第一篇：年前總結、年后計劃

年前總結、年后計劃

年前總結

回想整個2011，整體感覺上似乎自己啥都沒有做，具體總結還得從進入招聘之家說起了。我是2011年11月16號參加的招聘之家的面試，11月17號正式開始培訓，到目前為止，已經有兩個多月的時間了。說實話，當時來面試的時候只是抱著試試看的態度，因為離我住的地方挺近。還記得面試的時候張總很驕傲的告訴我說：你現在看到的公司在不久的之前還是雜亂的倉庫，是我們的員工辛苦努力了兩個月才有了今天你看到的優美環境，我們的網站是今天才拉上網線上線運營的，我們會成為中國最具影響力的人才招聘網站。不得不說，當時我被感動了。

加入公司以來，我跟隨著公司一起進步、經歷了公司前期的企業錄入，廣告的宣傳、推廣、路口舉著牌子值勤、在各個路口發筆、個人簡歷的錄入等一系列進程，感覺自己進步很大，剛第一次拿起電話的時候我覺得自己的心在怦怦地跳的很大聲，當時緊張的不得了，連說的話感覺都沒有什么條理性，現在感覺好了很多，最起碼拿起電話之時不再有恐懼。我覺得做銷售鍛煉了我的膽量，鍛煉了我與人交往的能力，雖然到目前來說還是不盡入人意，不過我會努力，爭取做到更好。

2011很快過去，2012隨之到來。在過去的一年里我沒有什么建樹、將在現在的一年里統統補回來。新的一年：努力！

年后計劃

新年新氣象，新年新理想；2012是我們招聘之家發展非常重要的一年，而對于一個剛剛踏入此行業的新人來說，在這新的一年里充滿了挑戰與壓力，更有無限機遇和動力。為了在新的一年中能夠使自己有更大的進步和更好的成績。訂立了本年度的工作計劃。

一、制定學習計劃：學習，對于銷售業務來說至關重要，因為它直接影響業務員的創新、與時俱進的步伐以及業務方面的提升。對我在今后實際工作中要多發現問題、多總結問題、多提問問題、解決問題，從而為自己補充新的專業知識。并將銷售技巧與溝通交流相結合；開拓視野，從而提升自己的綜合能力。

二、知己知彼，百戰不殆。今后無論在工作中還是生活中碰到或遇到與我們相競爭的產品，要及時掌握了解競爭產品的優點與缺點。并與領導和同事一起制定相應問題的解答。在與客戶溝通時在對比中突出自己產品的優勢，在市場中取得主動和先機，成功賣出我們的產品與服務！

三、切實落實崗位職責：

1、與公司各部門做好相應的配合；

2、了解并嚴格執行銷售的流程和手續；

3、堅定信心完成銷售目標；做到每月出到4—5單；

4、善于總結，并把工作任務具體量化。

四、提升自我：通過在實際工作中不斷的學習與總結，增強自己的服務意識、團隊意識，從而提高自己的專業知識，提升自己的綜合能力。在不斷的學習成長中成為精英的一員！

第二篇：年前總結與年后計劃

年前工作總結與年后工作計劃

不知不覺來到福輝已經有半年多了，在品質管理中經歷了酸甜苦辣，也

認識了很多良師益友，獲得了很多的經驗教訓。同時也得感謝汪總給了我這個發揮的平臺與成長的空間。再就是感謝同事與部屬的支持，給以勇氣與信心。回顧這半年多，現將工作總結如下：

一：工作教訓

①各種的條理性不夠清晰，要分清主次與輕重緩急。

②工作不夠精細化。

③工作方式不夠靈活。

④缺少平時工作的知識總結。

⑤做事不夠果斷，言語《溝通》技巧欠佳。

二：工作心得

①：在這半年中我參與了許多集體完成的工作，大家互相提醒和補充，提 高了工作效率。所有的工作中溝通是最重要的。要把問題處理得及時/有效與清晰在這個過程中我強化了：最珍貴也是最重要的團隊意識，在信任自己與他

人的基礎上，行動統一一致。精《精神》

氣《氣質》

神《神韻》做到位。

②工作中的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，這

樣的團隊一定會功無不克。戰無不勝！要經常冷靜是分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少？個人得失要模糊計算，公司的成本利益要精確算計〈大河有水小河才有得流〉遇到風險要及時規避，出了問題有要勇于擔當。

