第一篇：市場調查考試重點

名詞解釋：

1、市場：指一商品交換為內容的經濟聯系形式，是商品經濟條件下商品生產與社會分工的產物。

2、開放式提問：指在設計調查問題時，不提供任何具體的答案，由被調查者根據自己的想法自由做出回答，屬于自由問答型。

3、文案調查法：指根據一定的研究目的，通過收集各種內部和外部的信息、情報資料，對之進行分析、研究及利用的一種資料收集方法，又稱間接調查法、資料分析法或室內研究法。

4、樣本容量：指樣本中含抽樣單位或樣本單位的數目。

5、消費者購買行為調查：消費者行為是消費者為滿足各人或家庭生活需要而發生購買商品的活動，是消費者購買動機在實際購買中的表現，分三方面進行研究：購買動機、購買行為、購買決策過程。

填空：

1、市場信息特征

一般信息的基本特征：可感知性或可識別性；可傳遞性；可共享性；可加工處理性；可存儲性；可擴充性。

市場信息自有的特征：市場信息具有明確的來源和目的性；市場信息具有復雜性和多樣性；市場信息具有較強的有序性；市場信息具有效用性。

2、調查市場環境

政治法律環境；經濟環境；文化環境；科技環境；自然地理環境；競爭環境。

3、促銷方式

包括廣告、公關活動、現場演示、優惠或有獎銷售等。促銷活動調查的主要內容：廣告調查；其他促銷活動調查。

4、外部資料來源

政府機構、經濟管理部門及國家統計機關公布的有關資料；行業協會、專業組織和研究機構發布的有關資料；國內外有關的書籍、報刊提供的文獻資料；其他企業提供的商品目錄、廣告說明書、專利資料及商品價目錄；電臺、電視臺提供的有關市場信息；各種國際組織、外國使館、商務會所提供的國際市場信息；國內外各種博覽會、展銷會、交易會、訂貨會等促銷會議以及專業性、學術性經驗交流會議上所發放的文件和材料；市場信息網絡提供的信息；其他途徑獲得的市場信息。

5、調查問卷內容

開頭部分：問卷的標題；說明信；填表說明。

主體部分：問題和答案；編碼；答案卡片。

結尾部分：被調查者聯系方式記錄；調查過程記錄。

6、常用統計圖

直方圖、折線圖、柱形圖、餅圖、面積圖、圓環圖、雷達圖和曲面圖等。

7、定性預測法具體形式

集合意見法，專家意見法（專家會議法、德爾菲法），市場調查預測法（聯測法、轉導法、類比法），消費水平預測法（非耐用消費品的需求量預測、一般耐用消費品的需求預測、高檔耐用消費品的需求量預測），市場景氣指標預測法。

簡答：

1、市場調查方案的主要內容

明確市場調查的目的；明確調查的內容；明確調查的組織方式，如調查對象的確定、調查時間的確定、調查地點的確定；確定調查的方法；設計調查問卷；調查組織準備；進度安排和費用預算。

2、處置有問題問卷的三種方法及適用情況

返回現場重新調查，即重訪或補防：問卷的某些問題答案出現字跡模糊的情況，特別是開放式問題，因為訪問員或調查對象記錄得不好，答案不容易識別；問卷中某些問題的答案出現不容易理解的模棱兩可的情況可進行追訪補救。

視為缺失數據：問題漏答時，無法進行補充訪問，普通的問題且數目不大的情況。視為無效問卷：問題答案不一致的情況；出現跳答錯誤的情況，如“這是您是第一次來到這個百貨商店購物嗎？”是則繼續訪問，不是則終止，跳過這題繼續被進行訪問的調查對象答案為不是，問卷必須作廢，重新補充樣本。

3、座談會調查法的要求

人員結構：既要有資深的專業工作者或理論學術專家，也要有部門和行業的管理者。人數：規模適中，參加人數要視參加人員的結構而定。

會議主持人，會議時間，會場布置。

4、市場調查對企業的重要作用

市場調查本身就是現代市場營銷活動的重要組成部分；是企業制訂決策及修正決策的客觀依據；有利于提高企業的應變能力和競爭能力；有利于企業滿足目標顧客的需求；有利于企業經營管理水平的改善。

5、問卷設計應注意的問題

問題的設計

問題的內容要注意：這些問題的內容能否充分、有效地收集到所需的信息資料；要結合被調查者的實際情況來考慮各個問題的可行性和可靠性。

問題的數量要注意：不是越多越好，應考慮經濟、效率及適用原則。

問題的類型要注意：結合調查研究的需要及被調查者的實際情況來選擇問題的類型。問題的措辭要注意：用詞要確切，避免使用含糊不清的語句；用詞要通俗，避免使用專業術語；用詞要簡明，避免使用冗長復雜的語句；避免使用否定句或反義疑問句；避免誘導性提問；避免提帶有雙重或多重含義的問題；避免使用斷定性的問題；避免直接提出敏感性問題；避免籠統的估算，同時要考慮時間性。

