第一篇：陜師大網(wǎng)絡教育學院 社會調(diào)查寫作規(guī)范（本站推薦）

陜西師范大學遠程教育學院調(diào)查報告寫作規(guī)范

社會調(diào)查報告是在調(diào)查完畢之后撰寫的報告性論文。主要包含以下一些內(nèi)容：調(diào)查的目的、調(diào)查的方法、調(diào)查的時間、樣本的情況、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查表的分析、分析結(jié)果、提出自己的看法等等。

一、標題要求

標題可以有兩種寫法。

一種是規(guī)范化的標題格式，基本格式為“××關于××××的調(diào)查報告”、“關于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《陜西師范大學畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學畢業(yè)生擇業(yè)某地區(qū)》，正副標題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標明調(diào)查的對象、范圍、問題，如《高校發(fā)展重在學科建設――××××大學學科建設實踐調(diào)查》等。

二、列出調(diào)查的主要內(nèi)容，格式如下：

調(diào)查時間：

調(diào)查地點：

調(diào)查對象：

調(diào)查方法：

調(diào) 查 人：

調(diào)查分工：（以小組形式調(diào)查的要求，小組人數(shù)不得超過3人）

三、報告正文

正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2.主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結(jié)論。

3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

四、寫調(diào)查報告應注意以下幾個問題

1.必須掌握大量的第一手材料。要深入群眾，了解調(diào)查對象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、間接的，歷史的、現(xiàn)實的，弄清它的來龍去脈，為分析研究提供大量、可靠的事實依據(jù)。

2.要善于作認真的分析與研究。對掌握的大量材料作去粗取精、由表及里的處理，透過表面現(xiàn)象抓住本質(zhì)，數(shù)據(jù)真實有效，善于分析，從而得出正確的判斷和結(jié)論。

3.要選用切實、可靠的材料說明觀點。調(diào)查報告所揭示的結(jié)論，必須通過對具體情況、具體事實作客觀的敘述和分析很自然地得出。要善于用精確、充足的材料來說明觀點。不能脫離材料空發(fā)議論；也不能只擺一大堆材料，而不提出明確的觀點和結(jié)論。

4.調(diào)查報告的文字要樸素、明確、實在。要注意把說理和敘事有機地結(jié)合起來，要善于用簡要的議論總結(jié)經(jīng)驗，闡明規(guī)律，說明政策。還要注意運用可靠的統(tǒng)計數(shù)字和群眾語言來印證觀點。

五、字體及裝訂格式

1、社會調(diào)查報告題目用四號黑體加粗，正文部分用小四號宋體，字數(shù)不得少于1500字，必須用A4紙打印、左側(cè)裝訂。

2、裝訂順序為：社會調(diào)查報告封面 → 專業(yè)實踐情況上報表 → 社會調(diào)查報告表 →正文

陜西師范大學遠程教育學院

二○一○年十一月

第二篇：陜師大遠程教育學院

一、名詞解釋題

1．四體液學說：古羅馬的希伯克利特所提出，認為健康屬于平衡問題，平衡遭到破壞就是疾病，認為有機體的健康取決于血、粘液、黃膽和黑膽等四種體液在比例、作用和數(shù)量上的平衡，反之則引發(fā)失衡。

2．幼兒的心理健康：是指心理發(fā)展達到相應年齡組兒童的正常水平，情緒積極、性格開朗、無心理障礙，對環(huán)境有較快的適應能力。

3．行為目標：就是具體的可操作的教育教學目標，它指向教育教學過程結(jié)束后兒童所發(fā)生的行為變化。

4．幼兒基本體操：是指幼兒通過身體各部位動作的協(xié)調(diào)配合，根據(jù)人體各部位運動的特點，按照一定的程序，有目的、有節(jié)奏地進行各種舉、擺、繞、振、踢、屈伸、繞環(huán)、跳躍、等到一系列單一或組織動作的身體練習。

5．健康：生理、心理和社會的健全。

6．幼兒的生理健康：是指幼兒各個器官、組織的生長發(fā)育正常，沒有生理缺陷，能有效地抵抗各種急慢性疾病，體質(zhì)不斷增強。

7．表現(xiàn)性目標：是指每一個學生在與具體教育情境的種種際遇中所產(chǎn)生的個性化的表現(xiàn)。

8．幼兒隊列隊形：是指多名幼兒掃教師的口令，從事協(xié)調(diào)一致的動作，排成一定的隊形。

9．幼兒健康：是指幼兒期各個器官、組織的生長發(fā)育，能夠較好的抵抗各種疾病，性格開朗、情緒

樂觀、無心理障礙、對環(huán)境有較快的適應能力。

10．生長發(fā)育：生長是指機體細胞繁殖與增大，細胞間質(zhì)的增加，表現(xiàn)為組織、器官、身體各部位一致全身的大小、長短和重量的增加與變化，是機體在量的方面的變化。發(fā)育是指機體的構(gòu)造和機能上的分化和完善，是機體在質(zhì)的方面的變化。

11．生成性目標：是指在教育情境中隨著教育過程的展開而自然生成的教育教學目標，它是教育情境的產(chǎn)物和問題解決的結(jié)果。

12．正規(guī)性教育活動 ：具有較嚴密的組織，且教師一般采取直接指導的方式來組織和實施活動，有利于教師有目的、有計劃的對幼兒實施各種能夠促進幼兒身心健康的活動。

13．系統(tǒng)：是指自成體系得組織，是相同或相類似的事物按照一定的秩序和內(nèi)部聯(lián)系組合而成的整體，且有整體性、穩(wěn)定性等特性。

14．幼兒健康行為：是為預防疾病、促進生長發(fā)育、增進身心健康所采取的一切行為。

15．幼兒體育：是指遵循幼兒身體生長發(fā)育、發(fā)展的特點和規(guī)律，以身體練習為基本手段，以增強幼兒的體質(zhì)，發(fā)展幼兒的身心素質(zhì)和初步的運動能力，提高幼兒的健康水平和健康意識為主要目的而進行的一系列鍛煉身體的教育活動。

