第一篇：諾基亞SWOT分析

諾基亞SWOT分析

1背景

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新 的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證 券市場上市，股東遍布世界各地。

諾基亞致力于在中國的長期發展并成為最佳的合作伙伴。憑借創新科技，諾基亞作為中國移 動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。中國是諾基亞全球最重要的生產和研發基地之一。諾基亞是中國移 動通信行業最大的出口企業。在中國，諾基亞建有2個全球性研發中心，辦公機構遍布全國，員工逾4500人。

2諾基亞SWOT分析

2.1strengths（優勢）

業界稱諾基亞手機最大優勢在于品牌和簡單菜單，諾基亞在中國的品牌效應還是比較顯著的，也擁有不少忠誠型顧客，NOKIA全球市場份額逼近40%。諾基亞手機由于性價比高，耐摔，而深得顧客的喜愛。以下為我總結的諾基亞企業的基本贏點：

2.1.1以人為本的文化理念

以人為本的口號不僅體現了其文化理念，也體現了其人力資源管理理念。諾基亞公司特別注重對人的培養，通過各種渠道，創造優越條件，讓員工去實現他們的個人價值，從而創造一種獨特的企業文化，把廣大員工凝聚到一起。

諾基亞很重視領導與管理之間的區別和平衡。領導是靠影響力，管理則是靠權力，影響力與權力是不一樣的。諾基亞非常強調怎么去影響別人，而不是靠權力來管理人。諾基亞的部門與部門之間、經理與員工之間，從沒有誰有權力說：你應該怎么做！而是在員工做出決定前，影響他去做出好的選擇。

2.1.2快速的市場反應

1)市場信息反饋快。

2)決策和新品推出速度快。

3)應對突發事件快。

2.1.3高效的供應商管理

在供應商的選擇上，諾基亞是挑剔的，諾基亞的供應商必須是本領域的佼佼者。

依照全球通用的程序和標準，諾基亞對供應商的評估、審核和認可范圍包括品質管理、生產運作管理、供應鏈管理、產品開發設計過程、產品責任、廠房設施、環境管理和風險管理等多個方面。遍布全球的每一家諾基亞手機生產基地都采用諾基亞全球采購系統，由全球性的機構CQTM（元器件質量與技術管理組織）對供應商發展及其物料質量進行統一管理。

2.1.4勇于創新和舍得投入的產品研發

諾基亞一貫認為,要在高科技領域、在激烈的市場競爭中生存下去,唯一途徑就是永遠走在別人前面。為此,諾基亞致力于創新,它的系列移動電話在優化基本功能的同時,從小處著眼不斷創新,填補了一個又一個市場空白,并且總是能夠比競爭對手做得更好。

2.1.5售后服務---永不停息的腳步

諾基亞一系列標準服務，如一小時維修、備用配件借用、電池免費充電、電話薄備份、轉存以及意見反饋等等。這些措施的根本意義，不在于亡羊補牢，而在于從用戶的反饋中獲得改進的真正方向。

2.1.6勇敢潮流的個性思維

諾基亞告訴我們的最重要的一條啟示是，要追趕就必須進入最活躍的領域，掌握最前沿的技術，抓住當時最前沿、最活躍、最代表發展方向的東西。因為，只有最新的技術才有大大高于傳統產業的豐厚的利潤，才能給你跨越發展的空間。

2.2weaknesses（劣勢）

低迷的宏觀經濟環境，全球手機銷量下滑已經成為定勢，2008年底諾基亞宣布退出日本市場，這一消息著實令世人震驚，為何諾基亞如此一個手機企業巨頭在日本遭遇如此挫折，綜合考慮，原因有以下幾點：

1.機型：諾基亞的所有機型中，直板式占主導，折疊式只占一部分，而日本人喜歡使用折疊式的手機，因為折疊式手機往往能夠保證有更大尺寸的屏幕，而這對習慣于用手機上網，玩游戲和收發郵件的 日本人來說是十分必要的。

