第一篇：馬云鵬讀書演講稿

讀書伴我成長

有兩句話我一直抄寫在我最珍愛的筆記本上，時常涵詠，感受至深。一句是“如果孩子是鳥，你就是天空；如果孩子是魚，你就是大海；如果孩子是花，你就是春天”；一句是“先做讀書人，然后談教育。”中國是一個崇尚讀書的偉大國度，現代教育賦予“師者”新的內涵，它是帶有一種文化升值的文化成長。在學生心目中，老師應當是文化的代言人，是文化的傳播者，認為我們擁有文化。而事實上，捫心自問，我們誰敢自稱自己為文化人？我們距離文化人的要求可能太遙遠了。所以，教師作為崇尚讀書這個偉大國度中的特殊而重要的群體，最應該擔負起讀書的重任，讓讀書成為我們教師的一種職業習慣。

一、讓讀書為我們的文化人生奠基

書將為我們打開一扇扇新的未知世界的窗戶。因為書籍可穿越時空，思接千載，視通萬里，是延續文化的中介，是傳承文明的橋梁。在這個意義上說，每一個充實而有意義的人生，應該是伴隨著讀書而發展。一本好書就是塵世間的一盞明燈，照亮了人們的心靈，也照亮了人類歷史的路徑，每一次細細的品讀，就是一次心靈的遠行。常言說得好“室無詩書使人魯”，是講不讀書的人會變得粗俗；又說“腹有詩書氣自華”，是說飽讀詩書就會有不凡的氣質。如果讀書蔚然成風，那么文明和高雅就會相繼而至。

讀書不單是獲取信息、增長知識的手段，更是現代人之為人的基本生存方式和生命組成部分。教師的閱讀不能僅囿于自己的教學領域，而要博覽群書，拓展視野，盡可能廣泛涉獵歷史、哲學、美學甚至自然科學。也就是具有“面廣點深、動態平衡”的T形結構，底蘊也好，學養也罷，皆出于此。要知道，教學實際是一個人內在文化素養的外化，不管有多好的現成的教案，不管是多高水平的名師，你不可能真正地克隆它，那不是你的。如果腹中空空，教學就只能是個空架子。“讀教相長”，我們要通過讀書，特別是讀一些高層次的書，來提高我們的文化品位，如果真正“讀書破萬卷”的話，我們任何的教學都能達到從容輕松、出神入化的境界。所以，讓我們浸潤在文化的滋養里，由內而外的散發光澤。在陽光的午后，在春雨綿綿的假日，在萬籟俱寂的夜晚??與大師平等對話，與另一個自我赤誠相見。

二、讓思考伴隨著讀書閃耀智慧的光芒

讀書是第一位的，而思考是第二位的。只讀書不思考，往往是身入寶山空手而返。在教學實踐中，我個人這樣認為：讀書是借鑒別人的智慧，思考才是產生自己的智慧。我在閱讀《著名特級教師教育思想錄》一書后，深深感佩于漪的睿智，錢夢龍的寬厚、魏書生的卓越、寧鴻彬的淵博、蔡澄清的機敏，折服之余，我發現在他們專業成長的共性中，除了勤于讀書之外還有另外至關重要的一點：那就是課前的獨立閱讀、思考和課后深刻的反思。特級教師于永正老師在《點擊的不僅僅是孩子的心靈》一文中也說到，“理性狀態是對教育最好的救助，保持

理性狀態的前提是群體具有反思能力。”反思宏觀教育，反思教育細節，反思歷史，反思現在，尤其要反思自己。

思考從讀書開始，做一點筆記。靈感隨時閃現。讀書時，課堂上，反思中，時時會有你自己的思考冒出來，那就趕緊用你的筆、你的鍵盤記錄下來，哪怕是零零碎碎的幾個詞，幾個句子。因為那是你精神發育的痕跡。