16．非正規(guī)性體育活動：組織較為松散，且教師大多采取間接指導的方式來組織和實施活動。

二、判斷舉例說明題

1．健康就是身體無疾病。

錯誤，應當是生理心理和社會適應的健全狀態(tài)。

2．幼兒健康行為的主體是幼兒。

正確，幼兒健康行為的主體是幼兒，教師僅僅是引導者

3．早期健康教育應該從0 歲開始。

正確，幼兒健康行為的培養(yǎng)應當從出生就開始

4．幼兒健康行為最基本的特征是規(guī)律性。

錯誤，有利性是幼兒健康行為的最基本的特征

5．古羅馬“神圣醫(yī)生”蓋侖提出了健康的“四體液學說”。

錯誤，由古希臘的希伯克利特提出

6．用“知道”“理解”等句式表現(xiàn)的健康教育目標是行為目標。

正確，是行為目標

7．童年期的身體各部分形態(tài)發(fā)育遵循的基本規(guī)律是“頭尾發(fā)展律”。

錯誤，胎兒期的形態(tài)發(fā)育以及嬰兒期的動作發(fā)育遵循“頭尾發(fā)展律”

8．《幼兒園教育指導綱要》頒布于2001 年。正確

三、簡答題

1．學前兒童心理健康的標準是什么？

1、認知發(fā)展正常；

2、動作發(fā)展正常；

3、情緒積極向上；

4、人際關系融洽；

5、性格特征良好；

6、沒有嚴重的心理衛(wèi)生問題。

2．簡述制定幼兒園體育活動單元目標的依據(jù)。

(1)依據(jù)年齡目標。

(2)依據(jù)上一單元活動的反饋信息和幼兒的最近發(fā)展區(qū)。

(3)依據(jù)單元活動內(nèi)容的性質(zhì)。

3．選擇幼兒園體育活動內(nèi)容要遵循的原則有哪些？

1、在利用游戲等形式組織幼兒進行各類動作練習和器械練習時，應重視提高和發(fā)展幼兒的身體素質(zhì)；

2、應注意選擇各種內(nèi)容和手段；

3、教師要經(jīng)常指導幼兒選擇或更換不同的活動內(nèi)容；

4、注意在體操中 發(fā)展幼兒的靈敏、協(xié)調(diào)性；

5、注重發(fā)展幼兒的經(jīng)驗。

4．幼兒園健康教育的組織方法有哪些？

（1）行為練習；（2）講解演示；（3）情境表演；（4）討論評議；（5）感知體驗。

5．幼兒健康的特性有哪些？

1、涵蓋身心層面的健康；

2、首先指向身體器官的構(gòu)造、功能的正常；

3、呈現(xiàn)不平等性；

4、心理健康的前提是智力發(fā)展正常；

5、心理健康的重要標志是情緒反應適度，社會適應良好；

6、身心健康都呈現(xiàn)上升趨勢。

6．《幼兒園工作規(guī)程》第四條規(guī)定我國幼兒園保育和教育的主要目標是什么？

1、促進身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展；

2、發(fā)展幼兒智力；

3、萌發(fā)良好道德品質(zhì)；

4、培養(yǎng)幼兒初步感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力。

7．確定幼兒園健康教育內(nèi)容的依據(jù)有哪些？

1、幼兒園健康教育的目標；

2、幼兒身心發(fā)展的特點與已有的經(jīng)驗。

3、幼兒健康教育的學科知識。

8．幼兒園健康教育實施過程中應注意哪些問題？

1、要積累扎實的幼兒衛(wèi)生科學知識，這是進行幼兒健康教育的前提。

2、在進行任何一個教育活動時，教師都必須有清晰的思路、準確的表達。

3、要恰當?shù)匕盐諘r機，適時進行相應的健康教育活動。

4、統(tǒng)籌安排系列活動，注意相互之間的協(xié)調(diào)。

5、要善于利用電化教育手段，增強健康教育效果。

6、把握好幼兒健康教育與幼兒科學教育的關系，注意教育內(nèi)容的整合。

9．簡述自然環(huán)境對幼兒健康的影響作用。

1、全球氣候變暖導致與溫度和濕度關系密切的傳染病發(fā)生的機率增大，兒童發(fā)病率和死亡率隨之增加；

2、臭氧層損耗，使得沒有足夠能力有效對付紫外線輻射的兒童患皮膚癌的可能性增大；

3、酸霧、酸雨導致兒童呼吸系統(tǒng)感染率增加；

4、室內(nèi)污染源增多。

10．我國幼兒健康教育的價值取向是什么？

第一，身心和諧。

第二，保護與鍛煉并重。

第三，注重健康行為的形成。

11．幼兒園健康教育有哪些主要內(nèi)容？

（一）日常生活習慣；

（二）飲食與營養(yǎng)；

（三）身體認識與保護；

（四）自身安全；

（五）有關心理健康；

（六）有關體育鍛煉。

12．幼兒園健康教育有哪些組織形式？

1、幼兒健康教育是生活教育，應當高度重視日常健康教育兒童的生活是豐富多彩的，健康教育也應把握時機

2、健康教學活動是幼兒健康教育必不可少的形式

13．影響人們生活方式的主要因素有哪些？

1、個體的動機和健康價值取向；

2、團體成員的相互影響；

3、環(huán)境品質(zhì)與生活方式的相互依存。

14．《幼兒園教育指導綱要》中規(guī)定幼兒園健康教育領域的總目標是什么？

1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快；

2、生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力；

3、知道必要的安全保健知識，學習保護自己；

4、喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。

15．選擇幼兒園健康教育內(nèi)容時需要注意哪些問題？

1、與幼兒健康教育目標相匹配。

2、與幼兒身心發(fā)展及生活經(jīng)驗相關聯(lián)。

3、與幼兒的接受能力相吻合。

4、適當考慮社會因素。