編排問題的順序要注意：按問題的難易程度排序；把能引起被調查者興趣的問題放在問卷前面，敏感性問題放在問卷后面；將綜合性問題放在具體問題之前；按信息的類型排序包括基本信息、分類信息、身份信息。

答案的設計

注意：答案要窮盡；答案須互斥；數量問題答案劃分的檔次不宜太多，每一個檔次的范圍不宜太寬，而在無法確定檔次的數目時，采取寧多勿少的做法；非多選題的答案設計不宜過多；答案設計要提高可讀性且盡量不用貶義詞。

問卷版面格式的設計

注意：卷面排版，紙張選擇，印刷裝訂。

第二篇：市場調查考試重點(已排版)

市場調查是指運用科學的方法收集、整理、分析商品或服務在從生產者到達消費者的過程中所發生的有關市場營銷情況的資料，從而掌握市場的現狀及其發展趨勢，為企業進行決策提供依據的信息管理活動。市場調查的作用：通過市場調查，了解市場總的供求情況，據以調整、確定企業的發展方向；通過市場調查，企業可以進行準確的市場定位并按照消費者的需求組織生產和銷售；通過市場調查，可以發現市場機會并促進開發新產品。

市場調查的類型：1，按調查內容劃分：市場營銷環境調查、市場需求調查、市場供給調查、市場行情調查、市場營銷活動調查 2，按調查方法劃分：文案調研、實地調研（詢問調查、觀察調查、實驗調查）3，按調查對象劃分：全面調查、非全面調查（典型調查、重點調查、抽樣調查）4按研究深度劃分：探測性研究、描述性研究、因果性研究 選擇市場調查方法的原則：在滿足研究要求的條件下費用最省；在滿足研究要求的條件下時間最省；在滿足研究要求的條件下最易于控制和操作；在費用一定的情況下，精度最高。

市場調查過程：確定調查問題、設計調查方案、數據的采集、數據的處理與分析、擬寫調查報告

數據的采集模式：紙張式（特點：投資比較小，成本低，所需時間少，不便于現場調查的質量控制，數據采集以后的工作量大）、計算機輔助式（提高了質量，降低了費用，可以重復使用，需要計算機專家處理）數據采集方法：自填式、問答式、混合式、其他方式（查閱式、座談式、觀察式、實驗式）

調查方法設計：是根據調查目的，恰當的確定調查客體、調查內容，選擇合適的調查方法和方式，確定調查時間，進行經費預算，并制定具體的調查組織計劃。

設計調查方案的基本原則：科學性、可行性、有效性

調查方案的內容：確定調查目標、確定調查方法、確定調查對象和調查單位、確定測量程序和技術、確定調查時間、經費預算、制定調查的組織計劃。

文案調研法：利用企業內部和外部現有的各種信息、情報資料，對調查內容進行研究的一種調查方法（優點：成本相對較低，資料比較容易找到，收集資料所用時間相對較短）應用：相關和回歸分析、市場供求趨勢分析、市場占有率分析、市場覆蓋率分析

焦點小組訪談法：采用小型座談會的形式，挑選一組具有同質性的消費者或客戶，在一個裝有單向鏡和錄音錄像設備的房間內，在主持人的組織下，就某個專題進行討論，從而獲得對有關問題的深入了解（優點：資料收集快、效率高；取得的資料較為廣泛和深入；能將調查與討論相結合；可進行科學檢測；結構靈活。缺點：對主持人的要求高，挑選主持人困難；容易造成判斷錯誤；小組成員選擇會影響調查結果的準確性和客觀性；因回答結果混亂，使后期對資料的分析和說明都比較困難；隱私保密問題很難在會上討論）

問卷：是指調查者根據調查目的和要求，設計出的由一系列問題、備選答案及說明等組成的向被調查者搜集資料的一種工具。

問卷的作用：將所需信息轉化為被調查者可以回答并愿意回答的一系列問題；引導被調查者參與并完成調查，減少由被調查者引起的計量誤差；使調查人員的提問標準化，減少由調查人員引起的計量誤差；根據他來記錄受訪者的回答；根據它來進行編碼

問卷的類型：根據調查方式的不同：派員訪問調查問卷、電話調查問卷、郵寄調查問卷、網上調查問卷、座談會調查問卷等；根據問卷的填答方式：自填式問卷、代填式問卷

問卷設計流程：明確所需獲取的信息、確定問卷類型與調查方式、確定問卷中各種問題的內容、決定各個問題的形式、決定每個問題的措辭、安排問題的順序、確定問卷的版面格式、對初稿的檢測和修改 量表的類型：根據測量尺度劃分：類別量表、順序量表、等距量表、等比量表；根據態度答案數目劃分：平衡量表和不平衡量表