③與同事的相處要緊密與和睦，合作要更加的默契。相互間要懂得質

量

成本

進度的意識。我一定會與他們組成一個優秀的團隊，做出更好的成

績。

三：工作計劃

1：人員安排到位 《品管課長1人》

裁準組巡檢1人，定檢6人《倉庫

2人，裁斷1人，印壓2人，組底1人》

針車每個組 定檢1人。巡檢3個組1人。成型1條線6人 巡 檢1人

組長1人

備注：以上是現有人員在內。

2：給自己一個重點。給部屬一個明確的品質方針與目標 3：提高工作的主動性，做事干脆果斷

4：工作要注重實效與結果，一切工作要圍繞著目標來完成

5：要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢來作為衡量工作的尺標 6：把握一切機會組織部屬進行專業技能培訓

A：管理工作經驗。B：了解品質及各操作流程與檢驗規范。C：素質.內涵.禮節.溝通協調與應變能力。D：加強團隊合作，吸取平時經驗知識來總結工作。

四：自己努力的方向

1：必須進行角色技術轉變

2：要創新技術管理，不能安于現狀，要加強責任感發揚吃苦耐勞的精神。增

強開拓創新意識，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節 3：要多看

多聽

多想

多做

多溝通

豐富專業技能

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，養成良好的工作習慣，成長為公司優秀的職業化人才。無論在什么樣的環境下，我都相信這兩點：⑴三人行必有我師。

⑵天道酬勤。

第三篇：校園劇本《三年前 三年后》

《三年前

三年后》

人物：劉凱

王銘超

亞露

故事梗概：劉凱給王銘超一封信，王銘超奇怪的看著劉凱。想起三年前，自己交給劉凱一封信，并讓他在三年后交給自己。同時，王銘超想起前不久和亞露大吵的場景，不禁懊悔。

三年前，王銘超高中畢業后交給哥們一封寫給三年后的自己的信。王銘超進入了桂林理工大學，劉凱則進了另一所學校，兩人漸漸失去了聯系。王銘超在大學認識了亞露，他的同班同學。兩個人在聊天中發現，兩人都是憤世嫉俗，于是決心在學校做出一番轟轟烈烈的業績。

每天上課下課，泡圖書館，更多的擠出時間投入到工作中。在兩人的相互幫助和鼓勵之下，慢慢的走向了成功。

王銘超的虛榮心和貪婪也隨著膨脹，草率的決定擴張事業。亞露勸說失敗后，兩人大吵了一架，亞露無奈的離開了團隊。由于王銘超失誤的決策和亞露的離開，團隊很快的解散了。還有一年就大學畢業了，王銘超名對未來卻一片茫然。

此時，劉凱來到桂林，把信交給王銘超。王銘超幡然醒悟，做人不能急于求成，要踏實做事。王銘超在雁園向亞露道歉。亞露和劉凱幫助王銘超走出了失敗的陰影。

王銘超平靜的在書桌前寫下一封給三年后的自己的信。

《三年前 三年后》

1、籃球場

日外

王銘超坐在籃球場邊的草坪上，一臉茫然的想著自己的事情。眼前出現一封信，順著信看到了劉凱。王銘超陷入回憶。

2、教室內

晚內

高考借宿后的畢業晚會，王銘超交給劉凱一封信，“啊凱，三年后交給我”。劉凱嘲笑意味的說，“什么呀？”王銘超說：“別偷看，以后會知道。”畢業晚會后，大家都離開了。

3、籃球場

日外

王銘超想起了高三那年，不禁苦笑。同事他想起了前不久和亞露大吵的場景。

4、三棟廣場邊的涼亭

日外

亞露：（氣急敗壞）銘超，你這件事考慮不周全，你不能這么做。王銘超：（信誓旦旦）我已經做好了各方面的工作，不會有問題的。

亞露：我們的團隊還沒有發展到這水平，你知道發展太快了是什么結果！王銘超：我決定事的是就必須執行。

亞露：你變了。我退出這個團隊。后果你嘴角復制。（亞露無奈的走了）

5、校門口

晚外

王銘超來到學校，在校門口憧憬著未來。亞露的火車晚點，錯過了學校應屆新生的校車，只能自己拖著行李箱、領著一個行李包艱難在走進校門。王銘超過去幫忙，在聊天中竟讓發現時同班同學。