16．設計幼兒園健康教育活動時，要考慮哪些問題？ ？？？

1、活動目標；

2、活動過程；

3、活動準備。

四、論述題

1．結(jié)合實際論述促進幼兒健康的生活方式的形成。

（1）保持個人清潔；（2）規(guī)律生活；（3）平衡膳食，按時進餐；（4）鍛煉身體；（5）注意安全；

（6）配合健康檢查；（7）適度表達情緒；（8）關心環(huán)境衛(wèi)生。

2．結(jié)合實際論述幼兒生長發(fā)育的一般規(guī)律。

（1）生長發(fā)育是有階段和程序性的連續(xù)過程；（2）生長發(fā)育的速度是波浪式的；

（3）各系統(tǒng)生長發(fā)育不均衡，但同一協(xié)調(diào)；（4）生長發(fā)育具有個體差異性。

3．簡述當代全球性自然環(huán)境問題及其對幼兒的影響。

1、全球氣候變暖導致與溫度和濕度關系密切的傳染病發(fā)生的機率增大，兒童發(fā)病率和死亡率隨之增加；

2、臭氧層損耗，使得沒有足夠能力有效對付紫外線輻射的兒童患皮膚癌的可能性增大；

3、酸霧、酸雨導致兒童呼吸系統(tǒng)感染率增加；

4、室內(nèi)污染源增多。

4．簡述幼兒健康的特性。

1、涵蓋身心層面的健康；

2、首先指向身體器官的構(gòu)造、功能的正常；

3、呈現(xiàn)不平等性；

4、心理健康的前提是智力發(fā)展正常；

5、心理健康的重要標志是情緒反應適度，社會適應良好；

6、身心健康都呈現(xiàn)上升趨勢。

五、實際應用題

根據(jù)日常教學實際，設計一個心理健康教育活動的教案，要求符合教案設計的格式，內(nèi)容符合學前兒童身心發(fā)展特點。

活動內(nèi)容：

心理健康——讓自己高興

設計意圖：

喜、怒、哀、樂之情人皆有之，但快樂作為一種積極情緒卻是心理健康的重要標志之一。對于幼兒的成長尤為重要。愉快的情緒既來自于成人的關懷呵護，更取決于幼兒自身的主觀體驗。在教育中，我們要讓幼兒學會如何保持愉快的心情，并采取多種方排解已經(jīng)出現(xiàn)的消極情緒，為快樂的人生奠定基礎。

活動目標：

1、懂得情緒愉快有利與身體健康。初步學習正確的方式排解不開心的情緒。

2、引導幼兒逐漸養(yǎng)成積極樂觀的生活態(tài)度。

活動準備：

4個木偶、一個開心枕

重、難點分析：

學習正確的方式排解不開心的情緒。

活動過程：

一、感受快樂 ：拍手入場，進行開心碰碰碰的游戲。

二、開心與煩惱

1、剛才玩的真開心，你們想想平時你還遇到過什么開心的事？

2、開心的時候你會怎樣？（用動作表現(xiàn)）

3、除了開心的事，我們還會遇到一些不開心的事，誰來說一說你都遇到一些什么不開心的事？

4、不開心的時候你會怎樣？（用動作表現(xiàn)）

5、你喜歡開心的自己還是不開心的自己？

小結(jié)：不開心就是生氣，生氣不僅不讓人喜歡，還會對我們身體產(chǎn)生壞的影響。生氣的時候，人吃不下飯，睡不好覺，身體越來越差，所以我們要盡量不讓自己生氣，把生氣這個壞習慣消滅掉。

三、化解不開心

1、生氣商店：誰知道什么是消氣商店？

2、我們來看看誰來消氣商店了？

3、依次出示小動物，請幼兒幫他們想辦法！

4、你覺得消氣商店好嗎？為什么？

5、如果你生氣了，你會想哪些辦法讓自己消氣呢？

小結(jié)：每個人都有生氣的時候，你生氣的時候，可以唱唱歌，跳跳舞，玩玩玩具，看看電視或者大聲的哭一哭，這樣你就能消氣，讓自己快樂起來。

四、讓自己開心

1、介紹開心枕。

2、傳遞開心，讓每個幼兒和“開心枕”抱一抱，親一親。

3、說一說抱著“開心枕”有什么感覺？

4、把開心枕送給其他人來感受一下開心的滋味。

第三篇：陜師大網(wǎng)絡教育學習感受

“我與網(wǎng)絡教育一起成長”征文

陜師大網(wǎng)絡教育學習感受

張寶育 陜西省咸陽職業(yè)技術學院

我于2002年7月畢業(yè)于一所高職學院計算機專業(yè)。同年9月在我縣一所高中承擔信息技術教學工作。

來到工作單位，深感自己要立即“充電”。于是，2003年11月，參加了成人高考，當時報考了寶雞文理學院，考試成績超過了當年全省專升本最低控制線27分，但還是沒有錄取上。當錄取結(jié)果公布后，我很郁悶，心里很難受。我希望能尋找一種學習方式讓自己既學有所獲，又能通過自己的努力獲得較高含金量的學歷。一次偶然的機會發(fā)現(xiàn)了陜師大網(wǎng)院，“她”給我提供了實現(xiàn)夢想的平臺。2004年9月，懷著對陜師大的無限向往與憧憬，我踏出了走進陜師大網(wǎng)院的第一步。

在我國，網(wǎng)絡學習還是個新生事物，如同罩著一層神秘的面紗，使不少人望而卻步，不知自己是否能夠適應這種全新的學習模式。隨著電腦的普及，網(wǎng)絡學習愈來愈呈現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢。學習資源豐富，學習時間靈活，其教學資源亦日趨成熟。網(wǎng)絡不只是新新人類的寵兒，而已演變成為大眾的學習媒介。

三年前，當我真正成了網(wǎng)絡學院一員的時候，我開始了對自己人生的挑戰(zhàn)。我時常問自己的就是：能否堅持下來？工作上的壓力、學習任務的繁重、家庭中的老人需要照顧、“網(wǎng)絡教育”這一新事物的接受等等，等等，困難不一而足。我經(jīng)歷了一個又一個的考驗，甜酸苦辣，各種滋味，然而，我從未氣餒，我咬牙堅持著，每當我在燈下學習，在網(wǎng)上搜索著看不夠的資料，就有一種從未有過的自豪感。每一次登陸陜西師大網(wǎng)院的網(wǎng)站，進入“學生平臺”進行學習的時候，我激動的心情難以言表。我用“我是陜西師大網(wǎng)院的學生”這句話鞭策自己走過了每一個漫長的日日夜夜??

