墊企業從以前的拼規模,拼廣告,到拼產品創新、服務品質方向發展.渠道的更新和維護需要的成本增大.經銷商的要求增多，忠誠度減弱。渠道市場多元化,總代理模式，特許加盟，特約經銷，大流通等各種形勢并存。

特殊渠道開發（賓館酒店、機關單位團購）不成熟，還大有可為。產品競爭同質化，辦法都不多。呼喚一個新的有殺傷力的“鯰魚”品牌。2.湖南主要傳統品牌床墊產品營銷策略分析

湖南主要品牌星港，晚安，夢潔等具備的特點是：

1、知名度高，產品線結構合理；

2、渠道廣，網絡穩定；

3、銷量大；

4、促銷力度強；

5、地域認可程度高；

6、電視廣告投放。本人在星港公司任職三年，我認為湖南星港作為湖南床墊行業的老大有以下特點： 品牌分銷渠道穩定；

市場的定位準確,價格穩定不亂價；

廣告力度強,產品創新力度大.推廣速度快；

管理比較科學,有一股能凝聚人的核心力量。比較重視人才，領導的思維活躍,敢于創新；

人員配置比較合理，對品牌的維護有一定套路； 適時推出符合市場要求的產品,能與時俱進；

打擊外來品牌手段強硬.用“愛世達”品牌來打價格戰。3.湖南主要消費群體消費觀念分析

新生事物接受能力強，消費觀念領先； 敢想敢做，趕潮流，追逐時尚； 迷信廣告；

從眾，喜歡跟風。

（四）美力堅市場競爭地位分析（SWOT）1.優勢（S）： 產品創新，有賣點，可能創造一個新的趨勢。

2.劣勢（W）：知名度低，市場網絡不健全，沒有品牌影響力處于新產品的開發投放階段。3.機會（O）： 隨著老百姓經濟水平的提高，健康意識，品牌意識加強，美力堅的創新產品必定能在床墊行業搶先打開一扇新的窗戶，食 “頭啖湯”。另，特殊渠道（賓館單位團購）大有可為，“美力堅床墊，五星級酒店的選擇”。4.威脅（T）：強勢的本地品牌，產品的跟風導致價格戰。

二、市場推廣組合策略

“美力堅”的產品定位為中高檔，目標消費群體為：縣級以上城市及繁華城鎮，有一定文化的，注重生活品質的中等收入水平家庭及新婚家庭。在湖南市場，毫無疑問將與本地三大品牌 短兵相截。那么在我們產品尚未成勢，品牌尚未打響，而市場增長率一定的情況下，如何應對這場“零和博弈”？用差異化的營銷手法推廣有差異化的產品才是正途。

（一）渠道策略

1.零售與團購并重

傳統的家具類代理商很難把業務延伸到賓館酒店領域，而團購領域是我們美力堅打開湖南市場缺口的一把金鑰匙（傳統床墊企業在這一塊的銷售沒有精益化，關系營銷是其短板。比如星港沒有人員專門開拓維護特殊渠道，做的很粗放）。2.零售渠道三分天下

特約加盟商。主要在長株潭地區發展此類渠道。此類客戶要求為：有較旺的銷售場所，銷售量大；有兩種以上美力堅單品的銷售；有我司廣告陳列（海報，燈箱，展架）；簽訂任務返利合同；30張床左右的庫存，每次進貨量不得小于15張。允許在本市場內進行分銷。

專賣店。任何愿意投資床墊行業的人士都可以指導其開專賣店。此類客戶的要求為：有較充裕的資金實力；有五種以上美力堅單品的銷售；有我司標志的門頭，大幅廣告及宣傳手冊促銷用品等；商品陳列生動美觀，導購員了解公司文化及產品知識，能用專業的話術進行推銷；簽訂任務返利合同；50張床左右的庫存，每次進貨不得少于25張。指導協助其在本區域內分銷。

小區域獨家代理。在二三級城市和較為繁華的縣城發展此類渠道。此類客戶的要求為：充裕的資金實力；較強的配送能力和網點開發能力；經營美力堅產品品類齊全；有現代營銷意識并能開展團購業務；較低進貨底價和年終任務返利；80張床左右的庫存，每次進貨不得少于40張。可以開發代理區域內的專賣店和特約加盟商。