多開展交流。與那些相熟或陌生的朋友相聚在一起，做一次精神的聚餐。當我們沉淀書中，便有朋自書中來，悲憤的屈原，狂放的李白，憂郁的曹雪芹，他們從書中走來，引導我們穿過喧囂浮躁的塵世，為我們接通那通向智慧與哲理光芒的精神電波。交流是很好的學習。面對面的，通過網絡的，只要是真誠的，就會有所啟迪，有所收獲。即使是閑聊，也會時時有智慧的碰撞。一旦對共同思考的主題發生爭執，就會有深刻的東西不斷的滋長出來。或許這樣的時間和機會是不多的，但正因為如此，我們更期盼，更有滿足感。

三、讓寫作成為讀書思考后的一種習慣

蘇霍姆林斯基說過：“真正的教育是自我的教育。” 這話也同樣適合我們教師，從真實意義上說，教師的“真正的成長是自我成長”。學校搭建的一切平臺都是外因，關鍵是教師自己的主動自學發展，這是內因。作為一名教了十一年語文的老師，我十分理解教師的艱辛與不易，尤其是班主任。我們很多人在向生命透支，糟糕的是我們不懂如何偷懶。工作的每個時刻都在緊繃，回家后便全線的癱瘓。我們的確很苦，的確很累。但是，我想：如果日復一日，月復一月，疏于讀書、懶于思考、拒絕寫作，不僅會喪失教師的優勢，而且我們將遺憾地看到我們勤勤懇懇、任勞任怨、忙忙碌碌年復一年之后，除了一些久積塵封的備課筆記本之外，忙碌辛苦的生活還會周而復始地繼續下去，不會有任何改變和創新。

寫作是苦的，但也是甜的。寫作的過程是不斷總結人生經驗的過程，是不斷豐富自我的過程，更是不斷體現教師的人生自我發展完善的過程。無論是學習還是生活，都是一個積累的過程，生命本身就是一個經歷多彩而積淀為厚重的過程。當我們驚訝于肖川教授十年積玉的時候，《詞林偶拾》、《片面之辭》、《一聲嘆息》、《說三道四》、《非典時期的日記》??為我們道出了積累的真諦。是的，“我們無法在人間做大事，我們只能用愛來做小事”。讓寫作成為一種習慣，一如肖川教授般“用真誠的文字，將平淡如水的歲月定格為永恒”，讓生命在習慣的累積中愈發凝重與雅致。

閱讀、思考、寫作將是我們教師人生的三部曲。三足鼎立，自我成長，我們將輕松上陣。在以后的日子里，只要在閑暇之余，我將繼續進行我的讀書之旅，將讀一些專家、大師的教育專著，繼續汲取更多的精華。

最后，我想用一首小詩來表達我的情感：

書是一扇沉重的門，它垂青于每一個敲門者。

它敞開的門扉里，是一口淘不完的井，是一座掘不盡的礦，是一片看不夠的景，是一腔抒不倦的情。

走進書里去，從書里走出來，讓知識浪花滋潤你的肺腑，讓動人的箴言樹起你人生的目標。讓陣陣馥郁的書香在校園縈繞，陶冶你優雅的氣質，不俗的談吐，自由的精神，高尚的情操。

一路書香，一生輝煌！

第二篇：馬云演講稿

5月10日，正式卸任阿里巴巴集團CEO的馬云在“淘寶十周年”晚會上發表演講。馬云表示，“我們要解決不糊涂、不敗、不老的方法就是相信年輕人，因為相信他們就是相信年輕人。我將不會再回到阿里巴巴做CEO，因為我回來也沒有用，因為你們會做得更好。”

馬云演講全文：

謝謝大家從全國各地趕來，有美國、英國、印度來的同事，感謝大家來到杭州。今天是非常特別的日子，我期待這個日子很多年了，跟所有的朋友、同事、網商、合作伙伴說些什么。

就像新娘在結婚當天除了傻笑，真不知道干什么。我們是很幸運的人，十年前的今天，是非典在中國最危險的時候，所有人都沒有信心，大家都不看好未來。大家人 10多個年輕人，我們相信十年之后的中國會更好，十年之后電子商務會在中國受到更多人關注，很多人會用，但是我沒有想到十年之后我們變成了今天的樣子。

