第一篇：聯通公司實習日志

說起聯通新勢力，我與它的結識是在讀大二的時候。那時聯通還剛剛推出“新勢力”這個品牌，我是作為聯通校園促銷員負責向大一新生推銷聯通卡。比起移動的“動感地帶”，聯通“新勢力”沒有像我們想象的那樣受大一新生的歡迎。盡管聯通新勢力的資費比較低，但畢竟移動先打開大學生的市場，學校里的大部分學生用的都是移動卡。所以我們的業績也并不怎么好。

時個隔一年，我沒想到會再次與聯通新勢力遇見在校園里。前段日子，我報名參加了聯通公司舉辦的“新勢力”大學生社會實踐活動。在這次實踐活動中，我參加了營業廳實習、最佳班級創意表現等活動，它們讓我更加熟識了“新勢力”這位朋友。

這次實踐活動非常的正規，我們參加活動時都要穿戴活動統一服裝、佩帶工作牌。讓我感覺到自己真的是聯通公司里面的一分子。特別是營業廳內的實習，讓我親身體驗到員工為顧客服務的整個過程。在這過程中我有幾點感想：

第一，作為聯通新勢力的銷售代表自己一定要相信“新勢力”這個產品要比“動感地帶“產品更好。這樣在向顧客介紹產品的時候自然就會向顧客介紹該產品的優點。相反地，如果連銷售代表都不相信，那么顧客就更無法相信了。

第二，銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務，這是使客戶回頭購買產品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應。因為客戶的價值不是基于一次性的購買，給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通常客戶都會選擇多花點錢去買高質量的服務，特別是現在市場競爭這么厲害，我們更要提高服務質量來增強競爭力。針對這一點，我們對每一位來聯通營業廳的客戶都給予熱情周到的服務，不管他這次來是否要購買產品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就是開發潛在的客戶。

第三，聯通的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀點，就越能夠將工作做得更好，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產品服務。

第四，要多做些廣告，多舉辦些活動來戰時“新勢力”這個產品的優點，讓顧客多了解該產品。只有顧客了解了該產品，才會愿意購買它。一般來講，對一樣產品產生興趣往往是基于對該產品的了解。這一點上，我在實踐的過程中感受到了聯通公司的進步。無論在網上還是在娛樂雜志上，我都看到了“聯通新勢力”的廣告。我認為這個廣告做得非常的好，很適合我們青少年群體。

另外，參加這次實踐活動使我認識了更多的新朋友，我感受到了團體合作的快樂。特別是我們舉辦的公益活動，更是體現了我們的合作精神。有幾位男生還忙到連飯都忘了吃，這種奉獻的精神實在令人感動。

總之，參加這次“新勢力”大學生實踐活動讓我學到了很多東西，雖然有時會比較忙，有點辛苦，但卻覺得很快樂，這也算是給自己為自己在大學的實踐活動劃上了一個圓滿的句

第二篇：聯通公司實習日志

聯通公司實習日志

05-28

下午

劉清樂把我帶到10樓客服部去，客服部的營業主任白云和客服部的人事主任崔仙華便成為我這個月的“導師”了，劉清樂先把我帶到崔仙華那，然后她就回去了。崔仙華開始給我介紹了周圍的同事，其中有她對面已經懷孕的直接下屬徐燕、徐燕的直接下屬溫忠萍、還有崔仙華后面的兩個搞宣傳的小伙子李益平和陳胤碩，最后是營業主任白云和她的兩個直接下屬李淼與高巧潔，高巧潔的直接下屬李素英。白云姐應該對我聊了一會，然后說為了讓我學到更多東西，在接下來的日子會給我一些比較有系統性的東西做，那些瑣碎的事情就不讓我做了。這樣我的能力會得到比較大和比較快的提升.但是目前還沒有大的事情做，所以先由華姐帶我。華姐暫時也沒有事給我做，所以她做事，我坐在旁邊看，有不懂得我就問她。

05-29 上午

我坐在華姐旁邊看她做事，她人很隨和。我不懂的地方位就問她，她很耐心的很認真的給我講解，我很感動！

今天我覺得值得學習的地方很多：

（1）看得出華姐很忙很煩，但每次我問她問題的時候，她都會很耐心地很認真地為我講解，不會覺得我問她問題很煩人。這件事讓我學到，一個人做一件事時要與另一件事完全區分開，不要因為一件事的情緒問題而影響到另一件事，這樣才能做好每一件事，和減少壓力。

（2）華姐做事很用心，招來一批新員工10多20人，她和她們面試一次就可以完全記住她們的名字和很多其他相關情況，比如每個人的特質，個性特點，籍貫，現住址，家庭成員有關情況等，我很佩服她在一次面試，簡單幾句話語就可以了解到員工的那么多東西，而且能再下一次見面時叫出該員工的名字，如果我是該員工，我會感到很驚訝，更多的是感動和感恩！有這樣的領導，下屬不努力工作才怪！我問華姐在一次面試就能記住這么多人的名字有什么訣竅，她說沒有，也不知道為什么她自己能一次就記住，她覺得應該是用心吧。只要用心就應該可以做到！