3.團購渠道多頭并進

對長株潭地區的賓館酒店客戶的開發和維護，以關系營銷為主。辦事處進行資料收集，掃街拉網拜訪，建立團購客戶資料庫并進行跟蹤服務；對于不能覆蓋到的地區或短時間不能攻克的客戶，委托酒店用品供應商進行代理銷售。對于新建小區樓盤的客戶開發，聯合地板、衛浴、櫥柜等行業人士在區域內以促銷活動形式進行推廣；尋求其行業人士個人代理銷售。

（二）產品組合推廣策略

以一款中低端價位的（且須有兩級分銷空間100元左右）“全拆洗”床墊唯一的集中訴求，作為尖刀來切入湖南市場。求份額，求銷量，不求利潤。

以護肩系列，經絡能量系列保健床墊產品的高附加值主打中老年市場，求取高額回報； 互愛系列主打新婚市場。等靜壓系列作為補充系列不作主打，用促銷手段進行推廣（作為經銷商返利的物質部分）。*等靜壓系列目前三大品牌都有雷同產品，無差異性。

（三）銷售促進策略 1.促銷資源

好的西裝需要好的領帶，好的皮鞋，好的手表來襯托。“有品位的人，穿的內褲也是講究的”。我們的床墊不可能要等到客戶睡了20年以后才說好。那么如何彰顯我們的品牌地位呢？好馬配好鞍，一匹配黃金鞍的馬肯定差不到哪里去。精美有品位的宣傳冊，便于前期二級市場的招商。確立美力堅的高檔形象。POP，海報，展板等有利于零售網點的產品推介。

在形象好、地段好的特約加盟商或零售網點，加大面積大、位置好的門招制作，起到戶外廣告的作用。制作小型條幅、橫幅，在適當可掛的市場掛（家具市場、新建小區樓盤等），在經銷商門頭懸掛。

制作精美POP墻貼、宣傳手冊、海報、展架、易拉寶若干份。制作科學實用的導購手冊，提高一線人員專業素質，促進成交。

制作兩種類型精美促銷禮品。一種是用于渠道建設，零售網點開發和團購開發的小禮品，如：精美指甲鉗五件套包，戶外多功能刀，精美西餐刀叉，寶珠筆，筆筒，鎮紙，筆記本等；另一種則是面向消費者的買贈禮品，如：鴛鴦枕，床罩，組合蚊帳，保健卡等。

電視廣告的投放。在網點完成基本布局后，在旺季來臨之前，有針對性的廣告投放來配合大規模促銷活動的進行。2.銷售促進方法

建設旗艦店。在完成長株潭市場布局后，在長沙鼓勵經銷伙伴建立樣板旗艦店。作為湖南營銷中心的產品展廳，對零售，渠道二次開發和團購都能起到航空母艦般至關重要的作用。在公司的支持下，湖南辦事處也可以自建旗艦店。

建立一支強有力的導購員隊伍。在全省市場布局初步完成之后，對經銷伙伴進行有組織，有計劃的培訓和督導。一個優秀的導購員就相當于半個旗艦店，代表公司形象，產品檔次。一個優秀的導購員就象當于一個足球前鋒，產品是否完成銷售就看他的臨門一腳的水平。

渠道讓利促銷鋪市。在零售網點開發階段，采取大規模的渠道促銷活動，加快產品鋪市。如買15床送一床，或買八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。力爭有星港的地方就有美力堅。

讓好的產品自己說話。美力堅是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費者明明白白消費。所以，我們要采用很多配套手段來踢進臨門一腳（如做抗壓試驗，全拆試驗等）。促使消費者下定購買決心。