常用的幾種量表：評比量表、鮑式社會距離量表、瑟斯頓量表、李克特量表、語義差異量表、配對比較量表

概率抽樣（優點：可以用樣本數據對總體參數進行估計，并計算總體參數可能落入的區間范圍，從概率樣本中所獲得信息的含金量較高；缺點：技術操作相對復雜，必須有樣本框成本較高，對抽樣設計人員的專業技術要求也較高）非概率抽樣（優點：操作簡便、時效快、成本低；缺點：無法查明樣本統計量的分布，無法計算抽樣誤差，無法對估計結果的精確性作出評價，也不能從概率的意義上控制誤差）概率抽樣包括：簡單隨機抽樣：從總體N個單位中隨機抽取n個單位作為樣本，有放回和不放回抽樣（抽簽法、隨機數字表達、計算機抽取）（操作簡單，每個單位入樣的概率相同，計算誤差和對總體參數進行推斷都比較簡單；樣本分布可能比較分散，增加了調查過程中的費用和時間）分層抽樣：將總體按照一定的原則分成若干個子總體，每個子總體稱為層，抽取樣本時在每個層內抽取。（匯合起來可以對總體有關參數進行估計，分開又可以對各層的參數進行估計，不同層之間的差異盡可能大）整群抽樣：將總體分成群，抽樣直接抽取群，對抽中群中的所有單位都進行調查（實施調查方便，可以節省費用和時間，缺乏總體單位的抽樣框，不得已而為之；群內各單位差異小，群間差異較大，從而誤差也就較大）系統抽樣：將總體中的單位按某種順序排列，在規定的范圍內隨機抽取起始單位，然后按一定的規則確定其他樣本單位的一種抽樣方法（操作簡單，估計效果與總體單位排列順序有關，方差估計比較復雜）多階段抽樣：不是一次性直接從總體中

抽取樣本，而是經過兩個或三個以上階段才能抽到最終樣本單位（抽樣設計比較復雜）非概率抽樣包括：方便抽樣：就是依據方便原則抽取樣本，最典型的方式就是攔截式調查（操作簡便，能及時取得所需要的信息，節省調查經費，樣本信息無法代表總體，不適合描述性調查和因果性調查）判斷抽樣：由調查人員依據對實際情況的了解和經驗，人為確定樣本單位，或了解情況的專家圈定樣本（簡便、快捷、節省費用，符合調查目的和特殊需要，樣本選擇是主觀的）配額抽樣：將總體中的各單位按一定標準劃分為若干個類別，將樣本數值分配到各類別中，在規定的數額內由調查人員任意抽選樣本（可以按單一變量控制，又可以按交叉變量控制，可以保證樣本的分布更為均勻，更具有代表性，但現場調查中操作的難度要大些）自愿樣本：不是經過抽取的，而是由自愿接受調查的單位所組成的樣本（樣本集中于某些特定的群體，樣本結構具有獨特性，通常與總體差距較遠）樣本量的計算：P135

調查員的培訓：培訓內容（基礎培訓：責任心教育、行為規范、調查技巧的培訓；項目培訓：行為背景簡介、講解問卷內容、其他要求）。培訓方式P145（書面培訓；現場培訓：講授、模擬、試訪、陪訪）調查資料的整理：步驟（對原始資料進行審核訂正、編碼、數據錄入、數據清潔、進行統計預處理）

調查問卷的審核（審核的內容：完整性、正確性、一致性、及時性、清楚易懂的審核；審核的主要方法：經驗判斷、邏輯檢查、計算審核）編碼：就是將問卷信息轉化為統一設計的計算機殼識別的代碼，以便于對其進行數據整理與分析（作用：減少數據錄入和分析的工作量，節約時間和費用，提高工作的效率；將定性數據轉化為定量數據，把整個問卷的信息轉化為規范標準的數據庫，進而可以利用統計軟件，采用統計分析方法進行定量分析；減少誤差）編碼的基本原則（準確性、完整性、有效率、轉化的代碼要便于數據的整理與分析、標準化，以便于比較P177

解釋回歸系數：如果r在0和1之間，表明x與y正相關；如果r在0和-1之間，表明x與y是負相關；如果人r=0，表明x與y之間不存在線性相關關系。若|r|=1，表明x與y完全相關，y完全依賴于x。若|r|大于0.8，則認為x和y高度相關；若|r|在0.5和0.8之間，則認為x和y中度相關；若|r|在0.3和0.5之間，則認為x和y低度相關；若|r|小于0.3，則認為x和y之間的相關程度極弱，可視為不相關。頻數分布圖：P185

第三篇：市場調查復習重點

題型：填空（20*1）名詞解釋（5*4）簡答（6*6）論述（12*1）計算（12*1）

一、填空（20*1）

鍵。

6．1二、名詞解釋（5*4）

1、市場調查：以科學的方法、客觀的態度，明確研究市場營銷有關問題所需的信息，有效地收集和分析這些信息，為決策部門制定更加有效的營銷戰略和策略提供基礎性的數據和資料。