十年之間，無數人為此付出巨大代價，為了理想和堅持走了十年，即使把今年阿里巴巴99%的拿掉，我們都值得今生無悔。那么多相信和堅持的人。

我在想，是什么東西讓我們有了今天，讓馬云有了今天，我沒有理由成功，阿里和淘寶沒有理由成功，居然我們走了這么多年，依舊對未來充滿理想，其實這是一種 信任，在所有人不相信這個世界、不相信未來的時候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，選擇了十年之后的中國更好，選擇相信同事做的更好，相信中國年輕人比 我們更好。10、20年之前，我連自己都不一定相信自己。當CEO很難，但是CEO的員工更難。在缺乏信任的時代，你會付錢給陌生人、買一個沒見過的東西，通過你不認識的人送到你手上，今天的中國擁有信任和相信。每天2400萬筆淘寶的交易，有2400萬比信任在扭轉。

下輩子我們還是同事。因為是你們讓這個時代看到了希望。今天的世界是變化的世界，30年之前我們沒想到今天會這樣，沒有想到中國會成為制造業大國，沒想到電腦會深入人心，想到互聯網在中國發展地這么好，沒有想到淘寶會起來，沒有想到雅虎會有今天。

我們曾經看到無數偉大的公司，我們質疑自己還有機會嗎？經過十年發展，我們走到了今天，這是一個變化的時代。很多人討厭變化，但正因為我們把握變化，才看 到了美好的未來。很多人埋怨昨天，30年以前的問題，中國發展到今天誰都沒有經驗，世界發展到今天誰都沒有經驗，我們沒有辦法改變昨天，但是30年以后的 今天是由我們決定的。改變自己，從點滴做起。堅持十年，這是每一個人的夢想。

參與阿里巴巴的建設14年，我榮幸，我是一個商人。今天人類進入了商業社會，但是很遺憾這個世界商人沒有得到應該得到的尊重，商人在這個時代已經不是唯利是圖的時代，我們和任何一個職業，和政治家、教育家、藝術家一樣，我們盡努力去完善這個社會。

14年從商，讓我懂得了社會，讓我懂得了堅持、責任，什么是別人成功了，才是自己成功。我們最期待的是員工的微笑。從今晚12點以后，我將不是CEO，明天開始商業就是我的票友。我為自己從商14年深感驕傲！

我們要解決不糊涂、不敗、不老的方法就是相信年輕人，因為相信他們就是相信年輕人。我將不會再回到阿里巴巴做CEO，因為我回來也沒有用，因為你們會做得更好。

對社會的貢獻，阿里巴巴公司才剛剛開始。我們很勤奮、很努力，但是我們很平凡。認真生活，快樂工作，我們今天得到的遠遠超過我們的付出。我們希望這家公司去解決社會的問題，這些問題就是在座各位的機會。

阿里人，堅持為小企業服務，因為小企業是中國夢想做多的地方。十年前我們提出了“讓天下沒有難做的生意，幫助小企業成長”。今天這個使命落到了你們身上。

我的理解是，互聯網做到了真正的公平，請問全國各省各市，有哪個地方為小企業、初創企業提供稅收優惠，互聯網給了小企業這個機會。有些企業三五年內享受而 來5-6億的用戶，呼喚與小企業追求平等，但是小企業其實只需要追求500塊錢的稅收優惠，請阿里人支持他們，他們一定會成為中國未來最大的納稅者群體。

感謝各位，我將會從事自己感興趣的事情，比如教育、環保，剛才那首歌《Hear the world》，這世界太多的事情我們做不了，做好自己喜歡的、感興趣的工作已經了不起。在做好工作之外，我們來完善中國的環境，讓水清澈、讓天空湛藍、讓糧食安全。