開發賓館酒店渠道。長株潭招商完畢，開始著手準備團購渠道開發，以直銷和特約代理兩種形式同時進行。

開發個人代理模式。對相關行業從業人員給予底價運作方式，讓其成為我們個人代理，開發特殊渠道。

與影樓合作開發新婚市場。

（四）公關策略

與公安消防部門搞好關系，便于開發賓館市場。

和各大家具市場管理處把關系處理好，有利于我們在市場內進行各種宣傳活動。

與民政部門搞好關系，便于開發新婚市場。

與各小區物業管理處理好關系，便于社區推廣。

三、湖南市場營銷執行計劃

*此計劃須與總公司營銷部門步調一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡要提綱

（一）市場營銷各主要階段劃分

1.湖南省重點市場開發與銷售階段（公司初創階段）；

2.湖南省市場全面開發與重點市場大力推廣階段（公司發展階段）； 3.湖南省市場全面推廣階段（市場成熟階段）； 4.市場維護階段。

（二）各階段的主要任務描述與系統實施計劃

1.第一階段的主要任務及實施方案

第一階段工作目的：健全網絡資源 本階段三大工作任務： ★

產品的推廣，★

廣告的投入

★

產品的投放跟進，網點的質量建設

三大工作任務的分解； ★

借助現有的網絡資源，★

爭取公司的廣告支持，加快經銷商對產品的的引導 本階段三大工作任務的安排與實施

★快速引導經銷商和導購員，讓其快速的接受公司的新產品和企業理念，★成立辦事處

★做好形象店的室內布置。以點代面，形成立體的市場環境 2.第二階段的主要任務（07年9月份后）；做好維護工作加強產品的延續性，健全網絡 執行湖南省市場的全面開發工作計劃（另行制定）； 執行重點市場的推廣計劃（另行制定）； 3.市場全面推廣階段的主要任務——待定；

第四篇：廣化寺品牌運營管理方案

廣化寺品牌運營管理方案

根據目前的情況了解，我們發現急需解決三個問題：

1、如何利用新聞效應增加客流量；

2、如何讓附加項目提升收益；

3、如何進行寺廟品牌產業化經營。

我們的建議是通過以下步驟解決以上三個問題：

一、解決客流量問題上我們需要

1、通過網絡傳播制造新聞話題，提升知名度和影響力。

具體操作：

（1）邀請一些知名僧侶的微信公眾平臺合作定期發布佛學文章和話題。（如：慧廣法師等）

（2）通過寺廟自身的網站或者微信群和QQ群進行佛學研討和話題討論。（3）借助新聞網站和新聞傳播平臺進行輔助宣傳

以上目的在于如何吸引中青年群體對廣化寺的關注，逐步形成信仰和信任。

2、信眾營銷：借助周邊地區或社區內一些有影響力的信眾領導者進行神化傳播。比如：借助佛家的節日開展信眾布施，法會等活動。針對老年信眾群體的影響力滲透青年群體；

3、祈福營銷：為了提高信眾群體質量（中青年）與佛具店、古玩店等青年群體容易聚集的有購買欲望的場所進行合作，潛向的宣傳推廣中青年群體對廣化寺的印象和瀏覽欲望。例如：關林市場中的商戶多數對關公、財神等信仰膜拜。我們會通過佛具店進行，節日祈福推廣。

4、渠道合作：利用近年來一些中小型旅行社和個人團體的影響力進行渠道合作，比如：欒川的一些旅行社開展的短期山區靜養項目，客戶網絡遍及周邊省市。

二、在解決客流量的同時更需要解決的是附加值的收益問題

1、通過舉辦大中型法事活動，借助外力（一些有經驗的法師）和中青年群體的好奇心。對功德箱和法器等項目進行募捐和銷售。

2、提高禪修文化的時效性和規律性。通過網絡中青年群體和老年信眾的傳播，開展短期和規律性的禪修班。重點禪修內容為：減壓、養生、靜修。可宣傳合作群體：社區養老團體、中青年養生群體、大中型公司高管和銷售團隊、野外拓展訓練公司等

3、寄養文化的銷售，針對信眾和青年群體采用年費月費制度進行果蔬的等經濟型植物的寄養。產果后分為兩種形式：

1、寄養者對果實自用，付寄養年費。

2、果實委托銷售，寄養者補差價。對產品進行包裝，如廣化寺無花果、廣化寺核桃、廣化寺養生天然蔬菜等。目的是為了以后的品牌產業化發展提供經驗。

4、借助中高考文化的熱度產生神化效應。每年僅洛陽地區的中高考考生大約為10萬人，僅市區為3.2萬人。我們借助和中高考合作的機會開展靜修課堂、考前減壓沖刺班等項目，并利用地理位置賦予魚躍龍門等概念，引導中青年群體對廣化寺的信賴。一般考前沖刺收費在3千元到1.5萬元不等。我們僅僅需要影響其中一部分考生家長，然后通過其自身傳播來帶動新聞和影響力。同時解決客流量、和其他附加項目的銷售問題。

