第一篇：中國煙草SWOT分析

中國煙草SWOT分析

同心縣煙草專賣局（分公司）周乾

研究煙草企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方法很多，SWOT分析就是其中方法之

一。SWOT就是優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅(Threat)幾個(gè)英文字母的縮寫。根據(jù)目前中國煙草在當(dāng)前中國入世五周年、WHO協(xié)議生效、國務(wù)院下發(fā)57號(hào)文件等背景下，并結(jié)合本人在煙草行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，下面我主要從中國煙草擁有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅幾個(gè)方面做簡要分析：

一、優(yōu)勢(shì)（Strength）

1、公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)。中國煙草企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著重要的貢獻(xiàn)，每年煙草行業(yè)向國家提供的稅收要占到國家總稅收的10％左右，一些省區(qū)煙草上繳的稅收成為當(dāng)?shù)氐呢?cái)政支柱，為國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重要的貢獻(xiàn)，在保持與政府及社會(huì)各界的順暢溝通方面處于較為有利的優(yōu)勢(shì)。

2、政策優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國煙草企業(yè)而言，最大的優(yōu)勢(shì)在于國家法律《中華人民共和國煙草專賣法》賦予煙草專賣專營。盡管國家正在嚴(yán)格履行降低煙草類商品進(jìn)口關(guān)稅并取消進(jìn)口配額、統(tǒng)一卷煙零售許可證程序等加入WTO承諾條款，但中國政府在目前及未來一個(gè)時(shí)期內(nèi)仍將對(duì)我國的煙草行業(yè)進(jìn)行較為嚴(yán)格的行政管制和維護(hù)，國家對(duì)國內(nèi)煙草企業(yè)還會(huì)繼續(xù)提供較為有利的法律保護(hù)和制度性支持。

3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國近十三億人口占世界人口的五分之一，目前全球有13億多吸煙者，其中3億多人在中國，占吸煙總?cè)藬?shù)的三分之一左右，中國已經(jīng)成為全球煙草生產(chǎn)和消費(fèi)量的第一大國。在國內(nèi)，生產(chǎn)的烤煙型產(chǎn)品基本符合我國煙民消費(fèi)

1口味。

4、成本優(yōu)勢(shì)。在我國市場(chǎng)上，中國煙草企業(yè)，特別是各卷煙工業(yè)基本建立了自己的煙葉生產(chǎn)基地，有著成本相對(duì)較低的煙葉原料、勞動(dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施等要素資源，以相對(duì)較低的資源成本生產(chǎn)出符合國內(nèi)消費(fèi)者口味的烤煙型產(chǎn)品。

5、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。中國的煙草企業(yè)經(jīng)過幾年的改革和整合，特別是經(jīng)過技術(shù)引進(jìn)和改造，中國煙草企業(yè)目前已擁有較為龐大資產(chǎn)規(guī)模，在硬件裝備及制造能力方面具有較高水平，部分重點(diǎn)企業(yè)的技術(shù)裝備與跨國煙草公司相媲美甚至已領(lǐng)先于他們。

6、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。目前中國煙草商業(yè)是卷煙工業(yè)在國內(nèi)的唯一分銷商，而且中國煙草經(jīng)過12年的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已經(jīng)建立起以“電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”為特點(diǎn)的現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)具有較高的市場(chǎng)控制力，卷煙零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

二、劣勢(shì)(Weakness)

1、體制性障礙。中國煙草企業(yè)與國外幾大跨國煙草公司相比，我們?cè)诋a(chǎn)權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu)等方面仍不夠完善，企業(yè)作為獨(dú)立利益主體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，但在資源和權(quán)屬方面無法得到根本保障，受到很多的行政干預(yù)。特別是在國家計(jì)劃部門確定的剛性生產(chǎn)指標(biāo)約束下，中國煙草行業(yè)不能按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則充分發(fā)揮自主獨(dú)立經(jīng)營實(shí)體的地位和作用。

2、對(duì)“專賣專營”制度性依賴過強(qiáng)。許多煙草企業(yè)沒有自己的核心理念，對(duì)自己的目標(biāo)和定位不大清楚，缺乏參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和能力。

3、市場(chǎng)適應(yīng)能力較弱。“走出去”拓展境外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和能力嚴(yán)重不足，在國內(nèi)市場(chǎng)承受外來競(jìng)爭(zhēng)壓力的的素質(zhì)也較為欠缺。

4、技術(shù)及經(jīng)營管理水平較低。中國煙草卷煙工業(yè)尚處于分散狀態(tài)，品牌過多過散，還缺乏具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力且規(guī)

模較大的名牌產(chǎn)品，散和弱依然是制約中國煙草做大做強(qiáng)的一個(gè)軟肋。我國煙草企業(yè)在生產(chǎn)集中度、節(jié)約生產(chǎn)及交易成本、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面與國際品牌相比存在著極其較大的差距。