我特別榮幸介紹阿里未來的團隊，他們和我一起工作了很多年，他們比我更加了解自己。陸兆禧工作了13年，經歷了很多崗位和磨難，13年眼淚和歡笑一樣多，接馬云這個位置非常難，我能走到今天，是大家的信任，因為信任所以簡單。我相信也懇請所有人，向支持我一樣支持新的團隊，支持陸兆禧，像信任我一樣信任他們。

第三篇：馬云演講稿

我相信相信

——記馬云2011年的國慶演講

最近我發現很多阿里人非常郁悶和難過，大批網絡報道指責淘寶網調整搜索結果，甚至還惹起了某些賣家來淘寶網門口抗議示威…看到那么多同事很委屈，甚至流下了眼淚，也發現不少年輕的淘寶人在不斷自問:”我們到底做錯了什么，為了鼓勵大家在淘寶上創業，堅持七年不向會員強制收取開店費和交易費，堅持扶持發展創業者和中小賣家,七年多的日日夜夜奮斗，結果換回來的是各種各樣的指責，我們值得這樣嗎?我們選擇的路對嗎?我們是否應該放棄自己促進新商業文明的使命而回到僅僅是一家普普通通的賺錢公司……”

幾天前，有朋友問我今生最相信什么，我說:”我相信相信!”。

本來應該早點和大家做一個交流，談談我的看法，但最近一系列的問題…呵呵，我覺得阿里人必須有這么一個經歷，阿里人需要有時間接受各種各樣的挑戰，”男人的胸懷是由冤枉撐大的”，我覺得阿里人需要有在紛亂的外部環境中學會用自己的腦袋思考問題和判斷問題的能力。選擇今天和大家交流是因為快到阿里十一周年慶了，到了我們重溫去年這時候提出的:阿里巴巴要促進開放、透明、分享、責任的新商業文明，為全世界一千萬家中小企業提供一個生存和發展的平臺，為全世界解決一個億的就業機會，為全球十億人提供一個消費的平臺……的時候。

從提出這么一個偉大的使命和目標起，我就覺得我們從此以后會走上一條艱難的發展之路，我們會碰見各種不同類型的阻力和困難。今天的麻煩還僅僅是個開頭，我們會碰上越來越多的挫折…堅持做正確的事，堅持自己的理想和使命是一定要付出巨大代價的，在任何時代都一樣。尤其在今天的中國的商業環境里，促進開放，透明，分享，責任的商業文明一定會破壞大批既得利益群體，我們要抗爭的不僅僅是這些既得利益群體還有是上世紀的商業習慣..前段時間，淘寶人作出基于捍衛消費者用戶的利益，同時支持提供優質服務和誠信賣家的搜索調整決策,我認為是正確的!我深以為豪的是我們的同事能放棄自己今天的利益而去追求創建更加有利于用戶可持續健康發展的公平方法！!但遺憾的是大家的好意被曲解,支持誠信賣家被說成是放棄中小賣家,保護消費者利益的措施被指責成獲取自己的商業利益.:(因為我們畢竟不是生活在真空的世界里, 互聯網是一個大世界，淘寶網也是個大社會……我們也同樣在電子商務的世界里面對欺詐，假貨橫行等一切社會現象。今天的社會上出現了很大的消極，浮燥的情緒，很多人懷疑一切，打擊一切，否定一切,總把自己對世界的片面認識強加給別人,……還有不少媒體過度的使用”懲惡”的手端，而不是” 扶正祛邪”，使得人們不相信還有人會做好事，還會有人會為理想和原則而工作....堅持還是放棄? 放棄，從此以后我們就會成為一家平庸的公司，因為利益而活著，我們可能會在一段時間里會很輕松，會很賺錢…而堅持理想，我們也許會每天碰上今天的狀況，我們要和各種勢力做斗爭，包括巨大的黑色產業鏈中的惡勢力。但堅持也會讓我們生存和工作的有意義，堅持也會讓我們能在21世