網(wǎng)絡教育方便便捷、靈活，彌補了上班族學習時間上的缺陷，通過網(wǎng)絡，把最優(yōu)秀的教師、最好的教學成果傳遞給我們。網(wǎng)院的學習經(jīng)歷讓我以從未有過的高度和廣度看待計算機學習。雖然與計算機接觸已久，但想進一步提高就好像是在黑暗中摸索，不知前進的方向。一直希望能有一個系統(tǒng)學習的機會，師大網(wǎng)院終于讓我夢想成真。

當初選擇師大網(wǎng)院就是為網(wǎng)院精心設計的課程所吸引，被網(wǎng)院老師熱情執(zhí)著強烈的網(wǎng)絡教育的事業(yè)心所感動。兩年多的學習讓我有種豁然開朗的感覺，如同師大老師親手引領我開啟了一扇通向計算機新天地的大門。更意想不到的是，采用老師傳授的策略和方法令學習變得生動有趣而卓有成效。

兩年多的網(wǎng)院學習生活讓我深深喜歡上自主學習這一全新的學習模式。從起初的不適應到

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“我與網(wǎng)絡教育一起成長”征文

現(xiàn)在的樂在其中，心中感觸不少，愿與大家一起分享。

網(wǎng)絡學習完全有別于傳統(tǒng)的被動學習模式。要想充分利用這一全新學習方式的優(yōu)勢并迎接相應的挑戰(zhàn)，須先從改變自身開始。我認為，網(wǎng)絡教育學習的成功關鍵在于以下三個方面：

第一、提高與強化自我管理能力

自主學習的成功很大程度上取決于自我管理能力。包括協(xié)調(diào)工作生活與學習的關系，積極應對各項沖突及挑戰(zhàn)；制定嚴密的學習計劃并嚴格遵守；有效利用并管理好學習時間。自我管理能力的提高也意味著自身素質(zhì)的提升。

第二、充分利用各項網(wǎng)絡學習資源

網(wǎng)院老師精心設計并提供了豐富多彩的網(wǎng)上學習輔導服務：

名師講座讓我們擁有了聆聽專家教誨的珍貴機會，網(wǎng)上“視頻答疑”活動時還可以與老師溝通互動。有老師指導點撥學習，好多學習中困惑立即就解除了。

針對課程學習的各種輔導，是我們學習的得力助手。課程“學習課件”為我們提供網(wǎng)院老師的課程講解錄音，進一步明確了相關課程的內(nèi)容設置及學習要求和目標，使學習目的明確，更有針對性?！罢n程作業(yè)”讓我們對課程考試的題型和考查動向有了明確的認識，有助于我們查漏補缺、回過頭來進一步學習，為考試順利過關奠定了堅實的基礎。

另外還可根據(jù)自身情況選擇參加其他在線助學活動，提高相應能力。第三、采用有效的學習策略與技巧。

在《網(wǎng)上學習指南》中，通過問答的形式，老師向我們介紹了很多實用的學習策略和技巧。對順利有效地完成網(wǎng)絡教育學習起到了一定的促進作用。

時光的流逝果真如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼三年的網(wǎng)絡學習就要結(jié)束了?；赝哌^的充滿著汗水與喜悅的三年，我感慨萬千。感謝陜師大網(wǎng)院提供了這一學習機會，感謝老師們的智慧與辛勤勞動，使我們坐在家中即能擁有陜師大的學習資源，聆聽師大老師教誨。師大網(wǎng)院獨特的教育目標，終身學習的教學理念，新穎實用的學習教材，豐富多彩的網(wǎng)上資源，讓我在接近收獲的季節(jié)終于可以自豪地說：“我為我的選擇和堅持感到驕傲！”三年的網(wǎng)絡學習，不僅使我的計算機理論水平突飛猛進，更重要的是讓我學到如何自我約束，自我管理，自我監(jiān)控，合理處理好工作、學習、生活三者的關系。學習使工作變得生動起來，使生活充盈著喜悅與感悟。

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第四篇：陜師大遠程教育學院 學術論文寫作方法考查辦法

《學術論文寫作方法》考查辦法

學術論文寫作方法是我院漢語言文學專業(yè)開設的專業(yè)必修課程，本門課程采用考查方式進行考核，具體辦法如下：

一、考查內(nèi)容

學生需掌握學術論文的基本特點，學術論文的選題要求，學術論文寫作中資料搜集與整理方法，學術研究與論文寫作規(guī)范。

二、考查方法

以學生的畢業(yè)論文的考核成績?yōu)闃藴?，學生論文的成績合格即可取得該門課程的相應學分。

三、考查要求

畢業(yè)論文選題必須在語言學與文學以及中小學語文教育范圍內(nèi)，學生可自選論題，我院公布的畢業(yè)論文選題僅供參考。畢業(yè)論文寫作必須符合論文寫作規(guī)范，有個人的獨立見解，在導師的指導下獨立撰寫，嚴禁抄襲。凡抄襲者，均以不及格處理。

