第一篇：大學生自主創業市場調研計劃書

大學生自主創業市場調研計劃書

小組成員:張雨（組長）0921041040

童劍華0921041009

張繼業0921041035

劉浪0921041039

李澤0921041031

丁乾瑞0921041029

（一）執行該要:我小組以定量分析為主定性分析為輔，發問問

卷調查運用頻率分析的數據分析法，對大學自主創業的意向態度等進行市場調查活動。

（二）項目背景：1978年的改革開放拉開了民眾創業的序幕，創業思潮經過30多年的發展更為大學生們所吸收，鑒于世界經濟格局的變化，中國經濟的飛速發展提供了大量的機會、社會就業壓力的日漸嚴峻也使創業成為一種“就業”，那么，現如今的大學生對大學生自主創業是什么態度、對自主創業有什么看法？我們正是對這一系列的問題展開調研活動。

（三）研究目的和具體目標：Ⅰ：運用科學系統的調研方法我們希望通過此次的調研活動明確如下問題： ①了解有多少的高校應屆畢業生支持創業

②支持大學生創業的學生有多少已付之于實踐或畢業后打算創業

③大學生們認為創業的最佳時機是什么時候

④畢業后的打算

⑤為什么會選擇自主創業

⑥會選擇什么樣的行業進入

⑦創業的想法最受哪方面的影響

⑧大學生認為創業的成功地因素和障礙是什么

⑨傾向于哪種創業資金的籌集方式

⑩是否希望學校能提供專門的創業課程輔導

Ⅱ：問題假設:

① 多數的大學生都支持自主創業，但是只有少數的大

學生畢業后會選擇自主創業，在大學時期就進行自

主創業的更在少數。

② 男生比女生更支持自主創業。

③ 多數大學生都認為畢業幾年后更適合自主創業。

④ 大學生之所以畢業后沒選擇自主創業的主要原因是

沒有牢靠的專業知識技能，資金鏈，良好的社會人

際關系網等。

（四）研究設計：數據種類：原始數據

抽樣設計：采用判斷抽樣選取武漢紡織大學大

四男、女學生各50名。

問卷類型：發送式、自填式問卷。

（五）數據收集和現場調查：6名小組成員每人負責15~20份的分卷到在食堂門口尋找大四的學生發放問卷調查。

（六）數據分析：等數據收集完成后錄入spss軟件中進行頻率

分析。

（七）研究報告：研究報告將制作成ppt演示文檔與Word兩種

形式，報告基本內容包括概要、正文、結論與建議三部分。提交報告時間為第十周，4月27號左右。

（八）項目預算與進度安排：問卷打印費用10元左右。

4月初進行計劃書編寫。

4.5號~4.15號收集數據

4.16號~4.23錄入數據進行分析

4．24號~4.26號編寫調研報告(九)品質保證和保密:本小組成員承諾對該調研項有關內容目

絕對保密。

（十）附錄： 市場調研問卷表

第二篇：大學生自主創業計劃書

大學生自主創業計劃書

一、項目介紹

項目名稱：

經營范圍：

項目負責人：

員工人數：

項目投資：

場地選擇：

項目概述：

二、市場分析

1、市場需求分析

2、市場競爭與效益分析

三、項目計劃

1、近期計劃

2、遠期計劃

四、成本預算

1、薪資預算

2、投資預算

3、經營成本預算

五、風險預測

1、經營風險

2、控制辦法

六、市場營銷

1、營銷策略

2、營銷方式

3、經營計劃

第三篇：大學生自主創業計劃書

大學生自主創業計劃書

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

關注產品

敢于競爭

了解市場

表明行動的方針

展示你的管理隊伍

出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

價格趨向如何?

經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

是什么因素決定著它的發展?

競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

大學生個人創業計劃書范文標準格式

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。不管大學畢業后做什么職業，是否可以能實現自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經營好一個屬于自己的公司，走好創辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。

如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創業需具備什么素質?我在一本書上看到一些建議。投資創業第一個必須具備的是要有一個積極的心態。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日。”在進行投資創業的過程中一定要有積極的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明，宜于創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業知識，這是創辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味著創業者的事業成功了一半，因為豐富深厚的專業知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家公司。第五，創業者的素質修煉，即創業者要有獨創能力，創業者要有好勝心，創業者要有求異精神，創業者要有“進攻性”，創業者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創業，我們必須為創業做好充足的準備。

個人創業還需要考慮的外部環境因素也有很多。把握環境、了解影響創業的制約因素，從而有效利用有利的環境，顯得尤為重要。譬如經濟環境，技術環境，社會環境，政治環境，倫理道德環境等，這些都需要我考慮的。現在是金融風暴時期，掌握外部環境因素尤為重要，要注視著宏觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種，有無限責任公司，合伙制公司，有限責任公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合伙公司設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。

公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應環境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資宏觀環境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業。我心里想創辦的企業是買床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應該在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。”識人、選人，用人是公司發展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發達。公司經營，貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業才能不斷發展。做廣告必須要有獨創一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發傳單做宣傳，還有的就是企業會通過做電視廣告來展現它的新產品等。