2.顏色：諾基亞顏色相對單調。外觀上，日本手機顏色鮮艷亮麗，樣式元素豐富，烤漆精致，而且配合季節和流行研發不同色系的外殼。

3.智能化：諾基亞的智能化并不夠完善，如今在我國流行的百萬像素手機

在日本早已普遍實現，此外，大尺寸高分辨率屏幕，3D立體java游戲，多媒體影音播放的高流暢度，音質極佳的環繞音效喇叭等都是日本手機的明顯特征。

另外，在中國市場上，許多網民也反應出了諾基亞手機的一些普遍性問題，比如說：容易落入灰塵，對于部分有擴展功能聽mp3，看電影的手機缺少了立體聲質感難免很遺憾，攝像最好能裝上閃光燈并且可以自己關閉攝像頭，耳機，數據線接口最好能用滑板封上等等生活中經常遇到的問題。諾基亞要想在中國更好的發展，必須得好好考慮這些問題。

2.3opportunities（機會）

諾基亞在中國確實有不錯的成績，中國始終扮演著諾基亞全球最大的市場的角色，據了解，在中國的手機暢銷榜上，諾基亞產品占據了重要的位置，有了這么龐大的用戶群，對諾基亞產品的質量、應用、設計乃至整體帶來了信心。

盡管全球經濟形勢不妙，諾基亞還是在移動世界大會上發布了幾款新手機，這幾款新手機并不是為經濟衰退 而開發的高端機型，中端用戶也能夠買得起這些手機。同時，經濟衰退也給諾基亞打開了美國市場的機遇之門，這也是經濟危機滋生機遇的典型例子。競爭對手摩托 羅拉仍然掙扎在死亡線的邊緣。作為北美業務重組的一部分，諾基亞將圣地亞哥研發中心的研發重點調整為專門針對美國市場的產品，而且對美國市場的投資也將越來越多。

2.4threats（威脅）

2.4.1受困于手機業務的多變性

雖然諾基亞手機產品市場銷量遙遙領先，市場份額超過了三星、摩托羅拉、索尼-愛立信這三大競爭對手之和，但手機業務競爭十分激烈，獲得成功有許多變量，市場是瞬息萬變的。由于消費者易變和對手咄咄逼人，諾基亞仍然受困于手機業務的多變性，錯過最新的創新和新潮設計，都會在數月時間內蠶食諾基亞的領先地位。

2.4.2對手的強大

諾基亞與其對手的競爭遠沒有結束，蘋果、微軟、Google都是新出現的強大的競爭對手，諾基亞必須加強對美國市場的投資，以對抗蘋果iPhone的強力沖擊。iPhone的出現引發了智能手機市場的巨大變革，諾基亞必須變得更加強大才能保住它在美國市場的利益。目前有數個產業出現了融合，甚至相互碰撞，過去有競爭對手，將來也會有競爭對手。

2.4.3智能系統

現在手機的操控模式發展趨勢是大屏幕，高分辨率，觸摸屏，智能系統。前三個是硬件方面，增加點成本都可以實現，但是要將智能系統與前三個方面整合起來就需要費點事了，眾所周知，Symbian系統絕大多數的版本都是基于傳統的鍵盤而不是觸摸屏，在觸摸屏智能方面，WM系統遠遠比塞班系統更加成熟這點毫無疑問。諾基亞最近也忙著出5800 N97等觸摸屏的S60，但是目前支持的軟件還是較少，將來如何有待觀察。

4諾基亞經營策略

4.1新產品的開發

4.1.1產品推廣策略

NOKIA的產品推出廣告宣傳，全部代言人都是非公眾人物，即拒絕采用明星策略。NOKIA專注的是品牌本身的建設，它體現格調，絕不允許明星的光芒蓋過品牌本身，因此品牌成名了，獲得了高度認可。最終是整個產品設計的成功讓諾基亞贏得用戶滿意度及用戶對品牌的信心——這是整個諾基亞設計部的共識。“科技以人為本”，這是整個諾基亞設計部的共識。