6、圖書館外 日外

王銘超從圖書館經過遇到亞露，兩人聊了起來。談及理想時，發現兩人都是憤世嫉俗，于是決心在學校做出一番轟轟烈烈的業績。

7、多場景（教室、圖書館、校園小石桌等）日/夜 內 王銘超上課/自習時學習狀態，對學習孜孜以求。

8、寢室

晚內

王銘超做組件團隊的申請書、策劃書、宣傳單、招新策劃等（熬夜通宵的在努力）。亞露做一些修改和宣傳。一個團隊漸漸建立起來。也在慢慢壯大。

9、社團辦公室內 晚內

社團的影響在學校產生越來越大的影響，王銘超的虛榮心和貪婪也隨著膨脹，草率的決定擴張社團的規模。在辦公室朝開社團會議。

10、三棟廣場邊的涼亭

日外

亞露反對王銘超的擴大規模的計劃，兩人不停的爭吵。王銘超覺得朋友不理解自己是一種悲哀，兩人不歡而散。亞露：（氣急敗壞）銘超，你這件事考慮不周全，你不能這么做。王銘超：（信誓旦旦）我已經做好了各方面的工作，不會有問題的。

亞露：我們的團隊還沒有發展到這水平，你知道發展太快了是什么結果！王銘超：我決定事的是就必須執行。

亞露：你變了。我退出這個團隊。后果你嘴角復制。（亞露無奈的走了）

11、足球場 日外

王銘超失誤的決策和亞露的離開，團隊很快的解散了。辦公室也隨即被別的社團代替。王銘超做在草坪上，想著還有一年就畢業了，自己卻在這時一無所有。

11、宿舍

日/夜內

王銘超昏天暗地額睡覺，不吃不喝，對所有事情都不聞不問。

12、籃球場

日外

王銘超坐在籃球場邊的草坪上，一臉茫然的想著自己的事情。眼前出現一封信，順著信看到了劉凱。王銘超打開信，發現三年前的自己和現在的自己竟然變化的這么快。

13、雁園

夜內

王銘超和亞露坐在雁園里，王銘超表示了歉意，亞露也也大度的原諒了朋友的錯誤。

14、多場景

亞露和劉凱幫助王銘超走出了失敗的陰影。

15、宿舍

夜內

王銘超在書桌前寫一封信給三年后的自己。

第四篇：畢業感言：三年前 三年后

時光飛逝，日月如梭，三年的幼兒園生活，在孩子們人生的道路上，這是一段多么重要而又美麗的成長里程。曾記得，有一位記者采訪一位諾貝爾獎獲得者，“在你一生中，你認為，在什么地方，你學到的知識最重要給你影響最大?”這位白發蒼蒼的老人出人意料的回答：在幼兒園。是呵，那是因為在這里，每個人于無形中第一次領略了“立德、立志、立言、立行”的教育，于無意中第一次接受了師長“仁愛、無私、公正、親切”的恩澤。

三年前，我們的孩子“飯來張口、衣來伸手”;今天，你可以驚喜地聽到肯定的聲音“媽媽，我自己來!” “媽媽，我來幫助你!”

三年前，我們的孩子“咬字不準、吐詞不清”;今天，難道你不曾發現他們個個出口成章，妙語連珠嗎?

三年前，我們的孩子“知識匱乏、才藝或缺”;今天，站在我們面前的不都是小小音樂家、小小演說家、小小書法家嗎?

三年前，我們的孩子“是非懵懂、對錯不分”;今天，反過來，經常會聽到寶貝們大聲指出“媽媽，你不懂禮貌!”“媽媽，你這樣是不對的!”

三年前，我們的孩子“唯我獨尊、旁若無人”;今天，他們知道了什么叫謙虛、什么叫禮讓;懂得了與人為善、合作分享。

歲月如梭，時光荏苒。三年了，每一天的清晨，當我們迎著朝陽，穿梭于忙碌的人群中，匆忙趕到幼兒園大門口，總能聽到一句發自肺腑、鏗鏘有力的問候聲：“早上好!”雖然只是簡短的三個字，卻能讓我們擁有一天的好心情。

每一天的傍晚，當我們結束了一天繁忙的工作，帶著倦意沖入幼兒園的大門，總能被幼兒園那輕松愜意的氛圍、老師們永不言倦的笑容深深地感染。于是，好心情又得以延續。

每一周的食譜，當我們打開網頁，呈現在我們眼前的總是各式營養豐富又頗具特色的菜肴。面點、水果、海鮮、蔬菜、奶制品等等琳瑯滿目、一應俱全。

每一次的活動，當我們懷著激動的心情，走近“新年”、走近“六一”、走近“園慶”、走近“藝術節”;總能看到老師們為之忙碌的身影，其中的興奮與喜悅不言而喻，孩子們受益匪淺，家長們感同深受。

北海幼兒園是一所學校，更是一座樂園。在這里，孩子們快樂地學習、幸福地成長。三年了，春生夏長，秋收冬藏。

種植園里，小農夫們忙碌地播種、耕耘，蘿卜、豌豆長大了!