2、文案調查：也叫做二手資料分析，是通過收集已有的資料、數據、調查報告、已發表的文章等有關的二手信息，并加以整理和分析的一種市場調查方法。

3、小組座談法：又稱焦點訪談法，就是采用會議的形式挑選一組具有代表性的消費者或客戶，在主持人的主持下，就某個專題進行詢問，從而獲得對有關問題的深入了解。

4、德爾菲法：是在20世紀60年代由美國蘭德公司首創和使用的一種特殊的調查方法。它是一種專家調查法，是用背對背的判斷來代替面對面的會議，即采用函詢的方式，依靠調查機構反復征求每個專家的意見，經過客觀分析和多次反復征詢，使各種不同意見逐步趨向一致。

5、抽樣調查：是按照一定程序，從所研究對象的全體（總體）中抽取一部分（樣本）進行調查或觀察，并運用數理統計的原理和方法，對總體進行估計。

6、抽樣方案設計：就是從一定總體抽取樣本資料以前，預先確定抽樣程序和方案，在保證所抽選的樣本對總體有充分代表性的前提下，力求取得最經濟、最有效的結果。

7、量表：就是通過一套事先擬定的用語、記號和數目，測定、測量人們心理活動的度量工具，它可將所要調查的定性資料進行量化。

8、評比量表：是市場調查中最常用的一種順序量表，調查者在問卷中事先擬定有關

問題的答案量表，由回答者自由選擇回答，量表的兩端為極端性答案，在兩個極端之間劃分為若干階段。

9、斜度：又叫偏度，表示分布的不對稱程度和方向。

10、峰度：表示分布與正態曲線相比的冒尖程度或扁平程度。

三、簡答（6*6）

1、市場調查的基本步驟？

⑴確定調查問題和提出假設；

⑵確定調查方案和撰寫計劃書；

⑶實施調查和收集數據；

⑷處理數據和分析數據；

⑸撰寫調查報告。

2、試點調查應注意哪些問題？

其一，應建立一個精干有力的調查隊伍，隊伍成員應該包括有關負責人、調查方案設計者和調查骨干，這是搞好試點工作的組織保證。

其二，應選擇適當的調查對象。

其三，應采取靈活的調查方式和方法。

其四，應做好試點的總結工作。

3、文案調查有哪些功能？

⑴文案調查可以發現問題，并為市場研究提供重要參考依據。

⑵文案調查可為實地調查創造條件。

⑶文案調查可用于有關部門和企業進行經常性的市場調查。

⑷文案調查不受時空限制。

4、深層訪談法的優缺點？

優點：

第一，能比小組座談法更深入地了解被調查者的內心想法和態度。

第二，能更自由地交換信息，常能取得一些意外資料。

第三，便于對一些保密、敏感問題進行調查。

第四，能將被調查者的反應與其自身相聯系。

缺點：

第一，調查的無結構性使這種方法比小組座談法更受調查者自身素質高低的影響。第二，深層訪談結果的數據常難以解釋和分析。

第三，由于調查時間長，故所需經費較多，使該方法在實際應用中受到一定限制。

5、缺失數據有哪些主要的處理方法？

⑴用一個樣本統計量的值去代替缺失值。

⑵用從一個統計模型中計算出來的值去代替缺失值。

⑶將有缺失值的個案整個刪除。

⑷將有缺失值的個案保留，僅在相應的分析中作必要的排除。

6、如何選擇統計方法？

選擇相對有效的統計方法，一般要考慮下面幾個方面：研究的目的和性質；研究方法和數據的性質；統計方法的作用和性質；研究者和客戶的背景。

7、使用百分數統計時應注意哪些問題？

⑴計算百分數時使用的基數不能太小；

⑵對基數不同的百分數一般不能簡單地求平均；

⑶在用百分數的大小進行比較時，還應適當考慮絕對數的大小。

8、常用統計圖有哪些？

直方圖和餅形圖；態度對比圖和輪廓形象圖；趨勢圖和散點圖；其他統計圖

9、顯著性檢驗中的常見錯誤？

⑴混淆差異的統計顯著性和實際顯著性；

⑵無目的地搜索顯著性差異；

⑶忽視第ⅱ類錯誤

10、因子分析有哪些應用？

⑴利用少量的幾個因子，使之能解釋多個變量之間的相關性，起到簡化數據的作用，也稱之為減維技術。

⑵識別數據中潛在的不能直接觀測的結構或維度。

⑶用少量的幾個互不相關的新的變量（因子）代替一組存在相關性的原始變量，以解決多元分析中的困難。

⑷識別一組變量集合中的重要變量，用于后續的多元分析。

11、撰寫書面報告的注意事項？

⑴調查報告的針對性（明確調查目的，圍繞主題展開論述；明確閱讀對象）；

⑵調查報告的新穎性（緊抓社會經濟活動的新動向新問題，提出新觀點，形成新結論）；⑶調查報告的可讀性（觀點鮮明突出，內容組織安排有序，行文流暢、通俗易懂）；⑷調查報告的公正性（對于調查結果，不應略去或故意隱藏所知事實）