5、高素質(zhì)人才緊缺。大家知道，由于煙草行業(yè)有高稅和集一、二、三產(chǎn)業(yè)于一體兩個(gè)特點(diǎn)，煙草行業(yè)成為我國所有行業(yè)中較為特殊的一個(gè)行業(yè)。在煙草專賣管理體制的保護(hù)和約束下，煙草行業(yè)從業(yè)隊(duì)伍發(fā)展始終處于一種相對(duì)封閉的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，我們煙草行業(yè)缺乏與外界實(shí)現(xiàn)較好的交流、聯(lián)系與溝通。那些適合煙草行業(yè)需要的高能力人才，還無法進(jìn)入到煙草行業(yè)中來，煙草行業(yè)從業(yè)隊(duì)伍的素質(zhì)和能力提高較為緩慢，用人方面的機(jī)制始終處于一種僵化的局面。

6、自主創(chuàng)新程度和能力不強(qiáng)。可以說自主創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)，乃至于一個(gè)行業(yè)發(fā)展的生命和動(dòng)力。目前我們煙草行業(yè)自主創(chuàng)新方面存在較多的問題和不足。一方面，煙草行業(yè)沒有樹立自主創(chuàng)新的觀念，在自主創(chuàng)新上認(rèn)識(shí)不深。另一方面，煙草行業(yè)還沒有有效建立自己發(fā)展的自主創(chuàng)新體系，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)。

三、機(jī)會(huì)（Opportunity）

1、中國成為WTO正式會(huì)員，經(jīng)濟(jì)的全球化在為外國煙草進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)打開方便之門的同時(shí)，也為中國煙草企業(yè)“走出去”拓展國際市場(chǎng)提供了便利的環(huán)境及條件。

2、隨著國家對(duì)壟斷行業(yè)改革力度的不斷加大和國內(nèi)市場(chǎng)國際化競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，中國煙草企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入入“以開放促改革、以競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)展”的大調(diào)整時(shí)期，在不久的將來，在國家有關(guān)政策的引導(dǎo)和支持下，中國煙草企業(yè)會(huì)出現(xiàn)較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)重組，特別是國務(wù)院57號(hào)文件的出臺(tái)后，煙草企業(yè)的資產(chǎn)關(guān)系的進(jìn)一步理順，企業(yè)母子公司制的建立，公司治理

結(jié)構(gòu)進(jìn)一步確立，一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)就會(huì)在此過程中突破那些不利于其規(guī)模擴(kuò)張的制度性障礙，不斷會(huì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營機(jī)制和管理方式的有效轉(zhuǎn)變。

3、科學(xué)發(fā)展順應(yīng)歷史潮流。中國煙草堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以平穩(wěn)發(fā)展的指導(dǎo)方針。當(dāng)前行業(yè)正處于發(fā)展最好、發(fā)展最快、貢獻(xiàn)最大的有利時(shí)期。同時(shí)中國煙草企業(yè)還采取一系列措施支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，順應(yīng)了建設(shè)小康社會(huì)和諧社會(huì)的要求，在外部環(huán)境方面贏得了主動(dòng)權(quán)。

4、固本強(qiáng)基取得成效。煙草行業(yè)牢固樹立“國家利益至上、消費(fèi)者利益至上”行業(yè)共同價(jià)值觀，堅(jiān)持“消費(fèi)者滿意、零售戶滿意、煙農(nóng)滿意”的服務(wù)理念，并在在打破地區(qū)封鎖、凈化交易行為、規(guī)范市場(chǎng)秩序、扶持煙葉生產(chǎn)等方面取得實(shí)質(zhì)性成效，用實(shí)際行動(dòng)有力地鞏固和維護(hù)了煙草專賣制度，為中國煙草企業(yè)的健康成長提供內(nèi)外部環(huán)境。

5、合作雙贏帶來新機(jī)會(huì)。在國內(nèi)及國際市場(chǎng)上與跨國煙草公司展開競(jìng)爭(zhēng)與合作，為中國煙草企業(yè)提供了許多學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)，也面臨很多有利的發(fā)展機(jī)遇。

四、威脅(Threat)

1、控?zé)熀头次鼰煹挠绊憽Ｈ蚍次鼰熯\(yùn)動(dòng)非常高，尤其是由世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)的《煙草控制框架公約（WHO）》的簽署生效，這對(duì)中國煙草企業(yè)的未來發(fā)展將產(chǎn)生諸多方面的限制和約束，煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)。

2、反壟斷的影響。國際國內(nèi)加快了反壟斷步伐，加上要建立公平分配機(jī)制的呼聲非常熱烈，打破壟斷總有一天會(huì)來臨。

3、跨國公司的直接沖擊。中國入世五年的保護(hù)期將過去，進(jìn)一步減弱了煙草貿(mào)易壁壘，隨著“特種煙草專賣零售許可證”的取消，WTO基本規(guī)則在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)得到普遍實(shí)施，中國煙草企業(yè)即將面臨的主要的威脅主要來自如英美煙草公

司、菲利普〃莫里斯公司、日本煙草公司等幾大跨國煙草公司的沖擊，中國煙草國內(nèi)市場(chǎng)、國際化的壓力不斷增大，由于跨國煙草強(qiáng)力滲透必將導(dǎo)致中國煙草原有市場(chǎng)份額的不斷減少和收縮。