三、最終形成品牌產業化帶動整個寺廟的商業經濟效益

1、利用前期對各種合作和項目的開展形成規范化的品牌產品銷售。如：寄養文化的果蔬品牌銷售，祈福營銷的紀念品、法器銷售，禪修文化的素餐銷售。

2、品牌輸出：為了更好的擴大知名度和影響力，我們同時開展外地的品牌代理加盟合作。使得我們的產品走出去，形成法器祈福、餐飲文化、果蔬日用的產業化格局。

第五篇：服裝展示設計 童裝品牌調研策劃

目錄

調研

一、品牌文化

1、品牌介紹

2、風格定位

3、產品定位

4、市場分析

策劃

賣場的選址 賣場環境 體驗營銷 區域規劃

出入口和通道 分區規劃 照明 安全規劃 商品規劃 招牌設計 店員形象

二、賣場調查

1、賣場的色彩設計

2、陳列方式

3、櫥窗設計

4、賣場空間環境分析

客流量

顧客流動路線

環境面積

空間面積

調研

一、品牌文化

品牌簡介

catimini(卡迪米尼)童裝1972年創立于法國中部，成立之初便立志發展成一個高度創意性的品牌。其每一步進展都極其迅速。現在Catimini已成為歐洲第一大童裝品牌，在全世界有1500家專賣店。巴黎旗艦店位于著名的香榭麗舍大街中段。

風格定位

catimin是童裝和高級時裝元素的巧妙結合，充滿十足浪漫風尚。其鮮明的品牌特色，一向以洗煉的設計和色彩著稱，充滿歐洲的獨特風格，深受歐洲家庭青睞。

在堅持對兒童傳統著裝理解的同時，對當下國際流行有著獨樹一幟的詮釋。精致的面料，完美舒適的版型，引領流行趨勢的花紋，并將色彩、游戲、聰明、幽默、激情、創造力等特質巧妙地融入每季的產品中，最大限度地激發了孩子們的想象力。在從小就重視培養孩子藝術感的歐洲家庭中，Catimini是他們理想中的首選。設計性與實用性并重的開發思路，讓孩子們在穿脫方便的同時不知不覺鍛煉了美感與藝術品位,在提升個人特質的同時賦予了小朋友們無憂無慮的精致童年。

產品定位

catimini(卡迪米尼)童裝每年推出兩季產品,每季約有二十個系列六百多款服裝。每個系列都有自己的主題,并由不同的顏色風格表現出來。實力雄厚的Catimini設計師們永遠把孩子放在第一位,Catimini所有的設計都是通過精挑細選的面料來實現的，希望能夠通過自己的設計反映出孩子們美好童年的每一個側面。

市場分析

Catimini是國際性的童裝品牌，主要面向中高層消費群體。作為一個童裝品牌，其在服裝行業的市場占有率并不算高，但在童裝行業有著極其廣泛的市場。從1972年創立至今，品牌迅速發展壯大。1987年，已經在全世界四十多個國家有了50個Catimini的店鋪。1992年在它20周年紀念日這天，Catimini舉辦了一個融當代藝術和傳統風格于一體的奇妙巡回展。它從一個城市到另一個城市，給90個Catimini店鋪帶來了驚喜。從那以后，它成長的步伐變得越來越快。至1998年底，Catimini成為了在全世界擁有200個店鋪的國際品牌：比利時、西班牙、意大利、英國、澳大利亞、盧森堡、鹿特丹、美國……現在Catimini已成為歐洲第一大童裝品牌，在全世界有1500家專賣店。

最近幾年童裝市場需求量也急劇上升，童裝行業剛剛起步不久，正在飛速發展。Catimini雖已經有了較為廣闊的國際市場，但在未來幾年也將面臨著激烈的競爭。

二、賣場調查

1、賣場色彩設計

誰的童年沒有一個多彩的夢？誰的童年不向往童話仙境？走進CATIMINI的專賣店，就像進入了童話一般，仿佛回到了童年。Catimini的賣場色彩鮮亮大氣，正如其服裝風格一樣，簡約而時尚。