陜西師范大學遠程教育學院

第五篇：陜師大讀書筆記

篇一：陜師大讀書筆記專用10篇

一：文學部分

一個人可以被毀滅,但不可以被打敗

了自己。

最終他的頑強意志卻并沒能得到好的結(jié)果，回港時只剩下魚頭魚尾和一條脊骨。可老人最后說：“不過人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不可以被打敗。”這句話在26個字間闡述了英雄的含義，生命的意義，也在剎那間烘托了全文，點明了文章主旨：人要勇敢地面對失敗。

“那是什么？她問一名侍者，指著那條大魚的長長的脊骨，它如今僅僅是垃圾，只等潮水來把它帶走了。

“tiburon，侍者說，eshark。他打算解釋這事情的經(jīng)過。

“我不知道鯊魚有這樣漂亮的尾巴，形狀這樣美觀。”

“我也不知道，她的男伴說。在大路另一頭老人的窩棚里，他又睡著了。他依舊臉朝下躺著，孩子坐在他身邊，守著他。老人正夢見獅子。”在這段話里，作者通過老人的夢含蓄的表明，老人依舊有夢想，依舊有熱血及與生活抗爭的勇氣，他沒有倒下，沒有失敗。游客的無知也說明了一點：或許英雄會不為人知，但只要有與命運斗爭的勇氣，人人皆是英雄。

生活中，能壓倒一切的不算是強者，但不被一切所壓倒的人才是真正的強者。拿破侖曾經(jīng)說過：“默認自己的無能，無疑是給失敗制造機會！”所以，人最先應當戰(zhàn)勝自我。有很多人常常把自己的失敗歸結(jié)于才能的有限，真實，才能往往得力于自我競爭。自我競爭，就是以最快的速度，拿出最好的成績超過自己原先所創(chuàng)下的“最好成績”。人要逾越自己過去的最高度的確是一件很難的事，但是只要你跨過這極難的一步，你就再一次戰(zhàn)勝了自己，你跨過這極難的一步，你就會更上一層樓。在現(xiàn)實生活中，人和自然是對立的，人總是要受到大自然的磨練，只有能夠堅持進行堅強不屈的斗爭的人，才能獲勝。雖然有時人們會戰(zhàn)勝自然，有時會被自然所打敗乃至于被毀滅，但是最重要的是,當自己被自然所打敗的同時，自己能否使自己的意志不消沉，重新回復自信，以更高的熱情去迎接大自然的挑戰(zhàn)。

——《雷雨》

“梅子留酸軟齒牙，芭蕉分綠與窗紗”。在這梅子初黃，菡萏微紅，悶熱的夏季，“平地一聲雷”，年僅23歲，清華大學的學生曹禺揮筆寫下驚世之作——《雷雨》，同時造就了中國話劇史上的一個輝煌的里程碑。

同樣是在令人煩躁的夏日，我重讀《雷雨》，依舊對他二人頗有感觸。他二人便是曹禺最先構(gòu)思出的角色，周蘩漪和周沖。

談到曹禺，提到《雷雨》，沒有人會忽略曹先生刻畫得最經(jīng)典的人物，周蘩漪。她瘋了，不斷地有人說她瘋了，周樸園，周萍，讀者，最后她真的瘋了。作為妻子，她背著丈夫偷人；作為繼母，她與兒子通奸。她辛辣，她尖銳，她魅惑，她也勇敢。她無視那些所謂的“金科玉律”，沖破道德的枷鎖，違背人倫。是誰迫她如此這般？是那死氣沉沉的周家老宅？是那蠻橫專制的周樸園？是年輕男人的氣息與誘人的愛情？或許，她只不過是生錯了年代。

曹禺與那位寫下“紅樓巨作”的曹老先生有些許相似，有一個無望的家。終日彌散著鴉片的煙霧的家；有一個廢人般的哥哥的家。史太公不受宮刑之辱，或許就沒有那“史家之絕唱，無韻之離騷”。我想或許也就是這樣一個家造就了一個五四青年，一個戲劇大師，一個叫蘩漪的女人，一部《雷雨》。

社會對女性的性愛壓抑，專制男人對女人的統(tǒng)制，資本家對勞動者的剝

削??這個年代造成了一個雷雨式的人物的爆發(fā)，其中就有一個女人叫周蘩漪，其中就有一個男人叫曹禺。

蘩漪的兒子周沖不知為何沒有她那動人心神的魔性，他或許是劇中最脫離“雷雨式”的人物。他不像蘩漪，他只是個孩子，有點傻氣的孩子。篇二：陜師大必讀書目

陜西師范大學大學生必讀書目成績考核辦法

一、總 則

第一條 為積極貫徹落實學校“2+2”本科人才培養(yǎng)模式改革，加強大學生文化素質(zhì)教育，將通識教育與專業(yè)教育、學科專業(yè)教育與教師教育、科學教育與人文教育有機結(jié)合，促進學生德、智、體、美等全面發(fā)展，培養(yǎng)厚基礎、寬口徑、高素質(zhì)、強能力的、適應現(xiàn)代化建設需要的富有創(chuàng)新精神的復合型人才，我校決定頒布《陜西師范大學大學生必讀書目考核辦法》(以下簡稱《辦法》)。

第二條 《辦法》提供了143種學生應該閱讀的經(jīng)典名著目錄，分為文學、哲學、歷史學、藝術類和教師教育類五部分，其中文學部分38種，哲學部分34種，歷史學部分31種，藝術類部分10種，教師教育類部分30種。

第三條 我校本科生應在學好所修課程的同時，有選擇地認真閱讀《辦法》所規(guī)定的書籍，努力提高科學文化素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，提高能力和素質(zhì)。

二、成績 考 核

第四條 學生必讀書目成績考核采用平時考查和畢業(yè)前考查兩種方式，具體由本科生導師負責。平時考查由學生所在院(部)組織實施，一般應安排在每學期期末進行；畢業(yè)前考查由院(部)統(tǒng)一組織實