4、人才流失的危險(xiǎn)。其它外國資本及跨國煙草公司進(jìn)入中國市場(chǎng)，在其推行本地化策略和著眼于打擊國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略指導(dǎo)，他們將通過支付高薪或提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)等為誘餌，不斷從中國煙草企業(yè)挖走優(yōu)秀人才，中國煙草也將面臨優(yōu)秀人才的流失危險(xiǎn)。

5、消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變的影響。隨著國家各方面改革的不斷深入與全球經(jīng)濟(jì)與文化的日益融合，中國煙草企業(yè)對(duì)主要由“灰色消費(fèi)”支撐起來的“高檔高價(jià)卷煙”存在較高的依賴度將逐漸下降，以購買和消費(fèi)“高檔高價(jià)卷煙”為主的顧客群體極有可能不斷流失和轉(zhuǎn)向。同時(shí)，隨著無危害香煙替代品的研究及產(chǎn)品開發(fā)上市，將會(huì)吸引一定數(shù)量的煙民。這些對(duì)中國煙草企業(yè)的發(fā)展和生存與將產(chǎn)生不小的影響。

五、對(duì)策

通過對(duì)中國煙草SWOT的簡要分析，可以得出中國煙草未來發(fā)展的戰(zhàn)略組合方案，即在立足于堅(jiān)持煙草專賣制度等優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，中國煙草必須做大做強(qiáng)，同時(shí)要不斷提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。要進(jìn)一步貫徹落實(shí)國務(wù)院57號(hào)文件精神，進(jìn)一步完善體制機(jī)制，加強(qiáng)公司結(jié)構(gòu)治理，推進(jìn)更高層次、更高水平的企業(yè)聯(lián)合重組，全力打造中國煙草行業(yè)的“航母”，全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代物流運(yùn)作水平；進(jìn)一步推進(jìn)科技興煙戰(zhàn)略，加強(qiáng)降焦減害研究，降低吸煙的危害性，同時(shí)要培育出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且相當(dāng)規(guī)模的名牌產(chǎn)品，加快中式卷煙的研究和推廣；進(jìn)一步實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，爭(zhēng)取在國際市場(chǎng)取得相應(yīng)的份額；進(jìn)一步加強(qiáng)煙草企業(yè)文化建

設(shè)，培育以“兩個(gè)利益至上”為核心的行業(yè)價(jià)值體系，樹立起煙草行業(yè)負(fù)責(zé)任的誠信的良好社會(huì)形象。

第二篇：對(duì)于中國煙草企業(yè)的SWOT分析

對(duì)于中國煙草企業(yè)的SWOT分析

SWOT分析是研究企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本方法，它一般是以具體的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)為對(duì)象，通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，客觀地審視其所擁有的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat），并據(jù)此制定出有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展思路。在認(rèn)真分析了世界頭號(hào)煙草廠商菲利普·莫里斯公司的成功經(jīng)驗(yàn)之后，有必要把國內(nèi)煙草企業(yè)放在中國加入WTO的宏觀背景之下，實(shí)事求是地分析其所擁有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)面確立提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思路和具體措施。

優(yōu)勢(shì)——對(duì)于中國煙草企業(yè)而言，最大的優(yōu)勢(shì)在于國家法律賦予的“政策性壟斷”。盡管國家正在嚴(yán)格履行降低煙草類商品進(jìn)口關(guān)稅并取消進(jìn)口配額、統(tǒng)一卷煙零售許可證程序等加入WTO承諾條款，但在分銷及加工領(lǐng)域，中國煙草市場(chǎng)目前及未來一定時(shí)期內(nèi)仍將維持較為嚴(yán)格的“行政管制”，國家對(duì)國內(nèi)煙草企業(yè)還會(huì)提供較為有力的制度性支持與保護(hù)。除此之外，中國煙草企業(yè)還擁有以下兩個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)：其一，經(jīng)過多年的技術(shù)引進(jìn)和改造，中國煙草企業(yè)目前已擁有較為龐大的資產(chǎn)規(guī)模，在硬件裝備及制造能力方面普遍具有較高水平，部分重點(diǎn)企業(yè)的技術(shù)裝備甚至已領(lǐng)先于跨國煙草公司。其二，在國內(nèi)市場(chǎng)上，中國煙草企業(yè)在利用成本相對(duì)較低的煙葉原料、勞動(dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施等要素資源生產(chǎn)符合國內(nèi)消費(fèi)者口味的烤煙型產(chǎn)品、在保持與政府及社會(huì)各界的順暢溝通和有效利用現(xiàn)有卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)等方面，總體上處于較為有利的位置，并享受著許多較為便利的條件。劣勢(shì)——與包括菲利普·莫里斯公司在內(nèi)的幾大跨國煙草公司相比，中國煙草企業(yè)的劣勢(shì)是非常明顯的。首先，產(chǎn)權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu)不完善，企業(yè)作為獨(dú)立利益主體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的資格和權(quán)屬無法得到根本保障，在享受到某些政策性支持的同時(shí)，也遭遇到太多的行政干預(yù)。特別是在由國家計(jì)劃部門確定的剛性生產(chǎn)指標(biāo)約束下，中國煙草企業(yè)事實(shí)上更像一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的定點(diǎn)加工廠，而不是一個(gè)可以按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則自主行動(dòng)的獨(dú)立經(jīng)營實(shí)體。其次，中國煙草企業(yè)長期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下運(yùn)行（在許多方面目前仍然如此），對(duì)“專賣專營”的制度性依賴過強(qiáng)。許多企業(yè)沒有自己的核心理念，也不清楚自己的目標(biāo)和定位，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和能力較為缺乏。第三，人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝最為關(guān)鍵的決定性力量，但無論是從員工自身素質(zhì)還是從人才機(jī)制來看，中國煙草企業(yè)都存在一些較為明顯的缺陷。第四，技術(shù)及管理水平較低，缺乏具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的名牌產(chǎn)品。就現(xiàn)狀而論，中國煙草企業(yè)在減少產(chǎn)品有害成分、節(jié)約生產(chǎn)及交易成本、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面，明顯處于相對(duì)落后的水平。尤其是在品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面，與國際品牌相比存在著極其懸殊的差距。第五，長期以來，中國煙草企業(yè)基本依托于國內(nèi)市場(chǎng)甚至是更為狹小的區(qū)域性市場(chǎng)生存和發(fā)展，其“走出去”拓展境外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和能力嚴(yán)重不足，在國內(nèi)市場(chǎng)承受外來競(jìng)爭(zhēng)壓力的素質(zhì)也較為欠缺。