繽紛的色彩，如夢的童年。服裝賣場色彩對比鮮明，視覺沖擊力強。

服裝亦采用對比搭配的方法，使賣場具有節奏感，營造了活潑輕松的氣氛。

2、陳列方式

在陳列方式上catimini多采用正掛式的陳列方式與疊裝陳列相結合的陳列方法。是服裝既能上下裝搭配展示，又能能有較高的賣場利用率。正掛展示彌補了側掛展示不能充分展示服裝，以及人模出樣數量受場地限制的缺點。并兼顧了其兩者的優點，并且取放方便，便于試穿。

服裝陳列的組合方式首先要從理性出發，圍繞著消費者的購物習慣和人體的尺度進行組合。重點服裝擺放在視覺黃金范圍當然是正確的選擇。Catimini作為童裝品牌，在服裝展示上，服裝懸掛較低，使服裝盡量在兒童的正常視線范圍內。

櫥窗設計

櫥窗是向行人展示服裝最直接的方式，可以使人在進入賣場之前就對品牌風格有了一定的了解，櫥窗展示是傳達品牌文化很有效的一種方式。Catimini 的櫥窗設計注重色彩的運用，對于兒童而言，色彩是最具有吸引力的一種東西。好的櫥窗設計，可以在最短時間內吸引住行人的目光使人駐足，產生對服裝了解進而購買的欲望，當然，童裝品牌重點要能吸引兒童的目光。

Catimini的櫥窗設計主題鮮明，風格獨特。向人展示的不是一幕幕與生活毫不相關的電影畫面，而是童年美好回憶的場景或者是兒童向往的童話世界的場景。

賣場空間環境分析

客流量：catimini商品的使用對象是1-15的青少年兒童，所以其客流多為家庭集體為主，且在周末及節假日客流量會大量增加。

顧客流動路線：走進catimini的專賣店，并不會給人一種服裝賣場的感覺，而是像走進了童話中的境地，或是像溫馨的家里。Catimini多采用曲線式的店內客流方式，自然和諧而不生硬。

環境面積：作為童裝品牌，catimini的專賣店多數規模并不大，而是重點體現服裝品牌的風格和營造氣氛。

空間面積：catimini的室內空間布局和裝飾營造了良好的氛圍，外部形象也能體現品牌風格，新奇與眾不同，較為吸引目光；室內形象的設計較為均衡和諧，合理分配了商品空間、店員空間、顧客空間的比例。

策劃

賣場的選址：商業活動高頻區、居民區附近。

賣場環境包括室內空間和室外形象，良好的賣場氛圍可以增強消費者的購買決心。室外形象是店鋪形象在公共場所的呈現，賣場的招牌、外觀、出入口、櫥窗、外部照明都很重要，外部形象要能體現品牌風格，又能新穎別致，吸引行人特別是青少年兒童的目光；室內形象的設計要能總體均衡、突出特色、和諧舒適、方便購買、便于調整，空間規劃上要能合理分配商品空間、店員空間、顧客空間的比例。

采用體驗營銷的營銷方式，使消費者充分體驗了解商品及理解品牌文化內涵。在體驗營銷中要注意：注重消費者心里研究、找到產品切入點、設計營銷事件、運用體驗途徑、增加“體驗”附加值。體驗營銷的結果要能傳播企業文化、增加銷售。

區域規劃：

1、出入口和通道：出入口正對主界面，至少在進入店內距離一米左右的位置可以看到主界面。通道設計講究視線通透、活動順暢，給顧客帶來觀看和活動上的方便以及心理上的美感。

2、分區規劃：店內區域可以劃分為商品陳列區、形象展示區、人員活動區。

3、照明：照明的規劃要從亮度和顏色入手，亮度的對比與調整以適宜為度，即使人忘記燈光的存在，而將注意力全部集中在商品上。

4、安全規劃：安全規劃應包括兩個方面，一是防止各種災害的發生，二是避免有害物質的濃度超標。作為童裝品牌，第二點就顯得尤為重要了，不管是商品還是室內外的裝飾都要以安全、環保、自然為原則。

5、商品規劃：商品規劃即確定商品的組合形式以及商品群的序列結構，力求達到：方便，視覺效果好、新穎、經濟、整潔、安全。

6、招牌設計：招牌的設計要易讀、易記、突出、醒目，能體現服裝的風格，傳達品牌理念，富有寓意，啟發聯想。

7、店員形象：店員要有整齊一致的著裝，這會使顧客對商店有一種管理規范，制度嚴謹的印象，對商店產生信任感，親近感。

下面配上一種賣場區域規劃及商品成列的效果圖。