第一篇：第三組關于童裝市場的調查方案

關于童裝市場的調查方案

一.調查目的本次調查是為了我們能親身體驗和了解市場的狀況,了解《市場調查與預測》這門課的相關知識。也是為了那些已經經營或者即將經營童裝專賣店的商人提供及時的，有針對性的第一手資料。

二．調查方法

1．訪問法

2．發放問卷。發放問卷80份，有效問卷50份。三．調查內容

1．采用訪問法向店主進行訪問

（1）經營范圍；

（2）物品價格的范圍；

（3）經營的風格；

（4）對服裝店選址的原因；

（5）出售服裝風格。

2．向消費者發放問卷，并協助消費者做完問卷。

四．調查對象

調查對象是19歲以上的男女消費者和經營童裝店的經營者。

五．調查范圍

都勻市市區

六．調查人員安排

1．調查問卷和調查方案的擬定………………….王貞遠

2．對店主的訪問人員…………………王貞遠王惠

3．發放問卷，并協助消費者做問卷的人員……楊健劉義 劉艷

第二篇：童裝市場調查

童裝市場調查

目前我國1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費需求在8億件左右，據權威機構預測每年仍將以8%左右的速度遞增，隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一。

我國童裝業起步晚，尚缺乏優勢的童裝品牌，大部分市場被國外品牌所占據，但國外品牌普遍價格較高，這為本土品牌的發展創造了一個良好的契機。價格能夠被廣大父母接受，又不失時尚的童裝必將在市場上暢行無阻！

產品多樣 價廉物優

在陽光衣派兒童品牌衣櫥，一切以多元化的品牌經營理念和超低實惠的價格為

基礎，每一件服裝都經過精心的設計，用溫柔的純棉布料造就活潑、時尚、可愛充滿童趣的流行童裝。

陽光衣派經營的兒童產品有九大系列上千品牌，但針對高檔高價的市場常規經營思路，陽光衣派選擇了高質低價的品牌整合經營方式，用“品牌衣櫥”引入標示表明產品價格至最低，吸引無數大眾家長前來淘寶！

◆低價格——市場競爭“硬道理”

陽光衣派兒童“品牌衣櫥”采取供應商加盟制，極大的降低了設計成本和生產成本，在保證貨品高質量的前提下以超低價格對合作者供貨，在保證高額利潤的同時，銷售價格依然具有絕對的市場競爭優勢！

◆高質量——讓財富“質”地有聲

陽光衣派與全球四面八方的兒童品牌供應商建立了緊密的合作關系，把國內外知名童裝品牌的當紅童裝引入，造成八方精品薈萃中國的態勢！陽光衣派童裝以高質童裝為經營核心，有效的控制質量、款式等各個環節，一樣的高質量、大品牌，在陽光衣派兒童衣櫥卻是超低價！當買到質量好又清新的童裝時，購物會成為一種樂趣，年輕的家長們將不能自拔，屆時擠爆棚是理所當然！

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過12,000種,在流行時尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會全部更新，總能給人以新鮮感。

◆高速度——緊隨“時尚”的脈動

時尚童裝最大的特點就是多變，而童裝的最動人處正是緊隨時尚。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款童裝擺到店內，陽光衣派只需兩周的時間，而傳統零售商處這個周期要長達到4-12個月。

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過12,000種,在流行時尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會全部更新，總能給人以新鮮感。

◆特色新——“描繪”你的獨一無二

陽光衣派給孩子體驗式的教育，為孩子提供“自己動手，手繪童裝”的機會。無論是勇敢的辛巴，還是可愛的櫻桃小丸子,甚至是孩子們自己的作品，任何圖案都可以畫在鞋上、小包、童裝T恤上。

第三篇：溫州市茶山鎮童裝市場調查-第一組

溫州市茶山鎮

童裝消費行為調查心得體會

時間：2011年3月16日

地點：茶山鎮 組長：吳晶晶 組員：施曉青、范華淋 蔣淑女、姜曉雪、羅嵐

一、前言

溫州職業技術學院營銷1001班《市場營銷理論與實務》課程（任務3：消費者購買行為分析）第一小組于2011年3月16日在溫州茶山鎮街頭及部分童裝店面進行了溫州茶山童裝市場調查。