（3）華姐分配新營業員到各個營業廳：10多20人就憑華姐第一次面試和一個月后的面談，華姐就能按照每個人的特點和營業廳的要求進行人員的合理配置，比如個人意愿，個人特質還有與店長性格的互補性和匹配性。還有值得我關注的是華姐第一次面試時就知道哪些是人才，值得培養。她會特意把他們調到新時空營業廳，以便進行培養為儲備干部，也就是說在新時空營業廳的都是精英，廳長都是從新時空培養基地培養出來的！華姐說如果優秀的營業員放到小營業廳的話，是留不住他們的，因為小營業廳會給他們一種人才不被重視的感覺!從而產生跳槽心理！

（4）華姐的郵箱里有很多還沒有看到簡歷，華姐說每天都有很多的郵件簡歷發往她的郵箱，可是他太忙了，很少時間去看，每次都是花上3秒鐘左右的時間瞟了一下簡歷而已，有的甚至有些連一秒鐘都不用。華姐在幾秒鐘就能“瞟”過很多的求職簡歷，不論簡歷做得多好看，內容多豐富，她根本就沒有看！如果讓那些用了一個星期甚至更長時間來準備簡歷的求職者知道，那會是令人多么痛心呀！郭曉妮和陳胤碩讓我扮顧客到一樓新時空暗訪試探營業員對新業務的熟悉程度。讓我扮打算過幾天就去香港，來這里買卡的顧客。很巧那個被我試探的營業員對我所提出的業務不是非常熟悉，后來才知道那個被我試探的營業員叫冬冬，她后來受到批評了。

05-29 下午

下午華姐和新員工王小賢打電話，講關于去大郎營業廳的事，突然物流司機黃師傅打電話過來，華姐讓小賢先等一下，后來和黃師傅講了一分鐘后還沒有將完，華姐馬上回過頭對小賢說，“小賢你接電話貴，所以先掛吧，等我和黃師傅講完再打給你。”雖然這是小事，華姐為小賢節約了一兩塊錢的電話費，但是從這件小事上我們不難發現華姐處處為員工著想，從這件事上我發現華姐人格魅力！華姐下午來得比較遲，原來她的身體不好，聽她說已經打吊針打了一個月了，我當時也不好問得太清楚，所以也不知道她的身體是哪里不舒服~~

05-30 上午

早上差點就遲到了，睡過頭來7：33才起床。后來還好沒有遲到。因為高巧云昨天說8：30去石排和吉之島進行盤點，帶我一起去。所有我得在8：30前到。后來因為太多人坐那輛車了，而且這一次又只是小車，所有巧云姐讓我先上去，下次再帶我去盤點。所以沒有去成。但是后來白云姐讓我到一樓新時空幫袁媛和黃輝盤點。

開始輝哥和光明他們叫我盤點卡，好復雜呀，很多類別的卡，我根本就和帳單對不上號，他們雖然教我怎么盤點卡，但是我還是分不清，后來袁媛姐帶我去小倉庫盤點，盤點一會后劉巧波店長帶我去柜臺盤點，她們拉出一箱手機，我哇的叫了一聲“哇!這么多！”后來店長看我盤點的那么慢就幫我一起盤點，柜臺的手機幾乎都是她幫我盤點的！盤完后我回去和袁媛在小倉庫盤點完所有剩下的！

05-30 下午

下午又和袁媛姐還有光明一起在大倉庫盤點手機，黃輝則和一個很可愛活潑的營業員一起盤點卡～一直盤點到下午4點多。那位店長還說要盤點到6點才能盤點完呢。

06-02

上午

今天早上清樂姐她們為一批新員工做兩天的培訓，華姐讓我上去聽聽，我在華姐那等到9點的時候就上去。早上都是劉清樂作培訓，我上去后坐在最前排的第一各位置，然后順便幫她發培訓資料，資料內容包括：中國聯通股份有限公司員工職業道德守則，中國聯合通信有限公司反舞弊暫行規定，員工違紀違法處罰條例，安全知識，內控知識GC網絡知識。

她今早講的內容主要是關于公司簡介和公司規章制度方面的培訓。她先讓幾位新員工作自我介紹，她提出申明，自我介紹不能寫作紙上照念，不能只簡單說姓名和籍貫，還有就是一定要讓在座的每位都能聽到，也就是說聲音要洪亮。接著她開始講她的PPT。她講很不錯，因為她經常結合實際例子來講，舉的例子都是公司以前發生的活生生的事例，這樣很能調動在場新員工的興趣，對培訓效果起到了很好的作用。

早上的培訓從9點持續到11點半，最后沒想到她叫我給她的培訓過程寫個總結類的東西，大概意思就是培訓過程有那些不足的地方給指出來吧。這個也就是張有龍上次說的劉清樂讓他做的其中的一份任務。

06-02

下午

下午是兩位年輕小伙子作培訓，一位是計劃財部的李孝賢，他講的是內控，即公司內部控制。他給我的感覺是很穩重，說話很慢很有條理，不愧是搞財務的，但是他的樣子給人的感覺就是好小哦！不僅是年齡還有個子！我覺得他講的很好，但是美中不足的是我認為講的太簡單了，如果能講的更多更細會更好!可能是因為內控知識對新員工的實際作用不是很明顯的緣故吧，所有他們安排的關于這方面的內容很少。講了差不多1個鐘而已就輪到人力資源部負責績效考核這塊的張偉強來講員工績效考核制度。