12、與書面報告相比，口頭報告的特點？

第一，口頭報告能用較短時間說明所需研究的問題

第二，口頭報告生動，具有感染力，容易給對方留下深刻印象

第三，口頭報告能與聽者直接交流，便于增強雙方的溝通

第四，口頭報告具有一定的靈活性，一般可根據具體情況對報告內容、時間作出必要的調整。

第四篇：市場調查與預測重點

非隨機抽樣：又稱非概率抽樣，是指不安隨意原則，而由調查者根據調查目的和要求，主管的從總體中抽選樣本方式。

市場調查總體方案：是指在正式調查之前,根據市場調查的目的和要求,對調查的各個方面和

各個階段所作的通盤考慮和安排。

特爾菲法：是專家會議意見測驗法的基礎上發展起來的一種預測方法，它以匿名的方式通過

幾輪函詢征求專家的預測意見，預測組織者每一論意見都進行匯總整理，作為參考資料在寄

發給每一個專家，供他們分析判斷，提出新的預測意見和結果

觀測法：是指調查者到現場憑自己的視覺，聽覺或者借助攝像器材直接或者間接觀察和記錄

正在發生的市場行為和狀況，以獲得有關信息的一種實地調查法

市場調查資料整理：是根據市場分析研究的需求，對市場調查獲得的大量的原始資料進行審

核，分組，匯總，列表或者是對二手資料進行在加工的過程。

意見綜合預測法 意見綜合預測法又稱集合判斷預測法，是指對某一預測問題先由有關的專

業人員和行家分別作出預測，然后綜合全體成員所提供的預測信息作出最終的預測結論

小組座談：經過訓練的主持人以一種無結構的自然的形式與一個小組的被調查者交談。

1.市場調查與預測的聯系

市場調查可以為市場預測提供研究方向市場調查可以為市場預測提供信息

市場調查方法可以豐富和充實預測技術市場預測的結論可用市場調查來驗證和修訂

2.區別 ： 研究的側重點不同研究的結果不同研究的過程和方法不同

3.特點 以市場信息為研究對象 以市場學、經濟學、管理學為理論基礎

以統計學為方法論基礎市場調查是一門學科

4.市場調查總體方案： 確定調查的目的和任務確定調查對象和調查單位確定調查項

目設計調查問卷或調查表確定調查時間和調查期限確定調查方式和方法確定

材料整理的方案確定分析調查方案確定市場調查的進度安排市場調查經費預算

制定調查的組織計劃編寫市場調查計劃書

非隨機抽樣的特點：抽樣過程的主觀性誤差不可預測性要求已知總體分布的更多信

息 簡便易行非隨機抽樣主要方式：任意非隨機抽樣 判斷非隨機抽樣 配額非隨機抽樣 滾雪

球非隨機抽樣 自愿非隨機抽樣

參與性觀察觀察法的優點：直觀可靠，簡單易行 可發現直接非參與性觀察新情況，新問題，不需要言語交流，克服語

觀察法跟蹤言交流帶來的干擾。

痕跡觀察缺點：時間長，費用高，觀察深度不夠，對觀察人

儀器觀察素質要求高

遙感觀察

市場調查資料整理內容：數據確定數據處理數據陳列（統計表、統計圖、數據庫、數

據報告）原則：目的性核查性系統性時效性程序：設計整理方案審核更正調查資料

分組處理統計匯總數據陳列

測誤差產生的主要原因？隨機因素的影響預測資料的影響預測模型本身局限性的影響

判斷推理不準的影響預測結果被決策采納后的影響。

意見綜合預測法分類：1.銷售人員意見綜合預測法 2.業務主管人員意見綜合預測法3.專家會

議綜合預測法4.特爾菲法（特點：匿名性反饋性統計性）常用的預測法：時序預測法因

素分析預測法經濟計量模型預測法市場預測的方法：定性預測法，定量預測法，組合預測

8小組座談法優點協同增效；滾雪球效應；刺激性；安全感；自發性；發現靈感；專門化；

科學監視；靈活；速度快。

缺點誤用；錯誤判斷；主持有難度；凌亂；代表性差

第五篇：考試重點

1、賞析、描述青海大通舞蹈紋盆

青海大通縣上孫家寨距今5000-5800年的“舞蹈紋彩陶盆”，五人一組，一共三組，像秀氣的小女孩，手拉手動作整齊輕快。

2、夏商周三代的舞蹈分流與整合主要表現在哪里

以原始樂舞為源頭，至夏商周，舞蹈分流與整合并行不悖，最終歸結于禮崩樂壞與市也婆娑。

夏商舞蹈的分流：巫術祭祀舞蹈；紀功性舞蹈；表演性舞蹈