二、童裝基本情況

從2005年開始，中國的第四個生育高峰來臨，這個高峰時段會持續10—15年。截止2008年底，中國0—14歲的兒童為2.5億人，2008年中國童裝市場規模達到552億元，預計2013年中國童裝市場規模可達920億元，2008—2013年中國童裝市場規模仍將保持年均復合增長率10.8%的增長速度。近幾年，隨著城市化建設的步伐加快，童裝市場發展速度也隨之加快。

三、調查信息匯總

1.店面調查

（1）親親果童裝店主要經營1—14周歲的兒童服裝。主打廉價營銷策略，童裝價格小于100元。這里的顧客多是媽媽帶著孩子來的形式，少有討價，多是直接整套購買。

（2）童裝達人店主要針對本地客戶群經營1—5周歲的童裝，多是爺爺或奶奶帶孩子來買，價錢在150元左右一套。換季、打折活動期間，客流有所上升。

（3）可愛多時尚童裝屋主要經營1—14周歲的童裝，大多

是媽媽帶著孩子前來購買價格多是100元左右，媽媽喜歡多多少少討價一下，在折扣期間賣的會更多一些。

（4）紅黃藍童裝主要針對本地購買力較高的老客戶，經營1—13周歲的童裝，大多是家長獨自前來，整套購買，價格在200—500不等。因為是專賣店實行明碼標價，沒有討價還價的現象，當進入打折、促銷活動期間，營業額會有較大提升。

（5）貝貝依依童裝店主要經營2—14周歲的童裝。這是一家新開的童裝店，童裝價位在500以下，走中高檔童裝路線，以老板娘之前開過童裝店得經驗，這家童裝店滿足當地購買力較好，追求童裝材質、時尚的家長。

2.街頭采訪

（1）9歲的小學男生，一般是在換季或長個子少衣服的時候由媽媽或阿姨帶領，由她們幫忙挑選、選購。

（2）10歲的小學女生，一般是媽媽帶她在周末買衣服，她會自己看衣服喜歡或者不喜歡，媽媽會進行討價還價，一般是整套購買，如果在打折活動期間會多買一些。

（3）一個8歲孩子的媽媽，一般帶孩子一起去買衣服，注重衣服的衣料不會特地去專賣店買很貴的衣服，換季或者孩子長個子了衣服太小了，就去買，一般直接買一整套。到熟人那里買也很少討價，遇到打折的時候回看需要適當多買幾件。

（4）一個11孩子的媽媽，直接自己來買，大都直接去專賣

店，不用討價還價，衣服的質量也有保證，一般直接整套購買，適當買稍微大一點的，免得孩子長得快馬上沒的穿。遇上打折促銷如果看得中就會多買幾件。

（5）一個4歲小女孩的爺爺，因為爸爸媽媽在外省工作，一般由爺爺帶孩子買衣服，直接去專賣店，那里的衣服樣式比較新，質量也好。一般是在換季的時候購買，父母回來的時候會多買一些。

四、調查分析

在調查中我們采訪了五家店面的銷售人員，兩個小學生，兩個孩子的媽媽和一個孩子的爺爺。

首先童裝的使用者是兒童，當童裝的消費決定權大都集中在家長手中，少部分家長會聽取孩子的意見、喜好，大多數直接為孩子做決定。童裝的款式、價格、材質是家長購買的主要考慮方向。對于兒童生長快的特點，家長會適當考慮買稍微大一號的童裝，也并不追求很高價位的童裝。

鎮上的一般童裝價位在30—100元一套，童裝專賣店則大多數超過200元一套。并且打折促銷活動是很好的吸引消費的手段，各家店面均表示打折會吸引到更過的顧客。

因為“親親果童裝店”的選址會比較偏離居民居住的地方，根據老板的描述，茶山的居民比較集中在靠近自己家附近的店，因此他家的生意會比較不如靠近居民居住地的那些店。因此童裝店