搞了差不多半個鐘才把投影儀搞好，然后中間休息2次，一直講到差不多6點半，他講的我覺得是早上3位培訓人員中講的是最有難度技術含量最高的一位。因為績效考核這塊本身就涉及很多技術方面的東西，也是人力資源管理中我認為是最重要也是最難的一塊。據說搞績效的應該是資歷很高的專家才能搞的，但是沒想到在我面前的卻是位小伙子，而且今天作培訓的全是很年輕的，真是年輕有為！不過張偉強下午講的雖然重要但是我個人認為效果不是很理想，因為內容枯燥乏味，每個人很難專心聽講，都想快點結束今天的培訓好回家。期間他當場指著坐在最后的一位新員工批評，說道，你不想聽可以現在就出去！所以可見效果不佳，原因有：一，培訓師不能創造良好的培訓氛圍，活躍氣氛，調動受訓員工的積極性。二，單向溝通，填鴨式授課，缺乏雙向溝通交流。三，培訓內容多，時間少，要讓員工在短時間內接受大量信息和理解，最后完全掌握，效果極難達到。

06-03

上午

今天早上的培訓課講的是企業文化，由綜合部即平時說的行政部的尹格娟授課。接著是劉清樂講新員工心態分享，這是我覺得比較好的一個課程，新員工初到聯通內心會比較浮躁，想法比較多，上這門課可以穩定員工心態，增加企業歸屬感。

06-03

下午

下午接下去還有劉清樂的安全知識和職業禮儀，安全知識主要是舉例和講復習資料上的題，職業禮儀她主要是給我們看金正昆的視頻。今晚回來后寫了清樂要我寫的培訓。

06-04

一天

今天小妮姐和蒴哥說要去北區檢查營業廳的促銷情況，我說能不能也帶我去，后來就和他們去了石碣、石龍、企石、橋頭、橫瀝5個鎮區。

06-05

上午

今天是內部培訓師對區域銷售經理的培訓，培訓師是客服部的聶春華，一個早上講的都是提前發給我們的那份資料，都是聯通的業務知識，我還以為培訓師應該會對這些人進行銷售技巧的培訓，沒想到居然幾乎都沒有提到。就單單業務知識就講了一個早上，還是很趕的！

不過從這次培訓讓我知道很多聯通和移動的差距,很多關于聯通的業務知識，比如聯通的萬眾卡對應的是移動的大眾卡，聯通的新勢力對應的是移動的動感，聯通的世界風對應的是移動的全球通。聯通有兩個網，GSM和CDMA，CDMA一直是聯通的優勢，但是沒有想到國家居然要聯通把它賣給電信，1100個億。頓時聯通失去了比較賺錢的優勢。從培訓師口中得知。聯通遠遠差于移動。就連自己都認為聯通不能與移動相提并論。之間比是1:10的差別。

聯通一直對移動有種仇視的感覺，認為移動總是對聯通進行封殺，很多地方都進不去，渠道很難去拓展。而且很多地方都受先入為主的影響。聯通很多地方也總是慢移動一步，所以處于劣勢。被移動拉開了很大一段距離，比如有人問我買移動還是聯通好，我一定說買移動好，為什么?因為信號比聯通好，是真的嗎?其實我自己也不知道，因為我從來沒有用過，只是聽別人說而已，所以一傳十，十傳百，就是聯通的信號是不是真的比移動差，差到哪里去？沒有人知道，因為都沒有用過，只是聽別人說，自己也就跟著別人說。聯通很多業務都被移動給扼殺了，比如聯通有一卡兩號，移動來個一卡多號，就把聯通這個當時很熱賣個業務給扼殺了。還有很多，就不一一列舉了。雖然聯通很多方面處于劣勢，但是還是有一些優勢的，比如之前的CDMA，移動還沒有。還有聯通的信號覆蓋海洋，移動很難覆蓋，聯通業務比較綜合，移動比較單一。

06-05

下午

銷售經理考試，開卷形式，還以為有一天的培訓呢，沒有想到才一個上午而已，總以為高潮精彩部分還沒有到呢。我比較想了解的是他們的銷售渠道是怎么拓展的，有什么銷售技巧，可是幾乎從頭到尾都沒有涉及到這些。下午聽小妮姐說她們要對營業廳開關于績效考核的會，我就問她能不能去聽，她很堅定地說不行，只有指定的代表才有資格參加，然后我又找機會問華姐，華姐也說不行，因為會議是關于薪酬的，是公司秘密。不得對外公開。所以我不便參加。沒辦法我就去不了。下午就一個人在電腦找些資料看看。