最后就是要把握市場，營銷有術，要有創新的點子。我必須要知道這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

這就我的創業計劃書，我希望它在我創業時有所幫助，它是我結合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力。

第四篇：自主創業計劃書

自主創業計劃書

項目名稱家用中央空調

經營范圍電冰箱、空調器

項目投資50萬

回收成本期限1 年

一、項目概述

發展真正意義上的家用中央空調，利用合理有效的管理和投資建立一定大型空調連鎖公司

二、市場分析

1）一時間，空調市場上爭相選購家庭中央空調蔚然成風，儼然成為一種消費新時尚，不了解家庭中央空調的人們紛紛咨詢有關這些產品的信息，就當人們都在驚奇于家庭中央空調的異軍突起時，不妨仔細探究一下其發展的深厚原因。社會經濟的不斷發展，促使人們對生活品質的要求不斷提高，隨之住宅面積不斷擴大，高檔住宅小區、公寓、別墅的建設發展更是十分迅速。人們對房居及其設施要求的提高，對生活舒適度的要求更成了商家的必爭之地，使得家用中央空調成為空調發展的新趨勢。

家庭中央空調既具有中央空調各種先進、豪華的性能，又少了中央空調的龐大復雜的設施，它安裝便利，結構美觀，適合多居室住宅、復式住宅、別墅的消費需要，因此眾多消費者對家用中央空調情有獨鐘。在西方發達國家，家庭或者小型的商業辦公環境一般都不會選擇普通家用空調，也不會購買中央空調，而是購買家用中央空調。

在環境污染愈加嚴重和能源日趨緊張的今天，可謂“節能環保，人人有責”，眾多空調企業始終堅持把節能環保作為企業的發展理念，集多種技術與研發實力于一身，傾心打造節能環保的家用中央空調，這不僅在節能環保方面取得了歷史性的突破，更在人性化科技上精益求精，這些肩負社會使命感的企業讓家用空調市場綻放出新的商業氣息。

從價格方面來看，家用中央空調的價格遠比中央空調的價格便宜，和普通空調比起來又略高一些，不過其價格還是在人們可以承受的范圍之內，而且家庭中央空調的性能不遜于中央空調，豪華舒適性也優于普通家用空調，室外機只有一臺，可以選擇安裝在住房樓頂或者其它隱蔽性的地方，絲毫不影響樓房的外觀。因此，家庭中央空調迅速地被人們接受，在國內外也越來越受歡迎，風靡各地市場。

2）市場競爭與前景

巨大的市場需求與繁榮的市場表現，決定了家庭中央空調未來前景將更加看好，其市場容量也令從廠家和商家尤為樂觀。

現在，家用空調器向著舒適、節能、環保、豪華美觀的趨勢發展，家庭中央空調已做為小型中央空調中的一支主力軍，可與中央空調、普通家用空調一爭高下。

雖然家庭中央空調在專業技術上較普能家用空調要求要高，對市場、售后服務的要求也高，但其利潤卻更為豐厚，未來的市場前景也比普通家用空調看好。正因為此，節能環保，健康舒適的家庭中央空調已成了商家激烈競爭的一個新熱點。

三、1）資金籌集

1利用銀行信貸，取得長期借款和短期借款。

2合理利用商業信用，籌集短期債務資金。

2）服務推廣策略

戰術要求：

Ⅰ、腦子要靈：

要帶一整套方案去拜訪客戶或用戶，想辦法讓他們增值，獲取更多實惠。Ⅱ、雙腿要勤：

多跑動，網絡布局是否合理，項目是否跟蹤到位，對手情況，需要公司那些支持？

Ⅲ、速度要快：

樹立“速度比百分之百正確更重要”的觀念，要迅速反應，馬上行動。只要對市場有利的，我們要緊急辦。一切為了市場，工作作風要硬。

Ⅳ、市場要活：

市場所有人員要認同目標，并且要通過做市場，創造有價值的訂單，完成目標。

成本預算：50萬啟動資金：40萬每月營運資金5萬

五、場地選擇

中山日報附近

六、策劃總結

本計劃主要是根據現代社會的要求倡導節能環保，節能環保就成為關乎民生的問題。國內等眾多資金技術力量雄厚的知名企業更是看好家用中央空調市場，在產品的開發推廣方面的積極、大量投入，促使家用中央空調在節能性和使用性方面都有了突破性進展，也使得家用中央空調市場迅速崛起，所以經營家用式中央空調必定大有商機。

第五篇：大學生校園自主餐創業計劃書

大學生校園自主餐創業計劃書范文

凡是有過學校住宿經歷的人都知道，對于學校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學校園里開一家自助餐廳，應該會比較有前景，本著好吃不貴的原則，經濟又營養，一定會得到廣大同學們的喜愛。

一、發展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

四、市場分析

優勢與劣勢：

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費

茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

五、營銷組合策略

有形化營銷策略：由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