西周的禮樂互補，周初統治者“制禮作樂”是想用禮樂互補的方式來治國治民，以保持社會有序。

3.屈原《九歌》的描寫【p19-20】

⑴《東皇太一》，祭祀天神中最尊貴的神東皇太一（伏羲），是為迎神曲。⑵《云中君》，表現月神身穿帝服，乘駕龍車遨游于天。

⑶《湘君》，由女巫扮湘夫人表現戀慕湘君。歌曲悲怨悱惻，充分表達湘夫人對愛情的執著，等待，盼望，責怨，曲折復雜。

⑷《湘夫人》，由男巫扮湘水之神湘君，表達湘君未能見到湘夫人而失望悲傷的感情。

⑸《大司命》，男巫扮神，女巫伴唱，祭祀主宰人類生命之神大司命。⑹《少司命》，女巫扮女神—主管子嗣和兒童命運之神少司命，一手抱嬰兒，一手挺長劍，與群巫唱答。

⑺《東君》，祭祀東君太陽神，男巫扮太陽神領唱，眾巫伴唱，歌頌太陽神晝夜奔馳，為人間除害造福。

⑻《河伯》，祭祀黃河之神河伯，男巫扮河伯與女巫對唱。

⑼《山鬼》，女巫扮山中女神山鬼獨唱，細致刻畫女神惆悵難耐、千回百轉的情感。

⑽《國殤》，為國捐軀的英雄的祭歌。主祭一位主將，謳歌追悼廣大陣亡將士，情調悲壯，撼人心魄。

⑾《禮魂》，送神曲，群巫載歌載舞。

奇異的想象，真摯的情感，精美的語言，流暢的節奏，優美的舞蹈，堪稱我國古代祭神歌舞之一絕。4.禮的內涵：“禮”是周初確定的一整套典章、制度、規矩、儀節。禮來源于原始文化，原始巫術禮儀，經過規范化系統化，適應、鞏固早期奴隸制統治。源自血緣宗法關系的倫理范疇。

樂的內涵：“樂”在中國古代是指詩歌、音樂、舞蹈三位一體的藝術，與金泰單純意義上的“音樂”概念不同。詩樂舞三位一體的藝術；以情感為中心的藝術。

禮樂之間的關系：相互補充，相互制約的關系。

即以“禮”來區別等級貴賤，以“樂”來協調人際關系和情感。禮儀立，則貴賤等矣；樂文同，則上下合矣。所以，“禮”離不開“樂”，通過“樂”而導向“禮”，使“禮”得到最好的施行；然“樂”的使用又不能超出“禮”的范圍，要受“禮”的節制。所謂樂者為同，禮者為異。同者相親，異者相敬。樂勝則流，禮勝則離。合情飾貌者，禮樂之事也。

5.為什么說漢代舞蹈有了飛躍的發展并且轉成封建社會前期的舞蹈高峰? 漢代是封建社會初期的上升時期，國力強盛，經濟發達，舞蹈在這樣一個良好的條件下出現了欣欣向榮的形勢，其發展的廣度和深度都較之先秦舞蹈形成了一個飛躍。就舞蹈活動的廣泛性觀之，不僅宮廷宴享有舞蹈表演，豪門富家有私人女樂，就連民間的祭祀和喪葬儀式中，也普遍使用歌舞。在漢代民間俗樂舞取得了合法地位，成為宮廷娛樂的主要內容。主要體現在以下幾個方面： 1.樂舞機構的設立

2.百戲舞蹈的勃興

3.著名舞蹈的創造，如盤鼓舞，“四夷”樂舞

4.優秀舞人的涌現，如劉邦的寵妃戚夫人，漢武帝的寵妃李夫人，趙飛燕等。

5.6.6.百戲舞蹈有哪些類型？

百戲舞蹈在漢代亦稱角抵戲，舞蹈按特征大致可分為四類，即巾袖舞，道具舞，情節舞和舞像。

巾袖舞是舞者舞袖或者執巾而舞。道具舞是舞者手執樂器，武器或物品而舞的舞蹈，主要有鐸舞，劍舞，建鼓舞等。情節舞是以歌舞形式表現簡單的故事，漢代著名的情節舞是《東海黃公》。舞像是戴假面。著假形而舞，“像”是“象人”扮的鳥獸假形，漢代舞像中最著名的節目有《總會仙倡》和《魚龍曼延》

7、賞析漢代巾袖舞重要作品【書37頁】

1、舞袖（1）河南漢陽漢畫像石：一細腰舞人在跳躍的瞬間舞動長袖，一袖上撩，一袖曳地，體態舒展。在另一幅畫像上，一短袍細腰舞人，腿弓成布，左右手向同一方向分別做揚袖、拂袖，擰身而舞。（2）江蘇沛縣漢畫像石：舞者細腰長袖，舞姿柔美。另一幅畫中舞袖形象是細腰舞者長裙委地，揚袖回身而舞，對面一男子正垂袖與之合舞。（3）山東粱公林漢畫像石：三位舞者正甩動長袖，長袖呈半環形飄繞在舞人身側，形態別致。

2、舞巾（1）山東安丘漢畫像石：有幾個細腰長裙舞巾人，一舞者上身微向后仰，雙手揮巾于胸前交叉，使雙巾在胸前環轉飛舞，其長巾舒卷形態，展示著舞巾人的技巧。另一男舞者形象更令人稱奇，他長袍束腰，雙手執巾。巾極長，足兩丈。前腿踏在鼓上，后退蹬步用力，奮站雙臂，一巾飄然而上，一巾平緩飛揚。