得選址很重要。通過對“親親果童裝店”的調查，地址的選擇會影響一家店生意的好壞。最好是選擇在靠近居民居住的地方。

五、建議

針對消費行為者和使用者分開的特點，在服裝設計方面應更主動服裝對家長的吸引。其次對衣料的選擇也應更符合孩子的皮膚。服裝經營者還可以多添加一些附加產品，例如：鞋帽、小飾品之類的。因為隨著現在80后媽媽的增加對孩子們得穿著打扮更加時尚。在童裝店里可設置一些兒童玩的小玩具，這樣就可以讓一些帶著孩子去的父母更加好的去挑選衣服，給他們更好的服務。

成績評定：

小組合作較好，調查目標顧客準確，資料收集豐富，分析準確；現場拍攝照片作為實證；分析與建議可行。

成績：優。

第四篇：童裝活動方案

課程論文

科 目: 促銷策劃

題 目：兒童服裝促銷策劃書

院 系：管理學院

專 業：班 級：姓 名：指導教師：

成績：

時 間：

目錄

摘要??????????????????1 前言??????????????????1 促銷概念????????????????1 市場狀況分析??????????????1 行銷方案????????????????3

目標市場???????????????????????????3 市場定位???????????????????????????3 品牌形象定位?????????????????????????3 定價?????????????????????????????4 分銷?????????????????????????????4 廣告?????????????????????????????4 促銷?????????????????????????????5結束語?? ??????????????6 前言

目前我國年產童裝 46 億件，占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝消費總量約為21 億件；年均童裝消費約400億元，約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%。總體消費特點表現為由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。

市場營銷策劃活動是一種具有創意性的專業實踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉化為具有針對性的操作程序。策劃在本質上是一種經營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經營決策者在投資、決策之前心中無數，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內外部稽核和有效的信息收集、傳達、分析、反饋，制定決策并加以執行和有效地 控制，使企業的資源、目標與千變萬化的市場環境及機會之間保持互相適應，以 期獲得令人滿意的利潤和發展。所以說，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。可以讓我們的兒童服飾在將來的市 場立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。

經濟體制改革的深入和社會主義市場經濟體制的建立，要求我們的企業必須走向市場，這已經成為企業發展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業與市場聯系橋梁的市場營銷在企業中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得 當則與其事先是否經過營銷策劃以及營銷策劃的質量關系很大。所以我們要取其 精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理： 產品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。

摘要

現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品，而且還要求企業樹立其在市場上的形象，加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進行促銷活動。本文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。

正文：

1、促銷的概念

促銷策略是促進產品銷售的簡稱，是指企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。

促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。

市場狀況分析

（1）零售業競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業發展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業，各競爭對手間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。

（2）擴大市場份額的需要。公司的發展依賴于銷售；某一產品在某銷售點 業績越好，市場地位越鞏固，供應商越多支持，反之亦然。

（3）樹立企業在消費者心中的美譽度的需要。通過促銷活動，加強與社區消費者的感情交流。通過促銷活動，樹立企業真正讓利于民的良好形象，最終目標就是影響促銷對象的行為

促銷策略是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業推廣以及公共關系等。

企業促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷。1.第一年目標：開發出產品并投入市場，由于產品新上市，市場占有率不高，因此第一年的目標是擴大各地的的市場占有率，提高知名度，網絡營銷進入試用期，財務目的收回成本。2.第二年：爭取開發北方的市場，使各個省的省會都有我們公司的加盟店，利潤在收回成本的基礎上，增加百分之五十。3.第三年：建立全國銷售網絡，在全國各大省市建立我們的加盟店，并認真篩選我們的代理商，通過各地加盟店和網絡營銷，使利潤在前一年的基礎上增加百分之百

①宏觀環境分析：童裝市場宏觀環境主要應視社會環境和兒童人口環境的發展趨勢進行分析，通過對國家的宏觀市場環境解讀，從中尋求童裝市場發展空間和潛在消費需求，從而指導企業制定相應的童裝營銷策略