06-06

上午

華姐沒有什么事讓我做，就叫我自己開電腦照找些資料看看，然后我就開電腦下載和安裝飛信學用飛信。感覺用飛信通知事情特別方便，覺得自己真是孤陋寡聞，別人都用了很久了，我還不知道，我一直以為開通要錢要扣月租的，原來是不用錢的。要是早用的話很多通知就可以又好又快的傳達下去。也就不會有些同學對我下發通知有意見了。唉！真是和飛信有相見很晚的感覺！

第三篇：公司實習日志

實習日記一

今天至于我來說，具有特殊的意義;因為今天是我在鄭州龍升機電有限公司公司實習的第一天，也是我為不久的將來邁向社會大舞臺的第一步，心里緊張而又激動。古人云天行健以自強不息，地勢坤以厚德載物，對未來的實習生活，我愿意付出極大的熱誠和努力。

早晨八點我準時來到鄭州龍升機電有限公司，正巧碰到王姐，她給我介紹了其它同事。我坐在公司為我準備的辦公桌上開始熟悉負責人給我的一些資料。部門同事都開始陸續來上班，十分熱情的跟我交流，他們看起來都很友好。我感覺心里也很輕松。但是當我接觸到具體要處理的憑證時，我深深的發現自己所具有的專業知識完全不夠用，很多時候必須借助同事們的幫助，這讓我認識到自己不足。整整一天我都在努力的聽取領導和同事們的建議和幫助，對于公司基本業務和條例掌握的越來越精熟。

一天的時間沒感覺就一晃過去了，看起來不大的公司，里面的結構卻很復雜。明天的工作我一定會更加用心，我在心里暗暗下定決心。

實習日志二

今天伊始，經理召集我們所有科室的員工開每周的例行會議。盡管昨天我是第一天來的，因為對分管工作不夠熟悉，單經理仍然讓我參加。會議一開始經理就進行了發言，總結了最近一段工作時間內公司的狀況和面臨的問題，對于經歷的能力和口才，我真是由衷感到佩服。接著各個科室的負責人也先后發言：銷售科、售后服務科、財務室、人事科，最后是我所在的行政后勤科。我們科室的負責人姓周，大家叫他周哥，他不愧是工作經驗豐富的老員工，簡練卻不簡單的幾句發言，總結了我們的工作，讓我暗暗佩服一定要向他學習。

會議結束后，我依然是熟悉工作的流程和文件，因為老話說的好，冰凍三尺非一日之寒，想要盡快投入工作中并非那么簡單。愉快而又充實的一天很快結束了。

實習日記三

今天是我來公司的第三天，負責人周哥決定讓我參與到具體的工作中來，真是倍感激動!首先大家知道。三天的工作使我漸漸融入到了這個集體之中，對于工作也更加得心應手。今天是實習的第三天，實習并沒有我想象的那么難。或許是我剛去吧，這幾天一直都沒有做什么很重要的事情，只是幫著李姐粘貼票據等原始憑證以及整理原始憑證之類。這與在學校里練習時粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校里練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，李姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里所教的、我們所見到的一模一樣。實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。

實習日記四 今天是周五，通過這周的實習，我對實習單位和實習任務有了一定的了解理解，同時對自己的專業有了更為親密而直觀的接觸，也把大學積累的一些人際交流技巧，好的工作學習方式方法帶到實習中，工作得挺愉快。這周算是熟悉過渡周吧，在這星期里，我在李姐的帶領下熟悉了公司的一些基本情況，了解了公司的發展歷程、業務范圍、部門分工等情況。這周的學習讓我初步接觸了會計基礎，增長了經驗，希望接下來可以學到更多的東西。這將為我下周的初級會計實踐打下牢固的基礎。

實習日記五

由于昨天還有一部分的日記賬的憑證沒編完，因此今天早上我盡了最大的努力把平時負責編制的記賬憑證編制好了，下午時，就可以把昨天留下的日記賬的憑證也編制好!通過這幾個星期專門負責編制記賬憑證，我發現，會計科目在實際應用上是非常靈活的，每間公司都會根據自己的實際情況而增加下級的科目，業務的處理也可以很靈活的，并不像書本上所說的那樣生硬。

實習日記六

今天的工作量相對昨天而已，真是不足一提。只需要編制8張記賬憑證。因此中午的時候我回家拿了“實習日記”回辦公室，因為我的日記都是寫在電腦上，所以剛好趁今天沒什么工作，可以把日記抄到“實習日記”里去。通過日記，我發現原來不知不覺中，我已經做了很多事了，同時也收獲了很多!

實習日記七

今天是周末，老員工們都去休息了，只留下我們這些實習生來處理一些事務，但對我而言這反而是最忙碌的一天，工作仍然很辛苦，周末的語音特別的多，假期的時候也不可以安心的休息。電話接的一多就容易亂容易混，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。

來到公司的一周，這是我第一次全權處理事務，對我的鍛煉不言而喻，時間很快就過去了。

實習日記八

今天奉命去整理會議室，經理的秘書有事請假，只好我來將各部門的PPT錄入電腦以供明天每周的例會采用，這也是我們行政后勤科室的本職工作。會議室里市場部經理在那里給業務員開會。在這里，我簡單知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。(這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。)作為一個公司新人，這些想法我只是在心里想想，不會和別的同事說的，埋藏在心里為好，或許我了解的也不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。下午我又給各個科室派發了辦公用品，噴墨打印機的墨盒、中性筆、A4紙等用品，看見很多優秀又有能力的的員工，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。一天的時間很快過去了。