紀里成為一家真正對人類社會有貢獻的公司，讓我們今天付出的一切努力有獨特的回報…

我想阿里人應該，必須也只有選擇堅持原則、堅持理想、堅持使命的發展之路！

對那些相信新商業文明和支持阿里巴巴成為理想主義公司的社會各界朋友們說, 我們的上帝只有一個，就是用戶。我們會更加在平時的工作中完善自己的服務和功能，我們會加強傾聽客戶，我們會堅持以保護消費者權益, 維護賣家利益為原則。我們堅信在未來的商業社會里，將沒有大企業和小企業的區別，沒有外資和內資的區別，沒有國企和民企的區別，我們覺得只有誠信不誠信的區別，只有開放和不開放的區別，只有承擔責任和不承擔責任的區別…我們將全力支持那些誠信、開放和承擔責任的企業。我們為我們自己工作中的不當,不成熟,不完善而道歉，我們保證將不斷的努力，不斷的創新…我們不追求最具影響力，我們追求對人類，對社會，對家庭和對自己最有貢獻力!

對那些辛苦創業者們，我想說今天是創業最好的時候。一切夢想的成功一定和眼淚和汗水有關，和堅持誠信努力有關!商業就不該害怕競爭,害怕競爭就不該做商業。我們害怕的是不透明的競爭，不誠信的競爭，不公平的競爭!怨天尤人的人永遠會輸給擁抱變化、改變自己的人!

對于我們的阿里人，我想說的是，我們堅持了十一年的理想很不容易，但我們還將堅持91年的理想!我們從第一天起就堅持賺錢不是我們的目的，而僅僅是我們的結果。我們這家由80、90后組成的公司，我們必須有別于昨天的企業。我們感恩自己的公司誕生于這個社會，我們會因為今天的社會環境而成長，我們更應該為這個商業社會的完善而存在!這也是我們每天認真工作的意義所在。阿里人, 我們自己的未來一定是由我們今天樂觀積極的態度和努力決定的!

對那些躲在背后的網絡黑色產業鏈和希望我們放棄原則的人們，我想說，我們從來不會因為利益而改變自己，我們更不會因為壓力而放棄自己的原則!我們將會面對任何挑戰，…我們寧可關掉自己的公司也不會放棄自己的原則！今后我們希望全社會來監督我們的商務政策調整，假如我們的調整政策違背了開放、透明、分享、責任的原則，我們一定會認真傾聽而修改。否則我們將會猶如捍衛生命那樣捍衛我們的使命！

請那些想通過鬧事和傳播謊言獲益的人注意，你們的舉動不僅僅在傷害兩萬多名優秀努力年輕人的理想，你們也在破壞和打擊數千萬以網絡為生存的小企業以及幾億消費者的利益。阿里人感謝真誠的建議和批評，但是別有用心的意見，無理取鬧和片面的東西，我們不會接受，即使你們付諸于游行示威甚至更加過激的手段，試圖通過這些手段讓我們讓步屈服，數億消費者不會答應的。我們堅信并會積極的參與到社會積極進步的力量中去…

阿里人，為理想而戰吧!

此時此刻，非我莫屬!

第四篇：《馬云傳奇》讀書心得

最近讀上了《馬云傳奇》這本書。其中，某些章節已經隨著時間慢慢地被我淡忘了，而又是一些東西在我的腦海里卻是有著深刻的印象，它也引發了我不少的思考，無論是對于現在的工作還是對于今后的生活，我覺得，在讀此書的過程中，或多或少地有那么些揮之不去的東西沉淀了下來，而我為之竊喜??