機(jī)會(huì)——對(duì)于那些有所準(zhǔn)備的國內(nèi)煙草企業(yè)來說，在中國加入WTO的宏觀背景下，在某些方面也涌現(xiàn)出一些難得的發(fā)展機(jī)會(huì)：其一，中國煙草企業(yè)特別是那些大型企業(yè)，長期以來一直深受市場(chǎng)分割和地方保護(hù)之害。但以履行加入WTO的各項(xiàng)承諾為契機(jī)。煙草行業(yè)在打破地區(qū)封鎖、規(guī)范市場(chǎng)秩序、凈化交易行為等方面有望取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，而這將為中國煙草企業(yè)的健康成長提供相對(duì)改善的外部環(huán)境。其二，隨著國內(nèi)市場(chǎng)國際化競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇和國家對(duì)壟斷行業(yè)改革力度的不斷加大，中國煙草企業(yè)將會(huì)步入“以開放促改革、以競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)展”的大調(diào)整時(shí)期；在可以預(yù)見的將來，較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)重組會(huì)在國家有關(guān)政策的引導(dǎo)和支持下不斷發(fā)生，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)有可能在此過程中突破那些不利于其規(guī)模擴(kuò)張的制度性障礙，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營機(jī)制和管理方式的有效轉(zhuǎn)變。其三，中國成為WTO的正式成員，在為外國煙草進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)打開方便之門的同時(shí)，也改善了中國煙草企業(yè)“走出去”拓展國際市場(chǎng)的環(huán)境及條件。第四，由于必須在國內(nèi)及國際市場(chǎng)上與跨國煙草公司展開競(jìng)爭(zhēng)與合作，這對(duì)于長期處于“專賣專營”體制之中并且基本局限于國內(nèi)市場(chǎng)的中國煙草企業(yè)而言，除了要承受一些不可避免的壓力之外，客觀上也將贏得許多學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)。

威脅——從發(fā)展趨勢(shì)來看，中國煙草企業(yè)即將面臨的巨大威脅主要來自如下幾個(gè)方面：首先，菲利普·莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司等幾大跨國煙草公司一直視中國為“最后堡壘”和“最大福地”，它們對(duì)進(jìn)軍中國市場(chǎng)都已做好了非常充分的準(zhǔn)備。隨著“特種煙草專賣零售許可證”的取消（2003年底以前）和WTO基本規(guī)則在國內(nèi)市場(chǎng)的普遍實(shí)施，它們必然會(huì)千方百計(jì)地加大對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)攻。從可能造成的實(shí)質(zhì)性影響而言，由于跨國煙草公司的強(qiáng)力滲透而導(dǎo)致原有市場(chǎng)份額的不斷收縮和減少，這是中國煙草企業(yè)必須正視的最大威脅。其次，全球反吸煙運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展、尤其是由世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)的《煙草控制框架公約》的簽署實(shí)施（預(yù)計(jì)在2003年5月第56屆世界衛(wèi)生大會(huì)上將會(huì)通過此公約），這對(duì)中國煙草企業(yè)的未來發(fā)展將產(chǎn)生諸多方面的約束和限制。第三，隨著跨國煙草公司及其它外國資本不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，在其推行本地化策略和著眼于打擊國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略安排下，他們將通過支付高薪或提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)等為誘餌，不斷從中國煙草企業(yè)挖走優(yōu)秀人才。第四，就客觀實(shí)情來看，中國煙草企業(yè)對(duì)主要由“灰色消費(fèi)”支撐起來的“高檔高價(jià)卷煙”存在較高的依賴度（根據(jù)2002年全國123家卷煙工業(yè)企業(yè)的“量本利”匯總數(shù)據(jù)推算，當(dāng)年每條零售價(jià)超過100元的“高檔高價(jià)”卷煙銷量占全國卷煙銷售總量的比重不到5％，但利潤所占比重已超過40％）。然而，隨著國家各方面改革的日漸深入和與全球經(jīng)濟(jì)與文化的日益融合，支撐“灰色煙草消費(fèi)”的外部環(huán)境將發(fā)生較大改變，消費(fèi)者的行為選擇也將日趨成熟和理智。未來中國煙草市場(chǎng)的炫耀性消費(fèi)和交際性消費(fèi)將會(huì)逐漸減少，而追求文化品味和國際時(shí)尚將成為一種消費(fèi)潮流。在這種大趨勢(shì)下，原先一直以購買和消費(fèi)“高檔高價(jià)卷煙”為主的顧客群體極有可能不斷轉(zhuǎn)向和流失，這對(duì)中國煙草企業(yè)的生存與發(fā)展將產(chǎn)生一定影響。