游泳池里，小健將們踏波逐浪、身手不凡，體能變棒了!

圖書館里，小學者們躊躇滿志，在玩耍中學習、在娛樂中探知。知識變多了!

幾度風雨，幾度春秋。多少激情燃燒的歲月，多少酣暢淋漓的歡笑。尊敬的老師們，你們勤勤懇懇，無私奉獻，盡心盡責愛護、教導孩子，給他們知識、給他們快樂，教他們做人的道理，孩子們就像顆顆樹苗，盡情吮吸著汩汩甘泉，不斷茁壯成長，是你們毫無保留的付出，讓孩子們從蹣跚學步、寸步不離爸爸媽媽的寶寶，成長為快樂、自信，充滿愛心的大孩子。在這里，我想真誠的說：感謝你，北海幼兒園，感謝你們，北海幼兒園的全體教職員工：我們要感謝傳達室的大爺，無論刮風下雨，總能看到你們堅持的身影，有你們遮風擋雨，讓我們心暖!我們要感謝醫務室的醫生，你們醫術高明，有你們雪中送炭，讓我們心寬!我們要感謝食堂里的廚師，你們廚藝精湛，有你們為營養把脈，讓我們心安!我們要感謝所有的老師，你們知識淵博，有你們智慧育人，讓我們心樂!親愛的老師們，你們辛苦了，幼兒園領導和全體教工們，你們辛苦了，感謝你們為孩子們所做的一切，感謝你們付出的愛和心血，你們的言傳身教為孩子們的人生第一課劃上了圓滿的句號，孩子們即將快樂地從這里邁出堅實的人生第一步。在此請允許我向三年來辛勤勞作、給予啟迪、授予智慧、教育正直、賦予關懷的老師們表示最誠摯的感謝：感謝你們!你們是孩子的守護天使!”

親愛的小朋友們，在這里我也想代表所有的爸爸媽媽真誠地向你們說聲“謝謝你，寶貝”，是你們彼此之間最純真的友情共同繪就了你們多彩的童年時光，留下了最美好的記憶;是你們純潔的童心讓家長忘卻了世事的辛勞、享受了天倫之樂;是你們的童言無忌讓爸爸媽媽們思索感悟、共同成長!

今天，你們是一只只快樂的小鳥，要在這里起飛;

今天，你們是一只只幸福的小船，要在這里揚帆;

今天，你們是一匹匹奔騰的駿馬，要在這里奮蹄。

親愛的孩子們，記住這人生中第一個畢業歷程，帶著爸爸、媽媽老師們的諄諄教誨，帶著母校幼兒園的殷切重托，去遨游世界!去放飛夢想!

第五篇：年前總結

一、年前總結：

我們河南軍安建工集團與2012年

月

日來至山東莘縣新校區進行施工，在建設單位，監理單位以及各職能部門的大力配合下，和建設單位，監理單位的各級領導的支持下，根據圖紙設計以及國家現行的規程，規范和當地質檢部門的要求已完成了藝體樓，1#、2#教學樓的基礎工程。但是這期間也爆漏出了一些問題：

1、圖紙變更，總平面的更改，造成我們2個多月未能正常施工，大大推遲了工期。造成了人力、材力不必要的污損和浪費。

2、由于今年冬季氣溫反常連下幾場雪，氣溫下降（最低零下-15℃）不能正常施工，未能達到原工程進度的要求拖延了工期，也增加了成本。

3、地方關系沒有給處理好，村委干部干擾施工，砂，石材料必須地方人進鏟車，必須用地方的鏟車，挖掘機也必須通過地方人聯系，從中抽取利潤。我們公司自己的鏟車回填土不能用，否則就準備給你打架，造成了我們在此施工產生了恐懼感，心里不踏實。

4、治安問題，指揮部名譽上有治安室，但是沒有駐扎真正的公安人員，還是駐扎了村委的幾個人，換湯沒換藥。以上幾個問題都是給我們正常施工帶來了困擾，增加了建筑成本，拖延了工期。望有關領導斟酌，希望年后能夠改變施工環境。

二、年后工作安排

由于年前冬季施工，未能達到總進度計劃的要求，所以年后工人提前進場（正月初十）組織有生力量，進行穿叉作業，各工種密切配合相互銜接，充分準備好材力、物力、人一定要滿足工程需要，保證工期按時完成，保證學生正常入校。

河南軍安建工集團莘州中學項目部

2013年元月6日