施，一般安排在第八學期期中進行。同時，學校將組織校督導委員會和教學委員會于平時和畢業(yè)前進行隨機考查。

第五條 學生應在《辦法》中認真選擇所學專業(yè)以外的書籍進行閱讀。每讀完一種書，要認真撰寫不少于5000字的讀書筆記或小論文。

第六條 學生在校期間必須至少從《辦法》所規(guī)定的書籍中選讀10種書籍，其中從文學、哲學、歷史學和藝術類、教師教育類各部分中選讀的書籍均不得少于2種。漢語言文學、歷史學、音樂學和美術學專業(yè)的學生須在所學專業(yè)以外的書目中選讀，完成讀書任務，經(jīng)考查合格，可取得2學分。

第七條 學生每學期選讀的書籍不得少于2本，其中一本為精讀書目。學生在學期初應向本科生導師提交個人學期讀書計劃，并定期向本科生導師匯報讀書進度。

第八條 本科生導師應做好學生讀書的指導工作，根據(jù)學生的不同特點，有針對性的提出閱讀建議，定期檢查學生讀書進展情況，督促學生按時完成讀書計劃，在學期末審閱學生讀書筆記或小論文并組織學生開展一次讀書討論會。

第九條 各院(部)應組織本科生導師做好學生閱讀必讀書目的考核工作。考核內(nèi)容為學生撰寫的讀書筆記或小論文，考核成績分為優(yōu)秀、合格和不合格三等。

第十條 學生在校學習期間，如果能讀完20種《辦法》所規(guī)定的書籍并通過有關學院指定教師的檢查，學校發(fā)給“文化名著閱讀證

明書”；如果能讀完50種《辦法》所規(guī)定的書籍，參加文學院、歷史文化學院或政治經(jīng)濟學院的四門專業(yè)主干課程(任選)的考試，成績合格者，學校發(fā)給“副修專業(yè)證書(專科)”。

第十一條 對于考核不合格的學生，學生所在院(部)應督促其利用課余時間重讀或另外選讀。

第十二條 教務處將不定期地抽查學生的讀書筆記或小論文。第十三條 各院(部)應做好對大學生必讀書目的畢業(yè)前考核及成績評定工作。畢業(yè)前考查采取學生寫論文的形式，題目由學生自擬，字數(shù)不得少于8000字?？疾槌煽兎譃閮?yōu)秀、合格、不合格三等。

第十四條 沒有完成此項讀書任務或畢業(yè)前考查成績?yōu)椴缓细竦膶W生，不能畢業(yè)；不認真指導學生開展此項讀書活動的本科生導師，不能參加優(yōu)秀本科生導師的評選。

第十五條 本辦法從2009級本科生開始執(zhí)行。

第十六條 本辦法由教務處負責解釋。

附：

陜西師范大學大學生必讀書目

一、文學部分(38種)《詩經(jīng)》

《左傳》

《史記》

《宋詞三百首》

《中國十大古典喜劇集》 《人間詞話》

《魯迅選集》

《子夜》

《駱駝祥子》

《徐志摩選集》

《沈從文小說選》（一、二)《平凡的世界》

《荷馬史詩》

選》(1-4卷)《普通語言學教程》

論集》

種)1.2.起源和基礎》

卷)3.哲學著作

——哲學手稿》《德意志意識形態(tài)》

《唯物主義和經(jīng)驗批判主義》 《實踐論》 4.《莎士比亞戲劇集》《安娜·卡列妮娜》 《外國現(xiàn)代派作品《美學》

《葉圣陶語文教育

二、哲學部分(34中國哲學名著 《周易》 《孟子》 《莊子》 《荀子》

西方哲學名著 《理想國》

《人類理解研究》 《純粹理性批判》 《實用主義》 《論人類不平等的《真理與方法》(上馬克思主義主要《1844年經(jīng)濟學《自然辯證法》

倫理學名著 《反杜林論》 《焚書》 《正義論》

三、歷史學部分（31 種)1.中國古代史名著

《十三經(jīng)概論》

《中國史綱要》

《中國科學技術史稿》

《中國古代文化史》

《歷史科學概論》 2.中國近現(xiàn)代史名著

(上、下)《孫中山與中國民主革命》

國》(第一卷1800—1949)3.史名著 《古代社會》

4.著

(1900—1990)《第三帝國的興亡—納粹德國》

種)

稿》

(30種)

卷本)《教育學文集》(共26卷)昆體良《雄辯術原理》

記》 《矛盾論》 《大學》 《道德形而上學原理》 《史記》《劍橋中國晚清史》《傳教士與近代中《蔣介石傳》 世界古代中世紀《君主論》

世界近現(xiàn)代史名《簡明日本近代史》 《法國通史》 《世界文明史》 《現(xiàn)代世界風云》

四、藝術類部分(10《西方音樂史》 《中國古代音樂史《音樂欣賞手冊》 《論藝術的精神》 《美學史》

五、教師教育部分《學記》 《五經(jīng)》 《勸學篇》 《晏陽初文集》 《黃炎培教育文集》 《陶行知全集》(六的終結(jié)》 《哲學筆

《中國封建社會經(jīng)濟史》《中國思想史》 《中國文化概論》 《中國歷史學四十年》 《二十世紀中國史綱》 《中國現(xiàn)代思想史論》 《中國現(xiàn)代化史》 《羅馬帝國衰亡史》 《風俗論》 《英語國家史略》(上、下)《世界科學技術史》 《全球通史》 《蘇聯(lián)興亡史》 《美國史新編》 《中國音樂美學史》 《中華民族音樂大系》 《中國藝術精神》 《美學散步》 《中國美學史》(五卷本)《四書集注》 《顏氏家訓》 《蔡元培教育論著選》 《梁漱溟教育文集》 《陳鶴琴教育文集》 《陜甘寧邊區(qū)教育資料》 《教師專業(yè)化的理論與實踐》 夸美紐斯《大教學論》 篇三：讀書筆記10篇