實習日記九

把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。做一些后勤工作；看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產負債表和利潤表）：之后安排我跟著公司的出納學習；最后是跟著會計實習，看會計如何處理業務在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更真實。

實習日記十

今天出納人員把兩部賬簿放在我面前，要我根據這兩本日記賬來編織記賬憑證!工作到現在，我還是第一次接觸到賬簿，剛開始時用步步為營來形容是最貼切的了。不過還好，因為最近都是負責編制憑證，所以還算順利，只是有些業務不知道用什么科目才對，因此經常問相關的財務人員。一直到下午6：30下班我還沒有把所以的業務都編制成記賬憑證，但由于不急用，所以可以留到明天再做!

實習日記十一

對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

實習日記十二

今天我以為會比昨天好一點，可是事實告訴我：沒有更累，只有最累。從早上八點進到公司，一直到下午五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到上到經理、周哥，下到所有同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。今天突然來了很多客戶，個個都是大單，我作為行政后勤，跑來跑去的端茶倒水，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。

實習日志十三

今天裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。

裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作了以后才會知道其中的奧妙。

實習日志十四

今天學習登帳。登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

實習日志十五

今天的工作很輕松，工作不多!比前些天又有了進步，感覺填寫會計憑證比以前快了一些，今天大概一分鐘就做好一張了。但是今天在記賬憑證的編號上，出了幾次意外，有兩張憑證的編號重復了，而付款憑證和轉賬憑證分別記漏了一個編號，結果除了“糟糕”兩個字，我真的不知道還有什么形容詞可以形容了!編漏了、編重復了，對后面的憑證都有影響，平時并不覺得憑證編號有什么特別的意義，直到做錯了才發現原來沒什么是不重要的

實習日志十六

今天我還是做昨天一樣的工作，負責編制的記賬憑證編制好了，下午時，就可以把昨天留下的日記賬的憑證也編制好!通過這幾個星期專門負責編制記賬憑證，我發現，會計科目在實際應用上是非常靈活的，每間公司都會根據自己的實際情況而增加下級的科目，業務的處理也可以很靈活的，并不像書本上所說的那樣生硬。當然這種靈活性必須在熟悉公司各個經濟業務流程的基礎上進行，會計這個職業必須擁有豐富的實地經驗才可以勝任。

實習日志十七

這一天王是讓我去登記現金日記賬，登記現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數，要注意小數點的位數等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張。還好有王叔在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤.實習日志十八

每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。畢竟是責任，當負擔起責任時我必須用心不可以出任何差錯。現在想起了以前自己總是犯錯誤應該是自己沒有足夠重視也沒有全身心投入。

實習日志十九

忙碌的工作開始了!現在接近月末，大家都很忙，主管在結賬前發現有幾個賬簿的數不平衡，所以都交給我讓我來對賬，找出是那里出錯，好麻煩的工作!為了方便工作，我直接把相關的記錄打印出來，然后一項一項核對，畢竟是一個月的業務，所以很多，一整天下來我只對好了2個賬簿。當找到金額不符的業務時，那種心情真的是“豁然開朗”——終于找到了!因為我只負責對賬，所以找到不符的金額并且核對平衡后就交給了主管來做下面的工作了

實習日志二十

所有的帳記好了，所有的問題也查清楚了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在長輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

實習日志二十一

今天的任務就是翻看以前的賬目，我知道，填制和審核會計憑證，可以如實。正確的記錄經濟業務，明確經濟責任。但是憑證的數量太多，信息也比較分散而且缺乏系統性，所以會計賬簿的設置可以使得會計的核算和會計監督的全面、系統、連續的進行，還可以通過設置會計賬簿記載儲存會計信息，分類匯總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。

第四篇：聯通公司實習日記

聯通公司實習日記

說起聯通新勢力，我與它的結識是在讀大二的時候。那時聯通還剛剛推出新勢力這個品牌，我是作為聯通校園促銷員負責向大一新生推銷聯通卡。比起移動的動感地帶，聯通新勢力沒有像我們想象的那樣受大一新生的歡迎。盡管聯通新勢力的資費比較低，但畢竟移動先打開大學生的市場，學校里的大部分學生用的都是移動卡。所以我們的業績也并不怎么好。

時個隔一年，我沒想到會再次與聯通新勢力遇見在校園里。前段日子，我報名參加了聯通公司舉辦的新勢力大學生社會實踐活動。在這次實踐活動中，我參加了營業廳實習、最佳班級創意表現等活動，它們讓我更加熟識了新勢力這位朋友。

這次實踐活動非常的正規，我們參加活動時都要穿戴活動統一服裝、佩帶工作牌。讓我感覺到自己真的是聯通公司里面的一分子。特別是營業廳內的實習，讓我親身體驗到員工為顧客服務的整個過程。在這過程中我有幾點感想：