常熟理工學(xué)院虞山學(xué)院

市場(chǎng)營銷081班

Y02108124

張宇

第三篇：SWOT分析

調(diào)研問卷

請(qǐng)從大學(xué)生求職的思考角度,對(duì)自己做一個(gè)SWOT分析

*在求職過程中,你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)(Strength)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

* 做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，比如英語方面 * 心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求職過程中，你個(gè)人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時(shí)過于細(xì) 節(jié)化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時(shí)候老是猶豫不決

* 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺

* 做事有時(shí)拖拉，不夠雷厲風(fēng)行／不喜歡：機(jī)械重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計(jì)劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

你認(rèn)為自己可能適合的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（Opportunity)或方向有哪些？*結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)或尚待改善方面，(255個(gè)字以內(nèi))* 我們學(xué)院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺(tái)做節(jié)目的創(chuàng)業(yè)顧問，這個(gè)環(huán)境給他提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會(huì)參與一些科研項(xiàng)目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多的機(jī)會(huì)與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

* 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

*集合自身的優(yōu)勢(shì)或善待改善方面，你認(rèn)為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 國際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人的素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要。

* 距離畢業(yè)還有一年半的時(shí)間，而離找工作只有一年的時(shí)間，并且找工作的時(shí)候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī) 會(huì)不是很多。

* 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能 力的考驗(yàn)未來的最佳選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)

*綜合以上分析，請(qǐng)你進(jìn)一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個(gè)字以內(nèi)

未來的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個(gè)原因就是想從基層做起，了解銷售，進(jìn)而發(fā)展到指導(dǎo)銷售的營

銷，最后發(fā)展到知道營銷的商務(wù)策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進(jìn)的過程才能做到腳踏實(shí)地。加上我的專業(yè)是在河南工業(yè)大學(xué)學(xué)的

市場(chǎng)營銷專業(yè)，對(duì)營銷策劃策劃和市場(chǎng)營銷方面的傾斜更是很明顯。

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第四篇：swot分析

一、個(gè)人SWOT分析: 優(yōu)勢(shì)（Strengths）：

◆學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

在與企業(yè)其他人員相比，高校畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，肯吃苦，肯上進(jìn)。本科階段是學(xué)生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學(xué)術(shù)研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學(xué)習(xí)效率高，對(duì)于市場(chǎng)營銷相關(guān)工作來說，這是非常重要的能力和素質(zhì)。◆積極的心態(tài)面對(duì)工作

如何保持一顆平常的心態(tài)去面對(duì)就業(yè)對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生顯得非常重要。當(dāng)今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學(xué)生已不是天之驕子。該生生活態(tài)度比較積極，能夠根據(jù)自身實(shí)際情況，確立合理的目標(biāo)，正確自我定位，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好健康的心理素質(zhì)，調(diào)整擇業(yè)心態(tài)，積極投身到就業(yè)隊(duì)伍中去，敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)。

◆工作熱情與責(zé)任心

熟話說，“興趣是最好的老師”，只有對(duì)一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。

◆ 良好的外語技能

現(xiàn)在的中國是走出去的中國，中國的企業(yè)也是走出去的企業(yè)。現(xiàn)在許多大中企業(yè)都要求求職者有良好的外語技能，很多任職資格中都明確提出要求通過國家英語四六級(jí)。該求職者已通過國家英語四六級(jí)，并具有一定的英語交流水平，所以會(huì)突破很多瓶頸，成為眾多競(jìng)爭(zhēng)者中的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)（Weaks）：

◆ 弱勢(shì)文憑

中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會(huì)。從社會(huì)發(fā)展的角度來講，大批高素質(zhì)的高等人才的培養(yǎng)是與我國快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的。但隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅(jiān)階段，大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)也日益嚴(yán)峻，越來越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險(xiǎn)。對(duì)于許多普通院校的學(xué)生來說，在這一場(chǎng)就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中更加的處于一種弱勢(shì)的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成了“弱勢(shì)文憑”。隨著高等教育規(guī)模的急劇擴(kuò)大，是否接受過高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業(yè)生接受的是什么層次和類型的高等教育。學(xué)歷和學(xué)位的信號(hào)作用在人才、勞動(dòng)力市場(chǎng)上的作用比以往任何時(shí)候都顯得突出。對(duì)此，普通二本院校的學(xué)生就處于了被動(dòng)地位，有學(xué)生一言蔽之:“就業(yè)市場(chǎng)遵循的法則永遠(yuǎn)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)、名牌大學(xué)、熱門專業(yè)的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學(xué)生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇。”