4.1.2產品發展策略

為了適應市場需求與產品型態的變化，（1）Nokia新的產品策略，即三個主要行動終端部門分別擔負不同的產品發展方向：移動電話部門負責可擴大經濟規模的產品，帶動移動電話進一步普及。（2）Nokia的產品共同平臺發展模式。產品共同平臺可分為硬件平臺與軟件平臺兩個部分。

4.2品牌策略

4.2.1充分把握市場趨勢，避開了技術劣勢，以人性化訴求定位品牌的形象。

正確的品牌定位來源于諾基亞對自己的了解和對市場消費觀念的正確把握。諾基亞品牌的成功，首先是其戰略上的成功，即正好切準了手機產品由商務市場向普通大眾市場轉移的黃金點；其次，是其恰到好處的品牌定位，其“以人為本”的品牌主張正好順應了科技民用化的戰略意圖。

4.2.2“諾基亞主題公園”的廣告攻勢

經過市場調查，公司將目標消費人群的年齡定位在18到45歲之間。其廣告強調，諾基亞移動電話雖然是一種新穎、時髦、高質量的高科技產品，但它容易使用，便于人們隨時隨地保持聯系。

4.2.3細分市場，執行個性化品牌推廣策略

首先，細分消費人群開發相應系列的手機，以滿足不同需求。

其次，針對不同市場定位的手機采取不同的廣告風格。

4.2.4給人以期待的品牌建設策略

諾基亞啟用“人性科技”的品牌理念，并用一系列的形式宣講了它對通信產品的理解，給予消費者更多的信心與憧憬。而且在廣告傳播中的許多諾基亞手機尚處于實驗室內，但這種廣告策略激發人們對諾基亞的期待心情，使諾基亞始終成為人們翹首以盼的品牌。

4.3質量策略

諾基亞董事長兼首席執行官約瑪·奧利拉的一席話代表了諾基亞的質量觀：一是諾基亞，科學的質量體系是按高標準、規范化而制定的，并且所有質量管理體系都在通過ISO9001管理體系認證之后得以實施。二是把供應商作為諾基亞制造工業不可分割的一部分都滿足質量要求。三是質量從我做起的“諾基亞質量獎”，對出廠產品進行抽樣的嚴酷檢查。

4.4產品生命周期

4.4.1環保理念：考慮諾基亞整個產品生命周期。

諾基亞作為一家在國際市場領先的移動電話供應商，其目標是開發先進的“以人為本”的技術、產品和服務而不對環境造成過度影響，使產品節能并且在產品廢棄后可以得到循環利用和安全處置。

以首信諾基亞為例，這些過程中，首信諾基亞在所有的環節都要考慮環境保護，以減小產品對環境的負面影響。通過環節協調融合，從而真正形成一個閉環系統，完成了一個產品的整個生命周期。

4.4.2率先垂范，開展“綠色回收大行動”

諾基亞環保理念中，產品生命周期最后一項重要工作在于對廢棄產品進行循環利用及妥善處理，確保其對環境影響盡可能小。這是諾基亞的承諾，也是首信諾基亞的實踐。

4.5產品組合諾基亞的網絡事業部和西門子運營商相關業務進行整合，成立諾基亞西門子通信公司。雙方各占50%股份。

六大產品組合計劃涵蓋了諾基亞西門子通信公司六個未來業務部門：無線接入、核心網及應用、運營支持系統、寬帶接入、IP/傳輸和服務業務。這些產品組合計劃是諾基亞和西門子雙方專家共同磋商的結果，并結合了重要客戶的反饋意見。

4.6服務策略

諾基亞投資于互聯網安全服務。諾基亞成立了專門為企業用戶提供互聯網安全解決方案的國際互聯網通訊部，而且已經開始提供基于IP網絡的安全性、可用性和可伸縮性解決方案，在企業服務器和服務提供商的網絡基礎設施之間建立起了一座安全的橋梁。諾基亞國際互聯網通訊部的業務分為三大部分：一是網絡保護業務。二是網絡擴展業務。三是加速網絡業務。