馬云是一個時刻充滿激情和自信的領導者，光看他的外形并沒有令人刮目相看之處，而且他看起來是那么那么的普通。那他身上究竟有什么魅力可以使現今“阿里人”——以前的創業元老們對他惟命是從，甚至在“阿里巴巴”面臨資金短缺類似種種問題，近乎倒閉的時候也不離不棄。在我看來，他是睿智的戰士。“阿里人”喜歡武俠，當然他們每個人身上都呈現出了武俠人物身上的血性，此中當然包括馬云。馬云有這樣的血性，所以才使得平凡不過的軀體擁有閃光點。有的時候人的性格也會決定一個人的未來，只是在不同的人身上，性格會發揮不同的作用，其中的利與弊全靠個人去衡量啊??同時，可見為人處事這門學問是多么的重要，或許你的學習一般，若除開此以外，你卻有一群朋友在身邊陪著，那你還會怕什么呢？

談及這里，不得不說說“阿里巴巴”的艱難創業時期。正值計算機的出世，網站對于完全處于計算機文盲的國人，字典上根本沒有“電子商務”這四個字，可以說“阿里巴巴”的雛形是最早的中國黃頁。在起初創辦“阿里巴巴”的三年里，阿里的工作室就是馬云的住處，說白了只是租用的公寓，那么的一小間。創始人們當時所處的環境，用一句話形容就是“極其殘酷”。十幾個人擠在三十多平米的房間里，整日整日地擺弄著共同的夢想，有時他們輪流加班到天亮，十幾個人就擠在這小小的容身之所一整晚。每天早上，沒有在所謂的“辦公室”睡的同事，一走到辦公室的門口就不知道下一步該蹋哪兒了，橫七豎八地睡著十幾個人，但他們不會嫌棄彼此，不會因為現在的惡劣環境而對自己的堅持有任何決心上的動搖，反而苦中作樂，時常幻想著電子商務未來的輝煌年景。我一直不明白，怎么會對未來的事情有這么準確的預測呢？有些人走到大學的尾巴了才明確自己的就業方向，而我呢，也是對事情后知后覺的時候多。是不是成功的創業者有著與眾不同的思維呢，而那些對于平常人而言遙不可及的奇思妙想，又是不是不可復制的呢？我不想去相信這點，因為我相信世界是公平的，它賜予人的一切都是均等的。可能你不曾擁有的而別人正在享用的，并不是永遠不屬于你，而是隱藏在你生命的某個時間點，正等待著你去發現。正如我很欣賞這本書中的一句話，寫的剛好與這不謀而合——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但很多人往往就死在明天晚上??

我們的生活是豐富的，但不可否認的是它存在著一些可畏的誘惑。一部分還沉浸于美好遐想中的人就很天真很傻地相信著“明天會更美好”的傳說，而今天卻無謂地一度成為“美好明天”的犧牲品-。我想說的是，如果只是為了做某事而做某事，這樣的生活是不會幸福的。短暫的帶有明確目的性的生活對于我們而言其實是那么地不可靠的，一旦你擁有到了“美好的明天”，一旦你對目標得到了滿足，從而也就失去了前行的目標了。那么，真的到了這個時候，你將無比懷念的也只是“今天”，單純地為了“今天”而付出的不懈努力。生活，很需要汗水的支托。

第五篇：馬云的演講稿(

2011-05-0

3馬云的演講稿(-=-)馬云英語演講稿【Begin】p演講稿或是在公眾發表的比較經典的言論

好的追加分

信息流資金流物流

12月17日,馬云專程抵京,出席主題為“信息時代的辦理”的哈佛-清華高層經理研修講座，馬云的演講稿(-=-)馬云英語演講稿。哈佛商學院與清華經管學院對國內知名企業走訪調研,體例了真實鮮活的神州企業案例并選入哈佛mb辦理案例庫,阿里吧吧的謀劃辦理實踐曾連續兩屆中選哈佛教案,并三次受到邀請與哈佛-清華高層經理研修學員交流。

現場調查發現：有90%以上的與會學員對阿里吧吧的遠見、創新、戰略、團隊等重要指標評了高分,有不少人甚至評了滿分。參加今年研修項目的學員都是來自各某種名企業的重量級職員,平均工作履歷15年以上,公司年銷售額達52億美金。