第一，作為聯通新勢力的銷售代表自己一定要相信新勢力這個產品要比動感地帶產品更好。這樣在向顧客介紹產品的時候自然就會向顧客介紹該產品的優點。相反地，如果連銷售代表都不相信，那么顧客就更無法相信了。

第二，銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務，這是使客戶回頭購買產品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應。因為客戶的價值不是基于一次性的購買，給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通常客戶都會選擇多花點錢去買高質量的服務，特別是現在市場競爭這么厲害，我們更要提高服務質量來增強競爭力。針對這一點，我們對每一位來聯通營業廳的客戶都給予熱情周到的服務，不管他這次來是否要購買產品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就是開發潛在的客戶。

第三，聯通的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀點，就越能夠將工作做得更好，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產品服務。

第四，要多做些廣告，多舉辦些活動來戰時新勢力這個產品的優點，讓顧客多了解該產品。只有顧客了解了該產品，才會愿意購買它。一般來講，對一樣產品產生興趣往往是基于對該產品的了解。這一點上，我在實踐的過程中感受到了聯通公司的進步。無論在網上還是在娛樂雜志上，我都看到了聯通新勢力的廣告。我認為這個廣告做得非常的好，很適合我們青少年群體。

另外，參加這次實踐活動使我認識了更多的新朋友，我感受到了團體合作的快樂。特別是我們舉辦的公益活動，更是體現了我們的合作精神。有幾位男生還忙到連飯都忘了吃，這種奉獻的精神實在令人感動。

總之，參加這次新勢力大學生實踐活動讓我學到了很多東西，雖然有時會比較忙，有點辛苦，但卻覺得很快樂，這也算是給自己為自己在大學的實踐活動劃上了一個圓滿的句號

第五篇：聯通公司實習總結

聯通公司實習總結

聯通公司實習總結1

今天是中國聯通“青春在沃，見習計劃”的第一天。早上為了趕時間擠公車順帶擠了一身汗出來，對于武漢的公交，我已經不止一次這樣無語了。對于中國的部分城市特征，北京的大氣，上海的現代，香港的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個市井生活一樣，坐個公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時到達。

實習培訓的地點不大不小，不近不遠，很尷尬的落在了長江職業學院的一棟教學樓里。至于聯通公司為何選擇在這個鳥不拉屎雞不生蛋的彈丸之地作為培訓的地點，我和G童鞋爭運用了多種商業假設和營銷理論，都不能把這個問題討論個詳盡，最后得出了兩點：一，培訓選址是要成本的。二、選址是要考慮各個學校的同學的便利問題。（一個商業化的公司能夠為它的實習生這樣的著想不能說不是一個好公司）！

今天實習的培訓容易的讓我感覺不像是公司在培訓我們，倒像是我們在培訓公司。首先，上午是一個在游戲的狀態下完成了基本的溝通和認識，以及記者和副團的競選活動，其次下午也是在一個個游戲的環節中完成了團隊的各方面建設。這樣的在游戲中的工作，也許能夠體現出聯通職員輕松愉快的工作心態。或許說，在聯通企業里的工作就應該是一種基于本企業文化和價值觀的游戲。

培訓的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認為最重要是認識了原本同一個學校不同年級不同學院的同學朋友，原來大家都遠離著故鄉，都背負著思家的情懷，卻在一個陌生的城市，在同一個起跑線上，為同一個目標而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻自己的青春。

聯通公司在武漢招集20xx多名大學實習生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費和話費補貼，特別是每個實習生人手備配一臺聯通WCDMA3G技術的手機（當然實習完要歸還的）。這樣的競爭成本和營銷策略，讓我越來越懷疑，聯通公司的“3G全國營銷”只是一個青春的神話。就像一個美麗矯情的女子，在不顧一切的過度耗費著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個商業神話就真的成為一個美麗的神話了。

不知道該不該在這里發這樣的文章，只是習慣于個人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點點滴滴。零零碎碎胡言亂語，不知能否構成自己完整的一天。希望在這樣的記錄當中能夠學到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。

聯通公司實習總結2

9月8日起的'四天，是在香格里拉的奢華中度過的，是在橙色風暴的席卷中度過，是在GSMA的光環下度過的，更是在聯通所有可親可愛的同事領導的幫助下度過。這四天，對于一個正式開始大四生活的學生來說，是一個完美的開始。

第一次接觸真正意義上接觸聯通，是在那個陽光燦爛的午后，來到了位于長寧區的聯通大廈進行第一的面試。彬彬有禮的禮儀小姐，讓我看到一個國有大型企業，不單單是業務上的成功，同樣也有一個良好的企業形象。

面試的當天，本以為只是一場簡單的認識性的面試卻著實給了我們一個下馬威。對于面試的準備不充分的我，回答都是結結巴巴，本以為我的聯通之旅到此結束，卻接到了通過的電話，那份欣喜只有自己知道。所以，非常感謝聯通給了我這次機會，也是一個小小的教訓：對于任何面試都需做好百分百的準備，只有這樣，才能順利通過。