第二篇：《諾基亞產品SWOT分析》[定稿]

中國手機市場諾基亞產品SWOT分析

分工：聞博——十大品牌產品數量及關注比例對比，諾基亞與其競爭對手智能手機產品對比沈江煒——不同像素手機產品分析，不同價格段手機產品分析

王擇益——總結：諾基亞手機產品SWOT分析

一、諾基亞手機產品概述

諾基亞，自2003年手機市場份額超越摩托羅拉成為全球第一后，就一直穩居全球手機冠軍的位置。在中國手機市場上亦是如此，諾基亞手機行業第一的位置至今尚無品牌能及。一直以來，諾基亞全面的產品線、快速的新品上市速度及諸多創新性技術是其四成以上市場份額的源動力。但近兩年諾基亞的步伐慢了下來，在異軍突起的蘋果、黑莓、Android的圍攻面前，其新品被用戶戲稱為“科技以換殼為本”，技術創新則在蘋果、Android面前顯得蒼白無力，市場份額及用戶關注度節節下滑，用戶忠誠度也有所降低，尤其在智能手機市場，前景堪憂。（資料來自百度）

互聯網消費調研中心ZDC通過對諾基亞自身與整體市場手機產品數量及用戶關注情況的分析與對比，對諾基亞手機產品結構的優勢與短板問題進行了分析：

●從整體手機市場產品數量來看，諾基亞產品數量僅次于三星；

●諾基亞不同類型手機產品中，智能手機產品數量最多，用戶關注度超八成，單品關注貢獻率較高；

●優勢：諾基亞智能手機產品數量遠遠高于其他品牌，且實用性強，擁有十分堅強的顧客群，產品質量過關，“摔不壞”是他的代名詞。

●劣勢：諾基亞5000元以上高端產品貢獻率低，競爭力不足；

●威脅：Android用戶關注及市場份額上升勢頭強勁，嚴重威脅諾基亞Symbian市場份額；

●機會：加速確定、鞏固Symbian系統產品在中端智能手機市場的主流地位，同時促進MeeGo高端手機產品的上市。

二、整體市場諾基亞手機產品分析

1、十大品牌產品數量及關注比例對比

中國手機市場經過20余年的發展，優勝劣汰，目前市場上手機品牌數量超百家，產品多達2000余款，更新換代十分迅速。2010年8月中國手機市場最受用戶關注的前十大品牌產品數量及用戶關注情況如下所示：

最受用戶關注的十大品牌產品數量以三星為最多，達到260款，較居其次的諾基亞多出近50款產品。但從用戶關注度來看，三星遠遠不敵諾基亞，差距懸殊。

LG、聯想產品數量位居第二梯隊，分別為113、116款，但關注比例卻位于第三陣營，均在5%以下。用戶關注度位居第二陣營的HTC、索尼愛立信、摩托羅拉產品數量均在50-100款之間，彼此差異并不懸殊。

2009年以來用戶關注度穩步上升的蘋果，產品數量最少，黑莓、多普達產品數量均在50款以下。

同時近階段山寨手機十分猖獗，吸引了一部分顧客的關注度，也占有了一些市場份額。

2、諾基亞與其競爭對手智能手機產品對比

從目前競爭最激烈的智能手機市場來看，諾基亞在產品數量及單品關注貢獻率方面的優勢尚無品牌能及，其智能手機產品數量多達112款，單品關注貢獻率超過0.5%。

三星、摩托羅拉、索尼愛立信、HTC智能手機產品數量均在60款以下，單品關注貢獻率也遠遠不及諾基亞。可見，目前諾基亞除在高端智能手機市場受到較大壓力外，整個智能手機市場上，仍然優勢顯著。

（三）不同像素手機產品分析

整體手機市場上，2010年8月，諾基亞手機產品中，200萬像素、300-320萬像素、500萬及以上像素產品數量占比較為接近，分別為25.0%、26.4%、28.8%。相比較而言，諾基亞500萬及以上像素產品數量比例最大。