讀

書

筆

記

姓名：李漢濤 學號：20081521111 班級：08電信一班

第一篇

書名：創(chuàng)業(yè)啟動

筆記：

1、我們處于一個創(chuàng)業(yè)的時代，中國三十年的改革開放歷史，更是企業(yè)和個人的創(chuàng)業(yè)歷史。

2、在今天的中國，一個好的創(chuàng)業(yè)團隊，一個好的商業(yè)計劃書也可以找到投資。如果你有創(chuàng)業(yè)的夢想并付諸行動，你也可能創(chuàng)建屬于自己的事業(yè)，你可能就是下一個劉永好、張朝陽、馬化騰···

3、如果你只是想加入一家收入不錯的公司打工，那么你的創(chuàng)業(yè)意識和對創(chuàng)業(yè)行動的理解，可以幫助你的公司繼續(xù)成長，事實上今天的企業(yè)應當竭盡全力按照創(chuàng)業(yè)的運作方式進行思考和行動，沒有創(chuàng)業(yè)活動的企業(yè)比不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)面對更大的風險。

4、創(chuàng)業(yè)就是用自己的艱苦而卓越的商業(yè)行動為社會做出貢獻，同時也是為了獲得來自社會回饋的榮譽和財富。

5、對于大學生是否適合畢業(yè)之后就馬上開始創(chuàng)業(yè)一直都是存在著兩種不同的觀點，有人贊同，也有人反對。其實是很難一概而論的，創(chuàng)業(yè)成功有很多的模式，反對的人認為大學生創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的原因是沒有經(jīng)驗，沒有資源，重視激情而忽視理智，所以創(chuàng)業(yè)之前多了解些失敗的例子，這會讓你對創(chuàng)業(yè)有更多的理性思考，也就是說，大學生創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素不是經(jīng)驗和激情，而是隱藏背后的理智行動。

6、創(chuàng)業(yè)意味著自己要承擔全部責任，問題來臨的時候，沒有抱怨，沒有放棄，只有承擔。

7、正式的啟動商業(yè)項目之前，一定要清晰的定義目標顧客，并確認他們的需求，這樣才可能搞清楚你要賣什么？以什么形式去賣？

8、有些看似有市場的項目，結(jié)果你做了就沒有市場；看似沒市場的項目，結(jié)果你做了就有市場，所以商業(yè)模式很關鍵，怎么做也是關鍵。

9、團隊必須成為你計劃的重要內(nèi)容，沒有好的團隊意味著好的計劃不能得到好的執(zhí)行，也就意味著結(jié)果會出問題。因此，組建于建設團隊的計劃是創(chuàng)業(yè)者的一項關鍵的人力資源的計劃。

10、在準備創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營公司的計劃之前，你的認真的考慮你更適合從事哪個行業(yè)，以及哪個行業(yè)的未來潛力會更大。選對了行業(yè)，會讓你的創(chuàng)業(yè)起步變得更容易；選對了行業(yè)，對你的創(chuàng)業(yè)成功后的成長有很大的幫助。

11、不是所有的項目在創(chuàng)業(yè)之初就需要注冊商標，但是作為創(chuàng)業(yè)者開拓事業(yè)和發(fā)展事業(yè)的同時，一定需要有品牌意識和保護品牌的意識。給自己的產(chǎn)品起個名字，這叫做產(chǎn)品的品牌，但不等于這品牌就是你的，只有注冊成功，才受到法律的保護。

12、商標注冊和專利申請都有很專業(yè)的程序，建議創(chuàng)業(yè)者善于使用現(xiàn)成的資源，意思是找一家專業(yè)的代理公司，幫你完成這些工作，花費不大。如果你仍然想自己操作，中國商標網(wǎng)有十分詳細的操作程序和申請須知。

13、大部分的創(chuàng)業(yè)機會仍然存在于傳統(tǒng)的行業(yè)當中。城市化進程的加

快，會在城市周邊產(chǎn)生很多新的居民社區(qū)，這對傳統(tǒng)的商業(yè)，尤其是生活服務會產(chǎn)生很大的需求，這為小本創(chuàng)業(yè)提供很多的機會。

14、城市化進程的加快，眾多新型城鎮(zhèn)日益形成，許多農(nóng)民的生活日益富裕，對生活質(zhì)量的要求也大大提高，娛樂服務類需求大大增加，創(chuàng)業(yè)者可以從這方面去尋找創(chuàng)業(yè)良機。

15、中國的城市化進程還將在幾十年甚至是上百年內(nèi)快速進行著，對于新型社區(qū)的生活服務需要還將有大規(guī)模增長的潛力。

第二篇

書名:大客戶銷售策略與項目管理

作者:丁興良

讀書筆記：

首先要了解工業(yè)品的營銷模式，針對具體的事情要有一定的手段去解決，下面是幾大誤區(qū)：

1、只圍繞目標客戶轉(zhuǎn)，而忽略了行業(yè)領袖的意見

2、只去和高層套近乎，忽視小人物

3、由業(yè)務代表單槍匹馬出戰(zhàn)

4、埋頭苦干，缺乏對競爭對手動態(tài)的掌控

工業(yè)產(chǎn)品與營銷快速消費品之間的差異有以下幾點：

1、產(chǎn)品行銷的通路不同：快速消費品的推廣模式以渠道為主，如方便面。而工業(yè)類的大額產(chǎn)品的銷售的模式基本是以直銷為主，如大型中央空調(diào)系統(tǒng)的銷售。

2、產(chǎn)品的金額不同：快速消費品的單次金額較少，客戶做決定較快，所以幾乎一次就可以銷售成功。而工業(yè)產(chǎn)品往往少則幾萬，多則上千萬，客戶做決定的周期長，需要多次溝通和交流才能下訂單。

3、市場規(guī)模的前景不同：快速消費品的市場是社會大眾，覆蓋的群體較廣，以日用消費品為主。而工業(yè)類產(chǎn)品是某一類特殊的群體，覆蓋的群體單一，市場前景卻比快速消費品廣闊。