②產品分析：香港卓妮(國際)服飾有限公司開發的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的了小豬嚕嚕 機智聰明，活潑可愛，敢于戰斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。在 短短的時間內就發展了 100 多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發展。德國的 sanyu 公司的兒童品牌螞蟻阿諾（antano）看過螞蟻阿諾動畫的，人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團隊精神所感染，螞蟻阿諾 品牌正包含了這些與兒童的共性。在個性上給予兒童啟發：一方面生存競爭壓力 要求“小皇帝”們要有獨立自主精神。另一方面在這數字化的時代，分工越來越細，必須要有團隊的協作精神。風格上新一代有強烈的自我表現意識，是知識豐富并富有協作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨立性的風格存在共性，這種風格適合時代潮流，即要有個性又要具有團隊精神，與中國傳統文化思想相吻合。

③分銷狀況：根據目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種： a.生產者——零售商——消費者

b.生產者——批發商——零售商——消費者

而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環節，據調查顯示，目前兒童服裝市場上主要的零售商有以下幾類： a.百貨商店；b.品牌專賣店；c.專營店；d.超級市場

④競爭者分析：目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質量、款式等優勢占 8 honey 寶貝兒童服飾產品策劃案 領了童裝高檔市場，價格一般在 200 元以上，而國內的品牌多數集中在低檔市場 一般在 100 元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花 哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性 設計理念不了

解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研 究，缺乏個性和民族色彩。

⑤消費者分析：兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝 要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成 份參與經營，競爭將會加劇。.據有關統計我國 16 歲以下的兒童達 3.8 億，6 歲以下為 1。71 億，7—16 歲 為 1。7 億。其中獨生子女占兒童總數的 34%,達到 1。29 億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1 歲）、幼童（1—3 歲）、小童（4—6 歲）、中童（7—12）。4.行銷方案：

①目標市場

現如今，韓流是一種趨勢，韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個空缺，雖然，在中國市場上已經出現若干個兒童服裝品牌并且占據了一定的市場份額，但是，當代家庭大多是獨生子女，對兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場正在以每年百分之八的比例增長。所以本公司采用市場專門化的模式，面向0~13歲兒童，其主要消費者面向6~13歲兒童。采取差異性市場營銷策略，突出自己的優勢，全面滿足不同需求。

②市場定位

本產品以中低檔產品為主，高檔產品為輔。以物美價廉取勝，突出本產品的個性。由于這部分消費主體比較特殊，其消費決策者為其父母，所以要在他們心中為本公司的商品創造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競爭優勢，以便在細分市場吸引更多的顧客。

③ 品牌形象定位

目標 ：將客戶消費心理和產品特點結合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產品潮流感和時代感。

形象定位：個性強、以自我為中心已經成為兒童的主要特點。而家長對兒童用品的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現實之下，以不同的個性來定位童裝品牌，進行市場細分，也成為童裝企業可以參考的一種思路。

賦予一個服裝品牌清晰而又貼近兒童內心的品牌個性，需要在設計上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費者眼球的部分，具有非常實際的意義。品牌的定位應與色彩配合，這是服裝品牌經理和設計師都應注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個性化的體現。

其次，從款式上創新。服裝的款式是由出色的設計和精湛的工藝所帶來，它應充分體現兒童可愛、活潑、充滿生機活力的特點，而不應該是單調或是過分趨向成人化的；童裝的設計應從兒童的心理需求出發，去發掘兒童最喜愛的款式。篇二：童裝促銷方案技巧

童裝專賣店：服裝促銷方案技巧全攻略

童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述 目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

其次是活動對象

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三是活動主題的擬定

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上廠家愛做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，廠家和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五

一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法 實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備。前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續宣傳？以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果？ 第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

最后一點是效果預估。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。篇三：14種有效的童裝促銷方法步驟

14種有效的童裝促銷方法 核心提示： 童裝如何促銷?童裝店適合的促銷方法有哪些呢?中國童裝網推薦14種有效的童裝促銷方法!

1、童裝如何促銷?直接打折 在短期 童裝促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本童裝品牌及童裝的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。童裝如何促銷?童裝店適合的促銷方法有哪些呢?中國童裝網推薦14種有效的童裝促銷方法!

1、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

2、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

4、特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

5、新品促銷

童裝店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

6、節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是童裝銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

7、主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

8、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

9、消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

10、返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

11、限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

12、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

13、特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

14、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人

童裝加盟店的促銷技巧

核心提示： 童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的促銷手段當然首當其沖的成為加盟商的利器。那么 童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的童裝促銷手段當然首當其沖的成為加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促銷方案呢?