從不同像素產品關注比例來看，諾基亞500萬及以上像素產品獲得37.2%的關注比例，較產品數量與之相差不多的300-320萬像素產品高出近10個百分點。

（四）不同價格段手機產品分析

2010年8月，諾基亞手機產品以1000-2000元產品為主，所占比例為36.3%，同時獲得55.0%的用戶關注度，為諾基亞手機產品大軍的中堅力量。這一價格層次的手機大都符合一般上班族，價格適中，功能齊全。

千元以下產品數量占比為28.8%，但僅獲得10.7%的用戶關注度，在整個諾基亞產品陣營中貢獻不大。這部分的手機銷售市場大都為學生，價格實惠，同時也備受大部分中老年顧客的青睞。

2001-3000元中高端產品數量比例為24.1%，用戶關注比例與產品數量比例較為一致，為24.8%。但諾基亞3000元以上高端產品數量所占比例與其作出的貢獻也不太相稱，3000元以上高端產品占比為10.8%，用戶關注度卻不足10%。這主要因為諾基亞手機雖然功能齊全，可是在美觀上遠不及三星及其他手機，不符合高消費階層的需要。因此市場占有率不高。

五、總結：諾基亞手機產品SWOT分析

● 優勢：諾基亞智能手機產品數量遠遠高于其他品牌，從不同價格段智能手機產品來說，諾基亞已經在1000-2000元中端智能手機市場確立了自己的領先地位，問題在于能不能繼續擴大或者將這種優勢持續下去。

● 劣勢：早在2007年6月蘋果手機洶涌上市的時候，諾基亞并未對蘋果這個強勁競爭對手足夠重視，只是簡單推出一款觸摸屏操作手機應戰，到目前為止，在蘋果手機新技術頻出的情況下，諾基亞Symbian S60系統卻還不支持蘋果最初引發用戶興趣的多點觸摸。可以說，在技術創新方面，諾基亞相較于蘋果，已經落后太多。

另外，從產品結構來看，諾基亞5000元以上高端產品缺乏，貢獻率低，競爭力嚴重不足；

● 威脅：Android用戶關注及市場份額上升勢頭強勁，嚴重威脅諾基亞Symbian市場份額；尤其在2001-3000元中高端手機市場。目前Android陣營成員正在促進1000-2000元、甚至千元以下Android智能手機產品的上市。

中國”山寨機之父”聯發科公司于2010年7月加入了Android手機開放聯盟，ZDC預計，未來兩年，中國中低端智能手機市場將進入競爭最為慘烈的時代。這是諾基亞迫切需要采取措施來提防的。

● 機會：諾基亞在中端手機市場有良好的口碑及用戶忠誠度，諾基亞如果能夠通過更多的創新及優化來吸引、留住用戶，將使諾基亞保持市場份額成為可能。

● 另外，需要加速確定Symbian^

3、Symbian^4系統產品的上市，同時促進MeeGo高端手機產品的上市。

第三篇：SWOT分析

招商銀行信用卡SWOT分析

S：

1、具有自身的經營理念和特色

大膽引入專業經營管理人員，依靠服務和金融產品和服務，培育和發展長期穩定的基礎客戶群，初步確立以技術領先型銀行優勢，不斷創新產品和服務，逐步建立現代商業銀行風險管理制度實現發展與風險平衡下穩健增長。

2、創新能力強，品種多樣

憑借“因您而變，不斷創新”的經營理念，4年來招行發行了YOUNG卡、普卡、金卡到白金卡，從近20款聯名信用卡，到Hello Kitty 粉絲信用卡等各項創新產品，覆蓋了完整的生命周期和眾多的市場細分，成為國內信用卡產品線最為系統和成熟的銀行。

W：

1、市場細分效率較低，導致市場定位不明確。

2、過度重視信用卡發行，忽視信用卡知識的普及。

O：

1、獲得了長足發展，不良資產大幅度下降，資本充足率提高，盈利水平大大提高。

T：

1、金融業的全面開放，給招行帶來巨大挑戰。

2、招行在國內商業銀行中是最早開辦信用卡業務的，其信用卡創新品種一度處于同行業的領先水平。但近年其他商業銀行的信用卡也不斷豐富，消費者的選擇余地大了，因此招行威脅就大了。