◆ 就業(yè)期望值偏高

近幾年，普通高校畢業(yè)生在就業(yè)過程中的就業(yè)期望值始終偏高，主要體現(xiàn)在：一方面是對(duì)就業(yè)地區(qū)的選擇上，大多數(shù)畢業(yè)生在選擇用人單位時(shí)，比較青睞于一些東部地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用人單位，他們看重的是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，自身發(fā)展機(jī)會(huì)相對(duì)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)要大的多。而一些西部地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)即使出臺(tái)很多優(yōu)惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對(duì)單位待遇期望值過高。據(jù)調(diào)查，畢業(yè)生對(duì)用人單位待遇的標(biāo)準(zhǔn)隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說明隨著畢業(yè)生不斷出入各種人才交流會(huì)、參加各種面試筆試后，合理調(diào)試就業(yè)心態(tài)的同時(shí)也在不斷調(diào)整就業(yè)期望值。這是普通高校學(xué)生普遍存在的問題和劣勢(shì)。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺少

畢業(yè)生在初次就業(yè)時(shí)，簡歷中很明顯的劣勢(shì)就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在社會(huì)上大大小小的人才交流會(huì)上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)畢業(yè)生來說是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒有一次社會(huì)及工作經(jīng)驗(yàn)，所以這在求職過程中時(shí)很大的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)（Opportunities）：

◆就業(yè)機(jī)會(huì)多

就業(yè)大方面來說，中國現(xiàn)在正處于一個(gè)迅速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，所以我們擁有這廣闊的市場(chǎng)，給我們的機(jī)會(huì)也非常非常多，結(jié)合自身情況抓住機(jī)遇就能夠有足夠的發(fā)展空間。加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢(shì)給個(gè)人也提供了更多的機(jī)會(huì)，可以在更寬廣的舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。就專業(yè)方面來看，行行業(yè)業(yè)都需要大量的市場(chǎng)營銷相關(guān)的人才，所以對(duì)于該求職者來說，機(jī)會(huì)相對(duì)較多。

◆良好的校園招聘平臺(tái)

相對(duì)于社會(huì)招聘，應(yīng)屆畢業(yè)生最大的劣勢(shì)就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，而校園招聘平臺(tái)相對(duì)弱化了應(yīng)屆畢業(yè)生的這種劣勢(shì)。通過校園招聘，企業(yè)希望能找到更具有發(fā)展?jié)摿突钴S的人才，為企業(yè)注入新鮮血液，特別是對(duì)創(chuàng)意、創(chuàng)新要求比較高的一些企業(yè)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無疑為廣大應(yīng)屆畢業(yè)生提供了更多的機(jī)會(huì)。

威脅（Threats）：

◆就業(yè)形式嚴(yán)峻

目前，國家處于發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也帶來了教育結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前，人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的重心由中專向大專以上層次轉(zhuǎn)移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個(gè)大背景下，普通高校畢業(yè)生的“弱勢(shì)文憑”在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中難有立足之地。

◆擴(kuò)大了的競(jìng)爭(zhēng)

國際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要，所以該求職者要想適應(yīng)大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的英語水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏給企業(yè)帶來的巨大培訓(xùn)成本

應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)的缺乏，無疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財(cái)力，從而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是對(duì)于一些中小企業(yè)，負(fù)擔(dān)更加明顯。而對(duì)于我們普通二本學(xué)校的畢業(yè)生來說，大多數(shù)還是會(huì)到一些中小企業(yè)就業(yè)，這就使得應(yīng)屆畢業(yè)生面臨更大的威脅。

◆機(jī)會(huì)的把握

優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)。

二、未來的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如銷售業(yè)、策劃業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個(gè)人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準(zhǔn)確定位自己未來的工作，可以選擇現(xiàn)在很多企業(yè)設(shè)立的管理培訓(xùn)生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內(nèi)容。

三、現(xiàn)在應(yīng)作的準(zhǔn)備：

如果是要從事銷售業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要，但是，就個(gè)人而言，想先工作兩年有一些實(shí)際的體驗(yàn)，也多積累些經(jīng)驗(yàn)，然后再去學(xué)習(xí)。因此：

首先，需要注意的是主動(dòng)與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會(huì)，對(duì)將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達(dá)能力。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。

第五篇：swot分析

個(gè)人ＳＷＯＴ分析

行政管理

個(gè)人ＳＷＯＴ分析是用來確定個(gè)人自身競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weaknesses）和外部機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅（threats）一種科學(xué)的分析方法。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究我們自己所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究。

本人目前還有一年就要大學(xué)畢業(yè)，走上社會(huì)，面臨工作的選擇，迫切需要對(duì)自身進(jìn)行ＳＷＯＴ分析，了解自身。為更好的選擇合適的職業(yè)做好準(zhǔn)備。每個(gè)人都渴望成功，SWOT分析無疑是一個(gè)很有力的工具，經(jīng)歷過自我剖析和挖掘，使自己的思路更加清晰，是通往成功的捷徑。我希望通過ＳＷＯＴ分析，對(duì)自己的自我剖析，全新的認(rèn)識(shí)自己。同時(shí)，明確自己將來的發(fā)展方向，為之努力奮斗，不做言語的巨人，行動(dòng)的矮子。