8.簡要介紹漢代著名舞蹈和優秀舞人著名舞蹈:1.《盤鼓舞》：舞時將盤子和鼓排列在地上，盤、鼓數目不等，按表演者技藝高低而定。盤系木制，橢圓形，六個或七個，抑或四個、五個、三個；鼓稍高于盤子，直徑約三十多厘米，一般為一面或兩面。舞者有男有女，在盤、鼓上高縱輕躡，浮騰累跪，踏舞出有節奏的音響，表演各種舞蹈技巧；因為一般用7盤一鼓，所以又稱七盤舞。2.《巴渝舞》（巴俞舞，俞兒舞）：是古代川東少數民族舞蹈，猛銳粗獷，舞風剛烈，音樂鏗鏘有力，屬武舞、戰舞類型。1.戚夫人: ⑴善為翹袖折腰之舞 ⑵劉邦戚夫人楚舞楚歌2.李夫人: 傾城傾國，妙麗善舞3.王翁須: 身世坎坷不幸的歌舞人才4.趙

9、舉例說明漢代舞蹈的基本特征

答：總結漢代舞蹈的藝術特征，其主要表現在思想性和形式美兩個方面。1.在思想方面，漢代舞蹈突出的反映了當時的社會意識。漢代的社會意識，一方面在于神仙幻想，一方面在于執著的現實。戰國時屈原的《九歌》所展示的祭神歌舞，充滿了原始神話的浪漫想象。不過，《總會仙倡》的神仙世界創造的是一個積極向上、開朗樂觀、樸實純真的神仙世界，折射著漢代人對人生永恒的希冀。另一方面，與充滿原始想象的神幻世界形成鮮明對比的是豐富多彩的現實人間。人間的情感生活在漢代的舞蹈中占了相當重的比例。例如漢代的《靈星舞》就是現實生活中的農業勞動舞。

2.在形式美方面，漢代舞蹈通過縱向繼承和橫向吸收建立起了自己的風格。首先，漢舞繼承了春秋戰國以來舞蹈講求的輕盈之美，比如《縈塵》。其次。漢舞繼承了“楚舞”的風格。最為經典的是《盤鼓舞》，中寧縣了一個磅礴古樸、天真狂放的意象世界。在這個世界中，我們感受到的是一種活力與生機，一種原始的藝術精神。而那厚重的氣勢、內在的張力、古樸的柔美，作為“泱泱漢風”的標志，便成為漢代舞蹈的藝術特征。

10、宗炳“暢神”說和鐘嶸“氣之動物”說有什么理論價值？

答：1.宗炳的“暢神”說，鮮明地突出了人的審美的愉悅功能，“，強調個體審美的自由和及其個體審美認識的價值，強調徹底擺脫“致用”與“比德”的束縛。因而，他是中國美學發展史進入了審美自覺期的杰出代表。他第一個提出了自然美是一種具有獨立的審美價值的客體。“萬趣融其神思”，“暢神而已”。他第一個探索自然美的本質具有哲理的意義。在他看來，由于自然美具有不一定是孔子所規范的與社會功利相聯系的獨立的審美價值；那么，一個人對自然美的追求，就是他個人的才能、風貌、素質、性格以及他的人生意義、人生價值的重要體現。自然美與人生緊密相聯的哲理關系，在其千古名著《畫山水序》中，第一次得到了真正的注意和重視。“萬趣融其神思”，“暢神而已”。在山水之中的精神狀態，最緊要的是一個“暢”字。沒有禮教的拘束，沒有權威的壓抑，沒有快餐式的眩耀，沒有作秀式的虛榮，一切都是自己靈魂的真實的自由。

2.“氣之動物”，鐘嶸提出這一命題是與魏晉南北朝美學的“元氣論”思潮密不可分的。“元氣論”將“氣”視為藝術的本體和生命。宗炳在談繪畫欣賞時有“凝氣怡身”一說；王微的《敘畫》謂“以一管之筆，擬太虛之體”；劉勰在《文心雕龍》中言“寫氣圖貌”；謝赫在《古畫品錄》序中提出“氣韻生動”。可見，鐘嶸的命題反映了當時一種普遍的美學觀念。鐘嶸的命題中，他以簡練的言辭確證了“氣”與“舞蹈”之關系而發中國古典舞蹈美學特征的核心問題之理論濫觴，為后來人們總結、研究古典舞蹈的“氣韻”形成深刻的啟迪，是古代舞蹈史上不可多得的理論命題，在中國舞蹈美學的研究中具有特殊的價值。