接著，便是為期兩天的培訓。本以為培訓會是一堂堂聯通公司的和關于本次會議的演講，而事實確實一次次豐富充實的培訓課程，從安排細致到位的印有所有人聯系方式的人員分配表，到直接站在香格里拉我們的工作崗位上的流程介紹，從朱家角的熟悉線路時間的掐算，到最后的細節雕刻：禮儀培訓。每一處都看到了所有人對這場會議的重視，一個圓滿的結果是建立在充分準備的基礎上的，而充分的準備要求的便是無比的細致到位的安排，人員的多少，線路的熟悉，抑或只是一個個手機號碼的聯絡單，都是再為整個會議做好最充分的準備。細致的安排同樣體現在對于交通的安排上。為了讓所有賓客準時到達用餐地點，聯通做了非常充足的準備，從人員安排，車上宣講內容，到最后返程用車靈活，每一處都體現了，聯通對這次會務的重視和用心。

對于一個志愿者來說，我所扮演的是一個執行者的角色，決策者的安排妥當與否需要靠我們才能得以表現，再細致的安排如果沒有得到最完整的執行，那也只是停留在紙上。而這又是一次云集了各地通信運營商和廠商的盛會，各種不同文化背景，各種使用不同語言的人聚集在一起，在工作的過程中，除了準確的完成之外，也許還要使用流利的英語解決各國來賓的問題，當然也包括文化差異上的。同時，當站在這樣的一個工作環境面前，你所代表的不僅僅是你自己，也是中國聯通，甚至是中國。儀態的好壞英語的流利程度，都是外人了解中國的一個窗口，一個不經意的動作或許就改變了很多東西。可見，這份看似簡單的工作，他的背后卻包含了太多的東西。但是，我相信，靠著自己的努力和對于工作的那份熱情，我可以以最佳的狀態去面對所有的困難。

會務工作的操作其實不難：詢問客人信息并且核對，然后按照其名字找到相應代表證，最后再詢問是否參加旅游并發放紀念品。而在整個過程中最需強調的則應該是團隊合作精神，所有成員需要靈活的合作而并非恪守自己的規范，因為客人們的要求是多樣的，到來的時間也是不定的。同樣，由于各種各樣的原因，都會有新的客人出現，這時則需要盡快為其制做代表證。這并不是一套復雜的流程，但需要一定的耐心，仔細核對所有的信息，并在遇到問題時則需有禮的告知我方的解決方案，以期一個滿意的微笑。這也許也是服務業的一種職業道德：滿足客人的一切需要。短短的三天會務接待，讓我們看到世界各國的來賓在處理各種問題上的不同反映，同樣，也讓我們學會了如何和不同文化差異的人打交道，當然最重要的一點：保持微笑。因為有時候，它可以幫助我們解決很多的問題，也可以為自己帶來每天的好心情。

除了這次機會讓我學習到了很多東西之外，我還想真誠的說一聲謝謝。謝謝聯通給了我這樣一次學習的機會，讓我在大四生活的開始上有這樣一個完美的開頭。同樣，還想感謝那幾天教會了我們很多東西的聯通的領導們和可愛的同事們，還有四天來一直接送我們的司機叔叔，是你們用自己的行動告訴了我我應該怎樣去做好自己的工作，告訴了我應該怎樣和周圍的人相處，告訴了我很多在學校中所學不到的東西，你們的鼓勵和微笑也是一直支持我們的最大動力。還有那天那個接受所有人掌聲的環節，站在臺上的那一刻，心中溢滿幸福。也許物質的獎勵并沒有那么重要，但是，這些掌聲是對我們著幾天的努力的最大的鼓勵。再次衷心感謝。

每一次開始都是充滿希望的，而每一次散席就是一次新的開始。短短的四天，我們努力著，用自己的行為驗證了自己當初的諾言，不能說一定是最棒的，但是一直都在努力做到最好。聯通之行已經結束，但是，我相信，在將來的某一個瞬間，這段旅程一定會給我帶來驚喜，因為，我們一直在努力。

今秋十月，農民伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實；工人收獲的是大批的訂單和大量的發貨；而我在聯通公司打工實踐的這一段期間收獲的'不僅是知識和經驗，更多的還是收獲了“友誼”這杯美酒。以下是我在聯通公司參加打工實踐的實習總結。

中國聯通有限公司，是經國務院批準的我國第二家經營電信基本業務和增值業務的電信企業。由我國只有一間提供移動通信服務公司中國電信，至國務院批準成立第二間提供移動通信服務公司中國聯合通信有限責任公司。我國移動通信業于近十年間從零到現在，發展速度相當之快。從剛開始的模擬移動通信（簡稱第一代移動電話），至現在的數字移動通信（第二代移動電話），這十年內發展之快，可以說在世界上也沒有多少個國家做到。擁有國內最大的尋呼網絡及用戶。聯通公司主要經營話音、數據、互聯網等業務。

聯通所包含服務有cdma和gsm移動電話業務、193長途電話業務、165公眾互聯通業務、ip電話業務、idc業務、國際租線業務、尋呼業務等綜合性通信業務和電子商務、移動通信、wap、ip全球電話會議、小區廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業務。為滿足不同用戶對通信產品的不同需求。根據不同的業務種類，發揮綜合業務優勢，提供豐富多采差異性產品和個性化服務。