攜程旅行網的SWOT分析

S：

1、服務是攜程各項優勢中突出的一點。從整體上來說，攜程在服務的規模、系統、流程、理念方面都在行業內遙遙領先。

2、與國內外各大酒店和航空公司有良好的合作關系。擁有完善的網上實時酒店預訂、機票預訂與線路預訂系統，遠程交易方便。

W：

1、攜程希望能像制造業那樣把服務流程分割為若干環節，從服務態度、回復速度等諸多因素著手，全面提高服務水平。但是，提攜要建立這樣的服務，必須加大很多人力物力的投入。

O：

1、國內旅游市場的日益擴大化，使得攜程旅游網在發展規模和空間上還有很好利用前景。

T：

1、傳統渠道也在加強對信息化的投入，增強對互聯網的應用；同類電子商務公司也都在磨掌擦拳。雖然他們經營模式和市場細分上與攜程旅行網有所區別，但是這些旅游網站對攜程旅行網的威脅顯見，或多或少會對其經營造成影響。

文秘11011161015李敏

第四篇：SWOT分析

請對自己做一個SWOT分析，Strength 從求職的角度考慮，你個人有哪些優勢?

適應能力強、上手快，勤奮好學，認真負責，吃苦耐勞，勇于接受新的挑戰。重視誠信，肯學習，平易近人，腳踏實地，有良好的團隊精神，工作積極進取，態度認真。有較強的組織能力，樂于助人，誠實守時。

Weakness 從求職的角度考慮，你個人有哪些劣勢?

學習成績并不很優秀，相關工作經驗比較欠缺，非名牌院校的畢業生。

Opportunity 面對眾多的工作機會，根據你個人的綜合情況，你認為可能適合自己職業發展方向有哪些?

會計，市場營銷，服務，教育

Threat 你認為在求職的道路上，對你最有威脅的外部環境或條件是什么?

在如今競爭激烈的社會，優秀人才太多，大學生到處都是，在求職時管理咨詢要求更高的學歷。

經過對自己的SWOT分析，請你描述適合自己的工作是什么樣的？

服務意識強烈，有競爭力，看重創新意識，有活力的工作。

第五篇：SWOT分析

調研問卷

請從大學生求職的思考角度,對自己做一個SWOT分析

*在求職過程中,你個人的優勢(Strength)有哪些？(255個字以內)

* 生活態度比較積極，善于發現事物和環境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作

* 做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面 * 心思細膩，考慮問題比較細致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

展開的視圖

*在求職過程中，你個人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個字以內)

* 競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動，也就是與環境的交互能力不夠 * 口頭表達有時過于細 節化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決

* 工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經驗欠缺

* 做事有時拖拉，不夠雷厲風行／不喜歡：機械重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情。

你認為自己可能適合的職業發展機會（Opportunity)或方向有哪些？*結合自身的優勢或尚待改善方面，(255個字以內)* 我們學院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺做節目的創業顧問，這個環境給他提供的很好的軟硬件條件，有機會參與一些科研項目，學以致用，也可以積累更多的實踐經驗，同時有很多的機會與行業高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質

* 身邊很多優秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件

*集合自身的優勢或善待改善方面，你認為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個字以內)

* 國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人的素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達能力也至關重要。

* 距離畢業還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業的機 會不是很多。

* 優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己并把握機會能 力的考驗未來的最佳選擇與所學專業相關并能很好發揮與人溝通能力的職業

*綜合以上分析，請你進一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個字以內

未來的職業發展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個原因就是想從基層做起，了解銷售，進而發展到指導銷售的營

銷，最后發展到知道營銷的商務策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進的過程才能做到腳踏實地。加上我的專業是在河南工業大學學的

市場營銷專業，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

展開的視圖

展開的視圖