4、采購的復雜程度不同：客戶在采購快速消費品時往往比較直接，程序也不復雜。而工業(yè)品的用戶數(shù)量少，地理分布集中，購買者主要是企業(yè)或者組織。

5、影響客戶采購決策的因素不同：客戶在采購快速消費品時，往往僅滿足于產(chǎn)品的基本屬性、功能、同時受價格和促銷的影響；而采購工業(yè)品時間，客戶考慮的因素比較多。

6、銷售人員推銷產(chǎn)品的角度不同：快速消費品的銷售比較簡單，而工業(yè)類產(chǎn)品的銷售對銷售人員要求比較高。銷售人員不僅要具備銷售技巧，還要通曉技術，產(chǎn)品知識，客戶關系等，從而建立和客戶之間的信任感。

7、營銷信息的需求內(nèi)容不同；

8、售后服務要求不同;

9、宣傳手段不同；

三種傳統(tǒng)營銷觀念

1、生產(chǎn)觀念

2、產(chǎn)品觀念

3、推銷觀念 新興營銷觀念:

1、市場營銷觀念 1）以人員推銷為核心，引導需求為主題。2）注重關系營銷，搞定關鍵決策人。3）強化服務和技術營銷 4）培

篇四：陜西師范大學“必讀書目”讀書筆記

親愛的同學們：

從2012級開始，學校沒有發(fā)讀書筆記的專用本，請大家按照參考書目撰寫讀書筆記，寫在橫格稿紙或者方格稿紙上，每本書至少5000字，學校抽學號檢查讀書筆記，至少十篇，請大家提前撰寫做好準備。

篇五：師大讀書筆記考核方式

陜西師范大學大學生必讀書目成績考核辦法

一、總 則

第一條 為積極貫徹落實學校“2+2”本科人才培養(yǎng)模式改革，加強大學生文化素質(zhì)教育，將通識教育與專業(yè)教育、學科專業(yè)教育與教師教育、科學教育與人文教育有機結(jié)合，促進學生德、智、體、美等全面發(fā)展，培養(yǎng)厚基礎、寬口徑、高素質(zhì)、強能力的、適應現(xiàn)代化建設需要的富有創(chuàng)新精神的復合型人才，我校決定頒布《陜西師范大學大學生必讀書目考核辦法》(以下簡稱《辦法》)。

第二條 《辦法》提供了143種學生應該閱讀的經(jīng)典名著目錄，分為文學、哲學、歷史學、藝術類和教師教育類五部分，其中文學部分38種，哲學部分34種，歷史學部分31種，藝術類部分10種，教師教育類部分30種。

第三條 我校本科生應在學好所修課程的同時，有選擇地認真閱讀《辦法》所規(guī)定的書籍，努力提高科學文化素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，提高能力和素質(zhì)。

二、成績 考 核

第四條 學生必讀書目成績考核采用平時考查和畢業(yè)前考查兩種方式，具體由本科生導師負責。平時考查由學生所在院(部)組織實施，一般應安排在每學期期末進行；畢業(yè)前考查由院(部)統(tǒng)一組織實施，一般安排在第八學期期中進行。同時，學校將組織校督導委員會和教學委員會于平時和畢業(yè)前進行隨機考查。

第五條 學生應在《辦法》中認真選擇所學專業(yè)以外的書籍進行閱讀。每讀完一種書，要認真撰寫不少于5000字的讀書筆記或小論文。

第六條 學生在校期間必須至少從《辦法》所規(guī)定的書籍中選讀10種書籍，其中從文學、哲學、歷史學和藝術類、教師教育類各部分中選讀的書籍均不得少于2種。漢語言文學、歷史學、音樂學和美術學專業(yè)的學生須在所學專業(yè)以外的書目中選讀，完成讀書任務，經(jīng)考查合格，可取得2學分。

第七條 學生每學期選讀的書籍不得少于2本，其中一本為精讀書目。學生在學期初應向本科生導師提交個人學期讀書計劃，并定期向本科生導師匯報讀書進度。

第八條 本科生導師應做好學生讀書的指導工作，根據(jù)學生的不同特點，有針對性的提出閱讀建議，定期檢查學生讀書進展情況，督促學生按時完成讀書計劃，在學期末審閱學生讀書筆記或小論文并組織學生開展一次讀書討論會。

第九條 各院(部)應組織本科生導師做好學生閱讀必讀書目的考核工作?？己藘?nèi)容為學生撰寫的讀書筆記或小論文，考核成績分為優(yōu)秀、合格和不合格三等。

第十條 學生在校學習期間，如果能讀完20種《辦法》所規(guī)定的書籍并通過有關學院指定教師的檢查，學校發(fā)給“文化名著閱讀證明書”；如果能讀完50種《辦法》所規(guī)定的書籍，參加文學院、歷

史文化學院或政治經(jīng)濟學院的四門專業(yè)主干課程(任選)的考試，成績合格者，學校發(fā)給“副修專業(yè)證書(?？?”。

第十一條 對于考核不合格的學生，學生所在院(部)應督促其利用課余時間重讀或另外選讀。

第十二條 教務處將不定期地抽查學生的讀書筆記或小論文。第十三條 各院(部)應做好對大學生必讀書目的畢業(yè)前考核及成績評定工作。畢業(yè)前考查采取學生寫論文的形式，題目由學生自擬，字數(shù)不得少于8000字。考查成績分為優(yōu)秀、合格、不合格三等。

第十四條 沒有完成此項讀書任務或畢業(yè)前考查成績?yōu)椴缓细竦膶W生，不能畢業(yè)；不認真指導學生開展此項讀書活動的本科生導師，不能參加優(yōu)秀本科生導師的評選。

第十五條 本辦法從2009級本科生開始執(zhí)行。

第十六條 本辦法由教務處負責解釋。