馬云與高層經理學員會話實錄：

馬云：阿里吧吧這兩年越做越好,這兩年變化非常大。從2001年100多名員工發展到現在1200多員工,會員數達到250多萬家。無論是從綜合指標還是單項指標評騭,我們在全球b2b領域排名中是遙遙率先的,第二名同行間隔我們很遠,第二名的會員數還不到10萬。

在贏利方面,2002年的阿里吧吧全年目標是贏利一塊錢,今年的目標是天天收益100萬元人民幣,實際上,今年全年的現金贏利將跨越1億元。

有人問,阿里吧吧做得不比任何一家上市公司差,為啥子不上市?那是由于我們現在不急于上市,我們還要做得更加完美,把客戶辦事得更好。

在未來三年,我們有這樣三個目標：第一,成為神州客戶最滿意的公司,我們從流程到戰略制建都圍繞客戶第一的原則,為此,我們今年把九大價值觀的第九條：“尊重與辦事”改為“客戶第一”,提升為第一條價值,并界說為“客戶永遠是對的”。第二,員工是第二位的,我們要做神州最佳雇主公司；第三,股東第三,從明天1月1日開始,無論是財務、法律或是其他,公司將嚴格按排美國上市公司的規范去做,阿里吧吧要做對投資者最透明的公司。

學員：阿里吧吧與其他近是的辦事企業不同,他背后沒有傳統行業的撐持,而是純粹的新經濟,是完全在網絡上建立起來的。阿里吧吧與競爭對手比較,優勢是啥子?

馬云：前兩年有人說：*(一家國際貿易行開設的網站)一定行,由于它有傳統行業做支撐,阿里吧吧一定不行,而且阿里吧吧上沒有完整的線下貿易鏈條,而*有完整的鏈條。但是阿里吧吧卻活下來了,那家網站死掉了。

阿里吧吧樂成是由于我們有持久的戰略,與眾不同的模式,與主流不相同的運營者,就像微軟的樂成、神州的格蘭士微波爐的樂成,他們都創造了全新的謀劃體式格局。這種創新的體式格局是現存的成熟大企業不消的,即使用,他也不會完全的接納,而新的企業沒有舊的套路,樂成的機率會大很多。

現在阿里吧吧網上有壯大的信息流,無論你要買任何工具,到阿里吧吧來你都會查到。我們在網上建設了巨大的買方以及賣方的貿易市場,這是我們第一個模式,叫“相會在阿里吧吧”,商人有個心理,買方總是要找到最好的賣家,賣家也總是想找到最好的買家。

講師：對阿里吧吧的“遠見”有啥子觀點?

學員觀點：阿里吧吧的模式是創新的,他們看見神州有大批的制造商以及外洋大批的采購商,利用網絡信息富厚的特性,首創了阿里吧吧模式。

馬云：阿里吧吧做得不錯,原因在于與美國等國度的b2b不同,他們是為企業省錢省時間,在神州阿里吧吧是幫助中小企業賺錢，演講稿《馬云的演講稿(-=-)馬云英語演講稿》。

在任何事情開始之前我們都要想好能為客戶帶來啥子樣的價值,只有這樣才氣走得長。當年我們建立這個市場,那時我們知道神州入世是時間的問題,不是能不能入的問題。神州入世的頭幾年是以出口為導向,未來三、四年神州一定會以進口為導向。我們未來的一個戰略是幫助神州企業進口外洋產品,外洋的貨物能賣到神州來,我更看好神州未來五年進口的力量。

在神州企業出口辦事領域,我們最強。英國首相來神州特別提出要以及阿里吧吧見見,日本的經濟省把我們當作第一合作伙伴,現在我們在美國、日內瓦的辦事處都是在以及進口商打交道。我們的模式不僅僅是神州對國際出口,國際向神州進口,除此以外,我們印度對南美,美國以及日本之間的貿易也會在阿里吧吧上展開。