1、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。

3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

10、多用習慣用語。語言規范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

4、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

5、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

6、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

7、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

8、所有童裝商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

9、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

10、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

11、把節日當作公關的好機會。例如，重陽節對老人優惠以示祝福;教師節對教師優惠以示祝賀。

12、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

13、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。

14、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業的獲利就能增加25%。

促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現實促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業血濺戰袍，要么賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促銷順利。

童裝促銷:如何拉近和顧客的距離

核心提示： 童裝店搞促銷，自然店里面會多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太 童裝店搞促銷，自然店里面會多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太熱情，也不能讓他覺得受冷落，同時也要注意店內的氣氛，要做到“亂”而有序。

一、三米原則

就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果

你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去一些生意。所以兒童服裝店鋪的導購，必須學會主動與顧客打招呼。

二、熱情要適度

我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專柜時她更是尾隨而至存步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓她們感到一種無形的壓力和反感，而趁機“逃之夭夭”。所以我們切忌“過分熱情”。

三、潛意識作用

現在有些服裝導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作用。清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人。”那么當你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個富有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快的促成交易;反之，未開口便有可能已嚇跑了消費者。篇四：童裝活動方案

一、活動目的：

“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

二、活動時間：5月24日——6月1日（9天）

三、活動主題：過六一新世紀 歡樂城 九天樂

四、活動內容：

歡樂兒童節活動一：六一兒童節 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送 歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。

當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務臺領取。

當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。（大家電除外）

獎品設置：

一等獎： 16名 238元小龍哈比童車一輛

二等獎： 61名 59元亨得利學生書包一個

三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個

紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價！◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選！

◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！

◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！

歡樂兒童節活動二：六一相約新世紀 我為災區添祝福 四川汶川大地震災情一直牽動著億萬中國人的心。災難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們為遠在千里之外的災區兒童小朋友祈禱祝福，我們發起“六一相約新世紀我為災區添祝福”活動，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。歡樂兒童節活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會 5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請田苗舞蹈學校專業少兒模特為你現場展示08新款童裝。你想參與嗎？你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿！

（報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務臺，填妥報名表，投到服務臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內。

歡樂兒童節活動四：綠色環保----超市在行動！

綠色環保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環保袋1個，滿96元送2個，（最多送5個）。超市推出百款特價、超低價商品任您選購！

公告：根據2008年1月國務院辦公廳發布限塑令：新世紀超市自2008年年6月1日起，將不再為您提供免費塑料袋，敬請諒解！提倡提起菜籃子，使用環保袋！歡樂兒童節活動五：衣舊換新----褲子在行動！

活動期間，新世紀成人男褲區、女褲區推出衣舊換新活動，任何品牌的舊褲子均可折價30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動！

五、廣告宣傳： 1.dm郵報13000張（2300元）√ 2.電視臺1分鐘廣告、飛字廣告√ 3.氣象局廣告√ 4.賣場氛圍營造、比賽現場氛圍營造/扎氣球 贏大獎/災區獻愛心氛圍營造 5.賣場內外奧運氛圍營造 6.地貼、門貼、吊掛、看板、條幅 7.印字氣球5000個√ 8.小氣球5000個√ 9.童車、書包、雪糕等獎品準備√ 10.卡通面具1000個、√ 11.一樓電梯兩側、觀光電梯處的“四個城”全部換成奧運宣傳內容（鳥巢+火炬+文字）12.捐獻兒童小禮物：氣球、卡通面具、小扇子等。13.聯系田苗舞蹈學校兒童時裝模特走秀暨文藝5月30日晚7：00（田苗舞蹈學校）演出√

14.租賃舞臺 企劃部 年 月 日篇五：童裝店六一兒童節簡單促銷活動方案

童裝店六一兒童節簡單促銷活動方案

六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意： 賣場布置 孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺ji在店內購買的消費者，更易購買。d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