一、個(gè)人概況

本人，女，１９９５年１月出生，籍貫安徽合肥。于２０１２年考入XX大學(xué)，主修行政管理專業(yè)。目前的理想職業(yè)是公務(wù)員或者行政文員。ＳＷＯＴ分析也會(huì)按照公務(wù)員或者行政文員的標(biāo)準(zhǔn)來分析。

為了輔助我進(jìn)行ＳＷＯｔ分析，我還進(jìn)行了MBTI職業(yè)性格測(cè)試，對(duì)于不同的性格類型而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)體，都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但問題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識(shí)這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。基于MBTI模型職業(yè)規(guī)劃的核心法則是：“揚(yáng)長避短”，學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)將會(huì)影響到我們的成敗及我們對(duì)工作的正確選擇。我測(cè)出的人格類型傾向是ISFJ（(內(nèi)向、實(shí)感、情感、判斷），即保護(hù)者型：沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無誤。忠誠，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家居 環(huán)境。

此外，本人屬于的氣質(zhì)類型是粘液質(zhì)，相當(dāng)于神經(jīng)活動(dòng)強(qiáng)而均衡的安靜型。這種氣質(zhì)的人平靜，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，不為無關(guān)事情分心，埋頭苦干，有耐久力，態(tài)度持重，嚴(yán)肅認(rèn)真；但不夠靈活，注意力不易轉(zhuǎn)移，因循守舊，對(duì)事業(yè)缺乏熱情。

二、優(yōu)勢(shì)（strengths）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，我適合的領(lǐng)域有圖書／檔案管理員、辦公室行政管理等，比較符合我的理想職業(yè)公務(wù)員和行政文員。具有這些職業(yè)適宜的特點(diǎn)：實(shí)際，有條理，認(rèn)真仔細(xì)；注重規(guī)則、政策、契約、例行習(xí)慣和時(shí)間要求；一旦他們承諾一件事情，總會(huì)堅(jiān)持完成它；在跟進(jìn)、規(guī)范方面做得很好；以第一次和每一次都做了正確的事情為榮；對(duì)需要注意的事情有敏銳的洞察力；善于盡可能有效地利用現(xiàn)有資源完成工作。

２.我目前定的工作地點(diǎn)是合肥。本人從小在合肥長大，大學(xué)的所在地也是合肥。如果要考合肥市公務(wù)員有一定的地域優(yōu)勢(shì)，對(duì)合肥了解比較深。對(duì)于合肥市，這個(gè)未來工作生活的城市也特別的熟悉，沒有不適應(yīng)感，在合肥的２０年可以使我更好的融入工作和生活環(huán)境。對(duì)于飲食和生活方式也決定熟悉，不會(huì)出現(xiàn)水土不服，重則影響工作和生活的情況出現(xiàn)。

３.我本科學(xué)校安徽大學(xué)，是是國家“２１１工程”重點(diǎn)建設(shè)高校，入選“卓越法律人才教育培養(yǎng)計(jì)劃”，是“國家華文教育基地”和“中國政府獎(jiǎng)學(xué)金來華留學(xué)生接收院校”。安徽大學(xué)在合肥市乃至安徽省知名度高，選擇在合肥市工作有一定優(yōu)勢(shì)。此外，我準(zhǔn)備參加今年年底的考研，目標(biāo)是安徽大學(xué)行政管理專業(yè)，我希望留在本校深造，這也是我以后工作的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

４.我主修的專業(yè)和我理想的工作掛鉤。行政管理專業(yè)（public administration）泛指關(guān)于一切企業(yè)、事業(yè)單位的行政事務(wù)管理工作的專業(yè)。行政管理系統(tǒng)是一類組織系統(tǒng)，它是社會(huì)系統(tǒng)的一個(gè)重要分系統(tǒng)。行政管理專業(yè)以各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)組織和企事業(yè)單位的行政管理事務(wù)為研究對(duì)象，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要的高素質(zhì)行政管理專門人才，兼具管理學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等方面知識(shí)，具備較高的管理、經(jīng)營、策劃、調(diào)研、交際等能力，畢業(yè)后適合到各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)組織、企事業(yè)單位從事行政管理、政策研究、管理規(guī)劃、外事交流、宣傳策劃、機(jī)關(guān)管理、人事管理、高級(jí)文秘等工作。

５.在學(xué)校期間成績優(yōu)異，曾經(jīng)拿過學(xué)校學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金；積極組隊(duì)參加大一的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，最終獲得院優(yōu)秀，并且個(gè)人獲得暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人的稱號(hào)；參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)業(yè)，作為二作發(fā)表文章在國家級(jí)期刊上；參加安徽省“雙百”大賽，獲得入圍證書；參加２０１５年黨課培訓(xùn)，獲得“入黨積極分子”稱號(hào)。