電子商務劃分三個階段,阿里吧吧目前做的是第一階段“信息流”,第二階段是資金流,第三是物流。在網上還沒建立信用之前,不會有人真正在網上做生意,所以我們就在網上建立誠信體系。銀行現在正在著手進行資金流的體系建立,我認為三年之后可以嘗試在網上做些交易,但是現在不行。

如果阿里吧吧要真正解決交易的問題,從中取得利益,首先要過誠信這一關。沒有誠信不會有人在網上做生意。所以這兩年建立誠信是我們的首要方向。到目前為止已經有三萬多家企業在我們網站上申請了認證辦事。加入wto后,神州有100多萬家企業可以或計劃出口,目前只有不到4000家企業成為阿里吧吧神州供應商,還有很大的空間。

講師：對于阿里吧吧的“戰略”有啥子觀點?

學員：阿里吧吧辦事的是中小企業,沒有阿里吧吧時,中小企業可能融會貫通過各種傳統的途徑做生意。有阿里吧吧后,企業只要繳納極少的費用就可以通過阿里吧吧與全球做生意。

學員b：阿里吧吧的眼光盯在客戶身上,不會花很多精神對付競爭對手。這樣他們的工作重心是全心辦事于企業。大中企業通常都有很好的信息系統,而中小企業的信息來歷有限,現在阿里吧吧呈現,為中小企業提供了很好的渠道,這些信息對這些中小企業非常有吸引力。

馬云：在阿里吧吧,客戶的利益最重要,其次是員工,之后是股東。在公司的謀劃結構圖上,我們是一個倒金字塔,最上層是客戶,其下是一線員工,再下是中層干部,最底層是ceo。我花時間至多的是在世界各地驅馳,以及客戶交流。客戶的滿意度、續簽率對企業非常重要。美國的一家b2b網站股票一下子從200多美圓一下子跌到十幾塊,他的核心問題是續簽率不到5%,阿里吧吧的客戶不會由于銷售職員的水平高付給我們一年5000美圓元的辦事費,而是由于這5000美圓確實為企業帶來好處,我們有78%的客戶去年交5000美圓,今年交8000美圓,由于我們的買家數是賣家數的10倍。

第二,成為阿里吧吧的客戶后,必須接受培訓。明年一季度我們將成立阿里吧吧學院,培訓公司干部,培訓客戶,公司以及客戶一起成長。現在每月都有客戶到我們公司來接受培訓,或我們到各個城市,把客戶集中起來進行培訓。培訓內容不光是對阿里吧吧的使用,還有辦理藝術、中小企業的成長等等,在這些課程上我們已經具備開辦阿里吧吧學院的前提。

學員d：請問阿里吧吧目前的辦事,包括告白、交易或信用辦事等是以哪一種情勢收益為主,業績增長如何,預期目標是啥子?

阿里吧吧目前有中文站、國際站、日文站以及淘寶網等四家網站,買家39萬,目前,我們贏利的一個首要來歷是幫助神州企業出口的國際網站。今天在網上把賣“麥克風”的動靜放上去,來自全球的幾千名麥克風買家都會以及你接洽。這類的企業就是我們“神州供應商”用戶。每年我們收取5000到8000元美金的費用,我們的公司員工會到企業里去考察,只有你切合出口的前提,你才氣成為我們的辦事對象。

有180萬家企業在阿里吧吧神州網站長進行國內貿易,我們提供的第三方認證的“誠信通”辦事,我們會在網上提供誠信的記錄。三年之后有企業找你做生意,第一句要問：你以及誰做過生意,評論如何?有無不良記錄?

淘寶是在非典型肺炎時期推出的小我私家交易網站,現在已是中%

【The end！】

歷史上的今天：

成都婚介騙錢成都婚介所2011-05-03

免責聲明：本文為網絡轉載，不代表我的任何觀點和立場。

如果侵犯您的權益，請與我聯系刪除chinese98#gmail.com。造成不便，請見諒。