第五篇：第三組服裝表演策劃方案

The one 品牌新品發布會策劃方案

一.主辦方意圖概述。

The one 作為當今世界一線品牌，一直執守著他設計新穎，無拘無束的多重風格，設計大膽既有體現尊容華貴、野性狂妄男士服裝，又有溫文爾雅，風情萬種的女性服侍。在2011年底The one 又為我們推出了他的新作品發布會。

這場發布會的主題被命名為“Carash”即碰撞的意思。此次發布會主要展示四款服裝，男士西裝、牛仔系列、朋克、自然系列的女裝。不同系列的服裝無論是在款式，色調還是造型上都形成宣明的對比與碰撞，從而體現出品拍不拘一格的設計風格。

二.發布會基本信息

1.時間：2011.12.20

2.地點：成都市四川師范大學東校區服裝學院。

3.服裝數量×40男裝×女裝×

4.模特數量×20男模×10女模×10

5.演出時長：20分鐘

三.演出結構。

1.“經典與流行”

第二章節，主要展示牛仔系列，不同面料、款式的牛仔配以不同色調的格子襯衣，這是牛仔系列最經典的搭配。

在這里盡管牛仔時代已經過去，但它孕育的牛仔精神和文化卻延續了下來。平凡但不簡單的設計，給人一種自然、簡介、大方。

同時體現男士豪放、無拘無束。

2.“個性、叛逆”

第三章，主要展示朋克男女裝系列，個性、別具風格的造型，大膽的搭配夸張的圖案，體現出一種叛逆反規則，放蕩略帶頹廢，且伴有狂野的姿態。反映出在生活的種種束縛下渴望一種超越現實的態度。

3.“自然、唯美”

第四章節主要展示少女系列，以自然的元素加上鮮艷的顏色，五彩繽紛的花朵體現出一種青春和活力。展現自然美給人以清新浪漫的感覺，有體現出女性的唯美。4.“時尚、高貴”

第一章節，主要展示男士西裝，同時配以1-2個女模著晚禮服加以點綴。品味與自我價值的體現，體現男性追求紳士、睿智、地位，女性則要體現優雅、高貴。高貴但不奢華，一種上層社會生活的體現。

四.舞臺舞美設計

1.舞臺設計。

（1）.主舞臺：3塊背景板交錯，前面一塊后面兩塊，模特從兩邊出場。每塊背景板高3M，寬2.5M。

（2）.延伸舞臺：成“V”自造型，中間空處用于表演場地。“V”型舞臺長共12M，寬1.5M，與地面齊平無高度。

2.音樂燈光設計。

（1）.音樂各章節音樂依次為：《》.《》.《》.《》。

（2）.燈光：西裝、晚禮服與牛仔系列主要以白光為主，朋克與

自然系列，主要以才色調為主，燈光顏色需根據服裝變換。

五.表演流程.1.開場：歌手演唱歌曲《》。（4分鐘）

2.第一章節：男模西裝走臺展示，走臺方式one by one，其中穿插1-2名女模。（3分鐘）

3.第二章節：男士牛仔展示，走臺方式one by one。（3分鐘）

4.插入舞蹈《》引入下章節高潮部分。——4分鐘5.第三章節：朋克男女裝展示，走臺方式one by one。（3分鐘）

6.第四章節：少女系列服裝展示，走臺方式one by one，S型定位穿插。（3分鐘）

7.謝幕：模特及工作人員上臺謝幕。

六.人員配置.1.組長：劉勃

2.編導：李小龍編導助理：王采薇 3.主持人：沈偉杰、陶璐

4.燈光音響控制：齊志高 5.舞臺監督：唐鵬 6.催場員：宋朝 7.后勤人員：馬特8.服裝管理：陶璐、汪慧 9.模特管理：牛國興

10.穿衣助理：蘇奕樸、化妝造型 11.其他物品管理：宋朝

七.主要設備設施.1.舞臺（背景板、服裝logo、延伸舞臺）2.音響設備（音箱、播放設備。）

3.燈光設備（PAR燈、AC燈、染色燈、紫光燈）4.龍門架×20、掛衣架×80 5.走臺道具、配飾

八.預算 1.舞臺：2000 2.燈光：2500

3.音樂音響設備：2000 4.其他費用：10000

九.工作進度