６.擁有計(jì)算機(jī)二級(jí)證書、普通話證書、英語四級(jí)證書。

三、劣勢(shì)（weaknesses）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，里面分析了ISFJ人格類型人的缺點(diǎn)和劣勢(shì)。我選取了部分很符合我個(gè)人的缺點(diǎn)：有高度的責(zé)任心，會(huì)陷入日常事務(wù)的細(xì)節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情都會(huì)從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時(shí)，你會(huì)過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒；總是替別人著想，以至于讓人感覺“關(guān)心過度”。過多的承受和忍耐，不太習(xí)慣表達(dá)；不停地制訂計(jì)劃并保證完成，以致于經(jīng)常花費(fèi)更多的時(shí)間和投入更多的精力來完成工作，建議你給自己安排必要的娛樂和放松的活動(dòng)。

２.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏。一直以來都是通過在校的學(xué)習(xí)積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并沒有通過實(shí)習(xí)去積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。目前沒有參加任何實(shí)習(xí)活動(dòng)。無法了解公務(wù)員已經(jīng)行政文員工作的具體內(nèi)容。對(duì)公務(wù)員和行政文員的工作，無法檢驗(yàn)自己是否真正喜歡這個(gè)職業(yè)，自己是否愿意做這樣的工作。無法明確自己當(dāng)下最需要補(bǔ)充的知識(shí)和技能時(shí)去選擇針對(duì)性的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

３.性格內(nèi)向，缺乏與各種各樣的人交流，語言表達(dá)能力有待提高。上大學(xué)后，大部分時(shí)間放在學(xué)習(xí)和家庭上，沒有參加社團(tuán)工作，不能鍛煉自己的交際和實(shí)踐能力。社交面狹窄，幾乎限于本專業(yè)同學(xué)。在面試環(huán)節(jié)，存在嚴(yán)重的劣勢(shì)，需要補(bǔ)救。４.常年定居合肥市，視野比較窄，人生閱歷少。眼界決定境界。一個(gè)人的思想境界，基于其對(duì)客觀事物的理解與認(rèn)知。要做翱翔于萬里長空之上的雄鷹，而不是井底之蛙。

四、機(jī)會(huì)（opportunities）

１．家庭長輩中有從事公務(wù)員職業(yè)的人。可以向請(qǐng)教他們一些關(guān)于公務(wù)員的常識(shí)和注意事項(xiàng)。這在面試環(huán)節(jié)有很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)以后的工作以及與同事的相處也有很大的幫助。

２．家人的支持。由于本人學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)，而且公務(wù)員職業(yè)比較穩(wěn)定，適合女生，工作待遇比較好。家人同時(shí)也不希望我離開合肥市，所以考合肥市的公務(wù)員得到我父母的支持。

３．合肥市相較于北京、上海、廣東、南京等熱門城市，報(bào)考的人數(shù)相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力沒有熱門城市那么大。

４．社會(huì)上有很多公務(wù)員的輔導(dǎo)培訓(xùn)班，特別是面試技巧培訓(xùn)班。可以系統(tǒng)的、高效的提高面試應(yīng)對(duì)能力和技巧，彌補(bǔ)面試環(huán)節(jié)的不足。為最終通過公務(wù)員面試打下基礎(chǔ)。

５．公務(wù)員招考對(duì)專業(yè)性人才要求越來越嚴(yán)。有些公務(wù)員崗位專門招收行政管理或者公共管理專業(yè)的畢業(yè)生。這對(duì)于主修這個(gè)專業(yè)的考生來說，是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

五、威脅（threats）

１.２０１４年安徽省公務(wù)員考試報(bào)名統(tǒng)計(jì)中，報(bào)名人數(shù)已達(dá)１８４３５６人，較去年同期減少近３萬人，下降１４％，但是招錄人數(shù)同比下降１９.４％。這也就意味著公務(wù)員考試“魅力”并未消退，公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度或不會(huì)減弱。

２.行政管理專業(yè)雖然不是熱門專業(yè)，但是幾乎每個(gè)綜合大學(xué)都有該專業(yè)。每年培養(yǎng)的行政管理專業(yè)的學(xué)生眾多。在專門招考行政管理專業(yè)的同學(xué)中，我主要的威脅來自“９８５”高校和其他“２１１”高校的同學(xué)們。

３.根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十年來中國大學(xué)畢業(yè)生逐年增加，也就意味著大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大。２０１２年，高校畢業(yè)生為６８０萬人；２０１３年，高校畢業(yè)生人數(shù)升為６９９萬人；最新的更新數(shù)據(jù)，２０１４年高校畢業(yè)人數(shù)為７２７萬人。由此可以預(yù)見未來幾年高校畢業(yè)生人數(shù)會(huì)越來越多，但是增長速度會(huì)下降。

４.在公務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)中還面臨來自在職考生的威脅。這些考生擁有畢業(yè)生沒有的優(yōu)點(diǎn)：心理較成熟，應(yīng)變能力強(qiáng)。職場(chǎng)上的歷練，造就了在職人員的良好心理素質(zhì)。在面試過程中，在職人員會(huì)表現(xiàn)地更加坦然、自信。在職考生有一定工作經(jīng)驗(yàn)，可借鑒經(jīng)驗(yàn)答題。面試過程中，即使是高難度的題目，在職考生也有借鑒以往經(jīng)驗(yàn)，順利解決疑難問題的可能。