據劉秘書的一份材料聯通公告稱，在全國范圍內，截止到今年4月，聯通g網用戶達11029萬戶，其中后付費用戶為5679萬戶，c網用戶為3820萬戶，今年前4個月，聯通g網用戶增加442萬戶，g網用戶增加數為c網的2.7倍。

這次的打工實踐從事的是市場營銷和管理宣傳廣告工作，我們所學的“經濟學”與“廣告策劃”課程正好和打工實踐的工作相符，這給我帶來了很的啊的信心，可我并沒有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領導的指導并結合所學知識認真完成工作任務。沒有來打工實踐之前總感覺老師上的理論沒有用，可在這次實行期間我深深的體會理論是認識的基礎，實際中遇到的問題其實就是理論的延伸，我們所能做的就是努力的學好理論知識，靈活的是把理論和實際聯系起來，只有這樣我們才能更好的面對困難。

聯通最新推出的“聯通無限”新業務的狀況，包括互動視界、彩e、神奇寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的服務，其中那個叫做“大顯”的視訊服務給我的印象最為深刻，一個手機大小的東西竟然能夠當電視機用，而且可以隨時查看路況。為了更好的宣傳這一新的業務我們還專門設點宣傳。

這的打工實踐重點還是“放號”，就是擴展更多聯通用戶。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，耐心的為用戶服務，力爭讓每一位用戶得到滿意的答案。

下面我將就我所看到的聯通從三方面說明。溝通方面：每周二早會即是很好的溝通平臺。每個銷售團隊，自行就昨天的成績與不足做分析，對今天的工作提出個人的意見。共同商討，最終決定。這應該是“參與式管理”的一個方面吧，讓員工真正的融入到決策行動中，減少摩擦與反對。“沒有完美的個人，只有完美的團隊”這是團隊的要求。姑且不去議論它本身的對錯，但其足以體現聯通團隊精神的重要地位。強調分工，鼓勵協作，這就是團隊。

文化方面。在公司的會議廳，你第一可以看到“我是最棒的，我一定會成功！”“成功者找方法，失敗者找借口”等等催人奮起的標語。如果說這是一種情感的喚起，那么墻壁上那畫滿曲折線條的銷售業績表則是責任的壓力與動力。它有這這樣的用意：到差距，看到成績，不驕不躁，塌實向前。在這里我想特別提出的是它的“鼓掌文化”。無論何時何事，給予掌聲，給予肯定。不同的場合不同的擊掌，給發言者不同意義的肯定。這種掌聲體現聯通的尊重與融合及其團隊的精神。因為尊重所以努力，因為融合所以團結。

這次打工實踐最大的收獲就是在聯通公司認識了許多的朋友。他們都給我很大幫助，工作上遇到不了解的地方，他們不會擺出師長的身份，而是以朋友孜孜不倦的指導，讓我感受到在新環境，新大家庭的溫暖。在他們的幫助下，我不僅克服了許多困難，還增長了很知識。

轉眼間，打工實踐結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。因而十分感謝聯通公司給我提供了這樣好的打工實踐環境和各種優越條件，感謝所有的帶教朋友對我們的辛勤教導，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

聯通公司實習總結3

實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，而從中實習也有了個交代。

初踏社會，當接到聯通公司的培訓電話，我的心就此安定下來了，那時興奮與開心無法言語，帶著滿腔的熱情便前去培訓。此次實習我在聯通公司，主要是銷售以聯通品牌手機，雖然不是第一次接觸消費者了，但對我來說這次接觸的是我不太了解的電子產品，難免覺得有些難度。推銷員在面對形形色色的消費者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過程中逐漸明確消費者的購買目的與需求。所以了解消費者的類型、習慣、購買動機就顯得格外重要，有了這些了解才可以從消費者的角度、立場幫助其購買到稱心如意的商品。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會知識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭，下面我就淺顯地談談我的感觸吧！

(1)做事一定要積極。

任何一個上司都喜歡積極的員工。積極就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動努力才可能繼續干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。

(2)加強了我與人溝通和處理事情的應變能力。

在聯通公司中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性，從中加強了我與他人溝通和處事的應變能力。

(3)隨時注意顧客的行為。

在推銷與談判課上學習過顧客購買心理過程為注意→興趣→聯想→欲望→比較思考→信念→行動→滿足八階段，所以行人眺望店鋪或店的櫥窗的商品，或者顧客進入店中觀看展示箱中的商品，這就說明他已經注意了，盯住商品的顧客，有人離開，但是也有人因為對商品感興趣而止步，這時候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對商品的顏色、設計、價格和使用方法等產生的興趣。所以作為銷售人緣我們應該隨時跟隨顧客的眼睛，對顧客開始注意感興趣的產品進行介紹。

這一次的實習雖然很短暫，接觸到的工作很簡單，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這個社會的人與人之間的溝通交流，和這個社會的職業的道德，和社會的誠信，都是不可缺的。聯通公司的實習還為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動接受學習轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。我也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，為今后走向社會打下了堅實的基礎。不僅如此通過實踐我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯通與我們生活密不可分，還有中國聯通工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業規劃，定好人生的目標，向未來前進，向成功邁進！