11、簡述魏晉南北朝清商樂舞的涵義、代表作及其特征 涵義：魏晉南北朝流行的漢族民間樂舞總稱為“清商樂”。代表作：

《明君》：情感性、故事性交融

《杯盤舞》：手執杯盤，左回右轉反復舞弄 《拂舞》：手持“拂子”而舞

《白纻舞》：因白色麻舞衣為該舞的特色服裝而得名，以舞袖為特征，舞姿輕盈、柔婉、流暢

《公莫》：《公莫》及《巾舞》 特征：

1、抒志言情

2、飄逸閑雅

3、以目傳情

4、以輕見長

5、以妙取勝

12、簡述魏晉南北朝胡樂胡舞的涵義、代表作及其特征

涵義：“胡”是中國古代對北方和西方各民族的泛稱，“胡樂胡舞”即指西北少數民族的樂舞。代表作：“龜茲樂”

龜茲樂是古代西域龜茲地區的音樂舞蹈。

特征：石窟壁畫中表現人間禮佛供佛和表現天宮圣景妙樂的舞蹈形象，集中反映了胡舞瀟灑、勁建、奔放、明快的風格特點

14、為什么隋唐舞蹈可以稱作封建時代舞蹈的高峰？

隋唐時期，舞蹈是各階層社會生活中一種極為普遍的娛樂手段，因此，唐代的舞蹈空前繁榮，在此期間，不但有大量的舞蹈精品問世，而且還出現了一批燦若星辰的舞蹈家。所有這一切都從不同方面有力的促進了隋唐舞蹈的繁榮。隋唐舞蹈的高峰有多重表現：

①舞蹈類型繽紛多彩。如燕樂、健舞、軟舞、大曲、歌舞戲等。繼承創造了舞蹈動作的某些術語，如大垂手、小垂手、搖、送、等。尤其重要的是，還創造了記錄舞蹈的畫圖和文字譜，如《破陣樂》舞圖、《南昭奉圣樂》舞圖和敦煌舞譜，這是舞蹈發展水平的重要標志。

②歌舞戲劇在唐朝形成了完善的發展。如《踏謠娘》《西涼伎》《蘭陵王》等。

③唐代舞蹈雖形式多樣，風格各異，但總的說來，具有開朗明快、健康挺拔的基調。這在一定程度上反映了強盛的唐帝國朝氣蓬勃、昂揚向上的時代風貌。④舞蹈融入宴飲生活。歌舞在生活中是司空見慣的事，尤其在士人和貴族階層中，每宴游，必有舞。人們在生活的藝術和藝術的生活中盡享人生。同時也涌現出了一批優秀的歌舞藝伎，如：關盼盼、泰娘、張好好等。

⑤唐代，每逢年節和宗教祭祀時，總有盛大的歌舞活動，這些節目，往往都具有較強的群眾性和娛樂性，為當時繁盛的樂舞畫卷，又添了一道民俗風情的景觀。⑥唐朝時期，宮廷還涌現出了一大批高超多姿樂官伎人，這些樂人在宮廷為之提供的相對優越的條件下，進行著藝術創造活動，為唐代樂舞的發展貢獻著才智。

⑦豐富多樣的舞蹈思想。

一、舞者樂之容 1.舞蹈是樂的視覺形象 2.樂與政通 3.體現和與善

二、舞以象功德 1.功成作樂，以舞象之 2.多有例證如《破陣樂》

三、舞以美德操

1.善人心，美德操，成教化，易風俗 2.源于情感感染

15：隋唐的舞蹈類型：1部伎諸樂2剛柔諸舞3歌舞戲弄4飲宴生活舞蹈5歲時風情舞蹈6宗教信仰舞蹈16：健舞類代表作：<健器舞 ><胡旋舞>< 柘枝 >其風格：舞姿英武，氣派宏偉，雄妙神奇。軟舞類代表作：<屈柘 ><綠腰>< 春鶯轉 >其風格：婉曲柔媚，溫馨雅致，曼妙舒緩。唐代有哪些著名的歌舞藝妓？ 武寧軍節度使張愔寵愛的歌舞伎關盼盼 尚書韋夏卿的家伎泰娘 文宗大和年間營伎張好好 僖宗時代灼灼 雕陰官伎杜紅兒

左思郎中喬知之的家伎窈娘等。唐代豐富多樣的舞蹈思想有那些要點？

舞者樂之容1.舞蹈是樂的視覺形象 2.樂與政通 3.體現和與善

舞以象功德 1.功成作樂，以舞象之 2.多有例證如《破陣樂》 舞以美德操 1.善人心，美德操，成教化，易風俗 2.源于情感感染 舞以攄情志 悲悅在人心 知樂為君子 禮樂寧邦國 清水出芙蓉

19.宋元舞蹈的規范化主要有哪些表現？

1.藝術創造出約定俗成的公認的情感符號體系 2.情感符號體系走向成熟和定型，形成規范的程式 3.民間舞蹈興盛

4.宮廷隊舞，唐代隊舞=集體舞隊，宋代隊舞：以唐代多段體歌舞套曲（“大曲”）為基礎結構，配上詩歌、道白，分段落表演的歌舞形式。隊舞的歷史意義

1.以文抑武的政治體制和博學高雅的審美傾向 2.文人的文化自主意識和思辨才能 3.高度規范化的舞蹈程式 4.平淡的人生境界

隊舞具有1.程式性2.情節性3.綜合性的特征